GRUPO 1. EVALUACIÓN COMERCIAL, IMPORTACIÓN DE CAFÉ A EL SALVADOR DESDE BRASIL O COLOMBIA

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UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ESCUELA DE MERCADEO INTERNACIONAL GRUPO 1. EVALUACIÓN COMERCIAL, IMPORTACIÓN DE CAFÉ A EL SALVADOR DESDE BRASIL O COLOMBIA. CATEDRATICO: Licda. Ana Rosa Bonilla Carrillo ALUMNOS: Francisco Antonio Ayala Oliva AO10014 100 % Jonathan Isaí Díaz Zepeda 50 % Walter Omar Ramírez Martínez RM96095 100 %

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Diagnóstico de evaluación comercial de importación de café de Brasil o Colombia.

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UNIVERSIDAD DE EL SALVADORFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA DE MERCADEO INTERNACIONAL

GRUPO 1. EVALUACIÓN COMERCIAL, IMPORTACIÓN DE CAFÉ A EL SALVADOR DESDE BRASIL O

COLOMBIA.

CATEDRATICO: Licda. Ana Rosa Bonilla Carrillo ALUMNOS:Francisco Antonio Ayala Oliva AO10014 100 %Jonathan Isaí Díaz Zepeda 50 %Walter Omar Ramírez Martínez RM96095 100 %Manuel Antonio Pérez Ramírez PR08062 100 %

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ÍNDICE

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Resumen Ejecutivo

A El Salvador, se le presentan grandes retos y oportunidades en el tema de Comercio Internacional,

uno de esos retos es la diversificación de sus mercados tanto en temas de importación como de

exportación, estos retos deben ser retomados por las empresas para buscar nuevas oportunidades

de hacer negocios en el tema de la importación y comercialización local de café procedente de Sur

América, específicamente desde Colombia o Brasil, estudiaremos la factibilidad de la importación

dando un recomendable de que país presenta las mejores condiciones para tener relaciones

comerciales entre las empresas interesadas.

El presente trabajo es realizado por alumnos de la Universidad de El Salvador, de la Facultad de

Ciencias Económica, Escuela de Mercadeo Internacional en la asignatura de Comercio Internacional

con el objetivo principal de identificar y comprender los procesos que siguen las empresas para

realizar la importación de productos en los mercados internacionales, así como también investigar los

factores que interviene en el entorno de la economía mundial y su incidencia en el Comercio de El

Salvador.

Según los estudios e investigaciones realizadas, los análisis de los criterios evaluados y analizados

calificando el potencial, el mercado de los países de estudio; y, así lograr dar un recomendable de

qué país es más favorable comercializar la importación de café.

Un punto muy importante es tomar en cuenta que a pesar de que El Salvador, ha firmado Tratados

Comerciales con muchos países, en ninguno ha permitido que el ITEMS de 09.01 " café, incluso tostado o descafeinado; cáscara y cascarilla de café; sucedáneos del café que contengan café en cualquier proporción" y derivados hasta el 09.01.90.90 sucedáneos del café que contengan café está libre de aranceles por lo que está excluido de los tratados firmante y cualquier producto que

ingrese a El Salvador, pagar aranceles de un 10% al 15% dependiendo del código arancelario al cual

pertenece.

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Historia del café:

El café es un grano muy importante para El Salvador, ya que le llamamos grano de oro, durante

muchos años este grano ha sido nuestro principal fuente de divisas y motor de la economía de El

Salvador, además este se convierte en la bebida predilecta de muchas/os salvadoreñas/as, es un

fruto de deleite por la variedad de formas en que se puede preparar.

Se dice que el café fue descubierto por sus propiedades energéticas en Etiopía, justamente por un

rebaño de ovejas que consumía los pequeños granos rojos de unos arbustos y posteriormente era

más que notable, un tipo de hiperactividad lo que llamó la atención de algunas personas, poniendo

atención a los efectos de aquellas “vallas” que causaban tal efecto.

En EL Salvador el café fue introducido a mediado del siglo XVIII, precisamente por el Capitán General

Gerardo Barrios, mientras fungía como Presidente de la República. Quien fue e lque trajo la planta

desde las lejanas tierras del oriente del planeta, para posteriormente sembrarla en nuestro país.

Profesor: Lic. Carlos A. Barrera. (JUEVES, 11 DE ABRIL DE 2013) [en línea]. El Salvador: HISTORIA

DEL CAFÉ EN EL SALVADOR. Disponible en: http://ciencias-sociales2-lic-carlos-

barrera.blogspot.com/2013/04/historia-del-cafe-en-el-salvador.html

Cuadro 1 de tabulaciones de resultados de la investigación:

Configuración

Tema: COMERCIAL IMPORTACIÓN DE CAFÉ A EL SALVADOR DE BRASIL O COLOBIA.

Año de estudio 2015

ESCALA DE PUNTUACIONESCuadro de evolución COLOMBIA

1 Crecimiento económico del país. 82.922 Poder adquisitivo per cápita 71.433 Volumen de importaciones 60.004 Crecimiento de las importaciones 65.00

Criterios de evaluación:

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1. Crecimiento económico del país:

ITEMS 1 Crecimiento económico del país.Estructura del Producto Interior Bruto.

EVOLUCIÓN DEL PIB 2012 2013 2014 (sep)

ColombiaPIB (Millones USD a precios corrientes) 346,481 378,100 395,943Tasa de variación real 4.00% 4.30% 4.77%

BrasilPIB (Millones USD a precios corrientes) $2,412,024.00 $2,391,029.00 $2,353,025.00Tasa de variación real -0.00878% -0.06151%

Colombia PIB PPA $ 13,406.40 Brasil PIB PPA $ 16,155.10

ColombiaDÉFICIT PÚBLICO% de PIB 2.45% 2.41% 1.3% (est.)

Brasil DÉFICIT PÚBLICO% de PIB -2.57% -3.06% -6.23

ColombiaDEUDA PÚBLICA % DEL PIB 2.45% 2.41% 1.30%En MUSD (miles de millones de dólares) $ 122,320.00 $ 129,414.00 $ 121,580.00

Brasil DEUDA PÚBLICA % DEL PIB -2.50% -3.06% -6.23%

En MUSD (miles de millones de dólares) 1,351,248 1,269,742 1,308,719

ColombiaEXPORTACIONES DE BIENESEn MUSD (miles de millones de dólares) 61,637 58,821 51,060 (nov.)% variación respecto a período anterior 6.00% -0.24

BrasilEXPORTACIONES DE BIENESEn MUSD (miles de millones de dólares) 242,580 242,179 ND% variación respecto a período anterior -0.00165

ColombiaINVERSION EXTRANJERA DIRECTAEn MUSD (miles de millones de dólares) 15,823 16,672 11,840 (Sep)

BrasilINVERSION EXTRANJERA DIRECTAEn MUSD (miles de millones de dólares) 62,000

Colombia

TASA DE CAMBIO FRENTE AL DOLARMedia anual un dólar equivale a pesos colombianos $ 1,799.00 $ 1,868.00 $ 2,000.68 Fin de período un dólar equivale a pesos colombianos $ 1,768.00 $ 1,926.00 $ 2,392.46

BrasilTASA DE CAMBIO FRENTE AL DOLARMedia anual un dólar equivale a pesos colombianos $ 1.95 $ 2.16 $ 1.80 Fin de período un dólar equivale a pesos colombianos

Colombia Tasa de inflación 2.80% 1.94% 3.66%Brasil Tasa de inflación 5.80% 5.90% 6.40%

ColombiaDistribución de la rentaGINI 53.90%

BrasilDistribución de la rentaGINI 52.70%

Colombia

Incentivos fiscales si si siIncentivos aduaneros si si siIncentivos crediticios si si siIncentivos impositivos si si siIncentivos cambiarios si si si

Brasil

Incentivos fiscales: las tasas de impuestos interestatales 12.00% 12.00% 4.00%Incentivos crediticios 18.00% 12.00%

Oficina de información diplomática ficha país [en línea]. Brasil República Federativa de Brasil. Disponible en:

http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/brasil_ficha%20pais.pdf

Oficina de información diplomática ficha país [en línea]. Colombia República de Colombia. Disponible en:

http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/brasil_ficha%20pais.pdf.

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Para el análisis del primer criterio de valor: Crecimiento económico del país (COLOMBIA O

BRASIL).

Este es un resultado de la evaluación que se realizó a este indicador que involucra factores como: la

geografía, extensión territorial y el clima que ambos países cuentas con muchas similitudes en

términos de PIB, este es el PIB de Brasil ($ 2, 353,025) es superior al de Colombia que es de ($

349,943) para el año 2014, el PIB de Colombia creció en el periodo 2013- 2014, en un 4.7% en

cambio el PIB de Brasil, se ha estancado con una cifra muy similar a la del año pasado. Periodo

2013-2014. En cuanto al déficit publico Colombia lo sierra con 1.3%, en cambio Brasil lo deja en -

6.23%, para el año 2014, en el tema de la deuda pública, Colombia cierra el 2014 con un 30.7%

mientras que Brasil lo hace con un 54.91%, si tomamos en cuenta que Colombia tiene mejor

calificación en este ítem de calificación por no sobrepasar el 50% de la deuda del valor de su PIB. En

tema de exportaciones de bienes, ambos se ha estancado en los últimos 3 años quedando en una

depresión controlada ya que los números de este indicador son casi los mismos de años anterior, en

el tema de la inversión directa Colombia indica que está aumentando la inversión en todos los

sectores de su economía, en cambio Brasil ha mantenido la inversión en forma constante de los

últimos años, en el tema de la tasa de cambio Colombia con su moneda “peso,” demuestras ser más

competitivo ya que su moneda más débil que la brasileña y esto provoca que sea más competitiva a

la hora de una devaluación monetaria, lo cual ayudaría más a las exportaciones de Colombia.

Afectando así a la moneda “real” de Brasil, a ser más fuerte la colombiana obteniendo una ventaja

competitiva.

En la tasa de inflación, tiene una mayor tasa Brasil lo cual le hace compensar lo que marca el peso de

su moneda, esto ayuda a la activación de la economía interna y a la recolección de impuesto por

parte del estado.

En términos de la distribución de la renta, el indicador GINI Brasil tiene mejor carga de tributos que

Colombia, y por ultimo ambos países cuenta con incentivos para los temas de exportación, algunos

enfocados a los productos de mayor importancia de cada país, aunque parecen muy similares tiene

propósitos diferentes y escalas de ayudas diferentes por cada sector.

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2. Poder adquisitivo per cápita:

Brasil

Incentivos fiscales: las tasas de impuestos interestata 12.00% 12.00% 4.00%Incentivos crediticios 18.00% 12.00%Incentivos aduaneros si si siIncentivos impositivos si si siIncentivos cambiarios si si si

ITEM 2 Poder adquisitivo per cápita de El Salvador Puntuación2012 2013 2014 Maxima Minima

1Poder adquisitivo per cápita 3,845 3,869 3,950.70 10 1Porcentaje de crecimiento 1.00% 2.06% 10 6

2 IPC (variación 12 meses, %) 0.80 0.80 0.50 10 6

Oficina de información diplomática ficha país marzo 2015 [en línea]. El Salvador República de El Salvador.

Disponible en: http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/elsalvador_ficha%20pais.pdf

En el l ITEMS 2, pretendemos dar un panorama de cómo está la situación económica de la población

que se convertirán en los consumidores del producto a importar para crear nuestro mercado meta o

mercado objetivos, vemos que se está aumentando como tal, el poder adquisitivo de los ciudadanos

a obtenido un crecimiento del 2.06% para el año 2014, en cuanto al IPC tenemos cambios muy

mínimos en los índices de precio, la mayoría de productos de esto se debe principalmente al tipo de

moneda que adoptamos, que es el dólar y por ser una moneda fuerte no tiene cambios drásticos en

este indicador.

En el crecimiento económico, es constante y en el último año reflejo un aumento, es también de

tomar en cuenta que hay otros países del área con este indicador con cifras más altas al 2.10% que

refleja El Salvador para el 2014. En el tema de competitividad global El Salvador, ha mejorado de

posición si tomamos en cuenta que para el año 2012, se encontraba en el puesto 101 y al pasar al

puesto 84 muestra confianza y eficiencia en los procesos productivos y de comercialización. La

inflación es mínima, buena para la población pero principal problema para la inversión extranjera.

3. Volumen de importaciones:70 50

71.43

PuntuaciónMaxima Minima

ITEM 3 Importaciones 2012 2013 2014 10 1

Banco Central de Reserva de El Salvador julio 2015 [en línea]. El Salvador República de El

Salvador. Disponible en: http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?x21=35.

Cálculos del CCI basados en COMTRADE estadísticas. 2015 [en línea]. SUISA Datos Análisis de

Mercado e Investigación Disponibles en: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx.

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Las importaciones del país importador, El Salvador son Constante teniendo fluctuaciones normales

de importación más sin envergo al analizar o comparamos con las exportaciones, tenemos un déficit

en la balanza comercial, nuestro principal socio comercial es USA. El resto de las importaciones

restantes se obtiene de centro américa.

4. Crecimiento de las importaciones:3

Centroamérica 1,853.70 1,796.90 1,857.20Fuera de Centroamérica 7,687.20 8,222.60 7,977.40Maquila 717.20 752.40 678.30

10.00 660

PuntuaciónMaxima Minima

4

Crecimiento de las importaciones 2012 2013 2014 10 1

Cálculos del CCI basados en COMTRADE estadísticas. 2015 [en línea]. SUISA Datos Análisis de

Mercado e Investigación Disponibles en: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx

Este indicador muestra un comportamiento muy inestable y desfavorable puesto que le

comportamiento de este indica las ventas de los productos importados en el país de destino y al tener

cifras en negativo las importaciones sobresaturan la demandado y no son competitivos con los

productos nacionales y por lo tango crean un nuevo reto de encontrar se reencausar las medidas

para encontrar un mercado favorable a este tipo de producto importado.

5. Crecimiento de las importaciones: 10,258.10 10,772.00 10,512.90

Porcentaje de crecimiento 4.77% -2.46% 10 880

PuntuaciónMaxima Minima

2012 2013 2014 10 1

ITEM 5

Exportaciones desde el país de la empresa. 395,517 542,820 617,959 10 10

Colombia $ 1,909,997.09 $ 1,883,906.05 $ 2,473,247.70 10 8

27.14% 12.16% 10 10

Importaciones (CIF)En MUSD (millones de dólares)

Toneladas Métricas

Miles de Dólares FOB

Toneladas Métricas

En este indicador podemos analizar la fuerza del crecimiento de cada país proveedor se analiza especialmente

las exportaciones totales hasta llegar a las exportaciones especificas del ítems de estudio. Al analizar si un país

aumenta en estas exportaciones podemos proveer que no será fácil la negociación del café puesto que es

demandado por sus factores de competitividad. En cambio al ver síntomas de una desaceleración económica o

disminución de las exportaciones se verá una flexibilidad de parte de los exportadores de café a la hora de

renegociar puesto que se espera recuperar las pérdidas del ejercicio anterior.

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Agencia andaluza de promociones (2013) [en línea]. Brasil: Ficha país Brasil Disponible en:

http://www.extenda.es/web/opencms/archivos/red-exterior/ficha_pais_brasil.pdf

Dane (16 de septiembre 2015) [en línea]. Colombia: COMERCIO INTERNACIONAL

EXPORTACIONES Disponible en http://www.dane.gov.co/index.php/comercio-y-servicios/comercio-

exterior/exportaciones

6. Barreras Arancelarias:Puntuación

Maxima Minima

ITEMS 6Barreras aplicadas por El Salvador **

10 1Cargas, impuestos y otras medidas paraarancelarias 10 1

10 110.00

Barreras Arancelarias. Clasificación internacional de medidas no arancelarias *

Diferencia entre aranceles consolidados y aplicados 

De las 16 barreras arancelarias reconocidas mundialmente solo una es retomada por El Salvador,

estas barreras que representa un alto riesgo a la importación de café procedente de los países de

sur américa las cuales es:

Diferencia entre aranceles consolidados y aplicados.

Al ingresar productos que puedan representar una competitividad desleal, dumping o daños a la

salud, o que afecte de alguna forma el comercio de los productos locales, se les puede retomar esta

barrera modificarla y adaptarla con el fin de obstaculizar el café procedente de la importación de sur

américa, muestra de ellos son los casos. En los cuales se ha colocado impuestos al valoren a ciertos

productos tales como: jamón y embutidos con aranceles de hasta el 40%, productos lácteos

aranceles de hasta el 40%, licores 30%, cigarrillos 30%, cerveza y vino 20% e impuestos específicos.

Todo con el fin de proteger la industria nacional o amparándose en la salud de los ciudadanos, por lo

que no se descarta esta práctica en años futuros a la importación cuando el código arancelarios

demuestre potenciales de crecimiento comercial.

7. Barreras no Arancelarias: Puntuación

Maxima Minima

ITEMS 6Barreras aplicadas por El Salvador **

10 1Cargas, impuestos y otras medidas paraarancelarias 10 1

10 110.00

Puntuación

Barreras Arancelarias. Clasificación internacional de medidas no arancelarias *

Diferencia entre aranceles consolidados y aplicados 

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Son un total de 3 barreras no arancelarias que ocupa El Salvador, de forma discrecional para cuidar

diferentes industrias nacionales o por motivos de salud pública. Se coloca nota baja en los controles

sanitarios y discriminación de compras públicas por que en le aso de las medidas sanitarias es

normas esta medidas en casi todas partes del mundo a discreción del país. En cuanto a las compras

públicas es casi imposible que el gobierno compre este ítem de comercialización en una licitación

este se hacer por compras de libre gestión. Y por último en el punto en la falta de derechos de la

propiedad intelectual el riesgo a los productos procedente de Colombia Café y derivados de la partida

arancelaria no se han dado casos de falsificación de productos en el país esto demuestra una buena

prácticas comerciales de los caficultores locales y un respeto a las leyes internacionales en este

sentido. El problema de este tema es muy grave en otros Ítems comerciales como lo son la películas,

libros y otros.

Catálogo de medidas no arancelarias y medidas relativas a los servicios (2012) [en línea] C. Catálogo

de medidas no arancelarias y medidas relativas a los servicios Pagina. 101 Disponible en:

https://www.wto.org/spanish/res_s/booksp_s/anrep_s/wtr12-2c_s.pdf

8. Riesgos Comerciales: No aplican para esta investigación.

9. Factores para hacer negocios:

Rankin mundial 109/189 Puntuación

Maxima Minima

TEMAS Cambio10 1

Rankin mundial 109/189 113/189 -4 10 8

121 114 -7 10 8

155 153 -2 10 8144 142 -2 10 856 57 1 10 671 67 -4 10 8

154 143 -11 10 9161 159 -2 10 773 72 -1 10 782 83 1 10 679 76 -3 10 7

ITEMS 9. Facilidad para

hacer negocios en El

Salvador

DB 2015 Clasificación

DB 2014 Clasificación

Apertura de un negocio

Manejo de permisos de construcción

Obtención de Electricidad Registro de propiedades Obtención de crédito

Protección de los inversionistas minoritarios

Pago de impuestos Comercio transfronterizo Cumplimiento de contratos Resolución de la insolvencia

El Salvador se encuentra en el año 2015 en el puesto 109 del Rankin mundial de hacer negocios,

presenta una mejoría con respecto al 2014 en el cual estaba en el puesto 113 es de notar que se ha

mejorado pero aún hay muchos normativas que El Salvador, aplica en la normativa de normar a los

comercios legalmente establecidos a pesar de aplicar leyes internacionales y otras medidas el

problema principal en los indicadores de este ítems son principalmente la falta de comunicación o

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desorden administrativo entre una empresa del gobierno ( Alcaldía) con el gobierno central. A la hora

de solicitar a la empresas alguna información de ellas hasta el punto de duplicar procesos entre otros.

10. Transparencia y corrección:

79 76 -3 10 7110 82

74.55

PuntuaciónMaxima Minima

Transparencia y corrupción 2012 2013 2014 10 1Rankin mundial

El salvador83/174. 83/175. 80/174.

Numero Rankin Mundial 83 83 80 10 6Total de puestos 174 175 174 60

ITEMS 9. Facilidad para

hacer negocios en El Salvador

Resolución de la insolvencia

ITEMS 10 Transparencia y

corrupciónCon el fin de justificar nuestro punto favorable en este indicador a El Salvador es indispensable

apreciar los 3 países, puesto que a simple vista el país con más altos índices de este indicador es

Colombia en el puesto 94 durante 3 años consecutivos sin presentar ninguna mejora en cambio, al

compáralo con los cambios reflejados por El Salvador el cual ha mejorado año con año es simple

definir que El Salvador debe de ser mejor evaluado que Colombia y que solo la posición de Brasil

supera a la de El Salvador. Por lo tanto El Salvador da las pautas, las condiciones adecuadas y la

confianza a los proveedores extranjeros para firmar un contrato de negocios garantizando que de

presentarse un conflicto de intereses entre los importadores y los exportadores el Estado de El

Salvador no tendrá preferencia por los suyos y actuará apegado a las leyes que la organización

internacionales dicte o que este haiga suscrito. Expansión /datos.com 2014/ 2015 [en línea] Índice de

Percepción de la Corrupción Disponible en: http://www.datosmacro.com/estado/indice-percepcion-

corrupcion/espana

Conclusiones: una vez analizados todos los criterios para valorar el potenciado de mercado, recomendamos realizar

negociaciones de comercialización para importar de Café procedente de Sur américa con ambos

países puesto que tanto en el cuadro 1 donde se dan los puntajes que cada país obtuvo en el

desarrollo de la investigación se ve claramente que las diferencias son mínimas a favor de Brasil y no

llegan ni al 1 % finalizamos diciendo que ambos productos son de excelente calidad y que se debe de

tomar en cuenta a los dos países.

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