Guía “Cómo hacer negocios

con la

República Federal de

Alemania”

2014

Índice

1. DATOS BASICOS .............................................................................................. 5

1.1 Aspectos generales ......................................................................................... 5

1.1.1 Geografía ................................................................................................... 5

1.1.2 Población ................................................................................................... 6

1.1.3 Breve referencia histórica ............................................................................ 8

1.2 Marco Político................................................................................................ 9

1.2.1 Organización administrativa del Estado ........................................................ 9

1.2.2 Partidos Políticos: ..................................................................................... 10

1.2.3 Constitución Vigente: ............................................................................... 10

2. ECONOMIA ..................................................................................................... 12

2.1. Coyuntura económica en 2013: datos básicos ................................................. 12

2.2. Síntesis Económica ...................................................................................... 12

2.3 Principales características .............................................................................. 13

2.4 Evolución reciente y consideraciones generales ............................................... 14

2.4.1 PBI ......................................................................................................... 14

2.4.2 Precios .................................................................................................... 15

2.4.3 Salarios: .................................................................................................. 16

2.4.4 Desempleo ............................................................................................... 19

2.5. Principales sectores económicos en Alemania ................................................. 21

2.5.1. Industria ................................................................................................. 21

2.5.2. Construcción ........................................................................................... 22

2.5.3. Servicios operarios .................................................................................. 22

2.5 Polos económicos ......................................................................................... 23

2.6 Moneda y finanzas públicas ........................................................................... 23

2.7 Sistema bancario alemán ............................................................................... 26

3. COMERCIO EXTERIOR ALEMANIA ............................................................... 27

3.1 Evolución reciente y consideraciones generales ............................................... 27

3.2 Origen y destino del comercio exterior alemán ................................................ 28

3.3 Composición del comercio exterior alemán ..................................................... 30

4. RELACIONES COMERCIALES ARGENTINA-ALEMANIA .............................. 33

4.1. Evolución y últimos datos del comercio bilateral ............................................. 33

4.2 Composición del comercio por principales grupos de productos ........................ 35

4.3 Participación argentina en las importaciones de la Alemania ............................. 36

5. DOCUMENTOS BÁSICOS PARA EFECTUAR UNA EXPORTACIÓN A

ALEMANIA: ................................................................................................. 38

5.1 Información general para la exportación a la UE .............................................. 38

5.1.1 Arancel aduanero común ........................................................................... 38

5.1.2 Nomenclatura combinada .......................................................................... 38

5.2 Limitaciones a la importación ........................................................................ 38

5.2.1 Reservas a la autorización (Genehmigungsvorbehalte) y permisos o licencias de

importación ..................................................................................................... 38

5.2.2 Derechos Anti-Dumping ........................................................................... 39

5.3 Ventajas o preferencias arancelarias ............................................................... 39

5.4 Tramitación de la importación en Alemania..................................................... 39

5.4.1 En breve .................................................................................................. 39

5.4.2 Información detallada: .............................................................................. 40

5.6 Estandarización ............................................................................................ 42

5.7 Normas Técnicas .......................................................................................... 44

5.7.1 La marca CE (Conformidad Europea): ........................................................ 44

5.7.2 Higiene de los productos alimenticios ......................................................... 45

5.7.3 Good Agricultural Practice GAP ................................................................ 48

5.7.4 Protección de patentes y marcas ................................................................. 49

5.7.5 Embalajes y etiquetados ............................................................................ 49

5.8 Impuestos .................................................................................................... 49

6. ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIÓN, ESTRATEGIAS Y CANALES ........ 51

6.1 Consideraciones generales ............................................................................. 51

6.2 Participación en Ferias y Exposiciones............................................................ 51

6.3 Realización de Misiones Comerciales ............................................................. 62

6.3.1 Usos y costumbres .................................................................................... 62

6.3.2 Planificación ............................................................................................ 63

6.4 Degustaciones .............................................................................................. 64

6.5 Publicidad en medios especializados ............................................................... 64

6.6 Contratación Pública ..................................................................................... 68

6.7 Estadísticas .................................................................................................. 69

7. VIAJES DE NEGOCIOS .................................................................................... 70

7.1 Transporte y hotelería ................................................................................... 70

7.2 Documentos de Entrada: ................................................................................ 72

7.3 Clima, atención médica, idioma, comunicaciones............................................. 72

7.4 Comunicaciones ........................................................................................... 73

7.5 Horario laboral y calendario vacaciones: ......................................................... 73

7.6 Consideraciones en materia de seguridad ........................................................ 74

8. ESTABLECERSE EN ALEMANIA .................................................................... 75

8.1 Normas que regulan la inversión .................................................................... 75

8.2 Germany Trade and Invest (GTAI) ................................................................. 76

8.3 ¿Cómo establecer su empresa? ....................................................................... 80

8.3.1 Formas de sociedades más importantes en Alemania: ................................... 80

8.3.2 Sociedad Anonima (Aktiengesellschaft) ...................................................... 84

8.3.3 Sociedades personalistas ........................................................................... 85

8.4 Fusiones y Adquisiciones .............................................................................. 88

8.5 Sucursal / Establecimiento permanente ........................................................... 89

8.6 Elección de la forma de actuar más idónea en Alemania ................................... 89

8.7 Registración de la empresa (Business Registration) .......................................... 90

8.8 Financiamiento ............................................................................................. 90

8.9 Información Adicional y contactos de interes................................................... 90

9. PRINCIPALES ASOCIACIONES EMPRESARIAS QUE OPERAN EN EL

COMERCIO EXTERIOR ALEMÁN ...............................................................107

1. DATOS BÁSICOS

1.1 Aspectos generales

1.1.1 Geografía

La República Federal de Alemania está ubicada en Europa Central. Limita por el Norte con Dinamarca, el Mar Báltico y el Mar del Norte; por el sur con Suiza y Austria; por el este con la República Checa y Polonia y por el oeste con los Países Bajos, Bélgica, Luxemburgo y Francia.

Mapa de Alemania

Hora Oficial: +1 horas GMT. Diferencia horaria con la Argentina: verano boreal: +5, invierno

boreal: +4.

Superficie: 357.021 km².

Clima: Se caracteriza por ser del tipo marítimo en la zona occidental y continental en la parte oriental. Las temperaturas no son muy fluctuantes. Durante el invierno la temperatura media oscila entre 5ºC y -6ºC y en el verano entre los 21ºC y los 10ºC. Las precipitaciones se distribuyen a lo largo de todo el año.

Recursos Naturales: Mineral de hierro, carbón, potasio, madera, uranio, cobre, gas natural,

sal, níquel y tierras fértiles.

1.1.2 Población

Población total: 80,996,685

Densidad: 231 habitantes / km²

Estructura por Edad y Sexo: 0-14 años: 13,0% (hombres 5.386.525; mujeres 5.107.336);

15-24 años: 10,6% (hombres: 4.367,713; mujeres: 4.188,566) 24-54 años: 41,7 % (hombres: 17.116,346; mujeres: 16.664,995); 55-64 años: 21,1% (hombres 5.463,221; mujeres 5.574,166) 65 años en adelante: 20,9% (hombres 7.468,552; mujeres 9.659,265)

Tasa de Crecimiento Anual: - 0,18%

Tasa de Natalidad: 8,42 nacimientos / cada 1.000 habitantes

Tasa de Mortalidad: 11,29 defunciones / cada 1.000 habitantes

Tasa de Mortalidad Infantil: 3,46 defunciones / cada 1.000 nacimientos vivos

Tasa de Alfabetización de Adultos: 99%

Principales Ciudades: Berlín (Capital, 3,462 millones de habitantes), Hamburgo (1,796 millones), Múnich (München, 1.364 millones), Colonia (Köln, 1.006 millones), Fráncfort del Meno (Frankfurt am Main, 676.533).

Religión: Protestantes (34,0%), Católica Romana (34,0%), Musulmanes (3,7%) y otros (28.3%)

Idioma Oficial: alemán 100 % (pero amplia difusión del inglés); como lenguajes minoritarios

están oficialmente reconocidos el danés, el bajo alemán, el sorbo, el romaní y el frisón.

Nombre Oficial: República Federal de Alemania

Ciudad Capital: Berlín 3,462 millones de habitantes

Tipo de Gobierno: República Federal

Jefe de Estado: Joachim Gauck, Presidente

Jefe de Gobierno: Angela Merkel, Canciller Federal

Distribución de la población en los Estados Federados en Alemania

Estado Capital Superficie en km² Pob. en miles de habitantes

Baden Wurtemberg (Baden-Würtemberg) Stuttgart 35.751,64 10.868

Baja Sajonia (Niedersachsen) Hannover 47.617,97 7.926

Baviera (Bayern) Múnich 70.549,32 12.698

Berlín ¹ (Berlin) 891,75 3.462

Brandeburgo (Brandenburg) Potsdam 29.476,67 2.489

Bremen ¹ (Brema) 404,28 663

Hamburgo ¹ (Hamburg) 755,26 1.796

Hesse (Hessen) Wiesbaden 21.114,88 6.123

Mecklemburgo-Pomerania Occidental (Mecklenburg-Vorpomern)

Schwerin 23.173,46 1.624

Renania del Norte-Westfalia (Nordrhein-Westfalen) Düsseldorf 34.082,76 17.838

Renania-Palatinado (Rheinland-Pfalz) Maguncia 19.846,91 3.997

Sajonia (Sachsen) Dresde 18.413,29 4.123

Sajonia-Anhalt (Sachsen-Anhalt) Magdeburgo 20.444,72 2.285

Sarre (Saarland) Sarrebruck 2.568,53 1.007

Schleswig-Holstein Kiel 15.762,90 2.843

Turingia (Thüringen) Erfurt 16.172,21 2.202

ALEMANIA Berlín 357.167,94 80.997

¹ Ciudad-estado Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

1.1.3 Breve referencia histórica

Las fases más recientes de la formación de Alemania son las siguientes:

- Confederación Germánica (Deutscher Bund, 1815-1866), surgida del Congreso de Viena de 1815

- A partir de 1834 se reforzó con la Unión Aduanera Alemana (Zollverein)

- Revolución de 1948, la cual tuvo gran resonancia en Alemania y llevó al surgimiento de los primeros parlamentos verdaderamente representativos

- Tras una guerra entre Prusia y Austria, la Confederación Germánica fue disuelta y sustituida por la Confederación del Norte de Alemania (Norddeutscher Bund, 1866-

1871), construida en torno a Prusia

- Tas una guerra con Francia y por adhesión de los Estados del Sur a la Confederación del Norte de Alemania, sustituida por el Imperio Alemán (II Reich, 1871-1918), que se

refiere a Alemania desde su unificación y la proclamación de Guillermo I como emperador en 1871

- Sustituida tras la derrota en la I Guerra Mundial y la abdicación de Guillermo II por la República de Weimar (1918-1933),

- Seguida del III Reich nacionalsocialista (1933-1945); 1933 el año de la llegada al

poder del partido nacionalsocialista de Adolf Hitler y 1945 el año de la derrota del país en la II Guerra Mundial y división de Alemania y Berlín en las cuatro zonas de ocupación de los Aliadas

- En 1949 se creó la República Federal de Alemania en las zonas de ocupación americana, francesa e inglesa y la República Democrática Alemana (1949-1990) cuyo

origen fue la zona de ocupación soviética.

- Después de la caída del Muro de Berlín en noviembre de 1989 y la reunificación del país, el 3 de octubre de 1990, la República Federal de Alemania fue ampliada

territorialmente con los cinco nuevos Estados Federados de la ex República Democrática Alemana.

Las fases más recientes de la formación de la Unión Europea son las siguientes:

- 1951 CECA (Comunidad Europea del Carbón y del Acero): La CECA se creó mediante

el Tratado de París entre Francia, Alemania Occidental, Italia, Bélgica, Luxemburgo y los Países Bajos. El principal cometido de la CECA fue la creación de un mercado común mediante la supresión de aduanas y la búsqueda de la libre circulación de productos. Una vez cumplido el periodo de vigencia de 50 años, las funciones y competencias quedaron integradas en la Unión Europea.

- 1957 Tratado de Roma: Los Tratados de Roma firmados en 1957 por Francia, Alemania

Occidental, Italia, Bélgica, Luxemburgo y los Países Bajos, son dos de los tratados fundadores de la Unión Europea y establecieron la Comunidad Económica Europea (CEE) y la Comunidad Europea de la Energía Atómica (CEEA o Euratom). Fueron las primeras organizaciones internacionales supranacionales, después de la Comunidad Europea del Carbón y del Acero (CECA). Los tres conforman los "Tratados Constitutivos" de las Comunidades Europeas.

- 1986 Acta Única Europea: El Acta Única Europea (AUE) es un tratado internacional

firmado por los 12 países miembros que en ese momento formaban la Comunidad Europea. Pretendió establecer un Mercado Interior, es decir un espacio sin fronteras interiores, en el que la libre circulación de mercancías, personas, servicios y capitales estaría garantizada.

- 1992 Tratado de la Unión Europea: El tratado de la Unión Europea es el sustrato

político principal de toda la Unión Europea. Firmado en 1992, entró en vigor en 1993 y fue concebido como la culminación política de un conjunto normativo vinculante para todos los estados miembro de la unión.

- 1999 Tratado de Ámsterdam: Mediante el tratado de Ámsterdam de 1999, se establece

la libre circulación de personas en el territorio de la UE, procedentes de sus Estados Miembros (Acuerdo de Schengen).

- En 2004, la Unión Europea fue ampliada a diez nuevos países y 75 millones de habitantes formando, desde aquel entonces, un espacio político y económico de 450 millones de ciudadanos.

- La Unión Europea está compuesta, en 2014, por 28 Estados miembros: Austria,

Bélgica, Bulgaria, Chipre, República Checa, Croacia, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Alemania, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, Rumanía y Suecia.

1.2 Marco Político

Alemania presenta el perfil político de una democracia moderna, con elecciones regulares, pluripartidismo, separación de poderes, parlamentaria, y protección de los derechos humanos. Probablemente la nota diferencial más importante es el federalismo. El sistema se caracteriza además por una gran estabilidad, los gobiernos suelen contar con mayorías sólidas y las convocatorias electorales anticipadas ocurren raramente.

El 10 octubre de 2005, Angela Merkel, presidenta de la Unión Cristianodemócrata alemana (CDU), se convierte en la primera mujer en la historia en ocupar la cancillería alemana. Fue reelegida como canciller alemana en 2009 y en 2013.

1.2.1 Organización administrativa del Estado

La República Federal de Alemania consta básicamente de 3 niveles administrativos: el federal, el regional y el municipal. La capacidad legislativa y ejecutiva se distribuye entre estos niveles de acuerdo con los principios de competencia y de subsidiariedad.

División Administrativa

Alemania está constituida por 16 Estados Federados: Baden-Würtemberg (capital: Stuttgart), Baviera (Múnich), Berlín, Brandeburgo (Potsdam), Bremen, Hamburgo, Hesse (Wiesbaden), Mecklemburgo-Pomerania Occidental (Schwerin), Baja Sajonia (Hanover), Renania del Norte-Westfalia (Düsseldorf), Renania-Palatinado (Maguncia), Sarre (Saarbrücken), Sajonia (Dresde), Sajonia-Anhalt (Magdeburgo), Schleswig-Holstein (Kiel) y Turingia (Erfurt). Berlín, Bremen y Hamburgo son ciudades-estado.

Los 3 niveles de división administrativa

1.2.2 Partidos Políticos:

Unión Cristiano-demócrata (CDU), Unión Cristiano-social (CSU), Partido Socialdemócrata de Alemania (SPD), Alianza‘ 90/Verdes, Partido Liberal Democrático (FDP), Partido La Izquierda (DIE LINKE), Partido AfD "Alternativa para Alemania". En las Elecciones generales de 2013 se presentó por primera vez el partido AfD, , mientras que el partido FDP por primera vez en su historia no forma parte del Parlamento.

1.2.3 Constitución Vigente:

La Ley Fundamental, la cual se sancionó el 23 de mayo de 1949. En 1990, como consecuencia del tratado de unificación de la República Federal de Alemania y la República Democrática Alemana se modificaron el preámbulo y el artículo final, de forma tal que a partir del 3 de octubre de 1990 se aplica para toda Alemania.

Sistema Legal de Sufragio: Sufragio universal no obligatorio para mayores de 18 años.

Sistema Ejecutivo: El poder ejecutivo es ejercido por el Jefe de Estado (Presidente

Joachim Gauck), el Jefe de Gobierno (Canciller Angela Merkel) y el Gabinete, elegido por el Presidente bajo recomendación del Canciller.

Sistema Legislativo: El sistema electoral a nivel nacional, es decir la elección del

Bundestag, es una especie de mezcla entre los sistemas mayoritarios y proporcionales. Se llama “sufragio proporcional personalizado”. El sistema legislativo está representado por una cámara bicameral compuesta por la Asamblea Federal o Bundestag con 598 mandatos

(+24 mandatos excedentarios en el actual período legislativo). Todos los electores tienen dos votos: la mitad de los escaños del Bundestag se determinan a través de la elección de las listas regionales de los partidos (“segundo voto” - es la parte “proporcional” de la elección) y la otra mitad a través de la elección de candidatos directos en un total de 299 circunscripciones electorales (“primer voto” - corresponde al sistema mayoritario) mientras que los mandatos excedentarios resultan cuando un partido recibe más primeros votos que le correspondería según el segundo voto. La Cámara Alta o Bundesrat, una suerte de Senado, consta de 69 miembros de las comisiones de los 16 gobiernos de los Estados

Federados o Länder.

Sistema Judicial: Está representado por la Corte Constitucional Federal o Bundesverfassungsgericht, con sede en Karlsruhe. La mitad de los jueces es elegida por

el Bundestag y la otra mitad por el Bundesrat.

Páginas en español de informaciones generales sobre Alemania:

La actualidad de Alemania

Revista "Deutschland"

Deutsche Welle

El Parlamento alemán (Deutscher Bundestag) en Berlín

Fuente: Deutscher Bundestag, Hartmann

2. ECONOMIA

2.1. Coyuntura económica en 2013: datos básicos

Producto Bruto Interno (PBI): € 2.737.600 millones

PBI – Tasa de crecimiento real: 0,4%

PBI – Per cápita: € 33.346

Población Económicamente Activa: 41.783.000 habitantes

Tasa de Desempleo: 6,9%

Moneda: Euro (€)

Inflación Anual: 1,5%

Composición del PBI de Alemania en 2013 en %

Fuente: Oficina Federal de Estadística, 2014

2.2. Síntesis Económica

Alemania presenta la estructura económica propia de un país altamente desarrollado, donde la agricultura tiene un escaso peso en el PBI. El sector industrial es comparativamente más significativo que en otros países, pero también está perdiendo importancia frente al sector servicios, tanto en el número de personas empleadas en el sector, como en la generación de valor agregado.

Por el desarrollo de su economía, es la cuarta potencia mundial y la primera de Europa. Tiene el cuarto PBI más grande del mundo (€ 2.735.800 millones en 2013), ha vuelto a ser el primer exportador mundial en el 2013, y sigue siendo líder exportador en maquinarias, vehículos, química y equipamiento para el hogar (electrodomésticos).

El país ha desarrollado un elevado nivel de vida y establecido un sistema completo de seguridad social. Tiene una posición clave en los asuntos de la Unión Europea y mantiene

una estrecha relación con varias asociaciones de escala mundial. Es reconocido como líder en los sectores científico y tecnológico, contando con universidades y centros de investigación altamente reconocidos

El PBI alemán está formado en un 0,8% por las producciones agrícolas, en un 25,5% por la industria, en un 4,7% por construcción y en un 69,0% por los servicios. El IVA es de un 19% (y de un 7% para los productos alimenticios, libros y algunos artículos menores).Los salarios se acuerdan a través de negociaciones paritarias. En junio del 2014 se sancionó la Ley del Salario Mínimo y, a partir de 2015, se aplicará un salario mínimo de € 8,50 por hora.

En la actualidad, la economía alemana resiste en un contexto europeo e internacional difícil, con una ligera desaceleración coyuntural. No obstante Alemania debe superar diversas dificultades: disminuir la brecha entre los antiguos y nuevos Estados Federados en el ámbito económico y social, seguir reduciendo la tasa de desempleo, contrarrestar el crecimiento de la desigualdad social, así como adecuar la actividad económica a las condiciones de la globalización y contrarrestar el impacto de la crisis financiera internacional.

Evolución del PBI alemán en los últimos 30 años

En cifras deflacionadas y relacionadas; variación con relación al año precedente en %

Fuente: Oficina Federal de Estadística, 2014

2.3 Principales características

Las características fundamentales de la economía alemana son la elevada productividad, el predominio de la pequeña y mediana empresa (90% de las empresas son PYMES) y la fuerte orientación hacia los mercados exteriores. Alemania depende fundamentalmente de las importaciones para satisfacer la demanda de sus industrias locales.

Sectores económicos más relevantes:

a) Sector Primario (agricultura, caza, ganadería, silvicultura, pesca y minería, y explotación de canteras): 0,8% del PBI y 1.5% de la población ocupada

b) Sector Secundario (industrias manufactureras, electricidad, gas y agua y construcción): 30,2% del PBI y el 24.7% de la población ocupada

c) Sector Terciario (Comercio y hotelería, transporte, almacenamiento y comunicaciones, servicios financieros, bienes inmuebles. Administración pública y defensa, educación,

sanidad y servicios sociales. Otros servicios): 69,0% del PBI y el 73,8% de la población ocupada.

Estructura empresarial: Predomina la pequeña y mediana empresa. Las PMYES constituyen un 99,3% de las empresas del país (2 millones) y más del 60 % de la población ocupada trabaja en una PMYE. Así, 1,7 millones de empresas contaban como pequeñas empresas, y sólo 16.000 como grandes empresas. La concentración empresarial es uno de los rasgos más característicos de la economía alemana ya que existen muchas participaciones cruzadas entre empresas y bancos o compañías de seguros.

La principal particularidad de la industria alemana reside probablemente en la capacidad de aplicar tecnologías de punta a los productos más clásicos. Ello se ve particularmente reflejado en los ya mencionados sectores del automóvil, maquinarias e industria química. En estos sectores se concentra el mayor gasto en I+D cuya balanza comercial arroja el superávit más elevado.

El sector industrial en general y la energía en particular están muy condicionados en los últimos años por las necesidades de ahorro y la normativa medioambiental. Estos problemas se traducen en un aumento progresivo de la presión fiscal de los combustibles fósiles y la limitación de los derechos de emisión de gases con efecto invernadero. El sector energético se encuentra actualmente una fase de reestructuración interna.

Los principales polos económicos de Alemania son la Cuenca del Ruhr (antigua región siderometalúrgica que se está consolidando como localización de tecnología de punta y del sector terciario), las zonas de Múnich y Stuttgart (tecnología de punta, fabricación de automóviles), Rin-Neckar (química), Fráncfort del Meno (centro financiero), Colonia, Hamburgo (puerto, fabricación del Airbus), Berlín y Leipzig.

El sector industrial, la minería, la construcción y el suministro de agua y energía se agrupan en las estadísticas alemanas bajo el rubro “sector productivo”. La industria emplea aproximadamente el 18% de la fuerza laboral alemana.

2.4 Evolución reciente y consideraciones generales

En 2013 la evolución económica alemana mantuvo una evolución positiva y está, actualmente, en expansión. Así, en los últimos años, el crecimiento de la economía se vio impulsado por la demanda externa e interna. Además de las exportaciones, tradicionalmente fuertes, la demanda interna de consumo, especialmente privada, se ha convertido en un motor de crecimiento estable en los últimos años. Por lo tanto, se espera que el 2014 sea un año en el que la demanda interna y las robustas exportaciones ayuden al crecimiento de la economía, lo cual se proyecta en torno al 1,5 - 2,0 % en el periodo 2014/2015. Entre los principales sectores de crecimiento, se espera que el automotriz y el de maquinaria sean los principales actores, los cuales, por otra parte, también constituyen los dos sectores primarios de exportaciones alemanas.

2.4.1 PBI

En 2013, la RFA participó aproximadamente con 21 % en el Producto Bruto Interno (PBI) de la EU y con 29% en el PBI de la zona euro. Y, mientras que el PBI de la zona euro disminuyó en un 0,4 %, la economía alemana creció en 2013 en 0,4%. Tras un crecimiento del 3,0 en 2011, el aumento del PBI se ralentizó en 2012 a un 0,7%, lo que se puede interpretar como una vuelta a la normalidad después de la crisis económica del 2009 (-5,1%) y un crecimiento masivo en los años 2010 (+4.0%) y 2011 (+3.3%). Así, el crecimiento económico del PBI constituyó en promedio un 1,2% a lo largo de los últimos diez años. Las previsiones para el 2014 son mayoritariamente optimistas, especialmente en vistas a la favorable coyuntura interna y la creciente demanda nacional de bienes de consumo e inversión, lo que hace esperar un aumento de la producción y de las ventas. A este panorama, contribuye un escenario internacional levemente más positivo. En su conjunto,

para los próximos años, el Gobierno Federal y el Bundesbank (Banco Central alemán) pronosticaron recientemente un alza de las tasas de crecimiento económico entre el 1,5% y el 2%; y suponen que la productividad aumentará entre un 0,3% y un 1,2% respectivamente. Al contrario, el Instituto de Investigación IFO de Múnich estima que el crecimiento económico alemán va a tender hacia un 0,0% en el año próximo debido a la Crisis en Ucrania y los efectos de las sanciones de la Unión Europea.

Evolución trimestral del PBI de Alemania

En cifras deflacionadas y relacionadas con relación al trimestre del año precedente en %

Fuente: Oficina Federal de Estadística, 2014

2.4.2 Precios

El Índice de Precios de Consumo (IPC) armonizado cerró el año 2013 en el 1,5%, frente al 2,0% y el 2,1% de los años anteriores. Y, mientras que en 2013 la tasa de inflación se mantuvo entre el 1,5 y el 2,0 % y, por lo tanto, cerca de los límites aceptables para los alemanes, cada vez más instituciones económicas se muestran alarmadas ante las bajas tasas de inflación del 2014. Así, después de un fuerte retroceso en el 2013, en los primeros dos semestres del 2014, la tasa de inflación siguió bajando. Se mantuvo por debajo del 1,4 %, ubicándose en mayo del 2014 en el nivel extremadamente bajo del 0,9 %, un punto porcentual entero por debajo del objeto de inflación establecido por la Unión Europea del 2%. Cabe señalar que quitándole los precios para alimentos y energías, la tasa es más elevada y aumenta en junio a un 1,4%.

Evolución del índice de precios al consumidor (IPC) en Alemania

Fuente: Oficina Federal de Estadística, 2014

Evolución de la tasa de inflación del 2013-2014 en Alemania

Con relación al mes precedente en %

Fuente: Statista, 2014

Ante estas evoluciones, expertos alertan del posible riesgo de deflación. Para asegurar la estabilidad de los precios, exigen, entre otras cosas, un crecimiento acelerado de los salarios.

2.4.3 Salarios:

En los últimos años, la evolución de los salarios en Alemania ha sido muy moderada, y los salarios reales bajaron a lo largo de los últimos 15 años. Según expertos, esta tendencia no se justifica en la actualidad con vistas a la buena coyuntura, las bajas tasas de desempleo, y los pronósticos generalmente positivos. Cabe señalar que en el primer trimestre del 2014 se

registró una tendencia inversa y los salarios reales subieron un 1,3%en relación al trimestre del año precedente.

Evolución de los Salarios 2008-2014

Variación con relación al trimestre del año precedente en %

Fuente: Oficina Federal de Estadística, 2014

Evolución de los salarios brutos y netos 2003-2013

Variación con relación al año precedente en %,

Fuente: Oficina Federal de Estadística, 2014

Evolución de los salarios brutos, ingresos por actividad independiente y rentas patrimoniales 1991-2013

1995 = 100 %,

Fuente: Oficina Federal de Estadística, 2014

Evolución de la productividad laboral, de los niveles medios de remuneración y del costo laboral unitario (per cápita) 2000-2013

Variación con relación al año precedente en %,

Fuente: Oficina Federal de Estadística, 2014

Cabe hacer hincapié en el retroceso de la productividad laboral global per cápita por un 0,2% en el 2013 mientras que la productividad laboral por hora trabajada subió ligeramente en un 0,2% - lo que se explica por el aumento del empleo (+0,6 %) y la simultánea reducción de la media de las horas trabajadas (-0,4 %).

2.4.4 Desempleo

En el 2013 la población activa en Alemania contaba 41,8 millones de personas, es decir 233.000 o un 0,6 % más que el año anterior. Así, la cifra creció, aunque menos que en el 2012. Al mismo tiempo y a pesar de la buena coyuntura económica, la tasa de desempleo no se redujo pero se mantuvo estable en un 6,9 % (en 2012 era de un 6,8 %; y a finales de junio de 2014 el número de desocupados se situó en 2.833.000, un 6,5% de la población

activa). Así, la población activa alcanzó en el 2013 por séptima vez en seguida un nivel máximo, hecho remarcable con vistas al desarrollo coyuntural relativamente moderado.

En concreto, y al igual que en los años precedentes, se registró un crecimiento por encima del promedio internacional de los empleados a jornada completa y media jornada, mientras que formas de empleo 'marginales' como los llamados 'mini jobs' (trabajos remunerados a un máximo de € 450,00 al mes, libres de impuestos y con características particulares en materia del seguro social del empleado y los llamados '1-Euro-Jobs' (empleos a corto plazo dirigidos a personas recibiendo subsidios de desempleo) se registraron menos. Del mismo modo, bajó el número de funcionarios; así como del trabajo autónomo (-1,4 %).

Para el futuro se espera una disminución de la tasa de desempleo. No obstante, esta cifra de los desocupados está sesgada ya que un número considerable de personas con empleos subvencionados a través de diversos programas sociales no están registradas como desocupados. Se trata de personas que se encuentran en procesos de reinserción en el mercado laboral, así como de otros 'empleos precarios' en el marco de esas medidas. El nivel de desempleo de los nuevos Estados Federados (territorios de la ex RDA) asciende a 11,7% (Mecklenburgo Pomerania Occidental).

Más allá, el país tendrá que hacer frente a un factor clave: la disminución de la población potencialmente activa. Así, se calcula que en el año 2040 esta población se reduje hasta por de más de un 20%, lo que frenaría el crecimiento económico a largo plazo a menos del 1% por año. Aumentar la edad de jubilación legal y la tasa de empleo femenino, y estimular la inmigración de forma masiva, podrían ayudar a contrarrestar esta tendencia en cierta medida.

En fin, cabe señalar que uno en cada cuatro puestos de trabajo en Alemania depende directa o indirectamente de las exportaciones - una cifra que creció mucho frente al 1995, cuando todavía era un 15%. En la industria, incluso es un puesto de trabajo de cada dos (un 55 %); mientras que en el sector servicios sólo uno de cada siete (15%).

Tasa de Desempleo según Estados Federados alemanes en 2013

Fuente: Oficina Federal de Estadística, 2014

2.5. Principales sectores económicos en Alemania

Estructura económica de Alemania

Medido como proporción del valor agregado bruto del respectivo sector económico del valor agregado bruto total.

Fuente: Oficina Federal de Estadística, 2014

2.5.1. Industria

Con un sector industrial que representa más del 25% del PIB - una parte mucho mayor que por ejemplo en Francia o Gran Bretaña - Alemania no sólo se focalizó en los mercados de exportación para asegurar la adecuada demanda de sus productos. La economía también ha ajustado su oferta al cambiante entorno global y a la creciente competencia. Esto es evidente por el alto porcentaje de producción extranjera que se encuentra no sólo entre las empresas del DAX (índice de la bolsa alemana), pero sobre todo entre las medianas empresas alemanas.

El perfil de la oferta y la demanda de las empresas muestran el proceso de una economía que se ha globalizado a gran escala. El sector industrial alemán fue tradicionalmente el más dinámico de la economía, como consecuencia de la fuerte posición internacional y la demanda externa. Las manufacturas de bienes durables tuvieron una reducción sostenida en su producción, como consecuencia del descenso en la producción de vehículos. Sin embargo, los productores de bienes de capital registraron un crecimiento. La gran importancia del sector industrial, junto con la alta competitividad de las empresas, siguen siendo la razón de la buena resistencia coyuntural de Alemania a las dificultades económicas y financieras a nivel mundial.

2.5.2. Construcción

Desde 1991 a 2012, la construcción participó en un promedio con un 5,1% en el valor añadido bruto macroeconómico y la parte del PIB destinada a las inversiones en la construcción representaron más del doble: un 11,0%. De promedio, un 7,0% de la población activa fue empleada en este sector. Tras el boom a inicios de los años 1990, estas cifras están retrocediendo, lo que se debe tendencia a la baja en los estados federados del Este de Alemania. Sin embargo, el sector de la construcción sigue siendo un sector clave para Alemania.

En 2013, la inversión en el sector de la construcción era de un 8,9% del PIB alemán y el sector participó con un 3,8% en el valor añadido bruto general. En promedio, en el año 2013 la construcción empleó a 756.400 personas, cifra que constituye la mitad de la cantidad de empleados en el sector en el 1995, pero que, sin embargo, en los últimos años registró un ligero aumento. Para el 2014, la Asociación de la Industria de la Construcción prevé un aumento de las ventas de un porcentaje remarcable del 4,5% - mientras que en el 2012 se incrementaron en un sólo 0,5%.

Volumen de negocios en actividades de construcción en la parte principal del ramo de la construcción en Alemania del sector de la construcción en Alemania

* Pronóstico del Hauptverband der Deutschen Bauindustrie; Variación con relación al año precedente en %,

Fuente: Oficina Federal de Estadística, Hauptverband der Deutschen Bauindustrie2014

2.5.3. Servicios operarios

Después de los fuertes incrementos de las ventas en el 2011, ya desde el año 2012 se hace notar una desaceleración. Así, las ventas sólo aumentaron en el autoempleo y los servicios

técnicos (+ 2,0%). Hubo un estancamiento en las ventas del transporte y en la comunicación incluso se registró un ligero retroceso (- 0,4%). Aún así, en 2013, el sector servicios empleó más personas que el 2012. El crecimiento más fuerte se registró en el autoempleo y los servicios técnicos (+ 2,8%) así como en la información y comunicación (+ 2,9%).

2.5 Polos económicos

Los principales polos económicos de Alemania son la Cuenca del Ruhr (antigua región siderometalúrgica que se está consolidando como localización de la alta tecnología y el sector terciario), las zonas de Múnich y Stuttgart (alta tecnología, fabricación de automóviles), Rin-Neckar (química), Fráncfort del Meno (centro financiero), Colonia, Hamburgo (puerto, fabricación del Airbus), Berlín y Leipzig.

Un gran polo económico: el sur de Alemania

El Sur de Alemania cuenta con un enorme desarrollo: los estados federados económicamente más fuertes, Baden-Württemberg y Baviera, constituyeron en el 2013, en conjunto, el 32,7% del BIP alemán. Baden-Württemberg, es por ejemplo, con mucha diferencia, el estado federado alemán con el mayor índice de innovación dentro de las regiones y distritos administrativos de la Unión Europea. Le siguen las regiones como Ile de France (Francia) y el estado federado de Baviera, lo que, otra vez, subraya la posición particular de los estados federados sureños alemanes dentro del panorama alemán.

En Baden-Württemberg están radicadas empresas emblemáticas del poderío económico alemán como Daimler, Porsche y Robert Bosch. La región le debe el prestigio de gran exportador no sólo a las citadas empresas, sino también a muchas Pymes como Fischer, Stihl y Würth. También Baviera cuenta con marcas globales como BMW, Audi, Siemens, MAN y EADS (Airbus).

Asimismo, el Estado Federado de Hesse, en el centro de Alemania, se basa en cuatro ramos industriales: la química, la fabricación de vehículos y de maquinaria y la electrotecnia, así como en la fuerza de atracción de Fráncfort del Meno como centro del sector terciario y plaza financiera internacional. Además lleva años generando el mayor PBI per cápita de toda Alemania y concentra poco menos de la cuarta parte de la inversión extranjera directa en este país.

Fráncfort del Meno es la sede del Banco Central Europeo (BCE) y del Deutsche Bundesbank (Banco Federal Alemán). El aeropuerto de la región Rin-Meno registra el mayor tráfico de mercancías de Europa y es el segundo aeropuerto europeo en número de pasajeros.

2.6 Moneda y finanzas públicas

La moneda de Alemania es el euro (€). A partir del 1° de enero de 1999, las tasas de conversión entre el euro y las monedas nacionales de los países miembros de la Unión Europea fueron irrevocablemente fijadas y el euro se convirtió en la moneda oficial. Existe libre convertibilidad de las monedas. La paridad cambiaria promedio en 2012 fue de 1 € = 1,2848 US$.

Déficit público: Con - 0,1% del PBI, Alemania tuvo en 2013 un presupuesto casi

balanceado y volvió a cumplir con la cuota del déficit público acordada en el convenio de la Unión Europea (criterios de Maastricht).

El déficit total de las finanzas públicas en 2013 fue de 8.500 millones de euros. Así se redujo el déficit público en 4.000 millones de euros en comparación con el año 2012, como consecuencia de un incremento del 2,5% de los ingresos y de un 2,8% de los egresos.

Deuda pública de Alemania: El volumen de endeudamiento provisional de la Administración Pública en 2012 se redujo a 81,9% (2011: 82,4%) del PBI. Este endeudamiento, no obstante, supera el criterio de Maastricht, cuyo límite máximo es 60%.

Según estimaciones de la Comisión Europea, el déficit público en la Unión Europea disminuirá a 3,75% en 2012, mientras al mismo tiempo la deuda pública total va a subir en un promedio de 83%.

2.7 Sistema bancario alemán

El sistema bancario alemán se caracteriza por una estructura de tres pilares, conformada por bancos privados, bancos de derecho público y cooperativas de ahorro y crédito.

El modelo bancario alemán privado es de banca mixta (depósito y crédito comercial de participación directa en el negocio financiero industrial) y universal (todo tipo de operaciones de crédito).

Sin perjuicio de las competencias del Banco Central Europeo, el sistema reposa sobre la autoridad monetaria que ejerce Deutsche Bundesbank (Banco Federal Alemán). Con sus 11 centrales regionales supervisa los mecanismos de pago y ejecuta la política monetaria en sus respectivas jurisdicciones y la relación con las distintas administraciones (federal y regional) y con los institutos de crédito.

La inspección bancaria está regulada por la Autoridad Federal de Supervisión Financiera (Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht) y conocida en alemán como BAFin (www.bafin.de), que depende del Ministerio de Finanzas y fue fundada el 1 de mayo del 2002, después de haber fusionado La Oficina Federal de Supervisión Bancaria («BAKred», con las Oficinas federales para la Contratación de Valores (BaWe), el sector asegurador (BAV). Supervisa a los bancos, las compañías de seguros y fondos de valores alemanes, debiendo “garantizar la integridad, estabilidad y capacidad de actuar del sistema financiero alemán” (BAFin).

El BAFin es una excelente fuente para obtener información sobre los más de 2.000 bancos que operan dentro de las fronteras alemanas. Este sitio incluye búsquedas en bases de datos. Si bien una parte del sitio está en inglés, buena parte de la información está disponible sólo en alemán. Una lista completa de todos los bancos que operan en Alemania puede buscarse en la Asociación Alemana de Bancos (www.germanbanks.org/service/bank-search).

3. COMERCIO EXTERIOR ALEMANIA

3.1 Evolución reciente y consideraciones generales

Evolución del comercio exterior alemán

En mil millones de euros

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

Con un alto grado de 'apertura' (la ratio comercio total - PIB era de un 94,9% en 2013), Alemania es la macroeconomía 'más abierta' del grupo G7 y el tercer importador del mundo después de los EE.UU. y China. En el 2013 concentró el 7,7% del comercio mundial.

El mercado alemán es muy competitivo y segmentado, con el foco puesto en la calidad y la garantía de servicio. Además, Alemania marca tendencias en estándares y normativas, teniendo una de las normativas más restrictivas de la Unión Europea. Igualmente, el país es el eje comercial y financiero en relación con los mercados emergentes de Europa Central y Oriental.

Desde el año 2003 hasta el 2008, Alemania fue el primer exportador mundial, siendo desplazada en 2009 por China. Actualmente es el tercer exportador mundial después de China y los EE.UU. Las exportaciones bajaron en el 2013 en un 0,2%, debido a una baja coyuntura en el último trimestre. Pero dado que las importaciones disminuyeron al mismo tiempo un 1,2%, Alemania registró un saldo positivo en la balanza comercial de bienes y servicios de € 198,9 mil millones de euros; es decir un 6,3% en relación al PIB.

En lo que se refiere al comercio de bienes, en 2013 la balanza comercial alemana presentó un superávit de Euros 197,7 mil millones, lo que supone 7,8 mil millones o un 4,8% más que en el 2012 y representa el mayor superávit de Alemania en toda la historia, superando en un 1,8% el anterior récord de 2007. Como en los años anteriores, frente al superávit comercial de bienes hay un saldo deficitario en el comercio de servicios de 17,6 mil millones de euros (20,3 mil millones en el 2012). Así, la participación de bienes en las exportaciones totales (bienes y servicios) era en el 2013 de un 84,4 %; y en las importaciones totales era de un 80,7%.

Los socios comerciales más importantes de Alemania siguen siendo los países europeos, los que eran el destino de un 68,5% de las exportaciones alemanas y del 70,7% de las importaciones alemanes. Un 57,0% de las exportaciones y un 57,5% de las importaciones corresponden al comercio con la Unión Europea (28 países miembros); un 36,8% de las exportaciones y un 38,4% de las importaciones al comercio con la zona euro. Casi una cuarta parte de la demanda nacional final se cubre por las importaciones; y, en lo que se refiere a las exportaciones, la participación de los insumos importados es aún mayor, de un 43%.

El saldo de la cuenta corriente en 2013 tuvo un balance positivo de ,0 mil millones de euros, o 7,5% del PBI alemán. Según el Instituto Ifo de Investigación Económica de la Universidad de Múnich fue el superávit de exportación más grande en el mundo, seguido por China. En los años anteriores, el resultado fue igualmente positivo alcanzando 185.425 millones de euros en 2012 y 161.196 millones de euros en 2011.

Exportaciones totales (mercancías y servicios) de Alemania: € 1.094 mil millones (2013)

Principales productos exportados: automóviles y partes, maquinarias, químicos,

electrotécnicos, óptica y medicinal, telecomunicaciones, etc.

Importaciones totales (mercancías y servicios) de Alemania: € 896 mil millones (2013)

Principales productos importados: textiles, electrotécnicos, óptica y medicinal,

automóviles, químicos, maquinarias, petróleo y gas, alimentos, etc.

Principales socios comerciales globales (importaciones+exportaciones): Francia

(8,3%), Países Bajos (8,0%), China (7,1%), EE.UU. (6,9%), Reino Unido (5,9%), Italia (5,1%), Austria (4,7%), Suiza (4,3%), Bélgica (4,1%), Polonia (3,9%) y Rusia (3,8%).

3.2 Origen y destino del comercio exterior alemán

10 principales clientes de Alemania en 2013

En mil millones de euros

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

10 principales proveedores de Alemania en 2013

en 1000 de millones de Euros

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

Evolución de la participación en el saldo del comercio exterior (Außenhandelssaldo) según grupos de países

en %

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

Evolución de la participación en el saldo del comercio exterior (Außenhandelssaldo) según continentes

en %

Fuente: Statistisches Bundesamt 2014

El primer destino de las exportaciones alemanas durante el año 2013 fue Francia, por un valor de € 100.184 millones, mientras que las importaciones de ese país alcanzaron un valor de € 64.068 millones. Así, la participación de Francia en el total de las exportaciones

alemanas se situó en 9,2%, en tanto que las importaciones alcanzaron 7,2% del total. El segundo lugar en importancia de las exportaciones alemanas fue ocupado por los Estados Unidos, hacia donde se exportaron bienes por un valor de € 88.375 millones, lo que representa 8,1% del total de las exportaciones alemanas. El país que más incrementó su participación en las exportaciones alemanas frente al 2012 ha sido Gran Bretaña de un 0,2% al 6,9% de las exportaciones totales; mientras que a lo largo del 2013, las exportaciones hacia Francia, Italia y Rusia bajaron en un 0,2 % aproximadamente.

En cuanto a las importaciones, los Países Bajos se mantienen como el principal proveedor, seguido por China. En 2013 Alemania importó bienes de los Países Bajos por un valor de € 89.207 millones, ello representa un 10% del total. Así, las importaciones alemanas desde los Países Bajos aumentaron de un 0,4% frente al 2013 - el mayor aumento seguido por Polonia que aumentó su participación en las importaciones en un 0,3%. En cambio, a lo largo del 2013, Alemania importó un 0,4% menos de China y Noruega.

Entre los 20 principales socios comerciales de Alemania se encuentran 13 países miembros de la Unión Europea (27), por lo que este bloque concentró el 57,0% de las exportaciones y el 57,5% de las importaciones totales alemanas en 2013.

Importaciones y Exportaciones de Alemania en el 2013 según continentes

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014, BMWI

3.3 Composición del comercio exterior alemán

En lo que se refiere a la composición del comercio exterior alemán, en 2013, automóviles y partes de automóviles participaban con un 17,4% del total de los bienes exportados, máquinas con un 15,0%; productos químicos con un 9,6% y los bienes electromecánicos, electrónicos y ópticos un 7,8%,

Los principales productos importados eran gas y petróleo con un 10,9%, bienes electromecánicos, electrónicos y ópticos con un 9,8%, automóviles y partes de automóviles con un 9,0% así como productos químicos con un 8,0%.

10 principales rubros exportados en 2013

en mil millones de euros

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

10 principales rubros importados en 2013

en mil millones de euros

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

Balanza Comercial alemana desglosada por Es tados Federados en 2013

Estado Importador Exportaciones Importaciones

Total 1.093.811.994 901.347.563

Baden-Württemberg 173.256.551 140.189.466

Baviera 167.493.440 145.904.094

Berlín 12.826.555 9.705.516

Brandemburgo 13.111.244 18.686.238

Bremen 14.676.153 13.700.029

Hamburgo 49.161.462 68.782.182

Hesse 57.374.875 79.386.533

Meclemburgo-Pomerania Occidental 7.190.593 4.406.650

Baja Sajonia 77.629.410 82.247.705

Renania del Norte/Westfalia 179.359.238 205.223.105

Renania Palatinado 46.646.475 31.359.449

Sarre 13.304.879 11.458.834

Sajonia 31.465.781 18.871.581

Sajonia-Anhalt 14.874.691 16.252.098

Schleswig-Holstein 19.058.686 19.196.618

Turingia 12.149.739 8.282.064

Sin especificación (origen extranjero) 204.232.222 27.695.401 En miles de Euros

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

4. RELACIONES COMERCIALES ARGENTINA-ALEMANIA

4.1. Evolución y últimos datos del comercio bilateral

Las relaciones comerciales bilaterales entre la República Federal de Alemania y la República Argentina han tenido la siguiente evolución en la última década:

Balanza Comercial Argentino-Alemana 2002-2013

Período Exportaciones

Argentinas Importaciones

Argentinas

Saldo para Comercio

Argentina Global

2002 942.180 588.301 353.879 1.530.481

2003 1.112.814 777.716 335.098 1.890.530

2004 1.230.478 1.163.451 67.027 2.393.929

2005 1.206.690 1.297.444 -90.754 2.504.134

2006 1.616.416 1.699.669 -83.253 3.316.085

2007 2.052.649 2.352.524 -299.875 4.405.173

2008 2.511.950 2.722.453 -210.503 5.234.403

2009 2.049.350 1.935.978 113.372 3.985.328

2010 2.392.430 3.163.740 -771.310 5.520.765

2011 3.157.513 3.727.496 -569.983 6.885.008

2012 2.519.107 3.482.456 -963.349 6.001.563

2013 2.222.137 3.781.278 -1.559.141 6.003.415

- en miles de US$ –

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

Hay que señalar los avances registrados en importantes sectores entre los cuales cabe mencionar las mayores exportaciones argentinas de cueros curtidos, vinos finos, manzanas, peras, fruta cítrica, conservas y jugos de fruta y verdura, entre otros.

Cabe destacar que las mayores exportaciones de bienes no agropecuarios fueron minerales de cobre, autopartes, minerales de plomo, insumos farmacéuticos, productos químicos, máquinas generadoras de fuerza e implementos agrícolas y manufacturas de cuero.

Comercio bilateral argentino-alemán

- en miles de US$ –

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

El intercambio comercial entre la Argentina y la República Federal de Alemania se mantuvo estable en el año 2013 y así se recuperó de la fuerte contracción en 2012 de su monto global en dólares de 13,2% respecto a 2011. Esto se debe a la recuperación de las exportaciones alemanas al mercado argentino, que volvieron a su nivel del 2012, aumentando en un 6,7% y llegando a 2.848,6 millones de dólares. Al mismo tiempo, las importaciones alemanas de productos argentinos retrocedieron de nuevo en un 11,8% respecto a las del ejercicio precedente, totalizando 1.680,4 millones de dólares. De esta manera, el resultado volvió a exhibir un saldo negativo para la Argentina de 1.168,2 millones de dólares. Así, el saldo negativo se multiplicó por tres desde el 2011, lo que constituye el mayor saldo negativo de la última década.

4.2 Composición del comercio por principales grupos de productos

Exportaciones argentinas a Alemania por grupos de productos en miles de US$

2011 2012 2013Var. %

2012/11

Var. %

2013/12

Partic. %

2013

Minerales de Cobre 664.040 511.470 438.885 -23,0 -14,2 19,8

Carnes y sus preparados 424.133 371.154 343.900 -12,5 -7,3 15,5

Tortas oleaginosas 276.568 277.276 306.121 0,3 10,4 13,8

Granos oleaginoss 168.732 190.743 168.306 13,0 -11,8 7,6

Chasis, motores y demás autopartes 70.706 97.832 130.441 38,4 33,3 5,9

Insumos p/industria farmacéutica 65.207 59.253 66.635 -9,1 12,5 3,0

Utilitarios y otros vehículos especiales 602.673 248.654 63.043 -58,7 -74,6 2,8

Manzanas, peras, uvas etc. 69.622 47.190 60.674 -32,2 28,6 2,7

Minerales de Plomo 36.533 41.252 55.819 12,9 35,3 2,5

Otros preparados de origen animal (miel) 58.141 48.425 34.115 -16,7 -29,6 1,5

Tabaco no elaborado 17.826 25.938 32.889 45,5 26,8 1,5

Lana y pelos finos 51.206 33.847 32.517 -33,9 -3,9 1,5

Cueros curtidos 16.447 11.894 26.818 -27,7 125,5 1,2

Ácidos grasos, parafina, vaselina, ceras 30.855 23.699 25.312 -23,2 6,8 1,1

Productos químicos 29.612 30.954 28.053 4,5 -9,4 1,3

Afrechillo y otros desechos para forrajes 21.165 23.161 19.228 9,4 -17,0 0,9

Fruta con corteza y desecada 32.361 28.738 18.611 -11,2 -35,2 0,8

Prod. de la destilación de petróleo, etc. 20.988 14.440 18.319 -31,2 26,9 0,8

Vinos finos 14.230 15.326 16.760 7,7 9,4 0,8

Citrus y frutas 18.872 17.841 14.730 -5,5 -17,4 0,7

Jugos de frutas y verduras 18.184 13.860 12.369 -23,8 -10,8 0,6

Aceites y grasas vegetales 54.304 20.592 11.547 -62,1 -43,9 0,5

Pescados y preparados 10.435 10.190 11.486 -2,3 12,7 0,5

Azúcar y y productos derivados 4.207 5.241 11.175 24,6 113,2 0,5

Maquinaria diversa 4.974 8.837 11.174 77,7 26,4 0,5

Maíz 8.554 8.095 9.599 -5,4 18,6 0,4

Verduras y hortalizas frescas 13.946 9.965 8.800 -28,5 -11,7 0,4

Pieles curtidas para peletería 6.550 4.567 8.786 -30,3 92,4 0,4

Sorgo, alpiste y otros cereales 16.579 15.996 8.267 -3,5 -48,3 0,4

Té y yerba mate 4.773 8.254 6.631 72,9 -19,7 0,3

Caucho crudo y subproductos 1.078 2.946 6.613 173,3 124,5 0,3

Aeronaves 975 990 5.768 1,5 482,6 0,3

Minerales de hierro 35.184 47.223 5.253 34,2 -88,9 0,2

Otros minerales, cenizas minerales, etc. 18.133 10.153 5.147 -44,0 -49,3 0,2

Indumentaria y artefactos médicos, mecanismos ortopédicos 1.764 2.012 4.777 14,1 137,4 0,2

Oro para fines industriales 22.774 - 4.527 - - 0,2

Dextrina, gelatina, colas 1.665 1.093 3.911 -34,4 257,8 0,2

Indumentaria y accesorios de cuero (excl. calzado) 4.484 4.094 3.784 -8,7 -7,6 0,2

Productos cereales (excl. arroz) 11 953 3.133 8563,6 228,8 0,1

Productos de material artificial 2.541 2.523 2.931 -0,7 16,2 0,1

Productos metalúrgicos 1.696 2.922 2.518 72,3 -13,8 0,1

Otros subproductos de petróleo 5.318 1.370 2.311 -74,2 68,7 0,1

Aparatos elevadores y de extracción 144 1.210 2.178 740,3 80,0 0,1

Otros alimentos de origen vegetal 1.761 1.884 2.056 7,0 9,1 0,1

Conservas de verduras 587 1.964 1.984 234,6 1,0 0,1

Maquinaria e implementos agrícolas, tractores 427 1.012 1.940 137,0 91,7 0,1

Aluminio y sus aleaciones 1.878 676 1.915 -64,0 183,3 0,1

Artefactos para control, medición, mando, etc. 4.647 1.676 1.634 -63,9 -2,5 0,1

Autobuses y automóviles 371 308 1.569 -17,0 409,4 0,1

Huevos, clara de huevos o yemas 101 565 1.539 459,4 172,4 0,1

Aleaciones de cobre 5.239 1.258 1.525 -76,0 21,2 0,1

Subtotal 2.943.201 2.311.516 2.068.023 93,1

otros productos 214.312 207.591 154.114 6,9

Total exportado por Argentina 3.157.513 2.519.107 2.222.137 -20,2 -11,8 100,0

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

Un punto a tener presente en el comercio bilateral está dado por la concentración observable de las exportaciones argentinas a Alemania en una gama relativamente acotada de productos. En efecto, obsérvese que en el período bajo análisis sólo 10 grupos de productos representaron más del 73% de las exportaciones argentinas. Más aún, los 3 grupos más exportados (minerales, carnes y oleaginosas) concentraron casi la mitad del total exportado. De ello surge una estructura de comercio bilateral con rigideces, aunque por otra parte existe una incipiente diversificación hacia el mercado de productos manufac-turados.

Importaciones argentinas de Alemania por grupos de productos en miles de US$

Automóviles, utilitarios, camiones y autopartes 1.077.511 1.117.620 1.209.441 3,7 8,2 32,0

Maquinaria diversa 841.971 694.315 717.735 -17,5 3,4 19,0

Artículos electromecánicos, electrónicos 334.326 276.041 275.016 -17,4 -0,4 7,3

Productos e insumos farmacéuticos 237.172 238.558 268.639 0,6 12,6 7,1

Productos químicos 214.943 224.596 256.976 4,5 14,4 6,8

Artefactos para control, medición, mando, etc. 138.630 121.167 135.701 -12,6 12,0 3,6

Aeronaves 31.000 10.345 128.004 -66,6 1137,4 3,4

Subtotal 2.875.553 2.682.642 2.991.512 79,1

otros productos 851.943 799.814 789.766 20,9

Total importado por Argentina 3.727.496 3.482.456 3.781.278 -6,6 8,6 100,0

Importaciones argentinas por grupos de productos

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

4.3 Participación argentina en las importaciones de la Alemania

Tal como puede apreciarse en el esquema siguiente, Argentina muestra un porcentaje relativamente menor de participación en las adquisiciones alemanas; y, tras una tendencia ascendente hasta el 2011, en los últimos tres años la participación argentina ha estado bajando.

Participación argentina en las importaciones de la RFA

Período

Importaciones Importaciones desde

la Argentina

Participación de

totales RFA la Argentina

2003 529.145,0 1.082,1 0,20%

2004 575.450,0 1.230,5 0,21%

2005 776.938,7 1.206,7 0,16%

2006 919.116,1 1.616,4 0,18%

2007 1.059.583,4 2.052,7 0,19%

2008 1.185.927,2 2.391,7 0,20%

2009 926.457,8 2.049,4 0,19%

2010 1.056.094,9 2.392,4 0,23%

2011 1.256.443,0 3.157,5 0,25%

2012 1.168.677,3 2.519,1 0,21%

2013 1.189.204,9 2.222,1 0,19%

- en millones de U$S -

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas 2014

5. DOCUMENTOS BÁSICOS PARA EFECTUAR UNA EXPORTACIÓN A ALEMANIA:

5.1 Información general para la exportación a la UE

5.1.1 Arancel aduanero común

La Unión Europea es una unión aduanera. Esto significa que existe un arancel aduanero común: el arancel exterior aplicado a los productos importados en la Unión Europea (UE), denominado TARIC. El TARIC recoge las disposiciones comunitarias y comerciales aplicables a las mercancías importadas y exportadas por la UE. La Comisión es responsable de su gestión y propone a diario una versión actualizada del mismo en el sitio oficial del TARIC (<http://ec.europa.eu/taxation_customs>). Cabe recordar que además de los aranceles

se graban impuestos sobre algunas mercancías; y estos últimos difieren entre los diferentes Estados Comunitarios.

5.1.2 Nomenclatura combinada

La nomenclatura combinada es la nomenclatura arancelaria y estadística de la Unión aduanera. Para aplicar el arancel aduanero común en Alemania, hace falta un código de 10 cifras y para declaraciones hechas en Alemania un código de 11 cifras.

5.2 Limitaciones a la importación

Hay pocas prohibiciones a la importación; y los que hay son para proteger la salud humana, de animales y plantas así como para la protección del orden público y de la propiedad intelectual. Esto último se aplica sobre todo a imitaciones de producciones de marcas; pero recientemente también a concesiones exclusivas. Más allá de esto, se aplican regímenes especiales a productos de los sectores agrícolas, carbón y acero y ciertos productos textiles y no textiles se aplican regímenes especiales.

5.2.1 Reservas a la autorización (Genehmigungsvorbehalte) y permisos o licencias de importación

Reservas a la autorización (Genehmigungsvorbehalte), que requieren permisos o licencias de importación, se aplican sobre todo a los productos agrícolas cuya producción es subvencionada en la UE. También sirven para proteger ciertos sectores industriales de competencia internacional. Para tal motivo, se establecen contingentes arancelarios comunitarios o límites máximos, encima de los que se cuentan las cantidades importadas a través de procedimientos de autorización y de trámites de licencias de importación (S. 7).

Los importadores necesitan un permiso de importación (Einfuhrgenehmigung) o una

declaración de importación para aquellos productos que están sujetos a restricciones cuantitativas (cuotas), tales como textiles, productos de acero, etc. La oficina encargada de tramitar los permisos de importación es la Oficina Federal de Control Económico y de Exportación (BAFA, Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle <www.bafa.de>).

Licencias de importación son requeridas para el ingreso de determinados bienes a la UE.

Se aplican a determinados productos agrícolas o productos elaborados en base a ellos. El organismo responsable para emitir estas licencias es la Asociación Federal de Agricultura y Alimentos (BLE, Bundesanstalt für Landwirtschaft und Ernährung: <www.ble.de>) y para

algunas mercancías del sector de carbón y acero la Oficina Federal de Control Económico y de Exportación (BAFA).

El procedimiento para pedir permisos o licencias de importaciones se da a conocer en el Boletín Oficial Federal (Bundesanzeiger).

La información sobre cuáles productos argentinos requieren licencia o permiso de importación o están sujetos a cuotas de importación se puede consultar siguiendo este enlace: www.ezt-online.de en la sección de importaciones mediante el código TARIC.

5.2.2 Derechos Anti-Dumping

La Comunidad Europea puede proteger la economía local de importaciones muy baratas de países o productores específicos mediante derechos anti-dumping significativamente más altos que los aranceles regulares.

5.3 Ventajas o preferencias arancelarias

Convenios bilaterales de libre comercio pueden estipular ventajas o preferencias arancelarias. Además, la Comunidad Europea concede preferencias arancelarias a importaciones de países emergentes o en vías de desarrollo en el marco del llamado Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias (SGP Europeo), que es un instrumento autónomo de política comercial, orientado al desarrollo. Su finalidad consiste en ofrecer a los países en vías de desarrollo un arancel aduanero preferencial en relación con los países desarrollados, facilitando de este modo el acceso de sus exportaciones al mercado comunitario. La característica principal de este tipo de sistema es que las preferencias arancelarias son unilaterales, es decir que el país que las otorga no recibe un trato arancelario preferencial en sus exportaciones. Además, por ese mismo concepto de unilateralidad, los criterios para su otorgamiento o suspensión son determinados por el país otorgante.

Para diferentes mercancías (productos industriales "sensibles") rigen determinados contingentes calculados en base a un sistema de referencia, que pueden ser aprovechados por los países en desarrollo hasta un cierto límite. Una vez agotados estos contingentes, se aplican sólo los derechos normales previstos en el Arancel Aduanero.

Las normas de aplicación y los detalles de la concesión de preferencias se hallan sujetas anualmente a ciertas variaciones, según las experiencias prácticas recogidas con el sistema preferencial en el pasado; igualmente varían las listas de los países en desarrollo favorecidos y los productos acogidos a preferencias arancelarias.

A partir del 1° de enero de 2014 la UE ha decidido retirar a la Argentina del grupo de países que se benefician del Sistema Generalizado de Preferencias, puesto que la Argentina habría pasado a calificar como una economía de renta media-alta.

Mayores informaciones en el siguiente enlace de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación <SAGPyA>.

5.4 Tramitación de la importación en Alemania

5.4.1 En breve

Documentos de importación: Para la tramitación de la importación y el despacho de aduana,

así como para el pago de los demás gravámenes sobre los suministros efectuados en Alemania, los documentos anexos a la mercancía deben estar completos y bien rellenados (salvo en los casos indicados en "Facilidades de Importación"):

A tal efecto se requieren:

- Autorización de importación (para importaciones no liberalizadas) o declaración de importación (para mercancías sujetas al control nacional o de la UE) o Licencia de

importación en lugar de autorización de importación (para productos agrícolas sujetos a la competencia de las organizaciones del mercado o al régimen comercial de la UE)

- Declaración de aduana

- Nota de control de importación (para determinados productos de la Lista de importación)

- Factura comercial (para todos los envíos, inclusive para paquetes)

- Conocimiento de embarque (a la orden o endosado); carta de flete aéreo u otro documento de transporte:

- Póliza o certificado de seguro

- Otros documentos:

Certificado de origen (se requiere para determinadas mercancías liberalizadas/ sujetas a autorización, así como para acogerse a las preferencias aduaneras de la UE establecidas para países en desarrollo)

Nota de inscripción estadística.

Todos los documentos deben enviarse por duplicado (original y copia por correo separado).

La tramitación de las formalidades requeridas para la importación corresponde al importador. Sin embargo, el exportador extranjero debería informarse a través de su cliente alemán sobre los detalles de las disposiciones/ formalidades correspondientes que han de ser observados también por el proveedor en cada caso concreto. El cliente alemán le indicará al exportador las normas oficiales o le remitirá a los centros de información competentes. El exportador extranjero debe observar exactamente las instrucciones del com-prador alemán sobre el tipo de documentos requeridos y la presentación como asimismo el envío de los mismos.

5.4.2 Información detallada:

Declaración de aduanas: Esta declaración es necesaria para el despacho de las mercancías y debe ser entregada en un período de 20 días (45 días si el transporte de la mercancía fue marítimo) después del arribo de la mercancía a la UE. Esta declaración deberá estar acompañada por todos los demás documentos necesarios para la autorización de ingreso en la aduana, tales como factura comercial, y documento de transporte.

Factura comercial: La factura comercial es un recibo emitido por el vendedor por concepto

de los bienes adquiridos por el comprador. Cada factura debe estar firmada por un representante de la empresa exportadora. La factura comercial del vendedor debe contener los siguientes detalles:

nombre (empresa) y dirección del vendedor en el extranjero,

nombre (empresa) y dirección del comprador en Alemania,

lugar y fecha en que se extiende la factura,

cantidad, tipo, símbolos (marcas) y números de los bultos,

descripción exacta de la mercancía (designación usual en el comercio según tipo, estado, clase de calidad, etc., indicando de forma especial las propiedades que contribuyen a aumentar o reducir su valor),

indicación de la cantidad empleando la unidad usual en el comercio,

forma y fecha de envío,

precio acordado para la mercancía (valor FOB, especificar costos CIF, valor CIF),

condiciones de entrega y pago,

en la factura deben encontrarse el país en el que se compró la mercadería o el país de procedencia y el país de origen,

las facturas necesitan ser firmadas.

Documento de transporte: Constituye el documento de contrato entre el expedidor

(exportador) y el transportista para el traslado de determinadas mercancías de un lugar a otro. Cuando se trate de transporte marítimo se conoce como “Conocimiento de Embarque”, para el transporte aéreo “Guía Aérea” y para transporte terrestre “Conocimiento de Embarque Terrestre o Guía de Encomienda”.

Certificado de origen: Es un documento que certifica el origen de las mercancías. Es expedido por la autoridad competente del país de origen para todos los bienes marcados con “U” pertenecientes a la lista de importación de bienes con exención de arancel. La condición para gozar de las preferencias arancelarias es que los bienes sean originarios de uno de los países beneficiarios. Esto se entiende, para aquellos bienes que son completamente producidos en el país de origen o al menos conllevan un proceso que satisfaga la norma de origen. Además, cabe señalar que en el caso de productos cuya finalidad es la de ser re-exportados, se puede eventualmente requerir certificados de origen para todos los bienes.

Documentos de Aduana

Certificado de Origen (izquierda) y Certificado de Circulación de Mercancías (derecha)

5.6 Estandarización

La estandarización ha tenido un nuevo significado desde que la UE comenzó con el proceso de armonización de los estándares (para reemplazar las diferencias entre los países de la UE), unido a la legislación europea para garantizar la salud y seguridad de los consumidores.

Algunos productos importados, cualesquiera sean su origen o procedencia, han de ceñirse a determinadas reglamentaciones técnicas que dan lugar a una homologación (véase 5.7.)

Por otra parte, existen requisitos técnicos jurídicamente no vinculantes, pero a veces impuestos en la práctica por el mercado, entre los que destaca la obtención del símbolo GS (“Seguridad Comprobada”) derivado de la Ley de Seguridad de Material Técnico. Hasta el día de hoy, el sello GS es, junto con el sello CE (véase 5.7.) la única marca de verificación regulada legalmente para la seguridad de los productos. El sello GS tiene el objetivo de proteger a los usuarios

y a terceros en los ámbitos no cubiertos por las normas DIN.

Los certificados como ENEC (productos eléctricos), VDE (conjunto de normas alemanas de seguridad eléctrica),y TÜV (organizaciones certificadoras alemanas) son sellos privados de

autoridades verificadoras.

Logo del Símbolo GS

Otros símbolos o marcas menos conocidos son el ABE para los vehículos y sus piezas, el RAL para los productos de gran consumo y el Ángel Azul para los productos ecológicos, el símbolo Punto Verde para la recuperación y reciclado de envases y embalajes. Las normas de calidad ISO serie 9000, referentes a las empresas, son a veces imprescindibles como

factor de competitividad vía calidad.

Normas ISO: Las normas ISO normalmente exigidas son la ISO 9000, aplicable al establecimiento y control de un sistema de calidad, y la ISO 14000, aplicable al cuidado del medio ambiente. Estas son algunas de las normas que poseen las organizaciones o empresas europeas, conscientes de que el mercado demanda cada vez más productos o servicios con las especificaciones y nivel de calidad esperados. Los sistemas de calidad ISO cubren los áreas de compra, materias primas, diseño, planeamiento, producción, tiempo de entrega, empaque, garantía, presentación, mercadeo, instrucciones de uso, servicio postventa, etc., y por lo tanto se espera que sus proveedores, se encuentren igualmente dentro de un sistema de control de calidad para su producción y despachos.

ISO 9000 es un conjunto de normas sobre calidad y gestión de calidad, establecidas por la

Organización Internacional de Normalización (ISO) en Ginebra, Suiza. Se pueden aplicar en cualquier tipo de organización o actividad orientada a la producción de bienes o servicios. Las normas recogen tanto el contenido mínimo como las guías y herramientas específicas de implantación como los métodos de auditoría. El ISO 9000 específica la manera en que una organización opera sus estándares de calidad, tiempos de entrega y niveles de servicio. Existen más de 20 elementos en los estándares de esta ISO que se relacionan con la manera en que los sistemas operan.

La norma ISO 14000 es una norma internacionalmente aceptada que expresa cómo establecer un Sistema de Gestión Ambiental (SGA) efectivo. La norma está diseñada para conseguir un equilibrio entre el mantenimiento de la rentabilidad y la reducción de los impactos en el ambiente y, con el apoyo de las organizaciones, es posible alcanzar ambos objetivos.

La norma ISO 14000 va enfocada a cualquier organización, de cualquier tamaño o sector, que esté buscando reducir los impactos en el ambiente y cumplir con la legislación en materia ambiental.

Total Quality Management (TQM) El TQM es un sistema integrado de calidad, para todas las funciones y actividades dentro de la organización.

Este tipo de normas pueden ser consultadas en Argentina en el IRAM (Instituto Argentino de Racionalización de Materiales), Perú 552/556, 1068 Buenos Aires, 011-4346 0600, E-mail: iram-iso@iram.org.ar. Sitio web: www.iram.org.ar

5.7 Normas Técnicas

En Europa existen cada vez más regulaciones en el campo de la seguridad, de la salud, la calidad y del medio ambiente.

El acceso al mercado europeo puede hacerse más difícil debido a la rápida proliferación de nuevas reglamentación en el área de seguridad, salud, calidad y medio ambiente. La nueva reglamentación tiene grandes repercusiones en las posibilidades de venta de los productos de los países en desarrollo y países en transición, en el mercado de la UE. Dentro de estas reglamentaciones se encuentran:

5.7.1 La marca CE (Conformidad Europea):

Logo de la marca CE

La norma mínima de seguridad y de sanidad para productos técnicos en el mercado interior europeo (reglamento europeo 765/2008). La marca CE evita que cada Estado europeo adopte disposiciones nacionales por separado. La ventaja para las empresas es que con la marca CE tienen acceso a todo el mercado interior, sin tener que solicitar autorizaciones en 28 autoridades nacionales. Por ello, a la marca CE es dominada como “Pasaporte de productos en el mercado interior”.

La marca indica la responsabilidad del productor: declara que el producto cumple con todas las normas armonizadas de la Unión Europea, que se aplican para su producto.

Hay más de 20 directivas que denominan la categoría de su producto. Para definir la directiva correspondiente, es necesario analizarlas en un primer paso. En el caso de que sean vigentes varias directivas, es necesario aplicarlas todas.

El listado de las directivas de la Unión Europea se puede encontrar bajo

http://www.newapproach.org/Directives/DirectiveList.asp

Es bajo su responsabilidad asegurarse de si su producto cumple con la directiva correspondiente. Si un producto cumple completamente con las normas armonizadas, se certifica la “Presunción de la conformidad” con los requisitos esenciales aplicables.

Por el momento, el cumplimiento de las normas es voluntario. También es posible satisfacer los requisitos básicos por otros medios.

El listado de las normas armonizadas de la Unión Europea se puede encontrar bajo

http://ec.europa.eu/enterprise/policies/european-standards/harmonised-standards/

Otras normas se pueden encontrar en los bancos de datos NORA y PERINORM.

En el caso que usted quiera certificar su producto con la marca CE, es necesario que el proceso sea terminado antes de que el producto ingrese a la Unión Europea.

La directiva de su producto determina si es necesario que otra instancia tiene que ser incluida en el procedimientos de evaluación de la conformidad (“Notified body”).

El fabricante tiene que presentar una documentación técnica que corresponda a las directivas para la conformidad del producto y a la evaluación de riesgos, y el manual de instrucciones.

La documentación técnica tiene que ser trazable (origen, procedencia de las piezas suministradas, responsabilidades).

Tiene que ser presentada a petición de las autoridades nacionales competentes.

Tiene que ser redactada en una lengua oficial de la UE, salvo el manual, que puede ser redactado en las lenguas oficiales de los países de comercialización.

La documentación técnica tiene un plazo de conservación de 10 años.

Se exige evitar una documentación técnica demasiado amplia.

La marca CE tiene que presentarse de una forma visible, leíble e indestructible en el producto.

El fabricante tiene que redactar y firmar las declaraciones “CE” de conformidad. Con ellas certifica que el producto cumple con los requisitos necesarios.

5.7.2 Higiene de los productos alimenticios

Véase:

http://europa.eu/legislation_summaries/food_safety/veterinary_checks_and_food_hygiene/f84001_es.

htm

Reglamento (CE) nº 852/2004 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 29 de abril de 2004, relativo a la higiene de los productos alimenticios. El presente Reglamento sustituye la Directiva 93/43/CEE relativa a la higiene de los productos alimenticios con el fin de

establecer una política global e integrada que se aplique a todos los alimentos de la explotación hasta el punto de venta al consumidor.

Ámbito de aplicación

El Reglamento tiene por objeto garantizar la higiene de los productos alimenticios en todas las etapas del proceso de producción, desde la producción primaria hasta la venta al consumidor final. No cubre las cuestiones relativas a la nutrición, ni a la composición y la calidad de los productos alimenticios.

El Reglamento se aplica a las empresas del sector alimentario y no a la producción primaria y a la preparación doméstica de productos alimenticios a efectos de uso privado.

Requisitos generales y requisitos específicos

Todos los agentes económicos del sector alimentario garantizarán que todas las etapas del proceso de las que sean responsables, desde la producción primaria hasta la puesta a la venta o el abastecimiento de los productos alimenticios al consumidor final, se llevarán a cabo de forma higiénica de acuerdo con lo dispuesto en el Reglamento.

Los agentes económicos del sector alimentario que desempeñen su actividad en la producción primaria y determinadas actividades conexas deberán cumplir las normas generales de higiene que figuran en la parte A del anexo I. Podrán concederse excepciones a las pequeñas empresas alimentarias, siempre que ello no comprometa los objetivos del Reglamento.

Las actividades conexas en cuestión son:

el transporte, la manipulación y el depósito de productos primarios en el lugar de producción, siempre que no se altere su naturaleza de forma sustancial;

el transporte de animales vivos, cuando sea necesario;

el transporte, desde el lugar de producción a un establecimiento, de productos de origen vegetal, productos de la pesca y animales de caza silvestre cuya naturaleza no se haya alterado de forma sustancial.

Por otra parte, los agentes económicos del sector alimentario que desempeñen actividades distintas a la producción primaria deberán cumplir las normas de higiene generales que figuran en el anexo II. En dicho anexo figuran los requisitos relativos a:

los locales, incluidos los terrenos exteriores;

las condiciones de transporte;

los equipos;

los desperdicios de productos alimenticios;

el suministro de agua;

la higiene personal de las personas en contacto con los productos alimenticios;

los productos alimenticios en sí;

el envasado y el embalaje;

el tratamiento térmico utilizado para la transformación de determinados productos alimenticios;

la formación de los profesionales del sector.

Los Estados miembros podrán adaptar las exigencias establecidas en el anexo II con el fin de tener en cuenta las necesidades de las explotaciones del sector alimentario situadas en regiones con limitaciones geográficas especiales, con dificultades de suministro, que abastezcan al mercado local, o con el fin de tener en cuenta los métodos tradicionales de producción y el tamaño de las empresas alimentarias. Sin embargo, no deberán ponerse en peligro los objetivos de la higiene de los productos alimenticios *.

Además, todos los agentes económicos del sector alimentario deben cumplir lo dispuesto en el Reglamento (CE) nº 853/2004 sobre las normas específicas de los alimentos de origen animal y, en

la medida en que proceda, determinadas normas específicas relativas, principalmente, a los criterios microbiológicos aplicables a los productos alimenticios, el control de la temperatura y el mantenimiento de la cadena del frío, el muestreo y los análisis.

El sistema APPCC

Los agentes económicos del sector alimentario (distintos de los que desempeñan su actividad en el sector primario) aplican los principios del sistema APPCC (análisis de riesgos y control de los puntos críticos) establecidos en el Codex Alimentarius (recopilación de

normas alimentarias internacionales elaborada por la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación).

Estos principios constan de una serie de requisitos que deben seguir los agentes económicos durante todo el proceso de producción, transformación y distribución para permitir, gracias a un análisis de los peligros, determinar los puntos donde la realización de controles es crítica para la inocuidad alimentaria:

detección de cualquier peligro que deba evitarse, eliminarse o reducirse a niveles aceptables;

detección de los puntos críticos de control en la etapa o etapas en que el control sea esencial;

establecimiento de límites críticos en los puntos críticos más allá de los cuales una intervención es necesaria;

establecimiento y aplicación de procedimientos de seguimiento efectivos en puntos críticos;

establecimiento de medidas correctivas cuando el seguimiento indique que un punto crítico no está controlado;

establecimiento de procedimientos de autocontrol para comprobar si las medidas adoptadas son eficaces;

establecimiento de registros con el fin de demostrar la aplicación efectiva de estas medidas y facilitar los controles oficiales por la autoridad competente.

Registro o autorización de las empresas del sector alimentario

Los agentes económicos del sector alimentario deberán cooperar con las autoridades competentes y, sobre todo, garantizar que todos los establecimientos que estén bajo su control están registrados ante la autoridad o autoridades pertinentes y mantenerlas informadas de los cambios de situación (por ejemplo, el cierre de un establecimiento).

Cuando lo exijan la legislación nacional o la comunitaria, las empresas alimentarias deberán estar autorizadas por la autoridad competente y no podrán ejercer sus actividades sin esa autorización.

Trazabilidad y retirada de los productos alimenticios

De conformidad con el Reglamento (CE) nº 178/2002, los agentes económicos del sector

alimentario aplicarán los sistemas y procedimientos que permitan la trazabilidad de los ingredientes y alimentos y, en su caso, de los animales utilizados para la producción de alimentos.

Asimismo, cuando un agente económico del sector alimentario descubra que un producto alimenticio presenta un riesgo grave para la salud deberá retirarlo inmediatamente del mercado e informar de ello a la autoridad competente y a los usuarios.

Controles oficiales

La aplicación por parte de los agentes económicos del sector alimentario de los principios APPCC no deberá sustituir los controles oficiales efectuados por la autoridad competente. Los agentes económicos del sector alimentario deberán colaborar, en especial, con las autoridades competentes, conforme a lo dispuesto en la legislación comunitaria o, en su defecto, en la nacional.

Dimensión exterior

Los productos alimenticios importados en la Comunidad deben cumplir las normas de higiene comunitarias u otras equivalentes a éstas.

Los productos de origen animal que se exporten a terceros países deben cumplir como mínimo las mismas normas que se aplican a su comercialización dentro de la Comunidad, además de las normas impuestas eventualmente por el país tercero de que se trate.

Informe al Consejo y al Parlamento

En un plazo de cinco años a partir de la entrada en vigor del presente Reglamento, la Comisión presentará al Parlamento Europeo y al Consejo un informe sobre la experiencia adquirida en la aplicación del presente Reglamento, así como, en su caso, las propuestas que sean pertinentes, así como sobre la oportunidad de aplicar los principios APPCC a los agentes económicos del sector alimentario que desempeñen actividades de producción primaria y las actividades conexas mencionadas anteriormente.

CONTEXTO

El Reglamento forma parte del «paquete higiene», un conjunto de actos por los que se establecen normas de higiene para los alimentos. Además de este Reglamento, incluye los actos siguientes:

el Reglamento (CE) nº 853/2004, por el que se establecen normas específicas de

higiene de los alimentos de origen animal, a fin de garantizar un nivel elevado de inocuidad alimentaria y salud pública;

el Reglamento (CE) nº 854/2004, que establece un marco comunitario para los

controles oficiales de los productos de origen animal destinados al consumo humano y fija normas específicas para la carne fresca, los moluscos bivalvos, la leche y los productos lácteos.

Los actos siguientes completan la legislación comunitaria sobre la higiene de los alimentos:

el Reglamento (CE) nº 178/2002, en el que se establecen los principios generales de la

legislación alimentaria; este Reglamento explica los procedimientos relativos a la inocuidad alimentaria y crea la Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria (EFSA) (DE) (EN) (FR) (IT);

el Reglamento (CE) nº 882/2004, que reorganiza los controles oficiales de los alimentos

y los piensos, integrándolos en todas las etapas de la producción y en todos los sectores;

la Directiva 2002/99/CE, que establece las condiciones para la comercialización de los

productos de origen animal y las restricciones aplicables a los productos procedentes de terceros países o partes de ellos sometidos a restricciones zoosanitarias.

5.7.3 Good Agricultural Practice GAP

Good Agricultural Practice (GAP): El EUREP (Euro Retailer Producer Group), desarrolló el GAP para las hortalizas, en cuanto a criterios de dirección, uso de fertilizantes, protección de cultivos, manejo de plagas, cosechas, seguridad y salud de los trabajadores, que certifica que en el proceso administrativo de la organización, y en sus sistemas de control, se desarrollan y usan “Checklists” que garantizan el correcto funcionamiento de estas áreas. Desde el 2007 es conocido a nivel mundial como GLOBAL G.A.P.

Las siglas G.A.P. (en inglés) o B.P.A. (en español) quieren decir Buenas Prácticas Agrícolas, y GLOBALG.A.P. es la norma mundial que asegura estas prácticas.

GLOBALG.A.P. es la norma con reconocimiento internacional para la producción agropecuaria. El objetivo es una producción segura y sostenible con el fin de beneficiar a los productores, minoristas y consumidores en todas partes del mundo.

http://www.globalgap.org/es/what-we-do/globalg.a.p.-certification/five-steps-to-get-certified/

5.7.4 Protección de patentes y marcas

Protección de patentes y marcas: Alemania forma parte del Convenio de París para la Protección de la Propiedad Industrial y del Convenio que establece la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI). En cuestión específica de patentes, es país signatario del Tratado de Cooperación en materia de Patentes (PCT), Tratado, el que no ha ratificado la ArgentinaEn cuanto a las marcas, forma parte del Arreglo de Madrid y de su Protocolo.

5.7.5 Embalajes y etiquetados

Embalajes y etiquetado: No hay normas de etiquetado para productos importados en la

Unión Europea, menos la norma que exige etiquetado de alimentos (dictada por la Organización Mundial del Comercio - WTO) y las normas que exigen etiquetado de mercancías peligrosas y de artículos electrónicos.

La regulación europea de empaquetado se basa en la Norma EU Directiva 94/62/EC, donde se establecen las reglas de empaque para los diferentes productos; sin embargo, continúa la existencia de las regulaciones nacionales. En el caso de Alemania, se basan en el “German Packaging Act” (Verpackungsverordnung), con el cual se busca reducir el impacto de los envases sobre medio ambiente y regula el empaque para el transporte, el empaque secundario y empaque para ventas.

Más información: http://www.gruener-punkt.de/en/customer/new-customers.html

Requisitos para los embalajes de madera:

En el mes de marzo de 2002 la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO) publicó la Norma Internacional en Materia Fitosanitaria No.15 (NIMF No.15) que dictamina las Directrices para reglamentar el embalaje de madera utilizado en el Comercio Internacional resultante de la Convención Internacional de Protección Fitosanitaria (CIPF): www.ippc.int

Para una revisión completa de la norma, ésta puede ser descargada de la página web:

La Unión Europea ha dispuesto la Directiva 2004/102/CE en base a la NIMF No.15, con fecha del 5 de octubre de 2004, a través del cual establece las medidas de protección contra la introducción en la Comunidad de organismos nocivos para los vegetales o productos vegetales y contra su propagación al interior de la Comunidad. Esta Directiva entró en vigencia a partir del 1 de marzo de 2005.

Mayor información al respecto sobre esta directiva se encuentra en la página web: ec.europa.eu

Otros enlaces de interés:

- www.europa.eu/legislation_summaries

- ec.europa.eu

5.8 Impuestos

Cabe señalar, que las tasas de impuesto son, en parte, susceptibles de reembolso.

- Derechos de Aduana (promedio 4%)

- Impuesto sobre el volumen de importación (IVA: 7% comestibles y los demás 19%

- "Derechos reguladores" (fijados por la Comisión de la UE)

- Impuestos específicos sobre el consumo (por ejemplo al contenido del alcohol, tabaco, etc.)

Alemania aplica el Arancel Externo Común Europeo con gravámenes en promedio del 4% para los productos manufacturados, a excepción de los productos agrícolas (su tasa depende del Calendario Agrícola Europeo), y otros productos sensibles como textiles y confecciones; pero se prevé que estos gravámenes se reducirán en los próximos años.

La mayoría de las tasas impositivas contenidas en el Arancel Externo Común de la UE son tasas ad valorem. La base del cálculo de la cantidad de impuestos aduanales a pagarse es el valor de aduana, el cual se deriva del valor transaccional. Ese es el precio tope a cancelar, aunque puede ser ajustado por la adición de los seguros de transporte, descarga y carga hasta el punto de entrada de los bienes al área aduanera de la UE.

Adicionalmente, se aplica el Impuesto al Valor Agregado (IVA), para los productos importados y de producción local. Generalmente para los productos básicos, las tarifas son bajas, y para los productos de lujo, altas. El IVA está sujeto dentro de la UE a un mínimo del 15%. Pero algunos países europeos aplican una tasa reducida hasta un mínimo del 5%. Aunque estos impuestos son armonizadas a nivel europeo, no son idénticos, razón por la cual sólo pueden ser pagados directamente en el Estado miembro que los recauda. En la práctica, esto significa que la mayoría de las mercancías no son despachadas en las fronteras exteriores de la zona de tráfico libre, sino en el lugar de destino. El transporte hasta ahí, normalmente, es organizado mediante agentes de transporte.

El IVA alemán (Mehrwertsteuer) se divide en una tasa general del 19% y una reducida del 7%, aplicable fundamentalmente a productos alimenticios, transporte de personas de corta distancia, hotelería, flores, libros y publicaciones periódicas y objetos de arte. Además, a las siguientes mercancías existen reglamentos de impuestos al consumidor específicos: Electricidad, productos de aceite mineral, tabaco, aguardientes y bebidas hechos a base de aguardientes, cerveza, espumante, café y productos hechas a base de café y vinos.

6. ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIÓN, ESTRATEGIAS Y CANALES

6.1 Consideraciones generales

Según un estudio publicado por la empresa de consultoría de gestión Ernst & Young sobre el atractivo del espacio económico europeo, éste confirma que Alemania es el principal lugar de negocios en Europa y el cuarto en todo el mundo.

El mercado alemán es muy competitivo y segmentado, con saturaciones de oferta en muchos sectores o productos; en él prima la calidad y la garantía de servicio. Este hecho no sólo conduce a un aumento de la presión para diferenciar la calidad de los productos y características, pero también aumenta la importancia de cómo una empresa se presenta a sí misma en el mercado alemán. Requiere observar las adaptaciones específicas al mercado, la forma de presentación, el diseño, los productos complementarios, los tamaños, los envases y el etiquetado, etc.

En bienes de consumo existe un fuerte grado de concentración de demanda en los grandes grupos de distribución, que en unos casos importan directamente y en otros trabajan con importadores. En bienes de uso industrial, las vías tradicionales de distribuidor o de representante siguen estando vigentes.

Los canales típicos de distribución para acceder al mercado alemán se pueden dividir en varios niveles, un primer nivel en el que se engloba: importadores, mayoristas, distribuidores y agentes comerciales; un segundo nivel en el cual se encuentran los minoristas, estructurados en centrales de compras, dependiendo del tipo de minorista puede tener delegaciones a nivel regional, y cubrir toda Alemania. Por último se encuentra un tercer nivel mucho más especializado, el cual generalmente se encuentra enfocado al sector “gourmet” o productos de alta gama.

Se detallan a continuación los cursos generales de acción a seguir; teniendo en cuenta que éstos se deberán profundizar a partir de pautas particulares para cada uno de los sectores que se desea promocionar especialmente:

6.2 Participación en Ferias y Exposiciones

Es uno de los países a escala mundial con mayor número de ferias internacionales. De las aproximadamente 40 ferias sectoriales internacionales anuales, más de 20 son líderes en el ámbito internacional de los respectivos sectores. Por lo tanto, la concurrencia o participación en una feria debe considerarse como una de las armas más efectivas para la penetración en este mercado.

Ante la imposibilidad de estar presente en todos estos eventos habría que seleccionar aquellas ferias que resulten de especial interés, teniendo en cuenta los productos seleccionados como prioritarios para el aumento de las exportaciones argentinas a Alemania.

Se enumeran a continuación aquellas ferias que revisten particular importancia por sus características y potencial respecto a los productos argentinos que se pueden presentar en ellas.

ACHEMA - Exposición y congreso internacional de ingeniería química, protección ambiental y biotecnología

Lugar del evento Francfort del Meno, Hesse

Fecha / Periodicidad 15.06.2015 - 19.06.2015 / trienal

Página Web www.achema.de

AGRITECHNICA - Feria internacional de tecnología agrícola

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 08.11.2015 - 14.11.2015 / bienal

Página Web www.agritechnica.com

AMBIENTE - Feria internacional de artículos de consumo masivo

Lugar del evento Francfort del Meno, Hesse

Fecha / Periodicidad 13.02.2015 - 17.02.2015 / anual

Página Web www.ambiente.messefrankfurt.com

ANUGA - Feria internacional de productos alimenticios y bebidas

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 10.10.2015 - 14.10.2015 / bienal

Página Web www.anuga.de

ANUGA FOODTEC - Feria internacional sobre tecnologías de productos alimenticios y bebidas

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 24.03.2015 - 27.03.2015 / trienal

Página Web www.anugafoodtec.de

AQUANALE/FSB - Feria internacional para sauna, piscina y ambiente / Feria Internacional de áreas de esparcimiento, deportes e instalaciones de piscinas

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 27.10.2015 - 30.10.2015 / bienal

Página Web www.aquanale.de; www.fsb-cologne.de

ART COLOGNE - Feria internacional sobre arte contemporáneo

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 16.04.2015 - 19.04.2015 / anual

Página Web www.artcologne.de

AUTOMECHANIKA - Feria internacional sobre la industria automotriz

Lugar del evento Francfort del Meno, Hesse

Fecha / Periodicidad 16.09.2014 - 20.09.2014 / bienal

Página Web www.messefrankfurt.com

BAU - Salón internacional de materiales para la construcción, sistemas de construcción y restauración de edificios

Lugar del evento Munich, Baviera

Fecha / Periodicidad 19.01.2015 - 24.01.2015 / bienal

Página Web www.bau-muenchen.de

BAUMA - Feria internacional sobre maquinaria para obras, materiales de construcción y minería, equipos y vehículos

Lugar del evento Munich, Baviera

Fecha / Periodicidad 11.04.2016 - 17.04.2016 / trienal

Página Web www.bauma.de

BIOFACH - Feria internacional de productos orgánicos y feria internacional de cosmética natural y wellness

Lugar del evento Nuremberg, Baviera

Fecha / Periodicidad 11.02.2015 - 14.02.2015 / anual

Página Web www.biofach.de

BIOTECHNICA - Feria internacional sobre biotecnología

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 06.10.2015 - 08.10.2015 / bienal

Página Web www.biotechnica.de

BOOT-DÜSSELDORF - Salón náutico internacional

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 17.01.2015 - 25.01.2015 / anual

Página Web www.boot.de

BRAU BEVIALE - Salón europeo de la industria de las bebidas, materias primas, tecnologías, logística y marketing

Lugar del evento Nuremberg, Baviera

Fecha / Periodicidad 11.11.2014 - 13.11.2014 / anual

Página Web www.brau-beviale.de

CARBON EXPO - Feria y conferencia internacional sobre el mercado de emisiones de carbono

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad Mayo 2016 / anual, alternando entre Barcelona (2015) y Köln

Página Web www.carbonexpo.com

CEBIT - Feria internacional de tecnologías de la información, telecomunicaciones, software y servicios

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 16.03.2015 - 20.03.2015 / anual

Página Web www.cebit.de

CEMAT Hannover - Feria internacional de logística intraempresarial

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 31.05.2016 - 03.06.2016 / bienal

Página Web www.cemat.de

CPD SIGNATURES - Feria internacional de moda femenina (temporada primavera)

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 03.09.2014 - 06.09.2014 / anual

Página Web www.igedo.de

DOMOTEX - Feria internacional de alfombras, moquetas y revestimientos para piso

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 17.01.2015 - 20.01.2015 / anual

Página Web www.domotex.de

DRINKTEC-INTERBAU - Feria internacional de técnicas de producción de bebidas

Lugar del evento Munich, Baviera

Fecha / Periodicidad 11.09.2017 - 15.09.2017 / cuatrienal

Página Web www.drinktec.com

DRUPA - Feria internacional de imprenta, papelería y artes gráficas

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 31.05.2016 -10.06.2016 / cuatrienal

Página Web www.drupa.de

EMO - Feria internacional de máquinas y herramientas

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad Septiembre 2017 / bienal (2015 Milan)

Página Web www.emo-hannover.de

EQUITANA - Feria internacional del deporte ecuestre

Lugar del evento Essen, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 14.03.2015 - 22.03.2015 / bienal

Página Web www.equitana.com

EUROBLECH - Feria internacional sobre tecnológica de la transformación de la chapa

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 21.10.2014 - 25.10.2014 / bienal

Página Web www.euroblech.com

EUROTIER con BIOENERGY DECENTRAL - Exposición internacional sobre la cría de animales y elaboración de productos de origen animal

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 11.11.2014 - 14.11.2014 / bienal

Página Web www.eurotier.de

EXPOPHARM - Feria internacional sobre productos farmacéuticos

Lugar del evento Munich, Baviera

Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 17.09.2014 - 20.09.2014 / anual (2013 en Düsseldorf, 2014 en Munich)

Página Web www.expopharm.de

FENSTERBAU/FRONTALE + HOLZ-HANDWERK - Feria internacional de ventanas, puertas y fachadas, tecnologías, componentes, elementos prefabricados + Salón europeo de tecnologías mecánicas y herramientas para la industria de la madera

Lugar del evento Nuremberg; Baviera

Fecha / Periodicidad 16.03.2016 - 19.03.2016 / bienal

Página Web www.holz-handwerk.de;www.frontale.de

FIBO - Feria internacional sobre fitness, wellness y salud

Lugar del evento Essen, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 09.04.2015 - 12.04.2015 / anual

Página Web www.fibo.de

FISH INTERNATIONAL - Feria internacional de pescados y mariscos

Lugar del evento Bremen

Fecha / Periodicidad 14.02.2016 - 16.02.2016 / bienal

Página Web www.fishinternational.de

FRANKFURTER BUCHMESSE - Feria internacional del libro de Francfort

Lugar del evento Francfort del Meno, Hesse

Fecha / Periodicidad 08.10.2014 - 12.10.2014 / anual

Página Web www.buchmesse.de

FRUIT LOGISTICA - Feria internacional de frutas y hortalizas

Lugar del evento Berlín

Fecha / Periodicidad 04.02.2015 - 06.02.2015 / anual

Página Web www.fruitlogistica.de

GDS - Feria internacional de calzado y accesorios

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 04.02.2015 - 06.02.2015

/ anual

Página Web www.gds-online.com

GIFA - Feria internacional de la fundición (con foro técnico WFO)

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 16.06.2015 - 20.06.2015 / cuatrienal

Página Web www.gifa.de

GLASSTEC - Feria internacional de producción y transformacion de vidrio, con SOLARPEQ - Feria internacional de equipamiento fotovoltaico

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 21.10.2014 - 24.10.2014 / bienal

Página Web www.glasstec.de

HANNOVER MESSE - Feria internacional de tecnologías para la producción industrial

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 13.04.2015 - 17.04.2015 / anual

Página Web www.hannovermesse.de

HANSEBOOT - Salón náutico internacional de Hamburgo

Lugar del evento Hamburgo

Fecha / Periodicidad 25.10.2014 - 02.11.2014 / anual

Página Web www.hanseboot.de

HEIMTEXTIL - Feria internacional de artículos textiles para el hogar

Lugar del evento Francfort del Meno, Hesse

Fecha / Periodicidad 14.01.2015 - 17.01.2015 / anual

Página Web www.heimtextil.messefrankfurt.com

I.L.M. - Feria internacional de artículos de cuero

Lugar del evento Offenbach, Hesse

Fecha / Periodicidad Summer Styles:06.09.2014 - 08.09.2014

Winter Styles: 27.02.2015 - 01.03.2015 / dos veces al año

Página Web www.messe-offenbach.de

IAA NUTZFAHRZEUGE - Feria internacional vehículos utilitarios

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 25.09.2014 - 02.10.2014 / bienal

Página Web www.iaa.de

IAA PKW - Salón internacional del automóvil

Lugar del evento Francfort del Meno, Hesse

Fecha / Periodicidad 25.09.2014 - 02.10.2014 / bienal

Página Web www.iaa.de

IDS - Salón internacional de odontología

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 10.03.2015 - 14.03.2015 / bienal

Página Web www.ids-cologne.de

IFFA - Feria internacional de la industria cárnica: procesamiento, embalaje y comercialización

Lugar del evento Francfort del Meno, Hesse

Fecha / Periodicidad 07.05.2016 - 12.05.2016 / trienal

Página Web www.iffa.com

IMM COLOGNE - Feria internacional del mueble

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 19.01.2015 - 25.01.2015 / anual

Página Web www.imm-cologne.de

INTERBOOT - Salón internacional del deporte náutico

Lugar del evento Friedrichshafen, Baden-Wurtemberg

Fecha / Periodicidad 20.09.2014 - 28.09.2014 / anual

Página Web www.interboot.de

INTERCOOL - Feria internacional de alimentos ultracongelados, refrigerados y del frío industrial

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 21.09.2014 - 23.09.2014 / bienal

Página Web www.intercool.de

INTERFORST - Feria internacional de la explotación y técnica forestal, con ponencias científicas y exposiciones especiales

Lugar del evento Munich, Baviera

Fecha / Periodicidad Julio 2018 / cuatrienal

Página Web www.interforst.de

INTERNATIONALE EISENWARENMESSE KÖLN - Feria internacional de ferretería

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 06.03.2016 - 09.03.2016 / bienal

Página Web www.eisenwarenmesse.de

INTERNATIONALE GRÜNE WOCHE BERLIN - "Semana Verde Internacional de Berlin" - Feria internacional de la industria alimentaria, agricultura, horticultura y jardinería

Lugar del evento Berlín

Fecha / Periodicidad 16.01.2015 - 25.01.2015 / anual

Página Web www.gruenewoche.de

INTERNATIONALE HANDWERKSMESSE - Feria internacional para pequeñas y medianas empresas (productos artesanales)

Lugar del evento Munich, Baviera

Fecha / Periodicidad 11.03.2015 - 17.03.2015 / anual

Página Web www.ihm.de

INTERNORGA - Feria internacional de hotelería, gastronomía, alimentación, panadería y repostería

Lugar del evento Hamburgo

Fecha / Periodicidad 13.03.2015-18.03.2015 / anual

Página Web www.internorga.com

INTERPACK - Feria internacional de máquinas de embalar, formas de envase y embalaje, máquinas para confitería

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 04.05.2017 - 10.05.2017 / trienal

Página Web www.interpack.com

INTERPELLETS - Feria y congreso sobre la técnica de pellets

Lugar del evento Stuttgart, Baden-Wurtemberg

Fecha / Periodicidad 14.10.2014 – 15.10.2014 / anual

Página Web www.interpellets.de

INTERSOLAR EUROPE - Feria y congreso internacional sobre la técnica solar

Lugar del evento Munich, Baviera

Fecha / Periodicidad 10.06.2015 - 12.06.2015 / anual

Página Web www.intersolar.de

INTERVITIS INTERFRUCTA - Feria internacional de tecnologías para vinos, frutas, jugos de frutas y licores

Lugar del evento Stuttgart, Baden-Wurtemberg

Fecha / Periodicidad 20.04.2016 - 23.04.2016 / trienal

Página Web www.intervitis-interfructa.de

INTERZOO - Salón internacional de artículos para animales domésticos

Lugar del evento Nuremberg, Baviera

Fecha / Periodicidad 26.05.2016 - 29.05.2016 / bienal

Página Web www.interzoo.com

INTERZUM - Feria internacional de proveedores de la industria del mueble

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 05.05.2015 - 08.05.2015 / bienal

Página Web www.interzum.de

ISH - Feria internacional de equipamientos de baño, tecnologías para edificios, tecnologías de climatización, energías convencionales y renovables

Lugar del evento Francfort del Meno, Hesse

Fecha / Periodicidad 10.03.2015 - 14.03.2015 / bienal

Página Web www.ish.messefrankfurt.com

ISM - Feria internacional de confitería

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 01.02.2015 - 04.02.2015 / anual

Página Web www.ism-cologne.de

ITB Berlin - Feria internacional de turismo

Lugar del evento Berlín

Fecha / Periodicidad 04.03.2015 - 08.03.2015 / anual

Página Web www.itb-berlin.de

IZB - Feria internacional para proveedores de la industria automotriz

Lugar del evento Wolfsburgo, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 14.10.2014 - 16.10.2014 / bienal

Página Web www.izb-online.com

K - Feria internacional del plástico y del caucho

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 19.10.2016 - 26.10.2016 / trienal

Página Web www.k-online.de

LIGNA HANNOVER - Feria internacional de la industria forestal y de la madera

Lugar del evento Hannover, Baja Sajonia

Fecha / Periodicidad 11.05.2015 - 15.05.2015 / bienal

Página Web www.ligna.de

MEDICA - Foro y feria internacional de la medicina. Incluye el subsector COMPAMED: Feria internacional de componentes, productos básicos y materias primas para material médico

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 12.11.2014 - 15.11.2014 / anual

Página Web www.medica.de

MUSIKMESSE - Feria internacional de instrumentos y partituras, producción y comercialización de la música

Lugar del evento Francfort del Meno, Hesse

Fecha / Periodicidad 15.04.2015 - 18.04.2015 / anual

Página Web www.musikmesse.com

ORGATEC - Feria internacional sobre planificación, equipamiento y gestión del mundo de la oficina y los negocios

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 21.10.2014 - 25.10.2014 / bienal

Página Web www.orgatec.de

PAPERWORLD - Feria internacional de artículos de librería

Lugar del evento Francfort del Meno, Hesse

Fecha / Periodicidad 31.01.2015 - 03.02.2015 / anual

Página Web www.paperworld.messefrankfurt.com

PHOTOKINA - Feria internacional de fotografía

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 16.09.2014 - 21.09.2014 / bienal

Página Web www.photokina.de

PROWEIN - Feria internacional del vino y bebidas espirituosas

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 15.03.2015 - 17.03.2015 / anual

Página Web www.prowein.de

REISEN HAMBURG - Feria internacional de turismo, con exposición de motorhomes y casas rodantes

Lugar del evento Hamburgo

Fecha / Periodicidad 04.02.2015 - 08.02.2015 / anual

Página Web www.reisenhamburg.de

RENEXPO® - Feria internacional sobre energías renovables, construcción y saneamiento energético

Lugar del evento Augsburg, Baviera

Fecha / Periodicidad 09.10.2014 - 12.10.2014 / anual

Página Web www.renexpo.de

SMM - Feria internacional de la industria naval y de astilleros

Lugar del evento Hamburgo

Fecha / Periodicidad 09.09.2014 - 12.09.2014 / bienal

Página Web www.smm-hamburg.com

SPIELWARENMESSE - Feria internacional del juguete

Lugar del evento Nuremberg, Baviera

Fecha / Periodicidad 28.01.2015 - 02.02.2015 / anual

Página Web www.spielwarenmesse.de

SPOGA + GAFA - Feria internacional del deporte, el camping y el lifestyle del jardín y feria internacional del jardín

Lugar del evento Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad Primavera: 08.02.2015 - 10.02.2015 / anual

Otoño: 30.08.2015 - 01.09.2015 / anual

Página Web www.spogagafa.com

STONE+TEC - Salón internacional de piedras naturales y maquinaria para su transformación

Lugar del evento Nuremberg; Baviera

Fecha / Periodicidad 13.05.2015 - 16.05.2015 / bienal

Página Web www.stone-tec.com

TUBE - Feria internacional de tubos

Lugar del evento Düsseldorf, Renania del Norte Westfalia

Fecha / Periodicidad 04.04.2016 - 08.04.2016 / bienal

Página Web www.tube.de

WINDENERGY HAMBURG - Feria internacional de energía eólica

Lugar del evento Hamburgo

Fecha / Periodicidad 23.09.2014 - 26.09.2014 / bienal

Página Web www.windenergyhamburg.com

La información referente a las fechas, lugares, condiciones de participación, etc., de las distintas Ferias se publican cada año en la guía AUMA (organización techo de las organizaciones feriales alemanas) que puede consultarse a la siguiente dirección: www.auma.de/es

Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA)

(Asociación alemana del sector de ferias y exposiciones)

Littenstraße 9

10179 Berlin

Teléfono: +49 30 2400 0-0

Fax: +49 30 2400 0-263

eMail: info@auma.de

Internet: www.auma.de/_pages/start_s.aspx

6.3 Realización de Misiones Comerciales

6.3.1 Usos y costumbres

Los alemanes son sumamente formales, por lo que es recomendable emplear el título profesional en primer lugar, seguido por el grado de instrucción, a la hora de entablar negociaciones.

Es importante mantener las distancias por lo que se debe evitar tutear a las personas, a menos de que la otra persona lo ofrezca.

La puntualidad es un valor altamente apreciado y las citas deben acordarse con anterioridad, cuidando no sobrepasar el horario de trabajo usual de los alemanes.

Las citas deben ser confirmadas unos días antes de su celebración y no deben ser canceladas salvo por motivos de mucha importancia.

La calidad tanto en manufacturas como en servicios es muy valorada. Se prefieren artículos o servicios de calidad que bienes baratos. Una de las normas en las que más confían como garantía de calidad es su norma de calidad DIN. Además de la calidad, también son muy importantes los plazos de pago. Esto suele ser uno de los puntos importantes en la negociación. En Alemania el plazo medio de pago suele ser corto, una media de 30 días.

En Alemania, los hombres y las mujeres de negocios suelen ser bastante francos y directos, y prefieren ir al tema directamente. Cualquier acuerdo o promesa verbal tiene mucho valor.

Las presentaciones que haga en sus reuniones deben estar bien preparadas y documentadas.

Aunque son personas de palabra, los acuerdos finales deben ser reflejados en un contrato y firmados. Los regalos no son una costumbre muy extendida, pero si lo hace que no sea de mucho valor. Se aprecia el gesto y no el valor del regalo.

Las compras en las tiendas alemanas se planifican con meses de anticipación. Lo mismo vale en lo que se refiere a las entrevistas a llevar a cabo en el país, y a los numerosos viajes que deben emprender a centros de producción o distribución en el resto del mundo.

Solicitar una entrevista con poca antelación no sólo cuenta con una bajísima posibilidad de ser aceptada, sino que además causa por anticipado una mala impresión ya que da la idea de que el vendedor no posee una organización adecuada.

Es en este sentido que se debe proponer anticipadamente un eventual calendario de misiones y las mismas deberían coincidir con la realización de ferias especializadas que se ajusten a las respectivas ofertas.

Ante la elevada oferta internacional, es conveniente hacer llegar información de la empresa argentina, capacidad de producción, mercados en los que operan, experiencia en el mercado internacional, etc.

6.3.2 Planificación

Se considera conveniente que el empresario argentino que tenga interés en exportar sus productos a este mercado, siga los siguientes pasos:

a) Poner en conocimiento de esta Representación cuáles son los productos que desea exportar, describiéndolos con la mayor precisión posible (cantidad, disponibilidad, experiencia de exportación). También puede ser útil efectuar dos meses antes de las entrevistas una difusión de catálogos o folletos (en alemán o inglés) y lista de precios estimativa entre los posibles contrapartes. En caso de existir una página web profesional será un elemento válido de marketing y debe ser comunicado al importador antes de concertar una entrevista. En caso de no existir una página web profesional sería de gran utilidad implementarla para acompañar su negocio internacional.

b) Una vez que se comunique la decisión de venir, se requeriría definir lo siguiente:

fecha, hora y ciudad de arribo a Alemania y días de permanencia.

idiomas que domina o si necesita servicios de traducción e interpretación.

disposición a viajar a diferentes ciudades del país. Esto es fundamental en el caso de Alemania ya que los importadores generalmente se hallan dispersos a lo largo y a lo ancho de todo el país. Debería elegir además el medio en que desea desplazarse (generalmente se opta por ferrocarril o auto alquilado).

con todos los datos anteriores se armaría un programa de entrevistas y se lo pondría a disposición de la empresa argentina con no menos de dos semanas de antelación al comienzo de la misión.

el programa definitivo debería estar acordado con no menos de diez días de anticipación.

En principio cualquier época del año puede considerarse apropiada para efectuar misiones comerciales, con excepción de:

- Receso de verano: julio, agosto y primera quincena de septiembre

- Semana Santa (incluido el "lunes de Pascua")

- Navidad y Año Nuevo, es decir la segunda quincena de diciembre y la primera quincena de enero.

c) Algunas funciones de las secciones económicas y comerciales en Alemania

• difundir oferta exportable argentina entre los importadores y compradores: mailings, informaciones de prensa

• buscar demandas de productos argentinos y su carga en el Portal “Argentina Trade Net”,

para su difusión a todo el país: oportunidades comerciales

• organizar con la Fundación Exportar y la Cancillería la participación argentina en ferias

internacionales.

• organizar las misiones comerciales empresariales de Argentina y viceversa

• organizar eventos como seminarios, conferencias, semanas argentinas, degustaciones, etc.

• elaborar perfiles y estudios de mercado

• Atención de consultas comerciales de empresas argentinas y empresas alemanas

• organizar visitas a empresas, cámaras y organismos oficiales para efectuar contactos personales

6.4 Degustaciones

En los últimos años la Embajada y los Consulados Argentinos han llevado a cabo diversas degustaciones, básicamente centradas en vinos finos.

Se contempla continuar la realización de eventos de esta naturaleza, incorporando otros productos tales como carnes, quesos, frutas frescas, etc.

6.5 Publicidad en medios especializados

Se considera útil promover en Alemania en los distintos medios especializados de publicidad tanto la oferta exportable como los cambios producidos en la economía argentina.

Entre esos medios cabe considerar las publicaciones de cámaras sectoriales, directorios de las exposiciones en las que se participe, las del organismo Germany Trade and Invest, GTAI (–hasta el 1 de enero de 2009 Agencia Federal de Comercio Exterior, bfai) dependiente del Ministerio de Economía Alemán-, etc. Para más información consultar también: www.gtai.de/

En el marco de una estrategia de marketing (visita a importadores, etc.) se recomienda, como grupo de exportadores o por medio de asociaciones de apoyo al exportador, tomar contacto por medio de las Secciones Comerciales con las revistas especializadas correspondientes. Se destacan los siguientes medios por su estatus renombrado en los respectivos sectores:

Muebles

Arcade (Ferdinand Holzmann Verlag GmbH)

Domicilio / (CP) Localidad Weidestrasse 120 A / (22083) Hamburg

Teléfono / Fax 0049 40 6320180 / 0049 40 6307510

E-mail / Página web holzmann@holzmann.de / www.arcade-xxl.de

Contacto / E-mail directo Sra. Brit Dieckvoss (Redactora en Jefe) / brit.dieckvoss@holzmann.de

Comentarios Revista sobre muebles de diseño y "Lifestyle" que informa sobre ferias y acontecimientos comerciales en el sector. Su periodicidad es mensual.

Möbelkultur (Ferdinand Holzmann Verlag GmbH)

Domicilio / (CP) Localidad Weidestrasse 120 A / (22083) Hamburg

Teléfono / Fax 0049 40 6320180 / 0049 40 6307510

E-mail / Página web holzmann@holzmann.de / www.moebelkultur.de

Contacto 1 / E-mail directo Sr. Arnd Ziemer (Redactor en Jefe) / arnd.ziemer@holzmann.de

Contacto 2 / E-mail directo Sra. Evelyne Beckmann (Redactora) / evelyne.beckmann@holzmann.de

Comentarios Revista oficial de la Asociación Federal Alemana del Comercio Especializado del Mueble. Destaca por la competencia de sus informes de coyuntura, y el alto nivel del tratamiento estadístico de las cifras relevantes sobre el mercado del mueble, que le permite publicar anualmente un anuario de gran calidad sobre el mueble en Alemania ("Möbel, Zahlen, Daten"). Publica periódicamente muy interesantes suplementos sobre los principales operadores comerciales actuantes en el mercado (centrales de compra, grandes superficies, etc.) Se completa con una edición electrónica que permite una rápida actualización de todos los datos disponibles para los suscriptores.

Tirada: 9.450 ejemplares. Periodicidad: mensual.

Productos alimenticios

À la Carte (Klocke Verlag)

Domicilio / (CP) Localidad Höfeweg 40 / (33619) Bielefeld

Teléfono / Fax 0049 521 911110 / 0049 521 9111112

E-mail / Página web info@klocke-verlag.de / www.klocke-verlag.de

Contacto Sr. Thomas Klocke (Redactor en Jefe)

Comentarios Revista especializada en productos gourmet. Público objetivo: consumidor final. Tirada: 40.000 ejemplares. Periodicidad: mensual.

BioHandel Online (Horst Fiedler | Rolf Mütze bio Verlag gmbh)

Domicilio / (CP) Localidad Magnolienweg 23 / (63741) Aschaffenburg

Teléfono / Fax 0049 6021 44890 / 0049 6021 4489499

E-mail / Página web info@bioverlag.de;biohandel@bioverlag.de / www.biohandel-online.de

Contacto 1 / E-mail directo Sra. Susanne Gschwind (Redactora en Jefe) / susanne.gschwind@bioverlag.de

Contacto 2 / E-mail directo Sr. Horst Fiedler (Redactor) / horst.fiedler@bioverlag.de

Comentarios Revista para profesionales del sector orgánico.

Tirada: 7.000-8.000 ejemplares. Periodicidad: mensual.

Essen und Trinken (G+J Digital Products GmbH)

Domicilio / (CP) Localidad Am Baumwall 11 / (20459) Hamburg

Teléfono / Fax 0049 40 37037523 / 0049 40 37035677

Email / Página web service@essen-und-trinken.de / www.essen-und-trinken.de

Contacto 1 / E-mail directo Sra. Renate Frank (tema vinos) / frank.renate@guj.de

Comentarios Revista especializada en productos gourmet. Público objetivo: consumidores finales. Tirada: 190.760 ejemplares. Periodicidad: mensual.

Fischmagazin (Fachpresseverlag Michael Steinert)

Domicilio / (CP) Localidad An der Alster 21 / (20099) Hamburg

Teléfono / Fax 0049 40 2484540 / 0049 40 2803788

E-mail / Página web fischmagazin@snfachpresse.de / www.fischmagazin.de

Contacto 1 / E-mail directo Sr. Björn Marnau (Redactor) / bjoern.marnau@snfachpresse.de

Contacto 2 / E-mail directo Sr. André Nikolaus (Redactor) / andre.nikolaus@snfachpresse.de

Comentarios Revista especializada en pescado. Público objetivo: Industria y comercio de pescado. Tirada: 4.200 ejemplares. Periodicidad: mensual.

Flüssiges Obst (Confructa medien GmbH)

Domicilio / (CP) Localidad Westerwaldstrasse 2a / (56587) Oberhonnefeld

Teléfono / Fax 0049 2634 92350 / 0049 2634 923535

E-mail / Página web info@confructa-medien.com / www.fluessiges-obst.de

Contacto 1 / E-mail directo Sra. Evi Brennich (Redactora en Jefe) / evi.brennich@confructa-medien.com

Contacto 2 / E-mail directo Sr. Lothar Hoffmann (Redactor) / lothar.hoffmann@confructa-medien.com

Comentarios Revista especializada en jugos. Público objetivo: Industria y proveedores de jugos. Tirada: 1.300 ejemplares. Periodicidad: mensual.

Fruchthandel Magazin (Dr. Rolf M. Wolf Media GmbH)

Domicilio / (CP) Localidad Lindemannstrasse 12 / (40237) Düsseldorf

Teléfono / Fax 0049 211 991040 / 0049 211 6911746

E-mail / Página web info@fruchthandel.de / www.fruchthandel.de

Contacto 1 / E-mail directo Sra. Gabriele Bastian (Redactora en Jefe) / ba@fruchthandel.de

Contacto 2 / E-mail directo Sr. Michael Schotten (Redactor) / ms@fruchthandel.de

Comentarios Revista especializada en frutas y verduras. Público objetivo: Comercio de frutas. Tirada: 4.200 ejemplares. Periodicidad: semanal.

Lebensmittel Zeitung (Verlagsgruppe Deutscher Fachverlag)

Domicilio / (CP) Localidad Mainzerlandstrasse 251 / (60326) Frankfurt

Teléfono / Fax 0049 69 759501 / 0049 69 75952999

Página web www.lebensmittelzeitung.net

Contacto 1 / E-mail directo Sra. Angela Wisken (Redactora en Jefe) / wisken@lebensmittelzeitung.net

Contacto 2 Sr. Ralf Bender (Elabora informes sobre países)

Comentarios Revista más importante de la industria alimenticia que elabora rankings de supermercados y otra información estadística sobre Alemania y Europa. Además confecciona distintos informes sobre este mercado. Público Objetivo: Comercio e industria de bienes de consumo. Tirada: 40.700. Periodicidad: semanal.

LPV Lebensmittel Praxis Verlag Neuwieg GmbH

Domicilio / (CP) Localidad Am Hammergraben 14 / (56567) Neuwied

Teléfono / Fax 0049 2631 8790 / 0049 2631 879201

E-mail / Página web kontakt@lebensmittelpraxis.de / www.lebensmittelpraxis.de

Contacto / E-mail directo Sr. Reiner Mihr (Redactor en Jefe) / r.mihr@lebensmittelpraxis.de

Comentarios Revista especializada en productos alimenticios. Público objetivo: comercio e industria de bienes de consumo. Tirada: 60.150. Periodicidad: 20 veces por año.

SG Magazin (SWEETS GLOBAL NETWORK e.V.)

Domicilio / (CP) Localidad Grillparzerstrasse 38 / (81675) München

Teléfono / Fax 0049 89 457690880 / 0049 89 4576908888

E-mail / Página web info@sg-network.org / www.sg-network.org

Contacto / E-mail directo Sr. Albert Angerer (Redactor) / a.angerer@sg-network.org

Comentarios Revista especializada en el sector de dulces. Público objetivo: Comercio e industria de dulces. Tirada: 5.970 ejemplares. Periodicidad: mensual.

Vinos

Der Feinschmecker (Jahreszeiten Verlag GmbH)

Domicilio / (CP) Localidad Possmoorweg 2 / (22301) Hamburg

Teléfono / Fax 0049 40 27173380 / 0049 40 27172062

E-mail / Página web redaktion@der-feinschmecker.de / www.der-feinschmecker-shop.de

Contacto 1 / E-mail directo Sra. Gabriele Heins (tema vinos) / gabriele.heins@der-feinschmecker.de

Contacto 2 / E-mail directo Sr. Dr. Ulrich Sautter (tema vinos) / info@weinverstand.de

Comentarios Revista especializada en productos gourmet, del segmento vino y viajes. Público objetivo: consumidor final. Tirada: 100.000 ejemplares. Periodicidad: mensual.

MEININGERS WEINWELT (Meininger Verlag)

Domicilio / (CP) Localidad Maximilianstrasse 7-17 / (67433) Neustadt

Teléfono / Fax 0049 6321 89080 / 0049 6321 890884

E-mail / Página web contact@meininger.de / www.meiningers-weinwelt.de

Contacto 1 / E-mail directo Sra. Ilka Lindemann (Redactora en Jefe) / lindemann@meininger.de

Contacto 2 / E-mail directo Sra. Julia Miller (Redactora) / miller@meininger.de

Comentarios Revista especializada en el sector de vinos. Público objetivo: consumidores finales. Tirada: 43.500 ejemplares. Periodicidad: bimestral.

Wein + Markt (Fachverlag Dr. Fraund)

Domicilio / (CP) Localidad Weberstrasse 9 / (55130) Mainz

Teléfono / Fax 0049 6131 620524 / 0049 6131 914652

E-mail / Página web info@wein-und-markt.de / www.wein-und-markt.de

Contacto / E-mail directo Sr. Werner Engelhard (Redactor en Jefe) / w.engelhard@fraund.de

Comentarios Revista especializada en el sector de vinos. Público objetivo: Comercio especializado. Tirada: 7.200 ejemplares. Periodicidad: mensual.

Weinwirtschaft (Meininger Verlag)

Domicilio / (CP) Localidad Maximilianstrasse 7-17 / (67433) Neustadt

Teléfono / Fax 0049 6321 89080 / 0049 6321 890873

E-mail / Página web weinwirtschaft@meininger.de / www.weinwirtschaft.de

Contacto 1 / E-mail directo Sr. Dr. Hermann Pilz (Redactor en Jefe) / pilz@meininger.de

Contacto 2 / E-mail directo Sr. Sascha Speicher (Redactor) / speicher@meininger.de

Comentarios Revista especializada en la compra y venta profesional de vinos. Público objetivo: Comercio especializado. Tirada: 7.000. Periodicidad: cada dos semanas.

6.6 Contratación Pública

Las normas de adjudicación de los contratos públicos son transposición de las correspondientes directivas de la Unión Europea, que obligan no sólo a las administraciones públicas, sino también a las empresas públicas de los sectores de suministros básicos (agua, gas, telecomunicación, electricidad) que disfrutan de regímenes de concesión administrativa que las defienden de la competencia.

Los textos legales correspondientes son dos reglamentos:

1. La "Verdingungsordnung für Bauleistungen" (Reglamento de Contratación de Obra) para

el sector de la construcción y la

2. "Verdingungsordnung für Leistungen" que regula todos los demás contratos públicos, la

adjudicación de bienes y servicios excluida la construcción.

La Ley prevé hasta tres posibles recursos contra adjudicaciones por parte de las empresas preteridas:

Recurso administrativo ante la Unidad de Revisión de las Adjudicaciones (Vergabeprüfungstelle).

Recurso de Apelación ante la Cámara de Revisión de Adjudicaciones (Vergabekammer). Hay un Vergabekammer federal y uno por cada Land. Con este recurso se agota la vía administrativa, ante la que no hay más opción, que el

Recurso Judicial

6.7 Estadísticas

Otra de las tareas a realizar, es el análisis de las estadísticas alemanas de importación, desagregadas por país de origen, y observar cuál es la participación de nuestro país, con indicación de aquellos productos en los cuales se podría efectivamente competir.

Para que esta labor resulte exitosa, es necesario contar con información tanto del lado de la oferta como del de la demanda. Así, se podrán fijar objetivos por sector en el mercado de Alemania acordes con las condiciones de oferta y demanda.

7. VIAJES DE NEGOCIOS

7.1 Transporte y hotelería

En 2014 el Banco Mundial publicó por cuarta vez desde 2007 el Índice de Rendimiento Logístico (Logistics Performance Index), que identificó a Alemania, entre 155 países como el país de mayor eficiencia logística. El índice se determina tomando en cuenta factores como la infraestructura, la calidad y los costos del transporte, las tecnologías de la información, los trámites aduaneros y la tramitación de envíos internacionales, entre otros.

Transporte Terrestre

Alemania tiene una de las redes viales más densas del mundo y la más extensa luego de Estados Unidos. La red de autopistas (Autobahnen) alcanza 12.845 km.

Las rutas normales (interurbanas), de carril único o a veces doble en ambos sentidos, son igualmente muy numerosas (cerca de 218.828 km.).

Ferrocarriles: la red ferroviaria tiene una extensión de aproximadamente 35.000 km. Los ferrocarriles son un excelente y muy utilizado medio de transporte, con el cual puede alcanzarse todas las ciudades de importancia. Desde 1991 funcionan diversas líneas de alta velocidad (ICE), que enlazan Múnich con Hamburgo, Fráncfort, Colonia, Berlín y Bremen, entre otras, además de otras normales.

Información general: www.worldatlas.com

Información turística: www.alemania-turismo.com

Guía vial y urbana de Alemania: www.viamichelin.es

Horario, distancia, precios, etc. del ferrocarril en Alemania: http://reiseauskunft.bahn.de/bin/query.exe/e

Transporte Marítimo

Alemania cuenta con una infraestructura portuaria que se encuentra entre las más desarrolladas del mundo, con más de 60 puertos y subpuertos auxiliares para el comercio de mercancías.

Deben destacarse el puerto de Hamburgo, considerado el segundo puerto de mayor tráfico en Europa y Bremen-Bremerhaven, el segundo puerto en importancia en Alemania.

Puerto de Hamburgo

© HHM - HHLA CTB Puerto de Hamburgo / M. Lindner

El puerto de Hamburgo con sus 74 km² de superficie cubre aproximadamente una décima parte de la superficie de la ciudad. El puerto de Hamburgo está especializado principalmente en carga contenerizada (un 98% de las mercancías son transportadas en contenedores), mientras que el de Rotterdam, primer puerto europeo de importancia, se destaca por la logística ofrecida para el acceso de carga a granel.

» En Alemania es el puerto más grande de contenedores, el segundo entre los puertos europeos de importancia después de Rotterdam, seguido por Amberes.

» En 2013 fueron cargadas y descargadas aproximadamente 139,0 millones de toneladas (2012: 130,9; 2011: 132,2; 2010: 121 millones de toneladas)

» China es el país más importante, como socio de comercio exterior, alcanzando aproximadamente el 29 % de todos los contenedores movilizados en 2013.

» En 2013 llegaron a este puerto 9.681 barcos y de estos 4.922 eran barcos de contenedores.

» Posee 4 terminales grandes de contenedores: Eurogate Container Terminal Hamburg, HHLA - Container Terminal Burchardkai, HHLA - Container Terminal Altenwerder (CTA) y HHLA - Container Terminal Tollerort (CTT).

» La mayoría de las compañías navieras alemanas tienen su sede en Hamburgo.

» Desde la desembocadura del río Elba en el Mar del Norte, está ubicado a sólo unos 104 km tierra adentro.

» Permite el arribo de buques con un calado máximo de 15,1 m (en bajamar).

Para mayor información: www.portofhamburg.com/en

Los puertos de Bremen y Bremerhaven

La terminal de contenedores de Bremerhaven lleva el nombre de "Wilhelm Kaisen" (Alcalde de Bremen entre 1945-1965) y ofrece, con una longitud total de muelles de 4.680 m. y 49 grúas puentes, espacio para hasta 14 buques portacontenedores simultáneamente. En el año 2012 el manejo de contenedores alcanzó los 60,9 millones de toneladas (2012: 65,1; 2011: 62,7; 2010: 51,9). Esto representa más de 5,8 millones TEU (por su sigla en inglés - Unidad Equivalente a Veinte Pies) (6,1 millones TEU en 2012 y 5,9 en 2011). Los países de origen más importantes fueron en 2013 EE.UU. (4,5 millones de tn.), China (4,3), Noruega (3,7) y Rusia (3,6) y los destinos más importantes fueron EE.UU. (6,6), China (3,4), Rusia (3,35) y México (1,6).

En Bremerhaven se encuentra una de las terminales para embarque de automóviles más grandes del mundo. En el año 2013 se transbordaron más de 2 millones de unidades.

El "Columbus Cruise Center" (CCCB) de Bremerhaven es una de las terminales de pasajeros más modernas de Europa. Por medio de la misma se transportó un total de 66.481 pasajeros de cruceros en el año 2013 desde y hacia Bremerhaven (2012: 62.580 pasajeros).

En el año 2015 se establecerá en Bremerhaven un muelle para grandes componentes para parques eólicos offshore. En la "Offshore-Terminal Bremerhaven" (OTB), con una superficie de 25 hectáreas, se montarán, almacenarán y transbordarán los aerogeneradores.

Transporte Aéreo

Alemania a su vez cuenta con una amplia red de aeropuertos nacionales e internacionales. Unos 18 aeropuertos poseen la infraestructura apropiada para el manejo y almacenamiento de carga.

El aeropuerto internacional de mayor dimensión e importancia es el de Fráncfort/Meno, localizado a sólo 12 km de la ciudad. Este aeropuerto se caracteriza por recibir pasajeros y mercancías desde los lugares más recónditos el mundo y ocupa el tercer puesto entre las terminales de tránsito de Europa por el cual viajaron 57,5 millones de pasajeros en 2012.

El traslado de carga vía aérea a Alemania se realiza a través de vuelos directos, así como de conexiones aéreas o terrestres desde Ámsterdam, Luxemburgo, París y Londres, entre otras ciudades europeas.

Semanalmente la empresa Lufthansa ofrece una frecuencia diaria en vuelos de pasajeros directo entre Buenos Aires y Fráncfort.

Otros aeropuertos importantes son:, Múnich, Düsseldorf, Berlín, Hamburgo, Stuttgart y Colonia-Bonn.

7.2 Documentos de Entrada:

Para ingresar a Alemania por un período menor a tres meses, no se requiere la presentación de una visa. Si la estadía es mayor, se debe acudir a la Embajada de Alemania en Buenos Aires con el fin de obtener una visa.

7.3 Clima, atención médica, idioma, comunicaciones

Clima: El clima es intermedio entre marítimo y continental con precipitaciones frecuentes.

Aumenta el carácter continental según se avanza hacia el Este. Con la altura se incrementan el frío y las precipitaciones acuosas; en Frankfurt, (98 m altitud) las

temperaturas medias fluctúan en Enero de -30 a 10 C y en Julio 15-200 C, mientras que las precipitaciones anuales medias oscilan en torno a los 655 mm.

Sanidad: No se requiere ninguna precaución sanitaria en especial en cuanto a la higiene o sanidad pública. Por lo que respecta a la asistencia médica y sanitaria en general, debe contarse con una cobertura, la cual es requerida a todo turista o visitante de países no comunitarios. En otros casos, por lo general habrá que abonar el costo de tales prestaciones y gestionar posteriormente su reintegro en Argentina.

El inglés es un idioma mayoritariamente dominado por los alemanes, especialmente entre la población joven. Aunque el inglés sea considerado como un conocimiento obligatorio para todo empresario, el trabajo diario en las empresas alemanas se lleva a cabo en alemán.

7.4 Comunicaciones

Alemania cuenta con una gran selección de servicios telefónicos conectados por modernas redes de fibra óptica, cable coaxial y satélite. Sin embargo, escoger la compañía adecuada es crítico. Muchos proveedores de servicio utilizan complicadas cláusulas en el contrato, por eso es muy recomendable lee con cuidado las cláusulas antes de firmar.

Indicativo telefónico: 0049 para Alemania. Para llamadas dentro de Alemania es necesario poner un cero antes del prefijo de la ciudad a igual que los móviles.

Telefonía móvil: El estándar más usado en Europa es GSM (Sistema global para las

comunicaciones móviles). Este estándar utiliza las bandas de frecuencia de 900 MHz y de 1800 MHz en Europa www.infoalemania.com/el-telefono-en-alemania/. En Estados Unidos la banda de frecuencia utilizada es la de 1900 MHz. Por lo tanto, los teléfonos móviles que pueden funcionar tanto en Europa como en Estados Unidos se denominan teléfonos tribanda o trimodo.

Correo electrónico e Internet

En Alemania, Internet y el correo electrónico se utilizan mucho, alcanzando el volumen de uso de EEUU.

Cybercafés • Internet Cafés

En las ciudades y pueblos alemanes Wifi (“W-Lan”) está disponible en Cibercafés (“Internet Cafés), pero también en cafés y restaurantes tradicionales. Mientras que los cibercafés ofrecen computadoras que el cliente puede usar, la mayoría de los cafés y restaurantes sólo ofrecen acceso Wifi para su propio laptop o Smartphone. Muchos hoteles alemanes ofrecen acceso Wifi gratis para sus clientes.

7.5 Horario laboral y calendario vacaciones:

Bancos: Se recomienda comprobar los horarios de apertura de los bancos antes de visitarlas. Lunes a viernes, de 08:00/08:30 a 15:00 -17:00 horas. Algunos cierran de 12:30 a 13:30 horas; los jueves algunos amplían el horario hasta las 18:00 horas, pero los viernes algunos cierran a las 16:00 horas.

Comercios: Lunes a viernes de 9:00 a 20:00 horas y los sábados de 9:00 a 20:00 horas.

Administración Pública: Horario de atención al público variable; por lo general, de 8:00 a

12:00 horas, de lunes a viernes, y los jueves hasta las 18:00 horas.

Hoteles: Precio de habitación en hotel: desde 70 euros aproximadamente hasta 300 euros

Portal para la búsqueda de hoteles en Alemania

Precio de una comida: Entre 15 y 50 euros

Trabajo: azafata para un stand de feria: desde 150-200 euros al día

Costo de un intérprete: 300 euros al día, intérprete simultáneo 600-1.200 euros

Costo de un traductor: 2-3 euros por línea de texto

Costo de una secretaria: 500 euros por 20 horas

Precio del alquiler de un coche por día: 80 euros (seguro incluido) vehículo mediano.

Precios especiales los fines de semana.

Electricidad: En Alemania, como en el resto de Europa, la

tensión eléctrica es de 230V y 50-60 Hz. Además la conexión al tomacorriente es diferente (Contacto "europeo"). Es necesario un adaptador para estos enchufes wikipedia.org/wiki/Enchufe.

Días festivos

Hay otras fiestas fijas o móviles que varían de Estado a Estado.

Las más comunes son:

Año Nuevo (en todo el país, el 1 de enero)

Viernes Santo (en todo el país)

Lunes de Pascua (en todo el país)

Lunes de Pentecostés (en todo el país)

Día de la Ascensión (en todo el país)

Corpus Christi (en zonas católicas)

Fiesta del Trabajo (en todo el país, 1 de mayo)

Reunificación de Alemania (en todo el país, 3 de octubre)

Navidad (en todo el país, 25/26 de diciembre)

Cada Estado determina los demás días festivos. Por ejemplo en Renania del Norte-Westfalia, se celebra, adicionalmente a todas las que acabamos de relacionar, el lunes de carnaval.

El número máximo de días festivos al año oscila entre 12 y 13.

El periodo de vacaciones escolares es variable de año en año y según los Estados federados. Las de verano constan de 6 semanas y oscilan entre Julio y Agosto. Hay también una o dos semanas a mediados de Octubre, entre 10 y 15 días en Navidades, alrededor de dos semanas en Pascua y de uno a diez días después de Pentecostés.

7.6 Consideraciones en materia de seguridad

Alemania no es conocida como centro de crímenes violentos, pero de todas maneras no se pueden descartar los robos o pequeñas estafas, sobre todo en los lugares menos controlados como las estaciones de trenes de las grandes ciudades.

Es conveniente dejar en una caja de seguridad los objetos de valor (joyas, tarjetas, pasajes, etc.).

8. ESTABLECERSE EN ALEMANIA

Alemania es el motor económico de Europa. Los inversionistas se benefician de la eficiencia económica de la cuarta economía mundial. Otra ventaja con la que se cuenta es el gran mercado interno y la accesibilidad a los mercados emergentes de la Unión Europea.

En la mayoría de las actividades relacionadas con la fase de formación de un negocio basta una visa de viaje Schengen (conocida en este contexto como "Visa de Negocios"). Esta permite al portador la estancia en Alemania de hasta tres meses por semestre. Los ciudadanos de la UE no requieren visa. Si usted planea quedarse en Alemania por un período mayor, o desea empezar a trabajar en el transcurso de tres meses, entonces será necesario contar con un tipo de visa diferente.

Visa para Empresarios (inglés)

Alemania es el número dos exportador, a la par de China después de seis años de gozar de la primera posición. Los 479 mil millones de euros de inversiones extranjeras demuestran que Alemania es una de las ubicaciones industriales preferidas del mundo.

Ubicado en el corazón de Europa, Alemania es el número uno en el mercado logístico. Cuenta con una sofisticada infraestructura de energía, comunicación y redes de transporte de primera clase que garantizan la puntualidad en la entrega de suministros, favorecidos también por las cortas distancias.

Empresas que quieren exportar sus productos a Alemania puedan considerar la opción de expandir abriendo su propio negocio en el país. De esta manera no dependen de un importador alemán, sino la empresa misma se hace cargo de la importación y canales de distribución.

A continuación se encuentra información clave sobre las normas que regulan la inversión, las formas jurídicas, la registración, la fiscalidad de la empresa, la gama de posibilidades de financiación entre otros.

8.1 Normas que regulan la inversión

Alemania, como miembro fundador de la Unión Europea (UE) tiene una actitud abierta a la inversión extranjera, ofreciendo a los potenciales inversores grandes oportunidades. Un aspecto positivo es la inexistencia de leyes especiales que regulen la inversión extranjera, ello significa que los inversores extranjeros reciben un trato equitativo a los inversores alemanes. No existe ningún requisito de nacionalidad especial para directores o accionistas, y no se requiere que registren la intención de su inversión ante entidad gubernamental alguna.

En ese sentido, tanto las compañías locales como extranjeras tienen las mismas condiciones: tasas impositivas sobre los ingresos marginales altas, legislaciones laborales y regulaciones rígidas.

En general no hay restricciones o requerimientos adicionales para los inversores extranjeros que planean establecerse en Alemania. Alemania favorece al inversionista con la ley de comercio exterior (Foreign Trade and Payments Act (Außenwirtschaftsgesetz - AWG) de libre comercio exterior y pagos. Más detalles sobre este tema a continuación:

www.gesetze-im-internet.de/englisch_awg/index.html

Alemania proporciona marcos legales, económicos y políticos altamente desarrollados que garantizan la seguridad jurídica necesaria para invertir en un negocio. Las instituciones jurídico-civiles están profesionalmente reguladas para asegurar constantemente un excelente servicio.

Las modalidades de inversión más empleadas en Alemania son:

Constitución de una nueva empresa, propiedad exclusiva del inversor con socios nacionales o extranjeros.

Adquisición de una compañía existente.

Formación de un joint venture

Dotación de una empresa, filial o planta de producción con capital, ya sea a través de subsidios o préstamos.

Asimismo, Alemania es miembro de la OECD. Además, igual que Argentina, forma parte del Comité de la OECD sobre Inversión y Empresas Multinacionales (CIME).

8.2 Germany Trade and Invest (GTAI)

GTAI es la Sociedad para la Economía Exterior y Marketing es el primer lugar al que cualquier inversor debe acudir, si está interesado en desarrollar negocios en este país. Los miembros de esta entidad ofrecen asistencia en brindar información macroeconómica y coyuntural de Alemania, sobre el marco legal para invertir, regulaciones impositivas, requerimientos para obtener una visa, además de contactarlo con corporaciones de desarrollo económico y otras organizaciones relevantes.

Datos de contacto:

Germany Trade and Invest (GTAI) – Sociedad para la Economía Exterior y Marketing mbH (Gesellschaft für Außenwirtschaft und Standortmarketing mbH) Sede principal Friedrichstraße 60 10117 Berlín Teléfono +49 30 200 099-0 Telefax: +49 30 200 099-812 E-mail: office@gtai.com

Oficina en Bonn Villemombler Straße 76 53123 Bonn Teléfono +49 228 24993-0 Telefax: +49 228 24993-212 E-Mail: info@gtai.de

Web: www.gtai.de

Gerentes: Sr. Dr. Benno Bunse, Primer Gerente (Erster Geschäftsführer) Sr. Dr. Jürgen Friedrich, Gerente (Geschäftsführer)

Presidente de la Comisión de Control (Vorsitzender des Aufsichtsrates): Stefan Kapferer, Secretario de Estado de Economía y Energía en el Gobierno Federal de Alemania (Staatssekretär im Bundesministerium für Wirtschaft und Energie)

Los servicios que GTAI está ofreciendo a potenciales inversores se ven resumido en la gráfica a continuación:

Servicios de Germany Trade & Invest (GTAI)

Fuente: www.gtai.de

GTAI está cooperando con las sociedades de fomento económico a nivel regional y municipal que apoyan a potenciales inversores, así como con la Cámaras de Industria y Comercio en el Exterior.

Fuente: Presentación de GTAI 2012

8.2.1 Sociedades de fomento económico a nivel regional

Los estados federados de la RFA tienen sus propias entidades de fomento económico prestando sus servicios al inversor en su región.

Un ejemplo es la Sociedad de Fomento Económico de Hamburgo (HWF - Hamburgische Gesellschaft für Wirtschaftsförderung mbH). HWF realiza tareas de asesoramiento para empresas extranjeras interesadas en radicarse en Hamburgo, o con proyectos de inversión en la ciudad-Estado, o que deseen establecer relaciones comerciales con empresas hamburguesas.

Informaciones principales en español se encuentra vía el enlace a continuación:

http://es.hamburg-economy.de/contentblob/3920870/data/standortbroschuere-hh-spanisch.pdf

La Sociedad de Fomento Económico de Hamburgo -HWF: siglas en alemán- presta servicios similares a una consultora privada apoyando y procurando la implementación de proyectos de emplazamiento, inversión, reestructuración y expansión de empresas en Hamburgo. La HWF es el agente estratégico de contacto para crear o establecer cualquier tipo de negocio en Hamburgo. Adicionalmente, se interesa en fomentar especialmente las empresas y proyectos enfocados a los temas del futuro. Algunos clústeres a los que se enfoca son: Energías Renovables, Logística, Industria de la Aviación, Industria Marítima, Medios y Tecnologías de la Información y la Comunicación (TICs).

La HWF y los equipos de compras, redes de industria y asociaciones internacionales gozan de una sociedad a través de la cual la HWF se enfoca en los intereses de sus miembros empresariales. Junto con el sector de redes industriales y otros socios, desarrolló la HWF formatos para respaldo profesional a corto y largo plazo.

Tareas principales de la HWF:

Captación, atracción y asesoramiento de compañías internacionales.

Asistencia y soporte a empresas ya establecidas en Hamburgo.

Formar una red de contactos para las empresas en general, así como para los clústeres específicos de Hamburgo.

Promoción de Hamburgo como ubicación de negocios.

Marketing de áreas comerciales urbanas.

Guía a través de los trámites administrativos en Alemania:

La promoción empresarial es para la Ciudad de Hamburgo una tarea de suma importancia. Es por eso que pone a su disposición los servicios gratuitos de la HWF para todas las empresas interesadas en ubicarse en Hamburgo. En especial para las pequeñas y medianas empresas (PYMES), la HWF se convierte en un valioso aliado que media e intercede por ustedes ante las autoridades y oficinas gubernamentales.

Para sus clientes, la HWF es un guiador e intermediario que vela por sus intereses, en especial ante las autoridades administrativas, instituciones y, en algunos casos, también ante gremios u organismos políticos. Provee también información sobre licencias, permisos y/o aprobaciones oficiales, a la vez que apoya en la aceleración de dichos trámites ante las autoridades gubernamentales competentes. La HWF orienta y aconseja a sus clientes en la búsqueda de predios, terrenos, locales comerciales y bienes inmobiliarios tanto de propiedad pública como privada.

Para los promotores de bienes inmobiliarios, así como para los inversionistas, la HWF también los apoya en el aceleramiento e implementación de grandes proyectos.

La HWF está también presentes en exhibiciones locales e internacionales y brinda a las empresas la oportunidad de compartir un stand común bajo el cual Hamburgo puede presentar a las empresas que acoge.

Empresas Internacionales/ Fundación de empresas:

Para empresas que están en la búsqueda de emplazamiento en Hamburgo, Alemania, también tienen a su disposición los siguientes servicios:

Información completa sobre la Ciudad de Hamburgo como ubicación de negocios

Mediación y recomendación de oficinas o inmueble comercial de acuerdo a sus necesidades, a través del Servicio de Inmuebles Comerciales de la HWF

Asistencia en la fundación de una empresa en Hamburgo.

Respaldo y ayuda en la obtención de permisos de residencia y de trabajo en Alemania.

Socios de la HWF:

Hamburg Marketing GmbH La Cámara de Comercio y de Oficios Manuales de Hamburgo Datos de contacto: Sociedad de Fomento Económico de Hamburgo (HWF - Hamburgische Gesellschaft für Wirtschaftsförderung mbH). Domicilio: Habichtstraße 41 Localidad: 22305 Hamburg Tel.: +49 40 - 227019 - 0 Fax: +49 40 - 227019 - 29

E-Mail: info@hwf-hamburg.de Internet: www.hwf-hamburg.de Gerentes (Geschäftsführung): Sr. Dietrich von Albedyll (Vorsitzender) Sr. Uwe Jens Neumann (Geschäftsführer HWF Service GmbH) Dirección de la División Empresas Internacionales (Bereichsleitung internationale Unternehmen/Ansiedlung) Contacto: Sr. Stefan Matz Теl.: + 49 40 / 227019 - 14 Fax: + 49 40 / 227019 - 59 E-mail contacto: stefan.matz@hwf-hamburg.de

stefan.matz(at)hwf-hamburg.de Directora de Proyectos para América Latina y el Caribe, España y Portugal + industria de alimentos Sra. Claudia Trinidad Tel.: +49 40 / 227019 - 84 Fax: +49 40 / 227019 - 59 E-mail: claudia.trinidad@hwf-hamburg.de

8.3 ¿Cómo establecer su empresa?

Al momento de iniciar sus negocios en Alemania, los inversores extranjeros pueden elegir entre varias formas jurídicas para constituir un negocio. Existe cierto tipo de criterios recomendables en el marco legal para enfocar sus actividades empresariales.

A continuación, se presentan las principales características, requisitos e implicancias de las distintas formas jurídicas para las empresas que se establezcan en Alemania.

Estas formas sean sociedades capitalistas, sociedades civil privada, formas mixtas entre ambas formas de sociedades o sucursales se puede elegir como inversor extranjero libremente acorde con los fines del negocio. Criterios claves en la toma de esta decisión suelen ser el rol de los socios, posibles límites de responsabilidad o aspectos fiscales.

8.3.1 Formas de sociedades más importantes en Alemania:

Sociedad capitalista (Kapitalgesellschaften)

Sociedad Civil Privada (Personengesellschaften)

Formas mixtas (Mischformen)

Sucursales

(Zweigniederlassungen)

GmbH/UG GbR GmbH & Co KG autonomo (selbständig)

AG OHG no autonomo (unselbständig)

KGaA KG

Una empresa argentina interesada en establecerse en Alemania tiene a su disposición una gama completa de formas societarias, tanto personalistas como capitalistas, como son la Sociedad Civil Privada, la Compañía Colectiva, la Sociedad en Comandita (personalistas)

así como la Sociedad Limitada y la Sociedad Anónima (capitalistas). Sin embargo, para una empresa argentina también existe la posibilidad de sólo establecer una sucursal (o en términos fiscales, un estable cimiento permanente) en Alemania. Aunque una sucursal de la sociedad argentina no tiene personalidad jurídica propia, sino que se trata, por así decirlo, del "brazo extendido" de la empresa argentina, también requiere la inscripción en el Registro Mercantil competente para el lugar del domicilio social.

8.3.1.1 Empresa individual

La forma más sencilla de fomentar una empresa es una empresa individual. Dado el hecho de que dicha empresa no es una empresa en sentido legal no hace falta explicarlo en más detalle, sino que se encuentra la información clave en el perfil a continuación:

Adecuado para un empresario trabajando solo

No hay requerimiento de un capital mínimo

No hay que registrarse en el registro comercial

Responsabilidad ilimitada del dueño (incluyendo los bienes personales) ante los acreedores de la empresa

Ningún nombre de la empresa en sentido legal (hay que dar/incluir el nombre y apellido en la designación de la empresa)

Notificación de las autoridades (“Ordnungsamt”) es obligatorio y si se requiere hay que obtener una licencia.

8.3.1.2 Sociedad Limitada (Gesellschaft mit beschränkter Haftung - GmbH)

La forma societaria más frecuente en Alemania es la Sociedad Limitada (Gesellschaft mit beschränkter Haftung, o "GmbH"). De un total de alrededor de 3.250.000 empresas que hay en Alemania1, casi medio millón adopta la forma societaria de GmbH. Esto se debe tanto a la relativamente fácil creación de esta entidad como a la agilidad de su administración interna y a la fácil transmisión de las participaciones sociales.

En la actualidad, coexisten dos formas de Sociedad Limitada, la GmbH tradicional y la llamada "Unternehmergesellschaft – haftungsbeschränkt (UG)“ (esta última introducida por una reforma de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada que entró en vigor el 1 de Noviembre de 2008).

Naturaleza jurídica

La GmbH es una entidad con personalidad jurídica propia y un patrimonio (capital social) distinto del patrimonio de su fundador o fundadores. Sus socios sólo responden con su respectiva participación en el capital social.

1 Cifras del año 2012: http://www.rsmgermany.de/presse/artikel/detail/startups-zahl-der-unternehmen-

in-deutschland-waechst-weiter.html

Capital social

La Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada en Alemania (“GmbH - Gesetz”) establece un capital mínimo de € 25.000,00 y éste puede desembolsarse tanto en dinero, ingresando el capital en una cuenta bancaria de la recién constituida GmbH, o en especie, aportando bienes por un valor mínimo de € 25.000,00 (por ejemplo, maquinaria de construcción, vehículos, bienes inmuebles, etc.).

La GmbH no se inscribirá en el Registro Mercantil antes del desembolso de una cuarta parte de las participaciones suscritas, siempre y cuando se alcance la mitad del capital social mínimo legal.

En el supuesto de una constitución mediante aportaciones en especie, hará falta un informe sobre el valor de los bienes aportados para garantizar que las aportaciones en especie tienen el valor nominal del capital suscrito. En este caso, no existe la posibilidad de inscribir la GmbH en el Registro Mercantil antes de presentar el informe confirmando que se aportó el capital social suscrito en especie en su totalidad.

Socios fundadores

En Alemania cabe la posibilidad de constituir una Sociedad Limitada con un único socio, sea persona física o persona jurídica. Existen algunas disposiciones especiales para la sociedad unipersonal, por ejemplo, cualquier negocio entre la sociedad y el socio único tendrá que constar en una acta específica. Aun así, la circunstancia de la unipersonalidad es prácticamente pública porque la sociedad tiene la obligación de presentar al Registro Mercantil una lista de socios, actualizándola para cada ejercicio o cuando se produce una transmisión de participaciones sociales, con lo cual la identidad de los socios es un dato

público.

Administración de la GmbH

En la GmbH existe un único órgano de administración obligatorio que es el administrador (Geschäftsführer); puede haber varios administradores a la vez. El administrador se nombra por la junta de socios y es el representante legal de la GmbH frente a terceros. Sus facultades son ilimitadas frente a terceros pero cabe la posibilidad de restringirlas de la siguiente manera:

a) Se puede nombrar a más de un administrador. En este caso, cabe la posibilidad de establecer la facultad de representación mancomunada, es decir dos administradores representan a la sociedad conjuntamente;

b) Cumulativa o alternativamente cabe la posibilidad de establecer una lista de asuntos específicos para los cuales el administrador requiere el previo consentimiento de la junta de socios; normalmente, serán negocios no diarios de la sociedad, como son la adquisición de un bien inmueble, la celebración de ciertos contratos de larga duración, el establecimiento de sucursales, etc.

Órgano de vigilancia

En Alemania es frecuente que las sociedades limitadas establezcan un órgano asesorador facultativo, Beirat, para aconsejar y apoyar a la junta de socios. Sin embargo, las sociedades limitadas con más de 500 empleados están obligadas a establecer un consejo de vigilancia, Aufsichtsrat, que ejerce funciones de control.

Esto es debido a la legislación, típicamente alemana, sobre participación de los empleados – Mitbestimmung – que se aplica también para las sociedades anónimas.

Requisitos formales para la constitución

La constitución de la GmbH así como cualquier transmisión de las participaciones sociales requieren la forma notarial. La GmbH empieza a existir como tal con su inscripción en el Registro Mercantil. Allí igualmente se deposita una lista de socios a través de la cual la titularidad de las participaciones deviene un hecho público.

Perfil de la GmbH

Adecuado para uno o más socios de negocio

Requerimiento de un capital mínimo de € 25,000

Requerimiento de registrarse en el registro comercial

La empresa tiene una personalidad jurídica (es una entidad legal)

No hay responsabilidad personal por parte de los socios (en circunstancias normales)

Se puede manejarlo por un empleado

Un nombre de la empresa en sentido legal se puede usar

Notificación ante las autoridades (“Ordnungsamt”) es obligatorio y si se requiere hay que obtener una licencia por parte de la GmbH en persona del gerente

8.3.1.3 Forma especial de Sociedad Limitada: Unternehmergesellschaft-Haftungsbeschränkt (UG)

A fin de satisfacer las necesidades de, por ejemplo, pequeños empresarios que en un comienzo disponen de escasos recursos económicos o, de prestatarios de servicios que no necesitan hacer un desembolso muy importante, la reforma de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada en el año 2008 introdujo una variante de GmbH, la llamada "Unternehmergesellschaft-haftungsbeschränkt", conocida por sus siglas „UG“, que no requiere de un capital social mínimo. Es decir, para constituir esta sociedad no se exige el capital social mínimo de € 25.000,00; € 1,00 es suficiente. Esto conlleva una simplificación y aceleración del proceso de constitución de la sociedad de responsabilidad limitada, logrando de esta manera superar las posibles desventajas competitivas de la GmbH alemana frente a otras formas societarias extranjeras como la "Limited" inglesa. Sin embargo, una UG no estará autorizada en principio, a repartir sus dividendos. De esta manera, la sociedad deberá ir ahorrando paulatinamente los beneficios hasta llegar al capital social de € 25.000,00 y, en este momento, se podrá transformar en una GmbH "tradicional". Aunque la constitución de una UG también requiere la forma notarial, la constitución está algo estandarizada: se dispone de modelos de protocolos de constitución que hacen que el procedimiento sea más sencillo. Esta simplificación se produce gracias a la unificación de tres documentos en uno: acuerdo societario, nombramiento de administrador social y lista de socios. Ello además contribuye a una reducción de los costes. Sin embargo, es obvio que una entidad que prácticamente carece de capital, tampoco tiene mucho crédito en el mundo financiero con lo cual los fundadores deben sopesar bien si esta forma societaria es la adecuada a sus fines. En la práctica, para cualquier crédito o medida de financiación, se requiere la garantía personal de sus socios.

Medidas para agilizar la constitución de sociedades limitadas

El período de tiempo necesario hasta la inscripción de la sociedad en el Registro Mercantil ha sido visiblemente reducido por una ley que entró en vigor a principios de 2007, de manera tal que, actualmente los documentos necesarios para la constitución son enviados a través del sistema electrónico del Registro Mercantil en cuestión, decidiendo él mismo, de manera inmediata, sobre la calificación y pudiendo inscribir directamente los documentos notariales por vía electrónica.

En el caso de sociedades de responsabilidad limitada unipersonales se suprimió la constitución de depósitos de garantía especiales que hasta entonces se exigía. Por ello mismo, se establece expresamente que el Registro Mercantil, en el momento de examinar la constitución de la empresa, sólo podrá solicitar la presentación de comprobantes de pago u otras pruebas, en caso de que exista duda fundada en relación a la correcta aportación del capital social.

Desde la última reforma de la GmbH, cabe igualmente la posibilidad de elegir el domicilio social en el extranjero. El domicilio social ya no tiene necesariamente que corresponder con el domicilio efectivo de la gestión de la empresa. De esta manera se ha incrementado la libertad de movimiento y el ámbito de acción de la sociedad que ya no se restringe al territorio alemán.

Perfil de la UG con responsabilidad limitada

Adecuado para uno o más socios de negocio

Requerimiento de un capital mínimo de € 1

Requerimiento de registrarse en el registro comercial

La empresa tiene una personalidad jurídica (es una entidad legal)

No hay responsabilidad personal por parte de los socios (en circunstancias normales)

Se puede manejarlo por un empleado

Un nombre de la empresa en sentido legal se puede usar

Notificación ante las autoridades (“Ordnungsamt”) es obligatorio y si se requiere hay que obtener una licencia por parte de la UG (con responsabilidad limitada) en persona del gerente

8.3.2 Sociedad Anonima (Aktiengesellschaft)

Naturaleza jurídica

La otra forma de sociedad capitalista es la Sociedad Anónima ("Aktiengesellschaft"). Se trata igualmente de una entidad jurídicamente autónoma en la que los accionistas participan en el capital social sin asumir ningún riesgo personal por encima del capital suscrito.

Capital social

Según la Ley de Sociedades Anónimas, el capital mínimo es de € 50.000,00 y el hecho de que las acciones sean fácilmente transferibles, tanto en bolsa como fuera de la bolsa,

contribuye a que la Sociedad Anónima sea un vehículo idóneo para recaudar grandes capitales. De ahí que sea un instrumento clásico para proyectos que requieren una inversión más importante.

Socios fundadores

La Ley alemana de Sociedades Anónimas ya no establece ningún número mínimo de accionistas, con lo cual cabe la constitución de la Aktiengesellschaft con un sólo accionista (Sociedad Anónima Unipersonal); tampoco existe una cifra máxima de accionistas. A diferencia de la GmbH, la identidad de los accionistas es anónima a no ser que se trate de formas específicas de acciones como es el caso de las acciones vinculadas.

Administración de la AG

La Aktiengesellschaft dispone de los siguientes tres órganos obligatorios:

la asamblea general de accionistas (Aktionärsversammlung)

el consejo de administración (Vorstand)

el consejo de vigilancia (Aufsichtsrat)

La asamblea general de accionistas es el pleno de los accionistas que, entre otras cosas, nombra a los miembros del consejo de vigilancia y adopta las resoluciones acerca del reparto de los beneficios (dividendos). El consejo de administración (“Vorstand”) es nombrado por el consejo de vigilancia y está formado por uno o más miembros. En sociedades con un capital estatutario de más de 3.000.000,00 € la ley prevé un mínimo de dos miembros del consejo (aun así, los estatutos pueden reducir este órgano a una persona).

El consejo de administración es el representante legal de la Sociedad Anónima con facultades ilimitadas frente a terceros; sin embargo, los estatutos, el consejo de vigilancia, la asamblea general y el ordenamiento interno pueden limitar las facultades en las relaciones entre la sociedad y el consejo de administración (estas limitaciones no son oponibles frente a terceros).

El consejo de vigilancia (“Aufsichtsrat”) consta de entre 3 y 21 miembros, en función del importe del capital social de la sociedad anónima. El número total siempre tiene que ser múltiplo de 3.En sociedades con más de 500 empleados, el consejo de vigilancia se compone de dos tercios de representantes de los accionistas y un tercio de representantes de los empleados. En empresas con más de 2.000 empleados, el consejo de vigilancia se compone de 50 % de representantes de los accionistas y 50 % de representantes de los empleados (Ley sobre la participación de los trabajadores en las decisiones empresariales, o "Mitbestimmungsgesetz").

Requisitos formales para la constitución

La sociedad anónima se constituye en escritura notarial y se inscribe en el Registro

Mercantil.

8.3.3 Sociedades personalistas

Entre las sociedades personalistas se puede elegir entre la Sociedad Civil, la Compañía Colectiva y la Sociedad Comanditaria. También existe una forma mixta de sociedad personalista y capitalista, la GmbH & Co. KG, que fue creada por motivos fiscales.

8.3.3.1 Sociedad Civil - Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR)

Se define como la asociación de individuales o empresas unidos en la consecución de un objetivo contractualmente predefinido. Es una figura bastante útil para start-ups. Es necesario que concurra al menos el consentimiento de 2 socios en un acuerdo de sociedad. Se recomienda hacerlo por escrito, aunque no es imperativo, y debe inscribirse en la

Gewerbe-Ordnungsamt. No se exige un capital mínimo, pues los socios responden con su patrimonio por las obligaciones de la sociedad.

A las GbR sólo se les permite llevar a cabo actos menores de comercio, sin necesidad de estar inscritas en el Handelsregister. En ese sentido, si la sociedad consigue un resultado anual de 250.000 € o superior y un beneficio superior a 25.000 €, debe ser considerada como empresa y debe registrarse en el Handelsregister, pasando a ser automáticamente Offene Handelsgesellschaft.

Perfil de la GbR

Adecuado para mínimamente dos socios de negocio

No hay requerimiento de un capital mínimo

No hay que registrarse en el registro comercial

Responsabilidad ilimitada de todos los socios (incluyendo los bienes personales) ante los acreedores de la empresa (responsabilidad conjunta y solidaria)

Ningún nombre de la empresa en sentido legal (hay que dar/incluir el nombre y apellido en la designación de la empresa, así como el sufijo GbR)

Notificación de las autoridades (“Ordnungsamt”) es obligatorio y si se requiere hay que obtener licencias para todos los socios

8.3.3.2 Compañía Colectiva (OHG)

La OHG (Offene Handelsgesellschaft) es un tipo de empresa regulada por el Código de Comercio alemán, semejante a la Compañía colectiva argentina. Sus socios responden de las deudas de la empresa con su propio patrimonio personal, ofreciendo de este modo una alta fiabilidad a los acreedores. La creación de una OHG no está sometida a ningún requisito formal y no requiere para su constitución un capital mínimo obligatorio. Se inscribe en el Registro Mercantil.

Perfil de la OHG

Adecuado para mínimamente dos socios de negocio

No hay requerimiento de un capital mínimo

Requerimiento de registrarse en el registro comercial

Responsabilidad ilimitada de todos los socios (incluyendo los bienes personales) ante los acreedores de la empresa

Un nombre de la empresa en sentido legal se puede usar

Notificación de las autoridades (“Ordnungsamt”) es obligatorio y si se requiere hay que obtener licencias para todos los socios

8.3.3.3 Sociedad en comandita (KG)

La Sociedad en comandita (KG -Kommanditgesellschaft) es, al igual que la OHG, un tipo de sociedad cuya regulación está sometida al Código de Comercio alemán. A diferencia de la OHG, sus socios se distinguen entre socios generales y socios limitados. Los primeros gozan de autoridad para tomar todo tipo de decisiones, mientras que los segundos proporcionan solamente financiación y participan en los beneficios. Un socio general es responsable personalmente no sólo con sus activos en la empresa sino también con su patrimonio privado, mientras que los socios limitados responden, solamente con el capital aportado a la empresa.

Perfil de la KG

Adecuado para mínimamente para un empresario y otro socio

No hay requerimiento de un capital mínimo

Requerimiento de registrarse en el registro comercial

Responsabilidad ilimitada de todos los socios (incluyendo los bienes personales) ante los acreedores de la empresa de mínimamente un socio general (con responsabilidad completa)

Un nombre de la empresa en sentido legal se puede usar

Notificación de las autoridades (“Ordnungsamt”) es obligatorio y si se requiere hay que obtener licencias para todos los socios

8.3.3.4 GmbH & Co. KG

La GmbH & Co. KG es una especie de Sociedad en comandita, con la particularidad

de tener una Sociedad Limitada como socio colectivo. Este tipo de compañía combina los beneficios fiscales disfrutados por los socios comanditarios con la responsabilidad limitada de una GmbH. La GmbH & Co. KG como tal, no tributa por el impuesto de sociedades sino que sus socios tributan según su respectivo régimen fiscal (la GmbH tributa por el impuesto de sociedades, los otros socios tributan por el régimen de impuesto sobre la renta de las personas físicas). La GmbH & Co. KG es una forma societaria muy atractiva para medianas empresas y empresas familiares.

8.3.3.5 Sociedad en comandita por acciones (KGaA)

La Sociedad en comandita por acciones (“Kommanditgesellschaft auf Aktien” –

KGaA) es una variedad de Sociedad Anónima, de manera que está regulada por la Ley de Sociedades Anónimas alemana. Deben tener como mínimo un socio general con responsabilidad ilimitada y uno o más accionistas con responsabilidad limitada. Este último participa en el capital social de la KGaA de la misma manera que los socios de la AG. La KGaA combina las ventajas de una Sociedad Anónima, como medio para acceder a los mercados de capitales, con la fiabilidad y compromiso de un socio personalmente obligado.

8.3.3.6 Sociedad en Asociación cooperativa registrada (eG)

La Asociación cooperativa registrada (eG) es una forma jurídica considerada de mayor interés partir de los cambios legislativos realizados en el año 2006.

Perfil de la eG

Adecuado para mínimamente tres socios de negocio

Requerimiento de registrarse en el registro de cooperativas

La empresa tiene una personalidad jurídica (es una entidad legal)

No hay responsabilidad personal por parte de los socios (en circunstancias normales)

Manejado por un Consejo (one person will suffice if there are 20 members or fewer)

A company name in the legal sense can be used

Un nombre de la empresa en sentido legal se puede usar

8.4 Fusiones y Adquisiciones

En una economía globalizada es esencial para las empresas ser y permanecer competitivas. Con la promulgación de la Ley de la Transformación de las Compañías (Umwandlungsgesetz - UmwG) en 1995, el derecho alemán introdujo medios eficaces para que las empresas pudieran adaptarse a los cambios económicos mediante su reestructuración. La antes mencionada ley prevé tres instrumentos básicos para la transformación de las entidades: la fusión, el split-up y la conversión en otra forma legal.

La fusión, a su vez, puede llevarse a cabo mediante fusión por absorción ("Verschmelzung durch Aufnahme") o mediante la creación de una nueva entidad legal ("Verschmelzung durch Neugründung"). La fusión por absorción será la más apropiada siempre que una gran compañía aspire a comprar una empresa más pequeña, mientras que el segundo método permite que socios igualmente fuertes compren otra empresa, de manera que la fusión dé lugar a una nueva empresa.

Un Split-up (“Aufspaltung”), o separación, no es un tipo muy común de fusión, aún así es una posibilidad igualmente importante para ajustar la estructura corporativa a las nuevas estrategias de negocio. Un split-up puede llevarse a cabo en forma de segregación (spin-off) o de separación en nuevas entidades legales. En la práctica, un split-up puede ser empleado, por ejemplo, para acabar con una Joint-Venture una vez concluido el fin por la que se creó. Una con versión en otra forma legal se lleva a cabo mediante un proceso de cambio hacia una estructura más apropiada de la empresa inicial. Tal transformación puede ser conveniente en respuesta a nuevas necesidades, a cambios de leyes impositivas o al crecimiento mismo de la compañía. En el caso de que una compañía quiera adquirir otra compañía, puede elegir entre compra de activos o compra de acciones. En un acuerdo de compra de acciones, la empresa adquirente compra cierto número de acciones de la otra empresa. En cambio, si se da el acuerdo de compra de activos, la compañía adquirente comprará todos los activos y todas las responsabilidades de la compañía adquirida. Sin embargo, con esta operación se corre el riesgo asumir responsabilidades ocultas. Por ello se requiere de una diligente y debida investigación previa a la transacción ("Due Diligence").

Societas Europea: Compañía Limitada Pública Europea

Basada en la regulación europea e implantada por la ley nacional alemana, esta forma societaria ofrece la oportunidad de actuar por toda la Unión Europea bajo la misma forma jurídica.

8.5 Sucursal / Establecimiento permanente

La manera más sencilla de establecerse como empresa extranjera en Alemania es bajo la forma de una sucursal. La sucursal no tiene personalidad jurídica propia, sino que actúa bajo la razón social de la entidad argentina con la indicación de que se trata de una sucursal (por ejemplo: “XXX S.L. Niederlassung Deutschland”).

Según las disposiciones aplicables del Código de Comercio alemán, la sucursal tiene que inscribirse en el Registro Mercantil del lugar donde tiene su oficina principal. Aun así, la sucursal puede tener varias sub-sucursales, por ejemplo puntos de venta, tiendas etc., en varios lugares de Alemania.

Aunque jurídicamente la sucursal es idéntica a la entidad principal de Argentina, existen algunos requisitos formales que cumplir ante las autoridades alemanas, como son darse de alta en el Registro de Actividades Económicas ("Gewerbeanmeldung"), ante hacienda, etc.. Si la sucursal tiene empleados propios, hay más obligaciones frente a las entidades del sistema de seguridad social. Además, la sucursal tiene que llevar una contabilidad independiente de la empresa principal y tributa por sus beneficios en Alemania.

Muchas veces, el concepto de "establecimiento permanente" se utiliza en vez de "sucursal". Sin embargo, el concepto "establecimiento permanente" es un concepto del ámbito fiscal, mientras que la "sucursal" es un concepto de derecho mercantil. Puede haber situaciones en las que exista un establecimiento permanente sin que haya sucursal (por ejemplo, en el caso de que una empresa extranjera, sin tener oficina u otra estructura empresarial, mantenga un almacén con sus productos para distribuirlos en Alemania). Por este motivo, es muy importante asesorarse antes de empezar alguna actividad económica en Alemania puesto que prácticamente cualquier actividad conlleva requisitos formales a cumplir ante las autoridades alemanas. En este contexto, cabe también mencionar que el derecho mercantil alemán no conoce el término de "oficina de representación", un concepto que existe en muchos otros países y que básicamente consiste en una oficina desde la cual sólo se observa el mercado y se hace publicidad para promocionar la venta de los productos de la empresa.

8.6 Elección de la forma de actuar más idónea en Alemania

Una empresa extranjera tiene que plantearse bajo qué forma empresarial actuará en Alemania. Para un inversor extranjero destacan principalmente dos criterios para la elección de la forma societaria más idónea: La limitación de la responsabilidad y la agilidad en la administración de la empresa. Por este motivo, las sociedades capitalistas serán manifiestamente más recomendables que las personalistas. Como hemos visto antes, la forma más sencilla es la sucursal y la forma más popular es la GmbH. Para la gran mayoría de empresas que desean instalarse en Alemania, la forma más conveniente será la GmbH; si la empresa necesita recaudar fondos propios importantes, la Aktiengesellschaft será la forma societaria a elegir. Las Sociedades Personalistas, en principio, no se recomiendan porque no permiten limitar la responsabilidad personal de sus socios frente a terceros. En resumen, cualquier actividad económica o inversión en Alemania requiere de un estudio previo tanto del marco legal como fiscal para escoger la forma de actuación más pertinente.

8.7 Registración de la empresa (Business Registration)

Empresas con forma jurídica tienen que registrarse en registros públicos en Alemania antes de empezar actividades comerciales. De tal forma se garantiza la seguridad jurídica y procesos transparentes en la actividad económica diaria.

Los registros públicos más importantes para empresas son:

Registro de Actividades Económicas (Gewerberegister)

Registro Mercantil (Handelsregister)

8.8 Financiamiento

Existe una amplia variedad de programas de financiamiento disponibles que puede tener efecto durante el proceso de inversión, o una vez en curso. Por ejemplo, un cierto porcentaje de costos de inversión pueden ser reembolsados a través de incentivos de efectivo.

Adicionalmente, algunos de los costos operativos de la compañía pueden ser también reembolsados por medio de incentivos de mano de obra.

Incentivos (inglés)

Los empresarios/inversores pueden escoger entre diferentes formas de fondos y préstamos, la combinación de ambos es usualmente recomendada, dependiendo del tipo de inversión. Instituciones financieras como bancos, financieras privadas y empresas de capital de riesgo compartido ofrecen estas herramientas para financiar proyectos de inversión.

La “Hausbank” o Banco de confianza es único en Alemania. Surge de la larga tradición de las compañías alemanas que establecen una relación de exclusividad con un solo banco. Un banco de confianza gestiona día a día las actividades financieras y sirve a la empresa

como el principal socio en un proyecto de inversión.

8.9 Información Adicional y contactos de interes

Leyes alemanas:

Las leyes alemanas se encuentran en versión original en alemán y traducción al inglés vía la página web a continuación del Ministerio Federal de Justicia y Defensa de los Consumidores: http://www.gesetze-im-internet.de

Germany Trade and Invest (GTAI) – Punto de contacto

Germany Trade and Invest (GTAI) – Sociedad para la Economía Exterior y Marketing mbH (Gesellschaft für Außenwirtschaft und Standortmarketing mbH) Sede principal Friedrichstraße 60 10117 Berlín Teléfono +49 30 200 099-0 Telefax: +49 30 200 099-812 E-mail: office@gtai.com

Oficina en Bonn Villemombler Straße 76 53123 Bonn Teléfono +49 228 24993-0 Telefax: +49 228 24993-212 E-Mail: info@gtai.de

Web: www.gtai.de

Gerentes: Sr. Dr. Benno Bunse, Primer Gerente (Erster Geschäftsführer) Sr. Dr. Jürgen Friedrich, Gerente (Geschäftsführer)

Presidente de la Comisión de Control (Vorsitzender des Aufsichtsrates): Stefan Kapferer, Secretario de Estado de Economía y Energía en el Gobierno Federal de Alemania (Staatssekretär im Bundesministerium für Wirtschaft und Energie)

Puntos de contacto para la creación de empresas (por región)

(Para llamar del exterior siempre hay que poner antes del número el código del país 0049 y en caso de que está indicado un 0 a continuación hay que dejarlo y continuar con el número a continuación)

Baden-Württemberg: ifex - gruendung-bw.de

Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg

Neues Schloss, Schlossplatz 4, 70173 Stuttgart

Tel. 0711/123-2786, Fax 0711/123-2556

E-Mail: ifex@mfw.bwl.de

www.gruendung-bw.de

Bayern: Startup in Bayern

Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft und Medien, Energie und

Technologie

Prinzregentenstraße 28,, 80538 München

Tel. 089/21620-0, Fax 089/2162-2760

E-Mail: info2010@mittelstand-in-bayern.de

www.startup-in-bayern.de

Berlin: gruenden-in-berlin.de

www.gruenden-in-berlin.de

E-Mail: -> Kontaktformular

Existenzgründer-Telefon: 030/9013-8444

Senatsverwaltung für Wirtschaft, Technologie und Forschung

Martin-Luther-Str. 105, 10825 Berlin

E-Mail: poststelle@senwtf.berlin.de

www.berlin.de/sen/wirtschaft/foerderung/gruenden/index.html

Bremen: B.E.G.IN-Gründungsleitstelle

c/o RKW Bremen, Langenstr. 30, 28195 Bremen

Info-Line Bremen: 0421/32 34 64-12

Info-Line Bremerhaven: 0471/14 04 60

E-Mail: info@begin24.de

www.begin24.de

Hamburg: H.E.I. Hamburger ExistenzgründungsInitiative

Habichtstr. 41, 22305 Hamburg

Tel. 040/611 7000, Fax 040/611 700 19

Kontaktformular: www.hei-hamburg.de/103,Kontakt.html

www.hei-hamburg.de

Mecklenburg-Vorpommern: Gründertelefon

E-Mail: Kontaktformular

Ansprechpartner Mo-Do 9.00-15.30 Uhr unter:

www.gruender-mv.de/info/gruendertelefon/index.html

Online-Beratung:

www.gruender-mv.de/service/onlineberatung/index.html

www.gruender-mv.de

Niedersachsen: Investitions- und Förderbank Niedersachsen – NBank

Günther-Wagner-Allee 12-16, 30177 Hannover

E-Mail: info@nbank.de

www.nbank.de

Existenzgründung in Niedersachsen:

www.nbank.de/Unternehmen/Wirtschaft/Existenzgruendung

Nordrhein-Westfalen: STARTERCENTER NRW

Standorte der Startercenter in NRW:

www.startercenter.nrw.de/startercenter/startercenter-adressen.html

Infoline: 0211/ 837 1939 (Montag-Freitag 8-18 Uhr)

Kontaktformular: www.startercenter.nrw.de/impressum/kontakt.html

www.startercenter.nrw.de

Förderlotse: www.nrwbank.de/de/foerderlotse/produktsuche/index.html

Rheinland-Pfalz: Gründungsinitiative

Ministerium f. Wirtschaft, Klimaschutz, Energie u. Landesplanung

Kaiser-Friedrich-Straße 1, 55116 Mainz, Tel. 06131/16-2525

www.gruendungsinitiative.rlp.de

Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz (ISB)

Beratertelefon: 06131/6172 -1333 (Mo.-Do. 9-17 Uhr; Fr. 9-15 Uhr)

E-Mail: beratung@isb.rlp.de

www.isb.rlp.de

Förderfinder: http://isb.rlp.de/de/wirtschaft/foerderfinder-assistent/

Schleswig-Holstein: Existenzgründungsoffenssive

Förderberatung:

www.ib-sh.de/foerderlotse

Förderlotsen einschließlich GründerInnenberatung

Investitionsbank Schleswig-Holstein

Tel. 0431/9905-0, Fax 0431/9905-3383

E-Mail: info@ib-sh.de

www.ib-sh.de/existenzgruendung

Cámaras de Industria y Comercio (IHKs)

Servicios de las Cámaras de Industria y Comercio (IHKs):

Asesoramiento para la creación de empresas | Vermittlung/Benennung

von Spezialisten und weiterführenden Beratungseinrichtungen | Auskunft über gewerberechtliche Fragen | Wegweiser zu den Förderprogramme aus Bundes- und Landesmitteln etc.

Baden-Württembergischer Industrie- und Handelskammertag e.V.

Jägerstraße 40, 70174 Stuttgart

Tel. 0711/22 55 00 60, Fax 0711/22 55 00 77

E-Mail info@bw.ihk.de

www.bw.ihk.de

IHK Bodensee-Oberschwaben: www.weingarten.ihk.de

IHK Ulm: www.ulm.ihk24.de

IHK Ostwürttemberg: www.ostwuerttemberg.ihk.de

IHK Reutlingen www.reutlingen.ihk.de

IHK Hochrhein-Bodensee: www.konstanz.ihk.de

IHK Rhein-Neckar: www.rhein-neckar.ihk24.de

IHK Karlsruhe: www.karlsruhe.ihk.de

IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg: www.schwarzwald-baar-heuberg.ihk.de

IHK Nordschwarzwald: www.nordschwarzwald.ihk24.de

IHK Südlicher Oberrhein: www.suedlicher-oberrhein.ihk.de

IHK Heilbronn-Franken: www.heilbronn.ihk.de

IHK Region Stuttgart: www.stuttgart.ihk.de

Bayerischer Industrie- und Handelskammertag BIHK e.V.

Balanstraße 55–59, 81541 München

Tel. 089/5116-0, Fax 089/5116-1240

E-Mail: info@bihk.de

www.bihk.de

IHK Aschaffenburg: www.aschaffenburg.ihk.de

IHK zu Coburg: www.coburg.ihk.de

IHK für München und Oberbayern: www.muenchen.ihk.de

IHK für Niederbayern in Passau: www.passau.ihk.de

IHK Nürnberg für Mittelfranken: www.nuernberg.ihk.de

IHK für Oberfranken Bayreuth: www.bayreuth.ihk.de

IHK Regensburg für Oberpfalz/Kelheim: www.ihk-regensburg.de

IHK Schwaben: www.schwaben.ihk.de

IHK Würzburg-Schweinfurt: www.wuerzburg.ihk.de

Industrie- und Handelskammer Berlin

Fasanenstr. 85, 10623 Berlin

Tel. 030/315 10-0, -667, Fax 030/315 10-166

E-Mail: service@berlin.ihk.de

www.ihk-berlin.de

Handelskammer Bremen

Am Markt 13, 28195 Bremen

Tel. 0421/3637-0, Fax 0421/3637 299

E-Mail: service@handelskammer-bremen.de

www.handelskammer-bremen.de

IHK Bremerhaven: www.bremerhaven.ihk.de

Handelskammer Hamburg

Adolphsplatz 1, 20457 Hamburg

Tel. 040/36 13 8-138, Fax 040/36 13 8-401

E-Mail: service@hk24.de

www.hk24.de

IHKs - Mecklenburg-Vorpommern:

Industrie- und Handelskammer zu Schwerin

Graf-Schack-Allee 12, 19053 Schwerin

Tel. 0385/51 03-0, Fax 0385/51 03-999

E-Mail: info@schwerin.ihk.de

www.ihkzuschwerin.de

IHK Neubrandenburg: www.neubrandenburg.ihk.de

IHK Rostock: www.rostock.ihk24.de

Niedersächsischer Industrie- und Handelskammertag

Hinüberstraße 16- 18, 30175 Hannover

Tel. 0511/33708-75, Fax 0511/33708-79

E-Mail: n-ihk@n-ihk.de

www.n-ihk.de

IHK Hannover: www.hannover.ihk.de

IHK Lüneburg-Wolfsburg: www.ihk-lueneburg.de

Oldenburgische IHK: www.ihk-oldenburg.de

IHK Osnabrück · Emsland · Grafschaft Bentheim:

www.osnabrueck.ihk24.de

IHK für Ostfriesland und Papenburg:

www.ihk-emden.de

IHK Stade für den Elbe-Weser-Raum:

www.stade.ihk24.de

IHK NRW - Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

Marienstraße 8, 40212 Düsseldorf

Tel. 0211/367 02-0, Fax 0211/367 02-21

E-Mail: info@ihk-nrw.de

www.ihk-nrw.de

IHK Aachen: www.aachen.ihk.de

IHK Arnsberg, Hellweg-Sauerland: www.ihk-arnsberg.de

IHK Ostwestfalen zu Bielefeld: www.ostwestfalen.ihk.de

IHK Mittleres Ruhrgebiet: www.bochum.ihk.de

IHK Bonn / Rhein-Sieg: www.ihk-bonn.de

IHK Lippe zu Detmold: www.detmold.ihk.de

IHK zu Dortmund: www.dortmund.ihk24.de

IHK zu Düsseldorf: www.duesseldorf.ihk.de

Niederrheinische IHK Duisburg · Wesel · Kleve

zu Duisburg: www.ihk-niederrhein.de

IHK für Essen, Mülheim a. d. Ruhr, Oberhausen zu Essen:

www.essen.ihk24.de

Südwestfälische IHK zu Hagen: www.sihk.de

IHK zu Köln: www.ihk-koeln.de

IHK Mittlerer Niederrhein: www.krefeld.ihk.de

IHK Nord Westfalen: www.ihk-nordwestfalen.de

IHK Siegen: www.ihk-siegen.de

IHK Wuppertal-Solingen-Remscheid:

www.wuppertal.ihk24.de

IHK-Arbeitsgemeinschaft Rheinland-Pfalz

c/o IHK Koblenz, Schlossstraße 2, 56068 Koblenz

Tel. 0261/106-0, Fax 0261/106-234

E-Mail: service@koblenz.ihk.de

www.ihk-arbeitsgemeinschaft-rlp.de

IHK zu Koblenz: www.ihk-koblenz.de

IHK für die Pfalz: www.pfalz.ihk24.de

IHK Rheinhessen: www.rheinhessen.ihk24.de

IHK Trier: www.ihk-trier.de

Arbeitsgemeinschaft IHK Schleswig-Holstein

Flensburg · Kiel · Lübeck

Bergstraße 2, 24103 Kiel

Tel. 0431/5194-0, Fax 0431/5194-234

E-Mail: ihk@kiel.ihk.de

www.ihk-schleswig-holstein.de

Link a todos los IHKs: www.dihk.de/ihk-finder

Asesoramiento para la creación de empresas

www.existenzgruender.de

Consultoría en los estados federados (Länder)

www.existenzgruender.de/gruendermagazin/beratung-adressen/foerderung_exgr/index.php

BBG Bundesbetriebsberatungsstelle GmbH

Am Weidendamm 1a, 10117 Berlin

Tel. 030/59 00 99 560, Fax 030/59 00 99 460

E-Mail: info@betriebsberatungsstelle.de

www.betriebsberatungsstelle.de

RKW Deutschland GmbH

Kontorhaus Charlottenstraße 65, Quartier 203

Kronenstraße 18-19, 10117 Berlin

Tel. 030/20 622 59-0, Fax 030/20 622 59-50

E-Mail: info@rkw-d.de

www.rkw-d.de

RKW Deutschland GmbH (RKW-D) ist die Dachorganisation der

regionalen RKWs.

RKW - Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft e.V.

Düsseldorfer Str. 40 A, 65760 Eschborn

Tel. 06196/49 5-0

Kontakt: www.rkw.de/portal/kontakt/

www.rkw.de

(El RKW centro de competencia es una institución de la Asociación Federal RKW Kompetenzzentrum ist eine Einrichtung des RKW-Bundesvereins. Es bietet schnelle, pragmatische Lösungen für heutige und künftige Herausforderungen in kleinen und mittleren Unternehmen.

Die folgenden Verbände legen an die Qualität ihrer beratenden Mitglieder hohe Maßstäbe an und können Existenzgründungsberater aus den Regionen benennen. Die Beratungskosten werden im Allgemeinen vom Bund bezuschusst.

Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) e.V.

Zitelmannstraße 22, 53113 Bonn

Tel. 0228/9161-0, Fax 0228/9161-26

E-Mail: info@bdu.de

www.bdu.de

Vereinigung Beratender Betriebs- und Volkswirte (VBV) e.V.

Blütenweg 12, 22589 Hamburg

Tel. 040/8980 7018, Fax 040/8980 7019

E-Mail: info@vbv.de

www.vbv.de

Bundesverband der Wirtschaftsberater (BVW) e.V.

Lerchenweg 14, 53909 Zülpich

Tel. 02252/81361, Fax 02252/2910

E-Mail: info@bvw-ev.de

www.bvw-ev.de

BUS Betreuungs- und Unternehmensberatungs GmbH

Kunstmühlstraße 12a, 83026 Rosenheim

Tel. 08031/887 35 070, Fax 08031/887 39 85

www.bus-netzwerk.de

E-Mail: info@)bus-netzwerk.de

Regionale Ansprechpartner:

www.bus-netzwerk.de/kontakt/bus_vor_ort/index.html

Programas de apoyo público

GENO-STAR

www.geno-Star.de

KfW-Infocenter: 0800 539-90 01

E-Mail: infocenter@kfw.de

www.kfw.de/inlandsfoerderung/Unternehmen/Gründen-Erweitern/

Ministerio de Economía/Bundesministerium für Wirtschaft und Energie:

www.existenzgruender.de/gruendermagazin/beratung-adressen/infotelefone/index.php

http://www.existenzgruender.de/gruendermagazin/beratung-adressen/foerderung_exgr/index.php

www.foerderdatenbank.de

Bancos de inversión regionales

Landeskreditbank Baden-Württemberg - Förderbank L-Bank

76113 Karlsruhe

Tel. 0721/122-2345, Fax 0721/122-2674

www.lbank.

de/lbank/inhalt/nav/foerderungenundfinanzierungen/wissenswerteszurwirtschaftsfoer

derung/wirtschaftsfoerderunguebersicht.xml?ceid=118980

LfA Förderbank Bayern

Königinstraße 17 , 80539 München

Kundencenter: 08 00-2 12 42 4 0

Tel. 089/21 24-0, Fax 089/21 24-22 16

E-Mail: info@lfa.de

www.lfa.de

Investitionsbank Berlin (IBB)

Berlin Start

Bundesallee 210, 10719 Berlin

Tel. 030/21 25-47 47

Kontakt: www.ibb.de/Kontakt-Center.aspx

www.ibb.de/gruenden.aspx

www.ibb.de/gruenden/Berlin-Start.aspx

Bremer Aufbau-Bank GmbH Bremen

Kontorhaus am Markt,

Langenstraße 2-4, 28195 Bremen

Tel: 0421/96 00-220, Fax 0421/96 00-840

E-Mail: mail@bab-bremen.de

www.bab-bremen.de

Förderlotse: www.babbremen.

de/sixcms/detail.php?gsid=bremen172.c.2064.de

Hamburgische Investitions- und Förderbank

Besenbinderhof 31, 20097 Hamburg

Tel. 040/24846- 533, Fax 040/ 24846- 432

E-Mail foerderlotsen@ifbhh.de

www.ifbhh.de

Landesförderinstitut Mecklenburg-Vorpommern

Werkstr.213, 19061 Schwerin

Gründertelefon: http://www.gruendermv.

de/info/gruendertelefon/index.html

E-Mail: info@lfi-mv.de

www.lfi-mv.de

Förderprogramme: www.gruendermv.

de/info/foerderprogramme/index.html

Investitions- und Förderbank Niedersachsen – NBank

Günther-Wagner-Allee 12-14, 30177 Hannover

Tel. 0511/30031-333, Fax 0511/30031-11333

Förderprogrammme:

www.nbank.de/Service/Uebersicht_Foerderprogramme.php

www.nbank.de/Unternehmen/Wirtschaft/index.php

NRW.BANK (Mittelstands- und Existenzgründerportal)

Friedrichstraße 1, 48145 Münster

Kavalleriestraße 22, 40213 Düsseldorf

Beratungscenter Rheinland:

Tel. 0211/91741-4800, Fax 0211/91741-7832

Beratungscenter Westfalen:

Tel 0251/91741-4800, Fax 0251/91741-7832

E-Mail: info@nrwbank.de

www.nrwbank.de

Förderlotse:

www.nrwbank.de/de/foerderlotse/produktsuche/index.html

Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz (ISB)

GmbH

Holzhofstr. 4, 55116 Mainz

ISB-Beratertelefon: 06131/ 6172-1333

Kontakt: http://isb.rlp.de/de/kontakt/

ISB-Förderfinder

http://isb.rlp.de/de/wirtschaft/foerderfinder-assistent/

http://isb.rlp.de/de/wirtschaft/

Investitionsbank Schleswig-Holstein

Fleethörn 29-31, 24103 Kiel

Tel. 0431/9905-3365, Fax 0431/9905-63365

Kontakt: www.ib-sh.de/service/kontaktformular/

www.ib-sh.de/wirtschafttechnologie/

existenzgruenderinnen-undexistenzgruender/

Baden-Württemberg/Rheinland-Pfalz:

Senioren der Wirtschaft - Arbeitskreis e.V.

Bahnhofstraße 4, 71101 Schönaich

Tel. 07031/ 22 83 88, Fax: 07031/ 22 11 82

E-Mail: kontakt@senioren-der-wirtschaft.de

www.senioren-der-wirtschaft.de

Beratungsanfrage: www.senioren-derwirtschaft.

de/beratung/beratungsanfrage/

Bayern:

Alt hilft Jung Bayern e.V.

Dr.-Gessler-Str. 20, 93051 Regensburg

Tel. 0 941/ 460 73 74, Fax 0 941/ 460 73 75

E-Mail: kontakt@alt-hilft-jung.de

www.alt-hilft-jung.de

Aktivsenioren Bayern e.V.

Landshuter Allee 11, 80637 München

Tel. 089/22 22 37, Fax 089/22 99 68

E-Mail: info@aktivsenioren.de

http://aktivsenioren.de

Berlin:

Berliner Beratungsdienst e.V.

Silbersteinstr. 120, 12051 Berlin

Tel. 030/425 20 30, Fax 030/425 96 50

E-Mail: info@bbdev.de

www.bbdev.de

Bremen, Bremerhaven und Nds.-Umland:

Bremer Senior Service e.V.

Fahrenheitstr. 1, 28359 Bremen

Tel. 0421/22 08 117, Fax 0421/22 08 165

E-Mail: info@existenzgruendung-bremen.de

www.existenzgruendung-bremen.de

Großraum Hamburg, nördliches Niedersachsen,

südliches Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern:

Wirtschafts-Senioren-Beraten - Alt hilft Jung e.V.

Habichtstraße 41, 22305 Hamburg

Hotline: 0160-98111672

E-Mail: kontakt@wirtschafts-senioren-beraten.de

www.wirtschafts-senioren-beraten.de

Niedersachsen:

Wirtschafts-Senioren Hannover Alt Hilft Jung e.V.

Vahrenwalder Straße 7, 30165 Hannover

Tel. 0511/27019759, Fax 0511/27020340

E-Mail: info@wirtschafts-senioren.de

www.wirtschafts-senioren.de

Wirtschafts-Senioren Osnabrück e.V. c/o C•U•T•

Westerbreite 7, 49084 Osnabrück

Tel. 0541/9778 103, Fax 0541/9778 106

E-Mail: wirtschafts-senioren@cut-os.de

www.cut-os.de/wirtschafts-senioren

Ammerländer Wirtschaftssenioren

c/o Amt für Wirtschaftsförderung

Ammerlandallee 12, 26655 Westerstede

Tel. 04488/56-2900, Fax 04488/56-2229

E-Mail: info@ammerlaender-wirtschafts-senioren.de

www.ammerlaender-wirtschafts-senioren.de

Nordrhein-Westfalen:

Alt Hilft Jung NRW e.V., Die Wirtschaftssenioren NRW.AHJ

Rudolf-Diesel-Str. 3, 40822 Mettmann

Tel. 02104/8336681, Fax 02104/83 366 82

E-Mail: ahj-nrw@t-online.de

www.althilftjung-nrw.de

Rhein/Main:

Die Wirtschaftspaten e.V. - Alt hilft Jung

Heinrich-von-Brentano-Straße 15, 63486 Bruchköbel

Tel. 06181/57 65 12, Fax 06181/57 65 13

E-Mail: info@wirtschaftspaten.de

www.wirtschaftspaten.de

nexxt-change

www.nexxt-change.org

Social Media (web 2.0) para fundadores – selección –

www.deutsche-startups.de

www.gruenderszene.de

www.venturetv.de

www.foerderland.de

akte / -informationen

Asociaciones economicas

Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e. V.

Am Weidendamm 1 A, 10117 Berlin

Tel. 030/7 26 25 600, Fax 030/7 26 25 699

E-Mail: centralvereinigung@cdh.de

www.cdh.de

http://www.cdh.de/existenzgruendung

CDH-Landesverbände:

CDH Baden-Württemberg e. V.

Zettachring 2 A, 70567 Stuttgart

Tel. 0711/248127, Fax 0711/241773

E-Mail: info@cdhbw.de

www.cdhbw.de

Wirtschaftsverband für Handelsvertretungen Bayern (CDH)

Geschäftsstelle München

Pilotystraße 4, 80538 München

Tel. 089/230 35 325, Fax 089/230 35 298

E-Mail: info@handelsvertreterverband-bayern.de

http://handelsvertreterverband-bayern.de

Geschäftsstelle Nürnberg

Frankenstraße 152, 90461 Nürnberg

Tel. 0911/23 79 155, Fax 0911/23 79 299

E-Mail:info@handelsvertreterverband-bayern.de

http://handelsvertreterverband-bayern.de

Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb

Nordost (CDH) e.V.

Fanny-Zobel-Str. 9, 12435 Berlin

Tel. 030/616 910 -0; Fax 030/616 910 -243

E-Mail: info@nordost.cdh.de

www.nordost.cdh.de

Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb

in Hamburg (CDH) e.V.

Raboisen 16, 20095 Hamburg

Tel. 040/80905040, Fax 040/809050499

E-Mail: service@hamburg.cdh.de

www.hamburg.cdh.de

Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb Niedersachsen-Bremen CDH e.V.

Hinüberstr. 16-18, 30175 Hannover

Tel. 0511/34 26 11, Fax 0511/33 25 54

E-Mail: hannover@niedersachsen-bremen.cdh.de

Wachmannstr. 51, 28209 Bremen

Tel. 04 21 / 3 49 90 53, Fax 04 21 / 3 49 10 66

E-Mail: bremen@niedersachsen-bremen.cdh.de

www.niedersachsen-bremen.cdh.de

Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung

und Vertrieb Ostwestfalen-Lippe (CDH) e. V.

Detmolder Straße 43, 33604 Bielefeld

Tel. 0521/6 85 76, Fax 05 21/17 68 53

E-Mail: cdhowl@t-online.de

www.ostwestfalen-lippe.cdh.de

Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb

Westfalen- Mitte (CDH) e. V.

Kamener Str. 60, 59425 Unna

Tel. 02303/62223, Fax 02303/69450

E-Mail: info@cdh-westfalen-mitte.de

www.cdh-westfalen-mitte.de

Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb

Rhein-Ruhr (CDH) e. V.

Heinrich-Heine-Allee 38, 40213 Düsseldorf

Tel. 0211/8800333, Fax 0211/8800322

E-Mail: info@rhein-ruhr.cdh.de

www.rhein-ruhr.cdh.de

Handelvertreterverband Köln Bonn Aachen eV

Clever Straße 34, 50668 Köln

Tel. 0221/160560, Fax 0221/1605678

E-Mail: info@cdhkoeln.de

www.cdhkoeln.de

Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb

Bergisch Land (CDH) e.V.

Bankstraße 3, 42103 Wuppertal

Tel. 0202/44 84 80 / 89,

Fax 0202/49 36 137

E-Mail: cdh@cdhbl.de

www.cdhbl.de

Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung

und Vertrieb Rheinland-Pfalz (CDH) e.V.

Rheinstraße 20, 56068 Koblenz

Tel. 0261/3 17 78, Fax 0261/3 44 80

E-Mail: cdh-rheinland-pfalz@gmx.de

www.cdh.de/verband/landesverbaende/rheinland-pfalz

Betriebsberatungen im Großhandel:

BBG Bundesbetriebsberatungsstelle GmbH

Am Weidendamm 1a, 10117 Berlin

Tel. 030/59 00 99 560, Fax 030/59 00 99 460

E-Mail: info@betriebsberatungsstelle.de

www.betriebsberatungsstelle.de

Plataforma de agentes comerciales

www.handelsvertreter.de

9. PRINCIPALES ASOCIACIONES EMPRESARIAS QUE OPERAN EN EL COMERCIO EXTERIOR ALEMÁN

En la República Federal de Alemania existe una gran variedad de organizaciones, asociaciones y entidades que pueden tener importancia relevante para los exportadores argentinos como fuente de información o el establecimiento de relaciones para la transferencia de tecnología.

GROFOR - Deutscher Verband des Großhandels mit Ölen, Fetten und Ölrohstoffen e.V.

(Asociación de Comerciantes Mayoristas de Aceites, Grasas y Materias Primas de Aceite)

Sector: Aceites

Domicilio / (CP) Localidad Adolphsplatz 1 (Börse), Kontor 24 / (20457) Hamburg

Teléfono / Fax 0049 40 3698790 / 0049 40 36987920

E-mail / Página web info@grofor.de / www.grofor.de

Contacto Sr. Christian Halfmann (Presidente Junta Directiva)

BIAG- Barbecue Industry Association Grillverband e.V.

(Asociación Alemana de la Industria de la Barbacoa)

Sector: Carbon vegetal

Domicilio / (CP) Localidad Altendorfer Strasse 388 / (45143) Essen

Teléfono / Fax 0049 201 8631679 / 0049 201 8629110

E-mail / Página web zentrale@biag.org / www.biag.org

Contacto Sr. Norbert Jedrau (Gerente)

Bundesverband der Deutschen Süsswarenindustrie e.V.

(Asociación Federal de la Industria de Productos Dulces)

Sector: Dulces

Domicilio / (CP) Localidad Schumannstrasse 4-6 / (53113) Bonn

Teléfono / Fax 0049 228 260070 / 0049 228 2600789

E-mail / Página web bdsi@bdsi.de / www.bdsi.de

Contacto / E-mail Sr. Klaus Reingen (Gerente) / klaus.reingen@bdsi.de

Deutsches Tiefkühlinstitut e.V.

(Instituto Alemán Frigorífico)

Sector: Alimentos congelados

Domicilio / (CP) Localidad Reinhardtstrasse 18a / (10117) Berlin

Teléfono / Fax 0049 30 28093620 / 0049 30 280936220

E-mail / Página web infos@tiefkuehlkost.de / www.tiefkuehlkost.de

Contacto Dra. Sabine Eichner (Gerente)

TRANSFAIR - Verein zur Förderung des Fairen Handels mit der "Dritten Welt" e.V.

(Asociación Alemana de Promoción de Comercio Justo con el Tercer Mundo)

Sector: Comercio justo

Domicilio / (CP) Localidad Remigiusstrasse 21 / (50937) Köln

Teléfono / Fax 0049 221 9420400 / 0049 221 94204040

E-mail / Página web info@fairtrade-deutschland.de / www.fairtrade-deutschland.de

Contacto Sr. Dieter Overath (Gerente)

Fachverband der Gewürzindustrie e.V.

(Asociación Profesional de la Industria de los Condimentos y Especias)

Sector: Especias

Domicilio / (CP) Localidad Reuterstrasse 151 / (53113) Bonn

Teléfono / Fax 0049 228 216162 / 0049 228 229460

E-mail / Página web info@gewuerzindustrie.de / www.gewuerzindustrie.de

Contacto 1 / E-mail directo (Cel) Sr. Dirk Radermacher (Gerente General) / ()

Deutscher Kräuter- und Gewürzhändler-Verband e.V.

(Asociación Alemana para el Comercio de Especias y Hierbas)

Sector: Especias

Domicilio / (CP) Localidad Sonninstrasse 28 / (20097) Hamburg

Teléfono / Fax 0049 40 23601619 / 0049 40 23601610

E-mail / Página web dkgv@wga-hh.de / www.wga-hh.de/dkgv

Contacto Sr. Lutz Düshop (Gerente)

DFHV - Deutscher Fruchthandelsverband

(Asociación Alemana de Comerciantes de Frutas)

Sector: Frutas

Domicilio / (CP) Localidad Bergweg 6 / (53225) Bonn

Teléfono / Fax 0049 228 911450 / 0049 228 9114545

E-mail / Página web info@dfhv.de / www.dfhv.de

Contacto Sr. Dr. Andreas Brügger (Gerente)

Gesamtverband Deutscher Holzhandel e.V.

(Asociación Estatal del Comercio Alemán maderero)

Sector: Madera

Domicilio / (CP) Localidad Am Weidendamm 1 a / (10117) Berlin-Mitte

Teléfono / Fax 0049 30 72625800 / 0049 30 72625888

E-mail / Página web info@gd-holz.de / www.holzhandel.de

Contacto Sr. Thomas Goebel (Gerente)

Comentarios: La página web contiene un banco de datos de importadores de madera.

Honig-Verband e.V. (Asociación de Miel de Alemania)

Sector: Miel

Domicilio / (CP) Localidad Grosse Bäckerstrasse 4 / (20095) Hamburg

Teléfono / Fax 0049 40 3747190 / 0049 40 37471919

E-mail / Página web info@honig-verband.de / www.honig-verband.de

Contacto 1 Sra. Helena Melnikov (Gerente)

Contacto 2 / E-mail directo Sra. Birgit Wulff (Encargada para la Asociación de Miel de Alemania) / b.wulff@waren-verein.de (0049 40 37471913)

Comentarios: La página web contiene información sobre importadores de diferentes productos elaborados (frutas en conserva, productos alimenticios congelados, frutas y verduras disecadas, miel, especias, productos orgánicos).

BVDM - Bundesverband des Deutschen Möbel-, Küchen- und Einrichtungsfachhandels

(Asociación Federal del Comercio Alemán de Muebles, Cocinas e Interiores)

Sector: Muebles

Domicilio / (CP) Localidad Frangenheimstrasse 6 / (50931) Köln

Teléfono / Fax 0049 221 9408350 / 0049 221 9408390

E-mail / Página web bwb@einzelhandel.de / www.bwb-online.de

Contacto Sr. Thomas Grothkopp (Gerente)

Fachverband "Der Fischfachhandel" (Asociación "El Comercio Especializado en Pescados")

Sector: Pescado

Domicilio / (CP) Localidad Am Weidendamm 1A / (10117) Berlin

Teléfono / Fax 0049 30 72625080 / 0049 30 72625085

E-mail / Página web bvl@einzelhandel.de / www.bvlh.net/fachverbaende_fischfachhandel.html

Contacto Sr. Christian Mieles (Gerente)

VDF - Verband der Deutschen Fruchtsaft-Industrie e.V.

(Asociación de la Industria Alemana de Jugos de Fruta)

Sector: Jugos

Domicilio / (CP) Localidad Mainzer Strasse 253 / (53179) Bonn

Teléfono / Fax 0049 228 954600 / 0049 228 9546030

E-mail / Página web info@fruchtsaft.net / www.fruchtsaft.net

Contacto Sr. Klaus Heitlinger (Gerente)

Waren-Verein der Hamburger Börse e.V.

(Asociación de la Bolsa de Hamburgo de comercializadores de productos agroalimentarios elaborados)

Sector: Productos agroalimentarios elaborados

Domicilio / (CP) Localidad Grosse Bäckerstrasse 4 / (20095) Hamburg

Teléfono / Fax 0049 40 3747190 / 0049 40 37471919

E-mail / Página web info@waren-verein.de / www.waren-verein.de

Comentarios: El sitio web contiene información sobre contactos del comercio de la fruta, hortalizas, jugos y pescado envasados, verduras, frutas y pescado congelados, fruta seca y miel.

Deutscher Industrie- und Handelstag (DIHK)

(Asociación de las Cámaras de Industria y Comercio Alemanas)

Breite Strasse 29, 10178 Berlin

Teléfono: 0049 030 20308-0

Fax: 0049 30 20308-1000

E-Mail dihk@berlin.dihk.de

Centro de contactos gratuito: www.e-trade-center.com/

Internet: http://www.dihk.de/

Bundesverband des Deutschen Groß- und Außenhandels e.V. (BGA)

(Asociación Federal del Comercio Alemán Mayorista y Exterior)

Am Weidendamm 1A, 10117 Berlin

Teléfono: 0049 30 59 00 99 50

Fax: 0049 30 59 00 99 519

E-Mail: info@bga.de

Internet: www.bga.de

Aussenhandelsvereinigung des Deutschen Einzelhandels e.V. (AVE)

(Asociación de Comercio Exterior del Comercio Minorista Alemán)

Mauritiussteinweg 1, 50676 Köln

Teléfono: 0049 221/92 18 34 - 0

Fax: 0049 221/92 18 34 - 6

E-Mail: info@ave-koeln.de

Internet: www.ave-koeln.de/aktuell/index.htm

Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V.

(Comité de Ferias y Exposiciones de la Economía Alemana)

Littenstraße 9, 10179 Berlin

Teléfono: 0049 30/ 2400 0 - 0

Telefax 0049 30 24000 - 263

E-mail: info@auma.de

Internet: www.auma.de/_pages/start_s.aspx

Wirtschafsvereinigung Gross- und Aussenhandel Hamburg e.V. (WGA)

(Asociación Económica del Comercio Mayorista y Exterior de Hamburgo)

Sonninstr. 28, 20097 Hamburg

Teléfono: 0049 40/236016-0

Fax: 0049 40/236016-10/11/40

E-Mail: contact@wga-hh.de

Internet: www.wga-hh.de

Germany Trade & Invest

(Oficina Federal de Información para el Comercio Exterior)

Friedrichstraße 60, 10117 Berlin

Teléfono: 0049 30/200099-0

E-Mail: office@gtai.com

Internet: http://www.gtai.de/

Bundesverband Deutscher Banken e.V.

(Asociación Federal de Bancos Alemanes)

P.O.B. 04 03 07, 10062 Berlin

Teléfono: 0049 30 16 63-0

Fax: 0049 16 63-13 99

Email: Bankenverband@bdb.de

Internet: www.germanbanks.org/

Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V.

(Asociación Federal de Consultores Alemanes de Empresas) (Asociación Federal de Consultores Alemanes de Empresas)

Zitelmannstraße 22, 53113 Bonn

Teléfono: 0049 228/91 61-0

Fax: 0049 228/91 61-26

Email: info@BDU.de

Internet: www.bdu.de/

Centralvereinigung Deutscher Handelsvertreter- und Handelsmakler-Verbände (C.D.H.)

(Asociación Central de Asociaciones Alemanes de Representantes y Corredores de Comercio)

Am Weidendamm 1 A, 10117 Berlin

Teléfono: 0049 30 72625 600

Fax: 0049 30/72625 699

Email: centralvereinigung@cdh.de

Internet: www.cdh.de/homeenglisch

DDV Deutscher Direktmarketing-Verband e.V.

(Asociación Alemana de Marketing Directo)

Hasengartenstr. 14, 65189 Wiesbaden

Teléfono: 0049 611 9779 30

Fax: 0049 611 9779 399

Email: info@ddv.de

Internet: www.ddv.de/english/index.html

IXPOS German Business Portal

www.german-business-portal.info

Acceso Gratuito : contiene información dirigida a empresarios internacionales que desean interiorizarse sobre Alemania y su comercio.

LAV - Lateinamerika Verein e.V. (Asociación Empresarial para América Latina)

Raboisen 32, 20095 Hamburg

Teléfono: 0049 40 4134313

Fax: 0049 40 457960

E-mail: info@lateinamerikaverein.de

Contacto 1: Sr. Christoph G. Schmitt (Gerente General)

Contacto 2: Sr. Johannes von Dungen (encargado para Argentina, Colombia Paraguay, Uruguay y Venezuela)

Página Web: www.lateinamerikaverein.de/es/ (contiene datos de contacto de empresas con relación comercial con América Latina)

Agrarmarkt Informations-Gesellschaft mbH

(Centro Informativo de Mercado y Precios de Productos de la Economía Agrícola, Forestal y Alimenticia).

Dreizehnmorgenweg 10, 53175 Bonn

Teléfono: 0049 228 338050

Fax: 0049 228 33805592

E-mail: info@ami-informiert.de

Internet: www.ami-informiert.de

Fisch-Informationszentrum e. V. (FIZ) (Centro Informativo de Pescado)

Grosse Elbstrasse 133, 22767 Hamburg

Teléfono: 0049 40 3892597

Fax: 0049 40 3898554

E-mail: info@fischinfo.de

Contacto: Dr. Matthias Keller (Gerente)

Web: www.fischinfo.de

AMIK (Agencia de Marketing y Comunicaciones Internacionales)

Brüsseler Str. 21, 50674 Köln

Teléfono: 0049 221 3101841

Fax: 0049 221 3101843

E-mail: info@amik.de

Web: www.amik.de

Contacto: Sra. Marianne Vaske

E-mail contacto: mvaske@amik.de

Comentarios: Ofrecen servicios para el establecimiento de contactos comerciales, servicios en Ferias y relaciones públicas. Cooperan en proyectos de Al-Invest.

Bundesanstalt für Landwirtschaft und Ernährung - BLE

(Asociación Federal de Agricultura y Alimentos)

Deichmanns Aue 29, 53179 Bonn

Teléfono: 0049 228 68450

Fax: 0049 228 68453940

E-mail: info@ble.de

Web: www.ble.de

Bundesverband der deutschen Fischindustrie und des Fischgrosshandels e.V.

(Asociación Alemana de la Industria de Mayoristas de Pescados)

Grosse Elbstrasse 133, 22767 Hamburg

Teléfono: 0049 40 381811

Fax: 0049 40 3898554

E-mail: info@fischverband.de

Contacto: Dr. Matthias Keller (Gerente)

Web: www.fischverband.de

Bundesvereinigung der Deutschen Ernährungsindustrie e.V.

(Asociación Federal de la Industria Alimenticia Alemana)

Claire-Waldoff-Strasse 7, 10117 Berlin

Teléfono: 0049 30 2007860

Fax: 0049 30 200786299

E-mail: bve@bve-online.de

Web: www.bve-online.de

Deutscher Seafood Verband e.V. (Asociación Alemana de Seafood)

Bredowstrasse 21, 22113 Hamburg

Teléfono: 0049 40 31975508

E-mail: info@seafoodverband.de

Contacto: Sra. Hella Hansen (Miembro Junta Directiva)

Web: www.seafoodverband.de

DLG Deutsche Landwirtschafts Gesellschaft (Sociedad Alemana de Agricultura)

Eschborner Landstrasse 122, 60489 Frankfurt am Main

Teléfono: 0049 69 247880

Fax: 0049 69 24788113

E-mail: info@DLG.org

Web: www.dlg.org

Verband der Fertigwarenimporteure e.V.

(Asociación de los Importadores de Productos Elaborados)

Kanalstrasse 7, 22085 Hamburg

Teléfono: 0049 40 2388200

Fax: 0049 40 23882020

E-mail: info@vfi-deutschland.de

Contacto: Sr. Uwe Schröder (Presidente)

Web: www.vfi-deutschland.de

Wirtschaftsvereinigung alkoholfreie Getränke e.V.

(Asociación Comercial para Bebidas sin Alcohol)

Monbijouplatz 11, 10178 Berlin

Teléfono: 0049 30 2592580

Fax: 0049 30 25925820

E-mail: mail@wafg.de

Contacto: Dr. Detlef Gross (Gerente)

Web: www.wafg.de

Waren-Verein der Hamburger Börse e.V.

(Asociación de la Bolsa de Hamburgo de comercializadores de productos agroalimentarios elaborados)

Grosse Bäckerstrasse 4, 20095 Hamburg

Teléfono: 0049 40 3747190

Fax: 0049 40 37471919

E-mail: info@waren-verein.de

Web: www.waren-verein.de

(El sitio web contiene contactos del comercio de la fruta, hortalizas, jugos y pescado envasados, verduras, frutas y pescado congelados, fruta seca y miel)

En otros enlaces de interés:

1) Base de datos de Aranceles de importación e impuestos internos:

- URL: TARIC

Acceso: Gratuito

La página en castellano del TARIC (Arancel Integrado de las Comunidades Europeas) describe los requisitos básicos para realizar el despacho aduanero. Informa sobre aranceles, impuestos internos y señala si una mercadería se beneficia del Sistema de Preferencias Generalizadas.

2) Requisitos y restricciones al ingreso de productos:

- URL: Export Helpdesk

Acceso: Gratuito

Contiene información sobre derechos y requisitos de importación, y estadísticas comerciales. La página web ofrece además información detallada sobre los regímenes preferenciales entre la UE y los países en vías de desarrollo.

3) Estadísticas de comercio exterior:

- URL 1: Eurostat

Acceso: Gratuito

Contiene estadísticas de comercio de la Unión Europea.

- URL 2: FAO

Acceso: Gratuito

Contiene estadísticas de comercio de todo el mundo.

- URL 3: Destatis

Acceso: Gratuito

Contiene estadísticas de comercio de Alemania.

4) Listado de importadores y distribuidores:

- URL 1: /

Acceso: Gratuito (información sobre contactos gratuita, información adicional arancelada)

Contiene contactos de empresas productoras/exportadoras/importadoras

- URL 2: My suppliers

Acceso: Gratuito

- URL 3:

Acceso: Gratuito (información sobre contactos gratuita, información adicional arancelada)

Contiene contactos de empresas productoras/exportadoras/importadoras (Hoppenstedt)

- URL 4: Alemania Suministra

Acceso: Gratuito (banco de datos de búsqueda rápida y cómoda de productos y suministradores de Alemania).

- URL 5: German database in ABC International

Acceso: Gratuito (banco de datos de búsqueda rápida de productos y suministradores de Europa).

5) Acceso al derecho de la Unión Europea

EUR-Lex

Acceso: Gratuito

Berlín, octubre de 2014