UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES UCC

TRABAJO DE TECNICAS BASICAS DE NEGOCIACION

PROYECTO DE EXPORTACION

NOMBRE DE LA EMPRESA: GUAYABERAS ROSARIO

INTEGRANTES: ANIELKA TATIANA GUTIERREZ CARDOZA

JORLENE REGINA HERRERA VALLEJOS

MANUEL SALVADOR NAVARRO HERNANDEZ

No. CARNET: 20120300007

20120300102

20120301653

LOGOTIPO DE LA EMPRESA

JUSTIFICACION

El Proyecto de exportación surge con la idea de que estudiantes de la carrera comercio internacional de la asignatura “Técnicas Básicas de negociación Internacional”, realicen una exportación práctica que ayude a la formación de profesionales técnicos y especialista en comercio internacional.

Realizar un plan de exportación permite conocer y analizar las variables fundamentales que influyen en el proceso de exportación, como objetivos, metas, fortaleza, debilidades, amenazas. Oportunidades, competencia, características del mercado salvadoreño, logística, aspectos culturales, costos, viabilidad, adaptaciones, modificaciones o cambios al producto, financiamientos, entre otros.

En el proceso de selección de la empresa tomamos como referencia a “Guayabera Rosario” ubicada en la ciudad de Masaya con dirección que cita de la iglesia san Jerónimo 4c arriba.

Con el fin de lograr que esta Empresa Nicaragüense logre exportar exitosamente en el mercado salvadoreño, tan tradicional, 100% Nicaragüense y con un gran potencial.

OBJETIVO GENERAL.

Como estudiantes de la Carrera Comercio Internacional, nos proponemos diseñar un plan de exportación en el que se analicen los mecanismos comerciales y financieros, que le permitan a la Empresa “Guayaberas Rosario”, introducir al sector Textil en el mercado salvadoreño para determinar la viabilidad de los productos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Determinar el proceso logístico más conveniente para facilitar el proceso de exportación de los productos.

Definir si la presentación del producto es adecuada y se adapta a las necesidades y características del mercado salvadoreño.

Identificar en el mercado salvadoreño las características culturales al comportamiento del consumir entre otros aspectos.

Determinar las normas, requerimientos y especificaciones del producto y su empaque deben cumplir.

Analizar las barreras arancelarias y no arancelarias pertinentes.

MISIÓN

“Guayaberas Rosario” innovando y con espíritu emprendedor nos planteamos elaborar y confeccionar productos variados en ramo textil-vestuario a través de máquinas modernas que aseguran un producto de alta calidad con precios accesibles, satisfaciendo los altos estándares y exigencias de nuestros clientes.

VISIÓN

“Guayaberas Rosario” visiona Posicionarse en el Mercado Nacional con productos de alta calidad, precios competitivos e incursionar a mercados extranjeros en el ramo textil, apegándonos a los estándares de competitividad y gustos del cliente.

ORGANIGRAMA DE GUAYABERA ROSARIO

DIRECTORA GENERAL Y PROPIETERIA

AREA DE PRODUCCION

supervisor

CORTADORESARMADORESBORDADORES

PLANCHADORES

AREA DE VENTA CONTADOR

ANALISIS FODA DE EMPRESA “GUAYABERAS ROSARIO”

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Cuenta con una gran experiencia en la elaboración de textiles.

Posee la maquinaria adecuada para la elaboración de su producto.

Mano de obra calificada para la elaboración de sus productos.

Producto de calidad. Diseños atractivos para sus

productos.

Acceso a financiamiento para su producción.

Diversificación de mercados nacional e internacional.

Incremento en el consumo del producto

Mayor demanda del producto por el crecimiento de la actividad confeccionista a nivel nacional e internacional

Modernización de maquinaria de operación

Proveeduría del producto con diseño y calidad en los mercados con fuerte sector de la confección.

DEBILIDADES AMENAZAS

No posee un logotipo ni etiquetado de sus productos.

El trabajo tiende a retrasarse cuando falla uno de sus trabajadores.

Falta de un organigrama en su empresa.

Ausencia de un contador para revisar y administrar su demanda.

No posee un local independiente para la ubicación de la empresa.

Aumento en la preferencia del producto de baja calidad

Inseguridad en el transporte de prendas

La competencia de otros países en desarrollo especialmente en china

Para hacer el balance entre precio y calidad

Dependencia de exportación de un solo mercado destino

La velocidad de cambios tecnológico

CONSIDERACIONES BASICAS

COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO

En Nicaragua, el sector textil y confección está conformado por microempresas formales (81%), empresas de zona franca (19%) y algunas empresas medianas. Sin embargo, las empresas de zona franca generan el 99.4% de las exportaciones del sector. Actualmente, setenta y dos empresas grandes exportan en su mayoría “paquete completo”, 337 microempresas formales producen para el mercado local y existen cientos de empresas informales.

No obstante, la desconexión entre el sector exportador y las pequeñas y medianas empresas (PYMES) ha limitado los encadenamientos productivos, así como la creación de clúster donde, entre otras cosas, se fomente la innovación y el valor agregado. Adicionalmente, la inexistencia de un puerto en el Atlántico y la falta de abastecimiento de accesorios y servicios en  Nicaragua, restan competitividad al sector.

Dentro de estas PYMES se encuentra “GUAYABERAS ROSARIO” la cual ha incursionado al mercado nicaragüense y trata de introducirse al mercado extranjero (EL SALVADOR).

“GUAYABERAS ROSARIO” se caracteriza por confeccionar camisas guayaberas las cuales tienen un estilo diplomático no dejando atrás el toque artesanal que llama la atención de los consumidores nicaragüenses y que está empezando a posicionarse en la mente y en los gustos de los consumidores extranjeros debido a que es un producto elegante que puede ser utilizado en eventos sociales o de trabajo a un precio accesible lo cual la hace estar al alcance de la mano de nuestros y futuros consumidores.

Conclusión.

Luego de realizar el anterior análisis hemos llegado a concretar que “Guayaberas Rosario” posee oportunidades en las cuales puede enfocar sus fortalezas y aprovechar estas para alcanzar un mejor promedio de ingresos y competitividad en los mercados internacionales y locales.

Siendo una de las más grandes competencia en el ramo textil.

RECOMENDACIONES

Obtener asistencia de asesoría técnica en procesos de negociaciones internacionales.

Asistir a conferencias de capacitación de procesos de exportación.

Obtener asesoría de medios publicitarios para una mejor presentación de la empresa y sus productos.

Crear un organigrama para un mejor ordenamiento de la empresa.

Contratar trabajadores de reserva en caso de que llegue a fallar un trabajador no se retrase la mercancía al momento de realizar una entrega.

Contratar un Lic. En contabilidad para realizar un mejor manejo de las finanzas en “Guayaberas Rosario”.

Producción: Guayaberas Rosario logra alcanzar una producción de

320 unidades al mes.

Cuenta con distintos diseños los cuales son:

Estilo diplomático (C$ 220).

Estilo laboral (C$ 240).

Estilo calada: (C$ 300).

Costos de producción:

Guayabera calada:

Paso 1: compra de la tela de estopia de lino, 2 ½ yardas (C$ 80 la yarda).

Paso 2: corte de la tela (20 min.).

Paso 3: Jareteado (15 min.).

Paso 4: dibujarlo (5 min.).

Paso 5: bordar (1 hr).

Paso 6: planchar para armar (5 min).

Paso 7: formación de la camisa. (1 hr).

Paso 8: poner los botones y o jarearla. (10 min).

Paso 9: limpiarla y plancharla.

Estudio de mercado de exportación.

“GUAYABERAS ROSARION” desea realizar exportaciones al país centroamericano EL SALVADOR para abrirse nuevas puertas de negociaciones internacionales y dar a conocer los productos realizados en dicha empresa, de esa manera llegar a obtener una competitividad mayor en el mercado internacional salvadoreño.

EL SALVADOR es un país que para fortalecer verticalmente la cadena de producción nacional con la incorporación de empresas de clase mundial ha facilitado ampliar y manejar una robusta cadena de proveedores reconocidos a nivel mundial y han permitido simplificar el costo de manejo y transporte de materias primas y la elaboración de todo tipo de prendas de vestir.

Lo cual le ha permitido convertirse en uno de los destinos más populares para la colocación de contratos por parte de almacenes y marcas líderes de prendas de vestir a nivel mundial.

Así por su parte en EL SALVADOR ha tenido un incremento del 4% en las importaciones del 2012 sobre las del año anterior, la maquila textil.

Tipo de moneda y cambio.

La unidad monetaria es el Colón salvadoreño (SV ¢). El dólar (US $) es moneda de Curso legal desde el 1º de enero de 2001. ¢8.75 colones por US $ 1.00 dólar. Mediante esta reforma económica, El Salvador presenta un ambiente más libre para el comercio y la inversión, gozando de tasas de interés e inflación entre las más bajas de la región.

ARANCELES Y REGULACIONES.

El Salvador, de acuerdo a la “Heritage Foundation”, tiene el ambiente más libre y abierto al comercio y la inversión en Latinoamérica.

Existen 16 oficinas de aduanas en puestos fronterizos, pero la mayoría de la carga es procesada en las oficinas principales en San Bartolo, al este de San Salvador.

Bajo un nuevo sistema de procedimiento de autoliquidación introducido en 1997, los documentos y firmas requeridas para importar mercaderías han sido reducidos de 8 a 3 documentos/pasos, haciéndole más fácil a los importadores la salida de sus importaciones de los recintos aduaneros, en tiempo más razonable.

Un programa para seguir modernizando las Aduanas ha sido implementado en febrero de 1999, el llamado sistema de “Tele despacho, donde el importador/exportador esta electrónicamente enlazado a las oficinas centrales del Servicio de Aduanas, donde puede presentar y procesar todos sus documentos desde su oficina. El “tele despacho” ha reducido el procesamiento documentario de entre dos y tres semanas a unas cuantas horas Aranceles e Impuestos de Importación.

El Salvador completó su Programa de Reducción Arancelaria en Julio de 1999. Al presente los aranceles para bienes de capital es de 0%, el rango para las materias primas es de 0% a 5%, el rango para bienes intermedios está entre un 5% a 10% (máximo), y a los productos finales se les carga un máximo de 15%. Los textiles, productos

agrícolas, vehículos, y algunos otros productos no esenciales se les cargan un arancel más alto de entre un 15% y un 40%.

Estos nuevos aranceles aplican a productos que vienen de fuera del Mercado Común Centroamericano. Al reducirse los aranceles, algunas barreras no arancelarias han emergido, especialmente aquellas relacionadas con normas, que crean algunas dificultades para productos agrícolas.

Valoración Aduanera

Por lo general, la cantidad estipulada en la factura comercial es la que se usa para propósitos de impuestos. Si hay duda de la exactitud del precio declarado, la Aduana asigna su propio valor.

Licencias de Importación:

La Aduana generalmente no requiere de licencias de importación. Sin embargo, cuando los bienes importados son vegetales o animales, se necesita una licencia del Ministerio de Agricultura que certifique que los bienes cumplen con las regulaciones de salud e higiene locales.

Las armas de fuego requieren una licencia del Ministerio de la Defensa.

Documentación de Importación/Exportación:

Los documentos necesarios, ante la “Aduana”, para importar son:

.a. Licencia de importación (en el caso de animales, vegetales o armas)

.b. Factura Comercial

.c. Conocimiento de embarque (“Bill of lading”), guía aérea (“airway bill”) o carta de porte.

Cuando las importaciones provienen de la región Centroamericana el único documento requerido es el Formulario Aduanero.

Entrada Temporal

La aduana puede autorizar la entrada temporal de mercaderías extranjeras con la suspensión temporal o parcial de aranceles de importación para propósitos específicos, bajo la condición de que estas ser reexportadas dentro del tiempo autorizado y sin modificaciones.

Se debe presentar un bono como garantía de que el bien temporalmente importado será reexportado dentro del tiempo autorizado. La entrada temporal de bienes para transformación, manufactura o reparación está legalmente concedida bajo la ley que regula las zonas libres de comercio.

CANALES DE DISTRIBUCCION.

Las cadenas de distribución en El Salvador cuentan con pocos intermediarios. La mayor parte de los productos son importados por un gran distribuidor que después los vende a detallistas, aunque los supermercados y grandes superficies importan directamente. Los grandes distribuidores mantienen una amplia gama de productos, por lo que no suelen dedicarle el tiempo y recursos necesarios a promocionar sus productos menos conocidos. Sin embargo, su trato nunca deja de ser profesional y dedicado. Las secciones B y C del Capítulo III, Título III del código de comercio salvadoreño definen el papel de los agentes, representantes y distribuidores. De acuerdo con el artículo 392, siempre se deberá negociar y firmar un contrato de agencia, distribución o representación donde se establezcan las reglas claras de la operación como plazo, productos o servicios, metas de ventas, controles, importación, precios de artículos y servicios, comisiones o rega lías en su caso, territorialidad, ex- clusividad, forma de pago, arbitraje por discrepancias, jurisdicción, etc... Es importante que las marcas de comercio y servicios, así como patentes, sean ins- cristo con el nombre de su dueño para evitar la piratería comercial y estar seguros en sus derechos de propiedad industrial e intelectual. El

Código de Comercio recoge siete casos de terminación del contrato de agencia, distribución o representación: 1. Error a la hora de cumplimentar el contrato 2. Fraude por el agente 3. Negligencia seria por parte del agente, representante o distribuidor. 4. Caída continuada de las ventas debida a causas atribuibles al representante o distribuidor. 5. Revelar información confidencial 6. Actos atribuibles al representante o distribuidor que perjudique la introducción, venta o distribución de los productos que han sido acordados con él.

costo de compra o producción PreciosCosto de mano de obra $1005.51Cantidad de unidades 1633Salario por personal $230.61Cantidad de yardas de producción 4084

$4163.26

Cantidad bolsa de botones 144 $1069.79Cantidad de hilo 700 $1442.86Total $7,891.03

Costos de preparación y manejo

Precio

Total de costo de preparación manejo

$7,891.03

Empaque y embalaje 136 cajas $300Etiquetado de camisa y empaque

$90

Total $8281.03

Costos de empaque PrecioTipo empaque cajas de cartón1 $180

compacto 136Tarimas 7 unidades $7.14Paletas 7 unidades $20.40Grapas 1360 unidades $27.75Flete $50Empaque de contenedor $2684.59Total $2,969.88

Margen de comercialización 15%Ganancia $445.48

Costo de producción para vender EXW

Precio

Costo de transporte terrestre $50Costo de seguro américa $2000Total $2050Margen de comercialización $307.50

Costo de transporte terrestre PrecioTransporte de terrestre FAS $1940.5

Costos producción para vender CIFCosto seguroTransporte internacional

$2,752.51$1,253.40

Total $4,005.91

Producto: Camisas Guayaberas

Mercado: Salvadoreño

Unidad de empaque: 1,633

Transporte: Terrestre

Pago: Contado 50% Crédito: 50% 17 / Mayo

Total de costos Precios

Costo de compra o producción $7,891.00

Costo de preparación $390

Costo de empaque $2969.88

Margen de comercialización $445.48

Costo de producción para vender EXW

$2050

Margen de comercialización $307.50

Costo de transporte terrestre $1940.50

Costo de producción vía CIF $4005.91

TOTAL $20,000