GERENCIA EMPRESARIALSESION N 3

REPENSANDOELFUTUROSESION N 3

NUNCA EN LAHISTORIA, HANTENIDO LOSGERENTESTANTO QUEAPRENDER YDESAPRENDERSOBRE ELARTE DE LAGERENCIALA CAUSA:LA EMERGENCIADE UN NUEVOSISTEMA PARALA CREACIONDE RIQUEZA

1970EL CONOCIMIENTO SE ERIGE COMO LANUEVA FUENTE DE LA RIQUEZA,GENERANDO LA SOCIEDAD POSTCAPITALISTAO SOCIEDAD DE LA TERCERA OLALA EMERGENCIA DE UN NUEVO SISTEMAECONOMICO, TECNOLOGICO, SOCIAL, POLITICOY GEOPOLITICO, QUE ALTERA RADICALMENTELA FORMA DE REALIZACION DE LOS NEGOCIOS

LA DESAPARICION DE LA FE EN:* LA INTEGRACION VERTICAL* LA SINERGIA* LAS ECONOMIAS DE ESCALA* LA JERARQUIA* LA ORGANIZACION BASADA ENLA DEMANDA Y EL CONTROL...............

ES PRECISAMENTE EN ELMOMENTO EN QUE UN VIEJOPARADIGMA CAE Y EL NUEVOTODAVIA NO ESTA BIENFIJADO, CUANDO APARECENGRANDES CORRIENTES DEPENSAMIENTO CREATIVOHOY NOS INTRODUCIREMOS EN ALGUNASDE LAS MAS INNOVADORAS DENTRODE LAS CIENCIAS ESTRATEGICAS

LA PARADOJALOS

DISE-ADO-RES

DEL

POST-CAPI-TALIS-MOSON LOSCONCEPTUALIZADORESESTRATEGICOS LOSQUE EXPLORAN LAREALIDAD DELPOSTCAPITALISMO,Y NO LOS ECONOMISTASNI LOS POLITOLOGOS

NADIE PUEDE CONDUCIRHACIA EL FUTURO CONEL PILOTO AUTOMATICOROWAN GIBSON

LA TERRA INCOGNITAMs adelante vislumbraremos un mundo decaos e inseguridad. Un mundo lleno denumerosos cambios. Un mundo donde laeconoma no se basar en la tierra, el dineroo las materias primas sino en el capitalintelectual. Donde la competencia ser feroz ylos mercados no tendrn piedad...

...Donde algunas pequeas empresassobrepasarn en vala a algunas corporaciones gigantescas a escalamundial. Donde los clientes tendrnacceso total a productos e informacin.Donde las redes sern ms importantesque los paises. Y donde se pedir quehagamos negocios en tiempo real,o estaremos muertos.Rowan Gibson

PRIMER TEMAEL CAMINO ACABA AQUITERMINA NUESTRA VISION NEWTONIANADEL MUNDO, DONDE EL CAMBIO APARECECOMO LINEAL, CONTINUO Y PREDECIBLE

AL TORNARSE ELMUNDO CADA VEZMAS INTERDEPENDIENTE,EL CAMBIO SE TORNACADA VEZ MAS NO-LINEAL, DISCONTINUOE IMPREDECIBLEPOR TANTO, EL FUTUROSERA CADA VEZ MENOS COMO ELPASADO Y MENOSCOMO ESPERABAMOSQUE FUERA

SEGUNDO TEMA:NUEVOS TIEMPOS EXIGENNUEVAS ORGANIZACIONESLOS GANADORES DEL SIGLO XXI SERANLOS QUE PUEDAN TRANSFORMAR SUSORGANIZACIONES EN ALGO COMO UN 4x4:UN VEHICULO TODOTERRENO, TRACCION ENLAS CUATRO RUEDAS, FUERTE, LIGERO YALTAMENTE MANIOBRABLE

PERO NO SERAUN VEHICULOMECANICO,SINO UNORGANISMOBIOLOGICOINTELIGENTE:UNA RED DECEREBROS,CONDUCIDAPOR ELMOTOR DE LAIMAGINACIONHUMANAPERO EL VEHICULONO PUEDE SERCREADO MEDIANTEEL MEJORAMIENTOCONTINUO, SINOPOR MEDIO DE UNCAMBIO RADICAL

INFORTUNADAMENTENO HAY BOXES ENLA CARRERA HACIAEL FUTURO: NO HAYDONDE DESCANSAR Y HACER INVENTARIO

TERCER TEMA: HACIA DONDE NOS DIRIGIMOS?NO BASTA CORRER HACIA EL FUTURO.ES NECESARIO SABER HACIA DONDE VAMOSEN EL SIGLO XXI, LOS GANADORES SERANLOS QUE PERMANEZCAN A LA CABEZA DELA CURVA DEL CAMBIO, REDEFINIENDO CONSTANTEMENTE SUS INDUSTRIAS, CREANDONUEVOS MERCADOS, ABRIENDO NUEVOSSENDEROS, REINVENTANDO LAS REGLASCOMPETITIVAS, CUESTIONANDO EL STATU QUOROWAN GIBSON

LOS SEIS PASOS PARA REFORMULAR EL FUTURO1. REFORMULAR PRINCIPIOS2. REPLANTEAR LA COMPETENCIA3. REPLANTEAR EL CONTROLY LA COMPLJIDAD4. REFORMULAR EL LIDERAZGO5. REDEFINIR LOS MERCADOS6. REDEFINIR EL MUNDO

encontrar sentidoen laincertidumbreCHARLES HANDY

LO MAS EMOCIONANTEDEL FUTURO,ES QUE PODEMOSDARLE FORMACHARLES HANDY

EL MUNDO ES PARADOJICO,Y COMPRENDER ESTO ESEL PRIMER PASOEL PRINCIPIO DE LA DONAINVERTIDA:EL AGUJERO ESTA EN EL EXTERIORY LA MASA EN EL CENTRO

EL CENTRO ESTAFIJO, Y NOS DALA SEGURIDAD.EL EXTERIOR NOSDA LA FLEXIBILIDADNECESARIAEL ESQUEMACLASICO DELFEDERALISMO:EL CENTRO FUERTEMAS LASDECISIONESLOCALESEL PROBLEMAESTRATEGICO:QUE PONER ENEL CENTRO YQUE PONER ENLA PERIFERIA

EL PRINCIPIO DEL PORTAFOLIOEN EL SIGLO XXI,LAS PERSONASDISEARAN SUVIDA Y SU TRABAJOSEGUN ELPRINCIPIO DELPORTAFOLIO:EL INDIVIDUOESTARA DEFINIDOPOR UN CONJUNTODE ACTIVIDADESY EL TRABAJOSERA PARA UNOMISMO Y PORUNO MISMO:NUESTROSPORTAFOLIOSSERAN UNCONJUNTO DEACTIVIDADESPARA UN CONJUNTODE CLIENTES

EL PENSAMIENTOCLASICO, BASADOEN LAPLANEACION,LA PREDICTIBILIDAD,EL CONTROL,YA NO ES UTILEN UN MUNDOHIPERFLUIDOCOMO EN LAMECANICA DELA INCERTIDUMBREDE HEISENBERG,ES POSIBLE MIRARLAS TENDENCIASDEL CONJUNTO,PERO NO ESPOSIBLE DEFINIREL COMPORTAMIENTOCOMPLETO DECADA ATOMO

DEBEMOS APRENDER A VIVIRCON EL CAOS Y LA INCERTIDUMBRE, SENTIRNOS COMODOS ALLI,Y NO BUSCAR LA CERTEZA DONDE NO LA HAYES FACIL ENTENDER LA VIDA QUE HEMOSVIVIDO, PERO TENEMOS QUE VIVIR HACIAADELANTE: ENTRANDO EN LA INCERTIDUMBREY CREAR NUESTRAS ISLAS DE SEGURIDADPERO NO ES LA SEGURIDAD CLASICA:UNO ES SU PROPIA SEGURIDAD

EL FUTURO NOES UNACONTINUACIONDEL PASADO:EN REALIDADES UNA SERIE DEDISCONTINUIDADES,CUYO PASODEBEMOSAPRENDERLA METAFORADE LASEGUNDACURVA:LA CURVASIGMOIDAL,APLICABLE ACUALQUIERHECHO DINAMICO,TIENE UN FINALDECLINANTE...

...Y LA UNICA FORMA DE CRECERCONTINUADAMENTE EN EL FUTURO,ES CREAR UNA NUEVA CURVA, ANTESDE QUE LA PRIMERA EMPIECE ADESCENDERLAPRIMERACURVALASEGUNDACURVA

CREAR LASVENTAJAS DELMAANAMICHAEL PORTER

LO MAS IMPORTANTEES INTENTAR DAR FORMAA LA NATURALEZA DELA COMPETICION, TOMARLAS RIENDAS DE NUESTROPROPIO DESTINO.MICHAEL PORTER

A medida que nos adentramos en el SigloXXI se hace imprescindible elaborar estrategias claras; porque a menos que tengamos una idea clara de cmo las estrategias deben ser diferentes y nicas, y que ofrezcamos algo diferente de lo que ofrecen los rivales a ungrupo diferente de clientes, nos comervivos la fuerte competencia.Michael Porter

HUBO UNA EPOCADONDE LOSMERCADOS LOPERDONABAN TODO,Y LAS EMPRESASPODIAN UTILIZARLA ESTRATEGIADEL YO TAMBIENY EN EL ULTIMODECENIO, LASEMPRESAS HANLLEVADO A LAPRACTICA TODASLAS MODAS QUE HACER A CONTINUACION?LAS EMPRESAS HAN DE ENCONTRAR NUEVASMANERAS DE CRECER Y CONSTRUIR VENTAJAS,MAS QUE ELIMINAR LAS DESVENTAJAS

LAS MODAS SEHAN SOBREUSADOELLAS PERMITEN HACER LASCOSAS MEJORY ESTAS MEJORAS SON NECESARIASPARA MANTENERSE EN EL JUEGO,PERO ESO NO ES SUFICIENTE

SI TODOS COMPITENCON EL MISMOCONJUNTO DEVARIABLES, ELESTANDAR ES CADAVEZ MAS ALTO,PERO NADIE SEPONE A LACABEZALA BASE DE LAESTRATEGIA:CREAR UNAVENTAJACOMPETITIVALA ESTRATEGIAES COLOCARSEUNO APARTEDE LACOMPETICION

LA ESTRATEGIA NOESTRIBA EN SERMEJOR EN LO QUEHACE SINO EN SERDIFERENTE EN LOQUE HACE

EL CAMPO DE LAESTRATEGIA Y ELESTUDIO DE LACOMPETENCIA SONDISCIPLINASEMERGENTES EN LA GERENCIAAUN ESTAMOSAPRENDIENDO SOBRE ELLASPERO A LA VEZQUE APRENDEMOSY ESTE CONOCIMIENTOSE DIFUNDE, NECESITAMOS SEGUIRAPRENDIENDO......PUES SI TODOS HACEMOS LOQUE SEA PARA CREAR UNAVENTAJA, YA NO ES UNA VENTAJA

ASI, ES NECESARIO SEGUIRAPRENDIENDO SOBRE ESTRATEGIAEN PRIMER LUGAR,PORQUE NO SABEMOSTODO LO QUETENEMOS QUE SABEREN SEGUNDO LUGAR,PORQUE EL PROCESODE APRENDER EN SIMISMO, CREA LANECESIDAD DESEGUIR APRENDIENDO

TRAMPA No. 1ES NECESARIOALCANZAR UNAALTA PARTICIPACIONEN EL MERCADO* HAY EMPRESAS MUYRENTABLES CONBAJA PARTICIPACION

* SI TODAS LOINTENTAN, SE LIBRAUNA BATALLADESTRUCTIVA, DONDENADIE GANATRAMPA No. 2LOS CICLOS DEPRODUCCION YCOMERCIALIZACIONDEBEN ACELERARSE* EN CIERTOSMERCADOS ES MEJORLO BUENO QUE LOVELOZ

* LA CARRERA CONTRAEL TIEMPO GENERAUNA BATALLA DONDETODOS PIERDEN

MAS ALLADEL FINDE LAGERENCIAMICHAEL HAMMER

EL CONCEPTO TRADICIONALDE GERENCIA ESTALLEGANDO AL FINALDEL CAMINOMICHAEL HAMMER

EL MODELO TRADICIONALORGANIZACIONAL:MANDO Y CONTROL* LA SABIDURIA RADICA EN LACUPULA Y ALLI SE TOMAN LASDECISIONES ESTRATEGICAS.

* LOS EJECUTIVOS MEDIOS TRANSMITENESAS DECISIONES DE LA CIMA A LABASE, E INFORMACION A LA INVERSA

* LOS LANCEROS HACEN EL TRABAJO

EL MODELO DE LAS LEGIONES ROMANAS

O BIEN ES COMO EL CUERPOHUMANO: EL CEREBRO PIENSA,EL SISTEMA NERVIOSOTRANSMITE, LOS MUSCULOS ACTUANUNICAMENTE QUE LA VELOCIDAD ORGANIZACIONAL ES BASTANTE INFERIORA LA DE LOS IMPULSOS NERVIOSOSY ELLO ESTA BIENEN UN ENTORNOESTABLEPERO NO EL ENTORNODEL SIGLO XX Y XXI,DONDE EL CAMBIO,EL CONOCIMIENTO YLA INFORMACION SONEXPONENCIALES

PARTIR DE LABASE DE QUE LASPERSONAS SONLIMITADAS, EXIGEDISEAR TAREASSIMPLES, LO QUELLEVA A UNSISTEMA DEORGANIZACIONCOMPLEJO: ALFRAGMENTAR ELTRABAJO SEREQUIERE UNAGRAN ESTRUCTURAPARA UNIRLOTODOEL PUNTO DE PARTIDADEBE SER EL OPUESTO:SE REQUIEREN PROCESOSDE ALTO DESEMPEO,QUE DEBEN SERSIMPLES, LO CUALEXIGE TRABAJOS COMPLEJOSY ELLO SIGNIFICA QUEEL INDIVIDUO DEBEREALIZAR COMPONENTESMAYORES DE TRABAJO,LO QUE EXIGE INDIVIDUOSMAS SOFISTICADOSLA INVERSION DE LAREVOLUCION INDUSTRIAL

SE VUELVE ALA IDEA DE QUE LASPERSONAS NO SECONCENTRANEN UNAACTIVIDADAISLADASINO EN UNRESULTADOEL RESULTADOES PRODUCIDOPOR UN PROCESOY UN PROCESOES PRODUCIDOPOR UN EQUIPO,UN CONJUNTODE PERSONAS,CON LA RESPONSABILIDADCOLECTIVA DECREAR ALGO

EL TRABAJO REAL,LA DESTREZA,EL VALOR AGREGADO,ESTA EN EL TRABAJOQUE ESTAN LLEVANDOA CABO LOS EQUIPOSDE PROFESIONALES

LOS COMPONENTES DE LAORGANIZACION DEL FUTURO1LA GRANMAYORIA,LOSCREADORESDE VALORAGREGADO,LOS QUEHACEN ELTRABAJOREAL2UN PEQUEOCONJUNTODE ENTRE-NADORES,QUE LESFACILITARANELTRABAJOY LOSCAPACITARAN3UN PUADO DE LIDERESQUEDIRIGIRANLAORGANIZACION

UN MODELO PARA LA ORGANIZACIONDEL SIGLO XXI: EL EQUIPO DEFUTBOL AMERICANO^ ORGANIZADO POR PROCESOS^ CADA JUGADOR SE CONCENTRA ENEL OBJETIVO, LO QUE EXIGE SU COOPERACIONCON LOS DEMAS Y CUMPLIR SUS DEBERESPROPIOS^ HAY UN ENTRENADOR GENERAL,ENTRENADORES DE PROCESOS Y ENTRENADORES INDIVIDUALESEL ENFOQUE SIMULTANEO EN ELEQUIPO, EN EL PROCESO Y EN ELINDIVIDUO Y SUS CAPACIDADES

EL CONSEJO AL LIDER DE LA EMPRESA DELSIGLO XXISI CREEMOS QUESOMOS BUENOS,ESTAMOS MUERTOS

CONVERTIRSEEN LIDERDE LIDERESWARREN BENNIS

EL MAYOR RETO PARALOS LIDERES EN ELSIGLO XXI SERA COMOLIBERAR LA FUERZAINTELECTUAL DE SUSORGANIZACIONESWARREN BENNIS

LOS LIDERESDEL SIGLO XXAFRONTARONUN MUNDOLINEAL, CONORGANIZACIONESJERARQUICASY BUROCRATICASY UN ENTORNODONDE SECUMPLIA LASANTA TRINIDAD:CONTROLAR,ORDENAR,PREDECIR

PERO NO SERAASI EN EL SIGLO XXIY LAS ORGANIZACIONESTENDRAN QUE TRANSFORMARSESERAN UN LUGAR CAOTICOY CONFUSO, Y ESTARAN LLENAS DE SORPRESAS

LOS SIGNOS DE UN GRANLIDERAZGO APARECENPRINCIPALMENTE ENTRE LOSSEGUIDORES.ESTAN ELLOS ALCANZANDOSU POTENCIAL? ESTAN APRENDIENDO?MAX DE PREE

ENFOCADOSEN UNMUNDODIFUSOAL RIES Y JACK TROUT

no se puede ser muydifuso...Es necesario teneruna posicion mentalclaraRIES Y TROUT

LA TENDENCIA CLAVE QUE AFECTARAA LA ESTRATEGIA DE MARKETING EN ELSIGLO XXI SERA EL COMERCIO GLOBAL;PORQUE NO HAY DUDA ALGUNA DEQUE EL MUNDO SE ESTA CONVIRTIENDOEN UNA ECONOMIA GLOBAL Y EN UN MERCADO GLOBALries

Esto significa que la situacionse va a volver cada vez masdificil. Cuando la competenciase desarrolle globalmente, todoel mundo intentara arrebatarleel negocio a todo el mundo.Creo que el siglo xxi hara queel siglo xx parezca una reunionpara tomar el te.TROUT

LA LOGICA DIRIA QUEENTONCES NECESITAMOSUNA LINEA MAS AMPLIADE ACTUACION PARAPODER SERVIR AL MUNDO

LO QUE DEBIERA SUCEDER ESEXACTAMENTE LO CONTRARIO:CONCEPTUALMENTE, CUANTOMAS GRANDE ES EL MERCADO,MAS ESPECIALIZADOS DEBEMOSSER PARA PODER TENER EXITO

FOCUS:THE FUTURE OF YOUR COMPANYDEPENDS ON ITRIES

COMO LOS NEGOCIOS SONCADA VEZ MAS GLOBALES,DEBEMOS LIMITAR NUESTROENFOQUE A UN SEGMENTOESPECIFICO DEL MERCADOGLOBAL. Y, LLEVANDOLOMAS LEJOS, DEBEMOS TRATARDE TENER EN LA MENTEUNA SOLA PALABRAPERO LASEMPRESAS,EN LUGAR DELIMITAR SUENFOQUE YQUEDARSE CONALGO CONCRETO,PIENSAN ENAMPLIAR SUENFOQUE PARAINCREMENTAREL TAMAO DESUS NEGOCIOSES UNA MANIFESTACION DE LALEY DE LA ENTROPIA: EN LANATURALEZA Y EN LA EMPRESASE PASA DEL ORDEN AL DESORDEN

POSICIONAMIENTOLAS PERCEPCIONES SON LO QUEREALMENTE HACEN QUE UNO GANEO PIERDA EN LA MENTE DEL CLIENTEO FUTURO CLIENTEPERO CUANDO SE HABLO DEPOSICIONAMIENTO, EL CAMBIONO ERA UN FACTOR VITALREPOSICIONAMIENTO

LAS VIAS DEL REPOSICIONAMIENTOUNA EMPRESAVUELVE A SUSRAICES, DESPUESDE HABERSEDESVIADO SESUS PERSPECTIVASINICIALESREPOSICIONAMIENTOCONTRA ELFUTURO, A MEDIDAQUE EL MUNDOCAMBIA: PASAR DEL PUNTO AAL PUNTO B12

LA IMPORTANCIA DE LAS MARCASLAS MARCAS CLASICAS LO SEGUIRANSIENDO EN EL FUTUROTIPOS DE MARCAS EXITOSAS:LAS MEGAMARCAS Y LASMARCAS DE NICHOLAS MARCAS EMPROBLEMADAS SON LASQUE ESTAN EN EL MEDIO

LA GUIA PUBLICITARIACUANTA MAS CONFUSION EXISTAEN MEDIOS Y EN MERCADOS,MAS SIMPLE DEBE SER LA PUBLICIDAD

CUANDO UNO LIMITAEL ENFOQUE Y TIENEUNA PALABRA O UNCONCEPTO EN LAMENTE, PUEDE CONVERTIRSE EN UNAPODEROSA FUERZA DEMARKETINGPUEDECREARSUPROPIOMONOPOLIOESTE ES Y HA SIDO EL OBJETIVOPRIMORDIAL EN CUALQUIERCAMPAA DE MARKETING

NO IMPORTA QUE ESTENHACIENDO USTEDES EN ELPRESENTE;HAGAN MENOS COSASMAANA,PERO HAGANLAS MEJOR

DE NACIONES -ESTADOA REDESJOHN NAISBITT

MI MENSAJE DEUNA SOLA PALABRAPARA EL SIGLO XXIES ASIAJOHN NAISBITT

CAMBIANDO LA NATURALEZADEL CAPITALISMOLESTER THUROW

LAS ARMAS COMPETITIVASDOMINANTES DEL SIGLO XXISRAN LA EDUCACION YLAS HABILIDADES DE LOSTRABAJADORESLESTER THUROW

LA NUEVABIOLOGIADE LOSNEGOCIOSKEVIN KELLY

LAS EMPRESAS ESTANEMPEZANDO APOSEER LA COMPLEJIDADDE LOS SISTEMASBIOLOGICOS. Y EN ESEPUNTO SE ESCAPANDE NUESTRO CONTROL KEVIN KELLY