¿CÓMO GENERAR

TRÁFICO EN MI PÁGINA

DE INTERNET?

GUÍA RÁPIDA.

MATERIAL CREADO POR ELIZABETH BECERRIL PARA EL CURSO DE

INCUBACIÓN DE EMPRESAS II.

TECNOLÓGICO DE MONTERREY, CAMPUS LAGUNA.

MARZO, 2011

STARTUP METRICS

FOR PIRATES

Al momento de validar a través de la web, es necesario tener

en cuenta que existe un ciclo de vida del cliente, de acuerdo

a Dave McClure

Acquisition: el usuario llega a l sitio proveniente de varios canales.

Activation: los usuarios difrutan de su primera visita: una experiencia de usuario “feliz”.

Retention: los usuarios regresan, visitan el sitio en repetidas ocasiones.

Referral: a los usuarios les agrada el producto los suficiente para recomendarlo a otros.

Revenue: los usuarios realizan alguna actividad de monetización.

AARRR

!

CUSTOMER LIFECYCLE / CONVERSION

BEHAVIOR

Website.com

Emails &

widgets

Campaigns,

Contests

Biz Dev Ads, Lead Gen,

Subscriptions, etc

Homepage /

Landing Page

Product

Features

1. ACQUISITION

SEO SEM

Apps &

Widgets

Affiliates

Email

PR Biz

Dev

Campaigns,

Contests

Direct, Tel,

TV

Social

Networks Blogs

Domains

Emails &

Alerts

Blogs,

Content

System Events &

Time-based Features

EJEMPLO DE MÉTRICAS DE CONVERSIÓN

(NOTE: *NOT* ACTUALS; YOUR MILEAGE MAY VARY…)

Category User Status Conv % Est. Value

Acquisition Visit Site

(or landing page, or external widget)

100% $.01

Acquisition Doesn't Abandon

(views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)

70% $.05

Activation Happy 1st Visit

(views X pages, stays Y sec, Z clicks)

30% $.25

Activation Email/Blog/RSS/Widget Signup

(anything that could lead to repeat visit)

5% $1

Activation Acct Signup

(includes profile data)

2% $3

Retention Email Open / RSS view -> Clickthru 3% $2

Retention Repeat Visitor

(3+ visits in first 30 days)

2% $5

Referral Refer 1+ users who visit site 2% $3

Referral Refer 1+ users who activate 1% $10

Revenue User generates minimum revenue 2% $5

Revenue User generates break-even revenue 1% $25

ADQUISICIÓN

Para efectos de validación y generar tráfico en el landing page se revisarán las siguientes herramientas:

• SEO

• Adwords

• Social Networks

• Facebook

• Twitter

• Linkedin

• Apps & widgets

• Slideshare

• Blogs

• Wordpress

• Blogspot

• E-mail

• Mail Chimp

• Pubicidad Tradicional

GOOGLE ADWORDS

¿Cómo funciona Google adwords?

http://www.youtube.com/watch?v=06GnqSSG9y4

Tutorial para utilizar Adwords / Negocios por la Internet.

http://www.domina-adwords.com/Google-adwords-videos-

tutoriales.html

Adwords generalmente utiliza el pago por click y depende

mucho del tipo de palabras clave que utilices para lograr un

posicionamiento real.

ESTOS SON LOS ANUNCIOS DE ADWORDS

FACEBOOK

Facebook llegó a los 1,000 millones de usuarios, de los cuáles hay más de 600 millones de usuarios móviles.

“Facebook te ayuda a comunicarte y compartir con las personas que forman parte de tu vida”.

1. Crea tu “página de FB” (muy importante que no lo hagas como usuario) para recibir ´retroalimentación de la actividad que tienes. https://www.facebook.com/

2. Postea contenido relevante para atraer a los segmentos potenciales.

3. Crea una campaña con los pasos que aparecen a continuación.

FACEBOOK

Den click

para

comenzar

con su

anuncio.

Den click

en este

botón.

Aquí

puedes

poner el

url de la

página de

internet

con la que

validarás

Este será el

contenido,

tienes restricción

de caractéres,

por lo que debes

hacerlo muy

atractivo.

Esta es la vista

previa de tu

anuncio.

Deberás elegir las

características del

segmento al que

estas dirigido.

Se muy detallado

para que optimices

tus recursos.

Elige MXN para pagar

en pesos mexicanos.

Este es el nombre de

la campaña.

Aquí puedes asignar un

presupuesto total por

campaña para que no

te pases. Y las fechas

en la que estará en

vigencia el anuncio.

Esta pantalla te

mostrará los datos de

tu anuncio (cómo se

verá y el detalle del

pago)

¡Da click y listo!

TWITTER

https://ads.twitter.com

Es un servicio de microblogging en el que puedes postear

con un máximo de 140 caractéres.

Puedes utilizar anuncios

pagados; sin embargo,

una manera sencilla y con

impacto es pedir a

“estrellas de twitter” que

compartan enlaces

referentes a tu empresa o

producto para hacer algo

de publicidad “gratuita”.

LINKEDIN

LinkedIn es un sitio web orientado a negocios, donde las

empresas y usuarios pueden subir su CV y editar un perfil

entre otras funciones.

Puedes usar esta red para enviar anuncios a un segmento

específico, incluso a empresas.

Si aún no tienes una cuenta en Linkedin, créala para que te

sea sencillo realizar tu campaña.

Sigue los pasos para crear tu anuncio a través de este link:

https://www.linkedin.com/ads/

Comienza

con el

nombre de la

campaña

Escribe el

contenido de

tu anuncio y

revisa de lado

derecho la

vista previa.

Ve especificando

las

características

de tu segmento

de clientes, de

lado derecho se

mostrará el

resumen.

Tienes dos opciones de

pago, te recomendamos

el pago por click.

Puedes asignar un

presupuesto diario, pero

deberás de estar al

pendiente de cuánto

deseas gastar en tu

campaña para que no se

salga de presupuesto.

Finalmente se te redigirá

a la página para hacer el

pago de tu campaña.

SLIDESHARE

Es un sitio web que ofrece a los usuarios la posibilidad de

subir y compartir en público o en privado presentaciones de

diapositivas en Power Point, documentos de Word, Open

Office, PDF, etc.

• Para generar tráfico usando este medio, realiza una

presentación interesante de tu producto o propuesta de

valor e incluye el url de la página con la que estas

validando (http://unbouncepages.com/patito-feliz/).

• Recuerda poner dentro del contenido de tu presentación,

información y palabras clave que sean relevantes para

poder “encontrar” tu negocio.

SLIDESHARE

1. Crea tu cuenta.

2. Realiza un archivo de “contenido” en alguno de los

programas usuales (power point, pdf, etc).

3. Súbelo a Slideshare.

BLOGS

http://www.blogger.com/home

http://wordpress.com/

Un blog es un sitio web periódicamente actualizado que recopila

cronológicamente textos o artículos de uno o varios autores,

apareciendo primero el más reciente, donde el autor conserva

siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente.

MAIL CHIMP

Es una herramienta que te permite crear boletines electrónicos. Es

gratis antes de 500 boletines.

Primeros pasos:

http://www.youtube.com/wa

tch?v=daA4NoU_9W4

Manual de uso:

http://mailchimp.com/resou

rces/guides/getting-started-

with-mailchimp/

PUBLICIDAD

TRADICIONAL

La publicidad tradicional también puede ser utilizada para

generar tráfico en una página de internet.

Algunas herramientas son:

• Flyers

• Anuncios espectaculares / vallas

• Pantallas electrónicas

• Anuncio en periódico

• Anuncio de radio (mención)