Abril 2013 COOPERAR para COMPETIR INDOR www.indor.net

Presentación

GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de procesos de cooperación empresarial

INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR)www.indor.net

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“2013: busca la colaboración para gestionar la escasez y la internacionalización para crecer”

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En un entorno de globalización de

mercados y gran competencia, las

PYMES valencianas necesitan

desarrollar estrategias de

COLABORACIÓN e

INTERNACIONALIZACIÓN

para alcanzar ventajas

competitivas sostenibles

Programa GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de procesos de cooperación empresarial

Adopta la cultura de la colaboración como respuesta competitiva para hacer frente a la escasez de recursos.

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FASE I: preparación

• Recopilación y análisis de la información sobre países objetivo: ¿Qué?, ¿Dónde? ¿Quién?, ¿Cómo?

• Selección de mercados y canales

• Definir Objetivos del grupo

• Elaboración del Paisaje de Cooperación

• Selección de los componentes del grupo

Busca los planetas de forma diferente

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FASE II: desarrollo del Acuerdo de Colaboración

• Comunicación de calidad

• El objetivo responde a las necesidades de cada socio

• Desarrollar la Complementariedad

• Concentrar los esfuerzos

• Reconocer las capacidades y puntos fuertes de cada socio

• Coordinar desde la coherencia representada por el objetivo

• Desarrollar una visión a largo plazo generando confianza para trabajar a corto

Estrategias de Crecimiento con poco Dinero

Acuerdo de Cooperación

Coherencia

Continuidad

Competencia

Clarificación

Comunicación

Concentración

Complementariedad

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FASE III: modelo de negocio del grupo

• Análisis potenciales clientes: segmentación y relación

• Canales de Comunicación y Distribución; posicionamiento en internet

• Propuesta de Valor

• Fuentes de ingresos

• Actividades y alianzas clave

• Estructura de costes y financiación

Ante la complejidad la simplicidad de lo visual

Alianzas Clave

Propuestas de

valor

Fuentes de

ingresosEstructura de

costes

PUZLE DEL MODELO

Actividades Clave

Recursos clave

Segmento

de

Clientes

Relación con

Clientes

Canales de

Comunicación

y Distribución

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FASE IV: plan de acción y venta

• Adaptación del Producto/Servicio al mercado

• Prospección comercial: ferias, misiones, agendas comerciales, etc.

• Plan social media y posicionamiento en Internet

• Seguimiento de los contactos

• Contratos comerciales

EPI Visión 2020

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CRONOGRAMA

GESCOOP 2020Año 1 Año 2

Fase I Preparación

Fase II Desarrollo del Acuerdo de Cooperación

Fase III Modelo de Negocio del Grupo

Fase IV Plan de Acción y venta