Go Pro 7 Pasos Para Convertirse en Un Profesional Del Mercadeo en Red

7/18/2019 Go Pro 7 Pasos Para Convertirse en Un Profesional Del Mercadeo en Red

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Go Pro

7 Pasos para Convertirse en unProfesional del Mercadeo en Red

Eric Worre

Este libro es dedicado al Distribuidor de Mercadeo en Red.

Gracias por tener el valor de seguir tus sueños.



Introducción

Yo recuerdo el día en que fui introducido por primera vez alMercadeo en Red. Fue en enero de !!". #enía $% años &vendía bienes raíces para una pequeña compañíapropiedad de mi padre & de su amigo 'o(n 'o&ce.

)cababa de casarme & tenía un pequeño (i*o. Ya estabaatrasado en el pago de mis cuentas+ & estaba asustado. Elaño anterior (abía ganado ,-+/// d0lares en comisionespor ventas de bienes raíces+ lo cual era mu& bueno. El

problema era que (abía gastado ,1/+/// d0lares & no (abíaa(orrado dinero para pagar mis impuestos+ los cuales debíanser cubiertos en unos cuantos meses.

2uando 'o(n 'o&ce lleg0 a mi escritorio ese día & di*o3 4Eric+creo que tengo una manera de que ganemos algo de dineroe5tra6+ &o le di*e+ 472u8ntame m9s:6. El di*o que un buen amigosu&o tenía algo que mostrarnos & nos invit0 a su casa. )sí quesubí al carro con mi pap9 & 'o(n & fuimos a verlo.

2uando llegamos+ 8l nos llev0 a su sala de estar+ puso una cintaen su ;2R & presion0 <=)Y. Me sent8 & observ8 este loco video.Estaba lleno de mansiones+ limosinas & declaraciones depersonas ganando fortunas casi de la noc(e a la mañana. Era tane5agerado que no podía creer que fuera verdad+ así que les di*e

que me parecía una mala idea & que no estaba interesado. Misfiltros mentales naturales no podían de*arlo entrar.

Entonces algo sucedi0. 'o(n & mi padre di*eron3 4>?+ l9stima.@osotros si lo vamos a (acer6.

Esto tuvo un GR)@ impacto en mí+ 7pues lo Anico peor queestar en la quiebra & con deudas era pensar que estos dos

ganarían



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muc(o dinero sin mí: )sí que cambi8 mi actitud+ *al8 a mi pap9a un lado+ & le pregunt8 si me prestaría algo de dinero parapoder registrarme. Gracias a Dios 8l di*o que sí pues decidir convertirme en distribuidor de Mercadeo en Red cambi0 mivida.

2uando comenc8+ &o trataba a este negocio como la ma&oríade la gente+ es decir+ no lo trataba como un negocio.Entraba+ realizaba algunas llamadas & esperaba tener lasuficiente suerte como para ganar algo de dinero. 7Y alprincipio funcion0: BC gane dinero & fue mu& emocionante+

aunque tengo que decir algo. Durante esos primeros meses+toda mi estrategia era llamar r9pidamente a todos loscontactos de mi pap9 antes de que 8l pudiera (acerlo.<ensaba que si &o les llamaba+ les decía que mi

pap9 & 'o(n'o&ce tambi8n eran parte de esto+ & lograba una *unta conellos o que vieran un video+ & si despu8s ellos estabaninteresados+ mi padre no pelearía sobre quien lo logr0 pues &o

estaba en su organizaci0n. Yo tenía un 85ito limitado con estopero+ como pueden imaginarlo+ no dur0 muc(o.

Y así+ tres meses despu8s de comenzar+ mi ingreso por Mercadeo en Red termin0. Y cuando sucedi0+ mi actitudpositiva desapareci0. 2omenc8 a culpar a todos & a todo por mi falta de 85ito. Mi contacto no me estaba a&udando lo

suficiente. =a compañía no brindaba una capacitaci0nadecuada. @o conocía a suficientes personas. @adie merespetaba por ser *oven. 2ulpaba al producto. 2ulpaba a lacompañía. 2ulpaba a la economía. 2ulpaba a todos menos amí mismo.

<ero tenía un gran problema. 2ulpar al mundo no estabaa&udando a pagar mis cuentas. Y (abía de*ado las ventas debienes raíces despu8s de mi primer c(eque de comisi0n. ba a



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tomar muc(o tiempo obtener una verdadera comisi0n por unaventa en bienes raíces & &o no tenía un título universitario+ asíque



obtener un traba*o decente no era opci0n. El Anico lugar endonde podía lograr obtener algo de dinero era en el Mercadeoen Red.

)sí que ba*e mi cabeza & fui a traba*ar. )l principio no fue f9cil.De (ec(o+ 7en mis primeros tres años reconstruí miorganizaci0n siete veces: =ograba levantarla & se caía enpedazos+ & la volvía a levantar & se volvía a caer. na & otravez.

Despu8s de esos tres años+ estaba mu& desanimado. 2asi(abía perdido la esperanza. Entonces algo sucedi0 quecambi0 mi vida. De (ec(o fue una combinaci0n de doscosas. Era la noc(e anterior a la convenci0n de la compañía& &o estaba observando un noticiero en la televisi0n. #eníanun invitado que era un e5perto en un tema que norecuerdo bien. =o que en ese momento pas0 por mi mentefue3 420mo es que alguien se convierte en un e5perto en

EBE tema6. =o Anico en lo que pude pensar es que debende (aber decidido obtener e5periencia+ aprender todo lo quepudieran+ leer cada libro+ (ablar con cada persona+ &aprenderlo así por completo para poder convertirse en une5perto.

)l siguiente día fui a la convenci0n de la compañía & observe auna superestrella tras otra mientras caminaban por el

escenario. Entonces+ fue como ser golpeado por un ra&o. <or fin mi cerebro entendi0 que si en verdad así lo decidía+ &opodía convertirme en un e5perto del Mercadeo en Red.<odía enfocarme en las (abilidades. <odía practicar (astaconvertirme en un e5perto+ & @)DE podía detenerme.

Hasta ese momento+ &o siempre estaba buscando un enfoque.

Yo esperaba tener suerte. Yo esperaba encontrar a esa



superestrella que iba a cambiar todo. Y tenía miedo de perder mi

oportunidad si eso no ocurría pronto.



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En un instante+ todo cambi0. Me di cuenta de que no tenía quepreocuparme sobre tener suerte. =a posici0n & el momentoindicado eran algo bueno+ pero no eran necesarios para tener 85ito a largo plazo. @o tenía que preocuparme por mi asesor+por conocer a la persona indicada+ o por nada m9s. #odo loque tenía que (acer era convertirme en un e5perto.

)sí que decidí que ese día cambiaría mi enfoque & desarrollaríalas (abilidades para convertirme en un <rofesional del Mercadeoen Red I@etJor? Mar?eting <roK. Ese fue el día que cambi0 mivida.

Desde entonces+ mi vida (a sido una aventura asombrosa. ElMercadeo en Red se convirti0 una carrera para mí. #engocompleta libertad sobre mi tiempo. He conocido a las personasm9s increíbles por todo el mundo. He podido tocar & ser tocado por las vidas de cientos de miles de personas+ (evia*ado por todo el mundo+ (e contribuido a las causas que son

importantes para mí &+ sobre todo+ me (e convertido enuna me*or persona durante el proceso.

#odo esto sucedi0 para mí & tambi8n puede suceder para ti. Eneste libro+ vo& a darte los principios fundamentales que puedenguiarte a convertirte en un <rofesional del Mercadeo en Red.Me (an sido mu& Atiles durante las Altimas d8cadas & s8 quea ti tambi8n te ser9n mu& Atiles.

7Lienvenido a una emocionanteaventura:



CAPÍTUL U!

El Mercadeo en Red !o Es Perfecto"""

#ola$ente Es Me%or#e sientes inquieto #e sientes insatisfec(o Bientes quedebe (aber una me*or manera de (acer las cosas en cuanto a tutraba*o & a la manera en que ganas la vida

=as buenas noticias3 BC (a& una me*or manera+ pero es

diferente a lo que te enseñaron en la escuela. D8*ame e5plicar.2uando via*o & (ablo por todo el mundo+ me gusta *ugar un *uego con la participaci0n de la audiencia. =e pido a la genteque me a&ude a crear el me*or negocio posible & les pidoque mencionen cosas específicas que les gustaría tener enese negocio+ así como las cosas que (a& que evitar. Biempreobtengo

una lista interesante. Bi estuvi8ramos frente a frente+

(aría lo mismo contigo. <ero como no es así+ resumamos loque las personas de m9s de %/ países me (an dic(o mientrascreo lo que me gusta llamar 4=a =ista de la <rofesi0n <erfecta6.

=as personas usualmente comienzan por nombrar lo que noquieren3

M Bin *efe

M Bin desplazarse al traba*o

M Bin relo* de alarma

M Bin empleados

M Bin políticas

M Bin compromisos

M Bin discriminaci0n



M Bin requisitos educativos



Despu8s+ al ir las personas usando su imaginaci0n en una maneram9s positiva+ comienzan a visualizar las características positivas3

M )lgo positivo

M Gran producto o servicioM ngresos ilimitados

M ngreso residual

M Disfrutar de la gente con quien se traba*a

M =ibertad de tiempo

M )lgo significativo

El Mercadeo en Red @o es <erfecto...Bolamente es

ME'>R

M 2recimiento personal

M Muc(os beneficios

M nternacional

M 2ontribuir a causas loablesM La*o riesgo

M La*os costos de inicio

M Resistente a la economía

M Leneficios Fiscales

M 7Divertido:

)(ora bien+ tA podrías agregar algunos atributos+ pero noest9s de acuerdo en que es un mu& buen comienzo 7maginapoder disfrutar de una profesi0n con todos esos atributos:

#odos los 4empleos6 que conozco pertenecen a una de cincocategorías3

M De cuello azul



M De cuello blanco

M ;entas

M Dueño de un negocio tradicional

M nversiones



Profesiones de Cuello Azul

Esta es la definici0n de cuello azul en Ni?ipedia. 4n

traba*ador de cuello azul es un miembro de una clasetraba*adora que realiza traba*os manuales6. Mi definici0n esalguien que traba*a para arreglar algo+ (acer algo+ limpiar algo+construir algo+ o dar servicio a algo Io alguienK.

En mi vida+ (e tenido muc(as profesiones de cuello azul. Y+para quienes (an estado en esta línea de traba*o+ e5iste ciertasatisfacci0n por un traba*o bien (ec(o.

<ero esta es la gran pregunta3 <uede un traba*ador de cuelloazul cumplir con la =ista de la <rofesi0n <erfecta =arespuesta obvia es no. 2laro+ puede cumplir con algunos delos atributos. <uede tener un gran producto & ba*os costosde inicio o con algunos de los otros puntos en la lista+ perosi en verdad observas+ el traba*ador de cuello azul no puede

llevarte a d0nde quieres estar. @o te lleva a 4=a <rofesi0n<erfecta6.

Profesiones de Cuello Blanco

Esta es la definici0n de cuello blanco enNi?ipedia.

“El término trabajador de cuello blanco se refiere a la

persona que realiza trabajos profesionales, de

administración o administrativos, en contraste con un

trabajador de cuello azul, cuyo trabajo requiere de trabajos

manuales. Usualmente, el trabajo de cuello blanco se lleva

a cabo en una oficina o cubículo”.



Mi definici0n es una persona que es empleada por alguien m9spara realizar actividades distintas a traba*os manuales o aventas.

Muc(as personas escogen una profesi0n de cuello blanco+pues es una de las opciones disponibles m9s aceptadaspor la



sociedad. Ha sido establecida durante muc(o tiempo como laopci0n segura & confiable. Recientemente+ eso (a cambiado.El contrato implícito de que si eres leal (acia la compañíala compañía ser9 leal (acia ti+ (ace muc(o que (adesaparecido.

Yo tambi8n (e sido un traba*ador de cuello blanco. En mie5periencia+ (a& dos tipos de personas que realizan este tipode traba*o3 #riunfadores & Escondidizos.

=os triunfadores son las personas que quieren desempeñarseal nivel m9s alto posible. Bon ambiciosos+ motivados &en8rgicos. Est9n repletos de ideas & quieren subir los peldañoscorporativos+ las cuales son grandes atributos a tener. <eroe5iste un inconveniente para el #riunfador.

En cuanto una persona decide convertirse en un #riunfador+ seconvierten tambi8n en un blanco. Bu *efe le ve como unaamenaza para su traba*o+ así que comienzan a (acerlo menos

o bien atacan su reputaci0n. Bus compañeros le ven comouna persona que o bien los de*ar9 en vergOenza o bien lesimpedir9 obtener un ascenso+ por lo que comienza a (acer todo lo que pueden para minar sus logros.

)sí que+ para seguir siendo un #riunfador & poder sobrevivir eneste ambiente (ostil+ una persona debe convertirse en alguien

mu& bueno en una cosa que no tiene nada que ver con suproductividad P & eso es en la política. Deben aprender anavegar el mundo político al reducir a sus enemigos &fortalecer sus relaciones con las personas poderosas. De(ec(o+ algunas de las personas m9s e5itosas en el mundocorporativo no son #riunfadores. Bon políticos puros.



)sí que si decides traba*ar en el mundo corporativo & tiene queser como #riunfador+ debes aceptar el (ec(o de que tambi8ndebes ser un buen político.

)(ora+ (ablemos de los Escondidizos. Estas son las personas que>D)@ la política+ pero aun así necesitan de un traba*o. Estaspersonas aprenden a no ser #riunfadores ambiciosos. @osobresalen. @o (ablan en las reuniones.

@o aportan nuevas ideas. Be EB2>@DE@. Mantienen ba*assus cabezas & (acen lo que se les dice que (agan. Hacensolamente lo suficiente para que no se (able de ellos demanera negativa. Ellos sobreviven.

Y esto (a funcionado durante d8cadas. <ero en la @uevaEconomía+ esconderse es cada vez m9s difícil. Y a las personasse les est9 acabando el tiempo.

Lien+ regresemos a nuestra =ista de la <rofesi0n <erfecta3 <uedeun traba*ador de cuello blanco cumplir con la lista De nuevo+ larespuesta es clara3 no P ciertamente no en muc(as 9reas.

Ventas

)lgunas personas escogen ale*arse de ser un 4empleado6 &comienzan una carrera en las ventas. Esto ciertamente es m9s

intr8pido pues usualmente a los vendedores se les paga enbase a su producci0n & no por (ora.

He conocido a miles de vendedores. Ha& un tema en comAnque (e observado durante el curso de mi carrera. El vendedor típico tendr9 un periodo en el cual todo le sale a la perfecci0n.#odo lo que tocan se convierte en oro & ganan mu& buendinero.

En cuanto sucede eso+ casi siempre establecen un estilo devida adecuado para ese nivel de ingreso. 2ompran una casanueva+



compran carros nuevos+ inscriben a sus (i*os en me*oresescuelas+ compran un (ogar para vacaciones P lo comprantodo. #odo est9 mu& bien durante un tiempo.

Y entonces algocambia.

=a compañía cambia el plan de compensaci0n+ su territorio esreducido+ aparece un competidor+ pierden a su me*or cliente+ laeconomía entra en recesi0n+ una nueva tecnología (ace quesu oferta sea menos valiosa+ o cambian las regulaciones

gubernamentales para su industria. Estos son Anicamenteunos cuantos e*emplos. Ha& cientos de razones por las que elmundo de un vendedor puede ser I& probablemente va aserK m9s complicado.

2uando eso sucede+ aunado al gran estilo de vida que (andesarrollado+ -/ (oras a la semana no es suficiente para pagar las cuentas. )sí que suben a / (oras por semana. Y despu8s

a 1/. Y despu8s a Q/. Y despu8s su vida es mu& pequeña.Bi+ tienen muc(as cosas+ pero no tienen tiempo paradisfrutarlas.

El otro reto para la profesi0n de las ventas+ sin importar comose desempeña una persona+ es que tendr9n que comenzar desde cero el día siguiente. <uede ser mu& cansado vivir ba*o

este tipo de presi0n durante un largo periodo de tiempo.<uede la profesi0n de las ventas pagar las cuentas 2laro.

<uede cumplir con =a <rofesi0n <erfecta que (emos descritoantes De nuevo+ la respuesta es no.

Dueño de un NegocioTradicional

)lgunas personas optan por el gran sueño P construir su propionegocio en el que son el *efe & toman todas las decisiones. Es una



idea emocionante+ verdad Esta es la realidad para lama&oría de las personas3

Paso uno: san sus a(orros+ toman deudas nuevas & muc(as

veces piden dinero prestado a sus amigos & familiares parapoder comenzar.

Paso dos: ncurren en m9s deudas en forma de rentas &garantías personales por todos lados.

Paso tres: )(ora+ en lugar de enfocarse en lo que son buenosIdigamos que son buenos para las ventas & deciden comenzar

su propio negocioK+ tienen que ser todo para todas laspersonas. )ctAan como abogado para cuestiones legales+contador para cuestiones financieras & agente de cobrospara las cuentas pendientes de cobrar. ncluso sacan labasura. Hacen #>D> menos vender+ siendo que es para loque son buenos.

Paso cuatro: Latallan. En lugar de ser dueños de su propionegocio+ el negocio es dueño de ellos. Bon la primera personaque llega a traba*ar & la Altima en salir. Y despu8s de quetodos los dem9s reciben su pago+ posiblemente puedanobtener suficiente dinero para por lo menos pagar sus propiascuentas+ pero eso no le permite reducir la deuda incurrida paracomenzar con su propio negocio.

Paso cinco: #ienen 85ito o fracasan. > bien llegan a unmomento

en el camino en el que su negocio tiene 85ito o bienfracasan en el intento+ en muc(as ocasiones declar9ndose enbancarrota & tomando de nuevo un empleo en ventas o enun ambiente corporativo. Y aAn si llegan a tener 85ito en sunegocio+ eso usualmente significa una vida repleta de largas(oras de traba*o & estr8s.



Buena rom9ntico+ cierto Bi nunca (as comenzado tu propionegocio+ pregunta a tus amigos que si lo (an (ec(o sobre siesta descripci0n es o no apropiada. ) la ma&oría de laspersonas que comienzan su propio negocio no les importaobtener un rendimiento sobre su inversi0n. Bolamente quierenobtener DE ;E=#) su inversi0n. Es mu& claro que ser dueñode un negocio tradicional no puede cumplir con la =ista de la<rofesi0n <erfecta que (emos descrito.

Inversionist a

=a Altima categoría para las maneras en que puedes ganartela vida (o& en día es la del inversionista. u8 necesitas parapoder ser un inversionista Dinero+ cierto Bi no tienesmuc(o dinero+ ser9 mu& difícil ganarse la vida con lasganancias sobre tus inversiones+ en especial si tratas de ser conservador para reducir el riesgo de tener p8rdidas.

<ero+ digamos que lo (aces. 2u9l es la segunda cosa queocupas para ser un inversionista e5itoso @ecesitas ser mu&(9bil & tener muc(o conocimiento. <uedo (ablar sobrequienes (an sido (9biles inversionistas en bienes raíces.<ero cuando las cosas cambiaron de manera radical en elmercado de los bienes raíces+ sus (abilidades no pudierona&udarles. <erdieron en grande.

#e gustaría invertir en el negocio tradicional de alguienLuena suerte. En la ma&oría de los casos+ no podr9s ser uninversionistaS terminar9s por ser un fil9ntropo.

Y qu8 tal el mercado burs9til ) las personas no les va tanbien a(í+ verdad ) unas cuantas personas les va bien+ por lomenos una que otra vez. <ero conozco a personas que (anperdido & despu8s ganado+ en especial en la Altima d8cada.Es difícil obtener un rendimiento garantizado cuando tA notienes el



control. Y cr8eme+ como inversionistas tA @> est9s en control.#odo puede pasar+ de la noc(e a la mañana.

D8*ame contarte una (istoria para ilustrar este punto. ) finales

del $//+ &o estaba viviendo a lo grande. )cababa de vender una compañía que coPfund8+ & estaba traba*ando como unconsultor mu& bien pagado. <or mi parte de la venta+ recibíapro5imadamente Q/+/// acciones en la nueva compañía. =aempresa cotiz0 en la Lolsa de @ueva Yor? & el precio era dealrededor de ,-- d0lares por acci0n+ lo cual significaba que elvalor de mis acciones era de alrededor de ,Q. millones de

d0lares. Yo tenía un gran ingreso & una gran cartera deinversi0n. Mi vida era de lo ME'>R.

s8 parte de mis acciones para obtener un pr8stamo paraconstruir una casa de unos ,$ millones de d0lares+ para lacasa de mis sueños que iba a construir. En cuanto al resto+ nodiversifiqu8 pues sabía que la compañía se encontraba en

e5celentes condiciones con un buen producto & un fenomenalequipo de ventas.

Entonces sucedi0 algo fuera de mi control. De la noc(e a lamañana las acciones cambiaron a ,%Q d0lares por acci0n por un grupo de inversionistas que se (abían enfocado en lacompañía & vendido en corto sus acciones. En sí+ mientrasm9s ba*ara el precio de las acciones+ m9s dinero ganarían.

<ens8 que era ridículo pues la compañía estaba mu& bien+ asíque compr8 m9s acciones a ,%Q d0lares+ usando misacciones actuales como un colateral+ sabiendo que el preciosubiría. La*0 a ,%% d0lares. 2ompr8 m9s acciones. La*0 a,$Q d0lares. 2omenc8 a recibir advertencias sobre a*ustes dem9rgenes de garantías+ lo cual quería decir que si no les

enviaba dinero+ iban a



comenzar a vender mis acciones para cubrir las p8rdidas. Yono tenía dinero para enviar.

=as acciones continuaron ba*ando. La*aron (asta ,/ d0lares

por acci0n & mis ,Q. millones de d0lares (abíandesaparecido. 7<oof: #odo en menos de !/ días.Eventualmente+ las acciones subieron de precio & la compañíafue privatizada a ,1 d0lares por acci0n. <ero &o no estaba a(ípara capitalizar sobre esa situaci0n. Estaba acabado.

<odría (aber sido m9s inteligente 2laro. 2ometí errores )bsolutamente. <ero aquí est9 la lecci0n3 si vas a ser uninversionista+ debes aceptar que de vez en cuando las cosassaldr9n de tu control. Y cuando eso sucede+ puede ser mu&caro.

Lueno+ regresemos a la =ista de la <rofesi0n <erfecta.

<uede el ser un inversionista algo pon que cumplir con la

lista

@o lo creo.Hemos (ablado sobre traba*o de cuello azul+ traba*o de cuelloblanco+ ventas+ ser dueño de un negocio tradicional & sobre ser inversionista. Y ninguna de esas actividades puede cumplir con nuestra =ista de la <rofesi0n <erfecta. Es incluso posibletener la profesi0n perfecta =a respuesta es sí+ pero parallegar (asta a(í necesitas entender que todo est9 cambiando.

=os vie*os modelos de compensaci0n est9n muertos o est9nmuriendo+ & estamos pasando por el m9s grande cambioecon0mico de todas nuestras vidas.

La NUEVA Economa

El mundo como lo conoces (a cambiado. <ara quienes no

reconocen este (ec(o+ ser9 el peor de los momentos. <araquienes lo (acen+ ser9 el me*or de los momentos.



Durante los Altimos // años+ ocurri0 un fen0menointeresante. El ascenso de la corporaci0n se convirti0 en elest9ndar en la sociedad. El lugar seguro & respetado paraque las personas e5istan en un lugar de traba*o+ fue el ser unempleado.

Paso uno: ;e a una escuela para aprender c0mo ser unempleado.

Paso dos: Encuentra una compañía que te contrate.

Paso tres: #raba*a para esa compañía por -/ años.

Paso cuatro: 'ubílate.

En las Altimas d8cadas+ la promesa de ser recompensado por parte de la compañía por tu lealtad & duro traba*o (a sidoe5puesta como un mito. =as personas comenzaron a darsecuenta de que la lealtad que estaban dando a su compañía noles era devuelta. )sí que evolucion0 un proceso diferente.

Paso uno: ;e a una escuela para aprender c0mo ser unempleado.

Paso dos: Encuentra una compañía que tecontrate.

Paso tres: 2ambia de compañía por varias razones políticas &econ0micas+ cada tres a cinco años+ durante el curso de tu

carrera.

Paso cuatro: Date cuenta de que no puedes *ubilarte demanera confortable despu8s de -/ años+ así que continuastraba*ando.

Y a(ora estamos pasando por el m9s grande cambio de todasnuestras vidas. Durante un siglo+ las compañías les (an pagado a

sus empleados por (ora+ por semana+ o por año. Esto est9cambiando a nivel global.



El mundo se est9 moviendo (acia una economía en base aldesempeño. Y &a est9 sucediendo. )quí tienes lo que esoquiere decir3 En el futuro+ solamente te pagar9n en base atu desempeño. @o te pagar9n por tu tiempo. =as personas enla industria del servicio de la comida &a viven en estemodelo. >btienen un ba*o pago por (ora+ por requisito de le&+ &ganan su dinero en base a las propinas que se basan en sudesempeño.

Bi puedes imaginar que el mismo modelo sea aplicadopr9cticamente en todos los empleos del mundo+ te dar9s

cuenta de que est9 en camino. ) la persona que limpia loscuartos en un (otel no se le pagar9 por (ora+ se le pagar9 por cuarto.

<ara los traba*adores de oficina+ aquí (a& un e*emplo.

na persona tiene un salario anual de ,1/+///

d0lares.

Paso uno: =a compañía reducir9 su salario a unos ,/+///d0lares pues en el mercado de (o& (a& personas que tomanun traba*o por una cantidad menor.

Paso dos: Reducir9n su salario 4base6 a algo alrededor de los

,$/+/// d0lares.

Paso tres: =e dir9n a esa persona que pueden obtener unos,%/+/// d0lares adicionales durante el año si cumplen conciertas metas de desempeño de manera mensual.

En otras palabras+ si se cumple con las metas+ se puedenobtener adicionalmente unos ,$+// d0lares al mes. )(ora(a& gran presi0n+ & a la compañía le encanta. Bi no

cumples con los ob*etivos de la estadística+ pueden a(orrarseaAn m9s dinero. Bi

2M<=EB con los ob*etivos+ adivina cu9les tu futuro ;an a aumentar los requisitos.



) no ser que seas e5tremadamente especializado+ esto te pasar9a ti+ si es que no (a pasado &a. <uedes apostarlo. Y eso pasar9para cada profesi0n a nivel mundial. =a evoluci0n (a comenzado.

<or qu8 (a pasado esto <rimero+ por ser un me*or modelopara la compañía. >btendr9n me*ores resultad gracias acostos me*ores. Begundo+ la @ueva Economía necesita amenos personas+ por lo que las compañías tienen a menospersonas compitiendo por menos & menos empleos.

<ermíteme e5plicar la raz0n por la cual la @ueva Economíanecesita de menos personas. El aumento e5ponencial de latecnología (a cambiado todo. Durante los Altimos // años+

!/T de la poblaci0n traba*aba en la agricultura. Ho& en día+debido a los dram9ticos aumentos en la eficiencia+ es menosdel T+ & los empleos de gran*a (an desaparecido.

Recuerdas los centros de llamadas de servicio al cliente en losque (ablabas con personas Ho& en día+ (ablas con unam9quina+ & esos empleos (an desaparecido. Recuerdas cuandolas compañías tenían gran cantidad de vendedores Ho& en díalas personas (acen compras en línea+ & esos empleos (andesaparecido. Recuerdas a Lloc?buster ;ideo & a todos susempleados Ho& en día las personas ven películas en susdispositivos m0viles & en tablets+ & esos empleos (an

desaparecido. Me encantan los libros+ & tA deberías ir a tu libreríalocal mientras todavía puedas. <ronto ser9n (istoria+ & tambi8ndesaparecer9n los empleos con los que cuentan esas tiendas.

<odría seguir & seguir con pr9cticamente todas las categoríasde traba*o en el mundo. =a tecnología & la eficiencia est9neliminando traba*os cada día & no (a& nada que podamos(acer para detenerlo. De (ec(o+ solo continuar9 aceler9ndose.

Bi est9s



sentado esperando que la economía se recupere & que losempleos regresen+ de*a de (acerlo. @o van a regresar.

'usto como los (i*os de los gran*eros vieron las señales &

de*aron la gran*a para encontrar nuevas vocaciones+ lomismo est9 sucediendo para las personas en empleos de la;ie*a Economía. <ara sobrevivir+ necesitar9n abrir sus o*osa esta realidad & encontrar algo nuevo.

El !ercadeo en "ed es !E#$"

=a me*or manera que conozco no solo para sobrevivir+ sinopara sobresalir en la @ueva Economía+ es el Mercadeo enRed. Ha& productos & servicios importantes (o& en día+ en todoel mundo+ que necesitan ser promocionados a las personasque los necesitan. =os consumidores todavía necesitan ser educados.

=as compañías tienen opciones. <ueden entrar al cada vezm9s fragmentado mundo de la publicidad para poder (acer que se corra la voz+ pueden contratar a un grande & costosoequipo de ventas para vender sus productos o servicios+ opueden utilizar el Mercadeo en Red para contar su (istoria almundo.

M9s & m9s compañías escoger9n utilizar el Mercadeo en Red

pues enca*a con la @ueva Economía. <ueden brindar todo elapo&o corporativo & pagar a todos los distribuidoressimplemente en base a su desempeño al promover susproductos. Es e5tremadamente eficiente pues+ en la @uevaEconomía+ la publicidad de boca en boca continAa siendo lame*or manera de promover un producto o servicio. =acompañía puede usar el dinero que (ubieran gastado enpublicidad & promoci0n & pagar con este a sus distribuidorespara (acer que se corra la voz.



=o que eso significa para ti como empresario es que puedesrecibir todos los beneficios de ser dueño de un negociotradicional+ pero sin los riesgos típicos de ello. Y no (abr9 untope para tu ingreso pues las compañías de Mercadeo en RedERE@ que ganes todo el dinero que puedas ganar. Bi detodos modos te van a pagar en base a tu desempeño+para qu8 establecer un tope

El %Detalle& del !ercadeo en "ed

#odo esto suena mu& bien+ & lo es. <ero (a& un detalle que lama&oría de las personas no menciona. )quí lo tienes3

ebes aceptar una pérdida temporal de tu estima social por

las personas i!norantes.

Esto quiere decir que+ durante un tiempo+ las personas quetodavía viven e intentan funcionar en el sistema vie*o pensar9nmenos de ti. @o lo entender9n. <ensar9n que est9s loco por estar involucrado en el Mercadeo en Red.

De (ec(o+ la palabra 4aceptar6 no es completamente precisa.@ecesitas (acer m9s que eso. @ecesitas adoptar la p8rdidatemporal de tu estima social por las personas ignorantes. #Uest9s viendo el futuro antes de que sea evidente para losdem9s. #U eres el inteligente. #U eres la persona que est9

actuando para vivir una me*or vida.

Ha& una raz0n por la que las personas pensar9n así de ti & noes solo por estar atascados en el sistema vie*o. ;eamos sipuedo (acerte entender de me*or manera todo esto+ pues sidecides que el Mercadeo en Red sea tu profesi0n+ esimportante que lo sepas.



=a ma&oría de la gente o se (a unido a una compañía deMercadeo en Red o conocen a alguien que lo (a (ec(o. Estoes lo que pasa por la mente de casi todas las personas quedeciden involucrarse. 4Mmm+ 7puedo pensar en cinco o seispersonas que (acen esto: 7Mi (ermana sería genial para esto: ) mi amigo le encantan este tipo de cosas. 72onozco otrapersona e5celente para esto: >?+ vo& a (acerlo6.

En otras palabras+ no est9n uni8ndose a la profesi0n.Bolamente est9n esperando tener suerte+ lograr que unascuantas personas se unan al pro&ecto para cubrir sus propios

costos de inicio+ & se sientan a esperar que comience a llegar el dinero. =a atracci0n de que se nos pague por el esfuerzo dealguien m9s es poderosa+ pero usualmente es malentendida.

@o (an empezado un negocio verdadero. Bimplemente (ancomprado un glorificado boleto de lotería. magina un boleto delotería con seis oportunidades para rascar & ganar. Esas

oportunidades representan a cada una de las personas que lanueva persona piensa que seguramente se unir9n. Be acercana esas personas & tratan de que se unan. <or su falta de(abilidad+ la ma&oría termina sin nada P *usto como pasa conun boleto de lotería. Esto se convierte en tan solo otraoportunidad perdida &+ como (an actuado con ignorancia & sin(abilidad alguna+ posiblemente tambi8n (an dañado algunas

amistades. )sí que rompen el boleto en lugar de tomar responsabilidadpor no comenzar un negocio de verdad & culpando alMercadeo en Red+ asegur9ndose de decírselo a todo elmundo3 4Mira+ &o (e estado a(í. =o (e (ec(o. He (ablado contodas las personas que conozco+ & el Mercadeo en Red nofunciona. )(0rrate tu dinero6.

EB> es a lo que te enfrentar9s si escoges esto como tuprofesi0n

P la opini0n de personas ignorantes que piensan que lo (an



(ec(o correctamente+ & que no funciona. Bi eso va a ser demasiado para ti+ entonces el Mercadeo en Red no es para ti.<ero si puedes aceptarlo+ el mundo es tu&o.

=a gente que lo acepta obtiene M2H> dinero. =ascompañías pagan cantidades ilimitadas a las personas quepueden a&udar a que los ciegos vean+ a quienes educan alos ignorantes & a quienes pueden construir una comunidadde personas con pensamientos similares.

) algunas personas les gusta decir+ 4la <ercepci0n esRealidad6. En verdad odio ese dic(o. #odos los grandes líderesdel mundo lo (an ignorado por siglos. u8 tal que @elsonM9ndela (ubiera dic(o que la percepci0n es realidad u8tal que Martin =ut(er Ving 'r. (ubiera dic(o que la percepci0nes realidad u8 tal que Bteve 'obs (ubiera dic(o que lapercepci0n es realidad =os grandes líderes del mundodi*eron3 4=a realidad es la realidad & vo& a (acer todo lo que

me sea posible para a&udar a que la gente lo entienda6.=a verdad es que el Mercadeo en Red no es perfecto. Bolamentees ME'>R. 7Y esa es la realidad:



CAPÍTUL &#

#i 'as a #er Parte del Mercadeo en Red(

&ecide #er Profesional" &ec)dete Por Go Pro

Ha& tres categorías de personas en el Mercadeo en Red. =as (evisto a todas & (e sido todas. Bon los mpostores+ los )mateurs &los <rofesionales.

Im'ostore

s=os impostores tratan a esta profesi0n como si fuera un boletode lotería. Est9n esperando poder ganar muc(o con el menor esfuerzo posible. 2uando comenc8 &o era un mpostor+esperando poder ganar gracias al traba*o de mi padre & susocio. <or suerte+ obtuve algunos resultados & eso me permiti0seguir adelante+ por lo menos a corto plazo. <ero pienso queestar9s de acuerdo conmigo que permanecer como mpostor es una mala idea. Dentro de !/ días (abía salido de esacategoría & me convertí en )mateur.

Amateur s

=os )mateurs se enfocan en cosas diferentes. na de lascosas en que continu8 enfoc9ndome como amateur fue en lasuerte. En verdad esperaba tener suerte & firmar a un grandistribuidor que fuera a (acerme rico. #odos (emos escuc(adolas (istorias sobre una persona a quien le cambi0 la vida por un registro. En la realidad+ aAn si algunas de esas (istoriasson verdaderas+ no a&uda muc(o a nuestra profesi0n pues

(ace que las personas pasen el tiempo esperando ese Anicogran momento.



=a segunda cosa en la que me enfoqu8 como amateur fue elmomento oportuno. Biempre me preocupaba por el momentooportuno. =legu8 lo suficientemente antes <odría ser lapersona m9s *oven en el nivel m9s alto en la compañía2u9ntos otros líderes (abía &a en el mercado local Había&a muc(os en contra de quienes competir Habíasuficientes como para impulsar las cosas Era demasiadogrande Me perdí de la curva de crecimiento Erademasiado pequeño Estaba obsesionado por el momentooportuno.

=a tercera cosa en la que me enfoqu8 como amateur fue encuanto a la posici0n. Estaba en la organizaci0n correctaHabía otras personas con una me*or posici0n que la mía#al vez no tenía al contacto indicado. Me iría me*or en otrolugar

Y la cuarta cosa en la que me enfocaba como amateur era en

los ata*os. Biempre estaba buscando un 9ngulo nuevo.2ualquier truco que encontraba+ lo usaba. <ublicidad enperi0dicos >?. )nuncios de se busca a&uda colocados a unlado de los caminos Hag9moslo. Entregar volantes en elcentro comercial 2laro. r de puerta en puertantent8moslo. @o e5istía el nternet cuando &o era )mateur.magina lo increíblemente loco & feliz que estaría con todas las

t9cticas de

nternet que (ubiera podido utilizar & que me (ubierandistraído. =o que quiero decir es que cada vez que escuc(abasobre un nuevo enfoque que era enseñado por alguien en elmundo+ &o buscaba un ata*o para ello.

Despu8s+ al final me decidí por Go <ro Iser <rofesionalK. =a

definici0n de Ni?ipedia para un profesional es3 4na persona aquien se le paga para realizar tareas especializadas &completarlas a cambio de una cuota6. Mi definici0n de un



<rofesional del Mercadeo en Red es3 4na persona que es une5perto en las (abilidades necesarias para construir unagrande & e5itosa organizaci0n de Mercadeo en Red6.

E5iste una frase en nuestra profesi0n que (ace m9s daño quebien. Dice3 4=a ignorancia en llamas es me*or que elconocimiento congelado6. El punto de esta frase es que esme*or estar emocionado e ignorante que ap9tico e inteligente.Eso puede ser verdad pero+ por qu8 escoger una u otra

D8*ame darte un e*emplo. Digamos que necesitas de unaoperaci0n. En el (ospital+ conoces a tu doctor. Wl viene & dice34Esto& mu& emocionado de realizar tu operaci0n. Me apasionatanto que casi no puedo dormir. @adie en el planeta quierea&udarte m9s que &o6. #A le dices3 4;a&a+ gracias doctor. 2u9ntotiempo tiene realizando este tipo de operaciones6. Wl tecontesta3 4Lueno+ en realidad nunca (e estudiado para estaoperaci0n en particular. @unca la (e practicado & nunca la (e

realizado+ 7pero eso no importa pues esto me apasiona muc(o:6.20mo te vas a sentir El entusiasmo es bueno pero+eventualmente+ necesitas unir la pasi0n con las (abilidades.

"os atletas profesionales dedican #oras y #oras para

prepararse para una competencia, pero cuando de unirse

al $ercadeo en %ed se trata, no dedican ni un día para

aprender nuestras #abilidades. "os doctores dedican

décadas de sus vidas, con !astos muy altos, para ser

mejores médicos, pero cuando de unirse al $ercadeo en

%ed se trata, no dedican ni un mes a estudiar y

practicar para ser un &rofesional.

En su libro 'utliers+ la investigaci0n de Malcolm GladJellmostr0 que toma apro5imadamente /+/// (oras de pr9ctica

para llegar a un nivel e5perto en algo. 2on cuatro (oras diariasde pr9ctica al



día+ esto nos lleva a un total de unos siete años. Esa f0rmulatambi8n se aplica para el Mercadeo en Red. #omar9 unos sieteaños ser de clase mundial. =as buenas noticias son que estaprofesi0n es un poco m9s fle5ible & puedes ganar muc(odinero mientras te conviertes en un e5perto. El truco est9 enno quedarte satisfec(o con ello. @o de*es de aprender aAncuando est9s ganando dinero.

2uando me decidí por Go <ro Iser profesionalK+ todo cambi0para mí. De*8 de enfocarme en la suerte+ en el momentoindicado+ en la posici0n & los ata*os. ncluso de*8 de enfocarme

en el dinero. Mi mundo cambi0 cuando comenc8 aenfocarme en las (abilidades & que (ice el compromiso depracticar+ practicar & practicar (asta dominarlo.

>tra cosa que sucedi0 cuando me decidí por Go <ro. Derepente+ mi grupo comenz0 a crecer. Fue como si las personaspudieran sentir mi cambio de enfoque & mi compromiso a la

e5celencia & quisieran ser parte de ello. <iensa sobre unmomento en tu vida en el que estuviste cerca de una personacon un compromiso a la e5celencia. <uede (aber sido unmaestro+ un entrenador+ un *efe o un amigo. 20mo te (izosentir #e inspir0+ cierto #e dar9s cuenta que inspirar9s aotros cuando (aces este importante cambio.

Bi vas a ser parte de esta gran profesi0n+ decide (acerlo bien &

tr9tala como una profesi0n. Bi te decides por Go <ro+ estenegocio es genial. Bi te mantienes como mpostor o )mateur+vas a ser miserable.

)(ora &a te (as dado cuenta de que uso muc(o la palabraprofesi0n. =o (ago a prop0sito. El Mercadeo en Red es m9sque solo un pro&ecto. @o es una industria+ es una profesi0n.

Bi lo (aces bien+ es una gran carrera. <uede (acer quesalgas de



traba*ar en un empleo que no te (ace feliz+ para llegar a unestado de completa libertad.

<or eso llam8 a mi sitio @etJor?Mar?eting<ro.com. Esto es lo

que digo todos los días a las personas3 4Beñoras & señores+ mideseo para ustedes es que decidan convertirse en<rofesionales del Mercadeo en Red P que se decidan por Go<ro+ pues es un (ec(o que tenemos una me*or manera. )(oradig9moselo al mundo6.

2uando el sitio fue lanzado el de marzo del $//!+ mu& pocaspersonas se llamaban a sí mismos <rofesionales del Mercadeo enRed. Ese &a no es el caso. Millones de personas (an cambiadocomo piensan sobre nuestro negocio & esto& orgulloso de ello.

M Espero con ansias el día en que sea com(n para la !ente

escuc#ar)

M *oy un doctor, pero también soy un &rofesional del

$ercadeo en %ed.

M +rabajo en la construcción, pero también soy un&rofesional del $ercadeo en %ed.

M *oy un atleta, pero también soy un &rofesional del$ercadeo

en %ed.

Mientras m9s personas escuc(en estas palabras+ el mundoestar9 m9s listo para una me*or manera.



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CAPÍTUL TRE#

Co$o En Cual*uier Profesión(!ecesitar+s Aprender Al,unas

-a.ilidades

Espero que &a te (a&as convencido de que el Mercadeo enRed es una me*or manera. Espero tambi8n (aber de*ado enclaro que+ si vas a ser parte de ello+ es me*or convertirse en unprofesional. El siguiente paso es reconocer que necesitasaprender algunas (abilidades. <ero antes de revisar esas(abilidades+ d8*ame darte buenas noticias.

) diferencia de la ma&oría de las profesiones+ no vas anecesitar de muc(o dinero para tu educaci0n. @o necesitar9sobtener un pr8stamo estudiantil+ e inclusive puedes ganar dinero mientras aprendes. )dem9s+ esta profesi0n no es

pre*uiciosa. De (ec(o+ es la oportunidad m9s equitativa entodo el mundo. #us antecedentes+ e5periencia+ contactos+edad+ raza o g8nero no van a ser factores en cuanto a tu(abilidad para aprender las (abilidades que te permitir9ndecidirte por Go <ro.

)dem9s+ esto no es complicado. =as (abilidades necesarias

para que un negocio sea grande & e5itoso son f9ciles deaprender & te sorprender9 el nAmero de personas que tea&udar9n a aprender.

E(isten tres elementos )*sicos 'ara tu negocio de !ercadeo en "ed+

K <rimeramente+ tienes los productos de la compañía. Bi

algunas personas son e5itosas en publicitar esosproductos & tA no+ no es culpa del producto. En otraspalabras+ todos en la compañía tienen el mismo productoa ofrecer.



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$K Begundo+ tienes el plan de compensaci0n de la compañía.

Bi algunas personas ganan muc(o dinero & tA no+ no esculpa del plan de compensaci0n. @o (a& un plan para

(ombres & uno para mu*eres. @o (a& un plan paradiferentes grupos de edades+ o por antecedenteseducacionales+ o por color de piel.

El plan es igual para

todos.

%K El tercer elemento es el m9s importante+ & ese eres #U.

#A eres la Anica variable. #odos tienen el mismoproducto & plan de compensaci0n+ pero tA ser9s ladiferencia entre el 85ito & el fracaso.

Eso significa que en este momento+ necesitas aceptar por completo la responsabilidad de tu negocio de Mercadeo enRed. Decide (o& que nunca culpar9s a nada ni nadie por tufalta de resultados.

De (ec(o+ en el Mercadeo en Red (a& algo como unaepidemia. ) la gente le encanta culpar a sus contactos Ilaspersonas arriba de ellos en la estructuraK por todos susproblemas. 4Bi mi contacto (iciera esto o aquello por mí+ todosería me*or6.

Bi est9s comprometido a construir una organizaci0n grande &e5itosa+ quiero aconse*arte que (agas algo importante. uieroque le digas adi0s a tu contacto. =l9males & diles algo como3

4uiero dar las gracias por esta oportunidad. =o aprecio. #ener un negocio propio es importante & agradezco que meintrodu*eras a la compañía en la que crees & en la que a(ora&o creo. <ero desde a(ora+ cuando se trata de construir mi

negocio+ te utilizar8 como un recurso & no como una e5cusa.<osiblemente te llame de vez en cuando. Bi est9s disponible+eso es genial. Bi



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no lo est9s+ esto tambi8n est9 bien. ;o& a construir mi negocio& entiendo una cosa3 Esto comienza & termina conmigo6.

#odo cambia cuando aceptas toda la responsabilidad por tu

carrera en el Mercadeo en Red.#e sorprendería saber que solamente (a& siete (abilidadesfundamentales necesarias para construir un gran negocio en elMercadeo en Red Biete+ no Q/. 2ada una es mu& b9sica+pero siempre me sorprende el poco esfuerzo de las personaspara aprenderlos. Bi en la universidad se ofreciera una materiasobre Mercadeo en Red+ sería una de las clases m9s f9cilesde cursar. @o es ingeniería espacial+ pero te dar9 gusto saber que es uno de los sets de (abilidades me*or pagadas en elmundo.

E5ploremos *untos cadauna.



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CAPÍTUL CUATR

-a.ilidad /01Encontrar Prospectos

2uando vemos a las personas en el Mercadeo en Red+ una de lasgrandes preguntas es3 42onozco a alguien6. 2reen que siconocen a alguien+ pueden tener muc(o 85ito+ & que si noconocen a nadie no tendr9n ninguna oportunidad. Buena l0gico+pero no es verdad.

2omo mencion8 en el capítulo dos+ (a& tres tipos de personasen el Mercadeo en Red3 los impostores+ los amateurs & losprofesionales. 2uando se trata de encontrar prospectos+ losimpostores (acen una lista mental de tres+ cuatro o cincopersonas que esperan que se unan a su negocio+ & todo sufuturo se basa en la respuesta de estas personas. Bi tienensuerte de convencer a uno de ellos+ pueden e5tender la vida

de su carrera durante un corto tiempo. <ueden inclusive (acer otra lista mental de tres o cuatro personas. Eventualmente+ o

eso esperamos+ decidir9n convertirse en amateurs.

#e sorprendería saber que apro5imadamente el "/T de todaslas personas que se unen al Mercadeo en Red se enfocan aconstruir un negocio como impostores Es verdad. El primer acercamiento de oc(o de cada / distribuidores en este

negocio es con la mentalidad de un impostor. Hacen unapequeña lista mental & ven que sucede. #u traba*o esasegurarte de que no seas uno de ellos & que a&udes a tuequipo a evitar eso. Educa a las personas. )&Adales aentender lo poderosa que puede ser esta oportunidad si latratan con el debido respeto. <ara los impostores+ su Anicaoportunidad real es la suerte+ & esa suerte debe llegar r9pido ofracasar9n.

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El segundo grupo son los amateurs. En lugar de (acer unapequeña lista mental+ estas personas (acen una lista por escrito+ lo cual es un paso en la direcci0n correcta. Digamosque (acen una lista con // prospectos. Be lanzan con muc(oentusiasmo pero sin muc(a (abilidad. 2omienzan con ello & sulista empieza a disminuir. )l (acerse m9s & m9s pequeña+crece su nivel de ansiedad. Bu m9s grande miedo es que seacaben las personas con quienes (ablar. B8 que ese era mim9s grande miedo.

2uando tenía poco m9s de $/ años edad+ mi lista no era nada

para presumir. 2omo &a mencion8+ trat8 de utilizar loscontactos de mis padres & no tard8 muc(o en que se meacabaran los nombres. <ronto todo mundo supo que era loque estaba (aciendo & (abían dic(o que sí o no. Eraescalofriante. Bentía que si no encontraba a grandes personasen mi lista+ & si no lo (acía r9pido+ iba a fracasar en estenegocio.

@unca se me ocurri0 que encontrar a personas de calidadcomo prospectos era una (abilidad. Hasta este punto en minueva profesi0n+ &o siempre veía 4la lista6 como un boleto a lariqueza. Bi tenías una buena liste+ tendrías 85ito+ & si teníasuna mala+ o tenías suerte o fracasabas.

2uando llegu8 a mi momento definitivo & me comprometí en

convertirme en un profesional+ comenc8 a estudiar a laspersonas que (abían construido organizaciones grandes &e5itosas. Encontr8 que los profesionales trataban la acci0n deencontrar a personas con quienes (ablar como una de sus(abilidades fundamentales. Era parte de su traba*o encontrar a personas nuevas. @o estaban interesados en la suerte. @oestaban preocupados de que se terminara su lista. Ellosdesarrollaron la (abilidad para asegurarse de que eso nuncasucediera. =os profesionales comenzaron con una listapor escrito. <ero



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despu8s se comprometieron a nunca de*ar de agregar a lalista. 2rearon algo llamado una 4=ista de 2andidatos )ctivos6+ &vo& a mostrarte como (acer lo mismo.

na de las personas que me enseñ0 c0mo (acer bien esto fueHarve& Mac?a&+ autor del bestseller o- to *-im -it# t#e

*#ars /it#out 0ein! Eaten 1live I20mo @adar con los#iburones Bin Ber 2omido ;ivoK. Harve& es un buen amigo &es tambi8n uno de los me*ores en el mercadeo en red en todoel mundo. na vez le pregunt8 c0mo constru&0 una lista tanlarga de amigos influ&entes. Me di*o que cuanto tenía " años

de edad+ su padre se sent0 con 8l & di*o3 4Harve&+ a partir dea(ora & por el resto de tu vida+ quiero que tomes a cadapersona que conozcas+ obtengas su informaci0n de contacto+ &encuentres una manera creativa para estar en contacto6. Wl (a(ec(o eso por m9s de 1/ años+ & (o& su lista de amigos tienem9s de $+/// personas. Y no son solamente amigossociales. Bon amigos de verdad+ & me considero afortunado

de estar entre ellos.

Bi quieres dominar esta (abilidad+ sigue estos cuatro pasossencillos3

Paso uno: #u lista ser9 tan completa como puedas. nclu&e atodas las personas en que puedas pensar. #>D)B. @o importasi

son o no un prospecto. #u base de datos ser9 uno de tus

activos m9s importantes. #odos van a la lista. Bi son negativos+los pones en tu lista. Bi los odias+ ponlos en tu lista. Bi son tume*or amigo+ ponlos en tu lista. Bi te (an dic(o3 4@unca temetas en el Mercadeo en Red6+ ponlos en tu lista. Bi tienen!" años de edad+ ponlos en tu lista. Bi tienen " años de edad+ponlos en tu lista.

Es importante (acerlo+ pues al ir vaciando tu mente (acia el papelde*ar9s espacio para contactos nuevos. 2uando anotas a tusobrino+ comenzar9s a pensar en el círculo de personas alrededor

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de tu sobrino. #odas estas cone5iones ser9n evidentes al ir traba*ando en tu lista. <iensa en todo P en toda organizaci0ncon la que (as estado involucrado+ en cada grupo del que (assido parte+ en todo lo que (as (ec(o. Bi lo (aces bien+ ser9ncientos & cientos+ o tal vez miles+ de personas.

@o es necesario que todas las personas en tu lista seanprospectos. Esa decisi0n es tu&a. <ero es e5tremadamenteimportante que (agas el traba*o necesario para plasmar tu reden papel.

Paso dos: Haz escuc(ado sobre el concepto de que todosestamos a seis contactos de distancia de cualquier persona en elmundo Beis grados de separaci0n @o s8 si sea un mito o si esverdad+ pero creo en el concepto. El paso dos es ver tu lista &pensar en la gente que conocen P el segundo grado deseparaci0n. Es probable que conozcas a la ma&oría.

<iensa en los miembros de tu familia. ) quienes conocen

)gr8galos a tu lista. <iensa sobre tus amigos. ) quienesconocen )gr8galos a tu lista. <iensa en todas las relacionesen tu vida. ) quienes conocen )gr8galos a tu lista. @o tepreocupes sobre lo que vas a (acer con esa lista. Hablaremossobre eso despu8s. Bolamente continAa (aciendo que crezca.

Paso tres: E5pande tu lista constantemente. Es por eso que

los profesionales la llaman una 4=ista de 2andidatos )ctivos6.Esta nunca de*a de crecer. =os profesionales tienen unameta de agregar por lo menos dos personas a su lista cadadía. <ueden no ser prospectos pero+ como decía el padre deHarve& Mac?a&+ van a la lista & debes de encontrar manerascreativas de estar en contacto. El libro de Harve&+ i! 2our

/ell 0efore 2ou3re +#irsty I2ava #u <ozo )ntes de #ener BedK

trata sobre este concepto. Bi

tA piensas sobre esto como una(abilidad fundamental+ te dar9s 38



cuenta de que no es mu& difícil. Entras en contacto conpersonas todos los días. Bolamente agr8galas a tu lista.#A conoces personas por las redes sociales. )gr8galas a tulista. #A (aces negocios con personas nuevas. )gr8galas a tulista.

Mi amigo 'ord9n )dler es el autor de Leac( Mone&X+ & 8ltambi8n tiene ganancias por siete cifras gracias al Mercadeoen Red. Es un maestro del paso tres. Wl vive su vida & siempreest9 (aciendo nuevos amigos &+ si vez su negocio+ casi todaslas personas que (a reclutado en su organizaci0n son

personas a las que no conocía antes de comenzar sunegocio de Mercadeo en Red. Wl es un profesional.

=os profesionales desarrollan un nivel m9s alto de atenci0n.<onen atenci0n al mundo. Baben que conocer9n personasnuevas todo el tiempo. =os impostores & los amateurs no sedan cuenta. Bolamente van por su día diciendo3 4u8

personas@o veo a ningunapersona6.

u8 tan difícil sería aumentar tu atenci0n & agregar a dospersonas nuevas cada día <i8nsalo. Bi lo (icieras seis días ala semana+ serían m9s de 1// personas nuevas al año.

Hazlo durante años+ & son m9s de %+/// personas. <uedesver por qu8 a los profesionales nunca se preocupan de que seles acaben las personas con quienes (ablar

<or favor entiende que @> esto& diciendo que debes de saltar sobre estas personas con tu propuesta en el momento en quelas conoces. )lgunas personas en el Mercadeo en Redcometen ese error & no es bueno. Bolamente agr8galas a lalista+ (az amigo+ desarrolla una cone5i0n+ & cuando elmomento sea apropiado+ puedes a&udarles a entender lo quetienes por ofrecer.



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Paso cuatro: 2onoce gente a prop0sito. =os profesionales lo(acen. Es difícil conocer nuevas personas si te est9sescondiendo del mundo. Bal. Divi8rtete. Regístrate en ungimnasio. #en un nuevo & divertido (obb&. <articipa comovoluntario para una causa que sea importante para ti.Encuentra lugares & organizaciones en donde conocer nuevas personas. @o solamente ser9 bueno para tu negocio+sino que tambi8n (ar9s grandes amigos.

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CAPÍTUL CI!C

-a.ilidad /21Invitar a los Prospectos a

Entender Tu Producto u portunidadna vez que tienes identificados a tus prospectos+ la siguiente(abilidad es aprender a invitarlos adecuadamente a conocer m9s sobre tu producto u oportunidad. Esta es por muc(o la(abilidad m9s importante a desarrollar. Yo le llamo la

(abilidad de 4entrada6 para el Mercadeo en Red. Bi no tienes85ito al tratar de que las personas vean lo que ofreces+entonces podemos adivinar c0mo ser9 tu futuro en elMercadeo Multinivel.

=a ma&oría de las personas piensan que deben comenzar conuna gran reputaci0n & tener muc(a influencia sobre los dem9spara que revisen lo que ofreces. Eso no es verdad. 2uando

comenc8 en !""+ &o no tenía ni reputaci0n ni influencia. )penas termin8 la preparatoria+ asistí durante un semestre alcolegio comunitario antes de darme de ba*a+ & tuve untotal de " traba*os P todos antes de cumplir los $% años deedad. <iensas acaso que tenía el respeto de mi comunidad@o tenía nada. Y al ser una persona que ganaba entre ,P/por (ora+ todos mis amigos estaban en la misma situaci0n &no podían a&udarme. =a ma&oría de ellos todavía vivían consus padres.

<ero &o estaba desesperado. )l principio+ complemente connAmeros lo que me faltaba en cuanto a mi (abilidad. Yo llam8a todos los que conocía & les present8 mi propuesta. )lgunosse registraron. =a ma&oría no. 2oloqu8 anuncios en el

peri0dico local. <resent8 mi propuesta a todos los querespondieron al anuncio. 2on toda esa actividad+ algunosse registraron. =a ma&oría no.



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=o intent8 todo. Era como un cazador que buscaba unelefante. ba por todos lados con un armaoportunidad en mimano+ & disparaba a todo lo que se movía. @o me importabanlas relaciones. #odo lo que me importaba era obtener unnuevo recluta. Mi actitud era3 4)lgunos sí. )lgunos no. u8importa 7El que sigue:6.

<ero al ser un cazador+ todos a mí alrededor se sentían comola presa & comenzaron a evitarme. Y eso no fue divertido. )Anpeor fue que las personas que si se unieron a mi negociotrataron de (acer lo mismo+ fracasaron & renunciaron.

Despu8s de tres o cuatro años de frustraci0n+ llegue a mimomento decisivo & comenc8 a estudiar a las personase5itosas del Mercadeo Multinivel para ver que (acían. =o queencontr8 me sorprendi0. @o eran cazadores. Eran comogran*eros. 2onstruían relaciones. 2onstruían amistades.

)prendían como ganarse la confianza de las personas que

conocían & eran mu& (9biles al transmitir lo que creían de susproductos & oportunidades. Bu meta no era reclutar deinmediato a sus prospectos. Bu ob*etivo inicial era educar asus prospectos en lo que tenían que ofrecer & despu8s de*ar que esos prospectos decidan si era algo que querían (acer.

Esto fue un GR)@ cambio de estrategia para mí & comenc8 a

ver las cosas de manera diferente. Me coloqu8 en los zapatosde los prospectos & pens8 sobre lo que sería atractivo para mí& lo que me pondría a la defensiva. Me di cuenta de c0molos profesionales obtenían grandes resultados. En lugar deactuar como tiburones+ eran como entrenadores oconsultores. 2onstruían relaciones & despu8s ofrecíansoluciones por sentido comAn para los problemas de las

personas. ) qui8n no le gustaría eso4

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=a otra cosa de la que me di cuenta con los profesionales esque no daban una 4propuesta6 sobre su producto uoportunidad. En lugar de eso+ cuando el momento eraapropiado+ invitaban a las personas a (acer una de doscosas+ en base a la situaci0n individual del prospecto.

=a primera cosa que (acían era invitar a las personas para queasistieran a algAn tipo de evento+ tal como reuniones uno auno o dos a uno con otro miembro de su equipo+ unaconversaci0n telef0nica entre tres personas+ una pequeñapresentaci0n grupal en su (ogar+ un seminario en línea+ una

reuni0n en un (otel local

o algAn evento o convenci0n de lacompañía. =os profesionales entienden que la interacci0npersonal es un componente clave cuando se busca generar confianza & transferir lo que se cree+ para así intentar conectar con las personas lo m9s que sea posible.

=a segunda cosa que (acían era invitar a las personas a

reseñar algAn tipo de (erramienta. Bo& un GR)@ cre&enteen usar (erramientas para a&udar a educar al prospecto. =as(erramientas toman muc(as formas. Bon 2Ds+ D;Ds+ revistas+folletos+ sitios Jeb & presentaciones en línea. 2on algunascompañías+ puedes de*ar incluso que las personas prueben elproducto & tratar eso como una (erramienta.

@o (a& duda de que la tecnología evoluciona constantemente

& nos ofrece así m9s & m9s maneras convenientes paraa&udar a educar a los prospectos+ pero tengo que agregar mi opini0n personal en base a mi e5periencia. Mientras que latecnología nos permite llevar informaci0n de calidad a laspersonas+ de manera r9pida+ no (a& nada como una(erramienta física. En un mundo de bits & b&tes+ & en el mundodel Mercadeo en Red en

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donde es importante generar confianza+ una (erramienta físicalo (ace real.

De los dos m8todos usados para a&udar a educar a los

prospectos+ los eventos son los m9s efectivos. Ha& muc(asrazones. E5iste una interacci0n física al reunirse con laspersonas+ & eso a&uda a generar confianza. Ha& un elementoimportante de 4prueba social6. Es valioso para el prospectopoder ver que (a& otras personas involucradas activamente+ &saber c0mo son esas personas. Ha& educaci0n sobre elproducto & sobre la oportunidad financiera. ;en en persona el

tipo de apo&o & se dan cuenta de que no tendr9n que (acerlotodo por sí mismas. En la ma&oría de los casos+ (a& emoci0n &urgencia en estos eventos. Y pueden escuc(ar las (istorias dec0mo le va a otras personas.

Esos son algunos de los beneficios. =a Anica desventa*a de loseventos es que puede ser difícil agendar & confirmar a las

personas+ en especial para una persona nueva. Bi no tienes la(abilidad necesaria+ es mu& comAn invitar a veinte personas &que solamente una o dos lleguen. Eso puede ser desalentador.

<ara construir una organizaci0n grande & en crecimiento+ (eencontrado que una (erramienta es un me*or primer paso.Recuerda+ tu meta es la educaci0n & el entendimiento.ueremos que las personas sepan lo que tenemos & que

entiendan como beneficia sus vidas. na (erramienta es unagran manera para que la gente se eduque I& o*ala seemocioneK+ aAn con sus vidas tan ocupadas. #al vez no tengantiempo de mane*ar de un lado de la ciudad al otro para poder conocerte+ pero pueden escuc(ar un 2D en su carro+observar un D;D+ leer una revista o bien observar unapresentaci0n en línea.

Bi observaras mi carrera verías que+ para mí+ las (erramientaslo cambiaron todo. En !!/ mi compañía lanz0 un video que

era 44



din9mico & emocionante. )unque era mu& caro a , d0larescada uno en ese entonces valía la pena pues+ cuando aprendíasa invitar a las personas a observar el video+ los resultados eranconsiderables.

#odos en la compañía se enfocaron en un m8todo deoperaci0n diaria centrado en invitar a las personas a ver nuestro video. @o permitíamos distracciones. #oda nuestracultura iba alrededor de esta estrategia & nuestro crecimientosubi0 (asta el cielo. =os eventos eran importantes+ peroestaban despu8s de lograr que una persona viera el video.

)l adoptar este nuevo enfoque mi organizaci0n al fin e5plot0 &pude disfrutar de la e5periencia de tener un grupo que crecíaconmigo o sin mí. Fue algo mu& divertido & difícil de describir.Mi grupo creci0 de unas cuantas docenas a unos cuantoscientos & despu8s a unos cuantos miles. #odo lo que (ice fueaprender como tener 85ito al invitar personas a un evento+

enseñando a todos a (acer lo mismo.

El segundo gran avance en mi carrera se dio con la cinta deaudio. Bí+ di*e cinta de audio. Era !!$ & era todo lo queteníamos. =a compañía estaba lanzando algo nuevo &emocionante & esta vez &o grabe personalmente un audioque e5plicaba a detalle la oportunidad que se presentaba.;endíamos cada una por / centavos de d0lar lo cual cubría

nuestros costos &+ en menos de un año+ esa pequeña cinta deaudio vendi0 m9s de un mill0n de copias. =e enseñamos a lagente como invitar a los prospectos para que se llevaran esacinta de audio+ la colocaran en su auto & la escuc(aran deinmediato. =os resultados fueron increíbles.

Entrenamos a las personas para primero obtener // cintas de

audio+ se las dieran a todos los que conocían+ & despu8s se

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enfocaran en obtener a dos personas por día. sando esesistema tan simple+ mi ingreso creci0 a casi , mill0n ded0lares al año.

2ompañías diferentes usan diversas (erramientas & eventoscomo estrategias para (acer crecer su negocio. )lgunos usanfiestas en casa. )lgunos usan presentaciones en línea. )lgunos usan reuniones frente a frente con revistas & gr9ficas.

Encuentra que es lo que funciona me*or para tu compañía enparticular+ desarrolla un m8todo diario de operaciones &despu8s entrena a las personas para que (agan lo mismocon 85ito e inviten a sus prospectos.

2omo un profesional+ vas a invitar a tus prospectos pararevisar una (erramienta o asistir a un evento. )quí tienes loque @> (ar9s3 @> vas a presentar tu propuesta a laspersonas tratando de maravillar al mundo con tu sabiduría.Ese enfoque alimentar9 tu ego pero robara a tu cuenta de

banco.D8*ame darte mi f0rmula para la independencia financiera enel Mercadeo en Red.

+( #abilidad para lo!rar que un !rande !rupo de personas

#a!an de manera consistente unas cuantas cosas

sencillas sobre un periodo e4tendido de tiempo.

Fue esta f0rmula la que me a&ud0 a salir de la mediocridad enel Mercadeo en Red & te a&udar9 a (acer lo mismo.

Durante años+ me enfoqu8 en & dependí de mi (abilidad parapersuadir a las personas para que se me unieran. Despu8s megradu8 a encontrar unos cuantos líderes claves que entrenar para (acer lo que estaba (aciendo. Y+ por Altimo+ aprendí la

f0rmula que te acabo de dar & comenc8 a enfocarme enobtener un grande grupo de personas para que (agan demanera



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consistente unas cuantas cosas sencillas+ & que continAenrealiz9ndolas. 2uando eso sucedi0+ todo cambi0 para bien.

Esos son los fundamentos. #omemos un momento para (ablar

sobre las emociones de invitar. Ha& cuatro reglas b9sicas. "egla N,meroUno

Debes separarte emocionalmente del resultado. Esto ese5tremadamente importante. Recuerda+ nuestro ob*etivo iniciales la educaci0n & el entendimiento. @o buscamos obtener un

nuevo cliente o firmar a un nuevo distribuidor. En otraspalabras+ si separas tus emociones del resultado & te enfocasAnicamente en la educaci0n & el entendimiento+ todo se vuelvem9s simple.

Buena f9cil+ pero en verdad es difícil de (acer. #odos entramos aesta industria con la esperanza de reclutar mu& buenas personas.Es difícil desconectarse de las e5pectativas. <ero necesitasrecordar que no somos cazadores. @o somos tiburones. @uestrotraba*o es educar a las personas & a&udarles a entender lo quetenemos que ofrecer. )ctuamos como consultores que ofrecensugerencias sobre como las personas pueden vivir una me*or vida.

Bi te enfocas en obtener un nuevo cliente o distribuidor+ te

decepcionar9s constantemente & ver9s que tus prospectos seale*an de ti.

Bi te enfocas en la educaci0n & el entendimiento+ te divertir9s &tus prospectos disfrutar9n de la e5periencia.

"egla N,mero Dos

Be tA mismo. Muc(as personas se convierten en alguien m9scuando comienzan a invitar. Esto (ace que todos est8ninc0modos. Be tA mismo. Enf0cate en ser lo me*or.



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"egla N,meroTres

#rae algo de pasi0n. El entusiasmo es contagioso. Est9 bien

emocionarse un poco. Enf0cate. Escuc(a algo de mAsica quete inspire. Bonríe cuando (ablas por tel8fono. #e aseguro quetus emociones positivas se traducir9n en me*ores resultados.

"egla N,meroCuatro

#en una postura fuerte. Esto fue algo difícil para mí. )l

principio+ &o era inseguro. <ensaba que nadie me tomaría enserio. <ero al ver a los profesionales+ me di cuenta de supostura. Eran audaces. #enían confianza en sí mismos. Eranfuertes.

)sí que decidí que sería audaz. De*8 de disculparme todo eltiempo. En lugar de decir3 4Bí+ s8 que (e tenido muc(os

empleos en mi vida+ pero espero que este sea el cambioque estaba buscando6+ &o comenc8 a decir+ 4)divina qu8Esto& cansado de la vida que (e llevado (asta a(ora & (edecidido tomar cartas en el asunto. Yo no apostaría en micontra pues (ablo en serio6.Bientes la

diferencia

Be tA mismo+ pero m9s audaz. Be tA mismo+ pero m9s fuerte.Be tA mismo+ pero ten m9s confianza en tu persona P por lomenos est9s invitando a los dem9s. Me di cuenta de que en unprincipio podía (acerlo durante periodos cortos de tiempo &+ aligual que cuando se comienza a e*ercitar un mAsculo+eventualmente podía (acerlo por m9s & m9s tiempo+ (asta que

se convirti0 en parte de mí. )sí que a(ora que (emos preparado todo+ revisemos laf0rmula para una invitaci0n. Esta f0rmula (a sido diseñadapara ser utilizada por tel8fono o frente a frente. @> debe ser



usada por mensa*e de te5to+ email+ o por otra (erramienta decomunicaci0nP solamente por tel8fono o frente a frente. Esto puede funcionar

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con prospectos de tu mercado conocido Ialguien a quienconocesK o con prospectos de tu mercado desconocidoIalguien a quien conoces mientras vives tu vidaK. Dar8e*emplos de ambos.

Ha& oc(o pasos para una invitaci0n profesional. Eso puedesonar complicado pero+ con un poco de pr9ctica+ te dar9scuenta de que es una (abilidad f9cil de dominar.

Paso Uno: #ienesprisa

Paso Dos: Elogia al prospecto Paso Tres: Realiza la invitaci0n

Paso Cuatro3 Bi &o+ tA lo

Paso Cinco: 2onfirmaci0n ZP2ompromiso detiempo

Paso Seis: 2onfirmaci0n Z$P2onfirma compromiso de

tiempo Paso Siete: 2onfirmaci0n Z%P)genda la siguiente

llamada Paso Ocho: 2uelga

Paso Uno- Tienes 'risa

Esto es una cuesti0n psicol0gica. =as personas siempre sesienten atraídas a otra persona que tiene cosas que (acer. Bicomienzas cada llamada o conversaci0n frente a frente dandola impresi0n de que tienes prisa+ ver9s que tus invitacionesson cortas+ con menos preguntas+ menor resistencia & laspersonas te respetar9n m9s a ti & a tu tiempo.

Ejemplos para prospectos de mercado

conocido)

4@o tengo muc(o tiempo para (ablar+ pero siempre esimportante contactarte6.



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4#engo un mill0n de cosas que (acer+ pero me da gusto poder (aberte encontrado6.

4;o& de salida+ pero necesito (ablar contigo

r9pidamente6.Ejemplos para prospectos de mercadodesconocido)

4)(ora no es momento de (ablar de esto & me tengo que ir+pero...6

4Me tengo que ir+pero...66

Entiendes Establece en tu tono algo deurgencia.

En cuanto a los e*emplos que comparto contigo+ no tepreocupes demasiado por las palabras e5actas. Enf0cate en el

concepto & usa tus propias palabras. ue las personassepan que est9s ocupado & que tienes cosas que (acer & notienes muc(o tiempo+ pero que es importante para ti poder (ablar con ellos r9pidamente. Y (azlo con algo de pasi0n entu voz.

Paso Dos- Elogia al

'ros'ectoEsto es fundamental. n elogio sincero I& debe ser sinceroKabre la puerta a la comunicaci0n real & (ar9 que el prospectopueda aceptar de me*or manera el escuc(ar lo que tienes quedecir.

Ejemplos para prospectos de mercadoconocido)

4Haz tenido muc(o 85ito & siempre (e respetado la manera enque (aces negocios6.



4Biempre me (as apo&ado & en verdad lo agradezco muc(o6IMu& bueno con familiares & amigos cercanosK.

4#ienes una increíble mente para los negocios & puedes ver

cosas que las dem9s personas no ven6.

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4Durante todo el tiempo que te (e conocido+ (e pensado queeres el me*or en (acer lo que (aces6.


desconocido)4Me (as dado el me*or servicio que *am9s (erecibido6.

4Eres mu& perspicaz. <uedo preguntarte a que te decidas6.

4Haz (ec(o de esta una e5periencia fant9stica6.

=a clave para el elogio es que debe ser sincero. Encuentraalgo que puedes usar con (onestidad para elogiar a tuprospecto+ & Asalo. Este paso tan sencillo literalmenteduplicar9 los resultados de tus invitaciones. 2uandocomienzas con urgencia & con un elogio+ ser9 mu& difícil parala persona reaccionar negativamente a tu invitaci0n. =aspersonas no escuc(an un cumplido mu& seguido. Be siente

bien. ;er9s que los prospectos ser9n m9s receptivos.Bi estudias a los e5pertos+ ver9s que constantemente ponen alas personas de buen (umor mediante sus elogios(onestos & sinceros. )&udan a generar una buena relaci0n+a&udan a abrir la mente de las personas &+ sobre todo+ nosa&udan alcanzar nuestra meta de educaci0n & entendimiento.

Paso Tres- "ealiza la Invitaci.n

Esto es algo en lo que definitivamente cada situaci0n esdiferente. Ha& tres tipos de estrategias en cuanto a lasinvitaciones del <rofesional del Mercadeo en Red.

La Estrategia

Directa



Esto se usa cuando invitas a las personas para que conozcan m9ssobre una oportunidad para E==>B. =a ma&oría de las personasusan una Estrategia Directa para todos sus prospectos.

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@ormalmente es así3 47Encontr8 una manera para que te(agas rico: D8*ame contarte como. Lla+ bla+ bla6.

Entiendo la pasi0n pero+ de verdad+ qui8n se va a emocionar

sobre eso a no ser que les llame un millonarioEso no quiere decir que el Enfoque Directo no funcione.Funciona. #iene un lugar importante en el proceso de lainvitaci0n. <ero debe ser reservado para las personas que teconocen & respetan+ o para personas que sabes est9nbuscando algo me*or.


42uando me di*iste que Iodias tu traba*o+ necesitas m9s dinero+quieres encontrar una casa nueva+ etc.K+ era en serio o solobromeabas I2asi siempre dicen que es en serioK.Lien: 2reo que encontr8 una manera para que Iresuelvas tuproblema(agas que sucedaK6. Esto es para situaciones en

donde sabes que no est9n satisfec(os con algo+ o biennecesitan o desean algo.

42reo (aber encontrado una manera para que podamosme*orar tu flu*o de efectivo6.

42uando pens8 en personas que podrían (acer una fortuna enun negocio que encontr8+ pens8 en ti6.

4#odavía est9s buscando un traba*o Io un traba*o diferenteKHe encontrado una manera para que ambos comencemos ungran negocio sin todos los riesgos6.

4D8*ame (acerte una pregunta. Bi (ubiera un negocio en elque pudieras traba*ar medio tiempo desde casa & que pudierareemplazar el ingreso por tu traba*o de tiempo completo+ te

interesaría6.

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Ejemplos para prospectos de mercado desconocido)

4)lguna vez (as pensado en diversificar tu ingreso6.

4Mantienes abiertas tus opciones de carrera6.

4<laneas (acer lo que (aces a(ora durante el resto de tucarrera6.

<uedes seguir estos libretos para el mercado desconocido+ ocualquier variaci0n con lo siguiente3 4#engo algo que te puedeinteresar. )(ora no es el momento de (ablar de ello+ pero...6.

La Estrategia Indirecta

Esta es otra poderosa (erramienta para a&udar a que laspersonas sobrepasen su resistencia inicial & poder asíeducarlos sobre lo que tienes que ofrecerles. =a Estrategiandirecta es sobre pedir la a&uda+ conse*o u opini0n de unprospecto. Yo usaba muc(o esta estrategia & me era mu& Atil

cuando reci8n comenc8. Debido a mi falta de credibilidad a los$% años de edad+ no podía tener 85ito con la EstrategiaDirecta+ así que aprendí a buscar ser m9s tranquilo mientras(acía crecer el ego del prospecto. Me funcion0 mu& bien &todavía funciona (o& en día.


conocido)

4)cabo de comenzar un nuevo negocio & en verdad esto&nervioso. )ntes de comenzar necesito practicar con alguienamigable. #e importaría si practico contigo6. IEste esGE@)= para los familiares o amigos cercanosK.

4Encontr8 un negocio que en verdad me emociona pero+ qu8

se &o #A tienes tanta e5periencia. <odrías verlo por mí & medices si esto& tomando la decisi0n correcta6.



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4n amigo me di*o que lo me*or que podía (acer al iniciar unnegocio era que las personas a quienes respeto le dieran unvistazo & me ofrecieran sus conse*os. <odrías (acer eso por mí6.

Ejemplos para prospectos de mercadodesconocido)

2uando conoces a alguien de otra ciudad+ estado o país+ & si lacompañía (ace negocios con esa regi0n+ puedes decir3

4Mi compañía se est9 e5pandiendo. Me (arías el favor de

revisar algo & decirme si te parece que podría funcionar parala regi0n en la que vives6.

2uando conoces a alguien que podría darte una gran opini0nsobre tu producto+ puedes decir3

4He comenzado un negocio con un producto que pienso tienemuc(o sentido+ pero me gustaría oír tu opini0n. <odrías darle

un vistazo & darme tu opini0n6. La Estrategia /,'er Indirecta

=a tercera estrategia es la Estrategia BAper ndirecta. Estaestrategia es increíblemente poderosa pues funciona a nivelpsicol0gico. En esta estrategia+ tA le dices al prospecto que no

son un prospecto & que solo quieres saber si ellos conocen aalguien que puede beneficiarse con tu negocio. Es mu&efectiva.


42laramente+ el negocio en el que esto& no es para ti+ pero

quería preguntar si conoces a alguien que tenga ambici0n+quiera dinero+ & que le emocione la idea de tener un ma&or flu*o de efectivo en sus vidas6.



4) qui8n conoces que pudiera estar buscando un negociofuerte en el que pudieren participar desde casa6.

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4) qui8n conoces que tenga problemas con su negocio & queest8 buscando una manera de diversificar su ingreso6.

4#raba*o con una compañía que se est9 e5pandiendo en tu

9rea & busco personas perspicaces que quieran algo de dineroe5tra.2onoces a alguien que pueda cumplir con esa descripci0n6.

En la ma&oría de los casos+ van a preguntarte por m9sinformaci0n antes de darte algAn nombre Idetr9s de cadasolicitud (abr9 curiosidad e intriga+ pensando que esto podríaser para ellos+ pero no lo van a admitir todavíaK.

2uando te preguntan por m9s informaci0n+ puedes responder con esto3

4Eso tienes sentido. uieres saber m9s antes de referir algunode tus contactos6. Entonces+ puedes pasar al paso cuatro.


desconocido)El mercado desconocido es e5actamente igual al mercadoconocido cuando se trata de la Estrategia BAper ndirecta.Bolamente usa el libreto para el mercado conocido o cualquier variaci0n con la que est8s a gusto.

Paso Cuatro- /i 0o1 2t,

lo3Esta pregunta (a sido mi arma secreta durante muc(o tiempo.Es la frase m9s poderosa que (e encontrado & a&uda aconstruir un grande & e5itoso negocio de Mercadeo en Red.

4Si yo te diera un D;D+ tú lo

verías6

4Si yo te diera un 2D+ tú loescuc(arías6

4Si yo te diera un folleto Irevista+ o algAn otro material impresoK



tú lo

leerías6

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4Si yo te diera una liga a un sitio Jeb con una presentaci0ncompleta+ tú lo revisarías6

4Si yo te invitara a un seminario en la Jeb que es solo por

invitaci0n especial+ tú lo c(ecarías64Si yo te invitara a una llamada en conferencia que es solo por invitaci0n especial+ tú lo (arías6

Esta pregunta es #)@ <>DER>B)+ & por muc(as

razones.

< r ime ro + es recíproca. Est9s diciendo que (ar9s algo si ellos(acen algo. 2omo seres (umanos+ estamos programados pararesponder de manera positiva a este tipo de situaciones.

B e g u n d o + te coloca en una posici0n de poder. Estas en control.@o est9s rogando. @o est9s pidiendo favores. Bolo est9sofreciendo un intercambio de valores.

Y te rc e ro + implica que #U tienes algo de valor que ofrecer. Est9sdiciendo que (ar9s algo+ pero solamente si la otra persona (acealgo a cambio. 2uando tA valoras lo que tienes+ las personas terespetar9n.

2uando comenc8+ no sabía sobre esta m9gica pregunta.Bolamente decía cosas como3 4De verdad+ verdad+ verdadquiero que tA veas mi video+ pruebes mi producto+ escuc(es

este 2D+ etc.6. <uedes imaginar los resultados. =a psicologíade esto es mu& d8bil. Bi usas 4Bi &o+ tA lo6+ est9s teniendouna conversaci0n de negocios. Bi usas3 4De verdad+ verdad+verdad quiero que tA6+ a(ora suenas mu& desesperado & undistribuidor desesperado @> es atractivo. Bi (as usado estaestrategia &a sabes de qu8 esto& (ablando.

4Bi &o+ tA lo6 te brinda resultados. Hace que las personasdigan 4sí6. )&uda a que los prospectos vean de otra maneralo que



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tenemos. Recuerda+ nuestra meta es la educaci0n & elentendimiento. 4Bi &o+ tA lo6 te a&uda a lograr esa meta.

Bi iniciaste la llamada con urgencia+ (as elogiado al prospecto+

realizaste la invitaci0n & preguntaste+ 4Bi &o+ tA lo6+ surespuesta ser9 4sí6 casi durante el //T de las veces+pudiendo pasar al paso cinco.

Bi primero piden m9s informaci0n+ solamente responde con34Entiendo que quieras m9s informaci0n+ pero todo lo que est9sbuscando se encuentra en el ID;D+ 2D+ material impreso+ sitioJeb+ etc.K. =a manera m9s r9pida para que en verdadentiendas lo que te digo ser9 que revises ese material. )sí que+si &o te lo do&+ tA lo revisarías6.

Bi dicen que no+ agrad8celes por su tiempo & sigue adelante. )dem9s+ revisa los pasos del uno al tres para ver si pudiste (aber (ec(o algo me*or. @> les des tu material.

)(ora terminaste los primeros cuatro pasos+ 7& la persona di*oque sí: 7Han aceptado revisar tu (erramienta: Eso significaque lo (ar9n @o. De (ec(o+ solamente un T de tusprospectos (ar9n lo que di*eron que (arían si solamente usaslos primeros cuatro pasosP& T no es un buen nAmero. <araacercarte a un "/T+ necesitas completar el proceso deinvitaci0n de manera profesional.

Paso Cinco- Confirmaci.n 4l 5 Com'romiso detiem'o

Ya preguntaste 4Bi &o+ tA lo6+ & (an dic(o que si. El siguientepaso es lograr un compromiso de tiempo.

42uando crees que definitivamente podr9s ver el D;D6

42uando crees que definitivamente podr9s escuc(ar el

2D6



42uando crees que definitivamente podr9s leer larevista6

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42u9ndo crees que definitivamente podr9s revisar la liga delsitio Jeb6

@o les sugieras cuando lo pueden (acer Iese es otro error que

cometía cuando comenc8 en esta profesi0nK. Bolamenterealiza la pregunta & espera que respondan. =a pregunta les(ace pensar en su agenda & sus compromisos+ encontrar unmomento para revisar tu (erramienta+ & comunic9rtelo. Enotras palabras+ lo (ace real.

2uando preguntaste 4Bi &o+ tA lo6+ & ellos di*eron sí+ esoquiere decir que tal vez algAn día lo (agan. 2uandoobtienes un compromiso de tiempo+ comienza a ser real.=o Anico que importa es que te digan cuando. @o importaqu8 momento o fec(a te den. De*a que piensen sobre suagenda & que te digan cuando definitivamente (abr9n revisadoel material.

)lrededor del !/T del tiempo+ te dar9n una respuesta. El otro

/T del tiempo+ dar9n una respuesta vaga tal como3 4#ratar8de (acerlo en algAn momento6. Bi te dicen eso+ contesta3 4@oquiero (acer que pierdas tA tiempo ni quiero perder el mío.<or qu8 no establecemos cuando definitivamente podr9srevisarlo6. Recuerda+ &a di*eron durante el paso cuatro que lorevisarían. Bolamente est9s confirmando cuando lo (ar9n.

=a clave para todo esto es que &a (an dic(o sí dos veces P laprimera vez cuando contestaron a 4Bi &o+ tA lo6+ & la segundavez cuando recibiste un compromiso de tiempo por su parte.

)sí que a(ora &a puedes darles la (erramienta+ cierto @o.#odavía no terminas. =os profesionales se toman unos cuantossegundos m9s para completar otros pasos antes de terminar.

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Paso /eis- Confirmaci.n 46 5 Confirma el com'romiso de tiem'o

Bi te dicen que ver9n el D;D el martes por la noc(e+ tA respuesta

debe ser algo como3 4)sí que si te llamo el mi8rcoles por lamañana &a lo (abr9s visto+ cierto6. Bi ellos dicen queescuc(ar9n el 2D para el *ueves por la mañana+ tA respuesta debeser3 4)sí que si llamo durante el *ueves+ &a lo (abr9s escuc(ado+cierto6. Bi te dicen que revisar9n la liga para el ro de *ulio+ tArespuesta debe ser3 4)sí que si llamo el $ de *ulio+ &a la (abr9srevisado+ cierto6.

#e dir9n que sí+ o a*ustar9n un poco el tiempo. En cualquier caso+ la importancia del paso seis es que a(ora &a (anconfirmado tres veces & es m9s probable que lo (agan Padem9s3

=a clave es que esta no es una cita que tA estableciste. Es unacita que ellos establecieron.

Di*eron que revisarían el material+ que lo (arían en unmomento en específico & que+ si les llamabas despu8s+ &a(abrían revisado el material. Hiciste todas las preguntas.Bus respuestas establecieron la cita.

Paso /iete- Confirmaci.n 47 5 Agenda la siguientellamada

Este paso es sencillo. Bolamente pregunta3 4) qu8 nAmero &a qu8 (ora sería me*or llamarte6. #e dir9n lo que funcioneme*or para ellos+ & a(ora si tienes una cita real. #odo lo quetienes que (acer es asegurarte de recordar llamarles en elmomento que di*iste que lo (arías.

Han dic(o que sí cuatro veces. =a invitaci0n completa tom0

unos cuantos minutos & tu probabilidad de lograr tu

meta de



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educaci0n & entendimiento (a subido de alrededor de un T aalrededor de un "/T.

Paso $c8o-

CuelgaRecuerda+ tienes prisa+ cierto na vez que confirmaste lacita+ lo me*or que puedes decirle a alguien es algo como esto34Genial+ (ablaremos luego. 7#engo que irme:6.

Muc(as personas consiguen concertar una cita & despu8slogran ec(arlo a perder al continuar (ablando m9s & m9s.

Recuerda+ nuestra meta es la educaci0n & el entendimiento &de*aremos que la (erramienta (aga gran parte del traba*o.

)quí tienes algunos e*emplos para los oc(opasos3

Un persona que odia su trabajo5Estrate!iairecta

4Hola+ no tengo muc(o tiempo para (ablar+ pero era mu&importante poder llamarte. Escuc(a+ eres una de las personasm9s inteligentes en cuanto a finanzas que &o conozco+ &siempre te (e respetado por eso. 2uando me di*iste que no tegustaba tu traba*o+ era en serio o solo estabas bromeando6IDicen que era en serioK.

4Lien+ creo que (e encontrado una manera para que puedascrear una opci0n de salida. #engo un 2D que describe me*or loque te menciono. Bi &o te lo do&+ tA lo escuc(arías IDicensí.K

42u9ndo crees que definitivamente podr9s escuc(arloIDicen que el martesK. 4)sí que si llamo 8l mi8rcoles+ &a lo

(abr9s escuc(ado+ cierto6 IDicen que síK.4Lien+ te llamar8 entonces. ) qu8 nAmero & a qu8 (ora seríame*or llamarte6 I#e dan la informaci0nK.



4<erfecto. Hablamos entonces. #engo que irme.7Gracias:6

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Un buen ami!o5Estrate!ia6ndirecta

4Hola+ vo& de salida+ pero necesitaba (ablar r9pidamente

contigo. #ienes un segundo Genial. Biempre me (asapo&ado & en verdad lo aprecio6.

4)cabo de comenzar un @uevo negocio & esto& mu& nervioso.<ero antes de seguir necesito practicar con alguien amigable.#e molestaría practicar conmigo6 IDicen que lo (ar9nK.

47E5celente: Bi &o te diera un D;D que presenta toda la

informaci0n de manera profesional+ tA lo verías6 IDicen quesíK.

4Dura unos minutos. 2u9ndo crees que definitivamentepodrías verlo6 IDicen que el *uevesK.

4)sí que si llamo 8l viernes por la mañana+ &a lo (abr9srevisado+

cierto E5celente. ) qu8 nAmero & a qu8 (ora sería me*or llamarte6 I#e dan la informaci0nK.

4<erfecto. Hablamos entonces. #engo que irme. 7Muc(asgracias:6.

Una persona muy e4itosa5Estrate!ia *(per 6ndirecta

4B8 que estas mu& ocupado & &o tambi8n tengo un mill0n decosas que (acer+ pero me da gusto (aberte encontrado. Eresalguien mu& e5itoso & siempre te (e respetado por la maneraen que (aces tus negocios6.

4Recientemente comenc8 algo nuevo & esto& buscandopersonas perspicaces. Es claro que esto no es para ti+ pero

quería preguntarte si conocías a alguien ambicioso+ que leguste el dinero & a quien le emocione la idea de agregar unsignificativo flu*o de dinero adicional a sus vidas6 IDicenque conocen a algunas personasK.



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1



4Entiendo que quieres saber m9s sobre esto antes derecomendar algunas personas. #engo un 2D que e5plicae5actamente lo que esto& (aciendo & qu8 tipo de personasesto& buscando. Es corto6.

4Bi &o te lo envío+ tA lo revisarías IDice que lo (aríanK. 4Gracias.

2u9ndo crees que definitivamente podrías verlo6 IDice queel pr05imo lunesK.

4Lien+ si llamo 8l martes &a lo (abr9s revisado+

cierto6.

4Lien. #e llamo entonces. ) qu8 nAmero & a qu8 (ora seríame*or llamarte6 I#e dan la informaci0nK. 4Genial. Gracias denuevo+ en verdad aprecio muc(o tA a&uda. Hablamos elmartes6.

Un prospecto del mercado desconocido que #a #ec#o un buen

trabajo en venderte al!o 5 Estrate!ia irecta.

4)(ora no es el momento de (ablar sobre esto & me tengo queir+ pero eres mu& perspicaz & &o esto& buscando a personasasí.<laneas continuar (aciendo lo que (aces por el resto de tucarrera6 IDicen que noK.

4Lien. #engo algo que puede interesarte. )(ora no es cuando

deberíamos de (ablar de esto+ pero tengo un D;D que e5plicatodo a gran detalle. Bi &o te lo do&+ tA lo verías IDicen quesíK.2u9ndo crees que definitivamente podrías verlo6 IDicen quedomingoK.

4Lien+ si llamo 8l lunes+ &a lo (abr9s revisado+ cierto6

IDicen que síK. 4>?+ te llamo entonces. ) qu8 nAmero & a qu8(ora sería me*or llamarte6 I#e dan la informaci0nK.



4Lien+ aquí tienes. Gracias por el e5celente servicio+ & (ablar8contigo pronto6.

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Bientes c0mo es que esto funciona Es obvio que e5istenmuc(as posibles variaciones para diferentes tipos deprospectos+ pero espero que estos e*emplos te a&uden aentender como todo se une.

En cuanto a los libretos+ es me*or si presentas los conceptosb9sicos & no te enfocas demasiado en el libreto e5acto. =a vidano funciona así. <ero si aprendes a (acer saber a tu prospectoque tienes prisa+ lo elogias+ lo invitas+ le entregas una(erramienta+ preguntas 4Bi &o+ tA lo6+ confirmas usando elproceso descrito arriba+ & finalmente cuelgas o completas la

invitaci0n+ te ir9 bien.Recuerda que al reclutar personas no e5isten las e5perienciasbuenas o malas P solamente (a& e5periencias de aprendiza*e.En tu camino a convertirte un profesional del Mercadeo enRed+ la me*or cosa que puede pasarte es que desarrollas las(abilidades para poder reclutar cuando sea necesario+ en

cualquier situaci0n.

Entonces *am9s tendr9s que preocupartepor tener suerte. )sí que practica+ practica+ practica.

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CAPÍTUL #EI#

-a.ilidad /31Presentar Tu Producto u

portunidad a Tus ProspectosHemos (ablado sobre las primeras dos (abilidades paraidentificar prospectos e invitarlos a conocer sobre tu producto uoportunidad. 2omo &a aprendiste+ estar9s invit9ndolos arevisar una (erramienta o asistir a algAn tipo de evento.

Bi van a revisar una (erramienta por ellos mismos & no estar9sa(í+ no (a& nada que puedas (acer. Bolamente realiza unseguimiento cuando di*iste que lo (arías. Bi estaspersonalmente a(í+ (a& algunas cosas que necesitas entender+& una de las m9s grandes es que... 7#U no eres el problema:

Esto me fue difícil de aceptar. 2uando comenc8+ &o leía todo lo

que podía+ escuc(aba todo lo que podía+ & asistía a todas lassesiones de capacitaci0n que podía. <ens8 que la cosa m9simportante que podía (acer era convertirme un e5perto sobretodos los datos asociados con mi compañía pues+ si alguienme (acía alguna pregunta+ &o tendría todas las respuestas.Buena l0gico+ cierto

Yo me sentaba con alguien & le decía3 4De*a que Y> te cuente

todo sobre nuestros productos. De*a que Y> te cuente todosobre nuestra compañía. De*a que Y> te cuente todo sobrenuestro plan de compensaci0n. De*a que Y> te cuente todosobre nuestro increíble sistema de soporte6. Ha& grandesproblemas con esa estrategia si es que buscas construir unaorganizaci0n grande & e5itosa. <ara mí+ el primer problema eraque+ sin importar cu9nto aprendía+ siempre (abía preguntasque

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me de*aban perple*o. Y como &o me presentaba como une5perto+ si no tenía la respuesta+ (acía que el prospectocuestionase toda la oportunidad.

El segundo problema era que la ma&oría de mis prospectossabían que &o no era un e5perto. )sí que cuando iba con ellos& me presentaba como una autoridad en el tema+ ellos sabíanque no era verdad. Hacía que fueran esc8pticos.

El tercer problema era que+ aAn si en verdad pudieraconvertirme en un e5perto+ los otros distribuidores en miorganizaci0n no tenían el mismo deseo o la disposici0n deaprender. 2omo resultado+ &o era la persona que daba cadapresentaci0n. @o es posible crear una organizaci0n que puedaduplicarse si usas esta estrategia & sin duplicaci0n+ elMercadeo en Red es solamente un traba*o.

En los primeros días+ eso era lo que el Mercadeo en Redrepresentaba para mí P era un traba*o. Mi organizaci0n no

crecía pues me (abía convertido en un problema. <eroestaba determinado a cambiar & comenc8 a observar & tomar nota de c0mo llevaban a cabo sus presentaciones losdistribuidores m9s e5itosos.

=os profesionales nunca (acían que ellos fueran el problema.M9s que eso+ ellos nunca se presentaban como un e5perto.

Ellos actuaban como un consultor que conectaba al prospectocon las (erramientas+ con los eventos o con otrosdistribuidores+ para a&udarlos a educarse. Bi el prospecto(acía una pregunta+ ellos le guiaban a la respuesta+ pero no ledaban directamente la respuesta. Esto me desconcert0 (astaque comenc8 a entender la duplicaci0n. =os profesionalessabían que podían firmar a la persona si la asombraban con

su conocimiento & e5periencia+

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frente del sal0n dando la presentaci0n usualmente tiene uningreso por encima del promedio. 2uando comenc8 estabaaterrorizado por (ablar frente a otras personas pero teníaambici0n &+ como todos decían que esta era una (abilidadimportante+ estaba determinado a dominarla.

2omenc8 por aprender a dar una declaraci0n corta & efectiva. )prender a contar (istorias era mu& valioso para (acer crecer mi negocio+ & lo (a sido (asta la fec(a. ) las personas no lesinteresa que tanto sabes+ pero BC les interesa saber tu (istoria+siempre & cuando no los aburras a morir.

Yo traba*8 en mi (istoria durante un tiempo &+ despu8s decambiarla una o dos veces+ esto es lo que obtuve3 47Hola: Minombre es Eric Norre & so& un fracasado retirado. <aracuando cumplí los $% años de edad+ &o &a (abía tenido "traba*os & estaba comenzando a pensar que mi futuro nosería bueno. Estaba avergonzado por mi falta de resultados

& estaba buscando desesperadamente una manera de (acer algo con mi

vida. En enero de !""+ fui introducido alMercadeo en Red & fue algo que cambi0 mi vida. En lugar detener miedo del futuro+ a(ora esto& emocionado6. IY despu8sagregaba lo que fuera apropiado en base a mi nivel de 85itoen ese momentoK.

El tema de mi (istoria fue 4si &o pude (acerlo+ cualquiera

puede (acerlo6. Y funcionaba. =a us8 todo el tiempo. Enreuniones en (oteles+ en reuniones en casas+ en llamadas enconferencia P en todo.

Bin importar cu9l sea tu (istorial+ puedes crear una (istoriaconvincente. He encontrado que toda buena (istoria tienecuatro elementos3

. #us antecedentes.

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$. =as cosas que no te gustan sobre tus antecedentes.

%. 20mo el Mercadeo en Red o tu compañía te rescat0.

-. #us resultados+ o c0mo te sientes sobre el futuro.

#0mate tu tiempo para crear tu (istoria & comienza a

contarla en cada oportunidad que tengas.

Despu8s decidí dominar la presentaci0n sobre la oportunidadde mi compañía. De nuevo+ el concepto de modelar personas e5itosas entro en *uego. =a persona de ma&oresganancias en mi compañía era e5tremadamente poderosa &

efectiva. )dem9s+ 8l daba e5actamente la misma presentaci0n cadavez+ palabra por palabra. )sí que grab8 su presentaci0n & latranscribí a mano en un cuaderno. 2uando complet8 dic(opaso+ grab8 mi propia voz dando la presentaci0n. =a (icepalabra por palabra. Misma (istoria+ mismos c(istes P todo erae5actamente su

presentaci0n.

Despu8s de terminar la reprodu*e... 7& era terrible: Mi voz notenía energía. Era aburrido. =a odi8. )sí que grab8 una & otra &otra vez (asta que fuera aceptable. )l final+ tenía mipresentaci0n en una cinta de audio & la escuc(aba una & otravez en mi auto. )postaría que debo (aber escuc(ado esapresentaci0n unas // veces &+ para ese entonces+ &a la

(abía memorizado. =a conocía al derec(o & al rev8s. <odíacomenzar desde cualquier parte de la presentaci0n & continuar desde a(í.

@o vas a creer la confianza que esto me dio. <as8 de tener miedo a dar una presentaci0n+ 7a constantemente buscar la oportunidad de (acerlo: Di la presentaci0n en llamadas

en conferencia+ en reuniones en casa+ en llamadas con*untas+en cualquier lugar que podía. Me convertí en un presentador constante en nuestras reuniones locales & continu8 pasando a



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lugares me*ores & m9s grandes+ e inclusive me pedían que(ablara en las convenciones de la compañía.

<ara mí+ la evoluci0n para convertirme en presentador pas0

por varias etapas3. )prender mi (istoria.

$. )prender la presentaci0n est9ndar sobre la oportunidad.

%. )prender diferentes presentaciones sobre entrenamiento.

n gran momento decisivo como presentador lleg0 en !!%.Yo tenía $! años de edad & comenzaba a ser alguien en el

Mercadeo en Red. Estaba teniendo una conversaci0n con el2E> de la compañía & con quien en ese momento era eldistribuidor nAmero uno de la compañía. @o puedo recordar e5actamente c0mo tomamos ese tema+ pero recuerdo (aberledic(o al 2E> algo así3 “0ueno, él 7el distribuidor n(mero uno8

puede ser mejor que yo en el mercadeo en red, pero yo soy

mejor que él al #ablar”.=o (abía dic(o como un c(iste+ pero el 2E> alz0 sus ce*as & di*o3“$uy bien, te diré que #aremos. +enemos nuestra !ran

convención pronto. $9s de :;,<<< personas van a asistir. "e daré

a ambos la misma cantidad de tiempo y tendremos un concurso

privado. Esco!eré unos cuantos jueces y después votaremos para

ver quien lo #izo mejor”.

7;a&a: 7)(ora si estaba en un aprieto: Yo no era un gran líder.@o tenía una organizaci0n o una reputaci0n tan grande enese entonces como ese distribuidor. )sí que (ice lo Anico quetenía ba*o control. 2omenc8 a prepararme como si mi vidadependiera de mi presentaci0n. Escogí un tema. Escribí mipl9tica+ & la reescribí una & otra vez. nvestigu8. <ractiqu8.

Me grab8 a mí mismo dando el discurso. Hice todo lo quepodía (acer.



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2uando lleg0 el día+ *am9s me (abía sentido tan nervioso enmi vida. Hablar frente a -+/// personas era como (ablarle aun oc8ano. <ero mi preparaci0n me sirvi0. Me calm8+ acab8con mi inseguridad & present8 mi c(arla.

7=a respuesta fue apabullante: El pAblico enloqueci0+literalmente. Me sentí un poco abrumado cuando salí delescenario mientras seguían aplaudiendo & me sent8 aescuc(ar el discurso del distribuidor nAmero uno. El (izo unbuen traba*o pero debo admitir que me sentí mu& bien cuandoel 2E> vino a felicitarme por (aber ganado nuestro concurso

privado. Definitivamente fue un momento decisivo.Ese discurso estuvo perdido por muc(o tiempo+ pero una copiaacaba de ser encontrada recientemente. Bi quieres escuc(arlo+puedes (acerlo en esta liga3

--- .net - o rm a r et i na p r o .co m= ca ll toact i o n

Mi voz suena m9s *oven+ pero todavía so&

&o.

<ara resumir este grupo de (abilidades+ recuerda unascuantas cosas importantes3

K 2uando est9s buscando prospectos+ tA eres elmensa*ero

P no el mensa*e.P uítate del camino & usa una (erramienta de un tercero.

$K )prende a contar tu (istoria de una manera que (agaque tus prospectos sientan curiosidad por escuc(ar m9s.

%K 2uando se trata de (ablar frente a un grupo depersonas+ la preparaci0n es clave. 2uando est9s

preparado+ es divertido.

http://www.networkmarketinapro.com/calltoaction











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CAPÍTUL #IETE

-a.ilidad /41#e,ui$iento con

Tus ProspectosEn el Mercadeo Multinivel+ dicen que la fortuna est9 en elseguimiento. <ienso que es verdad+ pues la ma&oría de laspersonas en el Mercadeo Multinivel no dan ningAnseguimiento+ por lo menos no como profesionales. @ecesitas

entender algunos conceptos importantes si vas a dominar esta(abilidad.

Conce'to 49 5 Dar seguimiento es 8acer lo :uedi;iste :ue 8aras+

Bi dices que vas a llamar a una (ora en específico+ (azlo. =a<rofesi0n del Mercadeo en Red est9 repleta de personas que

se emocionan un minuto & despu8s desaparecen por completo al siguiente. )dministra tu negocio con la a&uda deun calendario físico o electr0nico. B8 la persona que (ace loque dice que va a (acer. =a gente te respetar9 por eso.

Yo vendía bienes raíces en el año antes de iniciarme en elMercadeo en Red. Mi padre & su socio eran los dueños de lacompañía. n día &o estaba en la oficina & un caballero denombre 2(uc? )&coc? lleg0 para una reuni0n con mi padre alas / a.m. Eran las !3 a.m. & mi padre no (abía llegado a laoficina. =e di la bienvenida a 2(uc? & le di*e que mi padrellegaría pronto. E5actamente en cuanto dieron las / a.m.+2(uc? se levant0 & di*o3 4Bon las / en punto. #u padre noest9 aquí. Dile que me llame si quiere volver a agendar

nuestra reuni0n6.@o podía creerlo. Wl (abía venido (asta la oficina solo parairse %/ segundos despu8s de la (ora de la reuni0n =e di*e34Br.



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)&coc?+ esto& seguro de que el llegar9 en cualquier momento.@o es necesario que se va&a6.

Y entonces 8l me di*o algo que nunca olvid8. Wl di*o3 4Hi*o+ una

persona bien llega temprano o llega tarde. Wl &a viene tarde &mi tiempo es valioso. Dile que me llame si quiere volver aagendar nuestra reuni0n6. 7Y se fue:

Mi padre lleg0 a las /3/ a.m. esperando ver a 2(uc?. =e di*elo que (abía pasado+ & 8l estaba tan estupefacto como &o. Mipadre no era alguien que llegara tarde. Esa mañana enparticular solamente se le (abía (ec(o un poco tarde. Wl volvi0a programar la reuni0n & me di cuenta al pasar los años que mipadre BEM<RE llegaba temprano a sus reuniones con el Br. )&coc?.

2u9l es la lecci0n en esta (istoria <ara mí+ la lecci0n fue quelas personas respetan a alguien que (ace lo que dice que va a(acer. =as personas tambi8n respetan a quien valora su propio

tiempo. Bi dices que dar9s seguimiento a una (ora en específico ode una manera en específico+ (azlo o vuelve a agendar la citacon tiempo.

Conce'to 46 5 La ,nica raz.n 'ara tener una 'resentaci.n es 'ara esta)lecer la siguiente 'resentaci.n

2uando comenc8+ &o terminaba cada presentaci0n diciendo34u8 te parece6. @adie me di*o que eso era lo peor quepodía (acer. Me parecía algo de lo m9s natural que decir+pero mis resultados eran terribles.

<edí a&uda a uno de mis primeros mentores & 8l medi*o3

4Eric+ la Anica raz0n para tener una presentaci0n es paraestablecer la siguiente presentaci0n6.



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Eso cambi0 mi manera de pensar. 7Yo pensaba que la raz0npara tener una presentaci0n era para que la persona firmara:Wl me e5plic0 que si terminaba cada presentaci0nestableciendo la siguiente+ el prospecto eventualmente ser9educado sobre la oportunidad & podr9 realizar una decisi0ninformada.

=a meta en mi mente cambio de 4obtener6 al prospecto en laprimera presentaci0n a solamente mantener vivo el proceso alestablecer la siguiente presentaci0n+ & despu8s la siguiente+ &la siguiente+ (asta que tomaran una decisi0n. 2uando realic8

esta pequeña me*ora+ mis resultados me*orarondram9ticamente.

)nteriormente (ablamos sobre como invitar profesionalmentea tu prospecto para que revise lo que tienes por ofrecer. )l finalde ese proceso+ revisamos varios pasos para establecer laBGE@#E presentaci0n+ lo que equivale a tu llamada de

seguimiento. Esa fue tu siguiente cita.2uando realices esa llamada+ preguntar9s si revisaron elmaterial. Dir9n 4@o+ no lo (ice6+ o dir9n 4Bí+ lo (ice6. Hablemossobre como establecer9s la siguiente presentaci0n en amboscasos.

Bi dicen que no+ que no tuvieron tiempo de revisar el material+

es importante que no demuestres estar disgustado por no(aber cumplido su palabra. Es gracioso como muc(as

personas inmediatamente regañan a sus prospectos diciendo347<ens8 que di*iste que seguramente &a lo (abrías revisado:6.>bviamente+ esto no te a&udar9 a construir la buena relaci0nen la que est9s traba*ando.

=a me*or manera de responder es3 4Eso est9 bien. Entiendo

que en ocasiones la vida nos ocupa. 2u9ndo crees quedefinitivamente de verdad podr9s revisarlo6. )(ora+ podríasdecir que 4definitivamente de verdad6 es un poco de m9s+ pero



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lo (e usado por d8cadas en esta situaci0n de seguimiento & louso pues funcional. En cualquier caso+ usa cualquier mensa*eque te gusta para establecer una nueva cita & sigue losmismos pasos para obtener un compromiso. na vez que lotengas+ inclu&e la fec(a & (ora de la siguiente llamada Ilasiguiente presentaci0nK+ cuelga & ll9malos cuando di*iste que lo(arías.

Bi los llamas cuando di*iste que lo (arías & todavía no (anrevisado el material+ solamente repite el proceso. Recuerda+ellos est9n estableciendo la cita & tA est9s siendo profesional

al dar seguimiento cuando di*iste que lo (arías.Bi tA llamas a tu prospecto & ellos dicen que sí+ & (an revisadoel material+ entonces les (ar9s unas cuantas preguntasinteligentes. <rimeramente+ @> vas a preguntar3 4u8 teparece6. Esto

solamente abre la puerta a la parte críticade la mente del prospecto & puede presentar ob*eciones

para tratar de sonar como alguien inteligente.=a me*or pregunta de seguimiento que (e utilizado es esta34u8 fue lo que m9s te gust06. Esta pregunta te llevar9 enuna direcci0n mu& positiva & te dar9 pistas sobre el nivel deinter8s del prospecto. Bi dicen 4el producto6+ entoncesposiblemente tu

siguiente presentaci0n ser9 relacionada con elproducto. Bi ellos dicen 4libertad financiera6+ entonces tu

siguiente presentaci0n ser9 relacionada con la oportunidadque se les presenta.

>tra gran pregunta por (acer es esta3 4En una escala del unoal /+ con uno siendo cero inter8s & / siendo estar listopara comenzar de inmediato+ en d0nde est9s a(oramismo6. 2on esta pregunta+ cualquier nAmero ma&or a uno es

LE@>.uiere decir que tienen algo de inter8s. =a ma&or parte deltiempo+ obtendr9s un cinco o un seis. Bin importar que nAmero



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Conce'to 47 5 Toma un 'romedio de cuatro a seis 'resentaciones 'ara :ue una 'ersona sea 'arte de esto

2uando las personas no entienden que la Anica raz0n para

realizar una presentaci0n es para establecer la siguientepresentaci0n+ ponen demasiada presi0n sobre los prospectos &sobre ellos mismos. En la cultura del Mercadeo Multinivel de4algunos si+ algunos no+ no importa+ siguiente6+ las personas seenfocan en una persona una sola vez & si no deciden firmar deinmediato+ la (acen a un lado & nunca dan un seguimiento. Enmuc(os casos+ lo llevan m9s all9 al dañar la relaci0n con el

prospecto gracias a su actitud.

=os profesionales entienden que toma un promedio de cuatro aseis presentaciones para que un prospecto decida ser parte deesto. Bu meta es la educaci0n & el entendimiento. Es difícileducar a alguien con una sola presentaci0n. )sí que losllevan de presentaci0n a presentaci0n a presentaci0n+

sabiendo que eventualmente todo tendr9 sentido. Medianteese proceso+ tambi8n constru&en una relaci0n m9s fuerte conel prospecto. Fortalecen una amistad. Eso a&uda a generar confianza+ & las personas disfrutar traba*ar con las personasque les gustan.

2uatro a cinco presentaciones es un promedio+ lo cual quieredecir que por cada persona que se une en la primerae5posici0n+ (abr9 una persona que tarda m9s de /presentaciones en ser parte de esto. #A nunca puedes saberlo. )lgunas de las me*ores personas en el Mercadeo en Redfueron prospectos durante años antes de finalmente tomar ladecisi0n de ser parte de la oportunidad.

Biempre mant8n tu urgencia P pero s8

paciente.



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Conce'to 4< 5 Condensa la 'resentaci.n 'arame;ores resultados

=os mpostores tratan de convencer a alguien una vez &

despu8s siguen adelante. =os )mateurs tratan de convencer aalguien con varias presentaciones al pasar el tiempo. =os<rofesionales condensan estas presentaciones en el menor tiempo posible.

=as personas est9n ocupadas. 2onstantemente tienendistracciones en su vida. 2uando tA te acercas a ellos para que

revisen algo nuevo+ es importante que mantengas su inter8sS lame*or manera de (acerlo es colocar las presentaciones lo m9scerca que sea posible.

Bi vas lentamente+ podrías comenzar con que revisen unvideo. nas semanas despu8s+ logras que escuc(en unallamada en conferencia. n mes despu8s+ logras que asistan aun seminario en la Jeb. Despu8s de otro mes+ los invitas a

una llamada telef0nica entre tres personas contigo & otrodistribuidor. Este proceso lento es difícil pues entre cadapresentaci0n pueden distraerse por su vida. <uede ser casicomo comenzar de nuevo en casa ocasi0n.

<or otro lado+ si logras que revisen un video+ sean parte de unallamada en conferencia+ prueben el producto+ asistan a un

seminario en la Jeb+ participen en una llamada telef0nica entretres personas+ para que despu8s asistan a una reuni0n enpersona Io en cualquier combinaci0n de presentaciones queutilice tu compañíaK+ & lo (aces todo en una semana+ les das laoportunidad de en verdad pensar sobre como esto puedecambiar sus vidas.

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Preguntas 0$);eciones

En cada paso del proceso de reclutamiento+ encontrar9s

preguntas & ob*eciones. Esto es natural. Muc(as veces+ tuprospecto las (ar9 para sonar como alguien inteligente. @oquiere que parezca que es f9cil convencerlos+ así que lanzanob*eciones para sentirse me*or. =a manera en que respondeses e5tremadamente importante. Bi actAas a la defensiva+plantar9s una duda en sus mentes. Bi eres ofensivo+ losasustar9s.

Recuerda+ nuestra meta es la educaci0n & el entendimiento.@o buscas ganar un argumento. @uestro traba*o es a&udar aque los ciegos puedan ver. 2uando alguien presenta unapregunta negativa o si ofrecen una ob*eci0n+ todo lo que est9n(aciendo es a&udarte a identificar uno de sus puntos ciegos.Es bueno saber cu9les son para poder a&udar a tus

prospectos a eliminarlos.;o& a darte algunas t9cticas específicas para a&udarte asuperar las ob*eciones+ pero lo que quiero que recuerdes &en lo que debes enfocarte son los conceptos. =as t9cticasvienen & van. =os conceptos son atemporales

e encontrado que las objeciones caen dentro de dos

cate!orías. "a primera es la creencia limitante de los prospectos en sus propias #abilidades. >o est9n se!uros

de que pueden tener é4ito. "a se!unda es una creencia

limitante en cuanto al $ercadeo en %ed. >o est9n se!uros

de que el $ercadeo en %ed les ayude a alcanzar sus

metas en la vida.

<ara ambas categorías+ uno de los me*ores conceptos es la

empatia P c0mo te relacionas con las personas. Y la me*or manerade relacionarse con alguien es (acerles saber que tA eres *usto



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como ellos. #A tenías las mismas dudas+ las mismaspreguntas+ los mismos miedos+ & tA los superaste. 2r8elo o no+pero tu (istoria I& las (istorias de los dem9sK (ar9n m9s por tipara superar las ob*eciones que ninguna otra cosa.

Ha& una vie*a t9ctica llamada 4BientesBentíaEncontr86.Funciona con un concepto de empatia. 2uando un prospectoofrece una ob*eci0n+ tu respondes con esto3 4B8 c0mo tesientes. Yo me sentía así. <ero esto es lo que encontr86. #Apuedes usar eso & tener muc(o 85ito. #ambi8n puedesmodificarlo en base a tu (istoria & tu prospecto.

Cuando los Pros'ectos Tienen una Creencia Limitante /o)re /us =a)ilidades

=as ob*eciones comunes en esta categoríason3

4@o tengo el dinero+6 4@o tengo el tiempo6+ 4@o es para mí6+

4@o so& un vendedor6+ 4@o conozco a nadie6+ o 4Bo& mu&vie*omu& *ovenno tengo e5periencia6.

)lgunas personas enseñan estrategias sofisticadas en dondete (acen parecer inteligente & que el prospecto parezcaestApido.

4@o tienes dinero #ienes un recibo de cable #ienes un

tel8fono celular )lguna vez sales a cenar #ienes muc(odinero. ;amos+ 7despierta:6.

>+

4@o tienes tiempo 2u9nto tiempo quieres tener esarealidad en tu vida 7#ienes que cambiar si quieres quecambie tu vida:6.

u8 sientes cuando lees eso 20mo te sentirías si alguiente di*era eso a ti Mu& mal+ cierto na me*or estrategiapara relacionarte con una persona es contarles tu (istoria.



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Cuando los Pros'ectos Tienen una Creencia Limitante so)re el !ercadeo en "ed

Esta categoría inclu&e3

4Esto es Mercadeo Multinivel6.

4Esto es una de esas cosas6.

4Es esto un esquemapiramidal6.

4@o esto& interesado en Mercadeo Multinivel6.

4@o quiero molestar a mis amigos6 &+

42u9nto est9s ganando tA6.

2omencemos con uno que (ace que las personas tenganmiedo a nuestra profesi0n P 4Esto es Mercadeo Multinivel6+o variaciones como 4Esto es una de esas cosas6+ o 4Es

esto un esquema piramidal6+ o 4@o esto& interesado enMercadeo Multinivel6.

)lgunas personas enloquecen cuando escuc(an estapregunta. Dicen algo como esto3 4Esquema piramidal20mo todas las corporaciones en el mundo 20mo elgobierno 20mo todo EB>6.

En lugar de enloquecer al (ablar con tus prospectos+ esimportante entender de donde viene esta pregunta. Mie5periencia me dice que ellos usualmente conocieron aalguien que se uni0 a la profesi0n & no tuvo 85ito o bien ellosmismos lo (an probado Iusualmente compraron un boletovirtual de lotería+ como lo describí antes+ & no les funcion0K.Este escenario representa a m9s del !/T de las personas

que (ar9n esta pregunta. El resto de ellos (an escuc(adode oportunidades



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3



como esta & muestran escepticismo sobre la promesa de(acerse ricos r9pidamente.

Bi (acen este tipo de pregunta con algo de emoci0n+ s8 que

(an estado involucrados en algAn momento+ así que les digoesto3 4n momento. #A tienes una (istoria. u8 sucedi0Fuiste en algAn momento parte del Mercadeo en Red6.Despu8s (a& que de*ar que cuenten su (istoria. Eso los abre.La*an sus defensas. Y eso te permite (acer algunas preguntassobre su e5periencia.

D8*ame darte un e*emplo típico. Esto& realizando el proceso deinvitaci0n cuando el prospecto dice3 4Espera+ Esto esMercadeo Multinivel6. Y lo dice con emoci0n. Yo le contesto34>(+ tienes una (istoria. =o probaste en algAn momentou8 sucedi06.

Me dice3 4Bi+ me uní a una compañía (ace unos años+ comprelos productos & perdí mi dinero6. Entonces contesto3 42u9l

crees que fue la raz0n por la que no tuviste 85ito6.Dice3 4Lueno+ mi amigo me convenci0 de intentarlo. Yo notenía muc(o tiempo & pensaba que m9s personas seunirían de inmediato pero no lo (icieron. 2reo que perdieronel inter8s6. Entonces contesto3 4<iensas que en verdad lointentaste6.

2ontesta3 4@o+ en realidad no6. =e contesto3 4[<iensas que elMercadeo en Red fue el problema > tal vez no era elmomento oportuno6. Me dice3 4<robablemente no era elmomento oportuno6.

;ez la din9mica He tenido miles de conversaciones como esta& todas son un poco diferentes+ pero si les (aces algunas

preguntas & eres amigable durante el proceso+ tienes una buenaposibilidad de a&udar a que se des(agan de su punto ciego & denun vistazo a lo que tienes que ofrecer.



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4



)dem9s+ puedes conectar con ellos al decir que en un principiotA tuviste la misma ob*eci0n & decirles como la superaste. Bialguien usa la palabra 4pir9mide6 conmigo+ &o siempre digoesto3 4@o. =os esquemas piramidales son ilegales+ & &o nuncasería parte de algo ilegal6.

<ara las personas que preguntan con alguna emoci0n+ &ousualmente respondo con esto3 4Bí+ esto es Mercadeo en Red.Babes algo sobre eso6. De @uevo+ esto& (aciendopreguntas & esperando respuestas. De esas respuestas+ &o(ago m9s preguntas & a trav8s del proceso puedo lograr

mi meta de educaci0n & entendimiento.4@o quiero molestar a mis amigos6 es un poco diferente. Denuevo+ &o conecto con ellos al contarles mi (istoria o la (istoriade alguien m9s. Y entonces (ago preguntas como estas34u8 te (ace pensar que molestar9s a tus amigos6+ o 4Bien verdad

cre&eras en el producto+ le contarías a tus amigos

sobre ello6+ & tambi8n 4Bi &o pudiera mostrarte comocompartir este producto

con los dem9s sin que parezca osuene como un discurso de ventas+ eso te a&udaría6.

=a Altima categoría es 42u9nto est9s ganando #U6. Bi tA &aest9s ganando dinero+ esta es una e5celente pregunta. Bi noes así+ tu

respuesta depende de cu9nto tiempo (as sidoparte de esta profesi0n. Bi eres nuevo+ puedes decirles que

apenas est9s comenzando. Bi &a tienes tiempo en esto & no(as ganado muc(o dinero+ puedes decirles que est9straba*ando medio tiempo & que est9s mu& emocionado por tufuturo. #ambi8n puedes decir que est9s mu& emocionadosobre tu futuro con esta compañía pues sabías que las cosasno cambiarían si tA no (acías algo para cambiar.

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=a otra manera de responder es contando tu (istoria paradespu8s contar la (istoria de personas que B est9n ganandomuc(o dinero. <uedes inclusive sugerir establecer unaconversaci0n telef0nica con esas personas para que sesientan m9s c0modos sobre la oportunidad.

#odo esto toma pr9ctica+ pero si logras aprender losconceptos+ ver9s que es f9cil. Y la otra cosa que debealentarte es que solamente tendr9s este tipo de ob*ecionesdurante el resto de tu

profesi0n. @o (a& nada nuevo aquí. =oque (e mencionado en esta secci0n es lo que ver9s.

Recuerda+ nuestra meta es la educaci0n & el entendimiento.Esto es parte del proceso que (ace que esa meta se vuelvauna realidad.

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=a ma&or parte del tiempo+ &o no estaba debidamentepreparado. @o tenía las solicitudes+ el material de inicio+ o loque fuera necesario. <iensa en el impacto que tenía esto sobremis prospectos a nivel subconsciente. <arecía que todo lo que(acía pro&ectada una falta de creencia & de profesionalismo.

En lugar de realizar preguntas & escuc(ar sus respuestas+ &o(ablaba+ (ablaba & (ablaba. Estaba m9s enfocado en ser interesante que en estar interesado. ) los prospectos no lesgusta eso. ) nadie le gusta.

)sí que+ de nuevo+ seguí mi patr0n de modelar a losprofesionales. >bservaba lo que (acían los me*ores en elnegocio & comenc8 a copiarlos. Entrevist8 a los me*ores paraentender que era lo que (acían diferente. Y lentamentecomenc8 a ver los errores en mi estrategia.

<rimero+ vi que los profesionales est9n emocionalmenteseparados del resultado. En otras palabras+ su meta es la

educaci0n & el entendimiento mientras a&udan al prospecto atomar una decisi0n que impactaría de manera positiva susvidas. @o actAan como si lo necesitaran. @o est9n tratando de4obtener6 a nadie. Honestamente tratan de a&udar.

Begundo+ siempre asumen durante su estrategia. )sumen quela persona se unir9 pues creen fuertemente en la oportunidad &

en como beneficiaría al prospecto. Bon s0lidos como unaroca. Muc(os de ellos en verdad se sorprenden cuando unapersona decide no involucrarse.

#ercero+ fue interesante aprender que se promueven a símismos casi igual que como promueven el producto o laoportunidad. =o que esto quiere decir es que ellos a&udan alprospecto a tomar la decisi0n al decir 47Me tienes a MC:6.

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2uando se promueven a ellos mismos+ no es algo como3 4;o&a (acer todo lo que pueda por ti6. Es algo m9s como esto34#enemos un gran producto & una gran oportunidad+ pero &ovo& a llevar esto (asta la cima & podemos (acerlo *untos6. Estoda a las personas la tranquilidad de saber que no tienen queaprender todo por sí mismos.

2uarto+ siempre est9n preparados. Biempre. #ienen todo loque necesitan para que una persona comience desde elpunto

indicado.

Y quinto+ (acen una & otra & otra pregunta & son mu& buenos alescuc(ar. )ctAan como consultor al a&udar a una persona con unproblema. =os me*ores consultores en todo el mundo tienen querealizar muc(as preguntas antes de poder ofrecer una soluci0n.=os <rofesionales del Mercadeo en Red usan las preguntas comosu (erramienta m9s poderosa.

2omo puedes imaginar+ me tom0 algo de tiempo darme cuenta

de todo esto+ & eso solamente era la mitad de todo. =a otraparte era tener la informaci0n & es otra cosa que (a& queponer en acci0n. Yo no era tan talentoso como losprofesionales+ pero podía modelar lo que (acían+ así quecomenc8 a actuar como ellos.

)ctuaba emocionalmente separado Ien un principio+ en verdad

no era asíKS comenc8 a actuar asumiendo que las personas seunirían Ien un principio+ en verdad no era asíKS comenc8 adecirle a las personas 47...& me tienes a MC: Iaunque en unprincipio eso no era un gran beneficioKS siempre estabapreparadoS comenc8 a realizar muc(as preguntas & meenfocaba m9s en estar interesado que en ser interesante.

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Y al seguir+ actuaba menos & creía m9s & m9s. =o mismo puedepasarte a ti.

Hablemos sobre las preguntas. Bi &o fuera un consultor & tu

traba*o fuera determinar si una oportunidad era buena para tucliente+ qu8 (arías Realizarías preguntas+ cierto

)l traba*ar para a&udar a que un prospecto tome una decisi0npositiva sobre tu oportunidad+ (ar9s lo mismo. <ero en lugar de preguntar 4u8 te parece6 P lo cual no te lleva a ningAnlado P aprende a realizar preguntas que te llevan en unadirecci0n positiva.

4#iene sentido parati6

4u8 fue lo que m9s te gust0 de lo que acabas de

ver6 4Es mu& emocionante+ verdad6

4<uedes ver como esta podría ser una oportunidad parati6

De estos e*emplos+ el que &o uso m9s es 4u8 fue lo quem9s te gust06. =a respuesta a esta pregunta casi siempre espositiva & te da pistas sobre el 9rea en la que tienen un ma&or inter8s.

Despu8s normalmente me gusta decir esto3 4D8*ame (acerte unapregunta. En una escala del uno al /+ con uno siendo cerointer8s & / siendo estar listo para comenzar de inmediato+ end0nde est9s a(ora mismo6. #e dar9n un nAmero & usualmentees mu& obvio saber+ a partir de su nAmero+ si necesitan m9sinformaci0n antes de tomar una decisi0n o si est9n acerc9ndosea querer empezar a(ora mismo.

Bi sientes que necesitan m9s informaci0n+ solamente guíalos ala siguiente presentaci0n que les a&udar9. <ero si sientes queest9n listos para comenzar+ realiza cuatro preguntas. Este



42ierre de 2uatro <reguntas6 me (a dado resultadosconsistentes & fuertes

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durante el curso de mi carrera. Bi aprendes a usarlo+ tesorprender9 ver a cuantas personas puedes a&udar.

Pregunta #1: 4En base a lo que acabas de ver+ si fueras a

comenzar solamente por medio tiempo con esta compañía+apro5imadamente cuanto necesitarías ganar por mes parapoder que valiera la pena6. En lugar de realizar esta pregunta+la ma&oría de los distribuidores dicen algo como esto3 4#egustaría ganar ,/+/// d0lares al mes6. @o (agas eso. Enlugar de preestablecer lo que piensas que quieren+ solamentepregunta cu9nto necesitan para que valga la pena & espera

por su respuesta.Pregunta #2: 4)pro5imadamente cuantas (oras a la semanapuedes usar para desarrollar ese tipo de ingreso6. )(ora tieneque pensar & revisar su calendario mental para ver cu9ntotiempo puede invertir para obtener esas cantidades de dinero.

Pregunta #3: 42uantos meses puedes traba*ar esas (oras

para poder desarrollar ese tipo de ingreso6. Esta pregunta(ace que piensen sobre su compromiso si quieren obtener el ingreso mencionado en la respuesta a la pregunta Z.

Pregunta #4: 4Bi pudiera mostrarte una manera de desarrollar un ingreso de Isu respuesta a la pregunta ZK al mes+traba*ando Isu respuesta a la pregunta Z$K (oras a la semana

sobre Isu respuesta a la pregunta Z%K meses+ estarías listopara comenzar6. =a ma&oría de las veces+ tendr9s unarespuesta positiva. Y cuando las personas dicen 4claro+mu8strame c0mo6+ puedes sacar tu plan de compensaci0n &establecer un plan razonable para que logren sus metas.

En algunas mu& raras ocasiones+ las personas te dan nAmerosirreales. <ueden decir que quieren ,/+/// d0lares al mes

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traba*ando dos (oras a la semana durante un mes. Esto nopasa seguido+ pero si pasa. Bi te encuentras ante estasituaci0n+ puedes actuar como consultor & decir esto3 4=osiento+ pero tus e5pectativas son mu& altas. <uedes obtener ,/+/// al mes pero tomar9 muc(as m9s (oras & muc(os m9smeses a los que est9s dispuesto a comprometerte. Bi est9sdispuesto a cambiar tus e5pectativas+ podemos (ablar6.

Bi no obtienes una respuesta positiva a las cuatro preguntas+eso est9 bien. Bolo quiere decir que el prospecto necesitatener m9s presentaciones antes de estar listo. Establece la

siguiente & repite el proceso una vez que (a&as terminado.Esta (abilidad toma pr9ctica+ pero es una (abilidad que tea&udar9 por el resto de tu carrera. Bi no est9s cansado de quemuc(as personas piensen muc(o sobre ello & no actAendemasiado+ esto te a&udar9.

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CAPÍTUL !UE'E

-a.ilidad /1A6udar a 8ue Tu !uevo

&istri.uidor Pueda Co$en9arEn el Mercadeo en Red+ las personas invierten un granesfuerzo & una gran cantidad de tiempo & dinero en lograr quelas personas firmen & se unan+ pero despu8s desperdician suinversi0n al de*ar que su distribuidor aprenda solo como

(acer todo. =os profesionales no (acen eso. Ellos establecene5pectativas adecuadas+ ellos a&udan a que se obtenganresultados r9pidos+ & despu8s continAan guiando al nuevodistribuidor a trav8s de las fases de nuestra profesi0n.

En un principio tuve suerte en tener un mentor+ Mic(ael@elson+ quien era mu& (9bil al guiar a los distribuidoresnuevos. Mic(ael no era parte de mi línea de apo&o+ pero era

claro que 8l era el líder en mi ciudad. )dem9s+ 8l tenía muc(ae5periencia en nuestra profesi0n. )sí que escuc(aba lo quetenía que decir+ observaba lo que (acía & &o realizaba muc(aspreguntas.

En aquel entonces+ 8l tenía una pequeña oficina cerca de mi(ogar & &o siempre estaba a(í tratando de aprender algo.

Mic(ael era un reclutador mu& e5itoso. Wl siempre traía personasnuevas. Y adem9s+ a las personas de Mic(ael les iba bien en elnegocio. Eso no me estaba pasando a mí. =as pocas personasque &o reclutaba no (acían nada.

)l observar a Mic(ael+ me di cuenta de que cada vez que elfirmaba un nuevo distribuidor+ el establecía lo que llamaba una4Entrevista para el <lan de )cci0n6. Yo decidí modelar lo que 8l(acía. )sí que la siguiente ocasi0n que 8l conoci0 a un

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distribuidor nuevo+ me sent8 cerca detr9s de ellos para tomar notas sobre su conversaci0n. =o (ice varias veces & mesorprendi0 aprender que realizaba e5actamente la mismaentrevista cada vez. <ens8 que si podía aprender ese procesode entrevista+ tendría la oportunidad de obtener sus resultados.

Entrevista Para el Plan de Acci.n 5 ParteUno

Wl validaba su decisi0n de convertirse en distribuidor. Wl decíacosas como3 4Felicidades en tomar la decisi0n. Esto& orgulloso

de ti por tomar las riendas de tu vida. De a(ora en adelante+las cosas van a ser diferentes para ti & para tu familia6.Biempre tomaba menos de cinco minutos pero+ al final deesto+ cualquier duda que tenían sobre convertirse endistribuidor (abía desaparecido. Be sentían mu& bien.

Entrevista Para el Plan de Acci.n 5 Parte Dos

Wl establecía sus e5pectativas. Wl sabía que la ma&oría de laspersonas llegaban a nuestra profesi0n con e5pectativas irreales+así que 8l siempre decía las mismas tres cosas3

4Bi tienes 85ito en este negocio+ ser9 porque tA creas el 85ito+no &o. Y si fracasas en este negocio+ ser9 porque tA creas elfracaso+ no &o. #A ser9s la diferencia entre el 85ito o el fracaso.

Yo esto& aquí para guiarte paso a paso+ pero no puedo (acerlopor ti. Esto& aquí para traba*ar contigo+ pero no so& tA6.

;a&a+ este era un concepto radical+ 7& tan diferente de lasconversaciones que &o tenía cuando comenzaba con una nuevapersona: Yo decía cosas como estas3 4) mí me pagandependiendo de lo que tu produzcas+ 7así que esencialmente &o

traba*o para ti:6.



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Lueno+ qu8 tipo de e5pectativa piensas que EB> estableceen la mente de un distribuidor nuevo Yo tambi8n decíaalgo así3 4@>B>#R>B vamos a construir *untos este negocio6+cuando eso no era verdad. E==>B necesitaban construir unnegocio. Yo podía ser un recurso+ pero no podía (acerlo por ellos.

=o que 8l decía despu8s era esto3 4Mi traba*o es a&udarte aque seas independiente de mí lo m9s r9pido que sea posible.Est9s de acuerdo en que esa es una buena meta6.

De nuevo+ esto era radical pero tenía sentido. Hasta esemomento+ &o tenía un grupo que era e5tremadamentedependiente de mí. Bolamente (acían algo cuando &o losempu*aba. <ero Mic(ael tenía un grupo que producía por símismo sin su a&uda constante. Wl tenía duplicaci0n & libertad.

Yo no. Esto establecía la relaci0n para que Mic(ael fuera elmaestro para su grupo & no su esclavo. Wl podía mostrarles las

(abilidades & entonces ellos podían despu8s construir sobreello de manera independiente.

=a tercera cosa que decía era esto3 4Habr9 altas & ba*asmientras constru&es tu negocio. Habr9 momentos buenos &momentos malos. Babr8 que est9s en un momento malocuando no me est9s llamando+ cuando no asistes a las

*untas+ cuando no recibes

llamadas+ cuando comienzo aescuc(ar e5cusas P cosas así. 2uando eso te pase+ & le pasaa todos+ c0mo quieres tA que &o me encargue de ellouieres que te de*e solo o quieres que sea m9s persistente &te recuerde la raz0n por la que tomaste esta decisi0n en unprincipio6.

Esto era brillante pues es verdad que todos tienen momentos

en que dudan de ellos mismos. Wl les (acía saber que eso eranatural



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&+ al mismo tiempo+ establecía la relaci0n para que 8l pudieraencaminarlos de nuevo cuando sucediera.

=o que Mic(ael lograba con estos tres conceptos era tan

diferente a lo que &o (acía al prometer todo+ que parecía el día& la noc(e. 2on mi estrategia+ el distribuidor se quedaba sin(acer nada & me veía actuar. Y si alguna vez estaba mu&ocupado o por alguna raz0n no podía a&udarlo+ me convertíaen la e5cusa f9cil & la raz0n por la que las cosas no estabanfuncionando. 2on la estrategia de Mic(ael+ las personasr9pidamente se (acían independientes. Wl podía aconse*arles

de vez en cuando+ pero no permitía que su grupo lo usarade e5cusa por su falta de resultados. Mientras que misdistribuidores batallaban+ los su&os prosperaban.

Entrevista Para el Plan de Acci.n 5 ParteTres

Mic(ael revisaba una lista para comenzar+ para así a&udar a la

persona nueva a que tuviera una me*or oportunidad de ser e5itoso. El plan e5acto sería diferente para cada compañía+pero el concepto era (acer todo lo posible para obtener resultados r9pidamente.

)quí (a& algunos e*emplos de lo que puedes incluir en tu listapara comenzar3

K )segArate de que tu nuevo distribuidor cuente conproductos apropiados. 2asi todas las compañías tienenproductos que pueden ser usados personalmente por eldistribuidor+ así que asegArate de que tu nueva personaest8 (aciendo eso. Dependiendo de tu compañía+ estopuede incluir un compromiso mensual. Es mu& importanteque las personas desarrollen un apego emocional con susproductos & eso solamente sucede si los est9n utilizando &disfrutan de



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los beneficios. )dem9s+ muc(as compañías tienenproductos que pueden ser probados o utilizados endemostraciones. En ese caso+ los distribuidores nuevosdeben tener una dotaci0n apropiada para que puedan estar debidamente preparados.

$K )segArate de que tu nuevo distribuidor cuente con las

(erramientas apropiadas. Hemos (ablado sobre laimportancia de las (erramientas creadas por terceros parapoder construir un grande & e5itoso negocio de Mercadeoen Red. #u nuevo distribuidor necesita estar preparado

para a&udar a sus prospectos con las (erramientas que lepermitan llevarlos profesionalmente a trav8s del procesode presentaci0n.

%K )segArate de que tu nuevo distribuidor se conecte.

Mu8strale c0mo encontrar cosas en el sitio Jeb de lacompañía+ en donde se llevar9n a cabo los pr05imoseventos+ donde se llevar9n a cabo los seminarios Jeb+ etc.

Recuerda+ nuestra meta es a&udarles a ser independienteslo m9s r9pido posible. Este es un paso importante para(acer de esa meta una realidad.

-K )segArate de que tu nuevo distribuidor entienda lospormenores b9sicos del plan de compensaci0n. )lprincipio+ no necesitan saber todo el plan a detalle+ perodeben por lo menos entender los puntos clave así como

lo que ocurre financieramente al ir avanzando a trav8sde los primeros niveles.

K )segArate de que tu nuevo distribuidor tenga un

entendimiento fundamental sobre c0mo invitar debidamente a los prospectos para que entiendan m9ssobre lo que tienen por ofrecer. <uedes evitar que salgancorriendo por todos lados & (ablen & (ablen obteniendopocos o ningAn resultado positivo+ todo si les das un cortoresumen

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de c0mo & porque un proceso de invitaci0n profesional funciona.

Entrevista Para el Plan de Acci.n 5 Parte

CuatroMic(ael a&ud0 al nuevo distribuidor a crear un plan de acci0npara poder pasar por los primeros niveles & los retaba a(acerlo r9pidamente. El entendía+ & me a&ud0 a entender+ queser9 una carrera para a&udar a que la persona obtuvieraresultados r9pidamente. Bi ellos recibían un estímulo positivo+

continuarían.

Y si no lo recibían+ tenían una tendencia adesaparecer.

2ada compañía es diferente+ así que este plan de acci0n tambi8nser9 diferente. <ero piensa sobre las acciones simples quepuedes lograr que realicen las personas durante su primerasemana para poder obtener los me*ores resultados.

20mo pueden obtener a su primer cliente

20mo pueden obtener a su primer distribuidor

<uedes alentarlos a que atiendan a su primer evento de lacompañía

u8 pasos puedes tomar para a&udarles a obtener su primer c(eque por comisi0n

El 85ito en el Mercadeo en Red no fue algo real para mí (astaque obtuve mi primer c(eque. 2uando lleg0+ todo cambi0para mí. 2omenc8 a soñar con crear una me*or vida para mí& para mi

familia. )&udar a tu nueva persona a comenzar

r9pidamente es vital.

Entrevista Para el Plan de Acci.n 5 ParteCinco



Mic(ael siempre concluía estableciendo algunas tareasespecíficas. na cosa que (e aprendido es que losdistribuidores

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nuevos an(elan recibir direcciones & ellos respondenincreíblemente bien a las tareas simples. Mic(ael siempreconcluía estableciendo esas tareas adem9s de una fec(alímite para la cual debían de ser completadas. Wl le decía a sunuevo distribuidor que lo completara para una fec(a enespecífico. Es como una presentaci0n durante el proceso dereclutamiento. ;as de presentaci0n en presentaci0n+ pero esono termina cuando se convierten en distribuidores. =osprofesionales continAan pasando de e5posici0n a e5posici0n+de tarea a tarea.

El prop0sito de todo esto es a&udar al distribuidor nuevo a quepueda pasar 4sobre la línea6. 2uando alguien comienza+siempre e5iste una línea entre el 85ito & el fracaso. En un ladode la línea+ es m9s f9cil renunciar que continuar. En el otrolado de la línea+ es m9s f9cil continuar que renunciar.

u8 puede a&udar a que una persona pase sobre la línea

M Firmar su primer clienteM Firmar su primer distribuidor

M >btener su primer c(eque por comisi0n

M )sistir a un gran evento de la compañía

M Hacer amigos dentro de la organizaci0n

M <roclamar al mundo sus intenciones

M Ber promovido a un nuevo nivel

M Ber reconocido por algAn logro

Ha& cientos de otras cosas que pueden contribuir a que unapersona pase sobre la línea. 2omo patrocinador+ es tu traba*oa&udarles a pasar sobre la línea & que se M)@#E@G)@ sobrela línea. Y la línea en verdad nunca desaparece. Biempre est9a(í & tA+ como líder+ necesitas estar constantemente atento dedonde est9 tu gente a nivel emocional. De esa manera tA



puedes continuar alent9ndolos para que nunca de*en ir sussueños.

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CAPÍTUL &IE:

-a.ilidad /71Pro$over Eventos

En el Mercadeo en Redes+ las reuniones generan dinero. Esasí de sencillo. Bí+ la tecnología nos puede a&udar aconectarnos con m9s personas de maneras que se est9n(aciendo m9s & m9s eficientes+ pero nada remplaza a lainteracci0n cara a cara.

Encontrarte con personas de uno en uno+ en pequeños grupos+o en eventos locales o de ma&or escala+ tendr9 un granimpacto en el 85ito a largo plazo de cualquier organizaci0n deMercadeo en Red. <ero un tipo de evento en particular es elde ma&or poder+ & ese es el evento de 4destino6. <uede ser unevento patrocinado por la compañía o uno creado por quienest9 por encima de ti en la cadena de mando+ pero un evento

de 4destino6 es aquel en el que la ma&oría de los asistentesse trasladan a una ciudad diferente+ se (ospedan en un (otel& participan en conferencias & convenciones.

)lgunos intentar9n decir que los eventos de destino est9nmuertos en el nuevo mundo tecnol0gico & que las personas &ano via*ar9n para estos encuentros. #odo lo que te puedo decir es que esas personas no tienen los m9s altos ingresos en

nuestra profesi0n. Bi estudias lo que las personas e5itosas(acen para construir sus organizaciones de Mercadeo en Red+encontrar9s que pr9cticamente cada uno de ellos utiliza loseventos de destino como pilar para sostener sus negocios.

Ha& algo m9gico al salir de tu rutina diaria & enfocartecompletamente en tus sueños. na inmersi0n total+ incluso si

es s0lo por un fin de semana+ es algo LE@>. <uedesutilizarlo para redirigir & comprometerte nuevamente con tu

futuro+ & acumular 100



las fuerzas necesarias para regresar a casa & (acer lo que seanecesario para impulsar tu negocio.

#A obtienes fuerza de las presentaciones que te toca escuc(ar

durante el evento. )lgunas veces una persona dice algo en elmomento *usto de tu vida & te cambia para siempre. Hace m9sde $/ años+ &o me encontraba en una convenci0n cuandouna persona+ de nombre 'o(nn& Daniel di*o+ 4#A puedesconocer el tamaño de un (ombre por el tamaño delproblema que lo derrumba.6 Esa refle5i0n me lleg0 directo alcoraz0n & me (a a&udado desde entonces. Bi alguna vez

me pongo triste o deprimido+ algo dentro de mi dice+ 4Eseste el tamaño de Eric6. Yo respondo 4@o6+ retomo miconfianza en mí & sigo adelante.

He tenido cientos de estos momentos en estos años en loseventos de destino. He de*ado de culparme en un evento.

Decidí ser profesional en un evento. Me di cuenta de que nadie

puede detenerme en un evento. He decidido llegar a la cima enun evento. De (ec(o+ cuando veo (acia atr9s+ no puedopensar en un solo momento significativo en mi carrera deMercadeo en Red que no (a&a pasado en un evento. )sí depoderosos son.

)dem9s de obtener fuerza de parte de los presentadores+

tambi8n puedes recibir una increíble validaci0n de tu decisi0n deinvolucrarte. Es un concepto denominado 4prueba social6+ & essumamente importante. 2omo seres (umanos+ estamosprogramados para buscar pruebas de fuentes fuera de nuestrospropios pensamientos & e5periencias. En los eventos de destino+encontrar9s a muc(as otras personas que (an tomado la mismadecisi0n que tA (as tomado+ & eso se siente bien. #ambi8n

encontrar9s a quienes (an superado sus miedos & (an alcanzadolos niveles m9s altos de nuestra empresa.

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2omenzar9s a pensar+ 4Bi ellos lo pueden (acer+ tal vez &otambi8n puedo.6

#ambi8n (a& un tipo de presi0n positiva al estar entre tus

pares. =a ma&oría de los eventos de destino inclu&enprogramas de reconocimientoPqui8n gan0 el concurso+ qui8nsubi0 al siguiente nivel+ qui8n obtuvo los ingresos m9s altos oqui8n (abl0 desde el escenario.

2uando particip8 en mi primer evento & vi a todas las personasque caminaban de un lado a otro del escenario+ tuve unpensamiento3 4=a pr05ima vez+ &o estar8 caminando sobre eseescenario.6 Fue inspirador que tantas personas (a&analcanzado lo que &o aAn estaba por alcanzar. Me (izo pensar que &o podría (acerlo & me (izo traba*ar en un plan para(acerlo posible. )dem9s de (aberme inspirado+ no queríapresentarme al pr05imo evento sin ninguna me*oría en minegocio. Esa presi0n positiva de tus pares me a&ud0 a

enfrentar mis miedos & (acerlo posible.En general+ la sensaci0n de comunidad en los eventos dedestino es reconfortante. #odos vivimos en un mundo llenode gente ignorante cuando se trata del Mercado en Red. Esoalgunas veces puede ser desalentador. <ero cuando vamos aun evento grande+ estamos rodeados de personas que piensancomo @>B>#R>B. #ienen creencias+ esperanzas+ sueños+

aspiraciones & actitudes positivas como nosotros. <asar tiempo con estos fascinantes grupos de personas puedenllenarnos de nuevo para tener la fuerza para el siguienteempu*0n.

na vez que entiendas lo importantes que son los eventos dedestino para el 85ito de tu negocio+ necesitas aprender c0mo

promoverlos efectivamente para tu organizaci0n. En verdad esmu& sencillo3 Mientras m9s personas de tu grupo asistan aestos



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eventos+ m9s dinero estar9s generando en nuestra profesi0n.=os principales líderes saben e5actamente cu9ntas personasvan a asistir & se aseguran de acrecentar ese nAmero en cadanuevo evento.

<i8nsalo. magina a dos distribuidores & cada uno tiene ungrupo de // personas. El distribuidor ) lo (ace una prioridad& logra que todos asistan a los principales eventos de destino.El distribuidor L no le da esa prioridad+ así que s0lo unospocos asisten. u8 grupo tendr9 ma&or 85ito @i siquieraes una competencia.

El primer paso para desarrollar una cultura que fomenta laasistencia a eventos de destino es que personalmente tA seasel m9s comprometido de todos los dem9s en asistir+ & a&udar alos dem9s a que tomen esa misma decisi0n. Eso significa quedebes guiar con el e*emplo+ & nunca faltar a un evento dedestino.

2uando reci8n inici8 en esta profesi0n+ no sabía c0mo lo iba alograr. @o tenía el dinero ni podía darme el tiempoS tenía losmismos obst9culos que cualquier otra persona. <ero algo mesucedi0 en mi primer evento que cambi0 todo. 'unt8 el dinerosuficiente para asistir & fue una e5periencia asombrosa. Elescenario+ las luces+ la gente+ las (istoriasPfue genial.

En una de las sesiones+ salí para ir al baño & cuando regres8 ala entrada del gran sal0n de convenciones+ 7estaba parado *unto a uno de los ma&ores generadores de ingresos de todala compañía: Era como estar parado *unto a una celebridad. Wl(abía alcanzado lo que &o quería alcanzar+ & m9s. Yoestaba a(í tratando de pensar en algo inteligente paradecirle. )l final termin8 present9ndome con 8l &

pregunt9ndole+ 42u9l es el secreto6

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Ho& en día s8 que no (a& ningAn secreto & que 8l podría(aberme dic(o lo mismo+ pero en lugar de eso me tuvo algo decompasi0n & me dio una gran lecci0n que me (a a&udado(asta el día de (o&. Me di*o+ 4Eric+ ves este cuarto En 8l seencuentran alrededor de $+/// personas. @osotros tenemosestos eventos cerca de % veces al año. )quí est9 el secreto.En el siguiente evento+ la mitad de estas personas noregresar9n+ pero la otra mitad que sí regrese estar9 teniendoingresos cercanos al doble del promedio de los dem9s queest8n en ese cuarto. #u traba*o es estar dentro de las +///

personas que regresen. Y no se acaba a(í. En el siguienteevento la mitad de esas +/// personas no volver9+ pero los// que regresen tendr9n ingresos cuatro veces ma&ores a lacantidad del promedio de los que est8n en el sal0n. Esto siguede evento a evento. Bi continAas regresando+ terminar9sdentro de las personas me*or pagadas del sal0n+ & tarde quetemprano estar9s present9ndote en el escenario6.

=e di*e+ 4Eso es todo6+ & me contest03 4Eric+ obviamente vasa tener que continuar traba*ando en tus (abilidades entreevento & evento+ pero mi e5periencia me (a mostrado quesi

permaneces m9s que el resto de las personas ennuestros grandes encuentros+ llegar9s a la cima.6 Eso fue algomu& sencillo de entender. =e agradecí & en ese momento (iceel compromiso de no faltar a ninguno de los grandes eventosde la empresa.

@o fue sencillo. En algunas ocasiones el propio boleto para elevento fue problema. =o (ice una prioridad & encontr8 lamanera de adquirirlos. En otras ocasiones el cuidado de mis(i*os fue un inconveniente. Lusqu8 niñeras (asta elcansancio (asta que encontramos a alguien en quien

pudi8ramos confiar. )lgunas veces tuve problemas enconseguir c0mo llegar al evento. En lugar de tomar unbonito & c0modo vuelo directo+ tuve que



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4



reservar vuelos con dos o tres cone5iones. ncluso+ en lugar devolar+ algunas veces tuve que mane*ar+ incluso sum9ndome aun ve(ículo *unto con un grupo de personas para llegar a(í.Hubo momentos en los que tuve que reservar un autobAs &reclutar personas de mi 9rea para dividir los costos.

El punto es que lo convertí en una prioridad & llegaba aleventoP sin prete5tos ni e5cusas.

En lo que se refiere a alo*amiento+ (o& en día me (ospedo ensuites+ pero no siempre fue así. )l inicio era comAn quecompartiera cuarto con tantas personas como fuera posible.En lugar de pedir servicio a cuarto+ compr9bamos víveres delsupermercado para cocinar platillos econ0micos. El mini bar estaba religiosamente fuera de nuestro alcance.

=a morale*a es que el conse*o que recibí (ace tantos añosBR;\. <orque &o era ambicioso & (ambriento+ encontr8 lamanera de superar a las personas menos comprometidas &+ tal

& como ese líder en ingresos me lo di*o+ mis ingresoscontinuaron creciendo en cada evento.

)dem9s de eso+ otra cosa e5traña sucedi0. 2omenc8 asentirme diferente a los dem9s. 2omenc8 a sentirme como un4ron Man6. 2omenc8 a sentirme orgulloso de mi realidad+ deseguir de pie cuando otros (abían perdido la fe. )sí que si

eres m9s comprometido que el resto para asistir a los eventosde destino+ ese gran compromiso por lo importante te a&udar9

bastante.

na vez que te (a&as comprometido plenamente+ el siguientepaso es acrecentar el nAmero de personas de tu equipo queasisten *unto contigo. =a ma&oría de las personas anunciansus pr05imos grandes eventos a su grupo+ se rela*an & esperan

que la

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gente se registre. =os profesionales entendemos que (a& unagran diferencia entre ser un 4anunciador6 & ser un 4promotor6.

=os promotores (acen del evento una prioridad para su grupo.

Bon incansables con su mensa*e. Ellos cuentan (istorias queinspiran a las personas a actuar. @o dan nada por sentado & nodescansan (asta que las personas se (an registrado. Elloscrean una imagen en la mente de las personas sobre loespectacular que ser9 el evento & los beneficios de queasistan. na cosa que &o aprendí (ace &a tiempo era nuncatomar la e5cusa de nadie+ cuando menos no al inicio. @o

terminaría de contarte cu9ntas personas comenzaron a darmesus razones para no poder asistir al pr05imo evento dedestino+ para darme cuenta de que su raz0n era s0lo unae5cusa & que no era realmente cierta.

El problema con los amateurs es que compran la primera(istoria que escuc(an & llegan (asta a(í. na persona dice+

4@o puedo de*ar el traba*o6+ o+ 4@o lo puedo costear6+ o 4@opuedo arreglar el cuidado de los (i*os6+ o 4ui8n va a cuidar de mi perro6+ o 4#engo una fiesta de cumpleaños ese finde semana.6 Y el amateur dice+ 4Lueno+ así son las cosas.Espero que puedas asistir al pr05imo.6

El profesional tiene su mente programada de una maneradiferente. 2uando escuc(an una ob*eci0n+ no se compran esa

(istoria porque saben que probablemente no sea realPocuando menos no lo suficientemente real. En cambio+ traba*ancon esa persona para a&udarles a entender el significado & laimportancia de asistir al evento. Entonces piensan *untocon ellos para encontrar la manera de superar el problemainicial.

@o puedo decirles con cu9ntas personas (e platicado que &a(abían decidido que no asistirían al pr05imo evento &+ en tansolo cinco minutos+ cambiaron de parecer & se registraron. =o

que (a& 106



que aprender de esto es que tienes que contar tu (istoria+ nocreer la de ellos.

2onsidera esta (abilidad como si fueras una empresa que

cotiza en la bolsa & el valor de tus acciones est9 ligado acu9ntas personas tienes en cada evento de destino. Bi esefuera el caso+ sería tu prioridad garantizar tener un ma&or nAmero de participantes en el pr05imo evento+ cierto<uedes comenzar asistiendo tA solo al primer evento+ peroentonces la meta deber9 ser llevar a alguien m9s contigopara el siguiente evento+ e incrementar ese nAmero para el

pr05imo+ & el pr05imo+ & el pr05imo. @o (a& ninguna varitam9gica en el Mercadeo en Red+ pero esta (abilidad es lo m9sparecido a ello.

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CAPÍTUL !CE

Todo lo *ue 'ale la Pena To$a Tie$po

Bi una persona comienza un negocio tradicional+ esperanrecuperar su inversi0n en los primeros años & posiblementepagar su inversi0n inicial en los primeros cinco años. <erocuando una persona inicia un negocio de Mercadeo en Red+esperan recuperar su dinero en el primer mes+ tener rendimientos en el segundo mes & (acerse ricos en el tercer

mes. Y cuando eso no sucede+ 7terminan culpando alMercadeo en Red:

Es como si las personas no quisieran que las le&es del mundo delos negocios se aplicaran al Mercado en Red. @osotros BCtenemos un me*or m8todo+ pero no estamos vendiendo(abic(uelas m9gicas. #odo lo que vale la pena tarda tiempo en

desarrollarse.Yo aprendí una lecci0n mu& importante en mi carrera inicial enMercado en Red3 De vez en cuando a lo largo de tu vida+ tuingreso puede tomar un salto de suerte. <uede que est8s en ellugar indicado en el momento indicado. <ero si no crecesr9pidamente como persona al siguiente nivel+ tu ingresovolver9 a ba*ar al nivel en el que verdaderamente est9s. )l

final+ solo consigues (acer lo que eres.

2u9ntas personas conoces que (an tenido un mu& buenmomento & lo perdieron todo Yo aprendí esta lecci0n de lamanera m9s difícil en mis primeros meses en el Mercadeo

Multinivel. Era el año de !""+ & me (abía unido a unaempresa que tenía un paquete de pago por adelantado de

,+/// d0lares+ & que pagaba alpatrocinador entre ,+$// & ,$+-//+

dependiendo de su nivel. )An & cuando esto& alegre de que



esos paquetes de muc(o dinero (a&an salido de nuestraprofesi0n+ en 108



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tiempo completo. #e tomar9 alrededor de cinco años deesfuerzo constante para tener ingresos de seis dígitos o m9s.Y te tomar9 cerca de siete años de esfuerzo constante paraser un e5perto.

Eso no significa que no puedas (acer m9s que eso a cortoplazo. Muc(as personas lo (acen. B0lo significa que siquieres M)@#E@ER un nivel de ingresos como ese+eventualmente necesitas convertirte en un e5perto.

2uando lo piensas+ siete años no es tanto tiempo+especialmente cuando gran parte de eso es medio tiempo. Detodas maneras vas a ser siete años m9s vie*o. gual & pudierasaprovec(ar para ser un e5perto en ese lapso en lugar de soloseguir la corriente.

C.mo A'render+

na vez que (aces el compromiso de enfocarte en tus(abilidades+ el siguiente paso que debes dar es encontrar lasme*ores formas de aprender. na de las me*ores cosas queme (a pasado fue darme cuenta de que no (a& malase5periencias ni buenas e5periencias+ s0lo e5periencias deaprendiza*e. Este fue un descubrimiento significativo. Dic(ode otra forma+ olvídate del resultado & enf0cate en lo que

puedes aprender de cada e5periencia. Esto me quit0 muc(apresi0n de encima. 2omenc8 a enfocarme en 2]@#)Be5periencias podía tener+ porque mientras m9s tuviera+ m9spodría aprender.

>tro atributo para ser líder en ingresos en el MercadeoMultinivel es a lo que &o le llamo 4un estudiante activo6.2omo profeP sionales+ ellos siempre est9n aprendiendo+siempre est9n en crecimiento & siempre est9n tratando de ser me*ores. =ou Holtz lo (a dic(o de la me*or manera3 “En este



mundo o est9s creciendo o est9s muriendo, así que actívate y

crece.”

Yo pienso que eso es verdad. @unca de*es de

aprender.11

0



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& otra vez+ especialmente si es entretenido. Y pareciera quecada vez es diferenteP& lo es+ porque #U eres diferente.

'im Ro(n tambi8n me enseñ0 a ser un lector. @o importa qu8

intente aprender+ (a& alguien que (a dedicado toda su vida enese tema & est9 ofreci8ndotelo por centavos. )cepta esaoferta.

En nuestra sociedad enfocada en lo electr0nico+ & con unafalta de atenci0n+ pareciera que menos personas leen libros.

Eso no es cierto para los líderes. M9s importante aAn+

pregAntales qu8 es lo que est9n le&endo. Yo no era un granlector antes de unirme como profesional en el Mercado enRed. <ero desde !""+ (e leído en promedio cuatro libros almes. Esos libros (an for*ado mi vida & mi carrera para bien.2omprom8tete a leer solamente / p9ginas al día & en unmes estar9s le&endo un libro de %// p9ginas. Ese es un mu&buen comienzo.

Video

=os videos tambi8n son una mu& buena fuente de aprendiza*e. )lgunas veces me gusta ver programas de entrenamiento enlugar de s0lo escuc(arlos. Es parte de las razones por las quedecidí utilizar un video como mi principal enfoque en

@etJor?Mar?eting<ro.com. Me di cuenta que si creaba unvideo corto con informaci0n interesante cada día+ laspersonas recibirían cosas de gran valor. Bi deseas revisar loscientos de videos disponibles+ puedes ingresar al portal Jeb( tt p3 n e tJor? m a r? e ti n gpro.co m . Es gratis.

Informaci.n en

lnea+=a nternet (a cambiado la forma en c0mo aprendemos &obtenemos informaci0n. <uedes tomar venta*a de tutoriales en

http://networkmarketingpro.com/








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línea+ ver videos en línea+ asistir a seminarios por la Jeb oincluso ver eventos 4en vivo6 con tecnología streaming.

Evento

s=a me*or manera que conozco para (acer propia lainformaci0n que puede cambiar tu vida+ es asistiendo aeventos en vivo. 2omo &a te lo (e dic(o+ la ma&oría de mismomentos decisivos (an sido en eventos. <or una parte+siempre (a& buena informaci0n para una persona que est9

dispuesta a escuc(ar. <or otro lado+ cuando eliminas todoslos dem9s distractores de tu vida & solamente te enfocas+como lo (aces cuando est9s en un evento+ tienes laoportunidad de verdaderamente escuc(ar. )mbos lados sonbuenos.

Ten Cuidado con los Distractores

2on toda la oferta disponible en t8rminos de estudiar tu oficioa(ora+ m9s que nunca+ debes de tener cuidado sobre qu8 es loque permites dentro de tu mente. <ersonas de todos ladosintentar9n distraerte con su Altimo & m9s grandedescubrimiento

& puede ser mu& tentador participar en esasoportunidades. Deberías de enfocarte en acotar tus

(abilidades3 Luscar prospectos+ invitar+ presentar+ dar seguimiento+ cerrar tratos+ (acer que las personas se inicien &promover eventos.

)segArate de dominar EB)B (abilidades antes de agregar cualquier otra cosa a tu lista de pendientes.

Act,

a2asi todo el aprendiza*e en M=M est9 en el (acer. Bi quieresaprender a (ablar con las personas a trav8s del tel8fono+



entonces (abla con m9s personas a trav8s del tel8fono. Biquieres aprender c0mo (acer presentaciones en casa+entonces (as m9s

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presentaciones en casa. De seguro te dar9s cuenta de c0mo(acerlo. Eso no significa que no debes de seguir buscando elconocimiento en las (abilidades necesarias para tener 85ito enel Mercadeo Multinivel+ pero sí significa que no deberías deesperar para tener todo el conocimiento antes de empezar aactuar.

<arte de la raz0n por la que las personas evitan actuar esporque tienen miedo de que (agan el ridículo. Bi quieres tener 85ito en el Mercadeo en Red+ debes aprender a (acer el miedoa un lado. )quí est9 el por qu83 Es mu& difícil verte bien &

me*orar al mismo tiempo. En lugar de tener miedo sobre c0mote ves cuando est9s aprendiendo & creciendo+ ten miedo de noactuar & vivir una vida a una fracci0n de tu potencial.

D8*ame darte un concepto que me (a servido por m9s de $/años en el campo de desarrollo de mis (abilidades. ) iniciosde los años !/+ un amigo & &o comenzamos a buscar un gran

producto para el Mercadeo en Red. ;ia*amos a lo largo delpaís & conocimos a muc(as personas interesantes. @uestrovia*e nos lleg0 a una organizaci0n en Mic(igan de nombrei!# *cope Educational %esearc# ?oundation. Ellos tienenun m8todo progresivo & probado para enseñarles a los niños aaprender de una manera m9s efectiva.

Hig( Bcope tiene varios componentes+ pero uno que me impact0

entonces & que (e utilizado (asta el día de (o& se llama 4planeaP(azPrevisa6. Be e5plica el proceso de la siguiente manera3 4En elproceso planeaP(asPrevisa+ los niños (acen planes+ los llevan acabo & luego refle5ionan sobre lo que (an (ec(o. )l (acer esto+los niños aprender a tomar la iniciativa+ a resolver problemas+ atraba*ar con otros & a alcanzar sus metas P este *uego se convierteen algo con me*ores prop0sitos & enfoque. )l (acer el procesoplaneaP(azPrevisa una parte e5itosa e integral de las actividades

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diarias de los alumnos+ aprender9s que puedes promover elaprendiza*e & a fortalecer los intereses de los niños & sumotivaci0n intrínseca.6

Mientras escuc(aba lo que decían sobre utilizarlo como(erramienta de enseñanza para niños+ la Anica cosa quemerodeaba en mi mente era c0mo podía utilizarlo para mí &para las personas de mi organizaci0n. )An & cuando lascosas no funcionaron para convertir a Hig( Bcope en unproducto de Mercadeo en Red+ les estar8 siempre agradecidopor a&udarme a mí & a cientos de miles de personas

alrededor del mundo que utilizan este concepto para construir me*ores negocios.

)quí veremos c0mo es que &o (e usado & enseñado elconcepto por m9s de $/ años3

Elige una (abilidad que quierasdesarrollar.

. Realiza un <=)@.

$. H)^ lo que planeaste.

%. RE;B) tus resultados para ver c0mo lo puedes (acer me*or la pr05ima vez.

=a ma&oría de las personas no (acen un plan+ solamente salen a

H)2ER. #odavía son muc(as m9s personas las que nuncaRE;B)@ sus resultados para ver c0mo pueden me*orar. ;esc0mo todo esto se relaciona con que no (a& buenas & malase5periencias+ s0lo e5periencias de aprendiza*e

. Realiza un <=)@.

$. H)^ lo que planeaste.

%. RE;B) tus resultados+ buenos o malos+ para ver c0molo puedes (acer me*or la pr05ima vez.-. Realiza un me*or <=)@.

. H)^ ese me*or plan.



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1. RE;B) esos resultados+ buenos o malos+ para ver c0mopuedes (acerlo me*or la pr05ima vez.

Q. @unca de*es de aplicar el proceso planeaP(azPrevisa& tarde que temprano te convertir9s en un e5perto abase de prueba & error.

Este pequeño 4secreto6 para aprender en Mercadeo Multiniveles uno de los m9s poderosos que (e compartido. Be (aconvertido en parte de mi )D@ & espero que pase lo mismocontigo.

Enseña

#e sorprenderías si supieras que enseñar es una de las me*oresmaneras de aprender Es verdad. Bi en realidad quieres dominar algo+ ens8ñale a otros. El enseñar (ace que las cosas se grabenen tu cerebro como ningAn otro m8todo.

ui8n crees que obtiene los ma&ores beneficios de los videosdiarios en @etJor?Mar?eting<ro.com 7@adie m9s que Y>:#engo que pensar en ello+ prepararlo & presentar un mensa*ecada día+ así que me a&uda a estar 9gil & en la cima de lo ques8. =a lecci0n para cada uno de ustedes sería encontrar alguien a qui8n enseñar+ incluso si s0lo tienes a una personaen ese grupo. 2omienza así & a como tu grupo va&a creciendo+

busca m9s & m9s oportunidades para enseñar. #A ser9s elm9s beneficiado.

Tusrelaciones

Esta es otra lecci0n importante de 'im Ro(n. Wl me enseño la =e&de Relaciones que dice que tA ser9s el promedio de las cinco

personas con las que pases m9s tiempo. <ensar9s como ellospiensan+ actuar9s como ellos actAan+ (ablar9s como ellos (ablan+& ganar9s lo que ellos ganan. D8*ame decirte una cosa3 esa le& esreal. @o puedes ir en su contra.



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Yo (e (ec(o tres cosas a lo largo de mi carrera en lo que serefiere a mis relaciones.

< r ime ro + (e de*ado de relacionarme con personas que eran

t05icas para mi vida. Esta no es una decisi0n f9cil+ pero es unamu& importante. )lgunas personas constantemente te tendr9ncon la moral aba*o.

B e g u n d o + (e limitado mis relaciones con personas negativas ocon personas que no me estaban a&udando en mi crecimiento(acia mis sueños. He aprendido a pasar menos tiempo conesas personas & m9s tiempo con influencias positivas.

Y te rc e ro + (e traba*ado en e5pandir mis relaciones conpersonas que pueden a&udarme a ser una me*or persona &un me*or profesional. Bi tienes la intenci0n de aprender a ser un e5perto

en la <rofesi0n del Mercado de Red+ tiene sentidoencontrar la manera de pasar m9s tiempo con personasque tienen las (abilidades que est9s buscando+ cierto

Bi es algo estresante para ti pensarlo cuando est9s analizandoa las cinco personas con las que actualmente est9s pasandotu tiempo+ aquí (a& un pequeño conse*o3 )pro5imadamentecada seis meses+ una de esas cinco personas cambiar9. Bemudar9n+ obtendr9n un nuevo empleo+ comenzar9n unarelaci0n+ terminar9n una relaci0n P algo pasar9. El secreto es

que+ cuando eso pase+ esco*as con muc(a inteligencia cuandoest8s pensando en qui8n va a ocupar ese lugar. =a ma&oría delas personas no pensar9n en lo absoluto sobre esto. Ellos s0lopermiten que la nueva persona tome ese lugar. Eso es un granerror. Encuentra a alguien que te impulse para seguir adelante.Encuentra alguien que te inspire.

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Espero que estas sugerencias sobre los procesos deaprendiza*e para ser un profesional te (a&an sido de a&uda.

Est9 bien soñar en grande+ pero tambi8n debes de ser

paciente. #odo lo que tenga un valor toma tiempo. 2ontinAadesarrollando tus (abilidades & convi8rtete en un estudiantepermanente. Esas (abilidades estar9n contigo el resto de tuvida.

Ha& un concepto m9s que necesito entiendas. He analizado alos líderes en ingresos en el Mercadeo en Red+ los (eentrevistado & nos (emos (ec(o amigos. Babes que tienentodos ellos en comAn Ellos traba*an DR>. @o memalentiendas+ tienen un gran nivel de vida & aman lo que(acen+ pero se parten el alma (aci8ndolo. Bi quieres tener 85ito en Mercadeo Multinivel+ tendr9s que (acer lo mismo.

En el Mercado de Red no se trata de suerte+ oportunidad+ubicaci0n o registrar a esa persona m9gica que te (ar9 rico. =a

libertad es posible+ pero no es gratuita. Requerir9 traba*o duropara ser consistente cuando el mundo trata de distraerte.Requerir9 traba*o duro aprender las (abilidades necesariaspara tener 85ito a largo plazo. Requerir9 de un gran esfuerzoser el líder que est9s destinado a ser.

)lgunas personas en el Mercadeo en Red se desaniman

cuando se dan cuenta de que se requiere de traba*o. =ama&oría de ellos se afilian esperando que sean unasvacaciones. 2uando sienten el sufrimiento del crecimiento+salen corriendo. Be diferente. <uede ser difícil traba*ar peroes un buen traba*o & es la me*or manera que conozco paraque la persona promedio pueda disfrutar de libertad plena.

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CAPÍTUL &CE

Todo 'ale La Pena

El Mercadeo en Red puede ser un reto. Es una e5perienciaemocional. =as altas & ba*as pueden ser dram9ticas. <ero+ al final& por muc(as razones+ todo vale la pena.

La Carrera ue T,Crearas

Bi decides convertirte en un <rofesional del Mercadeo en Red+no solamente crearas un ingreso para ti+ tambi8n crearasuna carrera. Yo pienso muc(o sobre esto. 2onsidero las(abilidades necesarias para ser un doctor+ un abogado+ el 2E>de una gran compañía+ o incluso un mAsico de clasemundial. Estamos (ablando de un alto nivel de (abilidades+& un alto nivel de ingresos.

)(ora considera las (abilidades necesarias para convertirse enun <rofesional del Mercadeo en Red. 7Bon DM@#)B encomparaci0n: Y aAn así los <rofesionales del Mercadeo en Redcuentan con ma&ores niveles de ingreso & ciertamente un ma&or grado de libertad.

Bi das un vistazo a mi carrera+ (a& una barrera de entrada Ilo

difícil

que es entrarK & un beneficio a largo plazo Ilo queobtienes una vez que entrasK. <or e*emplo+ un doctor podríatener $ años de escuela m9s una residencia m8dica. Esorequiere de la inteligencia que algunos de nosotros notenemos+ dinero que algunos de nosotros no tenemos+ oincluso los contactos que algunos de nosotros no tenemos. )lfinal+ ellos logran disfrutar de un beneficio a largo plazoIaunque muc(os de ellos dirían que dic(o beneficio no vale suinversi0nK.



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Biempre (a& un rango entre la barrera de entrada & elbeneficio a largo plazo. @o (a& duda alguna en mi mentesobre c0mo+ de todas las profesiones en el mundo+ laprofesi0n del Mercadeo en Red tiene el me*or rango cuando locomparas con la ba*a barrera de entrada & las altas gananciasa largo plazo sobre tu inversi0n.

na de las me*ores decisiones en mi vida fue el (acer unacarrera en el Mercadeo en Red en lugar de solamente perder mí tiempo. 2onvertirme en profesional (izo una grandiferencia+ & a(ora es mu& divertido pasar gran parte de mi

tiempo a&udando a otras personas a lograr lo mismo.

La Li)ertad ue Disfrutar*s

=ibertad es una palabra interesante. 2uando se trata deltraba*o+ &o pienso que entendemos el concepto+ pero no elsignificado completo. <ara mí+ la libertad significa tener

opciones. Bignifica vivir la vida que &o quiero vivir en lugar de la vida que otras personas quieren que &o viva.

Recuerdas la imaginaci0n que tenías cuando eras un niñomagina tu vida sin límites.

M #e despiertas cuanto terminas de dormir.

M Haces un traba*o que es gratificante & te (ace feliz.

M <uedes traba*ar con personas que disfrutas.

M @o tienes que ceder todo el tiempo.

M #raba*as cuando quieres traba*ar+ pero tambi8n *uegascuando quieres *ugar.

M <asas muc(o tiempo con personas que son importantespara ti.

M Est9s viviendo a lo grande & no desperdiciando tu tiempoen una ca*a.



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2uando tienes una imagen clara sobre lo que es en realidad lalibertad+ ver9s que el precio a pagar en el Mercadeo en Red esmu& ba*o. Enfrentar tus miedos & vivir una vida libre es algof9cil. <asar el resto de tus días viviendo media vida es algodifícil.

Las Vidas ueTocar*s

na cosa es crear libertad para ti & para tu familia+ pero es otracosa distinta el a&udar a alguien m9s a (acer lo mismo.

Ha& tantas personas luc(ando en este mundo. #A tienes la(abilidad de a&udar a que las personas vean lo que pueden(acer para su beneficio. <uedes darle esperanza a quienes nola tienen. <uedes alentarlos a alcanzar sus sueños. <uedesdarles la inspiraci0n necesaria para superar sus miedos.

na de mis m9s grandes alegrías es aparecer en el testimonialde alguien m9s. Es genial escuc(ar que alguien estaba perdido& que de alguna manera+ por m9s pequeña que sea+ pudea&udarle a encontrar su camino. El Mercadeo en Red tepermite (acer esto a gran escala. @o solamente a&udas auna persona+ sino que a&udas a cientos o inclusive a miles aque vivan una me*or vida. Y lo m9s emocionante es que eso essolo el principio.

Es como lanzar una piedra en un estanque. 2uando llega alagua puedes ver que las ondas se (acen m9s & m9s grandes(asta que tocan cada orilla del estanque. En el Mercadeo enRed+ algunas veces no ves las ondas. #al vez est9s conscientedel impacto que tuviste en la vida de una persona+ o tal vez enla de dos o tres ondas m9s+ pero el efecto continAa creciendosin importar si lo vez o no.

Esa es la raz0n por la que (ago lo que (ago. Es por lo queescribí este libro. B8 que tendr9 un impacto positivo sobre las



personas & esa es una piedra lanzada en el agua. <eroentonces ellos

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tendr9n un impacto positivo en otros & las ondas comienzan+ &entonces esas personas (ar9n lo mismo+ una & otra & otra vez.

2on el Mercadeo en Red+ en verdad puedes (acer una

diferencia.

Las Personas ueConocer*s

El Mercadeo en Red me (a presentado a las personas m9sincreíbles. Esta profesi0n te da una oportunidad de no soloe5pandir tu grupo de amigos+ sino tambi8n de poder pasar m9s

tiempo con ellos. #A nunca encontrar9s en ninguna otraprofesi0n un grupo de empresarios m9s apasionados. Estaspersonas aman la vida & pasan su tiempo anim9ndose losunos a los otros. )quí tienes un e*emplo de lo que eso significapara mí & sobre lo que podría significar para ti. <uedesnombrar pr9cticamente cualquier estado en los Estadosnidos de @orteam8rica o casi cualquier país en el mundo+ &de inmediato

llega a mi mente la imagen de un amigo.

El Mercadeo en Red tambi8n me (a presentado a muc(os de mis(8roes. He tenido la suerte de compartir el escenario & llegar aser amigo de grandes personas+ inclu&endo a )nt(on& Robbins+Lrian #rac&+ Denis Naitle&+ el difunto Btep(en 2ove&+ #om <eters+=es LroJn+ el difunto >g Mandino+ David Lac(+ Robert Vi&osa?i+

Harve& Mac?a&+ )rt Nilliams+ Ven Llanc(ard+ #om Rat(+ Daniel<in?+ Mar? ;ictor Hansen+ 'ac? 2anfield+ 'effre& Gitomer+ Gar&;a&nerc(u?+ #om Hop?ins+ & muc(os+ muc(os m9s. )dem9s detodo eso+ (e podido aprender de m9s <rofesionales delMercadeo Multinivel+ quienes (an ganado por lo menos unmill0n de d0lares+ de los que puedo contar. #odos ellos (antenido un impacto positivo en mi vida & en mi carrera.

Esta profesi0n tambi8n me a&ud0 a conocer a mi increíbleesposa+ Marina. Estaba en MoscA para un gran evento de

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entrenamiento de Mercadeo Multinivel & ella asisti0 al eventocon su familia. 2omo ella podía (ablar muc(os idiomas+ ellaestaba a&udando a traducir tras el escenario. Yo estabaenamorado. @uestra primera cita fue en la <laza Ro*a amedianoc(e+ despu8s del evento+ con la nieve que caíasuavemente alrededor de nosotros. @unca lo olvidar8. Hemosestado *untos desde entonces. @o esto& diciendo queencontrar9s el amor de tu vida en el Mercadeo Multinivel+ peroBC esto& diciendo que encontrar9s amistades que durar9n paratoda la vida.

Los Lugares ueVer*s

Bi constru&es un grande & e5itoso negocio de Mercadeo enRed+ suceder9n unas cuantas cosas. <rimero+ ganar9salgunos via*es que ser9n los me*ores via*es de tu vida.Begundo+ necesitar9s apo&ar a tu organizaci0n mientras se

e5panden a todos los territorios o países en los que lacompañía realiza negocios. Y+ tercero+ tendr9s suficientetiempo & dinero para via*ar a donde quieras & cuando quieras.

Be (a dic(o que tu vida puede ser medida en base al nAmero &la intensidad de las e5periencias vividas. Bi eso es verdad+ &o&a (e vivido una larga vida. He visitado cada Estado en losEstados nidos e5cepto por )las?a+ lo cual cambiar9 pronto.He visitado m9s de -/ países en el mundo. He podido nadar en el Gran )rrecife+ paseado por Hagia Bofia en Estambul+visitado las torres gemelas en Malas&a+ paseado en botealrededor de la isla 'ames Lond cerca de la costa de #ailandia+las ciudades carpa en @igeria+ paseado en una inmensarueda de la fortuna en el puerto de Bingapur+ estuve en un

tour privado de la 2asa Llanca+ observ8 un amanecer durante )ño @uevo en el Gran 2añ0n+ disfrut8 de una comida de %/platillos en el mundialmente famoso



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4



restaurante El Lulli en España+ via*8 por los canales de ]msterdam+ fui de paseo en un globo aerost9tico sobre lasMontañas Rocosas+ rent8 un barco entero para salir al mar por las La(amas con $+/// de mis amigos+ tuve una cena ba*olas estrellas en lo m9s alto del Hotel de <aris en Monaco+ visit8a mis ancestros en @oruega+ navegu8 por el Mar @egro cercade la costa de crania+ apreci8 la increíble 2apilla Bi5tina enRoma+ *ugu8 golf en Bt. )ndreJs en Escocia+ observ8 unpartido de la 2opa del Mundo en rlanda+ & rec8 en el Murode las =amentaciones en 'erusal8n.

#>D> esto & muc(o m9s (a sido una realidad porque acept8la gran profesi0n del Mercadeo en Red. =o mismo puedepasarte a ti.

Las Causas A Las ue PuedesContri)uir

Ha& muc(as causas nobles. #al vez quieras dar algo de dinero

a tus padres o a alguien en tu familia+ o a una organizaci0nque significa algo para ti. En el $/+ le pregunt8 a Harve&Mac?a&+ famoso escritor+ e5itoso empresario & activistacomunitario+ sobre su secreto para el 85ito. Wl me cont0 esta(istoria.

4Eric+ mi padre se sent0 conmigo despu8s de que me gradu8

de la niversidad de Minnesota a los $ años de edad. Yo eraun poco arrogante+ iba a (acer mío el mundo+ iba a empezar en la cima & subiría m9s & m9s. Entonces 8l me di*o3 _Harve&+

el $ por ciento+ una cuarta parte de tu vida+ a partir dea(ora+ estar9 dedicada al voluntariado_. @o sabía a qu8 se

refería+ m9s all9 de que comenc8 a ser voluntario para todo.En nited Na&+ los Lo& Bcouts+ el E*8rcito de Balvaci0n+ Marc(

of Dimes+ en todo. D8*ame decirte lo que esa e5periencia (a(ec(o por mí durante toda mi

vida. )l estar en todos esosconse*os & ser parte de tantas beneficencias+ me convertí

en un me*or comunicador. Me 125



convertí en un me*or líder. Me convertí en un me*or vendedor pues todo lo que estaba (aciendo era recaudar dinero para losm9s de $/ conse*os en los que (e estado. Me convertí en unme*or gerente de ventas. <uedes imaginar cuantas personasnuevas conocí solamente por ser un voluntario Mi red creci0enormemente.

<ero lo me*or que sucedi0 fue mi sentido de ser un ciudadanodel mundo. Baber que lograste a&udar a otro ser (umano &poder ver los resultados P es un sentimiento increíble. Esto&mu& agradecido con mi padre por su conse*o que cambi0 mi

vida6.Esta entrevista cambi0 M vida pues impact0 mi manera depensar sobre contribuir. Biempre (abía pensado quesolamente (abía una manera de a&udar a una causa noble+ &eso era con tu

dinero. <ero despu8s de mi conversaci0n conHarve&+ me di cuenta de que (a& tres maneras de a&udar.

=a pr ime ra es con tu dinero. Desde luego que puedes (acer unc(eque+ & eso es mu& bueno. El Mercadeo en Red puedepermitirte (acer c(eques m9s grandes de los que *am9s(abías imaginado.

=a s e g u n d a es con tu tiempo. 2omo di*o Harve&+ puedesdedicar una parte de tu vida a causas que son importantes

para ti. Wl escogi0 un $ por ciento. #A puedes escoger lo quequieras+ pero te aconse*o que lo (agas. Y por tiempo+ no

quiero decir que dediques unas cuantas (oras por aquí & por all9 en un refugio o (aciendo algo. uiero decir quedediques tu tiempo al pensamiento creativo+ a crear conciencia+ & a recaudar dinero.

Y la te rc e ra es probablemente la m9s importante+ & esa es

usar tu influencia. sa el tiempo que pasar9s apo&ando a tucausa & col0calo todo sobre tu influencia. nspira a tuorganizaci0n a



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(acer algo grande contigo. )lienta a tu compañía a queparticipe. sa tu red para realizar grandes cosas. #A erespoderoso & m9s aAn por tu participaci0n en el Mercadeo enRed. sa tus influencias para el bien. 2ambiar9 tu vida & (ar9que sea me*or.

La Persona En La ue Te Convertir*s en el Proceso

El Mercadeo en Red cambi0 mi vida para bien gracias a queme forz0 a convertirme en una me*or persona. 2omoprofesi0n+ nosotros llevamos productos & servicios a losclientes que los quieren+ pero nuestro prop0sito real es aAnm9s profundo.

En su centro+ esta profesi0n es una incubadora para elcrecimiento personal.

M )prender9s a (acerle frente a tus miedos.

M )prender9s c0mo resolver problemas.M )prender9s como alimentar a tu mente con lo positivo &

protegerla de lo negativo.M )prender9s c0mo (acerte m9s fuerte.M )prender9s c0mo ser líder.

2uando primero comenc8 en esta profesi0n+ &o (acía casi todo

con miedo. #enía miedo de no tener 85ito. #enía miedo de quese me terminaran los prospectos. #enía miedo de que se mepasara la oportunidad. <ero+ con el paso del tiempo+ ese miedodesapareci0. Decidí enfocarme en mí mismo & en mis(abilidades en lugar de en todas las cosas que no podíacontrolar+ & entonces todo se volvi0 m9s claro. )prendí elverdadero secreto del Mercadeo en Red.

El m9s grande beneficio no es obtener lo que quieres. El m9sgrande beneficio es en lo que necesitar9s convertirte paraobtener lo que quieres. Yo aprendí lo que siempre (a estado a(í+



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& lo que (a sido pasado de generaci0n en generaci0n. El via*elo es todo.

Gracias por tomar este via*e conmigo. D8*ame concluir al

compartir lo que digo al final de cada video de @etJor?Mar?eting <ro. Beñoras & señores+ mi deseo para ustedes es quedecidan convertirse en <rofesionales del Mercadeo en Red P quese decidan por Go <ro+ pues es un (ec(o que tenemos una me*or manera. )(ora dig9moselo al mundo.

Go Pro 7 Pasos Para Convertirse en Un Profesional Del Mercadeo en Red

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