GRAN VIA DE LES CORTS CATALANES, 684 081010 BARCELONA...
32
GRAN VIA DE LES CORTS CATALANES, 684 081010 BARCELONA TEL. + 34 93 415 04 22 FAX + 34 93 416 09 80 [email protected]
Transcript of GRAN VIA DE LES CORTS CATALANES, 684 081010 BARCELONA...
GRAN VIA DE LES CORTS CATALANES, 684 081010 BARCELONA TEL. + 34 93 415 04 22 FAX + 34 93 416 09 80 [email protected]
2
Esquema de la presentació
• amec
• amec urbis
• L’entorn Smart City
• Les claus de la internacionalització
• Especifitats per al sector
• Conclusions
Qui som?
4
5
Tecnologia per a l’alimentació
Solucions sostenibles i intel·ligents per a les ciutats
Maquinària per a la indústria tèxtil
Equipament per a bany, cuina i sanejament
Maquinària per a plàstic i cautxú
Qui forma amec?
Maquinària per a envàs, embalatge i el seu grafisme
Material elèctric i electrònic
Maquinaria para plástico y caucho
Productes industrials
6
Milions d’Euros
Dades per a 2013
Milions d’Euros Exportació sobre facturació
Com són les empreses d’amec?
7
Algunes empreses d’amec…
8
Què ofereix amec?
12
• AEN/CTN 159: Sistemes intel·ligents de
Transport • AEN/CTN 178: Ciutats Intel·ligents • AEN/CTN 199: Equipamient per a la gestió del
trànsit
• TRAFIC (Madrid) • SMAGUA (Saragossa)
• INTERTRAFFIC (Amsterdam) • IFAT (Munich) • TRANSPOQUIP (Sao Paulo) • POLLUTEC (Lió, Alger, Casablanca) • GULF TRAFFIC (Dubai) • SMART CITIES EXPO WORLD CONGRESS (Bcn) • TRAFIC (Madrid) • SMAGUA (Saragossa) • MUNICIPALIA (Lleida) • ITS WORLD CONGRESS • Fòrum Mundial Urbà
• Projecte DIPOLIS
amec urbis
13
ADO CERRAMIENTOS METALICOS, S.A. AENER ENERGIA, S.L.U. ALAZOR, S.L. ANGEL MIR ANORTEC, S.L. APLICACIONES TECNOLOGICAS, S.A. ARIZAGA BASTARRICA Y CIA., S.A. ARTEIXO TELECOM, S.A. AUSA CENTER, S.L.U. BENITO Urban, S.L.U. BERALMAR TECNOLOGIC, S.A. BIOEMI, S.L. C.M. SALVI, S.L. CELAYA EMPARANZA Y GALDOS INTERNACIONAL, S.A. -CEGASA CIRCONTROL, S.A. CONSTRUCCIONES Y SERVICIOS FAUS, S.A. CONTENUR ESPAÑA, S.L. COUTEX EQUIPOS Y PROYECTOS, S.A. DF ELECTRIC, S.A. ELECTRONIC TRAFIC, S.A. (GRUPO ETRA) ELOCOM, S.L. ESCOFET 1886, S.A. ESTRUMAT, S.L. - ESTRUAGUA EUROACCESS TECHNOLOGY, S.L.
FANOX ELECTRONIC, S.L. FLEXITUB S.L. GIROPES, S.L. GOAL SYSTEMS, S.L. HECAPO, S.A. IMAGSA TECHNOLOGIES, S.A. INDRA SISTEMAS, S.A. INDUSTRIAS DUERO, S.L. INFAIMON, S.L. ISOVOLTA S.A.U. JIMTEN S.A. KLK ELECTRO MATERIALES, S.L.U. LAUDATEC, S.L. LEDANDGO, S.L. LEDIND, S.L. (DISGOL GROUP) M. TORRES DISEÑOS INDUSTRIALES, S.A. MAKE THE LIGHT, S.A. MAQUINARIA DE ESTACIONAMIENTOS Y PARQUÍMETROS, S.L. MASIAS MAQUINARIA, S.L. MECÁNICA ALIMENTARIA, S.A. MOLECOR TECNOLOGIA, S.L. NEXIA ILUMINACION S.L OBRAS EDIFICACIONES Y SERVICIOS, S.A. - OBEYSA OPEN TRAFFIC SYSTEMS, S.L.
PARKARE GROUP S.L. PARKHELP SISTEMAS DE APARCAMIENTOS, S.L. POSTIGO OBRAS Y SERVICIOS S.A. QUERCUS TECHNOLOGIES, S.L. REDOR, S.L. ROCKWELL AUTOMATION, S.A. ROS ROCA, S.A. SABACAUCHO, S.A.U. SENSEFIELDS S.L. SOCIEDAD IBERICA DE CONSTRUCCIONES ELECTRICAS, S.A. (SICE) SOMHIDROS, S.L. TACSE S.L. TALLERES FELIPE VERDES, S.A. TECNIVIAL, S.A. TORO EQUIPMENT, S.L. TRÁFICO Y TRANSPORTE SISTEMAS S.A. (GRUPO OHL) TRATAMIENTO SOLAR DEL AGUA, S.L. TSS-TRANSPORT SIMULATION SYSTEMS, S.L. ULMA PACKAGING S.COOP.
amec urbis
14
L’entorn Smart City
SERVEIS URBANS (mobilitat, residus, informació ciutadana, …)
INFRAESTR. URBANES (carrers, transport públic, centres de serveis, …) GES
TIÓ
CI
UTA
T
SERVEIS “SMART” (tradicional i nous – personalització)
INFRAESTR. CONNECTIVITAT (interconnectar persones, objetes, infr., …) SMAR
T CI
TY
TIC
CANVIS SOCIODEMOGRÀFICS I DEMANDA DE NOUS SERVEIS
NECESSITAT DE MILLORA D’EFICIÈNCIA
DRIV
ERS
NOVES MANERES D’ENTENDRE LA CIUTAT I L’URBANISME
MILLORA QUALITAT DE VIDA DELS CIUTADANS DESENVOLUPAMENT ECONÒMIC SOSTENIBLE
Smart Cities
16
1. CIUTADANS CREATIVITAT PARTICIPACIÓ INTEGRACIÓ
4. HABITABILITAT SEGURETAT HABITATGE EDUCACIÓ SANITAT CULTURA
2. ECONOMiA
INNOVACIÓ COMPETITIVITAT
PPP
5. MOBILITAT
TRANSPORT SOSTENIBLE
INFRAESTRUCTURES ITS
3. GOVERN
E-GOVERN TRANSPARÈNCIA
6. MEDI AMBIENT EFICIÈNCIA ENERGÈTICA
GESTIÓ RESIDUO GESTIÓ RECURSOS
REDUCCIÓ EMISSIONS
Àmbits Smart Cities
Mapa d’agents
Administracions Públiques (Administració Central, Autonòmica, Municipal, …)
Agents de I+D+i Universitates Centres R+D Centres Tecnològics Parcs Tecnològics
Empreses tecnologia urbana - TIC - Equips trànsit - Etc
Empreses de Provisió de serveis - Provisió de
serveis públics (residus, aigua, mobilitat, ..)
- Provisió de serveis privats (turisme, lleure, seguretat, …)
Operadores Infraestructures - Connectiv. (telef.,
wifi, ..) - Utilities (llum, gas,
aigua,…) - Mobilitat
(transport públic i privat)
Empreses M. Ambient - Residus - Efic. Energ. - Renovables
Provisió infraestructures - Mobiliari i paisatge urbà - Edificació residencial - Obra pública - Edificació serveis
Serveis Urbans - Ciutadans - Economia - Govern - Habitabilitat - Mobilitat - Medi Ambient
Ciutadans
Empreses
Institucions
Agències normatives i estàndars
Capital Ric i finançament
Entitats empresarials i col·legis professionals
Fires: SCWEC, Municipalia, Smagua, TECMA, Trafic, Expoalcaldia…
Font: Clúster Development
18
Les claus de la internacionalització
19
Claus de la internacionalització
20
En molts àmbits, però especialment en la internacionalització:
l’ACTITUD ÉS CLAU !!
Valentia però no inconsciència
+ - Bones pràctiques:
- Humiltat amb les persones, país, empreses.
- Flexibilitat, actitud i capacitat per adaptar-nos a noves realitats que trobarem
- Honradesa amb les lleis i amb les persones.
Claus de la internacionalització
21
La exportació necesita recursos econòmics.
S’ha d’invertir en: - Temps - Informació
- Talent – equip
- Tecnologia - Innovació
- Imatge - Comunicació
Prudència: el control del risc és més important que mai per no posar en perill l’empresa:
- Espai llunyà
- Conèixer el client i la seva economia/comptes
- Impagaments
- Riesc de canvi
- Risc polític
Claus de la internacionalització
22
L’exportació és una carrera de fons, una inversió amb un resultat a mig/llarg termini. Amb paciència tindrem resultats - INFORMACIÓ/ ESTUDI: la precipitació és mala consellera - anàlisi de l’entorn. -CONFIANÇA: les relacions que s’estableixen a llarg termini són les que més rendiment generen.
- IMATGE I POSICIONAMIENT: són resultats que es generen en el temps si el métode emprat és el correcte – comunicació.
Claus de la internacionalització
23
Claus de la internacionalització
24 DECIDIR EL FINANÇAMENT I
LA LOGÍSTICA D’EXPORTACIÓ
ORGANITZAR-SE
DONAR-SE A CONÈIXER
APROPAR-SE AL CLIENT
ESCOLLIR ELS CANALS
DECIDIR EL NIVELL DE PRESÈNCIA COMERCIAL O PRODUCTIVA
INFORMAR-SE DELS MERCATS OBJECTIU
DIAGNÒSTIC INICIAL
Mètode
25
TRADICIONALS NOUS
• FIRES (Definició, Planificació, Realització, Conclusions, Seguiment)
• PRESENTACIONS COMERCIALS • VISITES COMERCIALS • NEWSLETTER • PUBLICITAT EN REVISTES DEL SECTOR • PUBLICITAT EN MITJANS ESPECIALITZATS • PUBLICITAT EN MITJANS GENERALS • CATÀLEGS • MARKETING DIRECTE • WEB • …
• XARXES SOCIALS – B2B: LINKEDIN, XING. – B2C: TWITTER, FACEBOOK, YOUTUBE,
PINTEREST, INSTAGRAM. • BLOG (REPUTACIÓ ON-LINE) • GOOGLE (PLA DE CONTINGUTS) • MOBILE MARKETING (APP’S) • GOOGLE ANALYTICS
OBJETIU: EFICIÈNCIA
Instruments de promoció comercial
26
Especifitats per al sector
1. Megatendències: • Sostenibilitat: escassetat de recursos (naturals i financers) • Urbanització (més de la meitat de la població mundial) • Nous conceptes urbans i noves ciutats • Incorporació massiva de les TIC: Internet de les coses
2. Oportunitats: • Mercats desenvolupats: projectes pilot “Smart Cities” (Copenhague, NY,
Amsterdam, Barcelona, Màlaga, Singapur, Songdo,..) • Mercats emergents: gestió de ciutats, però també projectes pilot
“Smart” (Medellín, Masdar City, Kochi, …)
3. Fortaleses: • Teixit empresarial / institucional existent • Marca (Barcelona) • Esdeveniment de referència: Smart City World Congress & Expo
Oportunitats d’internacionalització
1. Potenciar la participació de tots els agents i consensuar objectius comuns d’internacionalització
2. Estudi d’oportunitats de mercat 3. Catalogar l’oferta i posar-la a disposició dels clients 4. Impulsar la cooperació per integrar oferta 5. Promoure el paper dels prescriptors (arquitectes, enginyers, consultors,
funcionaris internacionals, …) 6. Reforçar el paper de tractores de les grans empreses 7. Consolidar la recerca de socis locals 8. Formació i acompanyament de las Pimes en procesos de licitació pública
internacional 9. Potenciar esdeveniments de referèencia (Smart Cities Expo World
Congress, …) 10. Desenvolupament d’accions promocionals público-privades, lligant les
empreses a una marca territorial (la ciutat)
Full de ruta
29
TRADICIONALS NOUS
• FIRES (Definició, Planificació, Realització, Conclusions, Seguiment)
• PRESENTACIONS COMERCIALS • VISITES COMERCIALS • NEWSLETTER • PUBLICITAT EN REVISTES DEL SECTOR • PUBLICITAT EN MITJANS ESPECIALITZATS • PUBLICITAT EN MITJANS GENERALS • CATÀLEGS • MARKETING DIRECTE • WEB • …
• XARXES SOCIALS • ………………………..
OBJETIU: EFICIÈNCIA
Instruments de promoció comercial
ESPECÍFICS
• LOBBY (PRESCRIPTORS I DIRECTE) • PRESENTACIONS TÈCNIQUES CLIENTS
PÚBLICS (BBLs, …) • INTEGRACIÓ OFERTA • PROMOCIÓ PÚBLIC-PRIVADA • …
1. El desenvolupament de les Smart Cities és un fenòmen mundial i creixent
2. Les empreses i els agents implicats són múltiples
3. Les empreses catalanes tenen unes fortaleses (teixit existent i marca Barcelona) que cal aprofitar
4. És necessària una aproximació integral amb una participació públic-privada per potenciar la internacionalització aprofitant totes les fortaleses
5. Tot i les especifitats segueix calent voluntat, inversió, paciència i mètode
CONCLUSIONS
Gran Via de les Corts Catalanes 684 08010 Barcelona Tel: (+34) 93-415-04-22 [email protected]
c/ Belalcazar, nº 8 28006 Madrid Tel: (+34) 91-563-09-09 [email protected]
Diego Guri, Director d’Expansió [email protected]
@dguri1
