Growth Hacking - Introducción

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    19-Nov-2014
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    Marketing

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Introducción al Growth Hacking en español.

Transcript of Growth Hacking - Introducción

  • 1. Growth HackingQu, Cmo, Cundo, DndeShai RosenAgosto/Septiembre 2014Disclaimer: no se puede ensear a ser hacker

2. emprendedormentor / [email protected] 3. Que es growth hacking? Concepto nace, por necesidad, elao 2010. GH vs marketing En la etapa temprana de unastartup necesitas una cosa:GROWTH Un GH vive obsesionado con unasola cosa: crecimiento A growth hacker is a person whose true north isgrowth. Sean Ellis, Founder of Qualaroo 4. Las cosas nuevas en el mundo del GH Redefinicin de producto Ahora el producto se vende a simismo Distribucin digital que se puedehackear Facebook, YouTube, SEO, Etc. Ejemplo clsico de GrowthHacking: Airbnb + Craigslist(2009) Fuente: http://blog.airbnb.com/new-host-features-broadcast-to-craigslist/ 5. Lecciones del hack de Airbnb A un marketero tradicional nunca se le hubierapasado por la mente. Postear en Craigslist como parte integral delproducto. Hay un ecosistema de productos en donde losusuarios viven. Airbnb supo encontrar los deellos. Fueron creativos y atrevidos Saban como hacerlo tcnicamente 6. Nota rpida sobre viralidad 7. Crecimiento debe ser el objetivo de todosMarketingProductoVentas GROWTHDiseoSoporte 8. Antes de comenzar (a gastar a perder el tiempo a trabajar) Definicin adecuada de objetivos Tracking instalado y funcionando Suena ms fcil de lo que es Ciclo experimento - optimizacin 9. Definicin de objetivos accionables RULE OF THUMB: reduce losobjetivos hasta que se conviertanen tareas especificas. Fuente: Neil Patel 10. Analytics y tracking Ahora que estn las tareas hayque saber si se estn cumpliendolos objetivos. 100s de mtricas por cada objetivo Agregado vs agrupado Fuentes / Medios Dispositivos Etc Objetivos y tareas cambian en lamedida que los datos lo indican. Ejemplo: hay una mejor accin paralograr el objetivo buscado. 11. Experimentos (se llaman as porque no sabemos que va a pasar) Hiptesis Ten claro que es lo que vas a probar y que es lo que esperas que pase Lleva un registro Prueba Optimizacin A/B testing Repite Hasta que ya no sepas que ms hacer 12. El embudo (o funnel) de conversin Lo ms fcil El costo es lo que manda Cuando el usuario toma una accin: Registro Suscripcin Compra Lo ms difcil Lo ms importante Siempre considera el churnFuente: Neil Patel 13. Ejercicio Rpido Costo de conversinUna conversin es cualquier accin definida por ti. 14. Pirate Metrics (AARRR!)Fuente: Dave McClure 15. ComparacinFuente: Neil PatelFuente: Dave McClure 16. Cmo llenar el embudo Pull Push Product (viral loop) Landing Pages Copywriting and Calls to Action Onboarding Gamification Pricing Strategies Email Notifications Community Servicio Fuente: Neil Patel