Gestión Comercial y Tributaria

Docente Carlos Laferte Castillo

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Objetivo de la Clase• Distinguir entre los diversos tipos de dumping

Conocimiento previos• ¿Qué es Dumping?• ¿Cómo se clasifica el Dumping?• Recordar fórmulas de cálculo de área de un triángulo.

Antecedentes•Como aprendimos en la clase anterior, el comercio

internacional o exterior, se compone de las importaciones (ventas) y las exportaciones (compras).•Ambas tienen aspectos favorables y desfavorables.•Dentro de estos últimos hablaremos del Dumping (se

lee damping)

El DumpingEl término Dumping es la práctica de vender bienes y servicios a precios inferiores a su costo; se suele usar sobre todo en el contexto del comercio internacional y es una práctica desleal consistente en vender un producto en el extranjero a precios más bajos de lo que se vende en el mercado nacional, con el objetivo de posicionarse por encima de la competencia directa.

Tipos de DumpingDumping Permanente: Indica que el bien se vende

constantemente a un precio más bajo en el país importador que en el exportador.• Ej. Empresa salmonera Chilena, vende el producto a US$200

mientras que en EE.UU., el mismo producto lo vende a US$150

Precio Salmón200 (Precio venta Chile) x x x x150 (Precio venta EE.UU.) x x x x100

Año 2016 2017 2018 2019

Dumping Intermitente: Consiste en que una empresa vende a un precio bajo hasta que las empresas nacionales dejan de producir luego suben el precio porque ya se ha ganado una posición monopolista.

Ej. Una sociedad que produce televisores decide exportar a un precio por debajo del costo para excluir a sus rivales del mercado, que no pueden competir. Pese a perder dinero por un periodo, una vez que sus competidores fueron eliminados tiene la posibilidad de empezar a incrementar los precios y aprovechar su posición monopólica.

Dumping Esporádico: Ocurre cuando un productor extranjero con un excedente transitorio de un bien exporta dicho excedente al precio que pueda. • Ej. Si un fabricante tiene un exceso de stock de teléfonos

móviles (celulares), por ejemplo, puede tomar la decisión de exportar a un precio inferior al costo para no provocar un desequilibrio en el mercado interno.

Dumping Social: El dumping social es un tipo de delito económico consistente en la competencia desleal basada en la explotación y bajos salarios de los trabajadores, para conseguir rebajar los costos laborales de producción y así poder ofrecer unos precios más competitivos en el mercado para aumentar sus beneficios.

Ejemplo dumping social• Un claro ejemplo de dumping social es el trabajo que realizan en pésimas

condiciones muchos trabajadores en Blangadesh; una persona que trabaja en la industria textil suele ganar unos 25 o 30€ mensuales, lo que se traduce en unos 20 céntimos por hora y esto teniendo en cuenta que su trabajo fuera de 40 horas, situación que rara vez ocurre.• Esta situación, además de ser claramente explotación, también en un claro

ejemplo de dumping social, ya que estas empresas que explotan así a sus trabajadores lo que buscan es poder ofrecer en los mercados internacionales productos mucho más baratos gracias al ahorro que les supone los bajos gastos en mano de obra.• Este tipo de situaciones se dan mucho más de lo que deberían, teniendo en

cuenta que estamos en el siglo XXI, sobre todo en países subdesarrollados donde las personas que aceptan este tipo de trabajos con dumping social no tienen otra opción, necesitan dinero para mantener a su familia y se agarran a un clavo ardiendo, situación que aprovechan los grandes empresarios.

Determinación de Dumping

Haciendo cálculos

La estructura de la empresa ABC, es de la siguiente forma:- Costos Fijos, los cuales no varían con la cantidad

producida, estos son permanentes (ej. Pago de sueldo, cuentas básicas, luz, agua, arriendo , etc). (6)

- Costos Variables, estos fluctúan directamente con la cantidad de producción, es decir a “0” (cero) producción “0” costo variable.

- La suma de ambos Costos Fijos y Costos Variables, conforman los Costos Totales (CF+CV), curva que comienza donde se inician los costos fijos (6),

- La curva de ingresos, es variable si produzco “0”, tengo “0” ingreso,

- El punto donde se intersecan los Ingresos con los Costos Totales, se denomina Punto de Equilibrio, en este punto no existen pérdidas ya que todos los costos totales son iguales a los ingresos (Ganancia = 0)

6

La empresa, le cuesta producir 15 productos a $10, pero estos mismos productos los vende al extranjero a $8, por debajo de su punto de equilibrio que es $10, lo que deja de ganar al vender al exterior a $8, se determina, sacando el área que conforma la figura que se desprende del precio $10 al $8, y de la cantidad 15 a10 unidades.La figura que se forma es un triángulo, y para determinar su área, utilizaremos la fórmula matemática para esta figura que es:(Base x Altura ) / 2 => (b x h) / 2

Nuestra base (b) es la cantidad 15 – 10 = 5Nuestra altura (h) es el precio 10 – 8 = 2

Aplicamos la fórmula(b x h)/2 = (5 x 2) / 2 =>10/2 => 5 Unidades monetarias

Es decir, el empresario vende teniendo una pérdida de 5 unidades monetarias.

6

¿Qué aprendimos hoy?• ¿Qué es el Dumping?• ¿Qué tipos de Dumping existen?• Calcular al Dumping

Dumping Permanente

Dumping Intermitente

Dumping Esporádico

Dumping social

Tipos

Desafíos• Si una empresa en el año 2016 presentó un excedente en la

producción de uva Thompson Seedless, el cual vende principalmente a Tailandia, y decide venderla en el mercado Italiano, a un precio un 50% de lo que se vende en dicho país, en este caso estaríamos hablando de un dumping:

Siempre hay un nuevo reto para mantenerse motivado

De acuerdo a lo visto en la presentación, ¿cree Ud., que existirá Dumping Social en Chile?, ¿Por qué?

950

750

550

1.500 3.000

Determine el área de dumping del siguiente productor

Diapositiva 1Diapositiva 2ObjetivoConocimiento previosAntecedentesEl DumpingTipos de DumpingDiapositiva 8Diapositiva 9Diapositiva 10Ejemplo dumping socialDeterminación de DumpingHaciendo cálculosDiapositiva 14Diapositiva 15¿Qué aprendimos hoy?DesafíosDiapositiva 18Diapositiva 19