GA BAR Comunicacion comercial

47
Comunicación Comercial

description

 

Transcript of GA BAR Comunicacion comercial

Page 1: GA BAR Comunicacion comercial

Comunicación Comercial

Page 2: GA BAR Comunicacion comercial

Brief A

Page 3: GA BAR Comunicacion comercial

1. Las tendencias que tiene el mercado hacia este tipo de servicio es muy alta.

2. A través de la historia podemos ver como desde Pompeya donde ya existían, hasta bien entrada la Edad Media, se desarrollaban las famosas tabernas o cantinas, tiendas, casas o establecimientos públicos donde se vendía al detalle vino, entre otras bebidas espiritosas. En la vida moderna el concepto que antes se tenía de la taberna o cantina ha variado.

3. Este es un servicio maduro y está ganando mucho mercado.4. Nuestra compañía ha desarrollado un programa

denominado CO (costumer opinion), en el cual cada dos meses se aplicaran encuestas de calidad a nuestros clientes, para de esta forma saber que les parece tanto nuestros servicios como nuestros productos y al final se les regalará un cupón del 10% de descuento en su consumo, como agradecimiento de su tiempo y colaboración.

Page 4: GA BAR Comunicacion comercial

5. Por medio de ventas, promoción e investigación, se puede conocer las necesidades del mercado y también se llega a conocer que tanto es aceptado el producto y que novedades necesita ese u otros productos. También se han lanzado campañas para estimular el consumo dentro del restaurante-bar.

6. Con los resultados obtenidos en el punto 5 se puede fijar un precio para los productos, y las 4 p`s para lograr un objetivo.

7. La forma en que se presenta el servicio es con la publicidad que maneja tanto en espectaculares como en internet con una página llamativa y con gran estilo.

8. El objetivo de la promoción y la publicidad es difundir y promover en los mercados. Tomando en cuenta que las actitudes de los clientes en cuanto a imágenes influyen en su decisión de compra, se hace un estudio y se ocupa la mejor opción para hacer buena publicidad y captar a los clientes.

9. Para lograr una persuasión emocional, la empresa maneja diferentes tipos de imágenes para captar la atención de los clientes y hacer que se les antoje ir al restaurante-bar.

Page 5: GA BAR Comunicacion comercial

Brief B

Page 6: GA BAR Comunicacion comercial

10 .Segmentación de mercado. Jóvenes mayores de 18 años Adultos de 25-45

VariablesGeográfica: Estado de Morelos. Demográfica: Edad: 18 – 45 años.Edo. Civil: Solteros y casados.Sexo: Hombres y MujeresNivel socio-económico: Mediana y AltaJóvenes y adultos, profesionistas, empresarios, con poder

adquisitivo y decisión de compra. 

Page 7: GA BAR Comunicacion comercial

Psicográfica:Se tomara en cuenta los puntos de

referencia de los grupos juveniles tanto su estatus social que determinaran el tipo de mercadotecnia que llevaremos a cabo.

Dentro de los factores de decisión que van a influir en nuestros consumidores para que adquieran nuestro servicio, son:

  Calidad y asistencia en el servicio. Precio. Variedad en menús y promociones.

Page 8: GA BAR Comunicacion comercial

11. Oportunidades o restricciones.  Ya que somos un bar aparte de que ofrecemos bebidas alcohólicas

ofrecemos diferentes tipos de comida cautivaremos a nuestro mercado meta con esta particularidad.

El ambiente que les ofrecemos es para divertirse ya que hoy en día el estrés está presente en nuestra vida.

12. Asignación de presupuesto a publicidad.Sabiendo que la publicidad maximiza la rentabilidad del negocio

invertiremos en:

Creación de una página web la cual se recomendará en facebook y otras redes sociales, costo estimado $10,000.00

Spots $100,500.00. Anuncios publicitarios. $1,500.00 al mes. Publicidad de alto impacto $5,400.00 Iremos a lugares concurridos donde acuden jóvenes con sus

amigos para divertirse como cine, plazas comerciales; en donde les daremos a conocer nuestras promociones y descuentos del mes.

Page 9: GA BAR Comunicacion comercial

Actividad del mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sept Oct Nov Dic

Publicidad por radio

Publicidad móvil

Promociones y descuentos

Anuncios Publicitarios

Cronograma

Page 10: GA BAR Comunicacion comercial

PublicidadATL + BTL =

TTL

*Radio*Interne

t *

Edecanes Activación de marca.

Slogan“Donde comer y beber es un placer.”

• Corto.• Afirmación positiva.

• Recordable.• Incluye un beneficio.

Page 11: GA BAR Comunicacion comercial

Técnicas de promoción de ventas Para merchandising utilizaremos la

técnica take-one poniéndolos en diferentes lugares como Helados Santa Clara.

Para tryvertising daremos una prueba de burritos.

Daremos cupones de descuento como el siguiente:

Como premio, en la quinta visita al restaurante daremos el 40% de descuento.

Page 12: GA BAR Comunicacion comercial

Se realizarán diversos concursos dentro de las instalaciones y a los ganadores se les darán como obsequio una gorra, una playera, un llavero o algún artículo promocional del restaurante.

Como acciones basadas en la cantidad de producto, los miércoles daremos un 2X1 en cervezas.

Todos los miércoles 2x1 en cervezas

Page 14: GA BAR Comunicacion comercial

Mix de Promoción Para las ventas personales, se

repartirán trípticos y volantes. Para la publicidad rentaremos

espectaculares en zonas específicas.

Page 15: GA BAR Comunicacion comercial

Conocer nuestro producto a profundidad Usos del producto:

Primario: es una nueva propuesta para los clientes que buscan un espacio lleno de diversión acompañado de un buen ambiente con comida de la mejor calidad.

Desempeño del producto: Durabilidad: Utilizaremos mecanismos que adecuados

para permitir que los productos se puedan consumir en un futuro (almacenamiento, congelación).

Los burritos se prepararan en el bar con recetas especiales y como envoltura utilizaremos papel impreso con el logo del bar.

Cuidado del producto: Algunos de nuestros productos requerirán de almacenamiento como la carne y bebida.

Page 16: GA BAR Comunicacion comercial

Mensaje promoción de ventas1. BRIEF2. Quiero saber: Público objetivo:

*Jóvenes mayores de 18 años, los cuales, según los estudios el 98.5% de la población total consume bebidas alcohólicas y tabaco.

*Adultos de 25-45 y ya que los estudios arrojan que hoy en día el estrés forma parte de su rutina, y el consumidor busca satisfacer la necesidad de un espacio lleno de diversión en donde no sólo se consuman bebidas alcohólicas, también estas van acompañadas de comida variada y de calidad.

Definición del producto como tal:

Bebidas: Cervezas naturales y de sabores

Cocktelería en general.Alimentos:

Burritos. Hot-dogs.

Sushi

Page 17: GA BAR Comunicacion comercial

Condiciones del mercado potencial.En la actualidad este es un mercado maduro, con mucha

demanda pero también hay muchos establecimientos que ofrecen este tipo de servicio.

Competencia.

Page 18: GA BAR Comunicacion comercial

Objetivos de la promoción de ventas.

*Con la promoción de ventas queremos dar a conocer a nuestro mercado meta GA lounge, bar and food, invitándolos a asistir a nuestro establecimiento y que de esta manera disfruten de nuestra comida y bebida, dándoles un servicio de calidad, de tal forma que les den ganas de regresar.

*Estar posicionados en la mente de nuestro consumidor meta.

*Ser elegidos sobre nuestra competencia

3. Elaboración del mensaje:Slogan: “Donde tomar y comer es un placer”, Por medio de

nuestro slogan queremos transmitir a nuestro consumidor que existe un lugar en el cual, sin importar el día o la hora, podrá encontrar un ambiente atractivo en el que podrá escapar del estrés y disfrutar de una comida y bebida de calidad con precios accesibles, con un gran ambiente sin preocupaciones.

Page 19: GA BAR Comunicacion comercial

4. Realizar el arte final

Donde tomar y comer es un placer.

En esta publicidad no utilizamos colores tan llamativos, más bien , una imagen divertida, que llame la atención y que le robe una sonrisa a los que la vean.Tenemos un fondo obscuro y con letras blancas nuestro slogan , con el propósito que este sea el que resalte y lo que en un futuro recordará el consumidor, nuestro logo también utiliza muchos colores llamativos y el nombre

Es de color negro con un reflejo amarillo para que resalte y represente un alivio de lo agobiante.

Page 20: GA BAR Comunicacion comercial

¡Donde tomar y comer es un placer!

¿Estresado y con Hambre?....

En esta publicidad utilizamos colores vivos para que estos llamen la atención del consumidor, y de acuerdo a la psicología del color, el amarillo es emotivo y evidente. Utilizamos imágenes que inciten al consumidor, que al momento de verlas se genere un antojo lo cual lo lleve a buscarnos .

El mensaje que queremos

transmitir es, si quieres un

momento de diversión, tienes calor , hambre y estas cansado de

la escuela o trabajo, ven, aquí

tenemos lo perfecto para ti.

Page 21: GA BAR Comunicacion comercial

Análisis de competenciaEn la actualidad este es un mercado maduro, con mucha demanda pero también hay muchos establecimientos que ofrecen este tipo de servicio.

Tiene una excelente ubicación, cuentan con servicio de comida, no abren todos los días de la semana y su mercado meta son los jóvenes.

Tiene una excelente ubicación, cuentan con servicio de comida, pero no tienen variedad.Tiene un excelente ubicación, no cuentan con servicio de comida.

Page 22: GA BAR Comunicacion comercial

Loung

e, Ba

r and

Foo

d

GA

Donde tomar y beber es un placer

Page 23: GA BAR Comunicacion comercial

Situación Debido a que somos nuevos en el mercado queremos:

Darnos a conocerInvitar a nuestro mercado meta a asistir

a nuestro establecimiento Posicionarnos en le mente del

consumidor para poder ser elegidos sobre nuestra competencia.

Hemos creado una campaña publicitaria.

Page 24: GA BAR Comunicacion comercial

Una frase que expresa en si misma el deseo de diversión y el buen gusto por la comida y bebida.Una frase que incite a nuestro mercado meta a que nos conozca. Toda la estrategia debe reflejar la calidad de nuestra comida y bebida.Precios bajosUna frase popular que se aplica a la disposición de cumplir un objetivo:

“¿Estresado, Con hambre y ganas diversión? GA bar

Page 25: GA BAR Comunicacion comercial

Soporte Racional

Deseo de diversión Buen ambiente Precios bajos Calidad

Page 26: GA BAR Comunicacion comercial

Elementos de entrada y salida de la campaña.

Entrada SalidaApoyo

BTLDiseño web

efectivo

Facebook

e-mailing Estratégico.

www.estresadoconganasdehambreydiversion.c

om

Posicionamiento.

Base de datos de la campaña.

Page 27: GA BAR Comunicacion comercial

Antes de lanzar la campaña se realiza un envió a una base de datos de 15000 correos en Morelos por medio de e-mailing invitando al publico a que visite nuestra página web para que conozcan sobre nosotros.

En nuestra pagina web el publico tendrá que contar su historia de por que esta estresado (Las 3 mejores historias se llevaran un premio).

Creación de un grupo en facebook haciendo la pregunta ¿Estresado, Con hambre y ganas diversión?

Page 28: GA BAR Comunicacion comercial

Estresado y con ganas de divertirte…

Y tu porque estas estresado?...Cuéntanos tu historia

Y ganaIngresa

ya!!

Correo expectativa.

Page 29: GA BAR Comunicacion comercial

Grupo en Facebook

Page 30: GA BAR Comunicacion comercial

Plan de acción-expectativa.

Entre el 1 y 2 de Diciembre, se implementan 4 equipos formados cada uno por 3 hombre y 3 mujeres altamente capacitados, en donde atacaran puntos de alto trafico de la ciudad como, centros comerciales, universidades, entre otros.

Siempre dejando en claro el concepto: ¿Estresado, Con hambre y ganas de diversión?.

Page 31: GA BAR Comunicacion comercial

Equipos expectativa

Page 32: GA BAR Comunicacion comercial

Plan de acción-expectativa.

El día 2 y 3 se utilizara publicidad móvil con imágenes de modelos con los anuncios de la campaña, el carro viajará por puntos de alto tráfico en la ciudad.

Page 33: GA BAR Comunicacion comercial

Plan de acción-expectativa.

Se buscaran patrocinios de programas radiales en vivo en las principales emisoras de la ciudad.

Haciendo mención en nuestra frase ¿Estresado, Con hambre y ganas diversión?

Page 34: GA BAR Comunicacion comercial

Menciones radio:

Algo esta pasando en la ciudad todos se están divirtiendo ¿Por qué será? Ingresa.www.gabar.mex.tl y atrévete tu también a divertirte.

Page 35: GA BAR Comunicacion comercial

Entrevista y concurso web

Puedes ganar increíbles

premios!

Y tu por qué estas ¿estresado?

Es muy fácil solo cuéntanos tu

historia

Participa!!

Y tu por qué estas

¿estresado?

Page 36: GA BAR Comunicacion comercial

Plan de acción-expectativaToda la información de nuestro bar la

podrán encontrar en la pagina web www.gabar.mex.tl también en:

Camisetas Anuncios publicitarios Tarjetas de contacto Publicidad móvil Estandartes

Page 37: GA BAR Comunicacion comercial

Referencia: GA BARTemporada: ConvocatoriaCliente: jóvenes a partir de 18 años y

adultos hasta 45 años.Control: Sube a primer plano música en

francés (Alors on dance), luego baja a segundo plano para continuar con la locución…

Locución: Estas estresado y buscas diversión GA es la respuesta.

Control: Te invitamos a nuestra gran inauguración este viernes 12 de Diciembre, trae a 3 amigos y tu cuenta a mitad de precio.

Control: Sube a primer plano música Alors on dance.

Cuña-convocatoria

Page 38: GA BAR Comunicacion comercial

Estresado y con ganas de divertirte…

Estrategia Viral

Page 39: GA BAR Comunicacion comercial

¿Estresado y con

ganas de

divertirte?

Espejismo

Page 40: GA BAR Comunicacion comercial

Guerrilla

Page 41: GA BAR Comunicacion comercial

CON GA BAR DISFRUTAS DE LA VIDA

MARKETING FUD

Page 42: GA BAR Comunicacion comercial
Page 43: GA BAR Comunicacion comercial
Page 44: GA BAR Comunicacion comercial

Ven a disfrutar un miércoles de 2X1 en

alimentos y bebidas”

Page 45: GA BAR Comunicacion comercial

PRESUPUESTODETALLADO DEL PLAN DE MEDIOS

Page 46: GA BAR Comunicacion comercial

Cuña

cuña+2.wma

Page 47: GA BAR Comunicacion comercial

Jingle

jingle_co...wma