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GUÍA PARA LA ELABORACIÓN

DE UN PLAN DE NEGOCIOS Por: Francisco Javier Navarro Cruz

© Francisco Javier Navarro Cruz 1era edición, enero 2019

Reservados todos los derechos. No se permite la reproducción total o parcial de esta obra, ni su incorporación a un sistema informático, ni su transmisión en cualquier forma o por cualquier medio (electrónico, mecánico, fotocopia, grabación u otros) sin autorización previa y por escrito de los titulares del copyright. La infracción de dichos derechos puede constituir un delito contra la propiedad intelectual.

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INDICE

INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………………………………………………………………………….... 5

GENERALES DEL PROYECTO ………………………………………………………………………………………………………………………..…….. 7

CAPÍTULO 1. Industria del reciclaje de plástico. ………………………………………………………………………………………..…….…. 9

A) Tamaño de la Industria

B) Desperdicio plástico y sus canales de distribución.

C) ¿En dónde se concentran los desperdicios de basura plástica? ¿Cuál es su valor de mercado?

CAPÍTULO 2. Mercado y competencia. ………………………………………………………………………………………………………………. 16

A) Tipos de unidades de negocio que concentran PET.

B) Competencia.

C) Tamaño de la rebanada del pastel.

D) Ventaja competitiva

E) Tipo y tamaño de la empresa

F) Requerimiento de maquinaria

G) Ventajas y Desventajas

H) Recomendaciones y puntos de vista de Pancho.

I) Matriz FODA.

CAPÍTULO 3. Marketing o Mercadotecnia.…………………………………………………………………………….……………………… 35

A) Herramienta 4P´s (Producto, Precio, Plaza y Promoción) Para compra y venta.

CAPÍTULO 4. Sistema Operativo (requerimientos de maquinaria)……………………………………………….………. 44

A) Maquinaria y Costo aproximado.

B) “Lay-Out”

CAPÍTULO 5. Capital humano. ……………………………………………………………………………………….……………………………….. 43

A) Organigrama

B) Perfil de los trabajadores y descripción de puestos.

CAPÍTULO 6. ASPECTO FINANCIERO (FEO) Flujo de Efectivo de Operación…………………………………………… 54

A) Proyección a 2 años

B) Desglose de Costo Fijo y Costo Variable

C) Punto de Equilibrio de producción

D) Situación fiscal o tributaria.

CAPÍTULO 7. ASPECTO LEGAL………………………………………………………………………………………………………………. 66

A) Constitución de la empresa.

B) Socios, créditos o Inversionistas.

ASESORÍA EN VIVO……………………………………………….……………………………………………………………………………………… 73

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EMPRESA DE RECICLAJE DE PLASTICO (PET, HDPE)

INTRODUCCIÓN

¡Felicidades emprendedor! Estas a punto de comenzar con la puesta en marcha de tu empresa de reciclaje de

plástico, este será tu nuevo bebé, así que hay que hacer lo necesario para iniciar con el pie derecho.

Para ello, es necesario que realices éste plan de negocios detenida y detalladamente, en el cual tendrás la

oportunidad de revisar, analizar y pensar temas que desconocías y que tal vez te hacían ver tu proyecto

inalcanzable, esto te va a ayudar a poner bases sólidas y firmes para el inicio de tu empresa, en otras palabras, en

ésta guía encontraras la manera de recopilar la información necesaria para verificar la viabilidad de tu proyecto,

tanto operativa como financieramente, sin gastar tanta energía y tiempo.

Navegando en internet, encontrarás las guías tradicionales para elaborar un plan de negocios, o incluso

encontrarás tesis y vas a encontrar hojas y hojas de información mal estructuradas, sin sentido, muchas veces

elaboradas por estudiantes con poca experiencia profesional, que te van a confundir y que te harán ver el inicio

de tu proyecto todavía más lejano.

Si sigues al pie de la letra ésta útil guía, tendrás la capacidad de preparar un valioso documento, que te servirá

para conocer el negocio y saber cuánto dinero deberás invertir para dar pasos firmes en un negocio rentable, así

podrás acercarte con inversionistas, instituciones financieras, instituciones gubernamentales y conseguir el capital

necesario para empezar tu empresa o simplemente cuidar tu dinero y no derrochar en cosas inservibles para la

operación de tu negocio.

Además, podrás visualizar tu propio lugar de trabajo de acuerdo a las instalaciones que pretendas utilizar, y te

llevaré de la mano para generar un “lay-out” o diagrama de distribución de la maquinaria para la operación de tu

empresa, optimizando los recursos y haciendo un negocio eficiente.

Mi experiencia de 10 años en el reciclaje de plásticos no es en vano y estoy listo para llevarte de la mano desde la

incubación de tu empresa hasta la aceleración. De acuerdo al trabajo es la remuneración, o bien de acuerdo al

empeño que pongas en la realización de este proyecto serán los resultados que obtendrás. Así que no te limites,

siéntete con la libertad de adicionar cosas que consideres importantes para nutrir tu plan de negocios.

“…Si lo quieres, encontrarás la manera… si no lo quieres, encontrarás un pretexto…”

Desconocido

¡Bienvenido amigo emprendedor! Comencemos a trabajar.

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GENERALES DEL PROYECTO

NOMBRE: ¿Cómo se va a llamar?

Es importantísimo elegir un NOMBRE para tu proyecto, durante los próximos meses es lo único que vas a tener

en mente, te va a tomar tiempo y energía así que elige un nombre que te inspire, que tenga un toque de tu esencia

y personalidad para que le imprimas la pasión necesaria.

Cuando nace un bebé, los papás son los que preparan el ambiente en el que el bebé va a vivir, planean como lo

van a alimentar, como lo van a educar, etcétera. Se preparan para verlo crecer, a veces hasta se ponen a gatear

con él y muchas veces hasta tratan de hablar el mismo idioma. Esto es lo mismo, no es sólo un proyecto, es tu

bebé y hay que planear todos los detalles para su llegada.

OBJETIVO O RAZON DE SER

Necesitamos también tener bien claro por qué queremos abrir una empresa de reciclaje. En algunos casos puede

ser por querer disminuir el daño al medio ambiente, en otros casos puede ser porque queremos emprender un

negocio o simplemente porque se nos hace interesante el tema del reciclaje, no importa cuál sea el motivo que

te lleva a incurrir en esta industria, debes de tener bien claro porque quieres iniciar y así será más fácil y rápido

dar una estructura.

No te sientas mal si es por qué quieres generar riqueza personal, la derrama económica que estas apunto de

generar será significativa y por supuesto que tendrás tus recompensas, y tampoco te acomplejes por querer

ayudar al medio ambiente, siéntete orgulloso ya que es un problema latente que nos afecta a todos y que muy

pocos ponen manos a la obra, también puede que hagas esto porque ves un área de oportunidad y quieras hacer

algo disruptivo y mejorar lo ya existente (innovación en la industria).

Te ayudara mucho que lo escribas en una cuartilla por lo menos para que tengas, esto será información personal

y cada vez que te sientas perdido en el desarrollo del proyecto, regreses y lo leas nuevamente o hasta lo puedes

reestructurar.

Bueno, pues vamos a empezar a desglosar los temas que debes de conocer para dar los primeros pasos.

Tiempo estimado sugerido para el desarrollo del proyecto: 1 a 3 meses.

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CAPÍTULO 1.

Industria del reciclaje de plástico

A) Tamaño de la industria

Primero vamos a ver de qué tamaño es el pastel que hay en la fiesta, o en otras palabras, vamos a conocer el

tamaño de la industria en la cual vamos a incursionar, para iniciar una empresa de reciclaje de plásticos, es

necesario saber cuánto plástico se genera y sale al mercado para ser consumido cada año, así nos podemos dar

una idea de cuánto residuo o desecho de este tipo habrá. Este dato lo puedes encontrar como “Consumo Nacional

Aparente de Envases Plásticos” y es un compilado de información de las empresas que utilizan estos envases para

sus productos. Puedes también, encontrar información en las páginas de refresqueras, embotelladoras de agua y

jugos que son los principales usuarios de estos materiales.

Si no encuentras el dato preciso, no te preocupes, hay mucha información en internet en todos los países y que

han hecho reportajes de este tipo, te arrojarán datos valiosos para tu investigación, te recomiendo lo revises en

varias páginas y lo compares para saber que todos están hablando de lo mismas cantidades o similares, que

cheques la confiabilidad de las fuentes y que las cites en tu trabajo por supuesto, para tener más credibilidad.

Muchas veces, vemos un problema de contaminación en nuestro alrededor, a veces son cosas que aparecen en

internet como videos, blogs, publicaciones entre otros y remueven nuestros pero basta con salir a las calles de

nuestra colonia, comunidad o ciudad para encontrar un problema real

Encontraras una perspectiva que no te imaginabas, sabrás en realidad cual es la causa del problema el problema

no es el producto que hay; el problema es el consumo irresponsable de la sociedad en general o la falta de

eficiencia de la recolección o disposición de los desechos plásticos (OJO: nuestro objetivo con éste plan de

negocios no es reformar el sistema que ya existe, si no que tenemos que ser capaces de trabajar con lo que ya

hay, conocerlo, dominarlo y mejorarlo)

B) Desperdicio plástico y sus canales de distribución.

Tipos de desperdicios plásticos: Normalmente la información técnica acerca de los plásticos la puedes encontrar

en cualquier página de internet, y en realidad hay muchas investigaciones y obras de diferentes autores en donde

puedes encontrar un mundo de descripciones. Por eso solamente voy a mencionar algunos ejemplos de productos

en donde podrás encontrar algunos tipos resinas plásticas.

Actualmente la industria ya tiene un desarrollo y la mayoría de la gente ya identifica los materiales de desechos

plásticos a grandes rasgos, obviamente, no es el mismo plástico una silla de monoblock que una botella que

contiene agua o un bolígrafo por ejemplo, pero para hacer esta investigación de mercado, solo debes de aprender

a identificar los materiales de manera visual y así ubicar el potencial de captación que podrás tener.

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TIPOGRAFIA NOMBRE USOS MAS COMUNES PRODUCTOS

PET o PETE Polietileno de Tereftaláto

Envases que contienen productos alimenticios como agua potable, refrescos, jugos, bebidas energéticas, mayonesa, aceite vegetal, cremas de avellana y de cacahuate, aditivos para gasolina, entre otros. También se pueden encontrar el PET en lámina termo formada mejor conocida como blíster, con el que se hacen domos de protección para pasteles, vasos de cafeterías transparentes, empaques de herramienta, juguetes o medicina. Otra manera de encontrar el PET es en fleje, que es un tirante que sirve para fijar o flejar pacas de otros productos.

PEAD o HDPE Polietileno de alta densidad

Principalmente viene en envases que contienen productos químicos amigables con el hogar como los lácteos o productos de detergentes y suavizantes para ropa, una que otra botella de estas envasa También lo podemos encontrar envasando productos de la industria automotriz como aceite para motor principalmente. Dentro de sus variantes podemos también encontrar envases de mayor tamaño, más robustos que son conocidos como alto peso molecular. Otra variante de este material se encuentra en la inyección de piezas como sillas, cajas para refresco, botes de basura, recipientes más grandes y duraderos pero se tiene que procesar por separado, no se puede mezclar, ya que una es con inyección y el otro es soplado con aire caliente.

PVC Polivinilo de Cloruro

Este plástico es un “sustituto” del PET pero debido a su forma de moldeo y a sus propiedades no puede ser tan maleable. Principalmente se puede encontrar en envases que contienen champú o gel para el cabello, cosméticos y maquillajes. Este plástico es transparente y poco elástico, es quebradizo una vez expuesto a la intemperie. También se puede encontrar en lámina termo formada de la industria automotriz o en empaquetado de juguetería. Este plástico es más barato en comparación con el PET pero mucho menos duradero.

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PEBD o LDPE Polietileno de baja densidad.

El Polietileno de Baja densidad se utiliza principalmente como plástico base para hacer lo que normalmente conocemos como bolsa, este plástico es uno de los más maleables que existe ya que puede ser estirado a tal grado de poder hacer un embalaje para uso cotidiano, sin duda es uno de los más difíciles de acopiar y de reciclar debido a la gran cantidad de combinaciones que tiene y la falta de valor para los productos terminados. También los podemos encontrar en plásticos que se utilizan en invernaderos o en sistemas de riego, este material es más puro y se puede encontrar en mayores cantidades.

PP Polipropileno.

Este es un plástico muy versátil, ya que lo podemos encontrar en materiales que van desde una etiqueta de plástico, una bolsa de frituras y hasta sillas o trastes de cocina. Puede haber varias aplicaciones de este plástico, pero hablando de envases, pueden contener electrolitos, algunos detergentes para trastes, o suero hospitalario. También lo podemos encontrar en cajas de refresco, sillas de monoblock, cajas “aguacateras” o racks para la industria automotriz. Este plástico es muy propenso a ser combinado en su inyección para aminorar el costo o bien para darle otro tipo de resistencia dependiendo el uso que se le pueda dar.

PS Poliestireno

El Poliestireno igual que el polipropileno tiene muchas aplicaciones entra las que se destacan piezas automotrices, juguetes como carros eléctricos, andaderas y accesorios para bebés, pero también se puede encontrar en lo que se conoce como unicel cuando pasa por un proceso de hidrogenación, puede tener un aspecto transparente también cuando lo encontramos en vasos y cubiertos desechables que parecen de cristal, o en domos protectores de pasteles, es un material quebradizo pero resistente al impacto.

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PC Policarbonato.

Uno de los plásticos más valorados, por sus propiedades, el cual si es capaz de sustituir el cristal y ser más resistente, lo podemos encontrar en los garrafones de agua de 20lts principalmente asi como también se pueden hacer vasos de licuadora, refractarios o se puede utilizar para utensilios como bolígrafos, cepillos de dientes, herramientas de laboratorios, micas de lentes, entre otros. La mayoría de los productos que encontraremos pueden ser teñidos con otro color pero al igual que todos cuando no traen combinaciones no afectan la pureza y se evalúan mejor por lo que su precio es más elevado.

Canales de distribución:

¿A qué nos referimos con los canales de distribución del desperdicio?

Una vez terminado el producto, se procede a tirar el desperdicio, lo correcto es que se deposite dentro de un bote

de basura y que el gobierno haga el trabajo de recuperarlo y llevarlo un relleno sanitario y/o centro de acopio.

Pero sabemos que en muchos casos los recursos dispuestos por las autoridades no son suficientes y los desechos

plásticos terminan varados en las calles, drenajes, campos, manto acuífero entre otros, o bien los que alcanzan a

ser recuperados, van siendo separados por los mismos trabajadores de la colecta para ser vendidos a centros de

acopio. En los países con mejor organización en este tema, la gente no busca obtener un ingreso extra por la venta

de la basura, al contrario, las personas que viven en estos países, son multados si no hacen una separación correcta

de los residuos por lo que empresas tienen la concesión del uso y manejo de los residuos en totalidad.

Por lo tanto es importante localizar el recorrido que tienen los desperdicios plásticos y acercarnos a la

infraestructura ya existente y también innovar en la manera de acopiar más desechos plásticos que nos servirán

para industrializar de un modo en el que no gastemos tantos recursos.

C) ¿En dónde se concentran los desperdicios de basura plástica? ¿Cuál es su valor de mercado?

Dependiendo en el país en el que te encuentres o en la comunidad que radiques en necesario investigar que se le

hace o quien dispone de estos desperdicios para así lograr hacer el primer contacto con los posibles proveedores

de este desperdicio.

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Esto debe de funcionar de la siguiente manera.

1. Producto en anaqueles

2. Del consumidor (envase vacío)

3. Bote de basura

4. Camiones recolectores (Gobierno o particulares)

5. Relleno Sanitario

6. Recolección en las calles

7. Centro de acopio

8. Industrializador mediano

9. Industrializador grande

10. Consumidor final para poner nuevamente en anaqueles.

Esquema grafico de cómo funciona normalmente el recorrido de la basura plástica.

Es importante señalar que al momento que está en botes LA BASURA NO TIENE VALOR MONETARIO, sino hasta

que es concentrado y seleccionado en algún lugar, llámese centro de acopio y lo que se trata es de remunerar el

“valor” que añade una persona o una maquina al separar por materiales y guardarlos para poder vender el

materiales segregados en mayor volumen a centro de valorización de residuos o planta tratadora de residuos

sólidos urbanos no peligrosos, etc.

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La esencia del reciclaje de plástico se basa en volver utilizar un material para fabricar nuevos productos, con la

finalidad de evitar el consumo creciente del recurso no renovable que es el petróleo y del cual se derivan estas

resinas, desgraciadamente no se ha podido lograr una manera eficiente de reciclar el plástico comercial, ya que

existen más de 3 mil posibles combinaciones y variantes de plásticos que no se pueden mezclar entre sí, así que

conseguir productos plásticos uniformes y estandarizados para su reciclaje es muy difícil, por eso con los plásticos

comerciales se pretende estandarizar los materiales para facilitar el reciclaje o mezclarlos con plásticos que sean

compatibles, muchas veces los fabricantes de los productos terminados, hacen los diseños de sus envases o

empaques sin pensar en este problema que nos enfrentamos los recicladores. Es por eso que debemos de redoblar

esfuerzos para ser escuchados y lograr que se utilicen materiales más amigables con el reciclaje.

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CAPÍTULO 2.

Mercado y competencia

Ahora sí, veamos cómo estamos plantados en nuestra comunidad, ya vimos que si hay oportunidad de poner un

negocio de reciclaje porque si hay botellas/desechos de plástico que se generan todos los días y ya nos

familiarizamos un poco con los tipos de plásticos y los volúmenes que son arrojados al mercado cada año, pero

por ejemplo, en México se recupera menos del 65% de envases PET al año, los países centro y sudamericanos

tienen una tasa más baja de recuperación de estos residuos, menor al 40 o 50 %. Esto además de ser un peligro

para el medio ambiente, nos indica que hay una oportunidad de hacer negocio a partir de los residuos.

Actualmente hay ya una industria establecida que no es aprovechada al cien por ciento por varios factores, pero

principalmente es porque la gente no sabe cuáles son los tipos recicladores o en donde disponer se sus

desperdicios, es necesario si quieres abrir un negocio, hay que localizar las unidades de negocio y lo que podemos

buscar dentro de nuestra investigación es lo siguiente:

A) Tipos de unidades de negocio que concentran PET

Pepenadores: Son las personas que se encuentran dentro de un relleno sanitario y están separando la basura por

tipos de materiales para poder venderlos, este material no es muy bueno ya que se mezcla con residuos orgánicos

y es más difícil y poco salubre manejar estos residuos, la ventaja es que este material es barato pero de mala

calidad.

Recolectores de residuos sólidos callejeros: Son las personas que recogen los materiales de las calles o bien de

donde se concentra la basura, para posteriormente ir a venderlo a los centros de acopio, ellos pueden contar con

un transporte manual o motorizado (camioneta). EL material que se puede encontrar con ellos tiene un porcentaje

de recuperación bueno, por lo regular ellos además de recoger estos materiales casi el mismo día en el que son

desechados no sufren algún tipo de degradación, también pueden llegar a aparecer envases “degradados” que ya

estuvieron expuestos al sol y a la intemperie durante un tiempo mayor al mencionado, estas botellas pueden

servir pero pierden un poco de viscosidad.

Centros de acopio: Estos tipos de negocios, por lo regular están abiertos al público en general para recibirles los

desperdicios plásticos y de otros tipos a las personas que se meten el tema del “reciclaje” en sus cabezas y

empiezan a hacer separación en sus hogares para venderlo a un precio muy barato, y también, estos centros de

acopio reciben materiales que han sido separados previamente por empresas, negocios, etc. Su principal labor es

recibir, separar por tipos de materiales, segregarlos y venderlos hasta tener un volumen considerable para

venderlos. Estos pueden ser de diferentes tamaños e incluso pueden manejas materiales en mayoreo y menudeo.

Pueden tener máquinas para hacer pacas o prensadoras como también se les conoce, pero al final de cuentas no

están transformando el plástico. Regularmente estos establecimientos están equipados con una báscula para

llevar un correcto control de sus inventarios, montacargas o maquinaria pesada para mover la mercancía ya

compactada dentro de las instalaciones, pueden tener o no camionetas con remolque de arrastre para salir a

buscar más material. Manejan un volumen de material de entre 1 y 20 toneladas semanales, incluso hasta un

mayor volumen.

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Planta de trituración: Estas unidades de negocio, como su nombre lo dice se dedican a triturar los materiales

plásticos, tienen la capacidad de ser versátiles en cuanto a los materiales que procesan ya que dependiendo el

tipo de molino pueden procesar diversos plásticos para poder estandarizar el tamaño y tipo de plásticos para

hacer más fácil y eficiente el transporte y el posterior procesamiento de estas resinas.

Estos establecimientos, están equipados con una báscula camionera, un montacargas, bandas de selección,

molino triturador, afiladora de cuchillas y puede variar su capacidad de producción, si bien el volumen de entrada

de material es lo que va a determinar el tamaño de la unidad de negocio, también lo hará la capacidad del molino

de trituración.

Planta de trituración y lavado de plásticos: La mayoría de las líneas de lavado que están a la venta en internet,

incluyen molinos de trituración y bandas de selección para que una vez estandarizado el tamaño del plástico

(hojuela) se proceda a lavar el material y librar de contaminantes para poder ofrecer un producto de calidad.

Estas unidades de negocio pueden tener lo mismo que una planta de trituración, más a aparte todo el sistema de

alimentación de agua potable, tratamiento y desagüe de aguas residuales, sistemas de bombeo, un sistema de

calentamiento de agua (caldera o quemadores), Instalaciones de gas o diésel, entre otras tantas cosas. Es

necesario tener un buen sistema de selección en línea, ya que lo que hace rentable a este tipo de negocio es la

cantidad de kilogramos por hora que se procesen.

Muchas veces la gente se confunde, piensa que lavar el plástico y después venderlo va a ser más rentable, y

posiblemente sí, pero no consideran que la inversión que se tiene que hacer para cada kilogramo que se procesa

ni el costo de producción para una línea de lavado es realmente alto y se involucran muchos factores que pueden

poner en riesgo la calidad del producto, la inversión en una línea de lavado de buena calidad y que garantice el

excelente lavado es muy elevado.

Planta peletizadora de plásticos. En esta unidad de negocio, puede que tenga todo el proceso anterior o

simplemente comprar materiales previamente molidos y lavados para peletizar o mejor conocido como granular

el plástico y dejarlo listo para inyección o soplo.

El problema de estas empresas es que no cuentan con la suficiente materia prima para comprar post-consumo

bien procesado y no tener problema, la mayoría de estas empresas lo que hacen es ir por los materiales post

industriales teniendo una menor ganancia ya que al valor de adquirir esos materiales es más elevado.

A continuación de muestra una tabla que resume lo anterior

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B) Competencia

Ahora que sabemos cuánto plástico se arroja al mercado cada año en nuestro país, y en nuestra comunidad y ya

le hemos seguido el rastro al desperdicio reciclable y sabemos en donde se localiza, es momento de empezar un

análisis más minucioso de las bases sólidas que vamos a plantar para iniciar la operación de nuestro negocio.

Para eso es importante que investiguemos a las personas/empresas que se dedican a lo mismo o bien identificar

las unidades de negocio, te recomiendo que des un paseo a unos 40 kilómetros a la redonda de donde te vas a

establecer, ubicar los rellenos sanitarios ya que posiblemente ahí se encuentren cerca los centros de acopio. ¡Haz

una lista de todos y clasifícalos! No solo des un paseo, si puedes investigar precios de compra y de venta estaría

perfecto.

Si ves muchos competidores, no te desanimes, unos pueden ser tu competencia y unos tus proveedores si llegas

a un buen acuerdo de precio, te recomiendo que por el momento no hagas ninguna negociación o promesa de

compra ni hables de tu proyecto, si puedes, habla con el encargado del lugar, solo es un sondeo que te ayudara a

conocerlos mejor y ver por fuera el modo de operar.

Puedes encontrar cualquier tipo de unidades de negocio como los que mencionamos anteriormente. Lo

importante es salir a “olfatear y buscar a las presas en campo”. No hay nada mejor que esto, te abrirá el panorama

de lo que te vas a enfrentar.

Los que se podrían considerar nuestra competencia directa en México son las empresas que hacen pacas de

plástico, o bien son centros de acopio con una prensa hidráulica, tienen sus fortalezas pero también tienen sus

debilidades solo hay que identificarlas para poder ganar terreno y entrar en competencia con ellos.

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Zona centro de la República Mexicana Estado de México, México

Toluca, Estado de México.

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Un ejemplo en donde se muestra el polígono geográfico de la zona que vas a investigar, es importante marques a

todos los tipos de negocio que te encuentres y los clasifiques para saber a qué te vas a enfrentar, en el último

gráfico, los centros de acopio marcados en azul, son pequeños centros de trabajo sin maquinaria en donde se

concentra un volumen de 800 kilogramos o menos de plástico PET semanales en cada uno, a veces puede ser más

o menos dependiendo del tamaño y la temporada.

Los centros de acopio marcados en amarillo, son un poco más grandes y tienen una capacidad de procesar de 10

a 20 toneladas semanales, ellos pueden ser nuestros proveedores o nuestros competidores dependiendo el tipo

de inversión que tengan y la disponibilidad para llevar a cabo una competencia sana en la zona.

C) Tamaño de la rebanada del pastel (Cuanto va a estar a tu disposición)

Después de haber salido a campo a sondear el mercado, podemos considerar la posibilidad de adquirir un equipo

de transporte, una camioneta con remolque, puede ser sin remolque, pero recordemos que el material que vamos

a transportar utiliza mucho volumen, habría en todo caso hacer adecuaciones a la camioneta para expandir el

cubicaje y la capacidad de carga.

Esta parte, es la clave de todo el proyecto, ya que vas a ver cuánto pastel vas a poder comer, o en términos más

formales, cuanto material tendrás para trabajar. Necesitamos un número que este dado en kilogramos y que sea

lo más real posible ya que de este número dependerá la capacidad de la maquinaria que vas adquirir.

No basta con ver la contaminación que hay en las calles y preocuparse, hay que ocuparse y puedes hacer

combinaciones para adquirir materiales pueden ser comprados en menudeo o en mayoreo y hasta algunos

pueden ser regalados.

Hacer una lista de todas las unidades de negocio que has visitado sería de gran ayuda para desglosar este apartado,

también saber o conocer los números de tu aportación al movimiento de esta industria te hará saber si puedes

avanzar e ir por el camino correcto.

Un ejemplo de cómo visualizar el mercado disponible de otra manera es haciendo un tabla en donde se refleje el

material que sale al mercado cada mes y el que acopiado, recuerda que el que es procesado puede tener

procedencia de los mismos centros de acopio o bien pueden tener la compra al público en general. Como se

muestra en la siguiente tabla.

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*** Si no encuentras un volumen considerable para iniciar tu empresa de reciclaje y tu comunidad no

esta tan desarrollada en el tema, te recomiendo seguir buscando o darle un giro, observas que hay

contaminación y desperdicios regados por la falta de un sistema eficiente de recolección de residuos.

D) Ventaja Competitiva

¿Cómo puedo establecer una ventaja competitiva en mi comunidad que voy a hacer diferente a los demás?

Después de saber cuántos competidores tenemos y después de haberlos clasificado, vamos a hacer un análisis de

sus fortalezas y debilidades para poder definir una estrategia de entrada al mercado. Te repito, no te desanimes

si encuentras mucho competidores, estoy seguro que hay mucho desecho plástico que se genera y no son

suficientes las empresas que se dedican a esto, es un problema latente que hay que saber atacar, pero hay que

hacer una estrategia con inteligencia y con bases para poder participar en el mercado de la mejor manera.

A continuación te dejo algunos temas que te van a funcionar para desarrollar la estrategia con la que vas a entrar.

Entrada con precio elevado: En este rubro, no te recomiendo que entres con precio elevado, más

bien hay que sondear a la competencia, las personas o empresas para conocer los precios de mercado

actuales y no descontrolar la industria, siempre entrar con unos centavos más abajo pero ofreciendo

pagos de contado por el producto obtenido. (Esto lo entenderás cuando esté operando tu empresa,

hablaremos de eso a detalle más adelante).

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Muchas personas equivocadamente entran al negocio y quieren ofrecer precios elevados pensando que podrán

tener proveedores a su disposición elevándoles el precio de compra, pero esta es LA PEOR manera de iniciar, ya

que a lado de ti puede iniciar una empresa o puede haber una compañía financieramente más fuerte que puede

dejarte en la calle con un chasquido de dedos elevando el precio más de lo que esperabas y puede ponerte en una

situación muy complicada, además por eso hay que tener un buen costeo de tu proceso para saber cuándo pierdes

y cuando ganas. Conocer tu punto de equilibrio.

Te recomiendo que establezcas el precio de compra de materia prima escuchando al mercado pero siempre

respetando las políticas de precios que establezcas ya que ahí deberás establecer, un tip que te puedo dar

para operar una empresa México es que tu precio de compra sea de 40% a 60% máximo del precio de venta

que tengas para tener un poco de margen para los gastos fijos y variables y también algo de utilidad.

Servicio al proveedor: Cuando hablamos de la industria del reciclaje, como ya lo has escuchado en

algunos videos del canal, se trabaja con la metodología de LOGISTICA INVERSA, en donde debemos

entender que se hace un esfuerzo mayor por conseguir proveedores y no clientes, ya que estos

primeros es lo que nos va a garantizar el funcionamiento de nuestro negocio. Un cliente si es

importante pero yo creo que le daría más ponderación al ramo de la proveeduría.

Necesitamos definir si vamos a tener equipo de transporte para recoger el material a los proveedores en sus

lugares de trabajo, si es así, debe de estar pensado en que tenga fácil acceso o se puedan hacer maniobras,

que sea seguro y fácil de cargar. Por ejemplo: no vas a meter un tráiler en un local o un terreno que está

metido en una calle con casas habitacionales, ya que puedes meter a tu proveedor en problemas con sus

vecinos o de tránsito local.

Es importante también llegar a un acuerdo en cuanto al horario de carga en donde no se complique o no se

empalme con otras maniobras que tenga que hacer, asi no perderán tiempo en las maniobras. Hay que tener

un poco de flexibilidad en este tema ya que pueden llegar a suceder detalles que nos pueden atrasar a

cualquiera de las partes y bueno, pues habría que buscar la solución en conjunto.

Lo mismo pasa si no tienes un equipo de transporte, pero tienes un lugar físico en donde vas a recibir la

mercancía, es necesario que organices todo para que el proveedor que te lleve material, tenga la comodidad

de llegar, pesar su material, descargarlo, sacar el peso de la tara y pagarlo en tiempo y forma de la manera

más cómoda, rápida y segura posible.

Cuando los conoces te das cuenta de que también tienen necesidades tanto personales como en sus negocios,

una plática con ellos más casual o meterte en su negocio un rato, te ayudara a entender y a detectar sus

necesidades además de que vas a empezar a desarrollar una relación que puede ir más allá de lo comercial.

Te darás cuenta la lealtad y fidelidad que puede desarrollar un proveedor cuando esta de tu lado y lo tratas

con la misma reciprocidad. No olvides ser tú el que paga las tortas y el refresco cuando los visites.

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Te vas a poder dar cuenta además si ellos tienen alguna necesidad y tú los puedes apoyar dentro de su lugar

de trabajo, me refiero que ellos no van a rechazar algo que les pueda servir, por ejemplo costales o súper

sacos para acomodar mercancía, una mejor bascula, o cualquier cosa que les pueda funcionar para hacer más

fácil su operación, puedes apoyarlos con algún objeto que no represente mucho para ti, los proveedores de

plásticos son muy dados a pedir dinero por adelantado para “trabajar”, esto NO te lo recomiendo ya que

puedes entrar en un círculo vicioso difícil de salir y por tu necesidad de tener material puede ser peligroso y

las cosas no terminarán muy bien.

• Entrada por influencias. Si tu intención de poner un negocio de reciclaje de PET porque tienes a algún

conocido en gobierno y que tenga la autoridad necesaria para poder otorgarte permisos o recursos para

que dirijan a ti todos los desperdicios de una comunidad, debes de tomar en cuenta que te puedes meter

en problemas si llega a ser destituido de su cargo, por lo regular cuando hay transiciones en las

administraciones hay cambio de gente que se encarga de esto.

Te lo digo abiertamente, no puedes depender de este tipo de relaciones para abrir un negocio, es mejor picar

piedra y hacerlo desde abajo para ir conociendo el mercado y la manera en la que se desarrolla la industria, si

bien es un caso fortuito tener la dicha de relacionarse con una persona del gobierno, no te garantizara esto

tener el abasto necesario para materia prima durante un largo tiempo, puede que me equivoque con este

concepto, pero por experiencia personal te digo que no hay mejor manera de hacerlo que sin depender de

estos contactos.

Te recomiendo que hagas un listado tan grande como te sea posible en donde ubiques a los posibles proveedores,

su ubicación y el volumen de material que manejan, así como también tener un listado de competidores para

saber a lo que te vas a enfrentar.

E) Tipo y Tamaño de la empresa

Antes de concluir el Capítulo 2. “Mercado y Competencia”, es necesario hacer un análisis exhaustivo y reflexionar

si nuestra investigación fue correcta y sobretodo realista, cuanto tiempo dedicamos a este proceso y con qué

seriedad hicimos este trabajo.

En este punto tenemos que definir el número de kilogramos con el que vamos a trabajar

(TONELADAS/SEMANALES) para así poder fijar la mira en los requerimientos y especificaciones de maquinaria que

vamos a necesitar y no toparnos con una barrera de inicio. Este número se refiere al volumen de PLASTICO que

vas a captar para echar a andar tu planta recicladora.

Page 25: GUÍA PARA LA ELABORACIÓN

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Necesitas ver en el CORTO, MEDIANO y LARGO PLAZO, como sería una proyección, lo más real posible de acopio

de material y determinar una tasa de crecimiento mensual, por ejemplo, si determinas en tu investigación que

puedes acopiar 5 a 8 toneladas de envases PET y HDPE semanalmente, debes de ver cuál será tu alcance y tu

manera de trabajar para atraer a más personas que te surtan el material necesario para llegar a una mayor

capacidad de producción y en un año tal vez estar pensando en poder recibir 10 a 15 toneladas semanales, y

procesar 60 a 70 toneladas mensuales, para en el segundo año mantener a los proveedores actuales y buscar

mejores estrategias de tener material a un precio más barato.

Recuerda también considerar la correlación que tiene las variables PRECIO y CANTIDAD, si quieres tener más

plástico, vas a tener que pagar mayor precio por mayor volumen y eso puede meterse con tu costo de producción

y hacerte perder dinero, por eso es muy importante identificar y tenerlo presente quienes serán tus proveedores

y quienes tus competidores.

En la gráfica anterior trato de explicar el comportamiento de las compras del desperdicio en botella de plástico,

en donde se muestra lo que mencionaba anteriormente, que para obtener más hay que ofrecer un mejor precio

de compra, pero también cabe señalar que existe un tope en el crecimiento debido a la oferta de este tipo de

materiales en la comunidad, si es insuficiente hay que traer desde otras comunidades considerando que el costo

que se tiene que ofrecer puede ser un poco más bajo pero se debe de compensar con el costo de transportación.

Hay empresas que invierten en líneas de producción enormes y terminan pagando el material carísimo y traído

desde muy lejos, por no tener el abasto suficiente o por una mala planeación o proyección de compra, en donde

encarecen los precios del mercado y eso se refleja en el corto-mediano plazo en estancamiento para ellos en

donde se pueden ver en la necesidad de frenar su producción por las mermas hasta reestablecerse.

IMPORTANTE: En otras palabras, no podemos avanzar en el desarrollo del plan de negocios si no cuentas con esta

cantidad. Debes de estar consciente de que, este volumen, es el que va a determinar también el tipo y el tamaño

de tu negocio; así como las utilidades que se pueda generar de él, esto saldrá investigando el precio al cual lo vas

a adquirir. Así que te recomiendo ampliamente que hagas la investigación minuciosa y detallada.

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Si no encuentras un volumen de materia prima considerable para iniciar tu empresa te sugiero que replantees tu

investigación e investigues nuevamente, puedes pensar en maneras innovadoras de cómo hacer llegar la materia

prima a tu lugar de trabajo a un costo muy accesible o pensar en procesar otros materiales.

Escribe en este espacio el volumen que crees que vas a poder obtener, una vez que lo hagas puedes avanzar para

definir el tipo de negocio que puede abrir.

TONELADAS POR SEMANA DISPONIBLES

Por ejemplo, si defines que puedes conseguir 5 toneladas semanales (20 mensuales) para empezar, debes de

estimar un crecimiento en el corto plazo dependiendo el precio que tengas que pagar por conseguir más material,

tal vez duplicar tu volumen de acopio de materia prima para trabajar, y saber cuál sería tu alcance para convertirlos

en toneladas para acopiar, tal vez puedes conseguir otras 5 toneladas llegando así a 40 toneladas mensuales en

un periodo menor a un semestre, contempla esto con la finalidad de elegir el tipo de negocio y la maquinaria

adecuada para no frenarte o tener un tope de crecimiento por capacidad instalada, así no tendrás problema para

expandirte en el mediano plazo.

Mi recomendación es iniciar un negocio cuando proyectas un volumen de acopio de 20 a 30 toneladas de

desperdicio plástico (PET, PEAD, etc.) mensuales para empezar y puedas ir incrementando tu cartera de

proveedores para crecer tu producción.

Es momento de elegir qué tipo de negocio te gustaría iniciar, puedes apoyarte en el siguiente cuadro sinóptico

para definir el tipo de negocio que podrías montar tomando en cuenta el volumen de materia prima definido en

el punto anterior.

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Estos son los materiales que se obtendrían hablando de cada tipo de negocio reciclando solo botellas de PET.

*Estos materiales solo representan la descripción grafica de lo que se podría obtener haciendo los procesos

adecuados en cada tipo de negocio.

F) REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA

La maquinaria, herramientas e insumos que se necesita para cada tipo de negocio se describen en las siguientes

tablas.

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G) Ventajas y desventajas

Considero importante hablarte de las ventajas y desventajas de cada tipo de negocio, así como también

mencionarte algunos puntos importantes para que tomes la mejor decisión de lo que puedes iniciar.

TIPO DE NEGOCIO VENTAJAS DESVENTAJAS

CENTRO DE ACOPIO CON COMPACTADORA

PEQUEÑO (50 TON/MES) COMPACTADORA VERTICAL

-Se puede trabajar con diferentes tipos de materiales como plásticos, papel y cartón, metales, etc. -Inversión mediana en maquinaria y fácil desmantelamiento.

-Los costos de producción y transporte son más propensos a elevarse por la baja producción. -La utilidad es menor debido al bajo volumen que se puede comprar y vender -La compactadora vertical no es óptima para cualquier material y se puede dañar. -El tiempo de recuperación de la inversión se extiende a más de 28 meses.

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MEDIANO (140 TON/MES) COMPACTADORA HORIZONTAL

-Se puede trabajar con diferentes tipos de materiales como plásticos, papel y cartón, metales, etc. -La utilidad es mayor debido a los volúmenes que se manejan -Los costos de producción son bajos. -La producción se puede hacer en línea para obtener mayores volúmenes de trabajo.

-La inversión es muy elevada aunque se recupera en un periodo de 18 meses trabajando a un buen ritmo de producción. -Si no conoces el mercado está difícil arriesgar tanto dinero esperando echarlo a andar. -Si quieres avanzar y dar un paso más en proceso de reciclaje sería difícil desmantelar esta planta. -Muy vulnerable a las fluctuaciones en los precios de las resinas. -No se agrega ningún valor al producto. -Se debe de contar con una plantilla laboral grande porque hay muchos procesos intrínsecos. -Se tiene el riesgo de tener pérdidas en inventarios si no se tienen bien controlados.

PLANTA TRITURACIÓN DE PLÁSTICOS

PEQUEÑA (65 TON/MES) MOLINO DE 30 HP

-La inversión no es tan elevada si se compara con el tiempo de recuperación que se va a menos de 16 meses. -Se tiene mayor margen de ganancia para competir por materia prima. -Se pueden trabajar varios tipos de plásticos como: PET, PEAD, PP Electrolito, etc. -Se agrega valor en donde se estandariza tamaño y tipo de producto para comercializar. -Los costos de producción y de transportación se abaratan si se hace en volumen. -Es más fácil agregar valor para posteriores procesos como lavado o peletizado. -Es el inicio de industrialización para el reciclaje de plásticos y hay más tecnologías que se pueden insertar para buscar perfeccionar el proceso. -Es fácil expandir este negocio a segundos turnos o a mayor maquinaria.

-Si se trabaja con volúmenes bajos puede ser perjudicial para el costo de producción. -Existe una merma que aunque se puede reducir, hay un porcentaje de “perdida”. -Si no se pone especial atención en la selección del producto a triturar para garantizar la calidad, se pueden echar a perder grandes lotes de material procesado. -Se tiene el riesgo de tener pérdidas en inventarios si no se tienen bien controlados.

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MEDIANA (110 TON/MES) MOLINO DE 50 HP

La inversión es elevada, pero es un negocio rentable y las cantidades de utilidad son convenientes si se compara con el tiempo de recuperación que se va a menos de 14 meses. -Se tiene mayor margen de ganancia para competir por materia prima. -Se pueden trabajar varios tipos de plásticos como: PET, PEAD, PP Electrolito, etc. -Se agrega valor en donde se estandariza tamaño y tipo de producto para comercializar. -Los costos de producción y de transportación se abaratan si se hace en volumen. -Es más fácil agregar valor para posteriores procesos como lavado o peletizado. -Es el inicio de industrialización para el reciclaje de plásticos y hay más tecnologías disponibles que se pueden insertar para buscar perfeccionar el proceso.

-Si se trabaja con volúmenes bajos puede ser perjudicial para el costo de producción. -Existe una merma que aunque se puede reducir, hay un porcentaje de “perdida”. -Si no se pone especial atención en la selección del producto se pueden echar a perder grandes lotes de material procesado. -Si se crece en niveles de producción se debe de crecer en plantilla laboral o en tecnología que automatice algunos procesos.

PLANTA DE TRITURACIÓN Y LAVADO PET

PEQUEÑA (80 TON/MES) LAVADORA 500 kg/hr

-Es un negocio rentable si se sabe manejar y llevar los procesos adecuados. -Se pueden obtener diferentes tipos de producto terminado (calidad) y diversificar el mercado. -El producto tiene menores trabas para ser comercializado internacionalmente. -El producto se puede transformar directamente en fibra textil o en pellets para la industria alimenticia. -Si se tiene una maquinaria eficiente y trabajando al cien por ciento los costos de producción pueden llegar a ser muy bajos.

-La inversión es elevada. -Solo se puede trabajar con un solo plástico (PET) para no contaminar la maquinaria. -El costo fijo es elevado por lo que se tiene que trabajar economías a escala. -La infraestructura u obra civil que se debe de considerar es más cara incluso que la maquinaria. -Los tiempos de pago del material son más tardados ya que se puede mover más lento su proceso y adquisición por los consumidores finales.

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MEDIANA (160 TON/MES) LAVADORA 1000 kg/hr

-Es un negocio muy rentable si se sabe manejar y llevar los procesos adecuados. -Se pueden obtener diferentes tipos de producto terminado y diversificar el mercado. -El producto tiene menores trabas para ser comercializado internacionalmente. -El producto se puede transformar directamente en fibra textil o en pellets para la industria alimenticia. -Si se tiene una maquinaria eficiente y trabajando al cien por ciento los costos de producción pueden llegar a ser muy bajos.

-La inversión es muy elevada. -Solo se puede trabajar con un solo plástico (PET) para no contaminar la maquinaria. -El costo fijo es elevado por lo que se tiene que trabajar economía a escala. -La infraestructura u obra civil que se debe de considerar es más cara incluso que la maquinaria. -Los tiempos de pago del material son más tardados ya que se puede mover más lento su proceso y adquisición por los consumidores finales. -Se debe de tener tecnología de punta para poder procesar grandes cantidades y garantizar la calidad del producto

Recomendaciones y puntos de vista de Pancho.

Puedes iniciar una empresa más pequeña de lo que te sugiero en este plan de negocios, tal vez con un molino

de 20 HP pero debes de estar consiente que te puedes limitar mucho para crecer y tener un tamaño considerable,

la recuperación de la inversión puede llegar a darse en un tiempo mayor.

Lo que no te recomiendo es que inicies con un molino de 10 HP solo porque que son económicos, ya que eso

no te servirá de mucho, cuando te salgas a comprar material te puedes encontrar con proveedores y podrás llegar

a un acuerdo de un precio y un volumen considerable por materia prima, pero si te estas limitado con un molino

que te va a dar 3 toneladas semanales te vas a arrepentir de tener este tope.

Una frase que utilizo mucho es que este negocio es de centavos, pero también lo que he aprendido es que si

inviertes centavos puedes perder pesos, si inviertes pesos puedes ganar pesos, si, es correcto lo que te digo, si

buscas una manera más “barata o más sencilla de iniciar” la verdad es que te puedes meter en problemas de

operación y perder fuertes cantidades de dinero.

Si tienes la idea de lavar el material para venderlo más caro, debes de considerar el costo de la instalación de

la línea de producción, no solo de la maquinaria y los costos periféricos que eso conlleva y también considerar que

los procesos de trituración y lavado son muy diferentes y cada uno requiere su atención y cuidado, y si no dominas

alguno de los dos puede ser muy costosa la curva de aprendizaje y te puede dejar además de serios problemas

económicos, un muy mal sabor de boca.

Page 33: GUÍA PARA LA ELABORACIÓN

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Hay muchas personas que ven las escuelas como centros de acopio y piensan en negociar con las autoridades

escolares un acuerdo en el que se lleven el desperdicio reciclable, especialmente plástico, poniendo un valor y

cambiándolo por dinero o productos en especie para mejorar las instalaciones, desgraciadamente existe un factor

que pocos contemplan, si bien, en una escuela hay una segregación importante de personas (directivos, maestros,

alumnos, padres de familia entre otros) no necesariamente hay una concentración o separación de residuos

reciclables.

Cuando piensas en darle algo a cambio a la escuela, debes de pensar en dar algo que beneficie a la mayoría, de lo

contrario la gente involucrada perderá el interés en apoyar el programa y estarás llevándote poco material para

trabajar o bien mal separado con demasiada merma. Hay que tener mucho cuidado con esto ya que si por ofrecer

cosas mayores o más caras, te sales de tu presupuesto de compra y al rato quedas mal en todos lados y no cumples

tu palabra para intercambiar con la escuela lo tratado y tampoco estarás satisfaciendo tu demanda de materia

prima para trabajar.

Tampoco quiero quitarte la intención de hacerlo cualquier negocio bien cuidado y bien trabajado es rentable

pero no tiene que ser un infierno, es por eso que ofrezco esta guía para que tomes una buena decisión y te sientas

respaldado al menos por mi experiencia y de saber que puedes contar conmigo para solucionar alguna

controversia que se te presente en el camino.

H) Matriz FODA

También debemos de considerar realizar o entender la siguiente tabla para poder ver en perspectiva a lo que os

vamos e enfrentar y es la matriz FODA, y es una herramienta que nos ayuda a analizar variables internas que

pueden mejorar o empeorar nuestra operación y nos ayuda a prepararnos para los riesgos que generan los

factores externos o ajenos a nosotros y que ponen en controversia nuestro crecimiento hasta cierto punto.

Te pondré algunos ejemplos para guiarte en el llenado de tu tabla.

FORTALEZAS (Internas) DEBILIDADES (Internas) Cartera de proveedores de materia prima

activa y en crecimiento. Capacidad de producción superior al

punto de equilibrio. Flujo de efectivo continúo. Cliente seguro. Mantenimiento preventivo. Maquinaria

funcionando. Administración y control de inventarios y

sistema financiero.

Desconocimiento del desglose del costo de producción.

Costo de producción elevado. Paros técnicos y mantenimiento

correctivo. Falta de materia prima para producir.

(Costos fijos altos) Falta de liquidez. (Cliente seguro) Mal trato a proveedores, malas

negociaciones.

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OPORTUNIDADES (Externas) AMENAZAS (Externas) Industria del consumo en crecimiento. Crecimiento de la población. Innovación en procesos de

transformación de plásticos. Regulaciones para la fabricación de

envases con materiales reciclados. (Incremento de demanda).

Fluctuaciones en el precio del petróleo (baja).

Sobreoferta del barril de crudo ( baja del precio del petróleo)

Regulaciones que prohíben el uso de plásticos.

Falta de leyes regulatorias de precios del desperdicio de plástico.

Creación de empresas dedicadas a lo mismo en un polígono geográfico acortado (saturación)

Siéntete libre de agregar los que consideres importantes para complementar tu tabla y hacer más enriquecedor

tu proyecto, debes de entender que esto hasta cierto punto es lo que dará el grado de riesgo de éxito o fracaso al

proyecto por eso es necesario que incluyas todo lo que se te ocurra.

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CAPÍTULO 3.

Marketing o Mercadotecnia

Primero que nada, en esta sección tenemos que definir que es el “marketing”, esta palabra proviene del

idioma inglés y en palabras más sencillas significa comercializar al momento, sin perder de vista que la esencia de

la mercadotecnia es el vender. También podemos referirnos a esto como la mercadotecnia que se define como la

técnica de entrada al mercado, esta es un conjunto de actividades que nos llevaran a ingresar al mercado y tener

una participación en él.

Para eso, vamos a utilizar una herramienta, que es mejor conocida como “Las 4 p´s”, y nos ayudara a hacer

una mezcla de recursos necesarios para montar la operación y para cautivar a nuestros clientes y proveedores.

Las 4 P´s son los cuatro pilares básicos de la estrategia y son: Producto, Precio, Plaza, Promoción.

También necesitamos tener bien claro un concepto y su aplicación para no perdernos en el desarrollo de nuestro

proyecto, en esta industria en específico, debemos de trabajar bajo los términos de “logística inversa” en donde

nuestros esfuerzos los debemos de enfocar en las compras de materia prima, no en los clientes que les podemos

vender nuestro producto procesado. Ya que, mencionándolo una vez más: Lo complicado de este negocio es

conseguir la materia prima para procesar.

En este apartado veremos la herramienta para COMPRAS y para VENTAS

ENTRADAS: (COMPRAS): “La cara con tus proveedores”

Producto: Que producto estarás comprando, debes de ser muy específico en transmitir el mensaje

correcto a tus proveedores. Lo ilustro en la siguiente tabla: Asegúrate de tener hoja de especificaciones

para que la puedas facilitar a tus proveedores y tengan claro que material es aceptable y cual no.

TIPO DE NEGOCIO PRODUCTO A COMPRAR

CENTRO DE ACOPIO (COMPACTADORA)

Botellas de PET y HDPE (Granel)

PLANTA DE TRITURACIÓN DE PLÁSTICOS.

Botellas de PET y HDPE (Granel o Paca)

PLANTA DE TRITURACIÓN Y LAVADO DE PET Botellas de PET (Granel o Paca), Hojuela de PET sin lavar*

*Material opcional

Precio: Establece un precio basándote en el precio promedio del mercado local, recuerda que si te sales

a preguntarle a los proveedores directamente, te pueden decir precios más elevados para que caigas en

el juego y ofrezcas uno más elevado. Sí, estoy de acuerdo que merecen un precio justo por acopiar

materiales pero la utilidad también la debes de llevar tú porque tienes ya una inversión en maquinaria y

estas generando empleos formales, entre otros aspectos.

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También debes de considerar algo que es muy importante para fijar el precio, SI LO TIENES QUE IR A

RECOGER ya que incurrirás en gastos de combustibles, depreciación del equipo de transporte y manos de

horas hombre para las maniobras de carga y descarga, o LO VAN A ENTREGAR en tus instalaciones, te

recomiendo que esa diferencia ronde los MXP $ 0.20/kg U$D .01 /kg, por otra parte, una cosa que también

debe de motivar al proveedor a venderte es la recompensa por su labor que se vería reflejado en mayor

volumen de material para venderte, también puedes considerar tener una lista de precio para el que te

lleve poco y el que te lleve más material, SIN DEPENDER DE UNO SOLO, podrás manejar un programa de

recompensas para ellos y empezaras a tener proveedores leales, tal vez recompensándolos como te había

comentado anteriormente.

Por ejemplo: Si el volumen de plástico que puedes conseguir, es de 5000 kg por semana (20 mil por mes)

vas a poder pagarlo al precio promedio en el cual se está pagando en el mercado, supongamos que es un

precio de MXP $ 4.50 por kilogramo.

Pero en cuanto empieces con la operación vas a necesitar más material para trabajar así que te vas a tener

que salir a buscar a más posibles proveedores y bueno, después de las técnicas que ya te mencioné para

que puedas posicionarte con ellos también, considera que unos centavos de más no le caen mal a ningún

proveedor y posiblemente puedas llegar con este tema de un pequeño incremento en el precio, y puede

que tengas que elevar tu precio de compra en un margen de MXP $ 0 .20 a $ 1.00 o más, siempre cuidando

que el volumen de materia prima para que trabajes se incremente y que la calidad se mejore o por lo

menos se mantenga. Entonces hay que realizar una tabla que nos va a reflejar el precio que vamos a pagar

por el volumen que vamos a conseguir. Si vas a comprar varios productos por separado hay que agregarlos

y conocer el precio de mercado, o si consigues el material mixto a un precio más bajo, trata de averiguar

la composición del material para saber qué es lo que puedes procesar para vender.

TABLA DE PRECIOS Escenario Mínimo Escenario Medio Escenario Máximo

Precio por KG de PET MXP $ 4.50 MXP $ 5.00 MXP $ 5.50 Volumen de MP (semanal) 5,000 KG 8,000 KG 15,000 KG

Precio por KG de PEAD MXP $ 3.50 MXP $ 4.00 MXP $ 4.50

Volumen de MP (semanal) 1,500 KG 2,500 KG 5,000 KG

Ahora es tu turno, realiza la tabla con los datos que has investigado para que conozcas tu rango de precios

en los que te puedes mover para comprar tu material. Agrega o elimina lo que creas conveniente según

sea tu caso.

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TABLA DE PRECIOS Escenario Mínimo Escenario Medio Escenario Máximo

Precio por KG de PET Volumen de MP (semanal)

Precio por KG de PEAD

Volumen de MP (semanal)

Ten cuidado de poner datos ficticios o de pensar que si una persona te pide más precio (algo exagerado)

te va a vender todo lo que tenga o que te va a surtir lo que tú necesitas, eso es falso, las palabras se las

lleva el viendo y lo que te digan o te prometan en esta etapa, es incierto, hasta que empieces a trabajar

te vas dar cuenta de lo que vas a tener disponible. Muchas veces en nuestra investigación de campo

podemos escuchar precios descabellados muy elevados o muy bajos a cambio de mucho material, eso es

falso, no hay que caer en la tentación de comprar PET (aunque parezca el camino más fácil) a los

acopiadores medianos que cuentan con una compactadora horizontal, bueno por lo menos si estas en el

negocio de la trituración de plásticos, por eso hay que identificar a nuestros competidores y a nuestros

posibles proveedores.

Si inviertes en el modelo de negocios de una LINEA DE TRITURACION Y LAVADO DE PET sería otra cosa,

tendrás un poco más de margen para negociar, pero de igual manera, en ambos modelos, la fijación de

tu precio de compra se limita al precio de venta de tus productos finales, menos tu costo de producción

(que vamos a ver más adelante) menos el costo de la materia prima.

Plaza: Este punto se refiere al establecimiento que vas a tener para recibir material, como va a funcionar

la carga y descarga, de preferencia debes de hacerlo de la manera que sea lo más eficiente y cómodo para

los proveedores, no importa que sea un lugar pequeño o inmenso, debes de hacerlo funcional, hablaré

de esto más adelante cuando toquemos los requerimientos de maquinaria con el título “lay-out”.

Promoción: La promoción se refiere a cómo vas a darte a conocer en el mercado local, como van a saber

tus proveedores que ya abriste que ya estas empezando, ya tocamos algunos puntos acerca de la

estrategia de penetración en el mercado, pero llegando a este punto cabe mencionar que no es necesario

buscar proveedores en Facebook o en redes sociales, o crear una página web para que te encuentre,

desde mi punto de vista, para iniciar esos son gastos innecesarios que puedes ahorrarte. Puede ser de una

manera más fácil, en donde pongas un letrero (anuncio) llamativo que digas que compras desperdicio

plástico y cuando la gente vea movimiento de ese tipo de materiales se acerquen a preguntar, asegúrate

de que tu lugar este impecable a la vista y que transmita el mensaje de que eres un centro de reciclaje no

un basurero. Te lo dije anteriormente, basta con que estés preparado con el dinero o el método de pago

a tus proveedores en cuanto entreguen el material, para que se empiece a llenar tu establecimiento.

SALIDAS: (VENTAS): “La cara con tus clientes”.

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Producto: Dependiendo el tipo de negocio que adquieras es el producto que vas a poder ofrecer y lo

debes de tener bien identificado con las especificaciones que te pidan los diferentes clientes y garantizar

que sea la misma calidad que ofreces de palabra o bien que sea la misma calidad de las muestras que

envías si es que lo requirieran. Lo ilustro en la siguiente tabla:

TIPO DE NEGOCIO PRODUCTO A VENDER

CENTRO DE ACOPIO (COMPACTADORA) Pacas de PET (cristal, verde o mixto) Pacas de HDPE natural o multicolor. Pacas de PP de electrolitos.

PLANTA DE TRITURACIÓN DE PLÁSTICOS. Hojuela sin lavar de PET cristal, Hojuela sin lavar de PET verde. Hojuela sin lavar de HDPE multicolor Hojuela sin lavar de HDPE Natural.

PLANTA DE TRITURACIÓN Y LAVADO DE PET Hojuela lavada PET cristal Hojuela lavada PET verde Colorín (Tapa y etiqueta que flota)

Precio: Desafortunadamente, el precio del mercado de las resinas está limitado y establecido por el efecto

que surgen la oferta y demanda internacional, además de estar limitado también por el precio del petróleo

a nivel mundial. Hay plásticos que se ven más afectados que otros por estos factores, pero debemos

entender la correlación que existe en la fijación de precios.

Hay que estar muy al pendiente de las noticias internacionales de las recicladoras transnacionales, ya que

si se mueven piezas tan grandes causan una recesión que se refleja efecto de látigo que se tarda un par

de semanas o hasta un mes en repercutir en los mercados de los países en vías de desarrollo. Un gran

porcentaje del material que se recupera para su reciclaje en un país es exportado a países como China,

India, Vietnam, Estados Unidos, Europa, etc. En donde cuentan con la infraestructura necesaria para

procesar materiales, reciclarlos y transformarlos en productos terminados.

Por ejemplo, en 2012 China fijo una barrera de importación de plástico en paca y en hojuela sucia por

protección fitosanitaria, por protección a su economía local, entre otros factores, esto en el corto plazo

provoco que hubiera una sobre oferta de materiales plásticos provenientes de muchos países y ocasiono

una baja del precio internacional significativa porque las empresas grandes de otros países que se

mantuvieron activas, tomaron ese material a un precio demasiado bajo, 2 años más tarde se empezó a

regular el mercado con el dinamismo económico y los precios se empezaron a estabilizar, pero en 2015

hubo un desplome del precio del petróleo a nivel mundial por desacuerdos en la OPEP (Organización de

Países Exportadores de Petróleo) que hizo que las resinas de los polímeros vírgenes fueran mucho más

baratas que las recicladas provocando de igual manera una caída en el precio. Te presento una gráfica

que he desarrollado con los precios a los que he vendido mi material a lo largo del tiempo.

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*Precio dado en centavos de dólar por libra.

La esencia del reciclaje es utilizar materias primas provenientes de desperdicios para fabricar productos

terminados así abaratar costos y consumir menos recursos no renovables y energía como es el petróleo.

Pero, si por ejemplo una empresa que se dedica a fabricar envases de PET no se compromete a utilizar

materia prima reciclada, no valdrá mucho la pena el reciclaje de botellas de PET post consumo a menos

de que se desvíe de industria por ejemplo a la fibra textil, y pueda cerrar su ciclo de oferta y demanda

convirtiéndose en flujo de efectivo y derrama económica, a lo que voy es que se tiene que tener un

comportamiento dinámico en los productos terminados que se fabriquen con materias primas recicladas,

ya que de lo contrario habrá un hoyo en el proceso y no se podrá cerrar la cadena.

También puede que como en el caso de México, al ver esta situación, muchas empresas quebraron y

tuvieron que cerrar, pero hubo algunas que diversificaron y crecieron en procesos consiguiendo más

inversión, claro está, y agregaron valor a su hojuela de PET convirtiéndola en lámina para termo formar o

fleje, desgraciadamente esas empresas tienen una capacidad de producción limitada lo que provoco que

solo se encareciera el producto en el corto plazo.

Por eso te recomiendo que si estás buscando precios, o tratando de especular el comportamiento del

mercado, te puedes encontrar con algunas bajas repentinas, como pequeño emprendedor o empresario,

lo que te recomiendo es que vendas tu material rápido para que veas completo el flujo de efectivo y a

medida que vayas creciendo y adquieras un poco más de solidez financiera podrás hacer moverte en otra

tesitura.

Muchas veces, por estar buscando un MEJOR PRECIO, nos dejamos engañar con los “clientes potenciales”

que ofrecen precios más elevados para después dar sorpresas como que la calidad no cumple los

requisitos, no llego completo el material, no tienen suficiente dinero para pagar de contado y empiezan a

hacerlo en partes. Te sugiero que no le vendas a alguien que no tenga por lo menos una planta operando,

o que sea confiable, puedes preguntarle por referencias de más proveedores e investigar un poco más

sobre su reputación.

Page 41: GUÍA PARA LA ELABORACIÓN

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Te recomiendo fervientemente que NO COMPRES MATERIAL CARO, más bien, básate en el precio de venta

del material establecido de tu cliente y de ahí desglosar bien tus costos y conocerlos a la perfección, para

que te puedas salir a competir con precios de compra más bajos, si puede haber gente que compra más

caro que tú, pero recuerda, es muy identificar quienes son tus proveedores y quienes son tus

competidores y definir la estrategia que vas a utilizar para meterte en competencia. Esto lo repito mucho

a lo largo del documento porque es de suma importancia para sembrar las bases de tu proyecto.

Pondré el ejemplo de igual manera con el tipo de negocio PLANTA DE TRITURACION DE PLASTICOS.

Al día de hoy (Invierno 2019), el precio de venta de hojuela de PET CRISTAL SIN LAVAR está oscilando entre

los U$D 450 a U$D 500 por tonelada. Pero ese no es tu precio final. Recuerda que vas a tener algunos

productos además del PET cristal que van a armar tu precio de venta final. Como te lo muestro en la

siguiente tabla. (Para este ejemplo se usará un tipo de cambio de 20 MXP/U$D)

PRODUCTO (% )COMPOSICIÓN PRECIO PRECIO PONDERADO

VENTA PET MOLIDO CRISTAL 84% $ 9.00 $ 7.56

VENTA PET MOLIDO VERDE 13% $ 5.50 $ 0.72

TOTAL 97% $ 8.31

VENTA PEAD MULTICOLOR 68% $ 7.50 $ 5.10

VENTA PEAD NATURAL 29% $ 11.00 $ 3.19

TOTAL 97% $ 8.29

Como te puedes dar cuenta, la suma en la composición del PET no es de 100% y tampoco la del PEAD, se

considera un 3% de merma que se quita del total de material disponible para vender.

Ahora si piensas que el PEAD, es una mejor opción para montar tu negocio, porque tiene un mejor margen

de ganancia, detente un momento y piensa en esto, el PEAD es un material que complementa el mercado

del PET, que tiene diferentes propiedades y se utiliza para otro tipo de productos, una relación que existe

en el mercado mexicano, es que por cada 10 envases de PET que hay en el mercado, solo existen 3 de

PEAD, lo que significa que solo podrás conseguir un 30% de PEAD de los que se genera de los otros tipos

de envase, esto puede cambiar dependiendo de la región en la que te encuentres.

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Llena tu tabla con los datos que has investigado. A lo largo del desarrollo de tu proyecto.

PRODUCTO (% )COMPOSICIÓN PRECIO PRECIO PONDERADO

VENTA PET MOLIDO CRISTAL 84%

VENTA PET MOLIDO VERDE 13%

TOTAL 97%

VENTA PEAD MULTICOLOR 68%

VENTA PEAD NATURAL 29%

TOTAL 97%

Plaza: Al igual que en el punto anterior, aquí te puedo recomendar que aproveches al máximo el espacio

disponible para trabajar y que siempre haya orden para que no pierdas el control sobre tus inventarios y

el producto que tendrás disponible a la venta. Si no impecable, por lo menos debe haber organización en

el proceso y tenerlos bien identificados porque es muy probable que tus clientes te pidan fotos de tu

proceso para saber cómo puedes estar moliendo, haciendo la selección, etc. Hablaremos de esto más a

detalle en el apartado de “Lay-Out”

Promoción: No existe una manera específica o única de buscar clientes, no existe una base de datos

actualizada, real, confiable que yo te pueda recomendar, en realidad tener un cliente confiable se puede

convertir en un activo importante para tu empresa ya que es de donde van a provenir todos los ingresos

o la mayor parte de ellos, por eso no se saca a la luz una lista de estos, porque también existen muchos

revendedores, pero cuando lo encuentras debes de cuidarlo y trabajar cumpliendo sus lineamientos. Por

ejemplo en mi caso, busque y busque clientes y mande infinidad de muestras a muchas empresas en

México y en otros países y caí en abusos, mentiras, tranzas, robos pero tuve que seguirle hasta hacer mi

propia base de datos. He trabajado periodos largos con un solo cliente, te estoy hablando de no venderle

a nadie más mi producción de 3 o 4 años a pesar de que me han ofrecido mejores precios.

Las redes sociales tampoco te las recomiendo mucho para buscar gente posibles clientes que te puedan

comprar el material porque regresamos a lo mismo, aunque no estoy en contra de los revendedores

porque también he recurrido a ellos, muchas veces no garantizan la compra-venta del material y no tienes

nada en que soportar algún tipo de fraude más que un perfil, nombre y foto que pueden ser falsos. Muchas

veces así es muchas veces funcionan en verdad. Es decisión tuya.

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También, lo que busco con esta guía, es ayudarte a iniciar con tu negocio, ayudarte a que investigues de

la manera más adecuada y te des cuenta si hay oportunidad para que exista una rentabilidad si inviertes

en este proyecto, y si lo logras hacer, pretendo formar una comunidad, una cooperativa en la que

segreguemos todo el material posible y estandaricemos calidad para buscar con mayor volumen mejores

precios y que de cierta manera ser tomados en cuenta como una gran comunidad. Por el momento te

recomiendo no te preocupes por la comercialización de tu material que yo te puedo apoyar en este rubro

cuando estés echando a andar tu nuevo negocio. Tengo en mente grandes planes la para beneficio de la

cooperativa y de sus integrantes.

Es conveniente que desarrolles tus políticas de compra y de venta para que queden documentados los procesos

vaya siendo más fácil hacer el manual de operación de tu empresa para poder delegar actividades a las personas

que se vayan sumando al equipo de trabajo. Esto lo ampliare en el capítulo “CAPITAL HUMANO”.

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CAPÍTULO 4.

Sistema Operativo (requerimientos de maquinaria)

En este capítulo tocaremos uno de los puntos más importantes ya que hablaremos de la maquinaria

necesaria para iniciar operaciones, algunas de sus características y también mencionare su costo (estimado), este

costo, es el promedio que arroja una investigación actual que realicé con algunos proveedores mexicanos y

algunas empresas en el extranjero que se dedican a fabricar maquinaria, no hay mucha variación entre uno y otro

si agregas los gastos que incurres en transportación o aranceles cuando hablas de maquinaria fabricada en otros

países.

Muchas personas me piden que les de referencia de dónde comprar maquinaria, a mí no me gusta

comprometerme por cosas que yo no he comprado y no conozco, he escuchado muchos retrasos al momento de

las entregas, fraudes con la calidad de la maquinaria, engaños en cuanto a la capacidad de producción, pero

cuando me dicen el origen pues me puedo dar cuenta del tipo de empresas al que se lo han solicitado y la verdad

es que si quieres garantía, servicio y calidad de algún fabricante tienen que pagar el precio que respalda una

marca, los precios si son muy elevados y hay mucha diferencia en el diseño y la calidad de los materiales y

sobretodo el servicio post venta.

Sin embargo yo te trabajado con máquinas hechas en México y en China, las segundas me resultaron bien por un

periodo corto y aunque después tuve que reconstruirlas, en general funcionaron bien, son eficientes, ya que si

bien no invierto en una maquina carísima, porque con mi equipo tengo la eficiencia en producción igual que una

máquina de marca. Como te comente también he trabajado con maquinaria fabricada en mi país, México, aunque

déjame decirte que también me he topado con algunos proveedores que quedan mal y que venden cosas muy

diferentes a lo que dicen ofrecer, tal como cuando compras un platillo en un restaurante porque te enamoró la

vista por la fotografía y cuando llega a tu mesa es algo completamente diferente a lo que viste, lo importante es

conocer la maquinaria pero eso solo te lo va a dar la experiencia de conocerlas y trabajarlas. No son eternas,

tienen desgastes naturales por el trabajo por eso es preciso considerar un costo de depreciación.

Una cosa es bien cierta, cuando piensas arrancar un negocio de reciclaje, lo primero que te fijas es ¿Cuánto dinero

tienes? Y buscas un “molino” que ni si quiera sabes si te va a funcionar pero como te alcanza, es posible que hagas

un trato y cierres la negociación. Te recomiendo que antes de seguir buscando en internet, hagas un buen análisis

de que es lo que necesitas, para que capacidad lo vas a requerir y que no te dejes llevar por el costo o por la foto,

lo ideal también es investigar de la reputación del fabricante con algunos de sus clientes antiguos y actuales y

platicar como les ha ido con esos productos.

Si tienes en mente comprar una maquina usada porque es más barata, investiga lo siguiente: ¿Por qué está a la

venta? ¿Qué materiales procesaba y que capacidad tiene? ¿Qué desgaste tiene y cuanto invertirías en

reconstruirla o dejarla funcional? ¿Qué garantía hay por parte del vendedor? ¿Podrías verla funcionando? La

compra de una maquinaria no se debe de tomar tan a la ligera ya que será uno de los activos principales de la

empresa, te vas a encontrar mucha maquinaria relativamente nueva o con muy poco uso porque a la gente no le

funcionó, y esto puede ser por lo que te he mencionado de no haber previsto o haber hecho una buena planeación

de negocio.

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Los precios de la maquinaria que te muestro a continuación, son los más cercanos a lo que te puedes encontrar,

tal vez te desanimes cuando veas el costo en conjunto con la maquinaria necesaria para arrancar el proyecto, lo

que si te puedo decir es que debes de ser realista al momento de ver estos números, porque si no lo haces ahorita,

te engañarías pensando que puedes empezar con cosas diferentes, pero muy probablemente puedas perder

mucho dinero, dinero que podrías mejor destinar a pagar un crédito o préstamo, como quiera que haya sido tu

método de conseguir la inversión, es cuestión de enfoque y perspectiva. Podrías empezar por partes, sí, pero hay

cosas que no se pueden hacer con la fuerza del hombre ni tan eficiente como haría una máquina. Habría que

analizar la compra o renta de estos componentes.

A) Maquinaria y Costo aproximado.

Para seguir la misma línea del proyecto y que puedas ver los costos de la maquinaria para el tipo de negocio que

quieres emprender, te presento a continuación en el mismo orden que hemos estado mencionando. El precio está

expuesto en moneda nacional (MXP) para convertir a dólares se utiliza un tipo de cambio de 20 MXP/USD.

Los precios mostrados, son estimados y no representan una cotización o documento similar. Los precios NO incluyen impuestos que pueden ser diferentes en cada país (16% IVA en México). Los precios pueden variar por el costo de traslado, aranceles de importación, maniobras, dependiendo la

ubicación o el país en el que te encuentres y donde los adquieras No incluye presupuesto de capital de trabajo inicial para la compra de materia prima. Sin embargo eso se

puede reflejar en la proyección del flujo de efectivo que se expone el capítulo 6.

A continuación se presentan las tablas en donde se desglosa la cantidad. No entraré en detalles técnicos de la

maquinaria porque por el momento la guía se adentra en el análisis financiero y rentabilidad de la empresa,

prefiero plantear un análisis profundo para 3 tipos de negocio con 2 tamaños diferentes cada uno y que tu tomes

la mejor decisión.

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CENTRO DE ACOPIO

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PLANTA DE TRITURACIÓN DE PLÁSTICOS

En el costo de la maquinaria para montar una planta de trituración de plásticos de dos tamaños se muestra en los

cuadros anteriores, sin embargo, también estoy poniendo otra opción de molino de una menor capacidad en cada

uno, lo único que tienes que tomar en cuenta es que si baja la capacidad del molino, la producción también baja

y el costo se puede incrementar, esto provocará desalinear la proyección del flujo de efectivo. De hecho el número

que hay que tomar en cuenta es el que está encerrado en rojo ya que la suma no incluye el molino con capacidad

menor.

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En el primer modelo que habla de una empresa pequeña de trituración, un molido de 20 caballos puede ser más

barato, puede funcionarte pero también te quiero comentar que cuando estas comprando, moliendo y

procesando, hay gente que puede llegar a ofrecerte mayor cantidad de materia prima y vas a estar limitado para

comprárselo debido al tope en capacidad de producción. Vale la pena invertir un poco más pero tener algo que te

permita crecer. Quiero mencionar que no te limito a hacer una compra específica, también puedes empezar con

uno pequeño pero estando consiente de los números que debes de poner en tu proyección financiera.

PLANTA DE TRITURACION Y LAVADO DE PET.

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Pensar en montar una planta de trituración y lavado de PET, no es un tema que se deba de tomar tan a la ligera,

aquí hay que pensar en que el capital de trabajo que se debe de destinar a la compra de material debe de alcanzar

mínimo para comprar materia prima de una semana o un poco más contemplando los costos fijos y variables. Este

es un proyecto delicado debido a que se tarda más en ser pagado el material ya que es más caro y tiene más

requerimientos de calidad, un error en la producción puede ser fatal financieramente para el inicio de este

proyecto.

La infraestructura y obra civil que se requiere así como la instalación eléctrica, mecánica, hidráulica puede que

sea igual de costosa que la maquinaria así que no pienses que comprar un equipo de lavado te sacara del apuro o

hará tu negocio rentable por arte de magia. A mí en lo personal me ha tocado perder mucho dinero con este

proceso cuando estaba aprendiendo y también ganar mucho dinero cuando lo dominaba. Desafortunadamente

tuve que parar porque no tomé en cuenta los permisos que necesitaba para operar maquinaria que trabaja con

Gas L.P., que manejaba agua con sosa y otros químicos poco amigables con el medio ambiente y no contaba con

un sistema de drenaje, tenía que pagar costo de desazolve, por otra parte, el insumo de agua no era, aparte de

suficiente, adecuada por ser de “pozo”, aunque era pura y cristalina (no tratada), contenía muchos minerales que

hacían que se pegara más la mugre a la hojuela.

B) “Lay-Out”

El “Lay-Out” se refiere al plan de distribución física que se necesita para operar en condiciones normales una

planta de acopio o reciclaje, no hay uno estilo obligatorio, yo te recomiendo que no obstruyas entradas y salidas

y que no sitúes tu equipo tan lejos de la acometida eléctrica a menos de que sea muy necesario.

El lugar en el que te vas a establecer, puede ser un terreno con piso y barda, con techo (aunque sea solo en la

zona de la maquinaria, una bodega o nave industrial, propia, rentada o prestada, en cualquier situación en la que

estés pensando en montar tu proyecto debes de tomar en cuenta los siguientes puntos.

- Acceso a servicios: De preferencia debes de pensar en tener acceso o facilidad para contratar al servicio de

energía eléctrica y que cuente con la capacidad necesaria y pueda satisfacer la demanda necesaria para arrancar

las maquinas, puede que tenga transformador eléctrico o que tú lo puedas poner de manera privada o particular

y que la disponibilidad sea suficiente. De lo contrario tendrías que empezar rentando o comprando generadores

eléctricos que funcionen con combustibles alternos, pero en el corto plazo pueden dañar los equipos eléctricos

por las variaciones de voltaje.

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Algunas bodegas que estés prospectando pueden tener estar rodeadas de casas habitación y hasta puede que no

cuenten con permiso de uso de suelo industrial, (en México la tierra en el desarrollo urbano, se divide en zonas

habitacionales, industriales y comerciales que dependen de la infraestructura y proyección de crecimiento de la

zona lo que determina este tipo.) y la demanda energética puede no ser suficiente para la zona y puedas afectar

a los vecinos. También debe considerarse que al trabajar con basura o desperdicios plásticos, estas expuesto a

tener plagas (abeja, ratas, moscas, cucarachas, etc.) por eso no es conveniente estar cerca de casas habitación.

También, se debe de tener acceso al servicio de suministro de agua potable así como el de drenaje y cañería, para

cubrir necesidades sanitarias básicas, si piensas invertir en una planta de trituración y lavado de PET, es necesario

contemplar este rubro y verificar que es suficiente, de lo contrario incurrirás en gastos no previstos en este plan

de operaciones, no puedes disponer del agua contaminada porque se mezcla con detergentes que no son

amigables con el medio ambiente y pueden ocasionar un daño peor.

- Espacio y capacidad para maniobras: Cuando hablas de transportar material que tiene una densidad de 30

metros cúbicos (a granel) o bien, si estás pensando en procesar toneladas, debes de contemplar un espacio para

maniobras porque estarás trabajando con vehículos de carga pesada, camionetas, rabones, tráileres de caja seca

o plataforma, montacargas, entre otras.

Para el caso de los centros de acopio, se necesita un espacio de entre 300 a 400 metros cuadrados, para el caso

de los pequeños que pueden tener o no una compactadora, en el caso de los centros de acopio medianos y las

plantas de trituración de plásticos una bodega de 500 metros cuadrados o mayor sería suficiente para almacenar

producto, seleccionarlo y procesarlo.

El piso para manejar estos volúmenes debe estar hecho de una capa de concreto de mínimo 10 centímetros con

capacidad mínima de 50 toneladas/pulgada3 de grosor, puede ser más grueso, eso ya depende de las

especificaciones con las que se haya construido o si lo vas a hacer asesórate con un experto en el tema.

La altura de la bodega puede ir desde los 5 para la entrada y 8 metros de altura para el interior, así no tendrás

problemas por tener maniobrar, recuerda que los súper sacos y el montacargas pueden alcanzar una altura de 5

o 6 metros.

- Acceso carretero: Debe de ser fácil llegar para los clientes o proveedores, piensa en la comodidad de las personas

que van a trabajar contigo, tanto los de tu plantilla laboral como la de los clientes y proveedores, si estas en un

terreno muy alejado de alguna carretera y el camino es de terracería, toma en cuenta que en tiempos de lluvias,

el agua, la terracería y los vehículos carga pesada no son la mejor combinación.

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Esto lo menciono porque muchas personas inician su proyecto porque tienen un terreno (propio, rentado o

prestado) y pretenden echar a andar así su proyecto, es estos casos la inversión para reacondicionar el terreno o

construir una bodega puede ser mayor y debe ser revisado a detalle por los propietarios por los temas que puedan

llegar a surgir más adelante o evaluarlo ellos mismos. Al igual los que me preguntan si es necesario techar todo el

terreno o fincar bardas, si puedes solo techar la parte en donde estará trabajando gente y la maquinaria sería

suficiente y el piso también no puede interrumpir o descontinuarse con el flujo que va a seguir el proceso de

transformación de la materia prima.

- Espacio para oficinas: Lo operativo sucede dentro de la bodega y también se recomienda que lo administrativo

esté en el mismo sitio, yo sugiero que haya una oficina para recibir a los clientes y proveedores, la cual debe de

tener acceso al indicador de la báscula y se vean los kilogramos que entran o que salen; y que también exista un

espacio en donde se lleve a cabo la administración (puede ser fabricada con tabla roca (contempla la humedad y

el ruido), empezando puedes hacerlo en el mismo sitio pero no es conveniente ni recomendable abrir toda la

información al público en general desde mi punto de vista. Si vas a tener trabajadores debe haber un espacio para

ellos, en donde puedan sentarse a comer si así lo desean, baños para hacer necesidades físicas y asearse después

de la jornada laboral (esto es opcional ya que implica un gasto adicional que no se contempla en la inversión inicial,

puedes hacerlo poco a poco a medida de que vaya incrementando tu plantilla laboral).

No olvides las salidas de emergencia y extinguidores de fuego, ya que ante alguna catástrofe natural o incendio,

la gente debe de seguir protocolos de seguridad y ponerse a salvo, ese punto te lo pueden aclarar bien las personas

de protección civil.

Una propuesta de Lay Out que puedes utilizar para una PLANTA DE TRITURACIÓN DE PLASTICOS MEDIANA es la

siguiente, cada caso puede ser diferente y puede variar en dimensiones pero en términos generales la idea es

plasmar o tener bien claro la idea de cómo sería el flujo de procesos en tu lugar de trabajo y hacerlo de la manera

más eficiente posible.

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PERMISOS DE OPERACIÓN

En la comunidad, o por lo menos, en la que me encuentro en México, no es necesario contar con ningún permiso

especial para operar una planta de reciclaje de plásticos, solo con el permiso tradicional que expide el

ayuntamiento local, en donde te revisan puntos de protección civil, cuidado y protección al medio ambiente (agua

y aire), desarrollo económico también se involucra para censar el tipo de negocio que está en operación y por

supuesto la Secretaria de Hacienda y Crédito Público que es la que se encarga de asignarte un registro federal de

contribuyente verificar que estés dispuesto a tributar por la renta que percibes (impuestos sobre utilidades y al

valor agregado del producto) y estar dentro de la economía formal.

Necesitas investigar cual es el procedimiento de apertura de una empresa y si existe algún tipo de permiso especial

que se tenga que adquirir para iniciar operaciones, o bien si existe alguna dependencia de gobierno que apoye o

promueva este tipo de negocios en donde los incentive a través de beneficios fiscales o recurso económico por la

aportación al cuidado del medio ambiente.

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CAPÍTULO 5.

Capital humano.

Uno de los temas más importantes cuando eres emprendedor y te conviertes en empresario, es el equipo de

trabajo con el que vas a iniciar, te vas a mantener y vas a crecer si lo sabes llevar adecuadamente. El equipo de

gente que te acompañe en esta travesía debe de ser siempre lo más importante para ti y para la empresa, siempre

a pesar de cualquier circunstancia ajena a tu empresa y la operación, así que hay que velar por cumplir las

expectativas de cada uno de los integrantes y hacerlos sentir de la manera más cómoda posible sin caer en

excesos, ya que ellos son los que harán que tu empresa funcione y pueda ser más eficiente cada vez y más

rentable.

Cuando piensas en abrir una empresa de un tamaño chico o mediano, la cantidad de trabajadores será pequeña

pero cuando crezcas ellos serán la base de la forma y el ambiente con el que se trabaje, no cruces la barrera del

respeto y trátalos con dignidad, ponte en sus zapatos, enséñales la manera en que se tienen que hacer las cosas,

déjalos que usen su imaginación y aprende de ellos. Sé empático y comprensible con ellos, te repito sin caer en

excesos, si alguna vez fuiste empleado sabrás que de vez en cuando te enfadabas de los mismos, de vez en cuando

tenías emergencias que atender fuera de tu lugar de trabajo, de vez en cuando te enfermabas y tenías que ir al

médico, te hubiera gustado tener prestaciones y condiciones mejores de trabajo, pero ahora te toca estar del otro

lado y tienes que ser un excelente negociador para este tipo de cosas y saber manejar las situaciones de una

manera en la que no se desmotive la gente que trabaja contigo y siga objetivos específicos.

Contratar a alguien no es difícil siempre y cuando sepas lo que realmente necesitas, muchas veces nos saturamos

de trabajo intentando ser “todólogos” y cuando llega alguien nuevo a buscar integrarse a tu equipo lo queremos

poner a hacer todo lo que nosotros hacemos y eso está mal, si ellos pudieran hacer todo lo que tú haces, créeme

que no estarían pidiéndote trabajo. Por otra parte también existen la personas que tienen un poco más de

conocimientos y experiencia adecuados para ejecutar actividades que implican mayor grado de dificultad,

obviamente su pago será mayor y hay que tener sus actividades bien especificadas.

Es necesario por protección tuya y de ellos realizar un contrato individual sencillo entre ambas partes en donde

especifiquen las actividades a realizar (aunque sea un ayudante general), la paga que recibirá, los horarios que se

deberán de cumplir, las prestaciones de ley o adicionales al salario cuando sea el caso y los términos y condiciones

en caso de terminar la relación laboral. También es recomendable pensar en un reglamento interno de operación

para mostrar comportamiento dentro de las instalaciones.

Como dato adicional, trabajaras con maquinaria pesada y herramientas industriales, los accidentes pueden pasar

y nadie está exento de estos y es muy importante que estés protegido ante cualquier controversia que se pueda

generar de lo contrario puedes caer en gastos elevados no previstos para resarcir daños, no tanto materiales, si

no físicos a ti o tus empleados, tu como patrón deberás hacerte cargo de esto y la mejor manejar es dar de alta a

todos los trabajadores en el sistema de seguridad social publica de tu país y pagar las tasas que se fijen, esto

créeme que te ahorrara mucho problemas aunque parezca un “gasto innecesario” o “ahorro”, si esto no existe en

tu país, puedes revisar la posibilidad de un seguro de gastos médicos mayores.

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Debes de convertirte en un buen líder o poner a alguien que tenga las habilidades necesarias para hacerlo, que

tenga las habilidades necesarias para cumplir objetivos y hacer que los integrantes del equipo de trabajo los

cumplan, esto no cualquiera lo puede hacer, pon atención en la personalidad de cada uno y en sus habilidades de

comunicación, tolerancia a la frustración y disposición para realizar tareas que no estén contempladas, cambios

de personalidad con poder de mando adquirido, entre otras, tampoco pongas de líder a una persona que después

se convierta en un “líder sindical” y pueda echar mermar tu crecimiento a su antojo.

Tal vez te parezca extraño cuando te digo que existe la posibilidad de que alguien más sea el líder, pero tienes que

entender que para crecer deberá de dejar de ser el “todólogo” y delegar responsabilidades para tu enfocarte en

estrategias de crecimiento. Define tu perfil emprendedor y quédate en donde seas mejor sin descuidar las demás

áreas.

Para ser jefe hay que hacer las cosas para poder enseñarlas y supervisarlas, aunque la intención es que dejes de

ser “todólogo”, debes detener un periodo de por lo menos seis meses metido hasta dentro de la operación y la

administración de tu negocio.

Tienes que tener un sueldo, es muy importante este punto, siempre empezamos con la idea de que las ganancias

de nuestro negocio van a ser nuestro sueldo, desde mi punto de vista esto es un pensamiento equivocado que te

puede traer muchos problemas en tu vida privada porque a veces las ganancias se tardan en llegar, aunque sea

algo significativo que cubra tus necesidades básicas y que te alcance para cubrir tus gastos personales y familiares

si es el caso. También podrás hacerte aumentos de sueldo y tener prestaciones como todos los demás

trabajadores. Te sentirás orgulloso de cubrir tu sueldo y el de todos los demás, ya sea semanal, quincenal o

mensual. Es algo que no hay que dejar pasar.

Tienes que recompensar a las personas por lo que aprenden o aportan para la mejora del proceso, del ambiente

de trabajo, idea un incentivo o alguna manera de remunerar a las personas que tengan un mayor desempeño, tal

como lo haces con los proveedores. De esa manera sentirán que su trabajo es valorado, se sentirán en un puerto

seguro para seguir desempeñando sus labores.

Por otra parte también está la gente que se acerca al negocio a trabajar, aprende y después se quiere ir a hacer

algo por su cuenta, robándose información que te ha costado adquirir con el paso del tiempo, así como cartera

de clientes y proveedores, por eso no es tan bueno dar toda la información a todos y tampoco mostrar que es un

negocio fácil de realizar aunque tú con el tiempo pienses lo contrario. Tampoco es el fin del mundo si te pasa algo

así, tú sabes la relación que tienes con cada parte de tu equipo y los involucrados en tu operación por lo que no

tienes por qué preocuparte, piensa en que los resultados positivos son para los que hacen un buen trabajo.

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No contratar Amigos y familia, en este aspecto, somos muy dados a compartir nuestros proyectos con nuestros

seres queridos más cercanos y a veces diferimos en pensamiento o en metodología para hacer las cosas, tal vez

quieras brindar una retribución más alta por el trabajo que realice alguien que entre en este círculo porque estas

pagando un valor sentimental, esto puede ser algo perjudicial para tu empresa, ya que pueden empezar a haber

malos entendidos y generar conflicto personales. Sin duda existen casos que es lo contrario a lo que te estoy

comentando, pero plantean bien las bases y separan la relación personal dentro del área de trabajo. Tiene sus

ventajas y sus desventajas.

A lo largo de mi andar, como líder de este proyecto y leyendo algunos libros, he identificado tres tipos de

personalidades con los que te puedes guiar para preparar la descripción de puestos de los trabajadores que

necesitas. Te la muestro a continuación.

Tipo de personalidad Descripción EMPRENDEDOR Persona que no tiene miedo a cruzar límites, siempre está buscando innovar la manera de

hacer las cosas. Intenta llevar la empresa a otro nivel. Se aburre muy fácil, no es capaz de cumplir una tarea diaria, no se compromete con la operación. No se preocupa por presupuestos (porque no es bueno haciéndolos). Es muy creativo y ocurrente. Puede tener o no preparación académica, así como experiencia en el giro. Se siente amarrado cuando está encerrado y puede ser un poco desordenado.

DIRECTIVO Persona que es un estratega innato, tiene habilidades de mando, ejecutar o llevar a cabo las nuevas ideas y alcanzar objetivos. Domina el proceso de administración (planear, organizar, dirigir y controlar) Generar presupuestos, y se ajusta a ellos. Es disciplinado y tiene habilidad para disciplinar a sus subordinados. Puede crear manuales y políticas de operación de una empresa. Es muy ordenado.

TÉCNICO Es una persona sumamente detallista y perfeccionista para las tereas que realza. Se siente temeroso de salir de una zona de confort e intentar cosas nuevas. Puede hacer lo mismo durante mucho tiempo sin aburrirse ni caer en la desesperación. Se frustra si no se cumplen objetivos planteados por anterioridad. Es muy disciplinado y su personalidad puede ser introvertido. Esta dispuesto a cumplir órdenes de la mejor manera. Su aspecto y personalidad pueden ser impecables.

A) Organigrama

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Por muy pequeño que sea tu negocio debes de identificar bien los procesos a realizar para que funcione bien tu

empresa, más que una jerarquización es conocer el flujo de operación para repartir las actividades a realizar, esto

también te facilitara las cosas al momento de realizar tus manuales de operación.

Como ejemplo, trabajaré esta parte con un organigrama para PLANTA DE TRITURACIÓN DE PLASTICOS

(MEDIANA), este formato es libre y cada quien lo puede plasmar y manejar de acuerdo a su experiencia y

conveniencia.

En este momento es preciso identificar los procesos que se llevaran a cabo y pensar la capacidad de cada persona

para realizar una o más actividades. Posiblemente te rodearas de “ayudantes generales” que realizaran las tareas

más “laboriosas” en cuanto a esfuerzo físico, como acarreo del material, alimentación de materia prima al molino,

envase del producto terminado en súper sacos, entre otras cosas. Observa muy bien porque puedes hacer un

pequeño estudio de tiempos y movimientos, así puedes darte cuenta si te sobra o te falta personal.

Si las personas tienen más habilidades, les puedes asignar tareas como el manejo del montacargas, afilado y ajuste

de cuchillas del molino, si tienes oportunidad de tener contacto con un técnico que no tengas contratado, puede

ayudarte ocasionalmente a hacer tu mantenimiento preventivo, trabajaras con rodamientos y es importante que

siga la producción en línea ya que si existen paros por fallas que se tengan que corregir, se transforma en pérdidas

de dinero.

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Para realizar tareas más específicas como las de administración, emisión de facturas, control de inventarios,

control financiero, te recomiendo que lo hagas tú y si contratas a alguien para esto, asegúrate de que tenga las

habilidades y conocimientos en el manejo de las herramientas necesarias para llevar a cabo estas tareas.

B) Perfil de los trabajadores y descripción de puestos.

Basándome en todo lo que mencioné anteriormente, te propongo una manera de describir el perfil de los puestos

que necesitas en la siguiente tabla.

Puesto Habilidades Formación académica.

Personalidad.

Director General Trabajo en equipo Comunicación eficaz Análisis y procesamiento de información Conocimientos técnicos relacionados con el trabajo Manejo de relaciones interpersonales Resolución de problemas Liderazgo

Carrera técnica/Superior/ Posgrado

Emprendedor/Directivo

Administrativo Trabajo en equipo Análisis y procesamiento de información Análisis de datos cuantitativos Manejo de programas de Software Edición y redacción de informes Resolución de problemas Conocimiento de técnicas de compras y ventas

Preparatoria/Superior

Directivo

Ayudante general Trabajo en equipo Organización Conocimientos técnicos relacionados con el trabajo Manejo de relaciones interpersonales Disposición para recibir y ejecutar órdenes.

Primaria/Secundaria

Técnico

Considero que con esta información es suficiente para ayudarte a armar el tema de recursos humanos. Siéntete

libre de agregar cualquier dato adicional o cambiarlos por completo. No quiero profundizar en el tema de los

sueldos y salarios, ya que eso lo vas a poder determinar tú dependiendo del país en el que te encuentres.

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CAPÍTULO 6.

ASPECTO FINANCIERO (FEO) Flujo de Efectivo de Operación

A) Proyección a 2 años

Pues bien, es momento de revisar la parte de los números, este es un análisis financiero te ayudara a conocer la

realidad de una posible inversión en tu empresa de reciclaje. Puedes descargar la plantilla de Excel que utilice para

guiarte en esto.

El objetivo principal es que tú mismo analices la rentabilidad del negocio que estás pensando en poner, puedes

elegir de entre los tres tipos de negocio y hacer comparaciones.

Es un ejercicio muy sencillo de llevar a cabo ya que sólo tienes que tener bien claro ¿Cuál es el volumen de

desperdicio plástico (botellas de PET y HDPE, etc.) que vas a poder acopiar en el corto y mediano plazo? y ¿Qué

precio por kilogramo es el que vas a estar pagando por éste? Podrás elegir si lo quieres en tu moneda local o en

Dólares.

Esta plantilla te proyecta, un flujo de efectivo a 2 años con los gastos fijos y variables reales (porque vas a utilizar

tus propios datos, si, los que investigaste en el desarrollo de la guía) que vas a tener que cubrir para que la planta

de trabajo funcione.

B) Desglose de Costo Fijo y Costo Variable

Cuando tienes tu precio de compra ya definido y tienes el precio de venta sabrás cual es la utilidad bruta, ojo, eso

no es la ganancia (utilidad neta), eso te servirá para cubrir tu costo de producción. El cual se desglosa de la

siguiente manera.

- Costo Fijo: Son los gastos que se tienen que hacer de manera “obligatoria” aún cuando no tengas

producción, algunos ejemplos de esto, son la nómina de tus trabajadores, la renta de la bodega, la renta

del montacargas, el pago de servicios profesionales (contador), telefonía e internet, entre otros. Esto te

va a dar una cantidad total mensual y para sacar el costo unitario por kilogramo deberás dividirlo entre la

producción mensual. Por ejemplo

COSTO FIJO UNIDADES COSTO UNIT TOTAL

SUELDOS 1 $ 8,000.00 $ 8,000.00

SALARIOS 6 $ 4,000.00 $ 24,000.00

IMPUESTOS SEGURIDAD SOCIAL

$ 3,000.00 $ 8,000.00

RENTA MONTACARGAS* 1 $ 5,000.00 $ 5,000.00

RENTA DE BODEGA* 1 $ 6,000.00 $ 6,000.00

CREDITO* 1 $ 5,000.00 $ 5,000.00

TELEFONIA E INTERNET 2 $ 500.00 $ 1,000.00

CONTADOR 1 $ 1,500.00 $ 1,500.00

TOTAL

$ 58,500.00

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Si durante el mes tuve una producción de 55,000 kilogramos de varios productos, mi costo fijo unitario

será de $ 1.063 MXP/KG y este se incrementara a medida que la producción sea menor. Si tuviera una

producción menor (por falta de materia prima, por fallas técnicas en la maquinaria y equipo, por falta de

personal, entre otras) hablemos de 30,000 kilogramos en el mes, mi costo se elevaría a $ 1.950 MXP/KG.

Es muy importante cuidar todas las variables que nos pueden llegar a afectar y provocar paros que se

convertirán en pérdidas de dinero.

- Costo variable: Es aquel en el que solo se incurre cuando tenemos producción y utilizamos recursos para

esto. El rubro principal de este tipo de costo es el de la materia prima, pero al ser tan importante lo vamos

a dejar separado por el momento y solo contemplaremos los gastos como: el mantenimiento de la

maquinaria, las cuchillas, el afilado de cuchillas, súper sacos para envasar el material, gas para el

montacargas, gasolina, energía eléctrica, el flete de venta, entre otros. Para saber cuál es el costo por

kilogramo en el que incurrimos tenemos que tener una unidad de venta definida por ejemplo: un tráiler

de 20,000 kg y de ahí poner cuanto es el recurso que me gasto por cada rubro para armar mi lote o unidad

de venta. Se desglosaría de la siguiente manera: TABLA EXPRESADA EN MXP UNIDAD DE VENTA 20,000 KGS

ORIGEN DEL COSTO COSTO VARIABLE COSTO UNIT COSTO ($/KG)

¿Cuánto me cuesta el flete desde mi bodega hasta el lugar que me indique el cliente que será la entrega?

FLETE DE VENTA $ 10,000.00 $ 0.50

Litros de Gas LP que consumo para hacer las maniobras necesarias para obtener 20,000 kg en la unidad de venta (descarga de MP, traslado de súper sacos dentro de planta, carga, etc.) x el precio del litro.

GAS MONTACARGAS

$ 600.00 $ 0.03

Un súper saco me cuesta $ 60 MXP y para envasar 20,000 kg utilizo 30 costales. En otras palabras si a ese saco le meto 650kg mi costo será de 9 centavos/kg.

COSTALES

$ 1,800.00 $ 0.09

MOLIENDA

Este rubro puede variar dependiendo la tarifa de energía que tengas, por ejemplo mi consumo aproximado es de 100 kW/día y el costo de cada uno es de $ 4.50 y me tardo 4 días en tener 20,000 kg

LUZ (ENERGÍA) MOLIENDA

$ 1,800.00 $ 0.09

El costo de mi criba dividido entre la producción promedio de 6 meses, ya que no sufre tanto desgaste.

CRIBA $ 4,000.00 $ 0.02

El costo del juego de cuchillas dividido entre la producción que me pueden dar si hago un afilado correcto, me pueden dar hasta 110 toneladas c/u

CUCHILLAS

$ 12,000.00 $ 0.10

El costo de la piedra de afilar dividida entre la producción promedio de 2 meses

PIEDRA $ 1,700.00 $ 0.01

INDIRECTOS

Si no tengo una báscula propia, deberé de pagar el servicio a alguien que si la tenga y se hace una combinación de los proveedores que me llevan la MP y los que les tengo que ir a recoger.

BASCULA PUBLICA*

$ 1,500.00 $ 0.08

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Siempre hay imprevistos en el funcionamiento de la maquinaria o hay reparaciones que hacer, un tornillo, una soldadura, un motor quemado, aquí te recomiendo que tengas siempre un presupuesto destinado a esto para que no sufras cuando tengas que incurrir, esto puede ser igual al costo por el concepto cuchillas.

MTTO y REFACCIONES

$ 0.10

En este concepto se tiene que englobar todo el gasto de inversión inicial que se hace en la maquinaria principal (molino, bandas, afiladora, etc.) la que hará funcionar la empresa, y se hace un cálculo en donde divide el valor entre la producción máxima de la maquinaria de dos años.

DEPRECIACION DE EQUIPO $ 200,000.00 $ 0.28

No solo se tiene que contemplar descontar la merma del material que se compra, debemos de contratar un servicio de recolección de basura para que sea más fácil mantener ordenado y limpio nuestro lugar de trabajo.

RETIRO DE BASURA $ 150.00 $ 0.01

Si en nuestra inversión, adquirimos una camioneta en equipo de transporte, entonces tenemos que gastar en combustible para que funcione y la ecuación es muy sencilla, si yo necesito cargar a mis proveedores 10 toneladas y para eso necesito recorrer 360Km que lo puedo hacer con $2,000 MXP entonces divido esta cantidad de dinero entre los 20,000 kg de mi unidad de venta.

GASOLINA CAMIONETA* $ 2,000.00 $ 0.10

CV/KG $ 1.40

Por lo regular, los precios en el marcado están dados por $/kg o por tonelada, lo que tenemos que hacer es

familiarizarnos con nuestro costo de producción, precio de venta y precio de compra, para hacer un cálculo mental

con bases reales para poder plantarnos en alguna negociación.

C) Punto de Equilibrio de producción.

El punto de equilibrio de producción, nos va a indicar cuantas unidades (KGS) tenemos que comprar, procesar y

vender en un periodo de tiempo determinado para no tener pérdidas aunque tampoco tendremos ganancias, nos

va a dar una referencia de a partir de cuanto ya estamos ganando dinero. También nos puede servir de referente

al momento de calcular nuestros riesgos si tomamos la decisión de invertir.

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D) Situación fiscal o tributaria.

Cuando se obtienen ganancias de un negocio, es necesario repartirlas entre los involucrados, por lo regular nos

queremos limitar a que sea entre los socios, pero no es así, también el gobierno de nuestro país necesita tener un

presupuesto para el gasto público y hacer funcionar todas sus dependencias; tenemos que dejar de lado el

pensamiento que nos embarga a muchos (hay corrupción, se lo roban, se lo malgastan, etc.) de que el gobierno

no debe de tener nuestro dinero y tenemos que pagar para contribuir en esa parte porque a final de cuentas,

estamos usando recursos de este país (tierra, mano de obra, sistema financiero, etc.).

Desde mi punto de vista y recomendación es necesario pagar los impuestos correspondientes por la rentabilidad

de nuestro negocio, esto habla también de la abundancia de cada uno, solo hay que saber cómo hacerlo para que

sea algo justo, no ir corriendo con nuestro contador y pedirle “maquillar” todo para ahorrarnos este pago o hacerlo

menos, lo que tenemos que hacer es informarnos de las reglas de operación y de las leyes disponibles para el giro

del reciclaje en nuestro país, conocer las ventajas y desventajas así como los regímenes en los que se puede

participar, a veces hasta pueden existir los beneficios fiscales que nos pueden ayudar de mucho. La formalidad

nos puede abrir más puertas ante clientes, proveedores, instituciones financieras y crediticias, programas de

apoyo de gobierno, entre muchas otras cosas.

Tal vez existan muchas “lagunas o agujeros” en la regulación fiscal de una industria que tiene relativamente poco

tiempo, pero todo se debe de ir ajustando hasta que pueda hacer sinergia el gobierno con los empresarios y que

trabajen de una manera justa ambas partes.

Todos sabemos que la base gravable para definir cualquier impuesto, o por lo menos la mayoría de ellos es la

rentabilidad, que se obtiene de restar los gastos a los ingresos, en teoría eso debería de ser una antes de

impuestos, lo complicado es cuando no hay manera de comprobar algunos gastos que tienes como el de la materia

prima y todo queda registrado como ingreso y si no está correctamente (conforme a ley) sustentado, lo gravan

como utilidad neta.

En México, a lo largo de estos diez años, se han hecho modificaciones para ayudar a la industria, sin embargo aún

tienen muchas deficiencias en el sistema tributario, por ejemplo desde el 2014, se dividieron los regímenes de

tributación siendo más flexibles para los contribuyentes, se sustituyó el REPECO (Régimen de Pequeños

Contribuyentes, en donde se podían dar de alta las personas que tenían un pequeño negocio propio y pagaban

una cuota mensual fija muy baja de impuestos pero tus ingresos eran limitados al año, si te pasabas de ahí tenías

que formar parte de otro régimen en donde tenías que pagar como empresa grande) por el RIF (Régimen de

Incorporación Fiscal), en donde hay más beneficios fiscales para los que se dan de alta en éste y su tasa de

impuestos es la misma que para una empresa pero la diferencia es que tienen exención del pago de impuestos de

hasta el 100% el primer año, 80% el segundo año y así sucesivamente, esto ayuda a los emprendedores a medirse

en negocios más grandes e irse adaptando a lo largo del tiempo y asi prepararse bien cuando tengan que tributar.

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El flujo de efectivo que se presenta en esta plantilla no contiene ningún rubro de impuestos porque puede variar

en cada país y ser diferente las bases como las leyes que determinan la tasa impositiva del tributario, es necesario

que investigues bien cuál es la tasa real y que tengas el conocimiento de cuál es tu obligación fiscal cuando

aperturas tu negocio.

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CAPÍTULO 7.

ASPECTO LEGAL

En este capítulo hablaremos de cómo será la correcta formación de la empresa legalmente y ante las

autoridades correspondientes, de igual manera yo solo conozco el ámbito mexicano y te explicare lo necesario

para que puedas constituir una empresa, puede variar las reglas para cada país, y pueden ser más exigentes en

algunos países que en otros.

A) Constitución de la empresa.

Cuando piensas en poner un negocio, investigas todo lo que vas a gastar en maquinaria o en equipo, materia

prima, que vas a hacer para tener clientes y en donde te vas a establecer, entre muchas otras cosas pero dejas de

lado factores importantes que te pueden ser de gran utilidad. En México dependiendo la localidad, estado o

municipio, pueden cambiar las reglas para la expedición de permisos de operación, pero en todos los estados

tienen una base de apertura de empresas. Los enlistare a continuación.

1. Constitución legal: Que tipo de personalidad legal y/o jurídica vas a tener para tu empresa y puede ser:

Personal física. Trabajas bajo tu nombre, puedes usar el mismo domicilio en el que vives o uno

diferente. Puedes contratar empleados. Tus ingresos pueden o no estar limitados.

Persona Moral. Es una sociedad de dos o más personas que trabajan bajo un nombre (razón

social), tienen objetivos de lucrar o generar ganancias y puede ser manejado por un administrador

único o un consejo de administración encabezado por un presidente. Existen diferentes tipos

como Sociedad Anónima de Capital Variable (SA de CV) Sociedad de Responsabilidad Limitada (S

de RL de CV), entre otras. Responden como empresa ante las adversidades y tienen un

representante legal para atender asuntos de importancia. Pueden contratar empleados.

Asociaciones Civiles. Es un grupo de dos o más personas que buscan representar una causa, son

organizaciones no lucrativas y sus ingresos regularmente o en general son donaciones.

2. Alta en el sistema tributario: Una vez que tienes definida la situación legal, es preciso avisar a las

autoridades correspondientes de la (SHCP) Secretaría de Hacienda y Crédito Público para registrarte en el

RFC (Registro Federal de Contribuyentes), esto se debe de hacer en las oficinas del SAT (Servicio de

Administración Tributaria). Con este código que se genere, podrás ser identificado de manera más sencilla

y conocer tu situación fiscal así como los trámites pendientes que tengas que realizar.

3. Apertura de cuenta bancaria: En muchos países ya se utiliza el sistema de pagos bancarios a través de

cheques, tarjeta bancaria o de transferencias electrónicas, se ha tratado de disminuir el uso del efectivo

para tener mayor control financiero a nivel nacional y formalizar la economía. Por eso en necesario que

tengas una cuenta bancaria en donde podrás reunir los ingresos que provengan de tu negocio o empresa

y así no mezclar los que provengan de otras actividades ajenas al giro que tienes registrado. Es más fácil

concentrar estos ingresos en una cuenta bancaria a tenerlos dispersos en varias.

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4. Alta patronal: Según sea el caso y el país en el que residas, si vas a emplear gente puedes ofrecer las

prestaciones de ley, que incluyen servicios como la seguridad social, eso te convierte formalmente en

patrón, por lo que tienes que tener una clave para identificarte ante el Seguro Social, esto se tiene que

ver directamente con las delegaciones correspondientes. Vas a poder ofrecer prestaciones como fondos

de ahorro para el retiro, acceso a créditos para tus trabajadores para adquirir una casa habitación, primas

vacacionales, aguinaldos, entre otras cosas.

5. Permisos de Operación: En México, ya que estás apunto de establecerte, deberás abrir contacto con las

oficinas de Protección Civil, Secretarias del Medio Ambiente, Agua y Saneamiento, Derechos de Uso de

Suelo, entre otros para que te certifiquen la viabilidad de instalación de la maquinaria y estén enterados

de que estarás pronto en operaciones, ellos como servidores públicos

B) Socios, Créditos o Inversionistas.

Iniciar un proyecto no es algo sencillo, cuando tienes una idea y quieres convertirla en un negocio debes de

considerar puntos importantes para llevar esto a cabo. Necesitaras tener una estabilidad física, mental y

emocional, en otras palabras tener rentabilidad integral, te digo esto porque puede ser una montaña de

emociones y de eventualidades que poco podemos controlar y podemos llegar al desequilibrio en cualquiera

de los aspectos que te mencioné.

Es necesario además de estos aspectos, contar con un recurso económico para invertir, muchas veces no lo

tenemos o no lo hemos conseguido y esto puede mermar la realización de nuestro objetivo. Entiendo que

cuando se habla de dinero buscamos todas las opciones habidas y por haber para obtenerlo y poder invertir,

puede que haya personas que ya tengan el dinero listo y solo les falte pulir su idea para iniciar la puesta en

marcha del negocio. Como sea, necesitamos contemplar un capital para iniciar, así es que voy a detallar

algunas maneras en las que puedes conseguir este recurso.

1. Socios

Cuando contemplas trabajar con esta opción se trata de invitar a alguien a participar en tu proyecto de manera

activa para compartir conocimientos y habilidades y así poder delegar actividades puede ser una persona o

más los que pueden participar en esta modalidad, regularmente la participación a esta nueva sociedad va

acompañada por recurso monetario para la inversión inicial.

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Si conoces poco a la persona y fue algo esporádico o fortuito como se dieron las cosas para iniciar la relación

comercial, te recomiendo te asegures de que estas trabajando con una persona digna de compartir contigo la

vida diaria porque hasta pueden llegar a compartir el plato de la comida. Un tip o consejo que te puedo dar

es que te fijes en su manera de solucionar las controversias más delicadas, dicen que conocemos a las

personas cuando están bajo presión y tú determines si quieres formar parte de cierto estilo de vida. También

puede que sea alguien que conoces de toda la vida o ya de hace algún buen tiempo, igual puedes llegar a

conocer facetas de su personalidad en diferentes momentos difíciles o prósperos, por muy allegados que sean,

recuerda que siempre hay caminos distintos a tomar ante la solución de problema.

Debe existir una compatibilidad de ideas pero una diferencia en habilidades para que se puedan

complementar, cuando existe una similitud de habilidades entre las personas tienden a chocar pro tener

diferentes metodologías para ejecutar actividades, lo he mencionado en algunos videos, no puede haber dos

personas haciendo lo mismo, hay que repartirse el trabajo y medir los resultados para ver efectos positivos

con prontitud.

Las reglas, asignación de actividades y tareas deben de ser bien claras desde el principio para evitar malos

entendidos o malos sabores de boca, se deberá de hablar con transparencia y apertura sobre los pasos a seguir

en caso de una tragedia (quiebra o fracaso) y saber cómo sería una separación, ser socio, implica compartir

pérdidas y ganancias así que hay que estar listos para cualquiera de las dos variables.

Desde aquí empiezan tus habilidades como negociador, plántate bien con tu idea, tu proyecto y tómale el

amor necesario para que le asignes un valor (no sentimental) y tangas más herramientas para ganar terreno

en la negociación. Muchas personas tienden a invitar a alguien a asociarse, solo porque la contraparte cuenta

con un recurso como: un terreno o bodega, dinero, contactos con clientes, contactos de proveedores,

contactos estratégicos en dependencias de gobierno u otros recursos y no se ponen de acuerdo para la parte

operativa y pueden empezar las diferencias y/o inconformidades, hay que tener cuidado con esto, es por eso

que te menciono nuevamente que deben de estar bien claras las reglas para pertenecer a la sociedad. Si

después de leer esto te detienes a pensar en la persona que ya tenías en mente para invitarlo a tu proyecto y

te retractas, no te preocupes por los recursos, encontraras la manera de conseguirlos a través de otros medios.

Una idea muy común entre los emprendedores es formar una cooperativa, reunir a un grupo de personas que

voluntariamente se unen para desarrollar un negocio usando una compañía para esto, se basa en el principio

de ayuda mutua y busca atraer beneficios para todos los miembros de esta, desde mi punto de vista y

experiencia, si no se tienen bien claros los objetivos como grupo y la asignación de actividades aceptadas

voluntariamente, se puede caer en una disolución de la cooperativa o bien en una desintegración de las partes

mermando el crecimiento del proyecto, aquí es donde tienes que convertirte en un buen líder del grupo si tu

deseo es iniciar de esta manera.

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2. Inversionistas

Normalmente un inversionista es una persona que tiene un recurso económico disponible para invertir, puede

que sea el total del capital o que sea solo una parte, de esto dependerá también la participación (%) que le

ofrezcas o que te pida, ya que estará arriesgando su capital a cambio de compartir las ganancias o utilidades

que se generen (o perdidas).

La mayoría de los inversionistas ya tienen un conocimiento en los negocios por lo que tienes que hablar un

lenguaje que te entiendan como el retorno de la Inversión, porcentaje de utilidad, entre otros, muchas veces

ellos no se meterán a la operación de la empresa o con las decisiones operativas que se tomen, ellos sólo

están poniendo a trabajar su dinero y el medio para que funcione eres tú, así que hay que velar por tus

intereses pero sobre todo el de los inversionistas, ya que pueden ser una pieza fundamental para la

consolidación de su empresa, un consejo que te puedan llegar a dar recíbelo con agradecimiento y trata de

sacar el mayor provecho de la experiencia de ellos.

Pueden meter grandes cantidades de dinero pero a cambio te pelearan una mayor participación en las

acciones de la empresa, y tu deberás valorar si es necesario aceptar la condiciones que te impongan, por lo

regular los inversionistas están protegidos o respaldados por un equipo jurídico y uno especialista en finanzas,

tal vez te pidan más datos para procesar tu petición, dáselos, comparte con ellos la idea a detalle y toda la

información necesaria, no te van a robar la idea, solo quieren conocer mejor el terreno que están pisando si

decidieran trabajar contigo.

3. Créditos bancarios

Otro tipo de socio es un banco, ellos solo te estarán cobrando una tasa de interés a cambio del dinero que te

presten para que pongas a trabajar, es un socio caro y elitista, ya que los intereses pueden ser elevados y no

comparten riesgos, debes de pagar hasta el último centavo (capital e intereses) ya que está estipulado en un

contrato y por lo regular va acompañado de un aval que deja una propiedad en garantía de pago.

Debes de manejar esta situación con cautela e ir poco a poco, ya que si sabes manejar una buena relación con

los bancos te conviertes en un candidato sano en el que el banco puede seguir obteniendo rendimientos por

prestarte dinero, cada vez pueden ser mayores y lo puedes destinar para lo que vayas necesitando, te sugiero

que estos montos no excedan más del 40% del valor de tus activos ya que si algo llega a fallar y te tienes de

que deshacer de estos, podrás cubrir la deuda sin problemas.

Una tasa de intereses del 15% al 23% anual es adecuada, pero eso ya depende de las políticas de los bancos

de cada país y de los requisitos que te pidan para que puedas ser beneficiado con un préstamo y con todas las

promociones que te ofrezca la institución financiera, calcula bien tu capacidad de pago para que no caigas en

un agujero difícil de salir.

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4. Prestamos (FFF)

Los préstamos de dinero que no son con inversionistas y/o con bancos, por lo regular son con familiares,

amigos o tontos, como lo mencionan algunas publicaciones, esto es lo más delicado ya que de por medio esta

tu vida privada, tener la sensación que le debes a las personas cercanas a ti y perder la tranquilidad te puede

dejar hasta cierto punto en la soledad. Las personas cercanas a ti te verán comprometido con tu proyecto y

muchas se ofrecerán a ayudarte hasta consiguiendo recursos, si no estás seguro de la ejecución de tu plan,

mejor que no lo aceptes, toda la ayuda es buena pero es necesario recalcar que cuando se habla de dinero la

situación se pone delicada.

¡No te gastes el dinero de la jubilación de tus padres! Si es tu caso, te comento, eso es algo que los padres

están dispuestos a sacrificar con tal de verte crecer, o salir de problemas, esto es algo que yo entendí a tiempo

y evite utilizar este recurso, entendí que es más grato darles a los padres que seguirles quitando.

Si no estás seguro de la inversión que vas a realizar, no actúes con alevosía o ventaja con alguien que tiene la

intención de ayudarte prestándote dinero, no sabes lo que implicaría para esa persona prestarte dinero y si

se te complica la situación y te es imposible regresar el favor, debes de tener un respaldo para compensarlo,

de lo contrario será algo que te costará mucho trabajo asimilar y vivirás por un tiempo cargando esas penas.

5. Programas de apoyo de gobierno

La función principal del gobierno de un país es administrar los recursos disponibles y generar riqueza, siempre

velando por los intereses de socioeconómicos de la población, esto implica una distribución de la riqueza para

generar más, por eso hay muchos países que tiene programas de apoyo para los emprendedores o para

soportar proyectos específicos que complementen el desarrollo de una industria en crecimiento.

Muchas veces ofrecen recursos económicos a través de dependencias vinculadas con universidades, o que

estén en contacto con los emprendedores y tienen reglas de operación para esos concursos, puedes acercarte

a preguntar acerca de las convocatorias y conocer los requisitos para poder ser un beneficiario de un crédito

o un fondo destinado para proyectos. Otra manera en la que el gobierno te puede apoyar es con beneficios

fiscales o facilitándote el uso de instalaciones a un costo muy bajo, es cuestión de investigar de manera local

en donde habites.

Un requisito que es obligatorio sin dudas para recibir este tipo de apoyos, es un documento que analice la

viabilidad financiera y operativa del proyecto y considero que la información que recabes y plasmes en un

documento “Plan de Negocios” con la ayuda de esta guía, te abrirá las puertas a donde quiera o con quien

quiera que te acerques ya que estas sustentado tu investigación con puntos finos que pocas personas

conocen.

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Es delicado este tema, ya que con quien compartas este proyecto será como una relación que va más allá de

los números, más bien se tiene que responder ética y moralmente, es como si fuera un matrimonio en donde

deberás de comprometerte y pensar que tienes derecho a beneficios así como responsabilidad con las

obligaciones y se tiene que seguir un reglamento para que las cosas caminen. Así que sal con todas las

herramientas posibles a demostrar que quieres hacer este negocio y dejar huella. Te deseo todo el éxito del

mundo en la ejecución de tu proyecto. Nos vemos pronto.

“Solo llegas más rápido, acompañado llegas más lejos”

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ASESORÍA EN VIVO.

La asesoría en vivo “video-llamada” es una herramienta que estoy facilitando para las personas que adquieren

este producto y les surgen dudas cuando están llevando a cabo su investigación, esta tendrá una duración máxima

de 60 minutos que podrán ser divididos en sesiones de mínimo 5 minutos, ese registro se ira cronometrando

cuando se realice la asesoría.

Creé esta herramienta para hacer la función de un tutor en una incubadora de empresas, es algo nuevo para mí y

para ti, si ya estas familiarizado con estos términos, sabrás a que me refiero cuando te pido administrar bien el

tiempo de la herramienta.

En el sitio, encontraras un calendario en donde podrás agendar la video-llamada con un calendario que estará

abierto para los que adquieran ese producto. Te sugiero que revises todo el documento y que empieces a hacer

tu propio formato, inicia tu investigación y programa tus llamadas un mes después de que empieces con tu

proyecto (sugerencia). Me va a dar mucho gusto conocerte y poder platicar contigo acerca de tu entorno y

ayudarte a resolver de tus dudas acerca de tu nuevo proyecto.

Para esto, consideremos y entendamos algunos puntos que enlistan a continuación:

1. La video-llamada será bajo previa cita que se programara a través de la página

www.expertosenreciclajedeplastico.com , se mostraran los días y horarios disponibles.

2. Al ser una asesoría personalizada, puede verse limitada dependiendo de la saturación de llamadas que se

reciban en el horario, designare un periodo máximo de 20 minutos por video llamada hasta completar los

60 minutos.

3. Pueden ocurrir diversas situaciones en el día a día, o bien si llegara a haber una falla técnica por cualquiera

de las partes y no se pueda concretar la asesoría en vivo, el día y la fecha estipulada, se buscara agendar

nuevamente de manera inmediata.

4. El medio de comunicación será a través de la aplicación SKYPE.

5. El cronometro de la llamada será dada por la herramienta de la aplicación.

6. La herramienta de video-llamada es opcional e intransferible a otros usuarios.

Espero todo marche de la mejor manera, manos a la obra.