GERENCIA ESTRATÉGICA - El Quehacer Administrativo · PDF fileEl Autor Henry Mintzberg...
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GERENCIA ESTRATÉGICA
Gerencia Estratégica
Sensibilización y conceptualización sobre la Gerencia Estratégica
Capitulo 1_Naturaleza de La estrategia
Capítulo 2_ La Gerencia Estratégica, principios corporativos y Diagnóstico estratégico.
Capítulo 3_Direccionamiento Estratégico
Capítulo 4_Opciones estratégicas
Capítulo 5_ Formulación y Alineamiento de la Estrategia.
Capítulo 6_Control Estratégico y monitoría estratégica.
• Identificar la estrategia como la principal herramienta de la Gerencia
Estratégica para conseguir la adaptación de la empresa a su entorno.
• Identificar y comprender los diferentes tipos de estrategia y saber
utilizarlas en función de la situación en la que se encuentre la empresa.
• Saber identificar y definir las estrategias competitivas.
• Conocer los pasos que requiere el proceso de formulación de cualquier
estrategia empresarial.
• Conocer y saber emplear diferentes herramientas de diagnóstico
estratégico.
• Conoce y aplica actividades para evaluar la estrategia.
COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
¿Por qué creen ustedes que estas empresas están posicionadas en el mundo?
¿Por qué creen ustedes que estas empresas están posicionadas en Colombia?
Movimientos coyunturales en los mercados en los que operan.
Balancean sus fortalezas para aprovechar sus recursos.
Se renuevan constantemente y no se detienen en susactividades de inteligencia comercial.
Se mantienen a la expectativas de nuevas oportunidades denegocios.
HAN HECHO
Brecha por falta de
Ejecución
9 de cada 10 empresas fallan en la
ejecución de su
estrategia
1 de cada 10 tiene una
ventaja competitiva
La única forma de cerrar la brechaes convertir la ejecución de la estrategia
en una Competencia central a la organización
Construir una competencia centrada enla Ejecución de la Estrategia crea una
ventaja competitiva para la organización
¿Por qué esto nos debe interesar?
95% de los Trabajadores
Típicos no entienden la
estrategia
Barreras de Conocimiento
Barreras por Incentivos
Barreras delPresupuesto
Barreras Ejecutivas
60% de las organizaciones no
ligan el presupuesto con la
estrategia
70% de las organizaciones no
integran los incentivos
de la gerencia media a la estrategia
85% del equipo gerencial gasta
menos de 1 hora la mes discutiendo
sobre la estrategia
80% de las Organizaciones no
alinean la estructura con la
estrategia
Barreras de Estructura
“Menos del 10% de las estrategias
efectivamente formuladas son
efectivamente ejecutadas.”
Fortune
June 21, 1999, “Why CEO’s Fail” by
Ram Charan
Las empresas no DESCRIBEN
adecuadamente su estrategia en términos
operacionales
Las empresas no GESTIONAN
su estrategia
Las empresas no hacen de la ejecución de la
estrategia una COMPETENCIA CENTRAL de la
organización
¿Por qué?
El desafío es traducir la estrategia en acción
“En un 70% de los casos, estimamos
que el verdadero problema no está en
una mala estrategia, si no en una mala
ejecución.” Fortune
El Autor
James Brian Quinn
Obras escritas:
-El proceso de la estrategia: conceptos, contextos, casos
-Lecturas en la estrategia de procesos
-El proceso de estrategia
-La gestión de la innovación: los casos de los servicios deindustrias
PROBLEMA
Se observa que se dio especial privilegio al
LIDERAZGO
que fue uno de los aspectos encontrados por los humanistas, con el cual fue posible comprender la dinámica de grupos en
función de la productividad
¿Cómo diseñar decisiones estratégicas?
Pregunta del lector:
¿Se tuvieron en cuenta los hallazgos anteriores, sobre el comportamiento humano que inciden en la Toma de Decisiones?
Es el patrón o plan que integra lasprincipales metas y políticas de unaorganización, y, a la vez establece lasecuencia coherente de las acciones arealizar.
Henry Minztberg - James Brian Quinn.
Estrategia…
“Que hará distinta a unaorganización en particularbrindando una ventajacompetitiva. Es encontrar unaforma diferente decompetir, creando un valor distintopara el consumidor, permitiendo ala compañía prosperar y lograruna superior rentabilidad”.
Michael Porter.
ESTRATEGIA
¿Qué es Estrategia?
Significa elegir deliberadamente unconjunto de actividades diferentes,innovadoras, para prestar unacombinación única de valor.
La estrategiadiseña el plande Juego de laorganización.
Las cinco ‘P’ de la estrategia
Henry MintzbergCANADA
El Autor
Henry Mintzberg (1939) Canadá
-Administrador 1965 y PhD de la MIT Sloan School of Management 1968 r-Profesor de Estudios de Gestión en la Universidad de McGill Cnadá-Profesor Internacional
Obras escritas:-The Strategy Process, con James Brian Quinn y Sumantra Ghoshal, (1998).-Strategy Safari: A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management,(1998)-The Canadian Condition: Reflections of a "pure cotton", (1995)-The Rise and Fall of Strategic Planning: Reconceiving Roles for Planning,(1994).-Structure in Fives: Designing Effective Organizations, (1983).-Mintzberg on Management: Inside Our Strange World of Organizations,(1989).-Organizations: A Quantum View, por Danny Miller & Peter Friesen, (1984).-Tracking Strategies in the Birthplace of Canadian Tycoons: The SherbrookeRecord 1946-1976, (1984).-Power in and Around Organizations, (1983).-The Structuring of Organizations: A Synthesis of the Research, (1979).-Clues to Executive Time Control: The Manager - Puppet or Conductor?,(1977).-Impediments to the Use of Management Information, (1975).-The Structure of Strategic Decision Processes, con Raisinghani & Theoret,(1975).-The Nature of Managerial Work, (1973)
PROBLEMA
¿Cuál es la naturaleza de la Estrategia?
La Estrategia como Plan
Curso de acción predeterminado
En la Administración:La estrategia es un plan unificado, comprensible eintegral…diseñado para asegurar que los objetivosbásicos de la empresa sean alcanzados Gluek, 1980:
Al competidor se le considera como una especie deenemigo…al que hay que vencer
PLAN ESTRATEGICO
La Estrategia como Pauta
Maniobra de engaño para distraer la atención
En la Administración:
Se refiere a la capacidad para ocultar la
intención real
Centra la atención en los aspectos más competitivos
Como Pauta de Acción, la estrategia es utilizada como forma de engaño para distraer el contrario:
Estratagema
La Estrategia como Patrón
Es un modelo de decisiones
Para que abarque y produzca consistenciaen el comportamiento que se desea de laspersonas
Estrategia deliberada y estrategia emergente
Se decide desde la Alta Dirección
En este sentido, la estrategia es para laorganización lo que la personalidad es para elindividuo
EJEMPLO: Modelo T de Henry Ford
La Estrategia como Posición
Implica mirar hacia afuera
Corresponde a la decisión por la cual una empresaubica un lugar de acoplamiento en su medioambiente, mercado
Corresponde a una lógica de la adaptación, quederiva de la distinción entre el adentro-el afuera
Es el posicionamiento estratégico en relación con otroscompetidores, de tal manera que la empresa puedaubicarse en el que considera es su mejor lugar, sumejor nicho
La Estrategia como Perspectiva
Implica mirar hacia adentro
La selección de una posición es resultado de unaforma de percibir el mundo
Por la cual se define una manera de ser de laorganización, una manera de organizarse pararesponder a los retos del mercado
Representa una forma de conceptualizaracerca de lo que la empresa ve en el mercadoy sobre la manera de reaccionar
• Es un proceso apasionante que permite auna organización ser proactiva en vez dereactiva en la formulación de su futuro.
• Es la formulación, ejecución y evaluaciónde acciones que permiten que unaorganización logre sus objetivos
Que es la Gerencia Estratégica?
Ciencia y arte que permite:
o Formularo Implantaro Evaluar
Las decisiones a través de las funciones que permitana una empresa lograr sus objetivos.
•Integra:gerencia, marketing, finanzas, producción, operaciones, I & D, sistemas de información para obtener éxitoen la organización
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GERENCIA ESTRATÉGICA
Formulación• El qué,
cuáles?
Implantación
• Con quienes, con qué?
Evaluación• Como se
hizo?
FASES DE LA GERENCIA ESTRATÉGICA
FASES ESTRATÉGICAS
Formular Estrategias
Implementar Estrategias
Evaluar y Controlar
Análisis
ambiental, direccionamiento
estratégico y selección de
estrategias
Generar planes
operativos, asignar
recursos, ajustar estructura
Sistemas de Gestión
Estratégico que permitan
medir el desempeño y
aplicar acciones necesarias
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FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Diagnóstico Estratégico
Estrategias
Empresariales
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias Competitivas
VISIÓN
MISIÓN
DIAGNÓSTICO
SITUACIÓN ACTUAL
BARRERAS
OBJETIVOSAÑO 1
OBJETIVOSAÑO 2
OBJETIVOSAÑO 3
PLANES DE ACCIÓN
PLANES DE ACCIÓN
PLANES DE ACCIÓN
IMPLICADOS
ENTORNO
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
AMBIENTE DE LAS ORGANIZACIONES
Proveedores
Clientes
Compe-tidores
Grupos de
Presiòn
Empresa
(intraentorno)
Demo-gráfico
Econó-mico
Tecno-lógico
Socio-cultura
l
Medio ambient
e
Político-Legal
El ENTORNO de una
empresa se compone de
ACTORES Y FUERZAS no
controlables por la
organización que
afectan tanto a su
mercado como a la
capacidad de
desarrollar intercambios
con éste de manera
eficaz y eficiente.
Podemos distinguir
entre:
1.Macroentorno o entorno genérico
2.Microentorno o entorno específico
Aspectos Sociales
MICROENTORNO
MACROENTORNO
•Proveedores
•Clientes
•Competidores
• Grupos Reguladores
Variables Tecnológicas
Variables Políticas
Variables Legales
Variables Económicas
Variables Sociales
Variables Demográficas
Variables Ecológicas
AMBIENTE GENERAL
Factores tecnológicos:
• Inversión gubernamentalen investigación• Interés en el desarrollotecnológico.• Nuevos descubrimientos• Velocidad detransferencia Tecnológica
Legales
• Legislación s/ monopolios• Normatividad.• Normas laborales
Factores económicos:
• Ciclos económicos• Tendencias PBI• Tasa de interés• Oferta Monetaria• Inflación• Desempleo• Renta disponible
Políticos
Política impositivaEstabilidad políticaRegulación comercio exterior
Factores socioculturales:
• Demografía• Distribución de la Renta• Movilidad social• Cambios de estilo de vida• Actitudes resp. a trabajo yocio• Consumismo• Niveles educativos
Factores Ecológicos
• Protección medioambiente.• Responsabilidad SocialEmpresarial.
PARA REFLEXIONAR
Tiempo invertido
Pro
ye
cto
s en
lo
s q
ue
tra
ba
jó
Familiarícese
Alcance el
dominio
Trabajar hacia el dominio Estratégico
Adquiera
experiencia
ACTIVIDAD
ESTRATEGIA: