Emprendimiento tecnológico: mitos y retos

16 Nov 2012Global Entrepreneurship Week – Spain

Ferran GionesDr. Francesc Miralles

Comentarios:@InnovaInstitute#GEW#GEW

Agenda

• Punto de partida: Emprendimiento Tecnológico

• Mitos y retos que planteamos:

#1: La tecnología y la idea de negocio explican el éxito#1: La tecnología y la idea de negocio explican el éxito

#2: Sin experiencia no se puede emprender

#3: La perseverancia es la clave del éxito

#4: Si tienes contactos el negocio funcionará

#5: El plan de negocio es la garantía del proyecto

• Conclusiones

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Agradecimientos

• Agradecimientos a los emprendedores y La Salle Technova

por su colaboración en los proyectos de investigación.

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Punto de partida

• Bienvenidos!

• @La Salle Campus BCN @Innova Institute

• GEW Spainp

• ¿Por qué nos importa el “emprendimiento tecnológico”?

• ¿Qué pretendemos hacer en la sesión?

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Punto de partida

• El emprendimiento tecnológico factor de desarrollo (Lerner 2010).

• Pero, ser emprendedores tecnológicos parece difícil:

• Incertidumbre sobre el mercado, tecnología, el uso del producto/servicio 

(Gruber et al 2008, Lichtenhaler 2010, Teece 2010).

• Tenemos una serie de mitos que frenan a muchos a arrancar 

d d lóproyectos de emprendimiento tecnológico.

• El objetivo de la sesión discutir cuáles de estos mitos no tienen 

evidencias y cuáles esconden verdaderos retos detrás.

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Emprendimiento tecnológico: mitos y retos

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Mitos y retos:

#5El l d i l tí d l tEl plan de negocio es la garantía del proyecto

¿Qué dicen los emprendedores?¿Qué dicen los emprendedores?

“con una producto innovador, tienes una idea de mercado pero no sabes que te vas a encontrar es muy díficil”

¿Qué dicen los emprendedores?¿Qué dicen los emprendedores?

que te vas a encontrar, es muy díficil

“el plan de negocio sirve al inversor, para que pueda analizar el proyecto”

“en esta etapa de negocio, no tiene sentido hacer planes, en otros entornos importa más la opinión de personas que conocen el sector”

“hemos terminado usando una especie de dashboard o panel de control más que utilizar el plan de negocio inicial”

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Mitos y retos:

• El plan de negocio y los formalismos: #5• Una herramienta de representación y comunicación para los 

emprendedores de limitado efecto con los inversores (Kirsch et al. 

2009).

• El plan de negocio y el éxito futuro del emprendedor:• El plan de negocio y el éxito futuro del emprendedor:

• Ayuda a crear equipo (Delmar & Shane 2003) y a persistir en el intento 

(Liao & Gartner 2006).

• No explica las diferencias de éxito entre los proyectos (Lange 2007).

• Sirve para cumplir requisitos formales pero no se usa después (Karlson

& Honig 2009)& Honig 2009).

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Mitos y retos:

#4Si tienes contactos el negocio funcionará

“lo que es importante es tener cómo contacto alguien que conozca los

¿Qué dicen los emprendedores?¿Qué dicen los emprendedores?

problemas del mercado”

“que se combine el perfil tecnológico con capacidad inversora”

“tuvimos que buscar advisors, gente conocida en nuestro entorno tecnológico”

“me he rodeado de gente que tiene una reputación en mi sector”

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Mitos y retos:

• Al empezar: #4• La red de contactos inicial (capital social) influye de forma clave en la 

decisión de seguir con la idea (Wood & McKinley 2010):  la opinión de 

personas próximas y de confianza nos influye más.

• Al avanzar con el proyecto y antes de los primeros clientes:• Al avanzar con el proyecto y antes de los primeros clientes:

• Más que la red de contactos, pasa a ser importante la habilidad de 

conseguir nuevos contactos (hacer networking) de forma estratégica 

(Hallen & Eisenhardt 2012).

• Obtener contactos para cubrir los recursos que faltan (Jack et al. 2010). 

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Mitos y retos:

#3La perseverancia es la clave del éxito

“tienes una idea que quieres vender a los clientes…cuando cuatro

¿Qué dicen los emprendedores?¿Qué dicen los emprendedores?

q q(clientes) ya te han dicho que no, te toca replantear lo que estás haciendo”

“de saber utilizar el feedback que obtienes de los posibles clientes dependerá el éxito del proyecto”

“el desarrollo lleva mucho tiempo, no te puedes empeñar en un producto y cerrar los ojos y oídos al mercado”

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Mitos y retos:

• Incertidumbre tecnológica: #3• La imposibilidad de tener toda la información a priori, hace necesario 

tolerar un nivel de riesgo superior (McMullen & Shepherd 2006).

• Otra forma de tomar decisiones:

• En entornos dinámicos, consiguen mejores resultados los enfoques , g j q

abiertos a nuevas oportunidades, que los focalizados en una única 

idea, promotion vs prevention (Hmieleski & Baron 2008).idea, promotion vs prevention (Hmieleski & Baron 2008).

• De focalizarse en pensar cómo actuar, a actuar para poder pensar: 

ff i (S h 2001)effectuation (Sarasvathy 2001).

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Mitos y retos:

#2Sin experiencia no se puede emprender

“el problema es que desconoces los obstáculos con los que te vas a encontrar,…y eso l t l t t ”

¿Qué dicen los emprendedores?¿Qué dicen los emprendedores?

que soy el que tengo la patente”

“ahora veo mucho antes si una idea es sólo interesante a nivel tecnológico o si además puede tener negocio detrás”p g

“no sabíamos que teníamos que hacer”

“A d t h i i té i t b h t“A pesar de tener mucha experiencia técnica, te preocupa no saber como se hacen otras cosas, o eres autodidacta o te buscas a alguien que te ayude”

“sabes la teoría, pero hasta que no empiezas no conoces la parte práctica”

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, p q p p p

Mitos y retos:

• La experiencia como conocimiento a priori: #2• Influye en el tipo oportunidades que se identifican (Shane 2000).

• Ayuda a tener los contactos y conocer cómo vender en el mercado y y

(Gans & Stern 2003).

• No basta sólo experiencia técnica o en el mercado:

• Experiencia en emprender ayuda a tolerar la incertidumbre, actuar sin 

tener toda la información, y aprender de los fracasos (Politis 2008).tener toda la información, y aprender de los fracasos (Politis 2008).

• Se aprende de los fracasos si se entiende porqué se ha fallado 

(M k k 2011 W th d t l 2005)(Markowska 2011,  Westhead et al. 2005).

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Mitos y retos:

#1L t l í l id d i li l é itLa tecnología y la idea de negocio explican el éxito

Q é di l d d ?Q é di l d d ?

“tienes que poder generar 100 ideas para que salgan 2 de buenas”

¿Qué dicen los emprendedores?¿Qué dicen los emprendedores?

“en lugar de buscar inversores o financiación, nos enfocamos a buscar clientes”

“al hablar con gente hemos empezado a entender mejor esa tecnología, como y dónde se puede comercializar”

“hay que modelar la idea en función de lo que es relevante para alguien que te da dinero por ella”… “lo único que cuenta es la facturación”

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Mitos y retos:

• ¿Qué es mi idea de negocio: la tecnología o el uso? #1• El valor de la tecnología como señal para una posible valoración (Hsu

& Ziedonis 2012), no como una estrategia de mercado.

• Cambio de enfoque: de encontrar oportunidad a construir tu 

dmercado:

• De identificar ideas/oportunidades a crearlas (Alvarez & Barney 2007).

• Construir ideas con nuestro entorno (Wood & McKinley 2010).

• Effectuation Bricolage y User Entrepreneurship como las nuevasEffectuation, Bricolage y User Entrepreneurship como las nuevas 

formas de explicar los casos de éxito en entornos tecnológicos (Fisher 

2011)2011).

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Conclusiones: mitos y retos

#5: El plan de negocio es la garantía del proyecto#5 conocer y utilizar herramientas#5: El plan de negocio es la garantía del proyecto

#4: Si tienes contactos el negocio funcionará

yde negocio ágiles

#4 de utilizar contactos a hacert ki

#3: La perseverancia es la clave del éxito

networking

#3 persistir en actuar y no en la idea inicial

#2: Sin experiencia no se puede emprender

idea inicial

#2 aprende rápido y ajusta lasacciones

#1: La tecnología y la idea de negocio explican el éxito#1 saber construir mercados –desarrollar clientes

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Próximos pasos

• Difusión de los resultados de los proyectos realizados: conferencias y 

En relación a estos primeros proyectos de investigación:

artículos (ISPIM, ECIE, NITIM).

• Activación de proyectos col∙laboración internacionales:

A nivel de La Salle Innova Institute:

• Activación de proyectos col∙laboración internacionales:• CeTIM (Munich/Leiden/Beijing) + NITIMesr (UE – Marie Curie)

• Líneas de trabajo de los investigadores de La Salle Innova Institute:• Rafa Garcia: Conocimiento a priori e identificación oportunidades

• Carla Riverola: Intención de emprender – experiencia laboral y edad – networking 

• Oscar Rodríguez: Activos de conocimiento de las organizaciones – oportunidades• Oscar Rodríguez: Activos de conocimiento de las organizaciones – oportunidades negocio 

• Ferran Giones: Comercializar tecnología ‐ proyectos emprendimiento

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