Presentacin de PowerPoint

INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIALGESTION ESTRATEGICAUNIDAD 4 SELECCIN DE ESTRATEGIASLIC.GUADALUPE MONTES DE OCA

INTEGRANTES:

CLAUDIA AQUINO GONZALES

MARIA ISABEL RAMIREZ VAZQUEZ

SARAHY HERNANDEZ CORTES

ARTURO RUBEN VAZQUEZ

CESAR IVAN BAUTISTA

4.1 Modelos y Herramientas para la Formulacin de Estrategias

El propsito del anlisis interno es utilizar la informacin para el planeamiento estratgico, el plan de la empresa para un crecimiento, xito y liderazgo en el mercado. Determinando las fortalezas y las debilidades.

1.- Estrategia Es un plan de accin para que la compaa avance hacia una posicin de negocios atractiva y desarrolle una ventaja competitiva sustentable. Las organizaciones deben desarrollar la ventaja competitiva ms importante que es el conocimiento o capital intelectual que se da bajo la base de experiencias, innovacin, y motivacin; el xito de esta ventaja ser siempre y cuando sea sostenible en el tiempo.

2.- Se tiene que definir en que nivel de la organizacin donde se va aplicar la estrategia y a quienes va implicar, cuando se habla de niveles se tiene que detallar cuales son, siguiendo los conceptos de Thompson y Strickland existen 3 niveles.

Estos tres primeros niveles de aplicacin de estrategia es solo para una compaa de un solo negocio; para una compaa diversificada se tendra que aadir un nivel adicional que es el nivel corporativo,

3.- El estratega tiene que ser inteligente (entiende los procesos, tiene ideas claras y precisas), tiene que ser analtico (capaz de obtener respuestas y soluciones), curioso (tiene que ver ms all de la superficie del problema), y un comunicador eficaz (la comunicacin al interior del grupo tiene que ser asertiva).

Se concluye que el pensamiento estratgico es una habilidad humana que requiere un esfuerzo mental, para visionar y pronosticar situaciones que nos lleven al cumplimiento de los objetivos a largo plazo y nos permitan afrontar conflictos desde una situacin de ventaja.

4.- Desarrollar la valoracin de la estrategia. Para lo cual se plantea la utilizacin del marco para la valorizacin y eleccin de estrategias, planteado por Jonhson y Scholes.

Anlisis Estratgico: Situacin actual y como podr afrontar las estrategias seleccionadas.

Opciones Estratgicas: Identifica las posibilidades de desarrollo y como filtrar las posibilidades para delimitar el campo de estudio, hasta donde abarcar la estrategia.

Valoracin de la Oportunidad: Definir si la estrategia es til en la situacin actual.

Aceptabilidad: Involucra un anlisis de resultados esperados que abarca puntos como un anlisis de rentabilidad.

Factibilidad: Hace referencia para saber si la organizacin tiene recursos y competencias necesarias para la aplicacin de la estrategia. (Como personal, equipamiento de oficina).

Seleccin de estrategias: Implica un anlisis cuantitativo y cualitativo para ver cual es la ms rentable para la organizacin, es necesario hacer estimaciones futura para una mejor toma de decisiones.

4.2 TIPOS DE ESTRATEGIAS

La formulacin de la estrategia consiste en elaborar la misin de la organizacin, detectar las oportunidades y las amenazas externas de la organizacin, definir sus fuerzas y debilidades, establecer objetivos a largo plazo, generar estrategias alternativas y elegir las estrategias concretas que se seguirn.

Estrategia de Diferenciacin

El objetivo de la diferenciacin es crear algoque sea percibido en el mercadocomo nico. Esto nosignifica quela empresa ignore loscostos, sino queno son elobjetivo estratgico primordial.

Formas de Diferenciar:

Diseodeproducto

Imagen de marca.

Avance tecnolgico.

Apariencia exterior.

Servicio de postventa.

Cadenas de distribuidores

Consiste en crearun valor sobre elproducto, dndole una identidad bien definida para que este sea percibido como nico por elcliente. Esto puede hacerse sobre lacalidad, servicio, diseo, etc.; puede tratarse de un producto(o servicio) ms caro peroel cliente percibeque es diferentey por lo tanto est dispuesto apagarlo.

Estrategia de Enfoque

Reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades de mercado para ofrecer productos o servicios especializados. Implica identificar un nicho de mercado que aun no ha sido explotado y de esa manera no enfrentarse directamente a todos loscompetidores.

Se concentra en las necesidades de un segmento de mercado, sin pretender dirigirse al mercadoentero. Busca satisfacerlas necesidades del segmento, mejor que loscompetidores que se dirigen atodo el mercado.

Esta estrategia, implica diferenciacin o ventaja de costos o ambos, pero nicamente respecto al segmento elegido.

Estrategia de Estabilidad

El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el declive de lasventasy beneficios de la empresa y es vlida cuando esta se encuentra en la fase de inestabilidad.

Mediante esta se pretende estimular a la empresa paraque se situ en condiciones de reanudar el crecimiento.

4.3 Estrategias y Ventajas Competitivas

Una de las formas ms habituales de realizar en anlisis interno es centrarse en los recursos ycapacidades. El anlisis de recursosy capacidades pretende identificar las potencialidades de la organizacin y, sobre todo, aquellos factores que nosdiferencian del resto y pueden proporcionar lo que se denomina una ventaja competitiva. Seentiende por ventaja competitivaLas caractersticas o atributos posedos por un producto o marca que leconfieren una cierta superioridad sobre los competidores inmediatos.

4.4 Adopcin de un Modelo para la Formulacin de Estrategias

La identificacin de recursos y capacidades nos permite diagnosticar los puntos fuertes sobre los que apoyar las estrategiasy como minimizar los puntos dbiles.

Para a si poder formular y elegir una estrategia que explote los principales recursos y capacidades, asegurar que los recursos y capacidades se estn empleando adecuadamente ycubrir las carencias y debilidades actuales.

Modelo Conceptual

Es aquel que representa una idea de lo que algo debera ser engeneral o una imagen de algo formado mediante la generalizacin de particularidades.

Representa una herramienta poderosa, ya queproporciona la gua adecuada para un funcionamiento adecuado en la prctica.

Un modelo operativo es el que se usa en realidad en las empresas.

Primer Modelo Conceptual

1.Formular los deberes.

2.Desarrollar las entradas.

3.Evaluar los cursos de accin alternativa.

4.Definir los objetivosprimordiales.

5.Definir las polticas y estrategias importantes.

6.Desarrollar planes detallados a mediano plazo.

7.Determinar las decisiones actuales necesarias.

8.Observar el desempeo.

9.Revisar anualmente.

Segundo Modelo Conceptual

1.Definir la clase de compaa quequeremos.

2.Analizar a nuestros clientes.

3.Analizar nuestra industria.

4.Preguntar: Cules son para nosotros las oportunidades y peligros?

5.Preguntar: Cules son nuestras potencialidades y debilidades?

6.Preguntar: Cules estrategias son identificables?

7.Evaluar las alternativas de estrategias.

8.Desarrollar objetivos.

9.Preparar planes detallados para implantar estrategias.

10.Desarrollar planes de contingencia.

11.Traducir los planes en presupuestos.

12.Observar el desempeo.

13.Revisar anualmente.

Tercer Modelo Conceptual

1.Desarrollar entendimiento pragmtico deplaneacin estratgica engeneral pero en particular para unapequea compaa.

2.Identificacin de FODA.

3.Identificacin de estrategias para explorar las oportunidades y evitarlas amenazas.

4.Evaluacin y seleccin de estrategias.

5.Implantacin de planes para estrategias prioritarias.

6.Formulacin de las metas principales de la compaa.

7.Preparar otros planes asociados.

8.Observar el desempeo.

9.Revisar anualmente.

Cuarto Modelo Conceptual

1.Dnde nos encontramos?

2.A dnde queremos llegar?

3.Podemos llegar hasta ah?

4.Qu estrategiaslograrn culesmetas?

5.Qu decisiones deben tomarse ahora para llegarhasta ah?

6.Observar el desempeo.

7.Revisar anualmente.

Mapas Estratgicos

Los mapas estratgicos son herramientas de proporcionan una visin macro de la estrategia de una organizacin, y proveen un lenguaje para describirla. Son una descripcin grfica de la Estrategia. Sirven para describir la estrategia de una organizacin yproporciona un marco para ilustrar de qu modo la estrategia vincula los activos intangibles con losprocesos de creacin de valor.

Los Mapas Estratgicos se disean bajouna arquitectura especfica de causa y efecto, y sirven para ilustrar cmo interactan lascuatro perspectivas del Cuadro deMando Integral (CMI):

1)Los resultados financieros se consiguen nicamente silos clientes estn satisfechos. Es decir, la perspectiva financiera dependede cmo se construyala perspectiva del cliente.

2) La propuesta de valor parael cliente describe el mtodo para generarventas y consumidores fieles. As, se encuentra ntimamente ligada con la perspectiva de los procesos necesarios para quelos clientes queden satisfechos.

3) Los procesos internos constituyen el engranaje que lleva a la prctica la propuesta devalor para el cliente. Sin embargo, sin el respaldo de losactivos intangibles es imposible que funcionen eficazmente.

4) Si la perspectiva de aprendizaje y crecimiento no identifica claramente qu tareas(capital humano), qu tecnologa (capital de la informacin) y qu entorno (cultura organizacional) se necesitan para apoyar los procesos, la creacin de valor nose producir. Por lo tanto, en ltima instancia, tampoco se cumplirn los objetivos financieros.

Como se Construye un Mapa Estratgico

El Mapa Estratgico se construye en 4 niveles:

1) El primernivelesla Perspectiva Financiera: cuyo fin es identificar los objetivos financieros de la empresa para un perodo determinado, deben ser objetivos cuantificablesy portanto medibles.

2) El segundo nivel es la Perspectiva del Cliente: cuyo fin es identificar qu tenemos que hacer para conseguir los objetivos financieros teniendo en cuenta la satisfaccinde nuestros clientes; es decir,lograr satisfacer los clientes con la venta de productos y/o prestacin de servicios para facilitar alcanzar las metas planteadas en laperspectiva financiera(objetivos financieros).

3) El tercer nivel es la Perspectiva Interna: cuyo objetivo es definir qu tenemos que hacer de manera interna parasatisfacer la perspectiva de nuestros clientes y alcanzarnuestra perspectiva financiera.

4) El cuarto nivel es la Perspectiva de Aprendizaje: con el fin de definircual es el conocimiento y/o capacidades a desarrollar para cumplir la Perspectiva Interna.