8/10/2019 Generar Estrategias Creativas Por Medio de Patrones

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GENERAR ESTRATEGIAS CREATIVAS POR MEDIO DE PATRONES

APARTARSE DE LA LGICA PARA SACAR VENTAJA

Los estrategas militares ms eficaces del mundo dejan de lado la lgica habitual y eligen opciones deestrategias creativas que sus adversarios. Asimismo, las empresas exitosas obtienen ventajas sobre suscompetidores dejando de lado la lista de reglas establecidas y el enfoque de reduccin de opciones. Por elcontrario, adoptan conductas que desafan el sentido comn, que toman por sorpresa al mercado y a susCompetidores

Coca-Cola por ejemplo, debe en parte de su xito haber tomado opciones contrarias a lo esperado. El caso deCoca-Cola se expande en un mercado que enfrentan problemas econmicos mientras que sus competidoressiguen la lgica ante la i ncertidumbre econmica vyase esto hizo que coca cola se transforme en el lder en

bebidas.

El anlisis de la conducta empresarial competitiva en Amrica latina revela que la creatividad estratgica esimportante en el desarrollo de mercados por dos motivos: en una lucha entre pequeas empresas ymultinacional la creatividad de la pequea empresa hara posible la supervivencia de esta, ms que su fuerzafinanciera la segunda: la relativa inmadurez de regulacin expande el grado de libertad competitiva y da lugara espacios de creatividad

LA MECANICA DE LA CREATIVIDAD

Los enfoques tradicionales tienen como funcin facilitar las resoluciones de problemas centrando su atencina un nmero limitado de opciones y esto oculta soluciones creativas, lo ms resaltante es la combinacin de

patrones ejemplo un novato tienes la posibilidad de mover sus fichas alrededor de 50000 veces envs un profesional traza una estrategia en torno a 10000 movimientos.

LOS PATRONES COMO HERRAMIENTAS PARA TRAZAR ESTRATEGIAS.

El proceso de generar una estrategia basada en patrones est al alcance de todos los ejecutivos, los ejecutivosdefinen un problema estratgico y considera el problema a la luz de una serie de patrones para esto se usa los5 pasos para utilizar patrones estratgicos ya que este enfoque elimina dos obstculos comunes para lacreatividad estratgica: 1)No vemos la solucin a veces la solucin est presente pero nadie la ve ( atleta quese dio cuenta que si saltaba de espalda poda saltar ms alto) 2) No consideramos la solucin nos ocurre unasolucin creativa pero la desechamos por considerarla demasiado loca

LOS 5 PASOS PARA UTILIZAR

UN CATALOGO DE PATRONES MILENARIOS

Cules son los patrones que se deben usar? De dnde las obtengo? Existe un nmero limitado de patronesque explican la interaccin competitiva, identificarlo exige un esfuerzo enorme por suerte existe un catlogode patrones competitivos las 36 estratagemas

LA TIENDA Y LA ESTRATAGEMA 2 CAM BIAR UN LADR ILLO POR JADE

Esta estratagema significa entregar algo de escaso valor para obtener un beneficio mayor compra baratovende caro la idea es que el valor de las cosas es relativo ejemplo un viejo rbol que la gente lo consideraba

poco beneficioso ya que el carpintero no lo puede utilizar por tener muchos nudos el pintor no lo pintaba porque era feo y ningn jardinero la decoraba pero esto ayudo a que el rbol crezca sin sufrir ningn dao.

Esta idea permiti a muchas empresas derrotar a sus competidores ms grades ejemplo en los 90 se predijoque los pequeos negocios comerciales iban a desaparecer ante la llegada de los supermercados pero no fueas hoy las tiendas poseen entre un 45% y 60% de las ventas pero esto se debe a que las tiendas entregaban asus consumidores una serie de ventajas como por ejemplo el crdito informal y la atencin personalizada y acambio reciban la lealtad del cliente siendo el factor clave de su supervivencia

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FALABELLA Y LA ESTRATAGEMA 11CERRAR LA PUERTA PARA CAPTURAR ALLADORN

El texto chino explica cuando se enfrenta a un enemigo pequeo rodalo y destryelo ya que si le permitesretirarse estars en desventaja

Dos ejrcitos estaban en lucha (QUIN Y ZHAO) era una batalla de igual a igual ZHAO reemplazo a sucomandante por una joven pero prometedor, QUIN al darse cuenta de esto fingi una retirada el jovencomandante los sigui pero fue una trampa ZHAO lo rodeo y lo destruy

Un caso parecido es el de FALABELLA esta empresa ha rodeado eficazmente a sus clientes dndoles pocosmotivos para que gasten dinero fuera de sus tiendas ya que ofrece a sus clientes casi todo desde agencias deviaje, farmacias, compaas de seguro e inclusive hasta un banco minoritario entregndoles una tarjeta paraque ya no usan ni siquiera dinero en efectivo.

COCA COLA y la estratagema 27 Aprovecha la oportunidad de apoderarse de la oveja

Un joven viajero observo que un pastor andaba descuidado as que cogi una de sus ovejas y se la llevodespus de un tiempo el pastor se dio cuenta pero el viajero ya se haba ido.

En el texto despus de una batalla entre CHEN y SONG, SONG estaba volviendo a casa cuando paso por un pequeo estado TAI TAI donde este poblado se neg a ayudar a SONG eso ocasiono que SONG quisierainvadir el poblado TAI TAI pidi ayuda a CHEN y al darse cuenta de esto SONG huyo pero CHEN con ungran ejercito al verse que TAI TAI le agradeca abrindoles las puertas CHEN al ver la poca resistenciadecidi conquistar su poblado

Coca cola uso esta estratagema a finales de los 90 para liderar el mercado de Colombia, el mercado estabadividido en tres gaseosas saborizantes que Postobon monopolizaba con una participacin del 100% ygaseosas colas donde coca cola tena el 90 % de la participacin y Pepsi(franquicia de Postobon) el 10% en1995 el Grupo Ardila dueo de Postobon decidi entrar al mercado cervecero pero descuido el mercado degaseosas al final no pudo establecerse en el mercado de cervezas y al descuidar el mercado de gaseosas

perdi participacin coca cola se apodero del 70% del mercado de gaseosas.

KOLA REAL Y LA ESTRATAGEMA 27 TOMAR PRESTADO UN CADAVER PARA QUE ELALMA RETORNE

Esta estratagema ilustra la historia de XIANG LIANG quien reconquisto su tierra natal CHU, para convertirseen rey tuvo que buscar a un descendiente del rey ya fallecido encontrndolo, un joven pastor era descendientedirecto del pasado rey su nieto, as XIANG LIANG comando a travs de joven el reino de CHU

En los aos 80 coca cola tomo la decisin de centralizar sus operaciones de embotellamiento en LIMAdejando de lado a las zonas rurales, confiados en su control sobre el canal de distribucin no se preocuparon

por KOLA REAL pero KOLA REAL adopto la medida se agruparse con los cadveres de las demsempresas de gaseosas as fue que con dos estrategias 1) se asoci con la distribucin de cerveza y 2) bajo

precios as fue como logro captar el 19% del mercado peruano 10% del mercado ecuatoriano y el 4% delmexicano.

GENOMA LAB Y LA ESTRATAGEMA 30PARA ATRAPAR A TU ENEMIGO EXPON PARTEDE TU ACION DELIBERADAMENTE A FIN DE REALIZAR UN ATAQUE SORPRESIVO POROTRA PARTE

Dos lderes luchaban por el reino GUANZHONG. LIU BANG y XIANG YU el primero cedi el reino alsegundo y este lo mando al extremo del reino para que no fuese una amenaza es ms destruyo el camino deregreso LIU BANG una vez establecido en los extremos reorganizo su ejrcito y creo una distraccin dequerer reconstruir los caminos esto gnero que toda el ejrcito opositor se centre esperndolos, LIU BANGataco por el otro frente poniendo fin al reinado de XIANG YU.

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Usando la misma estrategia GENOMMA LAB una pequea farmacutica, vio lo que las demsfarmacuticas ya establecidas no vieron si bien no contaban con el canal de distribucin tradicionalGENOMMA LAB planeaba distribuir sus frmacos directamente al consumidor desarrollo dos aspectofundamentales 1) podan llegar a bridan informacin de su producto en poco tiempo en infomerciales de tv 2)la comercializacin era en una fraccin de tiempo.

En conclusin est bien confiar en un proceso analtico y tradicional para sus estrategia de empresa, pero estomuy pocas veces crea estrategias creativas que hacen la diferencia entre sus competidores.