Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACIEscuela: ECACEN Programa: Administracin de EmpresasCurso: Negociacin Cdigo: 106001

Gua Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:La estrategia seleccionada par esta actividad es Aprendizaje Basado en TareasEl aprendizaje basado en tareas se refiere, segn Richards (2010), a un enfoque centrado en el uso de tareas como el ncleo central de la planeacin y proceso para llevar al aprendizaje del idioma. Algunos de sus proponentes lo presentan como un desarrollo lgico del enfoque Comunicativo, ya que se basa en varios de los principios que fueron parte de la enseanza comunicativa del idioma, de los aos 80s. Son premisas del TBL, el uso de:1. Actividades que involucren la comunicacin real, son esenciales para el aprendizaje del idioma.2. Actividades que sean significativas para el estudiante, ayudan al proceso de aprendizaje.3. Actividades en las que lenguaje es utilizado para desarrollar tareas significativas, promueven el aprendizaje real del idioma.

Temticas a desarrollar:Estrategia de aprendizaje Basado en TareasElaboracin de un Cuadro Sinptico de los contenidos de la Unidad N1

Nmero de semanas:

2 SemanasFecha:

Del 2 al 15 de febreroMomento de evaluacin:

Actividad inicial del curso.Entorno

Entorno de evaluacin y seguimiento

Fase de la estrategia de aprendizaje:

Aprendizaje basado en Tareas

Actividad inicial (Valor 25 puntos)Corresponde a la actividad inicial del curso, tiene una duracin de 2 semanas (Febrero 2 a Febrero 15), tiene un peso valorativo de 25 puntos, es de carcter individual .Objetivo actividad inicial: Reconocer por parte del estudiante la estrategia de aprendizaje y los contenidos de la unidad N1.

Estrategia de aprendizaje: Aprendizaje Basado en Tareas

Actividad individualProductos acadmicos y ponderacin de la actividad individual Actividad colaborativa*Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

* Pasos para el desarrollo de la de actividad.Paso N1Cada estudiante de manera individual deber escoger una unidad del contenido del curso, y elaborara un cuadro sinptico que de cuenta de todos los temas relacionados para esta unidad, teniendo en cuenta los contenidos del Entorno de Aprendizaje separados por carpeta para cada unidad.El cuadro lo debatir con sus dems compaeros en el Entorno de Aprendizaje Colaborativo, en el Foro con el nombre Punto N1 Actividad Inicial.

Paso N2:Entrega de un cuadro sinptico que de cuenta de los temas de la unidad seleccionada , este trabajo es individual y se entregara en el Entorno de Evaluacin y seguimiento en el foro que indica Entrega Actividad Inicial.

Observaciones Generales : Lo que se espera en el debate del Foro es conocer sus posturas con un texto original (propio), que permita al grupo conocer sus percepciones sobre la temtica. Para ello debe hacer por lo menos un aporte original (propio) a cada una de las preguntas de los hilos de discusin y un aporte con ilacin que responda a los aportes originales de sus compaeros. Coloque en el motivo o asunto un ttulo que permita identificar con claridad el sentido de su reflexin, sea claro y conciso en sus aportes, cuide la redaccin y la presentacin. Recuerde que se espera su participacin activa2, que no se limita a manifestaciones de estar en acuerdo o no sobre lo expuesto por sus compaeros. El uso de trminos o expresiones como "interesante" o "muy buen aporte", deben ser nutridos con explicaciones que aclaren el por qu les ha parecido "interesante" o "muy bueno el aporte de su(s) compaero(s). No olvide aplicar las normas de la netiqueta cuando realice sus aportes en el Foro de Debate. Es importante que no olvide auto-controlar que su aporte constructivo responde los siguientes criterios de la rbrica TIGRE:

T: Posee Buen Titulo I: Construye sobre las ideas de otrosG: Genera discusinR:Tiene buena redaccinE: Enriquece el foro

Producto a entregar por parte del estudiante en la actividad inicial:Entregar un documento en Word convertido a PDF que contenga:-Un cuadro Sinptico

N/ACada estudiante debe ingresar al entorno de EVALUACIN Y SEGUIMIENTO y hacer entrega del trabajo (Documento en Word convertido a PDF) correspondiente a la actividad inicial por el link creado para esta actividad.Valor actividad inicial: 25 puntos

Temticas a desarrollar:

Unidad 1

.Introduccin a laNegociacin.AspectosGenerales De LaNegociacin..Pasos parapreparar unanegociacin.Objetivos de laNegociacinNegociacindistributiva

Nmero de semanas:

3 semanas

Fecha:

Febrero 16 a Marzo 10Momento de evaluacin:

Intermedia Entorno:Entorno de Aprendizaje colaborativo (Foro para construir la actividad intermedia correspondiente a la fase N1 y fase N2.Entorno de Evaluacin y seguimiento (Espacio donde el lder de grupo enva la actividad final

Fase de la estrategia de aprendizaje:

Actividades Intermedias: Construccin con aportes individuales y socializaciones grupales de la estrategia de aprendizaje (ABP) (Valor 100 puntos)

Actividad individualProductos acadmicos y ponderacin de la actividad individual Actividad colaborativa

Fase N2Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

Fase N1Ingresar al entorno del conocimiento y realizar una lectura compresiva de al menos una de las referencias bibliogrficas citadas para la unidad N 1, para esto deber ingresar a cualquier enlace de los que hay en este entorno.Ingrese al entorno de trabajo colaborativo y en forma individual realice 2 comentarios del contenido que hizo lectura de manera individual, estos comentarios se harn en el foro cuyo nombre es fase N1.

El estudiante realiza de manera individual comentarios acerca de cualquier tema de la unidad n1Una vez realizado los comentarios, cada estudiante leer el caso propuesto para esta unidad.1. Indicar a que tipo de negociacin corresponde el caso? 2. Definir 3 tcticas de Negociacin?

Esta Actividad se realizara de manera colaborativa en el Entorno de Aprendizaje Colaborativo, en el foro de la fase N2 Unidad N1 En esta misma Fase el estudiante deber ingresar al entorno de trabajo colaborativo y leer las instrucciones dispuesta para este foro bajo la estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas (ABP).

Los producto a entregar producto de esta actividad sern dos:

Aportes de acuerdo a las fases N1 y N2, en Word o en foro dispuesto para tal fin.

En el entorno de Evaluacin y seguimiento el lder del grupo entregar un trabajo general con los aportes de los que construyeron el trabajo final, aplicando los pasos de la estrategia de Aprendizaje ABP.

Ponderacin 100 Puntos

Temticas a desarrollar:

Unidad 2

Negociacin CooperativaCaractersticas de la Negociacin CooperativaEstilos de Negociacin CooperativaNegociacin en 3 DNegociacin de Alianzas Estratgicas

Nmero de semanas:

3 semanas

Fecha:

Marzo 17 al 8 de AbrilMomento de evaluacin:

Intermedia Entorno:Entorno de Aprendizaje colaborativo (Foro para construir la actividad intermedia).Entorno de Evaluacin y seguimiento (Espacio donde el lder del grupo entregara un solo trabajo )

Fase de la estrategia de aprendizaje:

Actividades Intermedias: Construccin con aportes individuales y socializaciones grupales de la estrategia de aprendizaje (ABP), donde se dar solucin al problema. (Valor 125 puntos)

Actividad individual

Punto N1Cada estudiante de manera individual, har un resumen de una hoja donde indique que es la Negociacin Integrativa y publicara en el foro de trabajo colaborativo, en el espacio que dice Punto N1 Unidad 2.

Cada uno de los participantes deber hacer lectura un de cada pasos de los que Plantea en Aprendizaje basado en Problemas ABP que indica la gua de actividades y de acuerdo al caso planteado (Las Naranjas y las dos Hermanas), cada uno de manera individual dar respuesta a estos interrogantes:1. Cual es el problema principal que plantea el caso.2. Que tipo de Negociacin se aplic segn su criterio.3. Que solucin se le podra dar al caso para ser exitoso.

Esta actividad se realizar en el Entorno de Aprendizaje Colaborativo en el Foro dispuesto para este fin con el nombre Punto N2 unidad N 2

Productos acadmicos y ponderacin de la actividad individual

El estudiante entrega de manera individual un resumen.

Actividad colaborativa*

Punto N2

Punto N2

Cada uno de los participantes deber hacer lectura un de cada pasos de los que Plantea en Aprendizaje basado en Problemas ABP que indica la gua de actividades y de acuerdo al caso planteado (Las Naranjas y las dos Hermanas), cada uno de manera individual dar respuesta a estos interrogantes:1. Cual es el problema principal que plantea el caso.2. Que tipo de Negociacin se aplic segn su criterio.3. Que solucin se le podra dar al caso para ser exitoso.

Esta actividad se realizar en el Entorno de Aprendizaje Colaborativo en el Foro dispuesto para este fin con el nombre Punto N2 unidad N 2

Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

Los producto a entregar producto de esta actividad sern dos:

Aportes de acuerdo a los Puntos N1 y N2, en Word o en foro dispuesto para tal fin.

En el entorno de Evaluacin y seguimiento el lder del grupo entregar un trabajo general con los aportes de los que construyeron el trabajo final, aplicando los pasos de la estrategia de Aprendizaje ABP.

Ponderacin 125 Puntos

Temticas a desarrollar:

Unidad 3Negociacin internacionalModelos de Negociacin.Diferencias de Gnero en la NegociacinCultura en la NegociacinNegociacin Globalizada

Nmero de semanas:

4 semanas

Fecha:

14 de Abril al 9 de Mayo de 2014Momento de evaluacin:

Intermedia Entorno:Entorno de Aprendizaje colaborativo (Foro para construir la actividad intermedia).Entorno de Evaluacin y seguimiento (Espacio donde el Compilador del grupo entregara un solo trabajo )

Fase de la estrategia de aprendizaje:

Actividades Intermedias: Construccin con aportes individuales y socializaciones grupales de la estrategia de aprendizaje (ABP), donde se dar solucin al problema. (Valor 125 puntos)

Actividad individual

Etapa N 1Cada estudiante de manera individual, har 3 comentarios sobre al menos 2 referencias recomendadas en el Syllabus para esta Unidad 3Su aporte se realizara en el foro de aprendizaje colaborativo en el tema Etapa N1 unidad 3.

Productos acadmicos y ponderacin de la actividad individual

El estudiante realizara aportes individuales como comentarios sobre alguno de los temas de la unidad n3 en el foro dispuesto para tal fin

Actividad colaborativa

Etapa N2Cada uno de los participantes de manera individual una vez hayan asumido un rol, deber hacer lectura de cada pasos de los que Plantea en Aprendizaje basado en Problemas ABP

Para el ejemplo planteado debern definir:

Definir el problema que se plantea especficamente en el caso. Dar una solucin al problema. Evaluar si la solucin propuesta es acertada para el proceso de negociacin.En el foro de aprendizaje colaborativo en el tema creado con el nombre Etapa N2 Unidad n3.

Cada participante deber opinar de manera clara y objetiva sobre la participacin de un compaero, no se pueden repetir opiniones a un mismo compaero por eso debe verificar muy bien que sobre la persona que planteara comentarios nadie ms lo haya hecho.

Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

Los producto a entregar producto de esta actividad sern dos:

Aportes de acuerdo a las Etapas N1 y N2, en Word o en foro dispuesto para tal fin.

En el entorno de Evaluacin y seguimiento el lder del grupo entregar un trabajo general con los aportes de los que construyeron el trabajo final, aplicando los pasos de la estrategia de Aprendizaje ABP.

Ponderacin 125 Puntos

Evaluacin final por Prueba Objetiva Abierta (POA) en relacin con la estrategia de aprendizaje, Estudio de Casos (valor 125 puntos)

Nmero de semanas:

2 semanasFecha:

Mayo 11 al 24 Mayo de 2014Momento de evaluacin:

Final (prueba Objetiva Abierta POA)Entornos:

Entorno de Aprendizaje Prctico (Foro Actividad final)Entorno de Evaluacin y Seguimiento

Actividad individualProductos acadmicos y ponderacin de la actividad individual Actividad colaborativa*Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

Cada Estudiante de manera individual deber Ingresar al Entorno de aprendizaje Prctico y plantear un caso donde unifique los temas de las 3 unidades diseadas por el curso de negociacin.Este ejemplo deber plantearse en el foro de trabajo de Aprendizaje Prctico en tema que dice : Caso Individual

El estudiante de manera individual diseara un caso donde se involucren de manera clara temas de las 3 unidades que el curso contempla.

Ponderacin 63 Puntos

NA

En el Entorno de Seguimiento y EvaluacinEl estudiante de manera individual deber elaborar los siguientes pasos bajo la estrategia de estudios de casos y presentara su trabajo en Formato Power Point, en el entorno de Seguimiento y Evaluacin, en el tema Diseado como Entrega Trabajo final.

Ponderacin : 63 Puntos

Lineamientos Para El Desarrollo Del Trabajo Colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del trabajo colaborativoRoles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo colaborativoRoles y responsabilidades para la produccin de entregables por los estudiantes

Apreciado estudiante para un mejor desempeo en su trabajo colaborativo de este curso tenga en cuenta lo siguiente: Actualice su perfil de tal forma que tanto el tutor como sus compaeros de grupo lo puedan localizar fcilmente en caso de que lo requieran. Lea inicialmente los siguientes tres s documentos que lo ilustraran de que se trata y como se desarrollara este curso en todo el periodo acadmico:-Syllabus del curso que se encuentra en el entorno de conocimiento.-Gua integrada del cuso que se encuentra en el entorno de conocimiento.-Agenda del curso que se encuentra en el entorno inicial. *Tenga presente que todo el curso gira en torno a la solucin de un problema que se encuentra en el entorno de CONOCIMIENTO en la gua para cada actividad , all hay un caso que ustede deber resolver a travs de la estrategia de aprendizaje basada en problemas (ABP).*Recuerde que este curso esta conformado por cinco actividades divididas de la siguiente forma:-Una actividad inicial de carcter individual, cuyo valor es de 25 puntos.-Una primera actividad intermedia colaborativa que comprende un caso donde usted deber aplicar cada paso de la estrategia ABP (aprendizaje Basado en Problemas), de manera argumentativa.- Una Segunda actividad intermedia colaborativa que comprende un caso donde usted deber aplicar cada paso de la estrategia ABP (aprendizaje Basado en Problemas), de manera argumentativa.-Una Tercera actividad intermedia colaborativa que comprende un caso donde usted deber aplicar cada paso de la estrategia ABP (aprendizaje Basado en Problemas), de manera argumentativa.

En todas las actividades quien asuma el rol de compilador entregara el informe final, un solo trabajo en el entorno de Evaluacin y Seguimiento-Una Actividad final que se desarrollara en el entorno de APRENDIZAJE PRCTICO, bajo la estrategia de aprendizaje Estudio de CasosTenga presente que la actividad Final es de carcter Individual y se desarrollara en dos entornos asi:

Construccin del caso :Entorno de Aprendizaje Prctico.

Entrega de la Actividad Final individual: entorno de Evaluacin y Seguimiento.*No olvide asumir un rol y desempearlo a cabalidad, as como realizar sus aportes a tiempo de tal forma que permitan el trabajo grupal.

Compilador Revisor Evaluador Entregas Alertas

Roles Funcin

Compilador Consolidar el documento que se constituye como el producto final del debate, teniendo en cuenta que se hayan incluido los aportes de todos los participantes y que solo se incluya a los participantes que intervinieron en el proceso. Debe informar a la persona encargada de las alertas para que avise a quienes no hicieron sus participaciones, que no se les incluir en el producto a entregar. Revisor Asegurar que el escrito cumpla con las normas de presentacin de trabajos exigidas por el docente. Evaluador Asegurar que el documento contenga los criterios presentes en la rbrica. Debe comunicar a la persona encargada de las alertas para que informe a los dems integrantes del equipo en caso que haya que realizar algn ajuste sobre el tema. Entregas Alertar sobre los tiempos de entrega de los productos y enviar el documento en los tiempos estipulados, utilizando los recursos destinados para el envo, e indicar a los dems compaeros que se ha realizado la entrega. Alertas Asegurar que se avise a los integrantes del grupo de las novedades en el trabajo e informar al docente mediante el foro de trabajo y la mensajera del curso, que se ha realizado el envo del documento.

Recomendaciones Por El Docente: Estimados estudiantes reciban un caluroso saludo, espero desarrollen en este curso un verdadero aprendizaje significativo, donde se apropien de nuevos conocimientos, adems tengan presente que ustedes son el centro del aprendizaje y la razn de ser de la Universidad, que se estn formando acadmica y profesionalmente con el fin de lograr sus objetivos propuestos.No califiquen como problemas las dificultades que se puedan presenta en este curso, lo importante es que les encontremos soluciones, por lo tanto cuando se le presente alguna dificultad escrbale inmediatamente al tutor del curso utilizando la mensajera interna del curso, el tutor le responder lo ms rpido posible.Muchos xitos y que sea un reto sacar este curso adelante con un verdadero aprendizaje significativo.

Uso De La Norma APA, Versin 3 En Espaol (Traduccin De La Versin 6 En Ingls)

Siendo que las normas APA no son fijas sino dinmicas, el sitio Web de la APA proporciona actualizaciones, as como la informacin ms reciente sobre los cambios en el estilo y en las polticas y procedimientos de la APA que influirn en los autores al momento de preparar sus originales. Por consiguiente, para ver qu hay de nuevo en el estilo de la APA, visite el sitio Web del Manual de Estilo de Publicaciones de la APA: www.apastyle.org

As mismo del entorno de conocimiento puede descargar el documento y presentacin en donde se describen las normas APA y sus usos en la presentacin de trabajos.

Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias".Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.

Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.

Para mayor informacin visitar el siguiente link: Ingresar al entorno de GESTIN DEL ESTUDIANTE donde encontrara el link que le permite observar la poltica antiplagio de la UNAD

Bibliografa

Patricia Morales, Victoria Landa . Aprendizaje Basado en problemas. Theoria (2004): 147.

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