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7/23/2019 GCAV-U3-EA-MAAG

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Canales de Ventas

Unidad 3. Generalidades de los canales de ventas

Evidencia de aprendizaje

1. Elige un producto de tu entorno del sector agrcola, industrial y comercial.

SECTOR AGRICOLA

Carnicera !e"#e$a C%#leta&

Tienda independiente detallista y medio mayorista de cortes finos y productos gourmet, que tambin vende carbn y la

parrilla para preparar asados.

Venta al !'(lico.Solteros, matrimonios y personas adultas, as como especialistas del sector restaurantero.

Establecimiento dedicado a la manipulacin y preparacin de carnes frescas y congeladas, con o sin hueso, en sus

diferentes modalidades fileteado, troceado, picado, mechado y otras an!logas", y venta al detalle de las mismas en el

propio establecimiento.

En el establecimiento de la carnicera se observar!n al menos, las siguientes normas#

$ %as paredes de todas sus dependencias estar!n recubiertas de material impermeable hasta el techo y se mantendr!n

en todo momento en perfecto estado de limpie&a.

$ Se instalar! mesa de traba'o u otro elemento de similares caractersticas funcionales, que deber! ser de material

autori&ado.

$ %as carnes que se vendan deber!n estar en todo momento en frigorficos, sea de almacenamiento o de e(posicin, no

pudiendo estar sobre mostradores, vitrinas o similares, a la temperatura ambiente. Estos frigorficos deber!n asegurar

una temperatura m!(ima de ).*, tanto para carnes como para aves o cone'os.


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$ %as carnes y dem!s alimentos c!rnicos proceder!n de centros autori&ados debiendo llevar los marchamos, sellos o

cualquier otro distintivo que se aplique como garanta sanitaria y de origen, siendo de responsabilidad del carnicero el

comprobarlo al entrar el producto en el establecimiento.

$ +nte la solicitud del inspector sanitario, el carnicero deber! acreditar la procedencia de dichos productos mediante los

albaranes correspondientes y gua sanitaria, en su caso.

Lo)stica

Servicio nuevo e innovador.

enta de productos c!rnicos a travs de internet

-eb sencilla

ultitud de opciones para la seleccin de productos /eparto a domicilio en horarios fle(ibles

+tencin al cliente personali&ada

/edes sociales

E0mail

Telfono

Trato personal y cercano

*alidad del producto a me'or aprecio

*ercadotecnia

%a clave del (ito de la carnicera es ofrecer siempre carne fresca de calidad a precios competitivos y, sobre todo, un tratoe(quisito.


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SECTOR I+,USTRIAL

*#e(lera Sa-&


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Es una empresa dedicada al dise3o, fabricacin y construccin de espacios interiores como cocinas, ba3os, closets y

muebles empotrados entre otros. +s como muebles especiales para empresas y tiendas, formada por un staff

compuesto por profesionales, arquitectos y dise3adores, e(pertos en interpretar las necesidades de los clientes.

4uestro ob'etivo es entregar calidad, e(clusividad, vanguardia en dise3o y proyectos a su medida.

Lo)stica

%os principales cambios de la industria del mueble han sido#

$ En el dise$o de los -#e(les/5oy en da los muebles son m!s funcionales, multipropsito, modulares, integrados al

espacio arquitectnico6 el dise3o est! apoyado en el estudio de las necesidades del cliente.

$%os muebles para oficina abierta son de un dise3o altamente especiali&ado.

$ 5an aparecido los muebles listos para ensamblar, que se compran desarmados y empacados en una ca'a 'unto con los

herra'es y las instrucciones de ensamble.

$ En los -ateriales# *ada da se impone m!s la utili&acin de materias primas que no impliquen el agotamiento de los

recursos naturales# pinturas no contaminantes, herra'es m!s ergonmicos, pegantes m!s especiali&ados y ecolgicos. Se

imponen materiales que tengan un alto valor agregado como es el caso de los aglomerados tanto desnudos como

cubiertos.

$ En la prod#cci0n# %a alta productividad se hace imprescindible, cada recurso debe rendir al m!(imo y los desperdicios

ya no son costeables. *ada da se utili&an m!s los talleres satlites y poco a poco se e(tiende la subcontratacin de

maquila. En los pases m!s desarrollados, se est! imponiendo una tendencia a concentrar toda la produccin de una

planta en la fabricacin de un solo tipo de pie&a o mueble con una altsima productividad.


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$ En la co-ercializaci0n/5an aparecido nuevos canales de venta como los grandes almacenes y las ventas por

7nternet. El correo directo se utili&a con mayor intensidad. %a asesora, el servicio al cliente y la garanta sobre el producto

ya forman parte de la oferta b!sica que e(ige el mercado.

*ercadotecnia

El cliente va a tener y a e(igir mucha informacin para tomar sus decisiones.

4uestra fabricacin de muebles la concentraremos en los procesos de produccin de alto rendimiento y

operaciones comerciales de volumen.

%a especiali&acin en la comerciali&acin de muebles nos ayudara a ofrecer al cliente la mayor variedad posible de

opciones en productos, financiacin y sobre todo, en formas de acceso a la informacin.

El 7nternet ser! un factor muy importante en la comerciali&acin de nuestros muebles en los mercados locales y en

operaciones de volumen en los mercados internacionales.

Estas tendencias llevan a proponer los siguientes componentes para una estrategia 8utura de *omerciali&acin deuebles.

4uestra ueblera factura muebles pero lo que realmente vendemos son soluciones para dar funcionalidad, confort ydecoracin a hogares y oficinas.

%a mueblera no quiere lograr la venta de uno o varios muebles. El traba'o es resolver, con nuestros productos yservicios, las necesidades de los clientes6 por lo cual si se logra lo primero, habremos hecho una venta6 si logramos losegundo habremos hecho un cliente.

*+4+% 9E E4T+S.


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*anal mayorista# le pertenece el producto o servicio.

*anal agente# nunca tiene la propiedad del producto, es comisionista, no es asalariado.

Estructura del canal#

7nstituciones principales, conformado por el producto, intermediarios y consumidores.

7nstituciones secundarias# financieras, transporte, publicitarias, seguros, etc.


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SECTOR CO*ERCIAL

!rod#ctos ,e (elleza 1#cal#&

%os productos de belle&a ayudan a verse y a sentirse me'or. 9esde las cremas hidratantes, hasta los perfumes pasandopor fotoprotectores o el maquilla'e.

+ctualmente, las ventas por productos de belle&a en (ico representan 1:; de la comerciali&acin total de la reginlatinoamericana, siendo el segundo mercado m!s importante despus de ?,=@@ millones de dlares".


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http#negocios.uncomo.comarticulocomo0abrir0una0carniceria01:>>F.htmlGi(&&>H*edqeythttp#III.camara&arago&a.comdocs?mercadeo.htm
http://negocios.uncomo.com/articulo/como-abrir-una-carniceria-16229.html#ixzz2QCedqeythttp://www.camarazaragoza.com/docs/BolsaProyectos/Carniceria.pdfhttp://es.slideshare.net/REDekonomista/carniceria-de-barriohttp://www.revista-mm.com/ediciones/rev28/mercadeo.htmhttp://www.camarazaragoza.com/docs/BolsaProyectos/Carniceria.pdfhttp://es.slideshare.net/REDekonomista/carniceria-de-barriohttp://www.revista-mm.com/ediciones/rev28/mercadeo.htmhttp://negocios.uncomo.com/articulo/como-abrir-una-carniceria-16229.html#ixzz2QCedqeyt

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