Publicidad creativaDe John Caples ¿Cómo hacer más efectiva nuestra publicidad? ¿De qué modo puede ser nuestro mejor agente de ventas? John Caples, llamado creador de la publicidad moderna, comparte su método para realizar publicidad exitosa y obtener más respuestas favorables. (Prentice Hall Hispanoamericana. México. 1997, 276 págs

Publicidad creativaDos puntos para generar una campaña exitosa:

Aprestarse a debatir todas las opiniones, teorías, conjeturas y prejuicios.

Encontrar un método científico para probar la fuerza real de los anuncios.

Publicidad creativaSin importar el método de prueba que se use para comprobar el resultado de un anuncio, lo importante es tener un sistema de evaluación que permita tirar por la borda las opiniones y trabajar con hechos

Publicidad creativalos métodos contemplan estos pasos de evaluación:

Analizar: analizando el producto o servicio que se venderá para descubrir la(s) cualidad(es) que logrará(n) la venta. La ventaja que se obtiene de esta investigación preliminar es encontrar el «atractivo» de cada anuncio; no hay punto más importante que ese gancho, es decir, la razón que la gente encuentra para comprar el productoaprenderadaptar

Publicidad creativasistema de tres pasos para la creatividad:

2.Captar la atención del posible cliente.

3.Sostener el interés del prospecto.

4.Incitar al cliente potencial a una acción favorable (convertir al candidato en cliente).

Publicidad creativaLa técnica aplicada por Caples para encontrar y usar «atractivos» exitosos considera los siguientes puntos:•contar con una razón (no sólo un sentimiento) para elegir los atractivos que se vayan a usar•probar diferentes atractivos de ventas•determinar el atractivo ganador a través del análisis de resultados•presentar el atractivo ganador en todos los anuncios de una campaña

Publicidad creativaLa presentación del atractivo en el anuncio debe considerar la coherencia de todos los elementos que lo constituyen y sus componentes:

•encabezado/subencabezado: palabras, tamaño, ubicación•ilustración/fotografía: tema, tamaño, estilo, ubicación•diseño/colores•texto publicitario: extensión, tamaño de la fuente y estilo•oferta: incluyendo la manera de hacer el pedido o compra•tamaño: en relación con la página del medio en la que aparece•medio: nombre, tipo, periodicidad de la publicación•ubicación: dónde apareció el anuncio con relación al medio como un todo

Publicidad creativacoherencia del medio con el mensaje

Creatividad también involucra el medio donde se coloca o interviene

Publicidad creativacoherencia del medio con el mensaje

Creatividad también involucra el medio donde se coloca o interviene

Publicidad creativaintegración entre el medio y el mensaje

Creatividad también involucra el medio donde se coloca o interviene

Publicidad creativaintegración entre el medio y el receptor

Creatividad también involucra el medio donde se coloca o interviene

Publicidad creativael receptor usa la publicidad

Creatividad también involucra el medio donde se coloca o interviene

Publicidad creativa el receptor usa la publicidad

Creatividad también involucra el medio donde se coloca o interviene

Publicidad creativaintegración de medio, mensaje y usuario en BTL

Creatividad también involucra el medio donde se coloca o interviene

Creatividad también involucra el medio donde se coloca o interviene

Publicidad creativaPoder de la imagen

Mientras más preciso es el concepto menos palabras para contarlo

Publicidad creativacoherencia del medio con el mensaje

Crear concepto y mensaje orientados hacia la experiencia del usuario

Publicidad creativacoherencia del medio con el mensaje

Crear concepto y mensaje orientados hacia la experiencia del usuario