Guia Alemania

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Guía de comercio de la República Federal de Alemania 2009 Embajada de la República Argentina Berlín

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  • Gua de comercio

    de la

    Repblica Federal de

    Alemania

    2009

    Embajada de la Repblica ArgentinaBerln

  • ndice

    1.- DATOS BASICOS1.1.- Aspectos generales

    1.1.1.- Geografa1.1.2.- Poblacin y centros urbanos1.1.3.- Infraestructura, transporte y comunicaciones

    1.2.- Organizacin poltica y administrativa (situacin actual)

    2.- ECONOMIA, MONEDA y FINANZAS2.1.- Coyuntura econmica2.2.- Principales sectores de actividad2.3.- Perfiles regionales2.4.- Moneda y finanzas2.5.- Balance de pagos y reservas internacionales2.6.- Sistema bancario

    3.- COMERCIO EXTERIOR3.1.- Evolucin reciente y consideraciones generales3.2.- Direccin del comercio3.3.- Composicin del comercio

    4.- RELACIONES COMERCIALES ARGENTINA4.1.- Intercambio comercial bilateral4.2.- Composicin del comercio

    5.- ACCESO AL MERCADO5.1.- Sistema arancelario5.2.- Regulacin de importaciones5.3.- Documentos y formalidades5.4.- Normas tcnicas5.5.- Impuestos5.6.- Acuerdos especiales con Argentina

    6.- ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACION6.1.- Muestras y materiales publicidad6.2.- Canales de distribucin, misiones6.3.- Promocin de ventas6.4.- Prcticas comerciales6.5.- Compras gubernamentales6.6.- Estndares de calidad, etiquetado y certificaciones6.7.- Derechos de propiedad, patentes y marcas

    7.- VIAJES DE NEGOCIOS7.1.- Transporte y hotelera7.2.- Visas7.3.- Clima, Atencin mdica, Idioma, Comunicaciones7.4.- Consideraciones en materia de seguridad7.5.- Costumbres locales (recomendaciones prcticas)7.6.- Horarios laborales y calendario vacaciones7.7.- Contactos tiles

  • 1. DATOS BASICOS1.1. GEOGRAFIALa Repblica Federal de Alemania est ubicada en Europa Central. Limita por el Nortecon Dinamarca, el Mar Bltico y el Mar del Norte; por el sur con Suiza y Austria; por eleste con la Repblica Checa y Polonia y por el oeste con los Pases Bajos, Blgica,Luxemburgo y Francia.

    Hora Oficial: +1 Horas GMTSuperficie: Posee una superficie de 357.021 Km.Clima: El clima de Alemania se caracteriza por ser del tipo martimo en la zona occiden-tal y del tipo continental en la parte oriental. Las temperaturas no son muy fluctuantes.Durante el invierno la temperatura media oscila entre 5C y -6C y en el verano entre los21C y los 10C. Las precipitaciones se distribuyen a lo largo de todo el ao.

    Recursos Naturales: Mineral de hierro, carbn, potasio, madera, uranio, cobre, gas natu-ral, sal, nquel y tierras frtiles.

    1.2. POBLACIN

    Poblacin total: 82.366.200Densidad: 231 habit. / KmEstructura por Edad y Sexo: 0-15 aos: 14,03% (hombres 5.922,0; mujeres 5.622,3)16-50 aos: 48,15% (hombres 20.201,6; mujeres 19.413,9) 51-65 aos: 18,39% (hombres7.516,2; mujeres 7.609.4), 65 aos en adelante: 7,74% (hombres 6.678,2; mujeres9.402,6).Tasa de Crecimiento Anual: 0,27%Tasa de Natalidad: 8,2 nacimientos / cada 1.000 habitantesTasa de Mortalidad: 10,0 defunciones / cada 1.000 habitantesTasa de Mortalidad Infantil: 3,6 defunciones / cada 1.000 nacimientos vivosTasa de Alfabetismo Adultos: La tasa de alfabetismo en Alemania es del 99%Principales Ciudades: Berln (Capital, 3.431.000 de habitantes), Hamburgo (1.771.901),Munich (Mnchen, 1.351.000), Colonia (Kln, 966.000), Frankfurt (Francfort, 659.000)Dsseldorf (577.505) y Leipzig (481.112). Asimismo Cuenca del Ruhr (Ruhrgebiet,coloquialmente, Ruhrpott) mayor aglomeracin metropolitana con ms de 5 millones dehabitantesReligin: Protestantes (30%), Catlica Romana (31%), Musulmanes (4,26%) y otros(34,54%)Idioma Oficial: alemn 100 % (amplia difusin del ingls)Nombre Oficial: Repblica Federal de AlemaniaCiudad Capital: Berln 3.431.000 de habitantesTipo de Gobierno: Repblica Federal / Democracia parlamentariaJefe de Estado: Horst Khler. (1 Julio 2004), PresidenteJefe de Gobierno: Angela Merkel, (Canciller Federal)

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    Poblacin y su densidad en los distintos estados federales alemanes

    Fuente: Anuario Estadstico (Datos al 31 de diciembre del 2008)

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    1.3 BREVE REFERENCIA HISTRICALas fases ms recientes de la formacin de Alemania son las siguientes:- Confederacin Germnica (Deutscher Bund, 1815-1866), surgida del Congreso de

    Viena

    - A partir de 1834 se reforz con la Unin Aduanera Alemana (Zollverein)

    - Sustituida tras la guerra con Austria por la Confederacin del Norte de Alemania(Norddeutscher Bund, 1866-1871), construida en torno a Prusia,

    - Sustituida por el Imperio Alemn (II Reich, 1871-1918), tras la guerra con Francia,por adhesin de los Estados del Sur a la Confederacin del Norte de Alemania.

    - Sustituida tras la derrota en la I Guerra Mundial por la Repblica de Weimar (1918-1933),

    - Seguida del III Reich nacionalsocialista (1933-1945).

    - Tras la II Guerra Mundial, la Repblica Federal Alemana (desde 1949) en las zonas deocupacin americana, francesa e inglesa y Repblica Democrtica Alemana. (1949-1990) cuyo origen fue la zona de ocupacin sovitica.

    - Por ltimo, desde el 3 de octubre de 1990. Se produjo la cada del Muro de Berln y lareunificacin del pas, ampliada territorialmente con los cinco nuevos Estados Federa-dos de la extinguida Repblica Democrtica Alemana.

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    1.4 MARCO POLTICOAlemania presenta el perfil poltico de una democracia moderna, con elecciones regulares,pluripartidismo, separacin de poderes, parlamentaria, y proteccin de los derechoshumanos. Probablemente la nota diferencial ms importante es el federalismo. El sistemase caracteriza adems por una gran estabilidad, los gobiernos acostumbran a contar conmayoras slidas y las convocatorias electorales anticipadas ocurren raramente.

    Actualmente el gobierno es ejercido por una Gran Coalicin de los dos partidos mayori-tarios CDU (Unin Cristiano-demcrata)/CSU (Unin Cristiano-social) y SPD (PartidoSocial-demcrata). Las prximas elecciones parlamentarias tendrn lugar en septiembrede 2009.

    Organizacin administrativa del EstadoLa Repblica Federal Alemana consta bsicamente de 3 niveles administrativos: el fede-ral, el regional y el municipal. La capacidad legislativa y ejecutiva se distribuye entre es-tos niveles de acuerdo con los principios de competencia y de subsidiariedad.

    1.4.1 - Divisin Administrativa: Alemania est constituida por 16 Estados Federados:Baden-Wrtemberg (capital: Stutgart), Baviera (Munich), Berln, Brandeburgo (Postdam),Bremen, Hamburgo, Hesse (Wiesbaden), Mecklemburgo-Pomerania Occidental (Schwe-rin), Baja Sajonia (Hannover), Renania del Norte-Westfalia (Dsseldorf), Renania-Palantinado (Maguncia), Sarre (Saarbrcken), Sajonia (Dresden), Sajonia-Anhalt (Mag-deburgo), Schleswig-Holstein (Kiel) y Turingia (Erfurt). Berln, Bremen y Hamburgo sonciudades-estado.

    1.4.2 - Partidos Polticos: Unin Cristiano-demcrata (CDU), Unin Cristiano-social(CSU), Partido Liberal Democrtico (FDP), Partido Social-demcrata de Alemania(SPD), Alianza 90/Verdes, Partido del Socialismo Democrtico (PDS). En las Eleccionesgenerales de 2005 se presentaron por primera vez en la lista del PDS, rebautizado comoPartido de la Izquierda PDS, candidatos de la recin fundada Alternativa Electoral Tra-bajo & Justicia Social (WASG).

    1.4.3 - Constitucin Vigente: La Ley Fundamental, se cre el 23 de mayo de 1949. En1990, como consecuencia del tratado de unificacin, se modificaron el prembulo y elartculo final, de forma tal de que a partir del 3 de octubre de 1990 se aplica para todaAlemania.

    Sistema Legal de Sufragio: Sufragio universal no obligatorio para mayores de 18 aos.Autoridades: Presidente: Horst Khler (jefe de Estado con funciones protocolares)Jefe del Gobierno Federal: Canciller Angela Merkel (es elegido con mayora absolutapor la Asamblea Federal) y el Gabinete, nombrado por el Presidente bajo recomendacindel Canciller.

    Sistema Legislativo: El sistema legislativo est representado por una cmara bicameralcompuesto por la Asamblea Federal o Bundestag compuesta por 589. Todo elector tienedos votos: la mitad de los escaos del Bundestag se asigna a travs de la eleccin de laslistas regionales de los partidos (segundo voto), la otra mitad a travs de la eleccin decandidatos directos en un total de 299 circunscripciones electorales (primer voto) y elConsejo Federal o Bundesrat que consta de 69 miembros de comisiones de los 16 go-biernos de los Estados Federados o Lnder.

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    Sistema Judicial: Est representado por la Corte Constitucional Federal o Bundesverfas-sungsgericht. La mitad de los jueces se elegible por el Bundestag y la otra mitad por elBundesrat.

    Pginas en espaol de informaciones generales de Alemania:

    http://www.tatsachen-ueber-deutschland.de/es/ http://www.magazine-deutschland.de/index_SPA_S.php?&lang=esp http://www.deutschland.de/home.php?lang=4

    Bundestag / Parlamento alemnFuente: Deutscher Bundestag, ffentlichkeitsarbeit

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    2. ECONOMIA2.1. Resumen de los principales indicadores econmicos

    Producto Interno Bruto (PIB): 2.491.400 (US$ 3.664.351) millones (2008) PBI - Tasa de crecimiento real: 1,3% PBI - Per cpita: 30.343 (2007) (US$ 44.628) PBI - Por clase de Actividad Econmica

    Poblacin Econmicamente Activa: 40.330.000 habitantes Tasa de Desempleo: 7,8% Moneda: Euro () Inflacin Anual: 2,6%

    2.2. Sntesis EconmicaAlemania presenta la estructura econmica propia de un pas altamente desarrollado, don-de la agricultura tiene un escaso peso en el PBI. El sector industrial es comparativamentems importante que en otros pases, pero tambin est perdiendo importancia frente alsector servicios, tanto en ocupacin, como en generacin de valor agregado.

    El PBI alemn est formado en un 0,9 % por las producciones agrcolas, en un 30,4 % porla industria y en un 50,9 % por los servicios. El IVA es del 19 %. Los salarios se acuerdana travs de las negociaciones paritarias.

    En la actualidad, la economa alemana debe superar diversas dificultades: disminuir labrecha que sigue subsistiendo entre los antiguos y nuevos Estados Federados en el mbitoeconmico y social, seguir reduciendo la tasa de desempleo, adecuar la actividad econ-mica a las condiciones de la globalizacin y contrarrestar las consecuencias de la crisis

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    financiera mundial y el aumento del precio de materias primas y revalorizacin de la mo-neda euro.

    Como consecuencia de la evolucin de la actividad econmica a nivel mundial, Alemaniaprocur en la ltima dcada revertir la situacin de estancamiento econmico con diversasmedidas que hasta la crisis financiera global suscitaron algunos impulsos de recuperacin.Las medidas implementadas tienden hacia una poltica exterior ms amplia que permitacaptar nuevos mercados de exportacin, hacia un aumento del consumo interno, la inver-sin en equipos, el recorte presupuestario y la recuperacin de la demanda global. Asi-mismo, la reestructuracin de las Corporaciones y el desarrollo de los mercados de capita-les estn transformando la economa interna para adecuarse a la integracin europea.

    Evolucin reciente y consideraciones generalesLa economa alemana tras atravesar varios aos una fase de bajo crecimiento econmico,con un deterioro notable de las cifras de empleo y del dficit pblico, pudo revertir estatendencia desde 2005 y se mantuvo favorable hasta el inicio de la crisis financiera inter-nacional.

    PBI: La economa alemana no mantuvo su nivel de crecimiento de los aos anteriores(3% el 2006 y 2,5% el 2007) expandindose en 2008 en solo 1,3% debido a la crisis co-yuntural internacional.

    En los primeros tres meses de 2009, la economa alemana registr una contraccin de3,5%, la mayor cada desde la reunificacin de 1990 lo cual signific el cuarto trimestrecon retroceso. No obstante, en el segundo trimestre la tendencia se revirti al registrarseun leve repunte del 0,3%, propensin que se mantendra tambin en el prximo perodo.

    Precios: La inflacin media a lo largo de todo el ao 2008 ha sido del 2,6%, la ms altaen los ltimos 14 aos. En el ao2007 fue del 2,3%. La mayor presin de los precios seorigina en el aumento del precio de los combustibles. En cambio, se pronostica una infla-cin del 0,4% por ciento para 2009. Para el 2010 prevn, debido a la recesin en la que seencuentra Alemania, una inflacin del 0%.

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    Desempleo: En junio de 2009 el nmero de desocupados se situ en 3,4 millones, un8,1% de la poblacin activa.

    La crisis en que se encuentra actualmente la economa alemana ha tenido una influencianegativa en la disminucin de la desocupacin. La desigualdad entre la desocupacin enlos nuevos Estados Federados (14,5% en 2008) y en los antiguos (7,4% en 2008) siguepersistiendo. Segn la Agencia Federal del Trabajo Alemana se prev para el segundosemestre de 2009 una desocupacin de casi 4 millones de personas.

    Dficit pblico: Tras un dficit del 3,3% en el ao 2005 la Administracin Pblica co-munic sorpresivamente un fuerte retroceso para el 2006 de slo 1,7, con lo cual Alema-nia cumpli por primera vez en 5 aos la meta fijada por la Unin Europea del 3%. Parael ao 2007 el dficit fue del 0,1%, porcentaje que se volvi a repetir el 2008. Para 2009el gobierno federal prev un dficit del 4% con lo cual Alemania volvera a violar el Pactode Estabilidad y Crecimiento de la Unin Europea superando el margen de 3% del PBI.

    Deuda pblica: Alemania tampoco cumple, segn la oficina Federal de EstadsticasAlemana, con el lmite de endeudamiento fijado en el tratado de Maastrich fijado en el60% del PBI. Con un dficit del 4% del PBI, el endeudamiento pblico ascender haciafines de 2009 aproximadamente a 1.655.000 millones de Euros, lo cual representaaproximadamente el 73,4% del PBI alemn. A finales de 2008 este porcentaje todava fuedel 65,9%

    Comercio exterior: Las expectativas de la industria alemana de exportacin mejorarondespus de que se registrara una fuerte demanda internacional y aumentaran los pedidosmanufactureros que registraron un incremento al promediar el ao 2009. Las cifras soninterpretadas como seales de esperanza de que la recuperacin de la economa mundialpudiera comenzar a cobrar impulso.

    No obstante, la confederacin de exportadores alemanes, BGA espera en el 2009 un retro-ceso del volumen de negocio de un 18 por ciento, lo que sera la mayor contraccin desde1993 y la ms fuerte desde la fundacin de la Repblica Federal de Alemania en 1949,cuando el pas enfrentaba la devastacin de la Segunda Guerra Mundial.

    Durante aos las exportaciones alemanas fueron el impulso econmico y contribuyerondurante los ltimos ocho aos, antes de la crisis econmica, a generar dos terceras partesdel PBI.

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    2.1. Principales sectores econmicos en AlemaniaEstructura econmicaEl sector primario alemn (agricultura, ganadera y pesca) ocupa aproximadamente a 1,3millones de personas, de un 2,2% de la poblacin ocupada y genera alrededor del 0,9%del PBI. La Superficie agrcola til es de unos 17 millones de hectreas.

    La explotacin agrcola tiene caractersticas diferentes segn se trate de los antiguos o delos nuevos Estados Federados. En los antiguos Estados Federados predomina la explota-cin de pequeo tamao (31,3 hectreas de promedio). En general se trata de explotacio-nes unipersonales o familiares. El trabajo asalariado slo alcanza al 30% de la poblacinocupada.

    En los Estados Federados de la antigua Alemania del Este, por el contrario, hay relativa-mente pocas explotaciones pero de mayor tamao (188 hectreas). Predomina el trabajoasalariado, que comprende casi al 75% de la poblacin ocupada, y el resto lo forman losempresarios individuales o familiares.

    En todo el territorio nacional se est manifestando la misma tendencia hacia la concentra-cin de las explotaciones, con su consiguiente disminucin en nmero y aumento en su-perficie.

    La produccin nacional sirve para cubrir aproximadamente el 80% de las necesidades deconsumo domstico, el resto es cubierto con importaciones. El principal cultivo es el ce-real, que ocupa el 58% de la SAU, destacando el trigo, el centeno y la cebada. Le siguenen importancia las plantas forrajeras y despus las oleaginosas. Por volumen de produc-cin tambin predominan los cereales, seguidos por la patata y la colza de invierno.

    2.1.1. IndustriaEl sector industrial, la minera, la construccin y el suministro de agua y energa se agru-pan en las estadsticas alemanas bajo el nombre de sector productivo.

    La industria emplea a unos 6 millones de personas. Las caractersticas fundamentales sonla elevada productividad, el predominio de la pequea y mediana empresa y la fuerteorientacin hacia los mercados exteriores.

    Por ramas de actividad la importancia principal corresponde a las ramas del automvil, elsector qumico, la maquinaria, la electrnica y la electrotecnia. En las tres primeras, almenos dos tercios de la facturacin proceden de la exportacin. Entre los sectores en au-ge destaca la biotecnologa.

    2.1.2. ConstruccinLa construccin en Alemania es un sector dual; existe una multitud de pequeas empresascon facturacin inferior a 1.000 millones de Euros y slo tres grandes empresas, de factu-racin superior a 3.000 millones de Euros, que son Hochtief, Bilfinger Berger y Strabag.De todos modos Hochtief es la empresa ms importante con cierta diferencia. Las grandesempresas tienden a concentrarse en el sector de la gran obra pblica donde dominan elmercado, y las empresas medianas o pequeas estn ms presentes en la construccin re-sidencial, industrial o comercial.

    2.1.3. ServiciosLa modificacin estructural ms importante de la economa alemana en los ltimos aosha sido el descenso en la participacin del PBI del sector primario y el sector productivo

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    frente al aumento del sector servicios. As en 1970 el sector productivo y el de serviciostenan aproximadamente el mismo peso en el PBI, un 48%, y el sector primario un 4%. Enel ao 2008 el sector servicios contabiliza el 69% del PBI, mientras que el sector produc-tivo y el primario aportan slo el 30% y el 1% respectivamente.

    Actualmente los servicios dan empleo al 72,5% de la poblacin ocupada, correspondientecon unos 29 millones de personas, frente al sector productivo, que da empleo al 20%.

    El descenso en la aportacin al PBI por el sector productivo y el correlativo ascenso en elsegmento de los servicios a empresas llevan a la conclusin de que ha habido un trasvasede empleo de aqul a stos, originado por el aumento de la subcontratacin o outsourcingde terceros por parte de la industria.

    2.1.4. Normas que regulan la inversinAlemania, como miembro fundador de la Unin Europea (UE) tiene una actitud totalmen-te abierta a la inversin extranjera, ofreciendo a los potenciales inversores grandes opor-tunidades. Un aspecto positivo es que no hay leyes especiales que regulen la inversinextranjera, ya que los inversores extranjeros reciben el mismo trato que los inversoresalemanes.

    Desde 2008 se introdujo en la ley de inversiones extranjeras un control para las comprasdesde pases extracomunitarios para los casos que un inversor adquiera ms del 25% deuna empresa. El gobierno federal puede oponerse a la operacin si considera que la mismaamenaza el orden y la seguridad de la Repblica Federal de Alemania.

    En ese sentido, tanto las compaas locales como extranjeras atraviesan por los mismosproblemas: tasas impositivas sobre los ingresos marginales altas, legislaciones laborales yregulaciones rgidas.

    Las modalidades de inversin ms empleadas en Alemania son:

    - Constitucin de una nueva empresa, propiedad exclusiva del inversor con socios na-cionales o extranjeros.

    - Adquisicin de una compaa existente.- Formacin de un joint venture

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    - Dotacin de una empresa, filial o planta de produccin con capital, ya sea travs desubsidios o prstamos.

    Asimismo, forma parte del Comit de la OECD sobre Inversin y Empresas Multinacio-nales (CIME).

    La Oficina de la Comisin de Inversin Extranjera en Alemania(Bro des Beauftragten fr Auslandsinvestitionen in Deutschland)Markgrafenstrae 34 - 10117 BerlinTelefon: +49/30-20657-0 - Telefax: +49/30-20657-111E-Mail: [email protected]: www.foreign-direct-investment.de sowie

    www.invest-in-germany.dehttp://www.iic.de/

    es el primer lugar al que cualquier inversor debe acudir, si est interesado en desarrollarnegocios en dicho pas. Los miembros de esta oficina ofrecen asistencia en materia desituacin econmica de Alemania, marco legal para invertir, regulaciones impositivas,requerimientos para obtener una visa, adems de contactarlo con corporaciones de desa-rrollo econmico y otras organizaciones relevantes.

    Adems de ello hay oficinas locales que apoyan a posibles inversores. Un ejemplo es laSociedad de Promocin Econmica de Hamburgo (HWF - Hamburgische Gesellschaft frWirtschaftsfrderung mbH). La HWF realiza tareas de asesoramiento para empresas ex-tranjeras interesadas en radicarse en Hamburgo, o con proyectos de inversin en la ciu-dad-Estado, o que deseen establecer relaciones comerciales con empresas hamburguesas.La direccin de la HWF est constituida por la Ciudad de Hamburgo (el principal provee-dor de fondos de la HWF es la Autoridad para Economa y Trabajo de Hamburgo), laCmara de Comercio de Hamburgo, la empresa Hamburg Marketing GmbH, la Cmara deArtesanas de Hamburgo, el banco hamburgus Hamburger Sparkasse y un consorcio debancos de negocios.

    HWF Hamburgische Gesellschaft fr WirtschaftsfrderungDomicilio: Habichtstrasse 41Localidad: 22305 HamburgTel.: 0049 40 2270190Fax: 0049 40 22701959Internet: www.hwf-hamburg.deContacto: Sr. Stefan Matz (Gerente Negocios Internacionales)E-mail contacto: [email protected]

    Una regin muy especial: el Sur de AlemaniaEl Sur de Alemania cuenta con muchas localizaciones de la alta tecnologa que son lderesen Europa. Baden Wrttemberg, por ejemplo es el estado alemn donde se registran mspatentes. Estn radicadas empresas emblemticas del podero econmico alemn como G.Daimler, C. Benz y R. Bosch. La regin le debe el ttulo de campen mundial de la exporta-cin no slo a Bosch, Daimler, Porsche y Boss, sino tambin a pymes como Fischer, Stihl yWrth.

    Tambin Baviera cuenta con marcas mundiales como BMW, Audi, Siemens, MAN yEADS (Airbus).

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    3. COMERCIO EXTERIOR3. Evolucin reciente y consideraciones generales

    Alemania es el primer exportador mundial desde el ao 2003. Las exportaciones en 2008han crecido un 2,8%. En torno a un 64% de las exportaciones y a un 72% de las importa-ciones corresponden al comercio con la Unin Europea (27). El grado de apertura de Ale-mania en el ao 2008 fue cercano al 75%. La balanza comercial alemana exhibi en 2008un saldo positivo de 178.200 (US$ 240.210) millones de Euros, alrededor de un 7,15% delPBI.

    La balanza por cuenta corriente en el ao 2008 tuvo un balance positivo de 162.500 (US$219.047) millones de euros, un 6,5% del PIB alemn. En 2007 el supervit fue de 184.223(US$ 252.478) millones de euros.

    Exportaciones totales de Alemania: 992.539 (US$ 1.466.321) millones (2008)

    Principales productos exportados: automviles, maquinarias, qumicos, metalrgicos,electrotcnicos, ptica y medicinal, telecomunicaciones, alimentos, etc.

    Importaciones totales de Alemania: 814.033 (US$ 1.204.690) millones (2008)Principales productos importados: qumicos, automviles, metales, petrleo y gas, ma-quinarias, telecomunicaciones, alimentos, partes de maquinaria y electrnica, textiles ymetales.

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    Principales socios comerciales:

    Principales socios comerciales- en millones de euros -

    Importaciones alemanas Exportaciones alemanas

    1 Pases Bajos 72.083,2 1 Francia 96.858,92 Francia 66.710,3 2 EE.UU. 71.466,83 China 59.377,9 3 Reino Unido 66.787,74 EE.UU. 46.060,3 4 Pases Bajos 65.643,95 Italia 45.962,3 5 Italia 64.002,86 Reino Unido 44.261,1 6 Austria 53.840,77 Blgica 39.775,2 7 Blgica 51.635,28 Rusia 35.908,9 8 Espaa 43.704,39 Austria 33.147,8 9 Polonia 40.148,6

    10 Suiza 31.160,8 10 Suiza 38.990,211 Rep. Checa 28.331,1 11 China 34.096,012 Polonia 26.228,1 12 Rusia 32.341,113 Japn 23.086,8 13 Rep. Checa 27.801,414 Noruega 22.251,2 14 Suecia 20.647,815 Espaa 21.631,0 15 Hungra 17.616,716 Hungra 17.758,1 16 Dinamarca 16.099,317 Irlanda 16.641,5 17 Turqua 15.140,118 Suecia 14.181,9 18 Japn 12.805,819 Dinamarca 11.858,9 19 Finlandia 9 912,620 Turqua 9.644,7 20 Eslovaquia 8.883,821 Brasil 9.371,8 21 Rep. de Corea 8.825,622 Rep. de Corea 9.020,7 22 Rumania 8.752,1

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    23 Eslovaquia 8.857,1 23 Brasil 8.659,924 Finlandia 8.128,3 24 Grecia 8.254,325 Taiwn 5.584,0 25 Portugal 8.248,8

    Fuente: Statistiches Bundesamt, Wiesbaden 2008(Oficina Federal de Estadsticas de la Repblica Federal de Alemania)

    De los 15 principales socios comerciales de exportacin de Alemania se encuentran 11pases miembros de la Unin Europea (25), por lo que este bloque concentr el 64% delas exportaciones totales alemanas en el 2008. Por el lado de las importaciones alemanasel porcentaje de los pases de la UE (25) concentr el 72%.

    Balanza Comercial alemana desglosada por Estados Federados en 2008(en millones de EUR)

    Estado importador y exportador Importaciones Exportaciones

    Total 823.110 994.870

    Estados Federados:Schleswig-Holstein 21.581 18.403Hamburgo 61.966 32.379Baja Sajonia 74.795 76.729Bremen 12.830 13.553Renania del Norte-Westfalia 189.589 172.087Hesse 70.762 51.352Renania-Palatinado 26.835 45.034Baden-Wrttemberg 130.323 151.229Baviera 129.934 155.730Sarre 11.511 14.191Berln 8.466 11.484Brandenburgo 14.099 11.877Mecklenburgo-Pomerania Occidental 4.385 5.973Sajonia 15.351 23.205Sajonia-Anhalt 11.804 12.810Turingia 7.199 11.076

    Intercambio no imputable a unEstado Federado en particular 31.681 187.758

    Fuente: Statistiches Bundesamt, Wiesbaden 2008(Oficina Federal de Estadsticas de la Repblica Federal de Alemania)

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    4. RELACIONES COMERCIALES ARGENTINA-ALEMANIA

    4.1. Evolucin y ltimos datos del comercio bilateral

    En lo que se refiere a las relaciones comerciales entre la Repblica Federal de Alemania yla Repblica Argentina durante los ltimos 10 aos se observa la siguiente evolucin:

    Balanza Comercial Argentino-Alemana- en miles de U$S

    PerodoExportaciones

    ArgentinasImportaciones

    ArgentinasSaldo paraArgentina

    ComercioGlobal

    1998 1.616.416 1.906.479 -290.063 3.522.8951999 2.052.649 1.309.553 743.096 3.362.2022000 1.616.416 1.189.443 426.973 2.805.8592001 2.052.649 1.014.891 1.037.758 3.067.5402002 1.616.416 554.491 1.061.925 2.170.9072003 2.052.649 777.716 1.274.933 2.830.3652004 1.616.416 1.163.451 452.965 2.779.8672005 2.052.649 1.297.444 755.205 3.350.0932006 1.616.416 1.699.669 -83.253 3.316.0852007 2.052.649 2.352.524 -299.875 4.405.1732008 2.511.950 2.722.453 -210.503 5.234.403

    Fuente: Statistiches Bundesamt, Wiesbaden 2008(Oficina Federal de Estadsticas de la Repblica Federal de Alemania)

    La evolucin de nuestro intercambio comercial con Alemania est tradicionalmente ligadaestrechamente al proceso econmico en nuestro pas, que en algunos aos estuvo afectadapor problemas fitosanitario, problemas climticos o por la demora o suspensin de la en-trega de carne de alta calidad.

    No obstante, tambin hay que sealar los avances registrados en importantes sectores en-tre los cuales cabe mencionar nuestras mayores exportaciones de manzanas, peras, frutactrica, conservas y jugos de fruta y verdura, verduras y hortalizas frescas, vinos finos,entre otros.

    Cabe destacar que las mayores exportaciones de bienes no agropecuarios fueron autopar-tes, minerales de cobre, insumos farmacuticos, mquinas generadoras de fuerza e imple-mentos agrcolas, manufacturas de cuero, etc.

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    Por su parte, las exportaciones de la RFA hacia nuestro pas se incrementaron en 38,4%como consecuencia de una reactivacin de los planes de inversin por parte de las empre-sas argentinas y de las consecuentes mayores adquisiciones de bienes de capital, de loscuales Alemania es un fuerte proveedor.

    El intercambio comercial entre la Argentina y la Repblica Federal de Alemania registren 2007 en trminos de dlares una expansin en su monto global de 33% respecto de2006. Tanto las exportaciones alemanas al mercado argentino que se incrementaron encasi 34% para alcanzar 2.352,5 millones de dlares como as tambin las compras alema-nas de productos argentinos se incrementaron en 27% a las del ao anterior, totalizando2.052,4 millones de dlares. De esta manera, el saldo volvi a exhibir un saldo negativopara la Argentina de 300,1 millones de dlares.

    En todo caso, el tema ms preocupante en el comercio bilateral sigue dado por la enormeconcentracin observable de las exportaciones argentinas a la RFA en una gama muy re-ducida de productos. En efecto, obsrvese que en el perodo bajo anlisis slo 8 grupos deproductos representaron ms del 77% de las exportaciones argentinas. Pero ms an, 3sectores (carnes, oleaginosas y minerales) concentraron mas del 61% del total exportado.De ello surge una estructura de comercio bilateral con evidentes rigideces que afectan elpotencial desarrollo de la corriente de intercambio en ambos sentidos, a pesar de una inci-piente diversificacin hacia el mercado de mltiples productos manufacturados.

    4.2. Participacin argentina en las importaciones de la RFA

    Tal como puede apreciarse en el esquema siguiente, nuestro pas muestra un bajo porcen-taje de participacin en las adquisiciones alemanas, con una tendencia levemente ascen-dente durante los ltimos tres aos.

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    Participacin argentina en las importaciones de la RFA- en millones de U$S -

    PerodoImportaciones

    totales RFAImportaciones

    desde RAParticipacin de

    la Argentina

    1998 470.782,2 1.906,5 0,40 %1999 474.085,6 1.309,6 0,28 %2000 501.351,6 1.189,4 0,24 %2001 543.118,2 736,1 0,14 %2002 491.712,2 875,5 0,18 %2003 529.145,0 1.082,1 0,20 %2004 575.450,0 1.230,5 0,21 %2005 776.938,7 1.206,7 0,16 %2006 919.116,1 1.616,4 0,18 %2007 1.059.583,4 2.052,7 0,19 %2008 1.204.689,6 2.512,0 0,21%

    Fuente: Statistiches Bundesamt, Wiesbaden 2008(Oficina Federal de Estadsticas de la Repblica Federal de Alemania)

    Exportaciones argentinas correspondieron a los siguientes principales productos

    Rubros /grupos de productos 1000 de U$S Variac. % Partic. %

    Carnes y sus preparados 486.192 18,0 19,4Automviles y sus partes 350.700 75,0 14,0Minerales de cobre 322.008 - 16,7 12,8Tortas oleaginosas 292.511 19,9 11,6Aceites y grasas vegetales 208.978 163,9 8,3Granos oleaginosos 100.328 30,4 4,0Manzanas, peras, uvas, ciruelas, etc. 97.552 - 11,0 3,9Miel y otros preparados de origen animal 79.027 42,6 3,1Lana y pelos finos 64.828 - 15,1 2,6Fruta ctrica y tropical 49.352 115,1 2,0Insumos p/ind. farmacutica/cosmtica 41.773 - 4,3 1,7Productos qumicos 37.209 27,0 1,5Tabaco no elaborado 30.793 - 6,8 1,2Fruta de vaina y desecada 27.324 21,0 1,1Afrechillo y otros desechos para forrajes 26.183 38,5 1,0Cebada 25.317 - 1,0Prod. de la destilacin de petrleo, bitumen, etc. 24.661 65,0 1,0Otros minerales, cenizas minerales 24.265 603,9 1,0Pescados y preparados 23.454 - 13,7 0,9Vinos finos 16.707 31,5 0,7Jugos de fruta y verdura 14.911 65,3 0,6Minerales de plomo 14.650 8,4 0,6

    Cueros curtidos 13.551 120,4 0,5Verduras y hortalizas 12.479 - 50,0 0,5Aluminio y aleaciones 11.287 898,0 0,4Pieles y artculos de peletera 8.945 14,6 0,2

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    T y yerba mate 7.859 14,8 0,3Instrumentos p/medicin, mando y regulacin 5.208 48,5 0,2Artculos de audiovisuales 5.133 - 43,8 0,2Artculos de caucho 3.988 - 52,0 0,2Artculos e indumentaria de cuero 3.778 - 15,3 0,2

    Subtotal 2.430.951 95,7otros productos 80.999 4,3

    Total exportado por Argentina 2.511.950 22,4 100,0Fuente: Statistiches Bundesamt, Wiesbaden 2008(Oficina Federal de Estadsticas de la Repblica Federal de Alemania)

    Principales importaciones argentinas desde la RFA

    1000 de U$S Variac. % Partic. %

    Automviles y autopartes 781.072 24,5 28,7Maquinaria diversa 582.141 13,4 21,4Productos qumicos 191.361 21,8 7,0Artculos electrotcnicos 178.907 0,0 6,6Productos e insumos farmacuticos/

    cosmticos167.865 - 9,1 6,2

    Sustancias y prod. plsticos 63.878 19,2 2,3Subtotal 1.965.224 72,2

    otros productos 757.229 27,8

    Total importado por Argentina 2.722.453 15,7 100,0

    Fuente: Statistiches Bundesamt, Wiesbaden 2008

    Intercambio comercial Argentino- Alemn desagregado por Estados Federados en 2008(en 1000 de EUR)

    ImportacionesArgentinas

    ExportacionesArgentinas

    Total 1.847.179 1.706.490

    Estados Federados:Baden-Wrttemberg 260.906 52.111Baja Sajonia 86.648 220.166Baviera 238.705 36.256Berln 57.992 2.810Brandenburgo 18.746 23.143Bremen 31.049 53.831Hamburgo 16.967 527.130Hesse 147.152 24.600Mecklenburgo-Pomerania Occidental 7.075 4.225Renania del Norte-Westfalia 377.643 547.849Renania-Palatinado 91.271 29.778Sajonia 42.210 7.560Sajonia-Anhalt 8.374 36.304Sarre 23.570 4.028Schleswig-Holstein 26.123 87.884

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    Turingia 15.555 16.037Intercambio no imputable a unEstado Federado en particular

    397.193 32.778

    Fuente: Statistiches Bundesamt, Wiesbaden 2008(Oficina Federal de Estadsticas de la Repblica Federal de Alemania)

    5. DOCUMENTOS BSICOS PARA EFECTUAR UNA EXPORTACIN AALEMANIA:

    5.1 Control de importaciones / autorizaciones:Para el control de determinadas importaciones liberalizadas as como la correspondienteconcesin de autorizaciones de importacin son competentes los siguientes organismos:

    Permisos de Importacin: La importacin de mercancas en Alemania est prcticamen-te liberalizada. Esto quiere decir, que los importadores necesitan un permiso de importa-cin o una declaracin de importacin nicamente para aquellos productos que estn suje-tos a restricciones cuantitativas (cuotas), tales como: textiles y productos de acero.

    La oficina encargada de tramitar los permisos de importacin es la Oficina Federal deControl Econmico y de Exportacin (http://www.bafa.de/1/en/index.htm).

    Licencias de Importacin: Este tipo de licencias son requeridas para el ingreso de ciertosbienes a la UE. Esto se aplica para determinados productos agrcolas o productos elabora-dos a base de ellos. El organismo responsable en emitir estas licencias es la Agencia Fede-ral para la Agricultura, Alimentacin y Silvicultura (Bundesamt fr Ernhrung und Forst-wirtschaft)

    Las licitaciones para la importacin de mercancas no liberalizadas se dan a conocer en elBoletn Oficial Federal ("Bundesanzeiger"). Los organismos competentes son la OficinaFederal de Alimentacin y Silvicultura y la Oficina Federal de Economa Industrial.

    Documentos de importacin: Para la tramitacin de la importacin y el despacho de adua-na, as como para el pago de los dems gravmenes sobre los suministros efectuados a laRFA, los documentos anexos a la mercanca deben estar completos y bien rellenados (salvoen los casos indicados en "Facilidades de Importacin"):

    A tal efecto se requieren:- Factura comercial (para todos los envos, inclusive para paquetes)- Certificado de origen (se requiere para determinadas mercancas liberalizadas/ sujetas

    a autorizacin, as como para acogerse a las preferencias aduaneras de la UE estable-cidas para pases en desarrollo)

    - Conocimiento de embarque (a la orden o endosado); carta de flete areo- Pliza o certificado de seguro

    Todos los documentos deben enviarse por duplicado (original y copia por correo separado).El exportador extranjero debe observar exactamente las instrucciones del comprador alemnsobre el tipo de documentos requeridos y la presentacin como asimismo el envo de losmismos. Factura comercial - La factura comercial del vendedor debe contener los siguientes da-

    tos:- nombre (empresa) y direccin del vendedor en el extranjero

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    - nombre (empresa) y direccin del comprador en la RFA- lugar y fecha en que se extiende la factura- cantidad, tipo, smbolos (marcas) y nmeros de los bultos- descripcin exacta de la mercanca (designacin usual en el comercio segn tipo, es-

    tado, clase de calidad, etc., indicando de forma especial las propiedades que contri-buyen a aumentar o reducir su valor)

    - indicacin de la cantidad empleando la unidad usual en el comercio- forma y fecha de envo- precio acordado para la mercanca por unidad y precio total- condiciones de entrega y pago- firma del vendedor.

    Autorizacin de importacin (para importaciones no liberalizadas) o declaracin deimportacin (para mercancas sujetas al control nacional o de la UE)

    Licencia de importacin en lugar de autorizacin de importacin (para productos agr-colas sujetos a la competencia de las organizaciones del mercado o al rgimen comer-cial de la UE)

    Declaracin de aduana

    Nota de control de importacin (para determinados productos de la Lista de importa-cin)

    Certificado de origen (en algunos casos, especialmente para importaciones en el mar-co de acuerdos preferenciales de la UE con pases en desarrollo)

    Nota de inscripcin estadstica.

    5.2 Detalles de las disposiciones/formalidades sobre la importacin para los distintosproductos:La tramitacin de las formalidades requeridas para la importacin corresponde al impor-tador. Sin embargo, el exportador extranjero debera informarse a travs de su clientealemn sobre los detalles de las disposiciones/ formalidades correspondientes que han deser observados tambin por el proveedor en cada caso concreto. El cliente alemn le indi-car al exportador las normas oficiales o le remitir a los centros de informacin compe-tentes.

    Declaracin de aduanas: Esta declaracin es necesaria para el despacho de las mercanc-as y debe ser entregada en un perodo de 20 das (45 das si el transporte de la mercancafue martimo) despus del arribo de la mercanca a la UE. Esta declaracin deber estaracompaada por todos los dems documentos necesarios para la autorizacin de ingresoen la aduana, tales como factura comercial, y documento de transporte.

    Factura comercial: La factura comercial es un recibo emitido por el vendedor por con-cepto de los bienes adquiridos por el comprador. La factura debe contener los siguientesdetalles: descripcin detallada de la mercanca, marcas, cantidades, clases, contenido decada empaque, cdigo de acuerdo al Sistema Armonizado, el pas de origen de los bienes,el peso bruto y neto, los gastos por tem y el valor total del envo. Cada factura debe estarfirmada por un representante de la empresa exportadora.Documento de transporte: Constituye el documento de contrato entre el expedidor (ex-portador) y el transportista para el traslado de determinadas mercancas de un lugar a otro.Cuando se trate de transporte martimo se conoce como Conocimiento de Embarque,

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    para el transporte areo Gua Area y para transporte terrestre Conocimiento de Em-barque Terrestre o Gua de Encomienda.

    Certificado de origen: Es un documento que certifica el origen de las mercancas. Lacondicin para gozar de las preferencias arancelarias es que los bienes sean originarios deuno de los pases beneficiarios. Esto se entiende, para aquellos bienes que son completa-mente producidos en el pas de origen o al menos conllevan un proceso que satisfaga lanorma de origen.

    Se debe presentar el certificado de origen Formulario "A" para poder acceder al trata-miento arancelario preferencial. El original se remite al importador y el formulario "B"(Anexo al "A") que consiste en una declaracin Jurada del exportador detallando los datosaportados por el mismo en el Formulario "A".

    5.3 EstandarizacinLa estandarizacin ha tenido un nuevo significado desde que la UE ha comenzado un pro-ceso de armonizacin de los estndares (para reemplazar las diferencias entre los pasesde la UE), unido a la legislacin europea para garantizar la salud y seguridad de los con-sumidores.

    Algunos productos importados, cualesquiera sean su origen o procedencia, han de ceirsea determinadas reglamentaciones tcnicas que dan lugar a una homologacin.

    Por otra parte, existen requisitos tcnicos jurdicamente no vinculantes, pero a veces im-puestos en la prctica por el mercado, entre los que destaca la obtencin del smbolo GS(Seguridad Comprobada) derivado de la Ley de Seguridad de Material Tcnico; otrossmbolos o marcas menos conocidos son el ABE para los vehculos y sus piezas, el RALpara los productos de gran consumo y el Angel Azul para los productos ecolgicos. Re-cientemente, se est imponiendo el smbolo Punto Verde para la recuperacin y recicladode envases y embalajes, dentro del llamado Sistema Dual Alemn. Las normas de calidadISO serie 9000, referentes a las empresas, son a veces imprescindibles como factor decompetitividad va calidad.

    CENELEC, CEN y ETSI, son los 3 organismos europeos de estandarizacin, los cualeselaboran los Estndares Europeos (Normas EN) para sectores especficos.

    5.4 Normas TcnicasEn Europa existen cada vez ms mayores regulaciones en el campo de la seguridad, salud,calidad y medio ambiente, a fin de cumplir con el objetivo actual y futuro de lograr elbienestar del consumidor. En tal sentido, slo aquellos productos, que cumplan, los msaltos estndares de calidad, tendrn preferencia por parte de los consumidores.En la Unin Europea se aplican los siguientes controles: Control de Calidad a la Importa-cin (CONCAL), Inspeccin Sanitaria de Importacin (SANIM), Inspeccin Fitosanitaria(FITIN), Inspeccin Veterinaria de Importacin (VETER), (CITES) Convencin Interna-cional que regula el Comercio de Especies de Flora y Fauna en Vas de Extincin.

    A pesar de la liberacin del comercio, el acceso al mercado europeo puede hacerse msdifcil debido a la rpida proliferacin de nuevas reglamentacin en el rea de seguridad,salud, calidad y medio ambiente. La nueva reglamentacin tiene grandes repercusiones enlas posibilidades de venta de los productos de los pases en desarrollo y pases en transi-cin, en el mercado de la UE. Dentro de stas reglamentaciones se encuentran: 1) La

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    Marca de la CE; 2) La Responsabilidad del producto; 3) ISO 9000; 4) Reglamentacinrelativa al Medio Ambiente y 5) Etiquetado de Comercio Justo.

    Estandarizacin: La estandarizacin ha tenido un nuevo significado, desde que la UE hacomenzado un proceso de armonizacin de los estndares (para reemplazar las diferenciasentre los pases de la UE), ligado a la legislacin europea para asegurar la salud y seguri-dad de los consumidores.

    CENELEC, CEN y ETSI, son los 3 organismos europeos de estandarizacin, los cualeselaboran los Estndares Europeos (Normas EN) para sectores especficos.

    La marca CE (Conformidad Europea): Para los productos industriales, se ha introduci-do la marca CE, con la finalidad de poder indicar si el producto es o no es conforme a lasexigencias de uso y legales en cuanto a seguridad, salud, medio ambiente y proteccin delconsumidor. La marca de la CE no es una marca de garanta de calidad. Todos los produc-tos incluidos en las Directivas de Nuevo Enfoque tienen que llevar esta marca, pero no seincluyen productos como muebles, confecciones y productos en cuero, aunque se aplica aproductos como juguetes, ropa de seguridad para el trabajo, mecanismos hidrulicos desillas de oficina.

    El Hazard Anlisis Ceitical Control Point (HACCP): Para el caso de los productosalimenticios se aplica el Hazard Anlisis Ceitical Control Point (HACCP). La Directivade la UE sobre Higiene en los productos alimenticios (93/43/EC), que se aplica desdeenero de 1996, establece que las compaas de alimentos deben identificar cada etapa de-ntro de sus actividades, en donde se establezca los procedimientos de seguridad estableci-dos para el manejo de los alimentos, en cuanto al proceso, tratamiento, empaque, trans-porte, distribucin y comercializacin de los mismos.

    Los ingredientes para los alimentos se encuentran regulados bajos las directivas para en-dulzantes (94/35/EC), colorantes (94/36/EC) y otros aditivos (95/2/EC). Adicionalmente,existe otra legislacin para los niveles mximos de pesticidas, metales y contaminacinmicrobiolgica o radiolgica.

    Good Agricultural Practice (GAP): El EUREP (Euro Retailer Producer Group), des-arroll el GAP para las hortalizas, en cuanto a criterios de direccin, uso de fertilizantes,proteccin de cultivos, manejo de plagas, cosechas, seguridad y salud de los trabajadores,que certifica que en el proceso administrativo de la organizacin, y en sus sistemas decontrol, se desarrollan y usan Checklists que garantizan el correcto funcionamiento deestas reas. Actualmente el GAP est en proceso de prueba, pero se espera que en un futu-ro cercano, los exportadores de frutas y vegetales frescos, que esperan suplir las cadenasde supermercados europeos, debern demostrar que cumplen con estas directrices.Mayores informaciones:http://www.eurepgap.org/fruit/Languages/Spanish/documents.html

    Normas ISO: Las normas ISO comunmente exigidas son la ISO 9000 aplicable al esta-blecimiento y control de un sistema de calidad y la ISO 14000 aplicable al cuidado delmedio ambiente. Estas son algunas de las normas que poseen las organizaciones o empre-sas europeas, conscientes de que el mercado demanda cada vez ms productos o servicioscon las especificaciones y nivel de calidad esperados. Los sistemas de calidad ISO cubrenlas reas de compra, materias primas, diseo, planeamiento, produccin, tiempo de entre-ga, empaque, garanta, presentacin, mercadeo, instrucciones de uso, servicio postventa,etc., y por lo tanto se espera que sus proveedores, se encuentren igualmente dentro de unsistema de control de calidad para su produccin y despachos.

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    Total Quality Management (TQM) El TQM es un sistema integrado de calidad, para todaslas funciones y actividades dentro de la organizacin.

    Este tipo de normas pueden ser consultadas en Argentina en el IRAM (Instituto Argentinode Racionalizacin de Materiales), Per 552/556, 1068 Buenos Aires, 011-4346 0600,E-mail: [email protected].

    Proteccin de patentes y marcas: Alemania forma parte del Convenio de Pars para la Pro-teccin de la Propiedad Industrial y del Convenio que establece la Organizacin Mundial dela Propiedad Intelectual (OMPI). En cuestin especfica de patentes, es pas signatario delTratod de Cooperacin en materia de Patentes (PCT). En cuanto a las marcas, forma partedel Arreglo de Madrid y de su Protocolo.

    Normas relacionadas a la conservacin del medio ambiente: Control de residuos deenvases y embalajes: la UE ha emitido una Directiva sobre envases y embalajes y los re-siduos originados por los mismos. Entre otras medidas, la Directiva fija los niveles mxi-mos de concentracin en los envases y embalajes de metales pesados y describe los requi-sitos especficos para la fabricacin y composicin de los mismos.

    Reglamento para evitar los desechos originados por los embalajes: tiene el objetivo deevitar la degradacin que sufre el medio ambiente con motivo del exceso de desperdiciosque se acumulan constantemente y cuyo enorme volumen resulta cada vez ms difcil demanejar.

    Teniendo en cuenta que gran parte de los desperdicios producidos por la sociedad modernason originados en los envases o embalajes que acompaan a los productos, el ordenamientobusca reducir tal tipo de desperdicios a su mnima expresin.

    En el caso de mercaderas importadas, quien queda obligado ante la ley alemana es el primercomprador en el territorio de la Repblica Federal, es decir el importador. Es por ello que serecomienda a los exportadores argentinos, a travs de sus cmaras, mantenerse en contactocon los respectivos importadores alemanes a fin de realizar las modificaciones eventualmen-te necesarias en envases y embalajes a efectos de que signifiquen la menor carga econmicaposible a los importadores locales y de esta forma no se resientan nuestras colocaciones eneste mercado.

    Empaque y etiquetado: La regulacin europea de empaquetado se basa en la Norma EUDirectiva 94/62/EC, donde se establecen las reglas de empaque para los diferentes pro-ductos; sin embargo, contina la existencia de las regulaciones nacionales, que para elcaso de Alemania, se basan en el German Packaging Act., con el cual se busca reducirel impacto de los envases sobre medio ambiente y regula el empaque para el transporte, elempaque secundario y empaque para ventas.

    Requisitos para los embalajes de madera:En el mes de marzo de 2002 la Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura yla Alimentacin (FAO) public la Norma Internacional en Materia Fitosanitaria No.15(NIMF No.15) que dictamina las Directrices para reglamentar el embalaje de madera uti-lizado en el Comercio Internacional resultante de la Convencin Internacional de Protec-cin Fitosanitaria (CIPF).

    Para una revisin completa de la norma, sta puede ser descargada de la pgina web:http://www.fao.org/documents/show_cdr.asp?url_file=/docrep/007/y4838s/y4838s00.htm

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    La Unin Europea ha dispuesto la Directiva 2004/102/CE en base a la NIMF No.15, confecha 05 de octubre de 2004, a travs del cual establece las medidas de proteccin contrala introduccin en la Comunidad de organismos nocivos para los vegetales o productosvegetales y contra su propagacin al interior de la Comunidad. Esta Directiva entr envigencia a partir del 01 de marzo de 2005.

    Mayor informacin al respecto sobre esta directiva se encuentra en la pgina web:http://ec.europa.eu/food/plant/organisms/imports/special_es.htm

    Otros enlaces de inters:

    http://europa.eu/scadplus/leg/es/lvb/l21207.htm#AMENDINGACThttp://europa.eu.int/comm/food/resources/import_conditions/woodpackaging.pdf

    Etiqueta ecolgica: Los productos orgnicos, o con la denominacin "Eco, son produc-tos cuya produccin no tienen un impacto en el medio ambiente, y requieren de una certi-ficacin que lo compruebe, para que los consumidores al pagar un precio superior porestos productos, se aseguren que el producto fue diseado, producido y empacado, de unaforma amigable con el medio ambiente. Cada pas, tiene sus organizaciones certificadoras,aunque existe la EU Ecolabel, establecida para toda la Unin Europea. Existen etiquetasecolgicas a nivel de cada pas y a nivel de la Unin Europea.

    Los planes para la asignacin de etiquetas ecolgicas tienen como objetivo el ofrecer alconsumidor la posibilidad de poder elegir productos cuyo diseo, produccin, envasado ydesechado al final de su vida, se realiza respetando las normas medioambientales. El usode tales etiquetas alienta a las industrias de produccin y transformacin a hacer un usoms sostenible de los recursos naturales.

    5.5 Impuestos- Derechos de Aduana (promedio general 4,5% e inferior a 4% productos elaborados)- Impuesto sobre el volumen de importacin (IVA: 7% comestibles y los dems 19%- "Derechos reguladores" (fijados por la Comisin de la UE)- Impuestos especficos sobre el consumo (por ejemplo al contenido del alcohol, tabaco,

    etc.)

    Alemania aplica el Arancel Externo Comn Europeo con gravmenes en promedio del 4%para los productos manufacturados, a excepcin de los productos agrcolas (su tasa de-pende del Calendario Agrcola Europeo), y otros productos sensibles como textiles y con-fecciones; pero se prev que estos gravmenes se reducirn en los prximos aos.

    La mayora de las tasas impositivas contenidas en el Arancel Externo Comn de la UEson tasas ad valorem. La base del clculo de la cantidad de impuestos aduanales a pagarsees el valor de aduana, el cual se deriva del valor transaccional. Ese es el precio tope a can-celar, aunque puede ser ajustado por la adicin de los seguros de transporte, descarga ycarga hasta el punto de entrada de los bienes al rea aduanera de la UE Adicionalmente,se aplica el Impuesto al Valor Agregado (IVA), para los productos importados y de pro-duccin local. Generalmente para los productos bsicos, las tarifas son bajas, y para losproductos de lujo, altas.

    El IVA est sujeto dentro de la UE a un mnimo del 15%. Pero algunos pases europeosaplican una tasa reducida hasta un mnimo del 5%.

    El IVA alemn (Mehrwertsteuer) se divide en una tasa general del 19% y una reducida del7%, aplicable fundamentalmente a productos alimenticios, transporte de personas de cortadistancia, libros y publicaciones peridicas y objetos de arte.

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    5.6 Acuerdos Comerciales con ArgentinaEl Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias (SGP Europeo) es un instrumentoautnomo de poltica comercial, orientado al desarrollo. Su finalidad consiste en ofrecer alos pases en vas de desarrollo un arancel aduanero preferencial en relacin con los pasesdesarrollados, facilitando de este modo el acceso de sus exportaciones al mercado comu-nitario.

    La caracterstica principal de este tipo de sistema es que las preferencias arancelarias sonunilaterales, es decir que el pas que las otorga no recibe un trato arancelario preferencialen sus exportaciones. Adems, por ese mismo concepto de unilateralidad, los criteriospara su otorgamiento o suspensin son determinados por el pas otorgante.

    Para diferentes mercancas (productos industriales "sensibles") rigen determinados contin-gentes calculados en base a un sistema de referencia, que pueden ser aprovechados por lospases en desarrollo hasta un cierto lmite. Una vez agotados estos contingentes, se aplicanslo los derechos normales previstos en el Arancel Aduanero.

    Las normas de aplicacin y los detalles de la concesin de preferencias se hallan sujetasanualmente a ciertas variaciones, segn las experiencias prcticas recogidas con el sistemapreferencial en el pasado; igualmente varan las listas de los pases en desarrollo favorecidosy los productos acogidos a preferencias arancelarias.

    Para aproximadamente el 90 % de los productos sensibles se aplica el llamado "procedimien-to galgo": decisiva es la rapidez del declarante. Las importaciones son autorizadas por ordende presentacin de las declaraciones de aduana y los certificados de origen se otorgan hastael agotamiento completo de las cuotas.

    Mayores informaciones en el siguiente enlace de la SAGPyA:http://www.sagpya.mecon.gov.ar/new/0-0/programas/negociaciones/bilate/informes/informe_UE-SGP_2006-08.pdf

    Puerto de Hamburgo

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    6. ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIN, ESTRATEGIAS Y CANALES

    El mercado alemn es el de mayor dimensin de toda Europa, muy competitivo y segmen-tado, con saturaciones de oferta en muchos sectores o productos; en l prima la calidad yla garanta de servicio.

    En bienes de consumo existe un fuerte grado de concentracin de demanda en los grandesgrupos de distribucin, que en unos casos importan directamente y en otros trabajan conimportadores. En bienes de uso industrial, las vas tradicionales de distribuidor o de repre-sentante siguen estando vigentes.

    En Alemania no existe normativa vinculante que obligue a un proveedor a utilizar un de-terminado canal de distribucin. De ah que la venta de productos o servicios se realicemediante la distribucin directa o indirecta.

    Cuando la venta es directa, el fabricante suministra su producto sin mediacin del comer-cio, directamente al consumidor o usuario final. En los ltimos aos ha venido cobrandonotoria importancia el marketing a travs de "Filiales de empresa productora, ya seanfirmas distribuidoras propias o unidades de produccin con sus correspondientes organi-zaciones de ventas. La filial propiedad de la empresa permite intensificar la comercializa-cin, aunque resulta ms costosa que una representacin independiente.

    Los elevados costos de acceso al mercado en Alemania han llevado a primer plano lasmodalidades de venta indirecta en el caso de los productos industriales. El exportadorpuede encomendar la distribucin y venta de sus productos al comercio independiente(comercio importador, comercio mayorista y minorista) o a intermediarios como agentescomerciales, comisionistas y representantes exclusivos (negociantes por cuenta propia).En Alemania existen varias firmas comerciales especializadas en la importacin de mer-cadera extranjera y su venta subsiguiente a productores o comerciantes nacionales.

    El mercado alemn se caracteriza por ser un pas de regiones y estados descentralizados, ylos consumidores de cada regin tienen gustos muchas veces muy diferentes. Una empre-sa que desee ingresar al mercado alemn, debe considerar este aspecto en su estrategia demarketing y de los canales de comercializacin. Se debe tener en cuenta que la principalcompetencia, son las empresas alemanas, y para contrarrestar esta desventaja, hay quetener un producto de alta calidad, con un excelente servicio y un precio competitivo.

    Se detallan a continuacin los cursos generales de accin a seguir; teniendo en cuenta questa se deber profundizar a partir de pautas particulares para cada uno de los sectores quese desea promocionar especialmente:

    6.1 Participacin en Ferias y Exposiciones

    Las Ferias juegan un papel fundamental y nico en el mundo como instrumento de marke-ting en Alemania. Existe un consenso general, que las ferias en Alemania es la forma msefectiva de introducir nuevos productos a este mercado.

    Por lo tanto, la concurrencia o participacin en una feria debe considerarse en el futurocomo una de las armas ms efectivas para la penetracin en este mercado.

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    En la RFA tienen lugar anualmente un enorme nmero de ferias internacionales, las quetambin se destacan por su impacto internacional.

    Ante la imposibilidad de estar presente en todos estos eventos habra que seleccionaraquellas ferias que resulten de especial inters, teniendo en cuenta los productos seleccio-nados como prioritarios para el aumento de las exportaciones argentinas a Alemania.

    Se enumeran a continuacin aquellas ferias que se entiende revisten particular importan-cia dadas sus caractersticas y potencialidad, en funcin de los productos argentinos quese pueden presentar en ellas.

    - imm cologne. Feria internacional del mueble, 19. 24.01.2010 en Colonia- BOOT-DSSELDORF saln Nutico Internacional (Dsseldorf), 23. - 31.01.2010- Heimtextil - Feria monogrfica internacional de textiles para el hogar, 13. -

    16.01.2010 en Francfort

    - ISM Feria Internacional de la Confitera, 31.01 - 03.02.2010, en Colonia, anual- Feria Internacional del Juguete, 04. 09.02.2010, en Nuremberg- Fruitlogistica, verdura y fruta, 03. 05.02.2010, en Berln- AMBIENTE (decoraciones para el hogar), 12. 16.02.2010, en Francfort- Biofach, (productos orgnicos) 17. 20.2.2010, en Nuremberg- ITB Bolsa Internacional de Turismo, 10. 14.3.2010, en Berln- CeBIT - The world's leading event for Information Technology, Telecommunications,

    Software & Services, 02. - 06.03.2010, en Hannover

    - ProWein, Feria Internacional Vino y Bebidas Espirituosas, 21. - 23.03.2010 en laciudad de Dsseldorf

    - Feria Internacional de Ferretera / Practical World, 28.02 - 03.03.2010 en Colonia- ART COLOGNE Feria Internacional de Arte, 21.- 25.04.2009 en Colonia- -CARBON EXPO, 26.- 27.05.2010 en Colonia

    - ACHEMA Exposicin y Congreso Internacional de Ingeniera Qumica, ProteccinAmbiental y Biotecnologa, se realiza cada 3 aos, prxima edicin: 10. 15.05.2010en Francfort

    - Feria Industrial Hannover, 19. - 23.04.2010, en Hannover- Feria Internacional de la Marroquinera, marzo 2009, en Offenbach.

    - Interpack - Feria Internacional de Mquinas de embalar, Medios de Envase y Em-balaje,

    - Mquinas para Confitera abril 2011, en Francfort (se realiza cada tres aos)- Feria Internacional de la Moda Femenina CPD, del 07. - 09.2.2010, en Dsseldorf.

    - drupa - print media messe - World Market Print Media, Publishing & Converting,se realiza cada 4 aos, prxima edicin: 03.- 16.05.2012 en Dsseldorf

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    - AUTOMECHANIKA Feria Internacional autopartista para Equipamiento de Ta-lleres Mecnicos y Gasolineras, Repuestos y Accesorios postventa y equipamientooriginal cada dos aos, prxima 14. - 19.09.2010, en Francfort

    - I.L.M. - Feria Internacional para Artculos de Cuero Offenbach - Winter Styles,marzo y septiembre 2009, en Offenbach (Francfort)

    - Feria Internacional de la Moda Femenina CPD, del 01. - 03.2.2009 y 26. - 28.7.2009,en Dsseldorf.

    - drupa - print media messe - World Market Print Media, Publishing & Converting,se realiza cada 4 aos, prxima edicin: mayo 2012 en Dsseldorf

    - HUSUM WindEnergy - Feria Elica Internacional, 21. - 25.09.2010, en Husum

    - AUTOMECHANIKA Feria Internacional autopartista para Equipamiento de Ta-lleres Mecnicos y Gasolineras, Repuestos y Accesorios postventa y equipamientooriginal cada dos aos, prxima 14. - 19.09.2010, en Francfort.

    - Frankfurter Buchmesse - Feria del Libro de Francfort, octubre 2009, en Francfort

    - INTERNORGA - Feria monogrfica internacional para la hostelera, gastronoma,servicios de comedores, panadera y repostera, del 12. - 17.03.2010 en Hamburgo.Las principales ofertas de inters para la Argentina en esta Feria estn en el ramo bebi-das (vinos), productos crnicos y embutidos, alimentos congelados y especialidades yplatos finos.

    - Spoga-gafa Feria Internacional de Artculos Deportivos, Camping y Muebles de jardn.Prxima edicin (primavera) 06. - 08.02.2010, otoo 05. 07.2010, en la ciudad de Co-lonia

    - GDS - Feria Internacional del Calzado, marzo y septiembre, Dsseldorf.- Anuga, 10.- 14.10.2009 en Colonia. Feria Mundial de la Alimentacin, includa en el

    calendario oficial de nuestro pas

    - MEDICA - Foro Mundial de la Medicina - Feria internacional con Congreso, fechas18. - 21.11.2009, en Dsseldorf

    - SMM HAMBURG feria internacional para la construccin de barcos, 07. - 10.09.2010,en Colonia, anual

    - HANSEBOOT saln Nutico Internacional (Hamburgo), 30. - 07.11.2010

    La informacin referente a las fechas, lugares, condiciones de participacin, etc., de las dis-tintas Ferias se publican cada ao en la gua AUMA (organizacin techo de las organizacio-nes feriales alemanas) que puede consultarse a la siguiente direccin:

    Ausstellungs- und Messe-Ausschus der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA)(Comit de Ferias y Exposiciones de la Economa Alemana)Littenstrae 9 - 10179 BerlinTelfono: 0049 30 2400 0-0Fax: 0049 30 2400 0-263eMail: [email protected]: http://www.auma.de/_pages/start_s.aspx

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    6.2. Realizacin de Misiones Comerciales

    6.2.1 Mentalidad en AlemaniaLos alemanes tienen fama de ser bastante puntuales. Es mejor llegar unos minutos antesque unos minutos despus. Las citas deben ser confirmadas unos das antes de su celebra-cin y no deben ser canceladas salvo por motivos de mucha importancia. No es buenopara la imagen de la empresa cancelar una reunin. No se gane la fama de informal o im-puntual.

    La calidad tanto en un producto como en un servicio es muy valorada. Prefieren artculoso servicios de calidad que artculos baratos. Una de las normas en las que ms confancomo garanta de calidad es su norma de calidad DIN. Adems de la calidad, tambin sonmuy importantes los plazos de pago. Esto suele ser uno de los puntos importantes en lanegociacin. En Alemania el plazo medio de pago suele ser corto, una media de 30 das.

    Los hombres de negocios alemanes suelen ser bastante francos y directos, y prefieren ir altema directamente. Cualquier acuerdo o promesa verbal tiene mucho valor pues son per-sonas de palabra.

    Las presentaciones que haga en sus reuniones deben estar bien preparadas y documenta-das, pues los alemanes analizan con mucho detalle estas cuestiones. Nunca perdonaranuna falta de profesionalidad por su parte, y la prdida de tiempo que ello les hubiera oca-sionado.

    Aunque son personas de palabra, los acuerdos finales deben ser reflejados en un contratoy firmados. Los regalos no son una costumbre muy extendida, pero si lo hace que no seade mucho valor. Se aprecia el gesto y no el valor del regalo.

    Las compras en las tiendas alemanas se planifican con meses de anticipacin. Lo mismovale para lo que se refiere a las entrevistas a llevar a cabo en el pas, y a los numerososviajes que deben emprender a centros de produccin o distribucin en el resto del mundo.

    Solicitar una entrevista con poca antelacin no slo cuenta con una bajsima posibilidadde ser aceptada, sino que adems causa por anticipado una mala impresin ya que da laidea de que el vendedor no posee una organizacin adecuada que le permita cumplir even-tualmente con los contratos.

    Es en este sentido se debe proponer anticipadamente un eventual calendario de misiones ylas mismas deberan coincidir con la realizacin de ferias especializadas correspondientes.

    Ante la elevada oferta internacional, es conveniente hacer llegar informacin de la empre-sa argentina, capacidad de produccin, mercados abastecidos, experiencia en el mercadointernacinal, etc.

    6.2.2 PlanificacinSe considera conveniente que el empresario argentino que tenga inters en exportar susproductos a este mercado, siga los siguientes pasos:

    a) Poner en conocimiento de esta Representacin cules son los productos que desea ex-portar, describindolos con la mayor precisin posible (cantidad, disponibilidad, expe-riencia de exportacin). Tambin puede ser til efectuar dos meses antes de las entre-

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    vistas una difusin de catlogos o folletos (en alemn o ingls) y lista de precios esti-mativa entre los posibles contrapartes. En caso de existir una pgina web profesionalser un elemento vlido de marketing y debe ser comunicado al importador antes deconcertar una entrevista. En caso de no existir una pgina web profesional sera de granutilidad implementarla para acompaar su negocio internacional.

    b) Una vez que se comunique la decisin de venir, se requerira definir lo siguiente:

    fecha, hora y ciudad de arribo a la RFA y das de permanencia. idiomas que domina o si necesitara una traductora. disposicin a viajar a diferentes ciudades del pas. Esto es fundamental en el caso de

    Alemania ya que los importadores generalmente se hallan dispersos a lo largo y a loancho de todo el pas. Debera elegir adems el medio en que desea desplazarse (gene-ralmente se opta por ferrocarril o auto alquilado, en caso de grupos resulta convenienteel alquiler de un mnibus)

    con todos los datos anteriores se armara un programa de entrevistas y se lo pondra adisposicin de la empresa argentina con no menos de dos semanas de antelacin alcomienzo de la misin.

    con no menos de diez das de anticipacin el programa definitivo debe estar acordado.

    En principio cualquier poca del ao puede considerarse apropiada para efectuar misionescomerciales, con excepcin de:

    - Receso de verano: julio, agosto y primera quincena de septiembre- Semana Santa (includo el "lunes de Pascua")- Navidad y Ao Nuevo, es decir la segunda quincena de diciembre y la primera

    quincena de enero.

    c) Algunas funciones de las Secciones Econmicas y Comerciales en Alemania:

    difundir oferta exportable argentina entre los importadores y compradores: mai-lings, informaciones de prensa

    buscar demandas de productos argentinos y su carga en el Portal Argentina TradeNet, para su difusin a todo el pas: oportunidades comerciales

    organizar con la Fundacin Exportar participacin argentina en ferias internacio-nales.

    organizar las misiones comerciales empresariales de Argentina y viceversa

    organizar eventos como seminarios, conferencias, semanas argentinas, degustacio-nes, etc.

    elaborar perfiles y estudios de mercado

    consultas comerciales de empresas argentinas y empresas alemanas

    organizar visitas a empresas, cmaras y organismos oficiales para efectuar contac-tos personales

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    6.3. Degustaciones

    En los ltimos aos se han llevado a diversas degustaciones bsicamente centradas envinos finos.

    Al respecto, se considera necesario continuar con la realizacin de eventos de sta natura-leza y eventualmente incorporando otras productos que hacen a la imagen pas tales comocarnes, quesos, frutas frescas, etc.

    6.4. Publicidad en medios especializados

    Se considera til promover en Alemania en los distintos medios especializados de publi-cidad tanto la oferta exportable coma los cambios producidos en la economa argentina.

    Entre esos medios cabe considerar las publicaciones de cmaras sectoriales, directorios delas exposiciones en las que se participe, las del organismo BFAI -dependiente del Minis-terio de Economa Alemn-, etc.En el marco de una estrategia de marketing (visita a importadores etc.) se recomiendacomo grupo de exportadores o por medio de asociaciones de apoyo al exportador tomarcontacto por medio de las Secciones Comerciales con las revistas especializadas corres-pondientes. Se destacan los siguientes principales medios por su estatus renombrado enlos respectivos sectores:

    Sector frutas y verdurasFruchthandel Magazin

    Tel.: 0049 211 99104-35Fax: 0049 211 663162

    E-mail: [email protected]: www.fruchthandel.de

    Contacto: Sra. Gabriele Bastian (Chefredaktion)E-mail contacto: [email protected]

    Concentrados de frutasFlssiges Obst (Confructa medien GmbH)

    Tel.: 0049 2634 92514Fax: 0049 2634 923535

    E-mail: [email protected]: www.fluessiges-obst.de

    Contacto 1: Sra. Cornelia HebbeContacto 2: Marco Brennich

    E-mail contacto 1: [email protected] contacto 2: [email protected]

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    PescadoFischmagazin (Fachpresseverlag - Michael Steinert)

    Tel.: 0049 40 2484540Fax: 0049 40 2803788

    E-mail: [email protected] 1: Sr. Bjrn Marnau

    Tel. contacto 1: 0049 40 24845415E-mail contacto 1: [email protected]

    Sector productos congeladosTK-Report

    Tel.: 0049 6022 61980Fax: 0049 6022 619823

    E-mail: [email protected] Web: www.tiefkuehl-report.de

    Contacto 1: Dr. Albert Vollmer

    Agroalimentario en generalLebensmittel Zeitung (Pblico objetivo: comercio agroalimentario en general, especialmentelas divisiones de compra de las cadenas de distribucin)

    Tel.: +49 69/759501Fax: +49 69/7595-2999

    E-mail: [email protected]: www.lz-net.de

    Vinos finosWEINWIRTSCHAF (Pblico objetivo: comercio de vinos en general)

    Tel.: +49 6321-8908-0Fax: 06321-8908-73

    E-mail: [email protected]: www. meininger.de

    6.5. Realizacin de estudios de mercado

    Profundizar la elaboracin de estudios de mercado que ya se realizan en nuestras Repre-sentaciones, que debern poner especial nfasis en los canales de comercializacin y dis-tribucin, y en las tendencias a mediano plazo en la demanda y el consumo.

    6.6. Estadsticas

    Otra de las tareas a realizar es el anlisis de las estadsticas de importacin alemanas, des-agregadas por pas de origen, y observar cual es la participacin de nuestro pas, con indi-cacin de aquellas productos en los cuales se podra efectivamente competir, prestandoespecial atencin a nuestros competidores cercanos, como Chile y Brasil.

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    Para que esta labor resulte exitosa, es necesario contar con informacin tanto del lado dela oferta como del de la demanda. As, se podrn fijar objetivos por sector en el mercadode la RFA acordes con las condiciones de oferta y demanda.

    6.7. Sistema CambiarioLa moneda de Alemania es el euro. A partir del 1 de enero de 1999, las tasas de conver-sin entre el EURO (signo: ) y las monedas nacionales de los pases miembros de laUnin Europea fueron irrevocablemente fijadas y el EURO se convirti en la monedaoficial. Existe libre convertibilidad de las monedas. La paridad cambiaria promedio en2008 fue de 1 euro = 1,4708 US$).

    Regulaciones financieras en las operaciones de comercio ExteriorLa economa alemana es una economa bancaria, cuyo rol principal lo juegan los bancoscomerciales y las entidades de ahorro. Los bancos suministran el capital de inversin delpas, debido a las altas tasas de ahorro y la tradicional reticencia de los alemanes a colocarsus excedentes en bonos o acciones de las Bolsas de Valores.

    Los bancos alemanes funcionan como bancos universales, capaces de ofrecer a sus clien-tes una amplia gama de servicios tales como: ahorros, cambio de monedas y diversas mo-dalidades de inversin.

    Los tres bancos universales mejor conocidos e importantes en Alemania son el DeutscheBank, Dresdner Bank y el Commerzbank. No obstante, existen otros bancos, incluyendobancos regionales, que son aun ms importantes que los grandes tres dentro de sus reasde operacin. Entre otros cabe mencionar el HypoVereinsbank, que tiene su sede fuera deFrankfurt tienen un capital nominal mayor a las del Commerzbank.

    El rol ms importante y discutido que juegan los bancos en Alemania es como accionistasy hacedores de polticas en las firmas industriales alemanas. Se ha estimado que los ban-cos directa o indirectamente mantienen ms del 25% de las acciones de la cuarta parte delas ms grandes corporaciones y el 28% de los puestos en las juntas directivas. Los ban-cos estn facultados para votar no slo en las decisiones que tienen que ver con sus accio-nes sino con las de sus clientes. En tal sentido, esta influencia de los bancos en la direc-cin de las empresas, probablemente ha agregado el elemento conservador a la toma dedecisiones en la economa alemana, debido a que por lo general los bancos prefieren evi-tar riesgos, a favor de menores dividendos pero seguridad de repago de deudas.

    Centro bancario de Francfort del Meno

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    7. VIAJES DE NEGOCIOS

    Transporte TerrestreAlemania tiene una de lasredes viales ms densas delmundo y la ms extensa lue-go de Estados Unidos. La redde carreteras de autopistasalcanza 11.800 Km (Auto-bahnen).

    Las carreteras normales (in-terurbanas), de carril nico oa veces doble en ambos sen-tidos, son igualmente muynumerosas (cerca de 230.000km.). Su nico problema essu paso por las ciudades ypueblos de un pas de tan altadensidad de poblacin.

    Ferrocarriles: la red ferro-viaria tiene una extensin de44.400 km. Los ferrocarrilesson un excelente y muy utili-zado medio de transporte,con el cual puede alcanzarsetodas las ciudades de importancia. Desde 1991 funcionan diversas lneas de alta velocidad(ICE), que enlazan Munich con Hamburgo, Francfort, Colonia, Berln y Bremen, entreotras, adems de otras normales.

    Informacin general http://www.worldatlas.com/webimage/countrys/europe/de.htm

    Informacin turstica: http://www.alemania-turismo.com/

    Gua vial y urbana de Alemania:http://www.viamichelin.com/viamichelin/esp/dyn/controller/mapHomePage;jsessionid=0000QUEV5DKH5G1Z5MZDBH0HPUQ+ud8okvc6

    Horario, distancia, precios, etc. del ferrocarril en Alemania:http://reiseauskunft.bahn.de/bin/query.exe/e

    Transporte MartimoAlemania cuenta con una infraestructura portuaria que se encuentra entre las ms desarro-lladas del mundo, con ms de 60 puertos y subpuertos auxiliares para el comercio de mer-cancas.

    Deben destacarse el puerto de Hamburgo, considerado el segundo puerto de mayor trficoen Europa y Bremen-Bremerhaven, el segundo puerto en importancia en Alemania.

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    Los puertos alemanes han invertidosumas considerables en tecnologa,equipo y entrenamiento con el fin defacilitar el proceso de carga y descarga.

    Puerto de Hamburgo en cifrasEl puerto de Hamburgo, que con sus72,5 Km. de superficie abarca aproxi-madamente una sptima parte de la su-perficie del Estado Federal, continaocupando el segundo lugar entre lospuertos europeos. Adems de tener unaproyeccin global, est sumamente es-pecializado en diferentes rubros.

    En nmeros- es el puerto ms grande de contenedo-res en Alemania, el segundo entre lospuertos europeos despus de Rotterdam.

    - en 2008 fueron cargados y descarga-dos aproximadamente 140,4 millonesde Tn. (2003: 106,3 millones de Tn.)

    - el mercado asitico (China es el pas ms importante como socio de comercio exte-riorcon un crecimiento del 23% de comercio) es el ms importante (ms de 50 % de todos loscontenedores)

    - 7.600 barcos de contenedores llegan por ao

    - 4 terminales grandes de contenedores:

    Eurogate Container Terminal Hamburg CTH (2.600.000 TEU por ao) HHLA - Container Terminal Burchardkai CTB (2.800.000 TEU por ao) HHLA - Container Terminal Altenwerder CTA (2.400.000 TEU por ao) HHLA Container Terminal Tollerort CTT (950.000 TEU por ao)

    - 200 puentes para contenedores

    - puerto de matrcula para 320 buques de altura

    - el 70 % de todas las compaas navieras alemanas tienen su sede en Hamburgo. Cabemencionar las siguientes: Hapag-LLoyd AG, Hamburg Sdamerikanische Dampfschiff-fahrtsgesellschaft, Eggert & Amsinck KG, Deutsche Afrika-Linien y Christian Ahrenkiel.

    - 104 Kms de distancia hasta el mar (ro Elba)

    - permite el arribo de buques con un calado mximo de 15,10 m (marea baja

    - un quinto de la superficie portuaria (16 km) se halla fuera de la jurisdiccin aduaneraalemana, constituyendo el as llamado "puerto libre". En esta zona puede ser almacenadamercanca de todo el mundo libre de derechos de aduana.

    - superficie de depsitos de aproximadamente 7,4 millones de m

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    - la zona de almacenes "Speicherstadt" es con 500.000 m de superficie unificada la msgrande del mundo. All se distribuyen y empacan mercaderas destinadas al exterior o almercado interno alemn, previo pago de derechos. Los espacios y las instalaciones sonfacilitados a empresas privadas para su aprovechamiento. Entre ellas se encuentran laSociedad Annima Portuaria Hamburguesa (Hamburger Hafen und Lagerhaus AG), cu-yo paquete accionario est en manos del Estado Federal.

    - superficie total del puerto: 87 km (se usan 63 km)

    - 154.000 personas trabajan en el puerto, existen ms de 1.500 empresas registradas

    - 7.429 barcos de contenedores llegan por ao

    - atracaderos para alrededor de 300 buques en 46 kms de muro de muelle

    - ms informacin www.hafen-hamburg.de

    Transporte AreoAlemania a su vez cuenta con una amplia red de aeropuertos nacionales e internacionales.En promedio unos 18 aeropuertos poseen la infraestructura apropiada para el manejo yalmacenamiento de carga.

    El aeropuerto internacional de mayor dimensin e importancia es el Francfort/Meno, loca-lizado a 12 Km de la capital. Este aeropuerto se caracteriza por recibir pasajeros y mer-cancas desde los lugares ms recnditos el mundo y es considerado uno de los terminalesde trnsito ms importantes de Europa.

    El traslado de carga va area a Alemania se realiza a travs de vuelos directos, as comode conexiones areas o terrestres desde msterdam, Luxemburgo, Pars y Londres, entreotras ciudades europeas.

    Semanalmente la empresa Lufthansa ofrece una frecuencia diaria en vuelos de pasajerosdirecto entre Buenos Aires y Francfort.Otros aeropuertos importantes son: Dsseldorf, Munich, Berlin-Tegel, Berlin-Shnefeld,Hamburgo, Stuttgart y Colonia-Bonn.

    Utilizacin de los "vuelos baratos" dentro de EuropaLas aerolneas low cost representan actualmente una revolucin en los medios de trans-porte y de las conexiones entre ciudades y pases en la Europa. Siguiendo el modelo delos Estados Unidos, la mayor libertad normativa del Reino Unido y de Irlanda estimul eldesarrollo de lneas areas de "vuelos baratos" en estos dos pases. Hoy esta tendencia seextendi por toda Europa.

    Directorio para encontrar un vuelo de una aerolnea low cost:http://www.skyscanner.net/es

    Directorio de las compaas /aerolneas de vuelos baratos (low cost -bajo coste) de Euro-pa: www.euroresidentes.com/viajes/vuelos/aerolineas_vuelos_baratos/europa.htm(Es aconsejable entrar en las pginas web de las compaas que cubren los destinos y tra-yectos que son de inters)

    Documentos de Entrada:Para ingresar Alemania por un perodo menor a tres meses no se requiere la presentacinde una visa. Si la estada es mayor, se debe acudir a la Embajada de Alemania en BuenosAires con el fin de obtener una visa para los cual se deberan consignar los siguientes re-

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    caudos: Presentacin de estados de cuentas bancarios que comprueben que se tienen losmedios econmicos suficientes para mantenerse en Alemania, carta explicativa en la quese indique el motivo del viaje y seguro mdico.

    El calendario de fiestas oficiales es el siguiente: 1 enero, 6 enero (slo en Baviera), vier-nes Santo, Pascua, lunes de Pascua (tambin el lunes de Pascua), 1 Mayo, Ascensin,Pentecosts (tambin el lunes), da del Corpus (en los Estados con mayora catlica), 15agosto (slo en Baviera), 3 de octubre (reunificacin alemana), 1 noviembre (en los Esta-dos con mayora catlica), 25 y 26 de diciembre (Navidad).

    Perodo de vacaciones: no es uniforme en toda Alemania si bien julio y agosto son losmeses con mayor preferencia por coincidir con el feriado escolar estival.

    Horario de Oficina:Bancos: Lunes a viernes, de 08:00/08:30 a 17:00 horas. Algunos cierran de 12:30 a 13:30horas; los jueves amplan el horario hasta las 18:00 horas, pero los viernes cierran a las16:00 horas.

    Comercios: Lunes a viernes de 9:00 a 20:00 horas y los sbados de 9:00 a 20:00 horas.Administracin Pblica: Horario de atencin al pblico variable; por lo general, de 8:00a 12:00 horas, de lunes a viernes, y los jueves hasta las 18:00 horas.

    Hoteles: Precio de habitacin en hotel: desde 70 hasta 300 eurosPortal para la bsqueda de hoteles en Alemania: http://germany-tourism.de/ENG/infocenter/accommodation.htm

    Precio de una comida: Entre 20 y 50 eurosTrabajo: azafata para un stand de feria: desde 150 euros al daCosto de un intrprete: 200-300 euros al daCosto de un traductor: 2-3 euros por lnea de textoCosto de una secretaria: 500 euros por 20 horasPrecio del alquiler de un coche por da: 80 euros (seguro includo) vehculo mediano.Precios especiales fines de semana.

    Indicativo telefnico: 0049 para Alemania. Para llamadas dentro de Alemania es necesa-rio poner un cero antes del prefijo de la ciudad a igual que los mviles.

    Telefona mvil: El estndar ms usado en Europa es GSM (Sistema global para las co-municaciones mviles). Este estndar utiliza las bandas de frecuencia de 900 MHz y de1800 MHz en Europa. En Estados Unidos la banda de frecuencia utilizada es la de 1900MHz. Por lo tanto, los telfonos mviles que pueden funcionar tanto en Europa como enEstados Unidos se denominan telfonos de tribanda.

    Electricidad: En Alemania, como en el resto de Europa, la tensin elctrica es de 230V y50-60 Hz. Adems la conexin al tomacorriente es diferente (Contacto "europeo"). Senecesitas o conseguir el adaptador que acepte esos rangos.

    Formas de hacer negocios: Los alemanes son sumamente formales, por lo que es reco-mendable emplear el ttulo profesional en primer lugar, seguido por el grado de instruc-cin, a la hora de entablar negociaciones.

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    Es importante mantener las distancias por lo que se debe evitar tutear a las perso-nas, a menos de que la otra persona lo ofrezca.

    La reunin inicial se realiza generalmente en la oficina, en donde las contrapartesalemanas harn un anlisis de usted, su oferta y de la compaa. El alemn siemprellega bien informado, y esperar lo mismo de usted. Presente una oferta cuidado-samente planeada y organizada de forma lgica para la reunin. Asegrese de lle-var a la reunin los datos suficientes para respaldar su oferta.

    A pesar de que el ingls es el segundo idioma en Alemania, el alemn es el idiomaen los negocios. En caso de no dominarlo, ser oportuno preguntar si la cita se pue-de desarrollar en idioma ingls o si se requiere de un intrprete.

    La puntualidad es un valor altamente apreciado y las citas deben acordarse con an-terioridad, cuidando no sobrepasar el horario de trabajo usual de los alemanes.

    Lleve siempre tarjetas de presentacin, puesto que los alemanes realizan un inter-cambio de ellas al inicio de las recepciones. Deben incluir principalmente su cargocompletamente especificado y su ttulo universitario. Igualmente incluir el mail y lapgina de internet de la compaa si se tiene.

    Vista un traje conservador, de color oscuro o gris, una camisa blanca, y una corbatabien anudada. Para la mujer, se recomienda que use conjuntos que no sean dema-siado cortos, ni demasiado rgidos. Los alemanes aprecian un vestuario elegante yde moda, aunque tambin tienden a identificarse con los materiales naturales con elcual se puedan producir.

    A la hora de establecer un primer contacto, son recomendables las cartas de presen-tacin en lugar de las llamadas sin un contacto previo.

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    8. PRINCIPALES ASOCIACIONES EMPRESARIAS QUE OPERAN EN EL COMER-CIO EXTERIOR ALEMN

    En la Repblica Federal de Alemania existe una gran variedad de organizaciones, asocia-ciones y entidades que pueden tener importancia relevante para los exportadores argenti-nos como fuente de informacin o el estblecimiento de relaciones para la transferencia detecnologa.

    - Deutscher Industrie- und Handelstag (DIHT)(Asociacin de las Cmaras de Industria y Comercio Alemanas)

    Breite Strasse 2910178 Berlin

    Telfono: 0049 030 20308-0Fax: 0049 30 20308-1000E-Mail [email protected]

    Centro de contactos gratuito: http://www.e-trade-center.com/

    - Bundesverband des Deutschen Gross- und Aussenhandels e.V. (BGA)(Asociacin Federal del Comercio Alemn Mayorista y Exterior)

    Am Weidendamm 1A10117 Berlin

    Telefon: 0049 30 59 00 99 50Telefax: 0049 30 59 00 99 519eMail: [email protected]: http://www.bga.de

    - Aussenhandelsvereinigung des Deutschen Einzelhandels e.V. (AVE)(Asociacin de Comercio Exterior del Comercio Minorista Alemn)

    Mauritiussteinweg 150676 Kln

    Telfono: 0049 221/92 18 34 - 0Fax: 0049 221/92 18 34 - 6eMail: [email protected]: http://www.ave-koeln.de/aktuell/index.htm

    Bundesverband der Deutschen Industrie e.V. (BDI)(Federacin de Industrias Alemanas)

    Breite Strae 2910178 Berlin

    Telfono: +49 30 2028-0Fax: +49 30 2028-2450eMail: [email protected]: www.bdi.eu/BDI_english/index.htm

    - Ausstellungs- und Messe-Ausschus der Deutschen Wirtschaft e.V.(Comit de Ferias y Exposiciones de la Economa Alemana)

    Littenstrae 910179 Berlin

    Telfono: 0049 30/ 2400 0 - 0Telefax 0049 30 24000 - 263

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    E-mail: [email protected]: http://www.auma.de/_pages/start_s.aspx

    - Wirtschafsvereinigung Gross- und Aussenhandel Hamburg e.V. (WGA)(Asociacin Econmica del Comercio Mayorista y Exterior de Hamburgo)

    Gotenstr. 2120097 Hamburg

    Telfono: 0049 40/236016-0Fax: 0049 40/236016-10/11/40

    E-Mail: [email protected]: http://www.wga-hh.de/english

    - Bundesstelle fr Aussenhandelsinformation (BfAI)(Oficina Federal de Informacin para el Comercio Exterior)

    P.O.B. 10052250445 Kln

    Telfono: 0049 221/2057-219Fax: 0049 221/2057-212, -262, -275E-Mail: [email protected] de contactos gratuito: http://www.ixpos.de/

    - Bundesverband Deutscher Banken e.V.(Asociacin Federal de Bancos Alemanes)

    P.O.B. 04 03 0710062 Berlin

    Telfono: 0049 30 16 63-0Fax: 0049 16 63-13 99Email: [email protected]: http://www.germanbanks.org/

    - Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V.(Asociacin Federal de Consultores Alemanes de Empresas)

    Zitelmannstrae 2253113 Bonn

    Telfono: 0049 228/91 61-0Fax: 0049 228/91 61-26Email: [email protected]: http://www.bdu.de/

    - Centralvereinigung Deutscher Handelsvertreter- und Handelsmakler-Verbnde(C.D.H.)(Asociacin Central de Asociaciones Alemanes de Representantes y Corredores de Comer-cio)

    Geleniusstr. 1 (CDH-house)5000 Kln 41

    Telfono: 0049 221/51 40 44Fax: 0049 221/52 57 67Internet: http://www.cdh.de/homeenglisch

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    - DDV Deutscher Direktmarketing-Verband e.V.(Asociacin Alemana de Marketing Directo)

    Hasengartenstr. 1465189 Wiesbaden

    Telfono: 0049 611 9779 30Fax: 0049 611 9779 399Email: [email protected]: www.ddv.de

    - Invest in Germany GmbHInternet: http://www.invest-in-germany.de/es/

    - Lateinamerika Verein e.V. (La Asociacin para Amrica Latina)Raboisen 3220095 Hamburg

    Telfono: 0049 40 4134313Fax: 0049 40 457960E-mail: [email protected]: www.lateinamerikaverein.de/es/ (conti