Carlos Cirre LeborgneMiguel Ángel Monar Díaz

Sergio Fernández Lavín4ºBBA

Oportunidad

• Mercado– Características

Penetración rápida Requiere poca inversión

– Valor = 150M €– Expectativas

Producto-mercado

• Factores de éxito– Escasa inversión– Crecimiento rápido– Facilidad de gestión– Mercado no saturado

• Problemas a superar– Desconfianza de los usuarios– Imagen de marca– Contratos de exclusividad– Hacerse con una base de usuarios.

Romper el circulo

GOCHEAP

USUARIONEGOCIO

Modelo de negocio

Ámbito de actividad

• Ámbito– Intermediación en el sector del comercio a través

de portales 2.0.

• Estructura legal– Sociedad Limitada

• Inversión inicial: 160.000 €– Dividido en participaciones 25% cada uno

Estrategia

    ALCANZE ACTIVIDADES DE LA EMPRESA

    NICHO DE MERCADO

TODO EL MERCADO

GRADO DE

DIFERENCIACIÓN

DEL PRODUC

TO

ALTO

ESPECIALIZACIÓN POR

DIFERENCIACIÓNDIFERENCIACIÓN

BAJO

ESPECIALIZACIÓN POR COSTES

LIDERAZGO EN COSTES

FIDELIZACIÓN VALOR AÑADIDO

LIDERAZGO EN COSTES

Plan de Marketing

• Producto– Cupones. 25% comisión. 75% de la facturación– Puntos. 10% comisión. 25% de la facturación

• Oferta de productos– Moda, complementos, viajes, entradas, gastronomía, etc..

• Perfil del consumidor– Mujer de 30-50 años con nivel adquisitivo medio

.

GOCHEAP

USUARIOCLIENTE

Romper el Círculo

• Captación Comercios– Acción comercial basada

en capilaridad mediante comisionistas por zona

• Generar usuarios– Intensa campaña de

comunicación +100.000€ en los primeros meses.

COMISIONISTAS

Año Nº de empleados

1 10

2 25

3 32

Previsiones primer año

• 10.000 ofertas• 20.000 usuarios activos• 60.000 productos vendidos• Comisión unitaria

–Cupones 9 €–Puntos 10 €

BALANCE Año 1 Año 2 Año 3

ACTIVO 135.764 496.994 916.657INMOVILIZADO 34.353 43.276 65.035Gastos Constitución 0 0 0Inmov Mat Bruto 23.694 26.194 43.194Amortiz Inm Mat -4.803 -5.776 -4.350Inmv Inmat Bruto 23.192 23.192 29.192Amortiz Inm Inmat -7.731 -333 -3.000Inmov Financiero 0 0 0Gtos Amortizables 0 0 0Fianzas y Dep LP 0 0 0Gastos Anticipados 0 0 0ACTIVO CIRCULANTE 101.412 453.718 851.622PASIVO 135.764 496.994 916.657Fondos Propios 42.325 202.455 502.439Capital 60.000 60.000 60.000Reservas 0 0 0Rdos Anteriores 0 -17.675 142.455Perd y Ganac -17.675 160.130 299.983Acreed LP 0 0 0Deuda LP 0 0Prov Riesgos y Gtos 0 0 0Ingresos Anticip 0 0 0Acreed CP 93.439 294.539 414.219Financ 0 0No Financ 10.707 27.437 35.120HP Acreedora 82.732 267.101 379.099

Resultado

• Cuenta de explotación

• VAN 387.546,36 €• TIR 137%• Payback 1 año y 3 meses

Concepto Año 1 Año 2 Año 3

Ingresos 551.700 € 1.724.063 € 2.413.688 €

Gastos 569.474 € 1.478.114 € 1.952.963 €

EBITDA - 5.241 € 252.058 € 468.075 €

Resultado - 17.774 € 159.867 € 301.421 €

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