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La Colmena

Actividad de Networking de

Se Ese Uno

Imagina cómo sería conseguir MÁS

contactos profesionales útiles

en MENOS tiempo y con MENOS esfuerzo.

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Supongamos que participas en un evento de networking con unos 1.000 socios, proveedores y

clientes potenciales, - ¿Cuáles son las probabilidades de conseguir cristalizar por lo menos una

oportunidad de negocio?

Son altas, ¿no crees?

¡Error!

La mayoría de la gente tiende a pasar la

mayor parte del tiempo saludando a unos

pocos conocidos. En lugar de crear

oportunidades para nuestros negocios, a

menudo tomamos el camino más seguro.

Desafortunadamente, elegir el camino

seguro por lo general significa que

perdemos la oportunidad de negocio

real.

Por eso, la mayoría de eventos de

networking terminan exactamente con cero

resultados.

¡Pero hay otra forma de hacerlo!

Hazlo bien y es muy probable que encuentres a la gente adecuada y las oportunidades

adecuadas. Puedes irte a casa con nuevos clientes, nuevos socios y nuevos tratos.

Aquí te ofrecemos el 1-2-3 del Networking, 3 pasos básicos para conseguir más resultados

como un excelente “networker”.

1. Establece objetivos

Ir a un evento de networking sin un plan es, en

general, una pérdida de tiempo.

Sin un plan acabas juntándote siempre con la

misma gente que ya conoces, o permites que

otras personas tomen la iniciativa y te elijan a ti.

Pero si tú decides, por ejemplo, buscar

contactos para formar un grupo de apoyo

empresarial en tu localidad, entonces tienes un

objetivo específico en mente y no perderás el

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tiempo con la gente equivocada.

Tal y como viste en “La Colmena”, simplificar tu solicitud tiene dos ventajas:

Eres capaz de delegarla, consiguiendo que quizá otros de ayuden a encontrar solución.

Para conseguir contactos útiles en La Colmena no necesitas un “elevator pitch” (aunque

éste es también muy importante), ya que tienes un objetivo claro y concreto.

Eres capaz de conseguir contactos más allá de la persona con la que estás

hablando. Porque networking no es sólo “a qué te dedicas”, sino “a quién conoces”. De

esta forma te abres camino inmediatamente a la red de contactos de tu interlocutor.

Consejo: Antes de ir a la actividad, piensa qué problemas son más acuciantes para tu empresa

en estos días. Por ejemplo, puede que estés buscando un abogado experto en franquicias, un

becario para ayudarte en la administración, y un experto para potenciar tu página de Facebook.

Elige una de estas necesidades y utiliza este evento de networking para conseguir contactos

que te ayuden a solucionarlo.

2. Céntrate en crear oportunidades para OTROS

Cuando estés en el evento, recuerda que la regla primordial del networking es -

¡DAR VALOR PRIMERO! - Comparte tus conocimientos y contactos.

Recuerda que en La Colmena pusiste mucho esfuerzo y energía en encontrar contactos para

otros, y que hacerlo así fue divertido, productivo y fácil.

Cuando hagas networking, pregunta al otro por su negocio, sus intereses, su trayectoria

profesional. No empieces un interrogatorio en el que incomodes a tu interlocutor, pero invítale a

hablar de sí mismo y escucha bien. Pregúntale qué tipo de contactos busca él, y piensa quién

puedes recomendar de tu propia red.

En cuanto veas oportunidad de ayudar, ofrécele tu tarjeta de visita, y explícale cómo

puedes echarle una mano.

Ésta es una forma de “dar primero”, y crear una relación

profesional en la que habrá confianza e intercambio de

valor reales. Realmente funciona así: cuando primero

demuestras que te importa ser útil, asientas una buena

base para el intercambio profesional.

Concretar una reunión para almorzar o cenar será más

valioso que una breve conversación. Por eso, invierte

atención especial en los contactos que más te interesen.

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Ofrece tu tarjeta de visita. Pero más importante aún, asegúrate de obtener la tarjeta del otro.

Cuando tú tienes sus datos serás capaz de dar el siguiente paso, en vez de esperar a que lo dé

el otro.

Consejo: si el otro no tiene tarjetas consigo, ofrécele escribir su nombre e email (o teléfono) en

una tarjeta en blanco. Para ello, has de tener contigo no sólo tus propias tarjetas, sino también

otras en blanco con este propósito. La otra persona se sentirá halagada por tu interés e

impresionada por tu profesionalidad. Es una forma de diferenciarte.

3. Haz seguimiento

Sin un buen seguimiento… ¡no importa cuánto trabajo previo hagas o la gran impresión que

causes durante el evento en sí!

Sé sistemático: en las 24/48h posteriores al evento, ponte en contacto de nuevo.

Escribe un breve email o una invitación de LinkedIn para agradecer la interesante

conversación, o para añadir algo que se hubiese quedado en el tintero.

Una vez que el otro responda puedes seguir desarrollando la relación y, finalmente, ¡cosechar

los frutos de tus esfuerzos en networking!

Para hacer seguimiento a tus contactos de La Colmena, recuerda lo siguiente:

Escribe un email a tus nuevos contactos en las próximas 24/48h

El ASUNTO del email será: La Colmena – seguimiento

En el TEXTO del email, escribe primero tu nombre y repite la solicitud que definiste en

La Colmena. Pídele a tu nuevo contacto que te conecte con la persona que tenía en

mente como respuesta a tu solicitud.

Responde a todos los emails que tú recibas con las solicitudes de otros.

Recuerda que lo importante es DAR VALOR PRIMERO. Encuentra la forma de

responder a CADA EMAIL ofreciendo valor añadido. Ésta es la forma de crear

relaciones profesionales realmente valiosas y duraderas. Sé generoso con tus

contactos y facilita una situación de win-win para otros – ellos te tendrán en

cuenta en el futuro.

¡No abuses de este proceso! No escribas emails promocionales, no incluyas las

direcciones de correo en tu base de datos de clientes potenciales y no intentes

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venderles tu producto. Ellos no te han dado sus datos para este propósito, así que no

abuses de su confianza. Escribe sólo el recordatorio de tu solicitud e invierte en la

relación de forma profesional.

Con el 1-2-3 del Networking, ya estás listo para tu próximo evento.

La mejor parte es que es tan simple que no tienes que releer esta guía o practicar 500 veces

para convertirte en un experto “networker”. Tanto si deseas nuevos proveedores, clientes,

consejeros o socios, utiliza el 1-2-3. Puedes usar tus otros trucos favoritos para que

funcione aún mejor, pero con estos 3 elementos tienes cubiertas las bases más importantes.

Espero que lo pasaras bien en La Colmena, y sobre todo que tengas resultados útiles y

duraderos que te ayuden en tu negocio o profesión.

¡Que tengas mucho éxito!

P.D.

¿Te ha gustado La Colmena?

Recomiéndanos a tus amigos autónomos o dueños de pequeños

negocios. ¡Muchas gracias!

P.D.2:

¿Quieres dar el siguiente paso para impulsar tu negocio?

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¿Qué dicen nuestros clientes de nosotros?

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Se Ese Uno es una academia de formación para profesionales autónomos y dueños de PYMES.

En Se Ese Uno somos expertos en gestión de pequeñas empresas, y formación empresarial.

Capacitamos a emprendedores y empresarios a desarrollar su potencial. Según nuestra experiencia,

muchos empresarios saben qué han de hacer, pero no conocen el cómo.

Nosotros enseñamos el "cómo" mediante experiencias y fórmulas sencillas: en este caso, creamos una

experiencia de networking positiva y diferente a cualquier otro evento.

Ofrecemos cursos de formación y actividades para emprendedores y empresarios que quieren crear

empresas de éxito.

Visión

Capacitar a emprendedores y empresarios para alcanzar el máximo potencial con sus negocios.

Misión

Hasta el 2015 - trabajar con 10.000 estudiantes enseñándoles cómo duplicar sus ingresos y su tiempo

libre.

Nuestros métodos

Nuestros métodos son prácticos y

experienciales. Usamos técnicas de "Aprendizaje

Acelerado", que hacen que las mentes de nuestros

estudiantes se mantengan curiosas, activas, implicadas

y centradas en la participación. Evitamos las lecciones

magistrales, fáciles de escuchar y de olvidar.

Trabajamos de forma enérgica, promoviendo la participación. Nuestros estudiantes hacen ejercicios

individuales y en grupo y participan en sesiones de brainstorming. Nuestros cursos son interactivos e

intensos, ampliando los límites de los participantes para crear resultados duraderos y de gran alcance.

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