Genaro Garcia

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A, el Sistema Vital para el Nuevo Entorno de XVII Congreso Nacional y IX Andino de Telecomunicaciones y Andicom 2003 Cartagena de Indias

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INTERNEXA, el Sistema Vital para el Nuevo Entorno de Negocios

XVII Congreso Nacional y IX Andino de Telecomunicaciones y Andicom 2003Cartagena de Indias

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Contenido

Nuevo Entorno de Negocios

Competencias Empresariales para el Nuevo Entorno de Negocios

El Sistema Vital para el Nuevo Entorno de Negocios

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Nuevo Entorno de Negocios

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…...… un gran río, vía natural de Comunicación y Transporte

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Monopolios de Banda AngostaAltos Márgenes

Ingresos ReguladosConcertación Nacional

Competencia & PrivatizaciónTemor por la Pérdida de MercadoRápida Expansión Internacional

hacia países vecinos.Enfoque en Grandes MultinacionalesBoom de Fusiones y Adquisiciones

Reducciones dadas porrestricciones de endeudamiento.

Necesidades de mejores niveles EBITDANecesidades de Generación de Flujo de Efectivo

Mediados 1990s

2001 en adelante

Finales de 1990s

Fuente : OVUM

Evolución de la industria

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2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Services

Equipment

Fuente: IDC Telecom Black Book. 2002

Se requieren estrategias eficientes para romper las tendencias negativas del mercado generadas por la sobre oferta

% Crecimiento

Hoy evidenciamos una nueva dinámica de la industria

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Fuente: IDATE(www.idate.org)

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Importante mejoramiento de grandes operadores(Resultados netos en USA y Europa)

Hoy evidenciamos una nueva dinámica de la industria

(bn €)

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Fuente: IDATE(www.idate.org)

Hoy evidenciamos una nueva dinámica de la industria

Para la mayoría de los grandes operadores, su negocio fundamental está creciendo

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Relación Inversión Infraestructura de Transporte v/s Crecimiento de la Demanda

de Capacidad en Colombia

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Infraestructura

Demanda

Mayor crecimiento de la demanda en proporción a inversión en infraestructura

en los últimos tres años Fuente: Planeación INTERNEXA

La industria Colombiana no ha sido la excepción

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Crecimiento Mercado No Autoservido con Respecto al Mercado Autoservido en Colombia

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Fuente: Planeación INTERNEXA

Demanda de servicios impulsa el mercado “No Autoservido”

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Crecimiento Relativo de los Servicios de Transporte Conmutados con respecto a Canales Dedicados en

Colombia

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Clientes demandan soluciones integrales

Fuente: Planeación INTERNEXA

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Percibimos que buscan que aportemos nuevas estrategias de viabilidad a su negocio.

Desarrollando modelos de negocio realistas, que aceleren el despliegue de innovaciones tecnológicas y capacidades en los servicios del cliente final.

Innovando en nuevas formas de plantear alianzas con el fin de compartir y optimizar recursos.

Desarrollando mecanismos y procesos para asegurar un mejoramiento y crecimiento conjunto continuo.

Desarrollando y adoptando nuevos esquemas de negocio.

Nuestros clientes frente a un nuevo entorno….

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Percibimos que buscan que aportemos nuevas estrategias de viabilidad a su negocio.

Promoviendo la cooperación interinstitucional (Gobierno, empresa privada, agremiaciones) como eje del crecimiento óptimo del sector.

Racionalizando recursos existentes para ofrecer servicios más competitivos e integrales.

Asociandonos compartiendo beneficios y riesgos que reduzcan la vulnerabilidad de esfuerzos particulares.

Nuestros clientes frente a un nuevo entorno….

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Desarrollo de una operación conjunta en el anillo norte de fibra óptica en asocio con operadores de Larga Distancia.

Creación de una empresa en asocio con el transmisor de electricidad del Ecuador, para la explotación conjunta de la interconexión óptica Pasto - Quito y Ecuador - Perú.

Acuerdo y cooperación con el operador de telefonía social para la interconexión y hospedaje de estaciones remotas del sistema en nuestro HUB central.

Acuerdos de complementación e intercambio de infraestructura con operadores nacionales e internacionales.

Participación en varios procesos de operadores para seleccionar su outsourcer integral de red.

Algunas iniciativas de INTERNEXA en esa línea…….

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…un gran río, ecosistema para el nuevo entorno de negocios

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Competencias Empresariales para el Nuevo Entorno de Negocios

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Con plataforma de mejoramiento continuo adecuada con las necesidades actuales de superación y efectividad.

Que desarrollen las mejores prácticas, capacitación especializada, técnicas de investigación, productos y satisfactores de necesidades.

Que desarrollen e implanten Sistemas Integrales de Gestión. Que desarrollen vocación de “Socio de Negocios”, satisfaciendo cada

vez más la exigente demanda de servicios con soluciones integrales. Que trasciendan a la situación de la mera infraestructura, innovando

con una robusta cultura del servicio. Que se entreguen de manera integral a su mercado con el propósito

de facilitar su gestión, compartiendo riesgos y aportando soluciones por encima de productos y servicios.

Se requieren empresas de clase mundial

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El Grupo Empresarial ISA, nació en Colombia y está ubicado en el centro del Mercado Latinoamericano.

Desarrolla actividades en los sectores de energía eléctrica y telecomunicaciones.

INTERNEXA hace parte del Grupo Empresarial ISA

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La búsqueda de horizontes de mercado trascendiendo las fronteras nacionales está sustentada en la valoración de eficiencia y calidad en la prestación de sus servicios, por

parte de los grupos de interés de la Compañía, como resultado de una experiencia bien capitalizada, del

conocimiento técnico, del talento humano competente y con alto sentido de pertenencia, de la solidez financiera y de una administración con amplia experiencia para llevar a

cabo grandes proyectos.

Para el Grupo Empresarial ISA

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Matriz

Filiales

Estructura Grupo Empresarial ISA

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Colombia ISATRANSELCAELÉCTRICA

TELECOMUNICACIONESINTERNEXAFLYCOM

EcuadorTRANSNEXATELECOMUNICACIONES

PerúISA - PERÚREP

ELÉCTRICABolivia

ISA - BOLIVIAELÉCTRICA

Presencia del Grupo Empresarial Servicios

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Transporte de información en canales digitales de alta y baja capacidad, venta y alquiler de medios de transporte de información, y servicios de valor agregado y telemática

Transmisión de ElectricidadBusca poner a disposición de los agentes del mercado la red de transmisión para la comercialización de energía y la interconexión de los sistemas eléctricos regionales. Conexión al STNEl servicio de conexión consiste en asignar una capacidad de transporte que permita a los clientes recibir o entregar la potencia y energía eléctrica requerida o generada por ellos.

La Operación de Mercados de Energía comprende la coordinación, supervisión y control de la operación, el despacho económico de la generación de energía y el intercambio de información eléctrica energética.

Administra las transacciones comerciales de los agentes del Mercado de Energía Mayorista, las cuales se regulan en el Sistema de Intercambios Comerciales -SIC- y en la Liquidación de Cuentas por Uso del Sistema de Transmisión Nacional -LAC-

Transportede Energía

Operaciónde Sistemas Eléctricos

Administración de Mercados de Energía

Telecomunicaciones

El Negocio Fundamental

Presta servicios generadores de ingresos asociados a los servicios anterioresServicios Conexos

Grupo ISA y sus Servicios

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ISA, en el año 2006, será reconocida como el Grupo Empresarial

latinoamericano más eficiente en la prestación integrada de servicios de

administración, operación y transporte en mercados de energía eléctrica y de servicios

de telecomunicaciones.

Cual es el sueño ?

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Aprovechando Oportunidades

de negocio,geográficamente

priorizadas

Inversión en activos Negocios que requieren de alta inversión en activos, la cual se recupera mediante flujos provenientes de la operación del mismo negocio Adquisiciones y concesiones Interconexiones Internacionales

Prestación de servicios Negocios que no requieren inversión y que poseen flujos provenientes de la misma prestación del servicio

Promoción de mercadosActividad asociada con el desarrollo de proyectos y la prestación de servicios, con miras a la integración de mercados.

Como lo estamos logrando ?

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2

3

1Mercado Regional Andino

Mercado Regional Centroamericano

Mercado Regional del Sur

Mercado Regional Latinoamericano

Un Mercado Integrado, donde los recursos sean utilizados eficientemente, se distribuyan

y vendan a precios eficientes a todos los agentes, en un mercado justo, transparente y

competitivo,donde los agentes tengan

tanta libertad para escogercomo sea posible.

Basado enProyecto CIER 07

Enmarcados dentro del propósito regional de lograr

Contribuir a mejorar la calidad de vida y la competitividad en la

Región

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El Sistema Vital para el Nuevo Entorno de Negocios

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A través INTERNEXA, el Grupo Empresarial ISA está posicionado en Colombia como el mayor

Portador de Portadores. Viene incursionando en nuevos mercados a nivel internacional,

aprovechando la excelente ubicación geográfica del país y convirtiéndose en el puente que permita la interconexiones entre el mundo y la Comunidad

Andina de Naciones

INTERNEXA hereda lo mejor de la cultura de ISA

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Ser en el año 2006 la empresa con el mayor reconocimiento entre sus clientes, por su

confiabilidad y aporte a la convergencia, en la prestación de servicios de transporte de información

en la Comunidad Andina de Naciones, diversificando su riesgo con la estructuración de

negocios con sus clientes.

VISIÓN

INTERNEXA, consistente con el sueño de integración

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El sistema vital para el nuevo entorno de negocios

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El sistema vital para el nuevo entorno de negocios

Norte del Perú

RED NACIONALRed de Fibra Óptica en OperaciónRed de Fibra Óptica proyectada

RED INTERNACIONALCable ARCOS - 1Otros Cables InternacionalesRed a EcuadorRed futura Ecuador - Perú

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2001: INTERNEXA inicia operaciones comerciales independientes de ISA.

2001: INTERNEXA define su participación en el consorcio ARCOS I, interconectando a Colombia con el resto del mundo a través de ese sistema de cable submarino.

2002: INTERNEXA firma un acuerdo de operación conjunta del anillo norte de fibras ópticas con operadores de larga distancia.

INTERNEXA fortalece su estructura organizacional para responder y anticiparse a las necesidades del mercado.

2003: INTERNEXA en asocio con TRANSELECTRIC del Ecuador entran en operación comercial el sistema óptico de interconexión binacional de TRANSNEXA E.M.A.

2003: INTERNEXA establece acuerdos para complementar infraestructura y recursos con operadores nacionales e internacionales que permiten sinérgicamente bajo esquemas gana gana refuerzos mutuos de red y conexiones robustas a los más importantes backbones de Internet.

2004: INTERNEXA continuará con la evaluación de alternativas de negocios de esta naturaleza a nivel nacional e internacional.

Hechos cumplidos frente a un nuevo entorno de negocios

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Es imperativo que los prestadores de servicios de telecomunicaciones en todos los eslabones de la cadena de valor evolucionemos para satisfacer a una demanda cada vez más exigente.

El mejoramiento no debe ser sólo para beneficio propio, sino pensando en el mejoramiento de la sociedad en general.

Debemos traducir esto en mayor eficiencia, reducción de costos, y una mayor competitividad del país y su sector productivo.

Para que esta estrategia sea sostenible deben efectuarse permanentes procesos de evaluación y ajuste de portafolios para adelantarse a las crecientes necesidades del mercado.

Debemos orientarnos a una eficiente cultura corporativa que sirva de respaldo a la gestión de nuestros clientes.

Como debemos responder los Operadores al Nuevo Entorno ?

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“Para que el mercado de las telecomunicaciones florezca; que una empresa gane no debe significar que otra pierda”

“Para que la industria de las telecomunicaciones se expanda y crezca, ésta debe adoptar el concepto de

ganancia de suma no cero, que fomente la innovación para el beneficio de todas las partes involucradas”

Carly Fiorina (HP, Chairwoman & CEO) (octubre 2003)

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Muchas Gracias !!!

Genaro García Domí[email protected]