Guia Icex Para La Internacionalizacion

Gua de servicios para la internacionalizacin

Edicin Febrero 2015

01. Cmo empezar a exportar? _ p. 0602. Cmo impulsar las exportaciones? _ p. 1003. Cmo implantarse en el exterior? _ p. 1604. Cmo obtener financiacin? _ p. 2005. Dnde solicitar asesoramiento? _ p. 2806. Cmo mejorar la formacin en internacionalizacin? _ p. 3407. Cmo atraer inversin extranjera y buscar socios o financiacin exterior para proyectos en Espaa? _ p. 38

NDICE

Gua de servicios para la internacionalizacin04 //

INTRODUCCIN

Esta Gua de servicios para la internaciona-lizacin recoge la amplia gama de instrumentos que las empresas espaolas tienen a su dispo-sicin para impulsar su expansin en los merca-dos exteriores, sea cual sea su experiencia en los mercados internacionales y la fase del proce-so de internacionalizacin en que se encuentren:

Iniciacin en comercio exterior. Impulso a las exportaciones. Implantacin e inversin en el exterior. Financiacin de operaciones en el exterior. Asesoramiento. Formacin. Atraccin de inversiones y financiacin extran-

jera para proyectos en Espaa.

Para ello, cuentan con los recursos de la Se-cretara de Estado de Comercio del Ministerio de Economa y Competitividad en sus servicios centrales, en la red de cerca de 100 Oficinas Econmicas y Comerciales en el mundo, las 31 Direcciones Territoriales y Provinciales de Comer-cio en Espaa y sus organismos dependientes: ICEX, COFIDES, CESCE y Sociedad Estatal Espaa Expansin Exterior. A ellos se suman los programas del Instituto de Crdito Oficial (ICO) y del Centro para el Desarrollo Tecnolgico In-dustrial (CDTI), adscritos ambos al Ministerio de Economa y Competitividad, y de ENISA, adscrita al Ministerio de Industria, Energa y Turismo.

Introduccin // 05

Sociedad Estatal Espaa Expansin Exte-rior. Detecta y crea oportunidades de negocio de exportacin e inversin en el exterior, adems de ofrecer apoyo en el proceso comercial y paque-tes financieros para grandes proyectos. www.expansionexterior.es

ICEX Espaa Exportacin e Inversiones (ICEX). Fomenta la internacionalizacin de las empresas espaolas, desde su iniciacin hasta su implantacin en el exterior, y la atraccin de inversiones exteriores a Espaa. www.icex.es

Infrmate en Ventana Global:

900 349 000 [email protected] en un mximo de 24 horas

Compaa Espaola de Seguro de Crdito a la Exportacin (CESCE). Ofrece soluciones para la gestin del riesgo desde dos mbitos: gestiona la cuenta del Estado de riesgo poltico y opera por cuenta propia en el mercado del riesgo comercial. www.cesce.es

Compaa Espaola de Financiacin del Desarrollo (COFIDES). Proporciona financiacin a medio y largo plazo a proyectos de compaas espaolas que contribuyan al desarrollo de los pa-ses receptores de la inversin. www.cofides.es

Instituto de Crdito Oficial (ICO). Banco pblico cuyas funciones son promover activida-des econmicas que contribuyan al desarrollo del pas y la mejora de la distribucin de la riqueza nacional. www.ico.es

ENISA. Fomenta la creacin, crecimiento y consolidacin de la empresa espaola, partici-pando en la financiacin de proyectos viables e innovadores y en la dinamizacin del capital riesgo. www.enisa.es

Centro para el Desarollo Tecnolgico Indus-trial (CDTI). Promueve la innovacin y el desarrollo tecnolgico de la empresa espaola y canaliza las solicitudes de financiacin de proyectos de I+D+i en los mbitos estatal e internacional. www.cdti.es

01. CMO EMPEZAR A EXPORTAR?


Cmo empezar a exportar? // 07

Analiza el potencial exportador de tu empresaCon la herramienta online Pasaporte al Exterior de ICEX tu empresa podr:

Comprobar su potencial en el exterior e identificar los puntos fuertes y dbiles.

Conocer las claves de la operativa del comercio exterior y realizar simulaciones.

Obtener informacin sobre los apoyos de la Administracin espaola a la internacionali-zacin.

www.icex.es/pasaportealexterior

Infrmate sobre los trmites ydocumentos bsicos ICEX facilita informacin online bsica sobre:

Documentos comerciales, de transporte y de seguro para la exportacin.

Trmites aduaneros y tributarios. Certificados especficos requeridos.

www.icex.es/tramites >>


El programa ICEX Next ofrece durante dos aos:

Asesoramiento estratgico para disear un plan de internacionalizacin y mejorar la competitivi-dad de tu negocio.

Apoyo en los gastos de prospeccin, promo-cin exterior y contratacin de personal para el Departamento Internacional.

ICEX cofinancia el 50% de los gastos realizados por la empresa, hasta un mximo de 12.700 euros.

www.icex.es/icexnext

Puedes solicitar informacin sobre el programa ICEX Next y todos los servicios de ICEX en las oficinas de ICEX en Madrid y en cualquiera de las 31 Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio en toda Espaa. gPara acceder a la Red de Direcciones Territoriales y Provinciales, pulsa aqu.

Elabora un plan de iniciacin y consolidacin internacional

>>

Cmo empezar a exportar? // 09

ANDALUCA

Almera Cdiz Granada Huelva Mlaga Sevilla

ARAGN

Zaragoza

ASTURIAS

Oviedo

BALEARES

Palma de Mallorca

CANARIAS

Las Palmas de Gran Canaria Santa Cruz de Tenerife

CANTABRIA

Santander

CASTILLA-LA MANCHA

Toledo

CASTILLA Y LEN

Burgos Valladolid

CATALUA

Barcelona Girona Tarragona

CEUTA

Ceuta

COMUNIDAD VALENCIANA

Alicante Castelln Valencia

EXTREMADURA

Badajoz

GALICIA

A Corua Vigo

LA RIOJA

Logroo

MADRID

Madrid

MURCIA

Murcia

NAVARRA

Pamplona

PAS VASCO

Bilbao San Sebastin

Red de Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio en Espaa


02. CMO IMPULSAR LAS EXPORTACIONES?

Cmo impulsar las exportaciones? // 11

Identifica oportunidades de negocioEl Servicio de Oportunidades de Negocio de ICEX difunde informacin sobre oportunidades de negocio internacionales que demanden productos y servicios espaoles, as como lici-taciones internacionales. Diariamente se reciben informaciones de la Red de Oficinas Econ-micas y Comerciales de Espaa en el exterior. Adems, se descarga informacin de la base de datos Tenders Electronic Daily (TED), as como Development Business y otras pginas web de las instituciones financieras multilaterales.

Promociona tu empresa ICEX pone a tu disposicin una amplia gama de instrumentos para dar a conocer tu empresa en los mercados internacionales e impulsar sus exportaciones, entre ellos:

Participacin en ferias internacionales. Misiones comerciales a mercados exteriores. Misiones de estudio a nuevos mercados para

realizar una prospeccin o investigacin. Misiones de periodistas o compradores extran-

jeros a Espaa, para conocer la oferta local. Jornadas tcnicas y comerciales. Campaas de comunicacin en medios. Inserciones de anuncios de empresas espao-

las en prensa especializada extranjera. Acciones de relaciones pblicas con prescrip-

tores de opinin, periodistas, potenciales com-pradores, etctera.

Promociones directas: desfiles, degustaciones, exposiciones temticas, etctera.

>>

Con la opcin de recibir alertas per-sonalizadas por correo electrnico.

www.icex.es/oportunidades

www.icex.es/actividades


Analiza la evolucin del comercio exteriorEl Servicio de Estadsticas de ICEX te permitir conocer de inmediato la realidad del comercio exterior con cualquier mercado, a travs de datos comparativos de importacin y exportacin. Estadsticas de comercio exterior espaolas,

europeas y mundiales. Informes preelaborados de comercio exterior

sobre productos y/o pases y/o provincias.

Para acercar la oferta espaola a la empresa extranjera y promocionar en el exterior los sectores con mayor capacidad para generar imagen pas, ICEX ha desarrollado los siguientes portales online:

www.spainbusiness.com, para compaas que quieren hacer negocios en Espaa.

www.winesfromspain.com, especializado en vinos.

www.foodsfromspain.com, especializado en productos alimentarios y gastronoma.

www.interiorsfromspain.com, el portal de hbitat.

www.fashionfromspain.com, dedicado a diseo y moda.

www.spaintechnology.com, sobre tecnologa.

Y adems

www.icex.es/estadisticas>>


Conoce el marco legal y normativoEn la web de la Secretara de Estado de Comercio podrs consultar informacin sobre:

Acuerdos comerciales suscritos por la Unin Europea y la participacin institucional espao-la en organizaciones multilaterales.

Medidas e instrumentos de defensa comercial (antidumping, antisubvencin y salvaguardia) y el procedimiento de denuncia e investigacin establecido por la Comisin Europea.

Contingentes arancelarios y el procedimiento de solicitud, oposicin y prrroga de suspen-siones y contingentes arancelarios.

Regmenes aduaneros establecidos por la Comisin Europea.

El portal eMarket Services te facilita directorios y asesoramiento en mercados electrnicos en: www.emarketservices.es

La revista digital El Exportador difunde noticias y reportajes sobre internacionalizacin en:www.el-exportador.es

Ampla la informacin sobre mercados exterioresLa red de Oficinas Econmicas y Comerciales en el Exterior e ICEX facilitan la informacin ms ac-tualizada y exhaustiva sobre mercados exteriores:

Documentacin sobre pases: informes econ-micos y de coyuntura, estructura econmica, informacin prctica, marco poltico, noveda-des, legislacin, aranceles, programas finan-cieros, guas y fichas-pas, etctera.

Documentacin sobre sectores: estudios de mercado, notas sectoriales, informes de ferias, noticias, directorios de asociaciones de expor-tadores.

Directorios de importadores extranjeros.

En el portal de Barreras al Comercio de la Secretara de Estado de Comer-cio podrs canalizar las denuncias sobre barreras comerciales que tu empresa haya debido afrontar en pa-ses no miembros de la Unin Euro-pea, y conocer las barreras que ya se han identificado en otros mercados. www.barrerascomerciales.es

Y adems

www.comercio.es/politicacomercial www.oficinascomerciales.eswww.icex.es

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El Portal del Convenio sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fau-na y Flora Silvestre (CITES) incluye informacin sobre permisos y certificados, legislacin y pro-cedimientos de control. www.cites.gob.es

Averigua cmo gestionar la exportacin de determinados productosLa web de la Secretara de Estado de Comercio pone a tu disposicin completa informacin sobre gestin y tramitacin del comercio exterior de:

Sector agroalimentario. Est sujeto al sistema electrnico de expedicin de certificados de exportacin e importacin. Adems, el servi-cio SOIVRE de las Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio controla la calidad de determinados productos agroalimentarios procedentes o destinados a terceros pases, as como de las frutas y hortalizas enviadas a otros Estados de la UE. www.comercio.es/agroalimentarios

Productos industriales. En algunos casos se esta-blecen medidas como la autorizacin administra-tiva, la licencia previa o incluso su prohibicin. www.comercio.es/industriales

Material de defensa y doble uso. Disponible una gua online para el comercio de material de de-fensa y de seguridad, y tecnologas de doble uso. www.comercio.es/defensa

www.comercio.es

Y adems

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Participa en licitaciones internacionalesICEX promueve la participacin de empresas de ingeniera y consultora, y contratistas de proyectos industriales y civiles, en licitaciones internacionales convocadas por organismos multilaterales, agencias e instituciones. Para ello ofrece:

Informacin sobre licitaciones internacionales y programas de cooperacin multilateral.

Asesoramiento en las gestiones y contactos ante los organismos multilaterales.

Encuentros con representantes de institu-ciones financieras multilaterales y entidades gestoras, para detectar oportunidades de negocio.

Ayuda en la compra de pliegos, preparacin de las ofertas y bsqueda de socios y exper-tos locales.

Financiacin de parte de los gastos de prepa-racin, presentacin y seguimiento de ofertas.

A travs del programa ICEX Integra, ICEX identifica empresas espaolas potenciales proveedoras de productos y servicios para otras firmas espaolas adjudicatarias de gran-des proyectos internacionales.

www.icex.es/licitaciones

Mediante el programa ICEX Gran Distribucin, ICEX identifica a potenciales empresas espao-las que acten como proveedores para grandes cadenas de distribucin, principalmente euro-peas, a peticin de dichas cadenas.www.icex.es/grandistribucion

ICEX Consolida apoya proyectos de internaciona-lizacin de empresas espaolas que ya dispongan de filial constituida en el exterior en el momento de presentar la solicitud, a excepcin de la UE, Norue-ga, Suiza y EEUU.www.icex.es/icexconsolida

El programa ICEX Target USA apoya proyectos de internacionalizacin de pymes espaolas en EEUU.www.icex.es/targetusa

Y adems


03. CMO IMPLANTARSE EN EL EXTERIOR?

Cmo implantarse en el exterior? // 17

Identifica oportunidades de negocioEl Servicio de Oportunidades de Negocio de ICEX difunde informacin sobre oportunidades de inversin y privatizaciones, as como propuestas de colaboracin, transferencia de tecnologa, know-how y joint-ventures.

Calcula los costes de establecimientoEl Simulador de Costes de Establecimiento online de ICEX te proporciona en segundos los costes de implantacin de tu empresa en cual-quier mercado. Tambin te permite ampliar infor-macin y compararlos con los de otros pases, as como convertir los datos en moneda local.

Conoce la evolucin de las inversionesLa base de datos DataInvex de la Secretara de Estado de Comercio proporciona informes hist-ricos y comparativos de la inversin espaola en el exterior y extranjera en Espaa.

El Simulador de Costes de Establecimiento se complementa con Guas de Organismos de Apoyo a la Inversin, con informacin sobre las agencias de atraccin de inversiones de cada pas y los incentivos fiscales, laborales, secto-riales o regionales que brindan a las compaas que se instalan en su territorio.

Con la opcin de recibir alertas per-sonalizadas por correo electrnico.

Y ademswww.icex.es/oportunidades

www.icex.es/simuladordecostes

http://datainvex.comercio.es >>


Selecciona posibles socios localesICEX organiza Foros de Inversiones y Coopera-cin Empresarial, Encuentros Empresariales y Misiones de Inversores, con el objetivo de que los empresarios espaoles puedan mantener contacto directo en el mercado de destino con potenciales socios extranjeros y negociar con ellos proyectos de inversin previamente selec-cionados, as como sentar las bases de futuros acuerdos de cooperacin.

Estos servicios incluyen:

Ayuda en la identificacin de oportunidades de inversin y cooperacin.

Organizacin de una agenda de entrevistas a medida con potenciales socios locales.

Informacin sobre el mercado de destino y apoyo institucional al ms alto nivel.

Celebracin de mesas redondas y reuniones tcnicas sobre sectores de inters.


ICEX facilita directorios sobre empresas espaolas implantadas en cada mercado, con datos de contacto, sector de actividad y compaa matriz. La informacin se elabora a travs de la red de Oficinas Econmicas y Comerciales de Espaa en el exterior. www.icex.es/informacionparainvertir

Y adems

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Cmo implantarse en el exterior? // 19

Soluciona posibles conflictos A travs del Centro de Asistencia al Inversor de la Secretara de Estado de Comercio podrs canalizar online las solicitudes de apoyo institu-cional para proyectos en el exterior o solucin de conflictos con otros Gobiernos en materia de inversiones.

En la web de la Secretara de Estado de Co-mercio se facilita completa informacin sobre Acuerdos de Proteccin y Promocin Recproca de Inversiones suscritos por Espaa con otros pases para reducir factores de incertidumbre en el desarrollo de proyectos de inversin en el exterior, as como sanciones y otros acuerdos internacionales. www.comercio.es/acuerdos

Las empresas tecnolgicas que buscan implan-tarse en Estados Unidos cuentan tambin con el Spain Tech Center de San Francisco, promovido por Fundacin Banesto, ICEX y Red.es. Tras recibir tres meses de formacin y asesoramiento en Espaa, las firmas se instalan durante seis meses en este espacio de trabajo para poner en marcha su plan de negocio.www.spaintechcenter.com

Si necesitas infraestructura temporal en el pas de destinoICEX pone tu disposicin 19 Centros de Negocios, ubicados en las Oficinas Econmicas y Comerciales de los principales puntos geogrficos estratgicos para la expansin empresarial: Argel, Bogot, Buca-rest, Casablanca, Chicago, Dubai, Estambul, Guan-zhou, Kuala Lumpur, Mxico D.F., Miami, Mosc, Mumbai, Nueva Delhi, Pekn, Praga, Sel, Shanghai y Varsovia. Desde estas plataformas podrs impul-sar tu internacionalizacin, con todos los recursos a tu alcance:

Alquiler temporal de despachos y salas de reuniones completamente equipados.

Apoyo institucional de la Oficina Econmica y Comercial en la que est situado cada Centro de Negocios.

Apoyo administrativo y logstico.Acceso ms directo a todos los servicios de la

Oficina.

Y adems

Y adems

www.icex.es/suoficinaenelexterior

www.comercio.es/centrodeasistencia


04. CMO OBTENER FINANCIACIN?

Cmo obtener financiacin? // 21

Para financiar exportaciones

Para anticipar el importe de las facturas de las operaciones de exportacin o cubrir los costes previos de produccin y elabora-cin de los bienes que se exportarnLa Lnea ICO Exportadores 2015 proporciona financiacin a autnomos y empresas que deseen obtener liquidez:

Hasta 12,5 millones de euros de saldo vivo por cliente y ao, en una o varias operaciones.

Tipo de inters variable, ms el margen estable-cido por la entidad de crdito.

Puedes formalizar anticipos de facturas con car-go a esta lnea hasta el 12 de diciembre de 2015. La tramitacin de las operaciones se realiza a travs de las entidades de crdito.

Puedes consultar toda la informa-cin sobre las lneas ICO en: www.ico.es y en el telfono de atencin gratuito: 900 121 121

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Para obtener financiacin a medio y largo plazoLa Lnea ICO Internacional Tramo II Exportadores Medio y Largo Plazo ofrece financiacin dirigida a la concesin de Crdito Suministrador (destinada a empresas espaolas para la venta de bienes o servicios a empresas extranjeras) y Crdito Com-prador (destinada a firmas extranjeras, para la adquisicin de bienes o servicios exportados por empresas espaolas), as como Financiacin Com-plementaria a la empresa extranjera que adquiera los bienes o servicios espaoles, que no se haya cubierto en su totalidad con un Crdito Comprador.

Hasta 25 millones de euros o su contravalor en dlares (USD), en una o varias operaciones.

Tipo de inters: fijo o variable (euro o USD), ms el margen establecido por la entidad de crdito segn plazo de amortizacin. La entidad de crdito podr aplicar una comisin de estudio/apertura. En todos los casos, se aplicar una comisin por amortizacin anticipada.

Amortizacin y carencia: entre 2 y 12 aos, con hasta 3 de carencia.

Formalizaciones hasta el 12 de diciembre de 2015, a travs de las entidades de crdito.

www.ico.es/web/ico/ico-exportadores-corto-plazo

www.ico.es/web/ico/ico-internacional


Para acceder a financiacin a travs de un canal no bancarioEl Fondo Apoyo a Empresas de CESCE MASTER ORO facilita una alternativa para obtener liquidez mediante el descuento de facturas comerciales.

Es un canal de financiacin no bancario, que no aparece en CIRBE.

Para empresas grandes y pequeas, indepen-dientemente de su tamao.

El Fondo adquiere sin recurso el crdito por el importe cubierto por CESCE y en un plazo mximo de 6 das desde la solicitud, se realiza la transferencia de fondos.

Es preciso ser cliente de CESCE MASTER ORO y disponer del servicio Ttulos de Liquidez.gPara acceder al servicio, pulsa aqu.

www.cesce.es www.cesceseloexplica.es

Para asegurar los riesgos comercialesCESCE proporciona un amplio abanico de solu-ciones para la gestin integral del riesgo median-te sus dos lneas de actividad:

Por cuenta propia: proteccin frente a impa-gos, informacin comercial de clientes, pros-peccin de mercados y ayuda para conseguir financiacin, mejorar la liquidez de los clientes y gestionar el cobro. gPara acceder al servicio, pulsa aqu.

Por cuenta del Estado asegura riesgos co-merciales a ms de dos aos, polticos y extraordinarios, entre ellos:

Riesgos comerciales: insolvencia o morosidad prolongada de un deudor.

Riesgos polticos: situaciones originadas por las autoridades de un pas que impidan al importa-dor hacer frente a los pagos al exterior, como el riesgo de transferencia, la moratoria de pagos o la insolvencia de un deudor pblico.

Riesgos extraordinarios: por ejemplo, guerras, terremotos, inundaciones, etctera.gPara acceder al servicio, pulsa aqu.

www.cesce.es

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El Convenio de Ajuste Recproco de Intereses (CARI) es un sistema de apoyo a las exportacio-nes espaolas que incentiva que las entidades financieras proporcionen crditos a la exporta-cin a largo plazo (dos aos o ms) y a tipos de inters fijo. www.comercio.es/cari

El Fondo para la Internacionalizacin de la Empresa (FIEM) es un programa de apoyo oficial a estudios de viabilidad, asistencias tcnicas, operaciones de exportacin y de inversin en el exterior, suministro y proyectos llave en mano, gestionado de Gobierno a Gobierno a travs de la Secretara de Estado de Comercio. www.comercio.es/fiem

ICEX y la Compaa Espaola de Reafianzamien-to S.A. (CERSA) facilitan el acceso de las pymes a financiacin a travs del sistema espaol de garan-tas recprocas. Las SGRs emiten avales financieros a favor de las empresas para operaciones de im-plantacin comercial y productiva y gastos relacio-nados con pre-exportacin, y avales tcnicos para participacin en licitaciones internacionales. www.icex.es/cersasgravales

La Pliza 1 Milln ICEX-CESCE facilita el acceso al seguro de crdito a las pymes con un volumen de ventas mximo de un milln de euros, con bonificaciones de hasta un 50% en la prima.www.icex.es/polizaunmillon

Y adems

Para financiar la internacionalizacin de la innovacin tecnolgicaCDTI ofrece diferentes programas de financia-cin de proyectos e iniciativas de cooperacin en el mbito de la internacionalizacin de la I+D+i, entre ellos: Proyectos Internacionales de Cooperacin Tecnolgica: proyectos de I+D+i transnacionales cercanos a mercado. Lnea de Innovacin Global: financiacin de inversiones innovadoras en Espaa o en el extran-jero para mejorar el crecimiento y la internacionali-zacin de las empresas. Innvolucra: incentiva la participacin de empre-sas espaolas en programas internacionales de cooperacin tecnolgica. H2020: es la principal iniciativa comunitaria de fomento de la I+D en la UE. CDTI- Eurostars: favorece la participacin de empresas espaolas en programas de coopera-cin internacional en I+D.gPara acceder a los programas, pulsa aqu.

>>www.cdti.es


Para financiar inversiones

Para financiar inversiones fuera del territorio nacionalLa Lnea ICO Internacional 2015 Tramo I Inversin y Liquidez financia hasta 12,5 millones de euros o su contravalor en dlares (USD) por cliente, en una o varias operaciones, para operaciones de liquidez e inversiones fuera del territorio nacional en activos fijos productivos nuevos o de segunda mano, ve-hculos turismo, adquisicin de empresas... Puede utilizarse la modalidad de prstamo o leasing:

Tipo de inters: fijo o variable (euro o dlar USD), ms el margen establecido por la entidad de crdito segn plazo de amortizacin.

Amortizacin y carencia: hasta 4 aos con posibilidad de uno de carencia si se financia 100% liquidez, y entre uno y 20 aos con hasta dos de carencia, si se financia inversin.

Para conseguir prstamos participativosFondo FOND-ICO Pyme: ofrece financiacin para los procesos de internacionalizacin de empresas espaolas que, habiendo superado las primeras fases de implantacin, realicen inversiones para impulsar su crecimiento. Importe: de 750.000 a 1.500.000 euros en

empresas innovadoras, y de 1,5 a 15 millones de euros en empresas en expansin.

La tramitacin se realiza en Axis, gestora del fondo.

www.ico.es/web/ico/fond-ico-pyme

Lnea ENISA Competitividad: financia proyectos basados en modelos de negocio viables, rentables y contrastados, enfocados a la mejora competitiva de sistemas productivos y/o cambio de modelo productivo o a la expansin mediante ampliacin de la capacidad productiva, avances tecnolgicos, aumento de gama de productos/servicios y diversi-ficacin de mercados, entre otros. Importe: entre 75.000 euros y 1,5 millones de

euros, en funcin del nivel de fondos propios y la estructura financiera de la empresa.

ENISA dispone de lneas para empresas en otras fases de desarrollo.gPara acceder al servicio, pulsa aqu.

www.enisa.es

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www.ico.es/web/ico/ico-internacional


www.cesce.es

Para obtener financiacin de entre 75.000 y 10 millones de eurosEl Fondo para Operaciones de Inversin en el Exterior de la Pequea y Mediana Empresa (FONPYME), junto con los recursos propios de COFIDES, proporcionan financiacin entre 75.000 y diez millones de euros. No existe comisin de estudio y se pueden financiar tanto implantaciones de la pyme en el exterior como ampliaciones de instalaciones existentes o adquisiciones de empresas. gPara acceder al servicio, pulsa aqu.

Si necesitas asegurar la inversinCESCE proporciona soluciones para la gestin integral del riesgo y gestiona por cuenta del Es-tado la Pliza de Seguro de Inversiones en el Exterior, que cubre riesgos de carcter poltico y las prdidas derivadas de, entre otros factores, la expropiacin o confiscacin de la empresa en el exterior, la falta de transferencia de dividendos, el terrorismo, la revolucin o guerra y el incumpli-miento de acuerdos o compromisos por parte de las autoridades del pas receptor de la inversin. gPara acceder al servicio, pulsa aqu.

www.cofides.es

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Optimiza el proceso de implantacinEl programa Pyme Invierte de ICEX y COFIDES proporciona un apoyo integral a las inversiones en el exterior de las pymes espaolas:

Para inversiones productivas: asesoramiento sobre la inversin, financiacin de entre 75.000 y diez millones de euros (hasta el 80% de las ne-cesidades de financiacin a medio y largo plazo del proyecto) y acceso preferente al programa de Servicios Personalizados de ICEX.

Para implantaciones comerciales: asesoramien-to sobre la implantacin, financiacin de entre 75.000 y un milln de euros (hasta el 50% de las necesidades de financiacin a corto plazo del proyecto) y acceso preferente al programa de Servicios Personalizados de ICEX.

www.icex.es/pymeinvierte

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Para liquidez y/o inversiones productivas fuera del territorio nacionalLa Lnea ICO Garanta SGR/SAECA 2015 pro-porciona financiacin a autnomos y empresas espaolas o mixtas con capital mayoritariamente espaol que cuenten con el aval de una SGR o de SAECA. El importe financiado por cliente es un mximo de 2 millones de euros en una o varias operaciones.

www.ico.es/web/ico/ico-garantia-sgr


Fondo para Inversiones en el Exterior (FIEX)A travs de la gestin del FIEX y sus re-cursos propios, COFIDES financia a me-dio y largo plazo proyectos privados y via-bles en el exterior en los que exista inters espaol. Con instrumentos de capital y deuda, COFIDES proporciona financiacin entre 250.000 y 30 millones de euros para proyectos que impli-quen la creacin de una nueva empresa, la com-pra de una empresa existente o la ampliacin de la actividad, siempre que incorporen activos que requieran financiacin a medio y largo plazo. g Para acceder al servicio, pulsa aqu.www.cofides.es

Financiacin de COFIDES en pases en desarrolloCOFIDES, como miembro de European Develo-pment Finance Institutions (EDFI), moviliza recur-sos para proveer financiacin a empresas espa-olas en pases en desarrollo o en economas en proceso de transicin. Principalmente se finan-cian proyectos orientados a mitigar el cambio cli-mtico, fomentar la eficiencia energtica y el de-sarrollo en pases receptores de Ayuda Oficial al Desarrollo, as como proyectos en frica, Caribe y Pacfico. g Para acceder al servicio, pulsa aqu.www.cofides.es

ICO Garantas InternacionalesLos productos de Garantas Internacionales ICO pretenden potenciar la internacionalizacin de las empresas espaolas, otorgando la garanta bancaria ICO para permitirles participar en pro-cesos de licitacin internacionales, as como for-malizar contratos adjudicados en el exterior. Para este fin, el ICO ha puesto en marcha el Programa ICO-Garantas Internacionales y la Lnea ICO-Garantas Internacionales.www.ico.es/web/ico/garantias-internacionales

FOND-ICOInfraestucturasEl fondo FOND-ICOInfraestructuras financia em-presas que desarrollen proyectos de infraestruc-turas en sectores de transporte, infraestructura social y servicios, energa y medio ambiente. Pro-porciona financiacin a travs de participaciones en capital, deuda subordinada y prstamos par-ticipativos. El importe de las operaciones oscila entre 10 y 40 millones de euros. La tramitacin se realiza en Axis, gestora del fondo.www.ico.es/web/ico/fond-ico-infraestructuras

Para grandes proyectos


05. DNDE SOLICITAR ASESORAMIENTO?

Dnde solicitar asesoramiento? // 29

Para obtener asesoramiento gratuitoVentana Global ofrece, de forma integrada, todo el conocimiento para la internacionalizacin de los servicios pblicos: Secretara de Estado de Comercio, ICEX, COFIDES, Espaa Expansin Exterior, CESCE, ICO, ENISA y CDTI.

Sea cual sea la experiencia en los mercados internacionales, o el proyecto en el exterior, Ven-tana Global facilita a travs de un canal nico, directo y accesible, los instrumentos y el asesora-miento necesario para desarrollarlo.

Ventana Global es un servicio gratuito multi-plataforma que proporciona asesoramiento sobre internacionalizacin y respuesta en un mximo de 24 horas:

Por telfono: 900 349 000 Por mail: [email protected] A travs de la aplicacin mvil Ventana

Global para tablets y iPads, de descarga gratuita en App Store y Google Play.

Para orientacin sobre financiacinEl Servicio de Orientacin sobre Financiacin de ICEX te proporciona:

Asesoramiento sobre fuentes de financiacin pblicas y privadas con fondos para financiar el proyecto en el exterior. Entre ellas, el Programa Pyme Invierte.www.icex.es/pymeinvierte

Asesoramiento sobre inversiones, con toda la in-formacin necesaria para dar los primeros pasos en el proyecto de implantacin.

www.icex.es/asesoramientoinversiones >>

Para conocer los mercadosEl programa ICEX Conecta te ofrece asesoramien-to individualizado mediante entrevistas con los especialistas en las Oficinas Econmicas y Comer-ciales de Espaa en el exterior.

www.icex.es/conecta


Identificacin de socios comerciales: ela-boracin de listados de posibles importado-res, agentes, distribuidores, fabricantes loca-les, etctera. El servicio incluye el contacto directo con los interlocutores.

Apoyo logstico: las Oficinas Econmicas y Comerciales pueden organizar acciones de marketing directo y promocin comercial, asistir a la apertura pblica de pliegos de con-cursos, presentar documentacin en nombre de la empresa, asistir en la elaboracin de documentos, acompaar a entrevistas

Misin inversa: se selecciona e invita a Es-paa a compradores y prescriptores de opi-nin de un determinado sector.

Los Servicios Personalizados se ges-tionan a travs de las cerca de 100 Oficinas Econmicas y Comerciales repartidas por todo el mundo y cerca de 1.000 profesionales. Cuentan con control de calidad garantizado.

www.icex.es/serviciospersonalizados

Para servicios de consultora a medidaLos Servicios Personalizados proporcionan servi-cios ajustados a las necesidades especficas de tu empresa en cada mercado, previa aceptacin del presupuesto. Estn gestionados por la red de Oficinas Econmicas y Comerciales en el exterior y pueden prestarse, en algunos casos, mediante telepresencia o videoconferencia. Incluyen:

Informacin personalizada de mercados ex-teriores: para valorar las posibilidades de intro-duccin de un producto o servicio. Con anlisis de la competencia, comparativa de precios, informes de oferta y demanda, etctera.

Agendas de reuniones de negocio: organiza-cin de entrevistas con posibles socios o clientes.

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Para grandes proyectos

La sociedad estatal Espaa Expansin Exterior proporciona asesoramiento desde la fase inicial de identificacin del proyecto hasta el cierre financiero y el seguimiento del desembolso de los prstamos.

Asesora comercial Identificacin de oportunidades de negocio. Bsqueda de servicios y socios locales. Apoyo en la formacin de consorcios internacio-

nales y asistencia en las relaciones con organis-mos y autoridades locales.

Colaboracin en la presentacin de ofertas. Seguimiento de los trmites de las licitaciones. Asistencia en la negociacin de los contratos.

Asesora financiera Diseo e implementacin de paquetes financie-

ros para operaciones de exportacin y proyec-tos de construccin de plantas llave en mano.

Asistencia en la fase de negociacin de los aspectos financieros de los contratos.

Anlisis de la viabilidad y sostenibilidad de los proyectos y de los pliegos de licitacin.

Asistencia en la preparacin de los modelos financieros y del plan de negocio.

Asesoramiento en los contratos clave de un pro-yecto: construccin, operacin y concesin.

Anlisis de riegos y sugerencias de mitigacin.

Identificacin de potenciales instituciones finan-cieras (pblicas y privadas).

Solicitud de ofertas financieras y apoyo en su ne-gociacin.

Presentacin de la operacin ante CESCE u otras entidades o seguros privados.

Asesoramiento en la seleccin de los prestamistas. Asistencia general durante la due dilligence has-

ta el cierre financiero, as como en la negociacin de los acuerdos financieros.

Seguimiento del desembolso de los prstamos y del proyecto durante la construccin.

Bsqueda de lneas de avales. Asesoramiento en proyectos con instituciones

financieras multilaterales.

Bsqueda de socios financieros Bsqueda y asesoramiento en la seleccin de so-

cios financieros que aporten capital para el acom-paamiento a los espnsors en su proceso de inversin o expansin.

Diseo de operaciones de capital: ampliacin, apor-tacin de deuda subordinada, compra de acciones a accionistas actuales, transacciones que engloben cesin de la mayora o minora de capital, etctera.

Asesoramiento en la formacin del consorcio. Acceso total al mercado de fondos de inversin.www.expansionexterior.es >>


Red de Oficinas Econmicas y Comerciales

ALEMANIA Berln Dsseldorf

ANGOLA Luanda

ARABIA SAUD Riad

ARGELIA Argel

ARGENTINA Buenos Aires

AUSTRALIA Sidney

AUSTRIA Viena

BLGICA Bruselas

BOLIVIA La Paz

BRASIL Brasilia So Paulo

BULGARIA Sofa

CANAD Ottawa Toronto

COLOMBIA Bogot

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CROACIA Zagreb

CUBA La Habana

CHILE Santiago de Chile

CHINA Pekn Cantn Shanghi

DINAMARCA Copenhague

ECUADOR Quito

EGIPTO El Cairo

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EMIRATOS RABES UNIDOS Dubai

ESTADOS UNIDOS Chicago Los ngeles Miami Nueva York Washington D.C.

FEDERACIN RUSA Mosc

FILIPINAS Manila

FINLANDIA Helsinki

FRANCIA Pars

GHANA Accra

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GUATEMALA Guatemala

GUINEA ECUATORIAL Malabo

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JORDANIA Ammn

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LIBIA Trpoli

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LITUANIA Vilnius

MALASIA Kuala Lumpur

MARRUECOS Casablanca Rabat

MXICO Mxico D.F. Monterrey

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OMN Mascate

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PANAM Panam

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PORTUGAL Lisboa

PUERTO RICO San Juan de Puerto Rico

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REPBLICA CHECA Praga

REPBLICA DOMINICANA Santo Domingo

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RUMANA Bucarest

SENEGAL Dakar

SERBIA Belgrado

SINGAPUR Singapur

SIRIA Damasco

SUDFRICA Johannesburgo

SUECIA Estocolmo

SUIZA Berna

TAILANDIA Bangkok

TNEZ Tnez

TURQUA Ankara Estambul

UCRANIA Kiev

URUGUAY Montevideo

VENEZUELA Caracas

VIETNAM Ciudad de Ho Chi Minh

Los Servicios Personalizados se gestionan a travs de las cerca de 100 Oficinas Econmicas y Comercia-les repartidas por todo el mundo.www.oficinascomerciales.es


06. CMO MEJORAR LA FORMACIN EN INTERNACIONALIZACIN?

Cmo mejorar la formacin en internacionalizacin? // 35

Capacitacin empresarial mediante formacin presencialICEX organiza cada ao ms de 225 seminarios y jornadas por toda Espaa:

Seminarios sobre mercados de inters priorita-rio para las empresas espaolas.

Jornadas de internacionalizacin sobre as-pectos concretos de la operativa del comercio inernacional.

Aula VirtualEsta plataformade e-learning dirigida a empresas permite la difusin online, en directo o diferido, de jornadas y seminarios sobre temas relaciona-dos con la internacionalizacin. Ofrece, adems, servicios de formacin complementarios para cada usuario: una agenda personal, los datos de correo electrnico de los conferenciantes, docu-mentacin adicional...

Adems, con la Aplicacin mvil ICEX Aula Virtual podrs acceder en cualquier momento y lugar a una seleccin de contenidos sobre mercados exteriores especficamente adaptados a tu dispo-sitivo mvil


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Libros y publicacionesICEX es una de las principales editoriales espaolas especializadas en comercio internacional: manuales, cursos, cuadernos bsicos, publicaciones interactivas, dicciona-rios, guas y fichas sobre mercados interna-cionales.

ICEX, a travs del Centro de Estudios Econ-micos y Comerciales (CECO), imparte progra-mas de formacin presenciales y online sobre gestin internacional de la empresa, gestin de proyectos multilaterales, distribucin comercial de gran consumo, e-business internacional, gestin financiera de operaciones internaciona-les, etctera. www.ceco.es

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Y adems

www.icex.es/publicaciones

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Cmo mejorar la formacin en internacionalizacin? // 37

Para formacin del capital humanoEl Programa de Becas de Internacionaliza-cin de ICEX formenta, mediante prcticas, la incorporacin a las empresas de jvenes profesionales especializados en internacionali-zacin. Est dirigido a compaas constituidas jurdicamente en Espaa, con actividad inter-nacional o en proceso de internacionalizacin.

El Programa de Becas en Asociaciones de la Secretara de Estado de Comercio facilita a jvenes con experiencia en internacionalizacin la realizacin de prcticas en asociaciones de exportadores, durante 11 meses. www.comercio.es/becasasociaciones

Las Becas de Especializacin en Control de Productos de Comercio Exterior estn desti-nadas a formar especialistas en el anlisis de laboratorio de SOIVRE, en las Direcciones Terri-toriales y Provinciales de Comercio. www.comercio.es/becassoivre

Y adems

www.icex.es/becas


07. CMO ATRAER INVERSIN EXTRANJERA Y BUSCAR SOCIOS O FINANCIACIN EXTERIOR PARA PROYECTOS EN ESPAA?

Cmo atraer inversin extranjera y buscar socios o financiacin exterior para proyectos en Espaa? // 39

ICEX, a travs de Invest in Spain, promueve la atraccin de inversiones extranjeras hacia Espaa, as como la atraccin de financiacin para proyectos de inversin en nuestro pas.

Invest in Spain ofrece asesoramiento para la planificacin de una inversin o expansin de negocio en Espaa: atencin personalizada a consultas; informes a medida; informacin sobre incentivos y ayudas aplicables a cada proyecto de inversin, los procedimientos ad-ministrativos, etctera. Asimismo, identifica y facilita la relacin entre los inversores extran-jeros y sus potenciales socios estratgicos en Espaa.

Con el objetivo de ayudar a las empresas a establecerse en Espaa, Invest in Spain proporciona:

Apoyo, gestin y misiones inversas. Organizacin y coordinacin de visitas y entrevistas con empresas e instituciones en cualquier lugar de Espaa.

Desarrollo de negocio. Apoyo a la bsqueda de financiacin para inversiones conjuntas entre empresas extranjeras e inversores espaoles, colaboracin con las entidades dedicadas a la captacin de inversiones en el mbito regional y local y vinculacin entre compaas para el desarrollo de sus proyectos de reinversin.

Clima de negocios. Estudios de opinin y anlisis del clima de negocios a travs de enti-dades de representacin empresarial.

Buscador de ayudas e incentivos con informacin por regin y sector, actualizada diariamente. www.investinspain.org/incentivos

Invest in Spain est trabajando en la puesta en marcha de la Red de Inversores: un servicio en red, destinado a poner en contacto al ca-pital empresarial espaol e internacional con proyectos de inversin seleccionados. www.investinspain.org/redinversores

www.investinspain.org

www.comercio.es 900 349 000

Guia Icex Para La Internacionalizacion

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