Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de...

13
GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR

Transcript of Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de...

Page 1: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

����������������� ����������

����� ������ ��������

GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR

Page 2: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

����� ������������������� �������� ������������������� �������Cap. ICap. I

1.1. Razones para exportar1.1. Razones para exportar

1.2. Requisitos para exportar1.2. Requisitos para exportar

1.3. Condiciones para exportar1.3. Condiciones para exportar

1.4. Consideraciones previas para la exportaci1.4. Consideraciones previas para la exportacióónn

1.5. Errores al exportar1.5. Errores al exportar

1.6. Etapas de la Internacionalizaci1.6. Etapas de la Internacionalizacióónn

1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional

1.8. Importancia de una Alianza Comercial1.8. Importancia de una Alianza Comercial

1.9. Asesor1.9. Asesoríía para exportara para exportar

Page 3: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

����������������� ������������������� ��1.11.1..

Beneficios ���������

Algunas razones para exportar son:Algunas razones para exportar son:

�� Responder a un pedido de compra del exterior.Responder a un pedido de compra del exterior.

�� Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en eBuscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.l mercado interno.

�� Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios mObtener mayores ingresos por la venta de productos a precios máás rentables.s rentables.

�� Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayorVender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores es

volvolúúmenes.menes.

�� Incrementar el volumen de producciIncrementar el volumen de produccióón: para Alcanzar economn: para Alcanzar economíías de escala.as de escala.

�� Ganar competitividad a travGanar competitividad a travéés de la experiencia que se obtiene al comerciar s de la experiencia que se obtiene al comerciar

productos en el mercado externo.productos en el mercado externo.

Page 4: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

NoNo sisi

requiererequiere

No necesita No necesita si si

Única vezÚÚnica veznica vez

3 exportaciones de $1000 c/u

3 exportaciones 3 exportaciones de $1000 c/ude $1000 c/u

Exporta < VALOR FOB US$2000

Exporta < VALOR FOB Exporta < VALOR FOB US$2000US$2000

�!"#�# ������������� ���!"#�# ������������� ��1.21.2..

Page 5: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

Tecnología – Internet Página web Idiomas Asociatividad

Precios accesibles

Ecoetiquetas

Normas ISO

���$#%#��������������� �����$#%#��������������� ��1.3.1.3.

• ����������������������� ������������� ��� ��� ��������������������������� ������������� ��� ��� ��������������������������� ������������� ��� ��� ��������������������������� ������������� ��� ��� ����

• � ����� ����� ��������������� ����������������� ����� ����� ��������������� ����������������� ����� ����� ��������������� ����������������� ����� ����� ��������������� ����������������

������ ����������

Page 6: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

AccionesAcciones

MetasMetas

ObjetivosObjetivos

EstrategiasEstrategias ConsolidarseConsolidarse

PenetrarPenetrar

IntroducirseIntroducirse

Mercado Internacional

Mercado Internacional

���$#%#��������������� �����$#%#��������������� ��1.3.1.3.

• � � ������������ ������ � ������������ ������ � ������������ ������ � ������������ ��������� ���� ����� ��������� � ���� ����� ��������� � ���� ����� ��������� � ���� ����� ��������� �

•� ��������� ��������� ��������� ������������ ����� ���� ���� ������������� ����� ���� ���� ������������� ����� ���� ���� ������������� ����� ���� ���� ����������������� � � � �

���������PLAN ESTRATEGICO

EXPORTADOR �����

Page 7: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

� Estudios de mercados exteriores.

� Conocimiento de su demanda externa.

� Condiciones para el ingreso al extranjero.

� Tratativas para la venta al exterior.

� Financiamiento.

� Producción en donde el requerimiento de insumos

adecuados constituye un elemento primordial.

� Subcontratación de empresas de servicios de producción.

� Obtención de estándares adecuados de calidad.

� Embalaje.

� Conservación del producto.

� Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.

����#$���%#��������&#��������'������� �%#����#$���%#��������&#��������'������� �%#((��1.4.1.4.

Page 8: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

� Falta de capacidad de internacionalización.

� No considerar las diferencias culturales entre países.

� No considerar la estacionalidad del producto.

� No realizar una investigación de mercado.

� Seleccionar equivocadamente al socio comercial.

� Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.

� Elaborar contratos sin considerar la legislación del país

de destino.

� No contar con una estructura interna adecuada para

gerenciar la exportación.

���������'������ �����������'������ ��1.5.1.5.

Page 9: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

� No contar con un plan de exportación ni solicitar

asesoramiento.

� Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas

y muestras.

� Desconocimiento y no utilización de los mecanismos

existentes de apoyo a las exportaciones.

� No enviar la documentación necesaria exigida por las

autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de

destino.

� Incumplir los acuerdos pactados en la negociación.

� Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.

���������'������ �����������'������ ��1.5.1.5.

Page 10: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

� �����$��'���� ����%#���'#��%#� �����$��'���� ����%#���'#��%#((��1.6.1.6.

Page 11: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

EXPORTACIÓNEXPORTACIÓN

PRODUCCIÓN EN EL PAÍS DESTINOPRODUCCIÓN EN EL PAÍS DESTINO

Pasiva

Activa

EM. “A”EM. “A”

medios propios

EM. “B”

Mediante acuerdo

Intermediario���������������������������� ����������������������������

���������������������������� ����������������������������

�� �� �)#���$���� ��$���'���%�$���� ����%#���'�� �� �)#���$���� ��$���'���%�$���� ����%#���'1.7.1.7.

�� � ������*�

Page 12: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

Comparte Riesgos y fortalezas

Comparte Riesgos y fortalezas

ComercializanComercializan

ProductosProductos ServiciosServicios CapitalesCapitales

EficienciaEficiencia

Gestión

Operación

Comercialización

�+��� ��%#��$��"����'#�������+��%#�'�+��� ��%#��$��"����'#�������+��%#�'1.8.1.8.

Otras empresas

Page 13: Guia Practica del Exportador 1€¦ · EXPORTADOR. Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para

������������,,������������ �������������� ��1.9.1.9.

� MINCETUR: www.mincetur.gob.pe.

� Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe.

� Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe.

� Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe.

� Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe.

� Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe.

� PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe.

� Asociación de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe.

� Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe.

� Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX): www.comerperu.org.pe.

� Sistemas Internacionales de Comercio.

� Agentes de Aduanas.

� Empresas de consultoría en general.

� Empresas de investigación de mercados.