Fundamentos de Programación Neurolingüística

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FU N D A M EN T O S DE PRO G R A M A CIÓ N N E U RO LIN G Ü ÍS T ICA

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Fundamentos de Programación Neurolingüística

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Page 1: Fundamentos de Programación Neurolingüística

F U N D A M E N T O S D E

P R O G R A M A C I Ó N

N E U R O L I N G Ü Í S T I C A

Page 2: Fundamentos de Programación Neurolingüística

P R O G R A M A C I Ó N

N E U R O L I N G Ü Í S

T I C A

P N L

I n t e g r a u n m o d e l o , f o r m a l y

d i n á m i c o d e c ó m o f u n c i o n a

l a m e n t e y l a p e r c e p c i ó n

h u m a n a , c ó m o p r o c e s a l a

i n f o r m a c i ó n y l a e x p e r i e n c i a

y l a s n u m e r o s a s

i n t e r v e n c i o n e s q u e e s t o

t i e n e p a r a e l l o g r o p e r s o n a l .

E s e l e s t u d i o d e l o q u e

p e r c i b i m o s a t r a v é s d e

n u e s t r o s s e n t i d o s ( v i s t a ,

o í d o , o l f a t o , g u s t o y t a c t o ) ,

c ó m o o r g a n i z a m o s e l m u n d o

t a l c o m o l o p e r c i b i m o s y

c ó m o r e v i s a m o s y f i l t r a m o s

e l m u n d o e x t e r i o r m e d i a n t e

n u e s t r o s s e n t i d o s .

Page 3: Fundamentos de Programación Neurolingüística

P R O G R A M A C I Ó

N

N E U R O L I N G Ü Í S

T I C A

P N L

E x a m i n a l o s p r o c e s o s q u e h a c e n q u e

t r a n s m i t a m o s n u e s t r a r e p r e s e n t a c i ó n

d e l m u n d o a t r a v é s d e l l e n g u a j e . E s p o r

t a n t o u n a a p l i c a c i ó n p r á c t i c a q u e n o s

p e r m i t e , m e d i a n t e t é c n i c a s y

h e r r a m i e n t a s p r e c i s a s , r e c o n o c e r y

d e s a r r o l l a r h a b i l i d a d e s p a r a e l

c r e c i m i e n t o p e r s o n a l y l a m e j o r a d e l a s

r e l a c i o n e s i n t e r p e r s o n a l e s . P e r o s o b r e

t o d o , n o s p e r m i t e c o n o c e r d e m a n e r a

o b j e t i v a l a p e r c e p c i ó n d e l o s d e m á s y l a

d e n o s o t r o s m i s m o s . E s c o m o s i

t u v i é r a m o s i n c o r p o r a d o u n a " M á q u i n a

d e l a v e r d a d " q u e p o d e m o s m a n e j a r d e

m a n e r a i n f a l i b l e e n u n 9 9 % d e l o s

c a s o s .

Page 4: Fundamentos de Programación Neurolingüística

P u n t u a l i z a , l a d i n á m i c a

f u n d a m e n t a l e n t r e l a

m e n t e ( n e u r o ) y e l

l e n g u a j e ( l i n g ü í s t i c o ) y

c ó m o l a r e l a c i ó n e n t r e

a m b o s a f e c t a a n u e s t r o

c u e r p o y a n u e s t r o

c o m p o r t a m i e n t o

( p r o g r a m a c i ó n ) .

" N o h a y s i t u a c i o n e s d e s e s p e r a d a s ,

s i n o p e r s o n a s q u e s e d e s e s p e r a n a n t e

d e t e r m i n a d a s s i t u a c i o n e s "

P R O G R A M A C I Ó N

N E U R O L I N G Ü Í S T I C A

P N L

Page 5: Fundamentos de Programación Neurolingüística

S e ñ a l a l a d i f e r e n c i a

e n t r e a q u e l l o q u e

h a c e m o s y s e c o n s i g u e

r e s u l t a d o s m e d i o c r e s o

u n f r a c a s o y a q u e l l o q u e

s e h a c e y p r o d u c e é x i t o o

l a e x c e l e n c i a . P a r a e l l o

p l a n t e a l a s i n t e r r o g a n t e s :

¿ D e q u é m o d o h a g o l o q u e

h a g o b i e n ? , ¿ C ó m o l o

p o d r í a h a c e r m e j o r ? ,

¿ C ó m o p u e d o a d q u i r i r l a s

c a p a c i d a d e s q u e a d m i r o

d e o t r o s ? .

P R O G R A M A C I Ó N

N E U R O L I N G Ü Í S T

I C A

P N L

Page 6: Fundamentos de Programación Neurolingüística

¿ C Ó M O E S M I

S I T U A C I Ó N

A C T U A L ?

. ¿ C ó m o e s m i

v i d a a c t u a l

e n r e l a c i ó n c o n m i g o

m i s m o ?

e n r e l a c i ó n c o n m i

f a m i l i a ?

e n r e l a c i ó n c o n m i

t r a b a j o ?

e n r e l a c i ó n c o n e l

m u n d o ?

¿ Q u é i n t e r r e l a c i o n e s g u a r d a n

e n t r e s í l a s c u a t r o á r e a s

a n t e r i o r e s ?

Page 7: Fundamentos de Programación Neurolingüística

I n i c i o d e l a P N L - a ñ o s s e t e n t a -

C o l a b o r a d o r e s - J o h n G r i n d e r y

R i c h a r d B a n d l e r .

P s i c o t e r a p e u t a s b a s e s d e l a P N L :

F r i t z P e r l s c r e a d o r d e l a e s c u e l a

c o n o c i d a c o m o G e s t a l t .

V i r g i n i a S a t i r e x t r a o r d i n a r i a

p s i q u i a t r a f a m i l i a r .

M i l t o n E r i c k s o n m u n d i a l m e n t e

f a m o s o h i p n o t e r a p e u t a .

A S P E C T O S

G E N E R A L E S

Page 8: Fundamentos de Programación Neurolingüística

s e r e f i e r e a n u e s t r a

a p t i t u d p a r a p r o d u c i r

y a p l i c a r p r o g r a m a s

d e c o m p o r t a m i e n t o

P R O G R A M A C I Ó N

N E U R O L I N G Ü Í S

T I C A

P N L

S e a l u d e a l o s m e d i o s

d e c o m u n i c a c i ó n

h u m a n a , t a n t o v e r b a l

c o m o n o v e r b a l .

N e u r o

L i n g ü í s t i

c o

S e ñ a l a l a s

p e r c e p c i o n e s

s e n s o r i a l e s q u e

f i j a n n u e s t r o e s t a d o

e m o c i o n a l s u b j e t i v o .

Page 10: Fundamentos de Programación Neurolingüística

P R O G R A M A C I Ó N

N E U R O L I N G Ü Í S

T I C A

P N L

E s u n p r o c e s o m u l t i d i m e n s i o n a l

q u e c o m p r e n d e e l d e s a r r o l l o d e l a

c a p a c i d a d y d e l a f l e x i b i l i d a d d e l

c o m p o r t a m i e n t o , p e r o t a m b i é n

i m p l i c a e l p e n s a m i e n t o e s t r a t é g i c o

y u n a c o m p r e n s i ó n d e l o s p r o c e s o s

m e n t a l e s y c o g n i t i v o s q u e h a y

d e t r á s d e l c o m p o r t a m i e n t o .

B r i n d a l a s h e r r a m i e n t a s y d e s a r r o l l o d e

h a b i l i d a d e s p a r a e l l o g r o d e u n a m e j o r a

i n d i v i d u a l , s e ñ a l a c ó m o s e p r o d u c e n l a s

c r e e n c i a s y l a s p r e s u p o s i c i o n e s s o b r e

c ó m o s o n l o s s e r e s h u m a n o s , e n q u é

c o n s i s t e l a c o m u n i c a c i ó n y s o b r e c ó m o e s

e l p r o c e s o d e c a m b i o e n t o d o e s t o . E n o t r o

n i v e l , l a P N L t r a b a j a s o b r e e l

d e s c u b r i m i e n t o d e u n o m i s m o y s o b r e

n u e s t r a i d e n t i d a d c o m o p e r s o n a s .

P r o p o r c i o n a u n m a r c o p a r a l a c o m p r e n s i ó n

d e l a e x p e r i e n c i a e s p i r i t u a l d e l s e r

h u m a n o , q u e a l c a n z a m á s a l l á d e n o s o t r o s

c o m o i n d i v i d u o s , a n u e s t r a f a m i l i a ,

c o m u n i d a d y s i s t e m a s g l o b a l e s .

Page 11: Fundamentos de Programación Neurolingüística

¿ Q U É

P E R M I T E

P N L ?

P e r m i t e d e s a r r o l l a r d e m o d o á g i l y e f i c a z u n

p r o c e s o d e a p r e n d i z a j e y d o m i n a r u n a s i t u a c i ó n

d e e s t r é s , d e c o n f l i c t o , n e g o c i a r c o n m a y o r

v e n t a j a f r e n t e a n u e s t r o s a d v e r s a r i o s , e t c .

S e l o g r a i d e n t i f i c a r l a p e r c e p c i ó n d e o t r a s

p e r s o n a s q u i e n e s s e e n c u e n t r a n f r e n t e

n o s o t r o s m i s m o s .

I n c r e m e n t e l a a u t o c o n f i a n z a .

A u m e n t a l a s r e l a c i o n e s i n t e r p e r s o n a l e s .

D e s a r r o l l a e l c r e c i m i e n t o p e r s o n a l y

p r o f e s i o n a l h a c i a e l é x i t o .

N o s p e r m i t e c o n v e r t i r n o s e n q u i e n d e s e a m o s y

q u e r e m o s s e r .

S i r v e p a r a r e d u c i r e l e s t r é s .

N e g o c i a r y s o l u c i o n a r c o n f l i c t o s d e m a n e r a

p o s i t i v a .

Page 12: Fundamentos de Programación Neurolingüística

¿ Q U I É N E S

L A

U T L I Z A R O N

P N L

E n l a c a p a c i d a d q u e t e n e m o s p a r a

r e p r o g r a m a r n o s y s u p e r a r o

a f r o n t a r s i t u a c i o n e s . E n l a

c a p a c i d a d d e a u t o m o t i v a c i ó n .

p e d a g o g o s m e j o r a r l o s p r o c e s o s

e n s e ñ a n z a - a p r e n d i z a j e .

p s i c ó l o g o s , c o m o u n a f o r m a d e

t e r a p i a e f i c a z y r á p i d a .

E n e l á m b i t o e m p r e s a r i a l y a l

a u t o d e s a r r o l l o d e l a m a n o d e

d i r e c t i v o s y o t r o s p r o f e s i o n a l e s .

e c o n o m í a , r e c u r s o s h u m a n o s ,

c o m u n i c a c i ó n

¿ E N Q U É S E

S U S T E N T A

P N L ?

Page 13: Fundamentos de Programación Neurolingüística

S a l u d : P a t o l o g í a s r e l a c i o n a d a s c o n e l e s t r é s ,

e n l a s s o m a t a t i z a c i o n e s , a l e r g i a s ,

c o m o c o a d y u v a n t e d e t e r a p i a

t r a d i c i o n a l , d i s f u n c i o n e s e n l a s q u e

s e r e q u i e r a d e u n e s p e c i a l

a u t o c o n t r o l .

P s i c o t e r a

p i a :

C u r a d e f o b i a s , e s t r é s p o s t r a u m á t i c o ,

c o n f l i c t o s i n t e r n o s , d e s ó r d e n e s d e

p e r s o n a l i d a d , e s q u i z o f r e n i a , d e p r e s i ó n ,

c o m p u l s i o n e s , c o n t r o l e m o c i o n a l ,

d e s ó r d e n e s s e x u a l e s y m a n e j o d e

a d i c c i o n e s a s u s t a n c i a s .

Á R E A S D E A P L I C A C I Ó N

Page 14: Fundamentos de Programación Neurolingüística

D e p o r t e s :

E m p r e s a s

:

P e r m i t e m e j o r a r e l r e n d i m i e n t o

d e p o r t i v o d e m a n e r a

e s p e c t a c u l a r . T a m b i é n e n e s c u e l a

d e p o r t i v a p a r a e l a p r e n d i z a j e d e

d i v e r s o s d e p o r t e s c o m o t e n i s ,

g o l f , t i r o , c i c l i s m o y a t l e t i s m o ;

e n t r e o t r o s .

T r a b a j o e n e q u i p o , s o l u c i ó n d e

c o n f l i c t o s , a d m i n i s t r a c i ó n d e

p e r s o n a l , l i d e r a z g o , m o t i v a c i ó n ,

c o m u n i c a c i ó n , c r e a t i v i d a d ,

p l a n i f i c a c i ó n e s t r a t é g i c a , t o m a d e

d e c i s i o n e s , a d a p t a c i ó n a l c a m b i o ,

s e l e c c i ó n d e p e r s o n a s , e v a l u a c i ó n

d e d e s e m p e ñ o y v e n t a s , e n t r e

m u c h o s o t r o s .

Á R E A S D E A P L I C A C I Ó N

Page 15: Fundamentos de Programación Neurolingüística

D e s a r r o l l o

y m e j o r a

p e r s o n a l :

E d u c a c i ó n :

a u t o e s t i m a , a s e r t i v i d a d , r e l a c i o n e s d e

p a r e j a , r e l a c i o n e s i n t e r p e r s o n a l e s ,

c o n f l i c t o s , m a n e j o d e c r i s i s p e r s o n a l e s

y o r i e n t a c i ó n h a c i a e l é x i t o , s o n s ó l o

u n a m u e s t r a d e l a s p o s i b i l i d a d e s d e

a p l i c a c i ó n .

E n l a r e l a c i ó n e n s e ñ a n z a - a p r e n d i z a j e

e n u n c o n t e x t o p r á c t i c o y d i r i g i d o a

r e s u l t a d o s y a s o l u c i o n a r p r o b l e m a s

d e a p r e n d i z a j e , a u m e n t o d e l a

c r e a t i v i d a d , a p r e n d i z a j e d e l a s

m a t e m á t i c a s , a p r e n d i z a j e d e l a f í s i c a

y l a q u í m i c a , e t c . .

M e j o r a d e l a s r e l a c i o n e s e n e l a u l a :

s o l u c i ó n d e c o n f l i c t o s e n e l a u l a y

m e j o r a d e l a e f i c a c i a d o c e n t e ; e n t r e

o t r o s .

O t r o s : L a p o l í t i c a , l a s r e l a c i o n e s p ú b l i c a s , l a s

v e n t a s o l a c o m u n i c a c i ó n s e b e n e f i c i a n

d e l a s a p l i c a c i o n e s d e e s t e m o d e l o .

Á R E A S D E A P L I C A C I Ó N

Page 16: Fundamentos de Programación Neurolingüística

P o r m e d i o d e l a s e s t r u c t u r a s n e u r o l ó g i c a s

y s u f o r m a d e o p e r a r a t r a v é s d e l o s

s e n t i d o s ; e l a s p e c t o l i n g ü í s t i c o d e n u e s t r a

c o m u n i c a c i ó n , p u e s c o n e l l e n g u a j e

c o n s t r u i m o s n u e s t r a r e a l i d a d ; y l o s

p r o g r a m a s m e n t a l e s , q u e s e r e f i e r e a l a s

e s t r a t e g i a s y s e c u e n c i a s i n t e r n a s q u e s o n

e l a b o r a d o s p o r l a m e n t e a l l l e v a r a c a b o

u n a t a r e a ; l a s c u a l e s a c t ú a n d e m a n e r a

s i m i l a r a c o m o l o h a c e n l o s p r o g r a m a s d e

o r d e n a d o r .

F u n d a m e n t a l m e n t e o p e r a a t r a v é s d e l o s

s e n t i d o s : l o s v i s u a l e s , l o s a u d i t i v o s y l o s

c i n e s t é s i c o s .

M O D O S D E

I N T E R V E N

C I Ó N :

Page 17: Fundamentos de Programación Neurolingüística

E s t e c a n a l e s e l u t i l i z a d o

p r e f e r e n t e m e n t e p o r

p e r s o n a s q u e p e r c i b e n e l

m u n d o a t r a v é s d e l a s

p a l a b r a s , l o s s o n i d o s , l a

n a r r a c i ó n y d e s c r i p c i ó n

h a b l a d a o e s c r i t a .

L O S

V I S U A L E S :

L o s

a u d i t i v o s :

E l c a n a l v i s u a l l o u t i l i z a m o s p a r a

o b t e n e r y d e s c r i b i r t o d o l o q u e

o c u r r e e n e l m u n d o i n t e r n o y

e x t e r n o . A s í , p o d e m o s h a b l a r d e

c o l o r e s , i m á g e n e s , p o d e m o s r e c o r d a r

u n a s i t u a c i ó n " v i é n d o l a " . . .

Page 18: Fundamentos de Programación Neurolingüística
Page 19: Fundamentos de Programación Neurolingüística

E s e l c a n a l d e l a s s e n s a c i o n e s , e l t á c t i l , l a

p e r c e p c i ó n a t r a v é s d e l m o v i m i e n t o ,

t a c t o y e m o c i ó n . S e r e c o n o c e c u a n d o

a l g u i e n n o s h a b l a d e " m e s i e n t o . . . " e n v e z

d e " v e o t a l i m a g e n . . . " o " a r r a s t r a b a l a

s i l l a m i e n t r a s . . . "

B á s i c a m e n t e e x i s t e n u n o s p a t r o n e s

u n i v e r s a l e s ( a t e n c i ó n , d e b e m o s c a l i b r a r

a n t e s p a r a a s e g u r a r n o s a l 1 0 0 % ) s o n 6

p a t r o n e s v i s u a l e s u n i v e r s a l e s , c o n l a s

d i f e r e n c i a s p r o p i a s e n f u n c i ó n d e l a

l a t e r a l i d a d y o t r a s v a r i a b l e s q u e u n

e x p e r t o P N L c o n o c e .

M i r a d a h a c i a a r r i b a

H a c i a l a d e r e c h a : C o n s t r u c c i ó n d e

i m á g e n e s , i n v e n c i ó n v i s u a l

H a c i a l a i z q u i e r d a : R e c u e r d o v i s u a l

M i r a d a h o r i z o n t a l

H a c i a l a d e r e c h a : C o n s t r u c c i ó n d e

s o n i d o s , i n v e n c i ó n a u d i t i v a

H a c i a l a i z q u i e r d a : R e c u e r d o a u d i t i v o

M i r a d a h a c i a a b a j o

H a c i a l a d e r e c h a : e m o c i o n e s ,

s e n s a c i o n e s , s a b o r e s

H a c i a l a i z q u i e r d a : d i á l o g o i n t e r i o r ,

a u d i t i v o .

L o s

c i n e s t é s i c

o s

Page 20: Fundamentos de Programación Neurolingüística

P A T R O N E S V I S U A L E S

U N I V E R S A L E S

Page 21: Fundamentos de Programación Neurolingüística

T I P O S D E P E R S O N A L I D A D E S

H E M I S F E R I O D E R E C H O

E m o t i v o s .

C r e a t i v o s .

I n v e n t o r e s .

F i l o s ó f i c o s .

A b s t r a c t o s .

Page 22: Fundamentos de Programación Neurolingüística

H E M I S F E R I O I Z Q U I E R D O

O r d e n a d o s .

O r g a n i z a d o s .

D e c o r o s o s .

S i s t e m á t i c o s .

R a c i o n a l e s .

C o n c r e t o s .

F r í o s y C a l c u l a d o r e s .

A n a l í t i c o s .

T i p o s d e P e r s o n a l i d a d e s

Page 23: Fundamentos de Programación Neurolingüística

C a r a c t e r í s t i c a s

F r e c u e n t e s :

V i s u a l

O r g a n i z a d o .

S o n d e c o r o s o s

D i s p o s i c i ó n d e “ v e r ”

t o d o l o q u e s e

h a l l a a s u a l r e d e d o r .

T i e n e n h a b i l i d a d

c o n c e b i r i d e a s

a n a l í t i c a s .

E x c e s i v a d e p e n d e n c i a a l a

i n f o r m a c i ó n v i s u a l .

B a j a t o l e r a n c i a

c u a n d o s e l e s

I n t e r r u m p e .

S i s t e m a s

R e p r e s e n t a t i v o s

Page 24: Fundamentos de Programación Neurolingüística

A u d i t i v o

S o n c o m p e t e n t e s y d e

c a r á c t e r a n a l í t i c o .

T i e n e n h a b i l i d a d p a r a

n e g o c i a r

B u s c a p e r m a n e n t e

m e j o r a .

P e r s i g u e u n m e d i o s e r e n o

y c a l m a d o .

S e d i s t r a e n c o n f a c i l i d a d

E n t r a b a j o s d e

g r u p o t i e n d e n a s e r

d o m i n a n t e s

C a r a c t e r í s t i c a s

F r e c u e n t e s :

S i s t e m a s

R e p r e s e n t a t i v o s

Page 25: Fundamentos de Programación Neurolingüística

S o n p r e p o n d e r a n t e m e n t e

e m o c i o n a l e s .

S o n m u y a p e g a d a s a s u c a s a .

S o n n e g o c i a d o r e s .

S o n t o l e r a n t e s

T i e n e n d i f i c u l t a d

p a r a t r a b a j a r

a p r e s i ó n .

T i e n e n d i f i c u l t a p a r a

e l

c á l c u l o o e l a n á l i s i s

c i e n t í f i c o .

S o n s u b j e t i v o s y

s o ñ a d o r e s .

K i n e s t é s i c o

C a r a c t e r í s t i c a s

F r e c u e n t e s :

S i s t e m a s

R e p r e s e n t a t i v o s

Page 26: Fundamentos de Programación Neurolingüística

U t i l i z a r t u s c a p a c i d a d e s y o p t i m i z a r

r e c u r s o s .

M e j o r a s e n l a r e l a c i o n e s i n t e r p e r s o n a l e s .

M e j o r a l a c o m u n i c a c i ó n .

A u m e n t a t u c r e a t i v i d a d , c o n f i a n z a e n t i

m i s m o

y a u t o e s t i m a .

C u r a f o b i a s y m i e d o s ( m e j o r a t u s a l u d ) .

A u m e n t a l a u t i l i z a c i ó n d e l c e r e b r o .

T e m o t i v a a …

C a m b i o d e c r e e n c i a s l i m i t a n t e s .

A u m e n t o d e l p o t e n c i a l p e r s o n a l .

M e j o r a c o s t u m b r e s .

B e n e f i c i o s

Page 27: Fundamentos de Programación Neurolingüística

D e b e c o n s i d e r a r s e q u e :

N u e s t r o p o d e r i l i m i t a d o

“ H a c e r r e a l i d a d n u e s t r o s

o b j e t i v o s . ”

¿ C ó m o ? M e d i a n t e n u e s t r o

i n c o n s c i e n t e

Page 28: Fundamentos de Programación Neurolingüística
Page 29: Fundamentos de Programación Neurolingüística

C O N S I D E R A C I O N E S

G E N E R A L E S . . .

E s f u n d a m e n t a l c o m o s e c o m u n i c a c o n

l o s d e m á s y s o b r e t o d o c o n u n o m i s m o .

E s n e c e s a r i o q u e l a p e r s o n a v a r í e y r e

o r i e n t e l o s p a t r o n e s i n c o n s c i e n t e s o

a u t o m á t i c o s e n l a s p e r s o n a s .

E l s i s t e m a n e u r o l ó g i c o d e l a s p e r s o n a s

s e p a r e c e n .

S e d e b e c o n s i d e r a r q u e s i u n a p e r s o n a

t i e n e é x i t o e n a l g o , o t r a p e r s o n a l o

p o d r í a h a c e r , p a r a e l l o e s n e c e s a r i o q u e

d e t e c t e y c o n d u z c a s u s i s t e m a n e r v i o s o

d e l m i s m o m o d o .

Page 30: Fundamentos de Programación Neurolingüística

P a r t e d e l c e r e b r o q u e r e a l i z a l a s c o s a s s i n

d a r s e " y o n o m e d o y c u e n t a " .

D e t e r m i n a e l d e t e r m i n a e l

c o m p o r t a m i e n t o , c o n d u c t a y f i s i o l o g í a d e

l a s p e r s o n a s .

L a m a n e r a d e l l e v a r s u v i d a s e a j u s t a p o r

l a c a l i d a d d e c o m u n i c a c i ó n .

R e g u l a l a v i d a d e l i n d i v i d u o , e s e l

e n c a r g a d o d e l 9 5 % d e l t o t a l d e s u s

p a t r o n e s o p e r a t i v o s y e l c o n s c i e n t e

ú n i c a m e n t e r e g u l a e l 5 % .

E l

i n c o n s c i e n t e

Page 31: Fundamentos de Programación Neurolingüística

C A R A C T E R Í S T I C A S D E L

I N C O N S C I E N T E

L a c o m u n i c a c i ó n e s a t r a v é s d e l

L E N G U A J E Y P E N S A M I E N T O

E s l i t e r a l ; t o m a r á y a c e p t a r á e l m e n s a j e

t a l c u a l s e l e i n d i q u e .

N o a n a l í t i c o ; u n a v e z r e c i b i d o e l m e n s a j e ,

n o i n t e r p r e t a r á n i r a c i o n a l i z a r á e l

c o n t e n i d o d e é s t e .

N o t i e n e s e n t i d o d e l h u m o r ; e s t a

c a r a c t e r í s t i c a e s m u y i m p o r t a n t e , y a q u e

e n m u c h a s o c a s i o n e s l o s m e n s a j e s p u e d e n

s e r e l r e s u l t a d o d e b r o m a s o m o m e n t o s

t r i v i a l e s y p o r d e s g r a c i a n u e s t r a

c o m p u t a d o r a n o p u e d e d i s t i n g u i r l o .

P a r a l a m e n t e e s l o m i s m o p e n s a r q u e

h a c e r , e s d e c i r , p o r a l g u n a e x t r a ñ a r a z ó n ,

l a m e n t e n o d i f e r e n c i a s o b r e e l h e c h o d e

e s t a r p e n s a n d o e n a l g ú n e v e n t o y e l q u e

d i c h o e v e n t o e s t é s u c e d i e n d o .

Page 32: Fundamentos de Programación Neurolingüística

L a r e p r e s e n t a c i ó n d e l a r e a l i d a d l a h a c e m o s

a t r a v é s d e n u e s t r o s s e n t i d o s : v i s t a , o l f a t o ,

g u s t o , t a c t o , o í d o ; l a s p e r s o n a s a l f o r m a r s u

r e a l i d a d u t i l i z a n u n a p a r t e d e s u s i s t e m a

n e u r o l ó g i c o q u e e s a t r a v é s d e e s t o s

s e n t i d o s .

L a s p e r s o n a s p r o c e s a m o s o c o d i f i c a m o s l o s

m e n s a j e s y n u e s t r a r e a l i d a d d e u n a m a n e r a

d i f e r e n t e y e s p o r l o q u e l a r e p r e s e n t a c i ó n

d e u n e v e n t o n o e s s i m i l a r p a r a t o d a s l a s

p e r s o n a s .

C a n a l e s d e

p e r c e p c i ó n

Page 33: Fundamentos de Programación Neurolingüística

S e d e b e s a b e r c u á l e s e l s i s t e m a d e

r e p r e s e n t a c i ó n p r o p i o d e u n i n d i v i d u o .

S e d e b e r e c o n o c e r q u e l a s p e r s o n a t i e n e l o s

t r e s e l e m e n t o s , p e r o e n l a m a y o r í a d e

p r e d o m i n a m á s u n o d e e l l o s .

P o d e m o s h a l l a r p i s t a s d e c ó m o f u n c i o n a l a

m e n t e d e o t r a p e r s o n a y q u é t i p o d e

m e n s a j e u t i l i z a y a c u a l e s r e a c c i o n a .

C a n a l e s d e

p e r c e p c i ó n

Page 34: Fundamentos de Programación Neurolingüística

L A P E R S O N A V I S U A L

C o n c i b e a l m u n d o " t a l c o m o l o v e " ; s u r e c u e r d o

l o f o r m a n i m á g e n e s ; c u a n d o i m a g i n a a l g o d e l

f u t u r o l o v i s u a l i z a .

S o n o r g a n i z a d o s , l e s g u s t a d i s t i n g u i r e l m u n d o

o r d e n a d o y l i m p i o , t i e n d e a r e s p i r a r

r á p i d a m e n t e y c o n i n s p i r a c i o n e s c o r t a s .

S e m u e s t r a b i e n v e s t i d a , b i e n a r r e g l a d a y

l i m p i a , s u a s p e c t o l e e s m u y i m p o r t a n t e .

D e s d e m i p u n t o d e v i s t a p u e d o

v e r … . .

E m p i e z o a e n t e n d e r t u p u n t o d e

v i s t a

V e s l o q u e q u i e r o d e c i r P a r a m í e s

p e r f e c t a m e n t e c l a r o

T e n g o m u y c l a r o c o m o d e b e l u c i r

M u é s t r a m e c o m o e s .

D e j a v e r q u e p u e d o h a c e r

P u e d e s n o t a r q u e e s m u y s e n c i l l o

E s t e p r o b l e m a e s t á m u y t u r b i o

S i l o p i e n s a m e j o r s e a c l a r a r á .

S u e l e n

h a b l a r

Page 35: Fundamentos de Programación Neurolingüística

L A P E R S O N A K I N E S T É S I C A

L a c o m o d i d a d f í s i c a e s m u y i m p o r t a n t e p a r a

e s t a p e r s o n a . A p e n a s p u e d e c o n t e n e r s e

c u a n d o e s t á t r i s t e . C u a n d o e s t á e n o j a d a

p u e d e d a r p u ñ e t a z o s s o b r e l a m e s a , i r s e

r e p e n t i n a m e n t e , d a r p o r t a z o s y a r r o j a r

c o s a s c o n t r a e l s u e l o . E s i m p u l s i v a y a c t ú a

l l e v a d a p o r e l i m p u l s o d e l m o m e n t o .

E s s e n s i b l e , e x p o n e s e n s i b i l i d a d , s u s

s e n t i m i e n t o s , s u e m o c i o n a l i d a d l o q u e p u e d e

l l e v a r a l l l a n t o .

S u e l e n

h a b l a r

L o q u e s u e l e d e c i r e l s e n t i m e n t a l

L o q u e u s t e d d e b e c o n t e s t a r

¿ P o r q u é n o e r e s u n p o c o m á s s u a v e ?

C o m p r e n d o q u e t e s i e n t a s a s í

E r e s m u y d u r o . S i e n t o q u e l o t o m e s a s í .

N o t e i m p o r t a n m i s s e n t i m i e n t o s

M e s i e n t o b i e n c e r c a d e t i .

E s u n m o m e n t o m u y d u r o .

¡ A n i m é m o n o s ¡

N o m e g u s t a , p a r e c e f r í o e i n d i f e r e n t e

Y o t a m b i é n p e r c i b o m a l a s v i b r a c i o n e s

N o s i e n t o s i n c e r i d a d

N o m e l a t e .

Page 36: Fundamentos de Programación Neurolingüística

L A P E R S O N A A U D I T I V A

S e m u e s t r a m e n o s d i n á m i c o s q u e l a v i s u a l , n o

n e c e s i t a e x p l o r a r p a r a s a b e r q u é p a s a .

E s m á s c e r e b r a l q u e o t r o s y m u e s t r a m á s

a t e n c i ó n a l a s p a l a b r a s q u e d i g a u o i g a .

P r e f i e r e q u e l e c u e n t e n a l g o e n l u g a r d e v e r l o

p e r s o n a l m e n t e .

L a f o r m a d e v e s t i r n o e s m á s i m p o r t a n t e q u e

s u s i d e a s , s u e l e n o a t e n d e r l o s d i c t a d o s d e l a

m o d a .

L a p o s i c i ó n d e s u c u e r p o e s i n c l i n a d a h a c i a s u

i n t e r l o c u t o r o h a c i a e l l u g a r e n d o n d e s e

g e n e r a l o q u e q u i e r e e s c u c h a r .

P u e d e s e r h a b l a d o r a o p u e d e s e r u n a p e r s o n a

c a l l a d a , e s t o ú l t i m o p o r q u e c o n v e r s a c o n s i g o

m i s m o y e s c u c h a c o n v e r s a c i o n e s i n t e r i o r e s .

Page 37: Fundamentos de Programación Neurolingüística

L o q u e s u e l e d e c i r e l a u d i t i v o

L o q u e u s t e d d e b e c o n t e s t a r

E s o s u e n a b i e n

O i g o c o m o t e s u e n a a t i

V o l v a m o s a h a b l a r s o b r e l a s c o s a s .

H a b l e m o s p a r a a r r e g l a r e s o

E s t o n o a r m o n i z a

D i m e l o q u e q u i e r e s d e c i r m e

P a r e c e q u e n o e s c u c h a s l o q u e t e d i j e

E x p l í c a m e l o e n u n t o n o m a s b a j o

C u a n d o d i c e s e s o m e m o l e s t o

Q u i z á n o q u i e r e s e s c u c h a r l o

E x .

S u e l e n

h a b l a r L A P E R S O N A A U D I T I V A

Page 38: Fundamentos de Programación Neurolingüística

R A P P O R T Ó S I N T O N I A

¿ C ó m o s a b e u s t e d q u é p e r s o n a s e s t á n e n

s i n t o n í a y q u é p e r s o n a s n o ?

L o q u e d e c i m o s p u e d e c r e a r o d e s t r u i r l a

s i n t o n í a , p e r o e s o f o r m a s ó l o e l 7 p o r c i e n t o d e

l a c o m u n i c a c i ó n . E l l e n g u a j e d e l c u e r p o y l a

t o n a l i d a d s o n m á s i m p o r t a n t e s .

E s t a h a b i l i d a d p a r e c e r á i n n a t a , p u e s t o q u e l o s

r e c i é n n a c i d o s s e m u e v e n a l r i t m o d e l a s v o c e s

q u e l e s r o d e a n .

L e n g u a j e

d e l c u e r p o

5 5 %

T o n o

d e V o z

3 8 %

P a l a

b r a s

7 %

Page 39: Fundamentos de Programación Neurolingüística

E l r a p p o r t e s e l a r t e d e l a s i n t o n í a y g u í a ; e s

e l a c t o d e r e f l e j a r l o s a c t o s i n c o n s c i e n t e s

d e l o t r o c o n e l f i n d e c a e r e n s i n t o n í a y

l o g r a r u n a c o m u n i c a c i ó n e f i c i e n t e .

P a r a c r e a r s i n t o n í a , c o n e l i n t e r l o c u t o r p a r a

e l l o s e d e b e e q u i p a r e l l e n g u a j e c o r p o r a l y

t o n o d e v o z d e f o r m a s e n s i b l e y r e s p e t u o s a .

( I m i t a r s e c o n s i d e r a o f e n s i v o ) .

L a o t r a p e r s o n a a b r i r á s u s p u e r t a s d e p a r

e n p a r y e s l a f o r m a m á s f á c i l p a r a h a c e r

s e n t i r b i e n a a l g u i e n c o n t i g o r á p i d a m e n t e .

L a n o c o r r e s p o n d e n c i a e s u n a h a b i l i d a d m u y

ú t i l . L a m a n e r a m á s e l e g a n t e d e t e r m i n a r

u n a c o n v e r s a c i ó n e s d e s e n t e n d e r s e d e e l l a .

R A P P O R T Ó S I N T O N I A

Page 40: Fundamentos de Programación Neurolingüística

M a n t e n e r l a p r o p i a c o n d u c t a s i n c a m b i o s y

e s p e r a r q u e s e a n l o s d e m á s q u i e n e s l o

c o m p r e n d a n y g u í e n , e s u n o p c i ó n . U n a s

v e c e s d a r á b u e n o s r e s u l t a d o s , y o t r a s n o .

S i u s t e d e s t á p r e p a r a d o p a r a m o d i f i c a r s u

c o n d u c t a p a r a q u e s e a m o l d e a s u o b j e t i v o ,

e s t á p r e p a r a d o p a r a t e n e r m á s é x i t o .

C o m p a r t i r

d i r i g i r

C o m p a r t i r e s e s t a b l e c e r

u n p u e n t e m e d i a n t e l a

s i n t o n í a y e l r e s p e t o .

D i r i g i r e s c a m b i a r s u p r o p i a

c o n d u c t a p a r a q u e l a o t r a

p e r s o n a l e s i g a . e l l i d e r a z g o

n o f u n c i o n a r á s i n s i n t o n í a y

e l r e s p e t o , n o s e p u e d e g u i a r

a a l g u i e n p o r u n p u e n t e s i

a n t e s n o l o h a c o n s t r u i d o .