UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIAGERENTE TRADICIONAL Y

GERENTE EMPRENDEDOR DE

LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓNGRUPO Nº 10

INTEGRANTES: Priscila AnrrangoCarina SosaKarina Tacuri

GERENTE

Desempeño profesional

Profesión

¿Qué es?

Naturaleza

La Gerencia y la Globalización

Cambios

Oportunidades

Amenazas

 REFERENTES PARA EL DISEÑO DEL ESQUEMA

Independiente

Responsable

único

Fe en si mismo

Cumple con

obligaciones

Genera utilidades

Sin horarios

Ni calendario

ESQUEMA DIFRENCIADOR DE COMPETENCIAS

Los breves antecedentes para presentar el siguientes esquema diferenciador de competencias,

rasgos y atributos entre un perfil tradicional comúnmente identificable

y la propuesta de un perfil de lo deseable, el gerente emprendedor,

pertinente a la era vigente, advertidas las principales exigencias

y tendencias de los escenarios.

GERENTE TRADICIONAL Y GERENTE

EMPRENDEDORDE LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN-

COMPETITIVO

GERENTE TRADICIONAL COMPETENCIAS GERENTE DE LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN (EMPRENDEDOR - COMPETITIVO)

 

SU FORMACIÓN ACADÉMICA

Acredita adecuada y solvente formación profesional académica superior y especializada. 

Se actualiza académicamente, de manera sistemática y selectiva. Se apoya en el sentido común, percepción de intuición del negocio 

institucional.

Permanece distante de la formacióny actualización profesional 

académica. Accede con dificultad al conocimiento teórico.

Le basta experiencia de la cual hacealarde.

Permanece indiferente frente a sus Con capacidad crítica selecciona y adaptadesarrollos. Procede de manera EL VALOR DE LA lo que dispone y conoce. Apoyado en laacrítica. Es en esencia empírico. CIENCIA Y en la investigación sistemática, tiene laFrente a los apuros, es cliente  TECNOLOGÍA capacidad de asimilar, adaptar, crear y

novelero de la ciencia y tecnología. generar alternativas apropiadas.Desestima su importancia y la DE CARA A LA Es parte de sus retos y desafíos 

compensa con la rutina INNOVACIÓN permanentes para lo cual se prepara.Para sus decisiones se apoya en   

apreciaciones lineales, superficiales  Sus principales medios son: la Las decisiones las adopta apoyado en 

intuición, percepción, corazonada, apreciaciones sistemáticas, totalizadoras,empirismo. ALCANCE globalizantes. Es consciente de sus 

Cuando le apremia la urgencia o lo  METODOLÓGICO obstáculos, decide arriesgar, aprender.insalvable, busca apoyarse en la  GERENCIAL BÁSICO Utiliza el pensamiento científico,ciencia y la tecnología; pasado el fortaleciendo la racionalidad, objetividadsusto y el apuro, las descarta y y sistematicidad. Se apoya en la

subestima. experiencia.Es cómodo, busca y logra   

concesiones, exenciones y  

facilidades de todo orden  

GERENTE TRADICIONAL COMPETENCIASGERENTE DE LA ERA DE LA

GLOBALIZACIÓN (EMPRENDEDOR - COMPETITIVO)

La conoce en forma superficial y  Es amplio, al referirse a los diversos limitada por lo cual transita en la aspectos de los escenarios ecológicos,

incertidumbre. tanto poíticos, económicos  y sociales,Con frecuencia aparece confundido SU CONOCIMIENTO así como científicos y tecnológicos,  de sucuando ocurren hechos importantes DE LA REALIDAD sector específico de acción y del global

Apenas logra configurar  en general.apreciaciones y visiones    Puede lograr apreciaciones y visiones

unilaterales   multidisciplinarias.   Sus actos los fundamenta en la vigencia de

Su valoración es referencial,  los valores positivos demandados por laenunciativa y de apariencia. SUS VALORES sociedad e institucionales,

Muchas veces aparece mencionado  ÉTICOS Y MORALES evidenciando transparencia en todos ellosen actos o procesos de dudosa Se rige por la ética de su profesión,

justificación o explicación logrando reconocimiento y 

  legitimidad social.Por sus actuaciones lo distinguen Es usualmente proactivo, protagoonistacomo: rectivo, cómodo y silencioso SU FILOSOFÍA DE estelar, gran luchador, autosuficiente

espectador, habitualmente  VIDA generador de oportunidades, leal,

resignado, protegido, incondicional amigo.Aparece distante de la complejidad Sus actuaciones y actos evidencianreal de la sociedad global y de la SU ACTITUD sensibilidad y solidaridad.circunscrita al escenario y ámbito HUMANA Y Asume responsabilidades y retos sociales

institucional. SOCIAL  

Ejerce un paternalismo manipulador  

GERENTE TRADICIONAL COMPETENCIAS GERENTE DE LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN (EMPRENDEDOR - COMPETITIVO)

No le otorga importancia, a penas CONOCIMIENTO DE Domina los fundamentos de, al menos,

sinte la necesidad. IDIOMAS tres idiomas de uso universal.

No le otorga importancia. Requiere CONOCIMIENTO Reconoce su importancia y la aplica.

urgentes procesos de alfabetización DE LA Conoce los fundamento teóricos y

Lo poco que alcanza a conocer, INFORMÁTICA prácticos indispensables. Se actualiza

pronto queda obsoleto. de manera conveniente.

  La considera un medio fundamental, 

  flexible, adaptativo, estratégico,

Es un ejercicio repetitivo, apoyado en el conocimiento de la

generalmente annual, aplicando  LA PLANIFICACIÓN realidad, de un equipo base y con la

instrumentos tradicionales y aplicación de instrumentos centrados en

rígidos. el análisis y prospectiva institucional,

  de sus mercados, tendencias y

  paradigmas, alentando la participación,

  involucramiento y concertación.

En su accionar predomina el Su desempeño considera objetivos

inmediatismo, es socio de honor del contenidos en planes, programas, 

corto plazo. Con dificultad accede a LOS ESCENARIOS proyectos y presupuestos interrelaciona-

esfuerzos relacionados con el TEMPORALES DE dos, para corto, mediano y largo plazo.

mediano y largo plazo. ACCIÓN Tiene capacidad para generar alternativas

  de acción contingencial.

GERENTE TRADICIONAL COMPETENCIAS GERENTE DE LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN  ( EMPRENDEDOR - COMPETITIVO )  Se apoya de manera permanente en la  planificació, programación, proyectos y

Utiliza una planificación con presupuestos. Sus esfuerzos entán carácter referencial. Enfatiza en los EL DISEÑO Y encaminados a conciliar la atención deresultados. Su atención y acción VIGENCIA DEL una gama de objetivos a partir de laestán centradas en las utilidades. PORTAFOLIO DE rentabilidad financiera y aporte social.Otorga limitada importancia a  OBJETIVOS Sus objetivos incluyen entregar resultadosotros factores o elementos. para socios, clientes, usurios, fuerza 

  laboral, proveedores, competidores, la  comunidad y la sociedad nacional.  Visualiza con amplitud y profundidad los  escenarios de acción actuales y potenciales  LOS ESCENARIOS el interno; los mercados locales, nacionales

Su óptica espacial es restringida,  ESPACIALES DE regionales; y los globales.contraída a lo local ACCIÓN Los explora sistemáticamente, 

Apenas explora sus escenarios de  determinando el estado y esquema deacción. fuerzas obstaculizantes que inciden

  en el negocio, para forjar oportunidades  de acción.  Está comprometido y compenetrado a

Evidencia lealtad, pero sus  través de los planes, programas, limitaciones le aproximan a la IDENTIFICACIÓN proyectos y presupuestos institucionalesincondicionalidad. En algunos  CON EL NEGOCIO Es conocedor de la realidad del sector de

aspectos es superficial, aparenta INSTITUCIONAL la economía en el cual opera la institucióncompromiso. Es conocido como líder de opinión en su

  ámbito de acción y uno de sus voceros.La Institución constituye su gran   

escudo protector, frente a la Aprende a manejarse en ella, conciliando incertidumbre de los escenarios, no SU PERSPECTIVA sus intereses personales con los

podría subsistir sin ella. INSTITUCIONAL institucionales. En su momento Se acomoda en ella sin alterarla, posiblemente la dejará para emprenderevitando alteraciones de cualquier en algo propio o diferente.

orden  Le interesa el uso de la autoridad, Su desempeño profesional es creativo,el disfrute de los símbolos del poder SU MOTIVACIÓN se desempeña con libertad de acción.

y egóticos. Permanaentemente LABORAL BÁSICA Busca concretar objetivos institucionalesinvolucrado en el manejo y tráfico     y personales retadores e impactantes.de influencias internas y externas   Pretende prestigio y auto realización.

GERENTE TRADICIONAL COMPETENCIAS GERENTE DE LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN( EMPRENDEDOR - COMPETITIVO )

  Por una  sobre el funcionamiento yEn el escenario intern; persevera y desempeño interno institucional, por otraafianza su situación y posición SU PRINCIPAL respecto al comportamiento de las fuerzas

personal. Maniobra para  DEDICACIÓN de la competitividad.consolidarse,utilizando la intriga, LABORAL Dedica parte de su tiempo al conocimientolos golpes bajos y demás medios de los avances y desarrollos técnico-de diversa naturaleza necesarios  científicos, tendencias, paradigmas, de

para éste propósito orden general y los específicos sectoriales  y del negocio  Sus mejores símbolos; un nuevo bien   mercadológico competitivo, nuevos índices

Está atrapado en la ansiedad de  SUS SÍMBOLOS de rendimiento, productividad,logros y símbolos materiales de  PERSONALES competitividad y sostenibilidad, nuevos

poder y status SATISFACTORES mercados, incremento de utilidades,  BÁSICOS alianzas productivas, entre otros.  Los complementa con logros de   prestigio, status y auto realización

Es el único dueño.En muchos temas  SU ACTITUD FRENTE En temas o situaciones complejas, de solamente él tiene la razón. A LA contradicción, admite que puede estar

Le falta tiempo para patentarla VERDAD equivocado. Se remite a la duda metódica.  Replantea posiciones cuando es necesario

Desestima su importancia y cuando La acompaña de manera sitemática, la indaga advierte un caudal de  SU ACTITUD día a día, centrando su atención a losnuevos hechos vigentes, asume  FRENTE A LA aspectos de su sector de acción sin perder

posturas obsoletas. MODERNIZACIÓN de vista los aspectos generalesEs reconocido imitador novelero  

  Tiene cbal comprensión de sus   características y efectos. Asume adecuada

Escasa e intuitiva comprensión de  SU ESTRATEGIA ubicación estratégica de cara a lossu trscendencia FRENTE A LA paradigmas prevalecientes.

  GLOBALIZACIÓN Formula lineamientos apropiados de  acción para la dirección y gestión  institucional

Cumple con retraso las obligaciones SU ESTRATEGIA Cumple responsible y oportunamente cony deberes prescritos. FRENTE A LOS las obligaciones y deberes establecidos.

En ocasiones pretende evadirlos MECANISMOS DE Dispone de informaciones oportunas y  REGULACIÓN Y pertinentes referidas a sus probables  CONTROL acciones. Hace valer los derechos.

GERENTE TRADICIONAL COMPETENCIAS GERENTE DE LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN (EMPRENDEDOR-COMPETITIVO)Es desconfiado, por ello es concentrador. LA DELEGACIÓN DE LA AUTORIDAD Desconcentra y descentraliza metódicamente. Cuando es necesario la revoca.

Es individualista; su equipo es mínimo y por tanto con limitaciones para atender las crecientes demandas y exigencias de trabajo: Evitando la 

competencia potencial se rodea de los menos preparados, pero a los cuales demanda incondicionalidad. Se preserva de la influencia de otras aéreas y 

actores institucionales.

EL EQUIPO HUMANO DE TRABAJO

Lo estructura con alcance profesional multidisciplinario, para enriquecerlos diversos procesos decisorios y operativos. El equipo genera alta sinergia y es poli funcional. Dispone del personal necesario, el cual es altamente productivo. Es del equipo y éste se constituye en ejemplo y líder 

dentro de la institución

La restringe y manipula EL MANEJO DE LA INFORMACIÓNDesarrolla y aplica un sistema permanente, como canal de enlace e interrelación entre la institución 

y los diversos actores y vinculados internos y externos.Limitada y reducida al grupo de personas de la mayora confianza. LA PARTICIPACIÓN Es amplia, asegurando el involucramiento y compromiso.

Es en esencia punitivo. Llega para evidenciar novedades y sorpresas desagradables. Lo ejerce frente al anuncio o inminencia de problemas

EL CONTROLEs positivista, apoya el autocontrol. Cuenta con normas básicas, pertinentes y suficientes. Complementa la aplicación de controles previos, concurrentes y posteriores, priorizando los 

controles efecto correctivo anticipante.

Eventualmente. De manera general omite hacerlo. EL SEGUIMIENTO DE DECISIONESLo hace en forma sistemática y emprende en las ratificaciones o rectificaciones necesarias con 

oportunidad.

La información disponible, responde a novedades, requerimientos o exigencias coyunturales, generalmente cuando han concluido los procesos.

CONTROL DE GESTIÓN (BALANCE SCORECARD)

La actividad institucional, la dirige y opera en todos los niveles, áreas y sectores, con la base de indicadores y ratios de desempeño y rendimiento individual y grupal, estructurada en cuadros o tableros de mando, a través de los cuales efectúa el seguimiento, monitoreo y evaluación de los 

diversos proceso, en sus fases iniciales, intermedias y finales, respecto de la planificación, disponiendo al efecto de informaciones actualizadas en tiempo real.

Le preocupa de manera especial "mis" superiores, jefes, los panas e íntimos. Luego, están y sin importarle mucho los clientes / usuarios externos.

SU ACTITUD FRENTE A LOS CLIENTESOtorga especial prioridad y atención a las demandas y expectativas de los clientes y usuarios internos y externos. Mantiene adecuadas relaciones interpersonales con los proveedores, sus 

superiores, jefes y compañeros.

Lo mínimo indispensable. Con sabor a paternalismo. LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE INTERNODispone, según las posibilidades institucionales, de un portafolio de estímulos, previa la detección 

de necesidades, orientado al bienestar integral de la fuerza laboral interna.

Le otorga mínima atención. Atiende reclamos y pedidos. LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE EXTERNOMantiene registros actualizados, efectúa estudios o sondeos de expectativas y necesidades y aplica 

planes individuales y grupales, para afirmar su posicionamiento y posición en el mercado.

Aparece indiferentemente al dinamismo de la sociedad universal. Suele repetir: "No pasa nada". Evada las decisiones y las deja acumular.

SU ACTITUD FRENTE AL CAMBIO CONSTANTEPermanece vigilante de la evolución de la sociedad global y de la sectorial. Introduce con oportunidad los ajustes, adaptaciones, cambios o reformulaciones requeridas. Suele ser 

emprendedor decidido, en nuevas alternativas y opciones de decisiones y acción.

Al advertirnos, se pone a buen recaudo; los evade. "Cuida el físico". SU ACTITUD FRENTE A LOS RIESGOSEstá permanentemente dispuesto a correrlos. De todas maneras toma precauciones, para evitar 

riesgos innecesarios.No admite, desconociendo sus propios y evidentes errores. Endosa y 

responsabiliza a otros de las situaciones adversas. Evidencia habilidad para endosar las culpas.

SU ACTITUD FRENTE AL FRACASOCuando llegan los reveses, los asimila con entereza; tiene fortaleza para recuperarse. Es buen 

alumno de las lecciones de la experiencia, las cuales las capitaliza.

En su gestión domina la división y la resta, afectando el dinamismo institucional. Es poco afecto a la suma y multiplicación de esfuerzos, 

recursos y medios.SU ARITMÉTICA GERENCIAL

Diestro para sumar y multiplicar las energías, recursos, medios y fuerzas propulsoras institucionales. Cuando es necesario, no duda en utilizar la división: la resta la aplica en especial 

para afectar a las fuerzas de la competitividad.

Sentido común y experiencia.LOS FUNDAMENTOS PARA LA TOMA DE

DECISIONESEspecialmente apoyado en la ciencia y tecnología. Dotado de adecuada capacidad y sensibilidad 

para cifrar los escenarios y proceder con responsabilidad social.Aparece dubitativo, permisible y débil. FIRMEZA AL DECIDIR Debidamente informado, procede con firmeza.

Las evade y acumula, en evidencia de sus actitud reactiva. Depende del criterio de otros y en especial de los superiores. Es manipulador reconocido. 

Responde a presiones y favores. Experto para "lavarse las manos" y en "pasar la pelotita"

LA ADOPCIÓN DE DECISIONESLo hace con oportunidad y proactivamente, en cuanto le compete. Ejerce su capacidad discrecional; consulta con los superiores, pero no depende de ellos. Aplica metodologías e instrumentos idóneos 

para decidir "aquí y ahora", así como para prevenir y resolver problemas.

Conoce los fundamentos teóricos y prácticos y los aplica de manera parcial y limitada.

PARA LA CALIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a la vigencia de una cultura institucional renovada, adaptativa y con alto dinamismo, que la posibilite por los resultados, alcanzar la certificación 

oficial en la calidad.

Actúa dentro de objetivos e indicadores de controles de gestión holgados, cómodos, anti estrés, contenidos en normas y compromisos de rendimiento poco exigentes. Requiere permanentemente supervisión y control respecto 

de los resultados. El concepto no tiene mayor importancia.

PARA LA PRODUCTIVIDAD

Desarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a atender su insatisfacción con los niveles de excelencia alcanzados; se compromete en objetivos e indicadores superiores al promedio y logra resultados competitivos. Es infatigable, sin limites de tiempo para laborar, está apremiado por la 

acción. De manera permanente puede más y mejor, aquí y ahora.

Tiene nociones básicas de su alcance y necesidad institucional. PARA LA COMPETITIVIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a lograr resultados que le permitan mejorar de 

manera permanente su posición en el mercado.

Tiene nociones básicas de su alcance y necesidad institucional. PARA LA SOSTENIBILIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a afianzar los logros de productividad y 

competitividad.

Poco sensible a los procesos de adaptación SOBRE LA CULTURA INSTITUCIONALGenera los procesos que permiten a la Institución adaptarse con oportunidad a las demandas de 

los escenarios.Le otorga escasa importancia. La circunscribe a determinados integrantes 

de la institución.SOBRE LA IMAGEN INSTITUCIONAL

La cuida, desarrollando esfuerzos sistemáticos para fortalecerla. Propugna que la imagen la constituyen todos y cada uno de los integrantes de la Institución, a tiempo completo.

Los medios y prescripciones de organización y funcionamiento institucional, en esencia reflejan estructuras y procesos verticales, altamente piramidales, rígidos, restrictivos para atender las demandas, problemas y necesidades 

institucionales.

PARA LA ORGANIZACIÓN INSTITUCIONAL

El diseño de los medios y prescripciones de organizaciones y funcionamiento institucional muestran en su estructura y procesos: identidad con las demandas, problemas y necesidades específicos 

institucionales, adecuada flexibilidad, interrelación sistémica, que facilitan los procesos decisorios y operativos.

Se los provee muchas veces al son de la urgencia, del apuro: en ocasiones llegan por gotas y fuera de tiempo; predomina la provisación. Por su falta de disponibilidad son frecuentes diversas paralizaciones en los procesos institucionales. Le hecha la culpa al presupuesto. Dispone de inventarios 

obsoletos y onerosos.

SOBRE LOS RECURSOS Y MEDIOS DE ACCIÓN MATERIALES

Su provisión responde al sistema de objetivos y presupuestos, para atender necesidades puntuales, concertadas y prioritarias. Los dispone, en forma prevista y requerida, suficiente, oportuna: justo a 

tiempo.

GERENTE TRADICIONAL COMPETENCIAS GERENTE DE LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN (EMPRENDEDOR-COMPETITIVO)Es desconfiado, por ello es concentrador. LA DELEGACIÓN DE LA AUTORIDAD Desconcentra y descentraliza metódicamente. Cuando es necesario la revoca.

Es individualista; su equipo es mínimo y por tanto con limitaciones para atender las crecientes demandas y exigencias de trabajo: Evitando la 

competencia potencial se rodea de los menos preparados, pero a los cuales demanda incondicionalidad. Se preserva de la influencia de otras aéreas y 

actores institucionales.

EL EQUIPO HUMANO DE TRABAJO

Lo estructura con alcance profesional multidisciplinario, para enriquecerlos diversos procesos decisorios y operativos. El equipo genera alta sinergia y es poli funcional. Dispone del personal necesario, el cual es altamente productivo. Es del equipo y éste se constituye en ejemplo y líder 

dentro de la institución

La restringe y manipula EL MANEJO DE LA INFORMACIÓNDesarrolla y aplica un sistema permanente, como canal de enlace e interrelación entre la institución 

y los diversos actores y vinculados internos y externos.Limitada y reducida al grupo de personas de la mayora confianza. LA PARTICIPACIÓN Es amplia, asegurando el involucramiento y compromiso.

Es en esencia punitivo. Llega para evidenciar novedades y sorpresas desagradables. Lo ejerce frente al anuncio o inminencia de problemas

EL CONTROLEs positivista, apoya el autocontrol. Cuenta con normas básicas, pertinentes y suficientes. Complementa la aplicación de controles previos, concurrentes y posteriores, priorizando los 

controles efecto correctivo anticipante.

Eventualmente. De manera general omite hacerlo. EL SEGUIMIENTO DE DECISIONESLo hace en forma sistemática y emprende en las ratificaciones o rectificaciones necesarias con 

oportunidad.

La información disponible, responde a novedades, requerimientos o exigencias coyunturales, generalmente cuando han concluido los procesos.

CONTROL DE GESTIÓN (BALANCE SCORECARD)

La actividad institucional, la dirige y opera en todos los niveles, áreas y sectores, con la base de indicadores y ratios de desempeño y rendimiento individual y grupal, estructurada en cuadros o tableros de mando, a través de los cuales efectúa el seguimiento, monitoreo y evaluación de los 

diversos proceso, en sus fases iniciales, intermedias y finales, respecto de la planificación, disponiendo al efecto de informaciones actualizadas en tiempo real.

Le preocupa de manera especial "mis" superiores, jefes, los panas e íntimos. Luego, están y sin importarle mucho los clientes / usuarios externos.

SU ACTITUD FRENTE A LOS CLIENTESOtorga especial prioridad y atención a las demandas y expectativas de los clientes y usuarios internos y externos. Mantiene adecuadas relaciones interpersonales con los proveedores, sus 

superiores, jefes y compañeros.

Lo mínimo indispensable. Con sabor a paternalismo. LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE INTERNODispone, según las posibilidades institucionales, de un portafolio de estímulos, previa la detección 

de necesidades, orientado al bienestar integral de la fuerza laboral interna.

Le otorga mínima atención. Atiende reclamos y pedidos. LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE EXTERNOMantiene registros actualizados, efectúa estudios o sondeos de expectativas y necesidades y aplica 

planes individuales y grupales, para afirmar su posicionamiento y posición en el mercado.

Aparece indiferentemente al dinamismo de la sociedad universal. Suele repetir: "No pasa nada". Evada las decisiones y las deja acumular.

SU ACTITUD FRENTE AL CAMBIO CONSTANTEPermanece vigilante de la evolución de la sociedad global y de la sectorial. Introduce con oportunidad los ajustes, adaptaciones, cambios o reformulaciones requeridas. Suele ser 

emprendedor decidido, en nuevas alternativas y opciones de decisiones y acción.

Al advertirnos, se pone a buen recaudo; los evade. "Cuida el físico". SU ACTITUD FRENTE A LOS RIESGOSEstá permanentemente dispuesto a correrlos. De todas maneras toma precauciones, para evitar 

riesgos innecesarios.No admite, desconociendo sus propios y evidentes errores. Endosa y 

responsabiliza a otros de las situaciones adversas. Evidencia habilidad para endosar las culpas.

SU ACTITUD FRENTE AL FRACASOCuando llegan los reveses, los asimila con entereza; tiene fortaleza para recuperarse. Es buen 

alumno de las lecciones de la experiencia, las cuales las capitaliza.

En su gestión domina la división y la resta, afectando el dinamismo institucional. Es poco afecto a la suma y multiplicación de esfuerzos, 

recursos y medios.SU ARITMÉTICA GERENCIAL

Diestro para sumar y multiplicar las energías, recursos, medios y fuerzas propulsoras institucionales. Cuando es necesario, no duda en utilizar la división: la resta la aplica en especial 

para afectar a las fuerzas de la competitividad.

Sentido común y experiencia.LOS FUNDAMENTOS PARA LA TOMA DE

DECISIONESEspecialmente apoyado en la ciencia y tecnología. Dotado de adecuada capacidad y sensibilidad 

para cifrar los escenarios y proceder con responsabilidad social.Aparece dubitativo, permisible y débil. FIRMEZA AL DECIDIR Debidamente informado, procede con firmeza.

Las evade y acumula, en evidencia de sus actitud reactiva. Depende del criterio de otros y en especial de los superiores. Es manipulador reconocido. 

Responde a presiones y favores. Experto para "lavarse las manos" y en "pasar la pelotita"

LA ADOPCIÓN DE DECISIONESLo hace con oportunidad y proactivamente, en cuanto le compete. Ejerce su capacidad discrecional; consulta con los superiores, pero no depende de ellos. Aplica metodologías e instrumentos idóneos 

para decidir "aquí y ahora", así como para prevenir y resolver problemas.

Conoce los fundamentos teóricos y prácticos y los aplica de manera parcial y limitada.

PARA LA CALIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a la vigencia de una cultura institucional renovada, adaptativa y con alto dinamismo, que la posibilite por los resultados, alcanzar la certificación 

oficial en la calidad.

Actúa dentro de objetivos e indicadores de controles de gestión holgados, cómodos, anti estrés, contenidos en normas y compromisos de rendimiento poco exigentes. Requiere permanentemente supervisión y control respecto 

de los resultados. El concepto no tiene mayor importancia.

PARA LA PRODUCTIVIDAD

Desarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a atender su insatisfacción con los niveles de excelencia alcanzados; se compromete en objetivos e indicadores superiores al promedio y logra resultados competitivos. Es infatigable, sin limites de tiempo para laborar, está apremiado por la 

acción. De manera permanente puede más y mejor, aquí y ahora.

Tiene nociones básicas de su alcance y necesidad institucional. PARA LA COMPETITIVIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a lograr resultados que le permitan mejorar de 

manera permanente su posición en el mercado.

Tiene nociones básicas de su alcance y necesidad institucional. PARA LA SOSTENIBILIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a afianzar los logros de productividad y 

competitividad.

Poco sensible a los procesos de adaptación SOBRE LA CULTURA INSTITUCIONALGenera los procesos que permiten a la Institución adaptarse con oportunidad a las demandas de 

los escenarios.Le otorga escasa importancia. La circunscribe a determinados integrantes 

de la institución.SOBRE LA IMAGEN INSTITUCIONAL

La cuida, desarrollando esfuerzos sistemáticos para fortalecerla. Propugna que la imagen la constituyen todos y cada uno de los integrantes de la Institución, a tiempo completo.

Los medios y prescripciones de organización y funcionamiento institucional, en esencia reflejan estructuras y procesos verticales, altamente piramidales, rígidos, restrictivos para atender las demandas, problemas y necesidades 

institucionales.

PARA LA ORGANIZACIÓN INSTITUCIONAL

El diseño de los medios y prescripciones de organizaciones y funcionamiento institucional muestran en su estructura y procesos: identidad con las demandas, problemas y necesidades específicos 

institucionales, adecuada flexibilidad, interrelación sistémica, que facilitan los procesos decisorios y operativos.

Se los provee muchas veces al son de la urgencia, del apuro: en ocasiones llegan por gotas y fuera de tiempo; predomina la provisación. Por su falta de disponibilidad son frecuentes diversas paralizaciones en los procesos institucionales. Le hecha la culpa al presupuesto. Dispone de inventarios 

obsoletos y onerosos.

SOBRE LOS RECURSOS Y MEDIOS DE ACCIÓN MATERIALES

Su provisión responde al sistema de objetivos y presupuestos, para atender necesidades puntuales, concertadas y prioritarias. Los dispone, en forma prevista y requerida, suficiente, oportuna: justo a 

tiempo.

GERENTE TRADICIONAL COMPETENCIAS GERENTE DE LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN (EMPRENDEDOR-COMPETITIVO)Es desconfiado, por ello es concentrador. LA DELEGACIÓN DE LA AUTORIDAD Desconcentra y descentraliza metódicamente. Cuando es necesario la revoca.

Es individualista; su equipo es mínimo y por tanto con limitaciones para atender las crecientes demandas y exigencias de trabajo: Evitando la 

competencia potencial se rodea de los menos preparados, pero a los cuales demanda incondicionalidad. Se preserva de la influencia de otras aéreas y 

actores institucionales.

EL EQUIPO HUMANO DE TRABAJO

Lo estructura con alcance profesional multidisciplinario, para enriquecerlos diversos procesos decisorios y operativos. El equipo genera alta sinergia y es poli funcional. Dispone del personal necesario, el cual es altamente productivo. Es del equipo y éste se constituye en ejemplo y líder 

dentro de la institución

La restringe y manipula EL MANEJO DE LA INFORMACIÓNDesarrolla y aplica un sistema permanente, como canal de enlace e interrelación entre la institución 

y los diversos actores y vinculados internos y externos.Limitada y reducida al grupo de personas de la mayora confianza. LA PARTICIPACIÓN Es amplia, asegurando el involucramiento y compromiso.

Es en esencia punitivo. Llega para evidenciar novedades y sorpresas desagradables. Lo ejerce frente al anuncio o inminencia de problemas

EL CONTROLEs positivista, apoya el autocontrol. Cuenta con normas básicas, pertinentes y suficientes. Complementa la aplicación de controles previos, concurrentes y posteriores, priorizando los 

controles efecto correctivo anticipante.

Eventualmente. De manera general omite hacerlo. EL SEGUIMIENTO DE DECISIONESLo hace en forma sistemática y emprende en las ratificaciones o rectificaciones necesarias con 

oportunidad.

La información disponible, responde a novedades, requerimientos o exigencias coyunturales, generalmente cuando han concluido los procesos.

CONTROL DE GESTIÓN (BALANCE SCORECARD)

La actividad institucional, la dirige y opera en todos los niveles, áreas y sectores, con la base de indicadores y ratios de desempeño y rendimiento individual y grupal, estructurada en cuadros o tableros de mando, a través de los cuales efectúa el seguimiento, monitoreo y evaluación de los 

diversos proceso, en sus fases iniciales, intermedias y finales, respecto de la planificación, disponiendo al efecto de informaciones actualizadas en tiempo real.

Le preocupa de manera especial "mis" superiores, jefes, los panas e íntimos. Luego, están y sin importarle mucho los clientes / usuarios externos.

SU ACTITUD FRENTE A LOS CLIENTESOtorga especial prioridad y atención a las demandas y expectativas de los clientes y usuarios internos y externos. Mantiene adecuadas relaciones interpersonales con los proveedores, sus 

superiores, jefes y compañeros.

Lo mínimo indispensable. Con sabor a paternalismo. LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE INTERNODispone, según las posibilidades institucionales, de un portafolio de estímulos, previa la detección 

de necesidades, orientado al bienestar integral de la fuerza laboral interna.

Le otorga mínima atención. Atiende reclamos y pedidos. LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE EXTERNOMantiene registros actualizados, efectúa estudios o sondeos de expectativas y necesidades y aplica 

planes individuales y grupales, para afirmar su posicionamiento y posición en el mercado.

Aparece indiferentemente al dinamismo de la sociedad universal. Suele repetir: "No pasa nada". Evada las decisiones y las deja acumular.

SU ACTITUD FRENTE AL CAMBIO CONSTANTEPermanece vigilante de la evolución de la sociedad global y de la sectorial. Introduce con oportunidad los ajustes, adaptaciones, cambios o reformulaciones requeridas. Suele ser 

emprendedor decidido, en nuevas alternativas y opciones de decisiones y acción.

Al advertirnos, se pone a buen recaudo; los evade. "Cuida el físico". SU ACTITUD FRENTE A LOS RIESGOSEstá permanentemente dispuesto a correrlos. De todas maneras toma precauciones, para evitar 

riesgos innecesarios.No admite, desconociendo sus propios y evidentes errores. Endosa y 

responsabiliza a otros de las situaciones adversas. Evidencia habilidad para endosar las culpas.

SU ACTITUD FRENTE AL FRACASOCuando llegan los reveses, los asimila con entereza; tiene fortaleza para recuperarse. Es buen 

alumno de las lecciones de la experiencia, las cuales las capitaliza.

En su gestión domina la división y la resta, afectando el dinamismo institucional. Es poco afecto a la suma y multiplicación de esfuerzos, 

recursos y medios.SU ARITMÉTICA GERENCIAL

Diestro para sumar y multiplicar las energías, recursos, medios y fuerzas propulsoras institucionales. Cuando es necesario, no duda en utilizar la división: la resta la aplica en especial 

para afectar a las fuerzas de la competitividad.

Sentido común y experiencia.LOS FUNDAMENTOS PARA LA TOMA DE

DECISIONESEspecialmente apoyado en la ciencia y tecnología. Dotado de adecuada capacidad y sensibilidad 

para cifrar los escenarios y proceder con responsabilidad social.Aparece dubitativo, permisible y débil. FIRMEZA AL DECIDIR Debidamente informado, procede con firmeza.

Las evade y acumula, en evidencia de sus actitud reactiva. Depende del criterio de otros y en especial de los superiores. Es manipulador reconocido. 

Responde a presiones y favores. Experto para "lavarse las manos" y en "pasar la pelotita"

LA ADOPCIÓN DE DECISIONESLo hace con oportunidad y proactivamente, en cuanto le compete. Ejerce su capacidad discrecional; consulta con los superiores, pero no depende de ellos. Aplica metodologías e instrumentos idóneos 

para decidir "aquí y ahora", así como para prevenir y resolver problemas.

Conoce los fundamentos teóricos y prácticos y los aplica de manera parcial y limitada.

PARA LA CALIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a la vigencia de una cultura institucional renovada, adaptativa y con alto dinamismo, que la posibilite por los resultados, alcanzar la certificación 

oficial en la calidad.

Actúa dentro de objetivos e indicadores de controles de gestión holgados, cómodos, anti estrés, contenidos en normas y compromisos de rendimiento poco exigentes. Requiere permanentemente supervisión y control respecto 

de los resultados. El concepto no tiene mayor importancia.

PARA LA PRODUCTIVIDAD

Desarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a atender su insatisfacción con los niveles de excelencia alcanzados; se compromete en objetivos e indicadores superiores al promedio y logra resultados competitivos. Es infatigable, sin limites de tiempo para laborar, está apremiado por la 

acción. De manera permanente puede más y mejor, aquí y ahora.

Tiene nociones básicas de su alcance y necesidad institucional. PARA LA COMPETITIVIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a lograr resultados que le permitan mejorar de 

manera permanente su posición en el mercado.

Tiene nociones básicas de su alcance y necesidad institucional. PARA LA SOSTENIBILIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a afianzar los logros de productividad y 

competitividad.

Poco sensible a los procesos de adaptación SOBRE LA CULTURA INSTITUCIONALGenera los procesos que permiten a la Institución adaptarse con oportunidad a las demandas de 

los escenarios.Le otorga escasa importancia. La circunscribe a determinados integrantes 

de la institución.SOBRE LA IMAGEN INSTITUCIONAL

La cuida, desarrollando esfuerzos sistemáticos para fortalecerla. Propugna que la imagen la constituyen todos y cada uno de los integrantes de la Institución, a tiempo completo.

Los medios y prescripciones de organización y funcionamiento institucional, en esencia reflejan estructuras y procesos verticales, altamente piramidales, rígidos, restrictivos para atender las demandas, problemas y necesidades 

institucionales.

PARA LA ORGANIZACIÓN INSTITUCIONAL

El diseño de los medios y prescripciones de organizaciones y funcionamiento institucional muestran en su estructura y procesos: identidad con las demandas, problemas y necesidades específicos 

institucionales, adecuada flexibilidad, interrelación sistémica, que facilitan los procesos decisorios y operativos.

Se los provee muchas veces al son de la urgencia, del apuro: en ocasiones llegan por gotas y fuera de tiempo; predomina la provisación. Por su falta de disponibilidad son frecuentes diversas paralizaciones en los procesos institucionales. Le hecha la culpa al presupuesto. Dispone de inventarios 

obsoletos y onerosos.

SOBRE LOS RECURSOS Y MEDIOS DE ACCIÓN MATERIALES

Su provisión responde al sistema de objetivos y presupuestos, para atender necesidades puntuales, concertadas y prioritarias. Los dispone, en forma prevista y requerida, suficiente, oportuna: justo a 

tiempo.

GERENTE TRADICIONAL COMPETENCIAS GERENTE DE LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN (EMPRENDEDOR-COMPETITIVO)Es desconfiado, por ello es concentrador. LA DELEGACIÓN DE LA AUTORIDAD Desconcentra y descentraliza metódicamente. Cuando es necesario la revoca.

Es individualista; su equipo es mínimo y por tanto con limitaciones para atender las crecientes demandas y exigencias de trabajo: Evitando la 

competencia potencial se rodea de los menos preparados, pero a los cuales demanda incondicionalidad. Se preserva de la influencia de otras aéreas y 

actores institucionales.

EL EQUIPO HUMANO DE TRABAJO

Lo estructura con alcance profesional multidisciplinario, para enriquecerlos diversos procesos decisorios y operativos. El equipo genera alta sinergia y es poli funcional. Dispone del personal necesario, el cual es altamente productivo. Es del equipo y éste se constituye en ejemplo y líder 

dentro de la institución

La restringe y manipula EL MANEJO DE LA INFORMACIÓNDesarrolla y aplica un sistema permanente, como canal de enlace e interrelación entre la institución 

y los diversos actores y vinculados internos y externos.Limitada y reducida al grupo de personas de la mayora confianza. LA PARTICIPACIÓN Es amplia, asegurando el involucramiento y compromiso.

Es en esencia punitivo. Llega para evidenciar novedades y sorpresas desagradables. Lo ejerce frente al anuncio o inminencia de problemas

EL CONTROLEs positivista, apoya el autocontrol. Cuenta con normas básicas, pertinentes y suficientes. Complementa la aplicación de controles previos, concurrentes y posteriores, priorizando los 

controles efecto correctivo anticipante.

Eventualmente. De manera general omite hacerlo. EL SEGUIMIENTO DE DECISIONESLo hace en forma sistemática y emprende en las ratificaciones o rectificaciones necesarias con 

oportunidad.

La información disponible, responde a novedades, requerimientos o exigencias coyunturales, generalmente cuando han concluido los procesos.

CONTROL DE GESTIÓN (BALANCE SCORECARD)

La actividad institucional, la dirige y opera en todos los niveles, áreas y sectores, con la base de indicadores y ratios de desempeño y rendimiento individual y grupal, estructurada en cuadros o tableros de mando, a través de los cuales efectúa el seguimiento, monitoreo y evaluación de los 

diversos proceso, en sus fases iniciales, intermedias y finales, respecto de la planificación, disponiendo al efecto de informaciones actualizadas en tiempo real.

Le preocupa de manera especial "mis" superiores, jefes, los panas e íntimos. Luego, están y sin importarle mucho los clientes / usuarios externos.

SU ACTITUD FRENTE A LOS CLIENTESOtorga especial prioridad y atención a las demandas y expectativas de los clientes y usuarios internos y externos. Mantiene adecuadas relaciones interpersonales con los proveedores, sus 

superiores, jefes y compañeros.

Lo mínimo indispensable. Con sabor a paternalismo. LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE INTERNODispone, según las posibilidades institucionales, de un portafolio de estímulos, previa la detección 

de necesidades, orientado al bienestar integral de la fuerza laboral interna.

Le otorga mínima atención. Atiende reclamos y pedidos. LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE EXTERNOMantiene registros actualizados, efectúa estudios o sondeos de expectativas y necesidades y aplica 

planes individuales y grupales, para afirmar su posicionamiento y posición en el mercado.

Aparece indiferentemente al dinamismo de la sociedad universal. Suele repetir: "No pasa nada". Evada las decisiones y las deja acumular.

SU ACTITUD FRENTE AL CAMBIO CONSTANTEPermanece vigilante de la evolución de la sociedad global y de la sectorial. Introduce con oportunidad los ajustes, adaptaciones, cambios o reformulaciones requeridas. Suele ser 

emprendedor decidido, en nuevas alternativas y opciones de decisiones y acción.

Al advertirnos, se pone a buen recaudo; los evade. "Cuida el físico". SU ACTITUD FRENTE A LOS RIESGOSEstá permanentemente dispuesto a correrlos. De todas maneras toma precauciones, para evitar 

riesgos innecesarios.No admite, desconociendo sus propios y evidentes errores. Endosa y 

responsabiliza a otros de las situaciones adversas. Evidencia habilidad para endosar las culpas.

SU ACTITUD FRENTE AL FRACASO Cuando llegan los reveses, los asimila con entereza; tiene fortaleza para recuperarse. Es buen alumno de las lecciones de la experiencia, las cuales las capitaliza.

En su gestión domina la división y la resta, afectando el dinamismo institucional. Es poco afecto a la suma y multiplicación de esfuerzos, 

recursos y medios.SU ARITMÉTICA GERENCIAL

Diestro para sumar y multiplicar las energías, recursos, medios y fuerzas propulsoras institucionales. Cuando es necesario, no duda en utilizar la división: la resta la aplica en especial 

para afectar a las fuerzas de la competitividad.

Sentido común y experiencia.LOS FUNDAMENTOS PARA LA TOMA DE

DECISIONESEspecialmente apoyado en la ciencia y tecnología. Dotado de adecuada capacidad y sensibilidad 

para cifrar los escenarios y proceder con responsabilidad social.Aparece dubitativo, permisible y débil. FIRMEZA AL DECIDIR Debidamente informado, procede con firmeza.

Las evade y acumula, en evidencia de sus actitud reactiva. Depende del criterio de otros y en especial de los superiores. Es manipulador reconocido. 

Responde a presiones y favores. Experto para "lavarse las manos" y en "pasar la pelotita"

LA ADOPCIÓN DE DECISIONESLo hace con oportunidad y proactivamente, en cuanto le compete. Ejerce su capacidad discrecional; consulta con los superiores, pero no depende de ellos. Aplica metodologías e instrumentos idóneos 

para decidir "aquí y ahora", así como para prevenir y resolver problemas.

Conoce los fundamentos teóricos y prácticos y los aplica de manera parcial y limitada.

PARA LA CALIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a la vigencia de una cultura institucional renovada, adaptativa y con alto dinamismo, que la posibilite por los resultados, alcanzar la certificación 

oficial en la calidad.

Actúa dentro de objetivos e indicadores de controles de gestión holgados, cómodos, anti estrés, contenidos en normas y compromisos de rendimiento poco exigentes. Requiere permanentemente supervisión y control respecto 

de los resultados. El concepto no tiene mayor importancia.

PARA LA PRODUCTIVIDAD

Desarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a atender su insatisfacción con los niveles de excelencia alcanzados; se compromete en objetivos e indicadores superiores al promedio y logra resultados competitivos. Es infatigable, sin limites de tiempo para laborar, está apremiado por la 

acción. De manera permanente puede más y mejor, aquí y ahora.

Tiene nociones básicas de su alcance y necesidad institucional. PARA LA COMPETITIVIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a lograr resultados que le permitan mejorar de 

manera permanente su posición en el mercado.

Tiene nociones básicas de su alcance y necesidad institucional. PARA LA SOSTENIBILIDADDesarrolla esfuerzos sistemáticos orientados a afianzar los logros de productividad y 

competitividad.

Poco sensible a los procesos de adaptación SOBRE LA CULTURA INSTITUCIONALGenera los procesos que permiten a la Institución adaptarse con oportunidad a las demandas de 

los escenarios.Le otorga escasa importancia. La circunscribe a determinados integrantes 

de la institución. SOBRE LA IMAGEN INSTITUCIONALLa cuida, desarrollando esfuerzos sistemáticos para fortalecerla. Propugna que la imagen la 

constituyen todos y cada uno de los integrantes de la Institución, a tiempo completo.Los medios y prescripciones de organización y funcionamiento institucional, en esencia reflejan estructuras y procesos verticales, altamente piramidales, rígidos, restrictivos para atender las demandas, problemas y necesidades 

institucionales.

PARA LA ORGANIZACIÓN INSTITUCIONAL

El diseño de los medios y prescripciones de organizaciones y funcionamiento institucional muestran en su estructura y procesos: identidad con las demandas, problemas y necesidades específicos 

institucionales, adecuada flexibilidad, interrelación sistémica, que facilitan los procesos decisorios y operativos.

Se los provee muchas veces al son de la urgencia, del apuro: en ocasiones llegan por gotas y fuera de tiempo; predomina la provisación. Por su falta de disponibilidad son frecuentes diversas paralizaciones en los procesos institucionales. Le hecha la culpa al presupuesto. Dispone de inventarios 

obsoletos y onerosos.

SOBRE LOS RECURSOS Y MEDIOS DE ACCIÓN MATERIALES

Su provisión responde al sistema de objetivos y presupuestos, para atender necesidades puntuales, concertadas y prioritarias. Los dispone, en forma prevista y requerida, suficiente, oportuna: justo a 

tiempo.