8/7/2019 Guia_Plan-de-negocios

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II ..DDeeffiinniicciinnDocumento de anlisis con informacin ordenada para toma de decisiones sobrellevar a la prctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre suscaractersticas ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o rea deoportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, as como la estrategia aseguir para generar un negocio viable.

II II .. CCoonntteenniiddooss0. Resumen Ejecutivo

Documento breve - no mayor a 3 pginas - que destaca las variables msimportantes del negocio:

Definicin del negocio

Lneas de negocio detectadas

Tipo de organizacin propuesta

Bases de crecimiento

ndices de evaluacin financiera

1.Antecedentes/ Justificacin1.1 Descripcin del origen o motivaciones para el desarrollo de la idea u

oportunidad de negocio. Contexto al cual se va a adecuar lainformacin de los contenidos.

PLLLAAANNN DDDEEE NNNEEEGGGOOOCCCIIIOOO

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1.2 Elaboracin de Ejercicio de Planeacin Estratgica, que defina:

MisinEnunciado con sentido permanente que compendia la razn de serde la organizacin y la distingue de otras similares.

VisinSealamiento de la situacin deseada en el largo plazo para laorganizacin.

ObjetivosFines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de lograr.Permiten fijar prioridades.

1.3 Anlisis FODA

El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)es una herramienta que permite identificar las amenazas yoportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidadesinternas de la organizacin.

El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas de laorganizacin para:

Aprovechar oportunidades.

Contrarrestar amenazas.

Corregir debilidades.

Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de laorganizacin, analizando:

Principales competidores y la posicin competitiva que ocupa la

empresa entre ellos.

Tendencias del mercado.

Competidores internacionales que ingresan al mercado local.Importaciones y exportaciones.

Factores sociales, gubernamentales, legales y tecnolgicos queafectan al sector.

Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de laorganizacin. Deben evaluarse:

Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa. Eficiencia e innovacin en las acciones y los procedimientos.

Capacidad de satisfacer al cliente.

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2. Modelo de Negocio. Ventaja CompetitivaSealamiento de las ventajas de la idea de negocio propuesto, que lleven asuperar niveles de rendimiento o productividad de competidores identificados.La caracterizacin de las ventajas competitivas ayuda a definir estrategias quepermitan al negocio obtener costos menores o a diferenciar su producto de talmanera que pueda cobrar un precio mayor que el de sus competidores.Es necesario transmitir el valor o atractividad que el negocio es capaz de crearpara sus clientes sealando un panorama competitivo en el rango y calidad delas actividades del negocio, determinando as sus ventajas competitivas.

Descripcin y orientacin de negocio.

Definicin del producto, servicio, proceso o material.

Participantes en el desarrollo.

Estatus del Proyecto y viabilidad en las condiciones actuales

Detalle de todas las lneas de negocios -e ingresos asociados-detectadas.

En su caso especificar cules han sido exploradas y probadas.

Estrategias genricas del negocio- Reduccin de costos- Diferenciacin

3. MercadoEl Estudio de Mercado es un anlisis que tiene como propsito demostrar la

posibilidad real de participacin de un producto, tecnologa o servicio en unmercado. El anlisis debe comprender el reconocimiento y estimacin de lacantidad que se comercializar del bien o servicio incluyendo en estacategorizacin a la tecnologa-, las especificaciones que deber cumplir, elprecio que la demanda probable de una comunidad (el Mercado) estardispuesta a pagar por su adquisicin a efecto de satisfacer una necesidadmanifiesta o latente, y que justifiquen el emprendimiento de un nuevonegocio, iniciativa o proyecto.

Comprende el reconocimiento del entorno: macro y micro, entendiendo pormacro a todas las fuerzas y actores externos a la empresa; y por microentorno a todos los participantes en la cadena de valor directamente asociados

a la empresa: clientes, proveedores, competidores, intermediarios,influenciadores.

Segmentacin de Mercado

Identificacin del Mercado Meta

Competitividad esperada de la organizacin

Definicin del tamao de mercado a atender como resultado delproyecto

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Captacin de manifestaciones claras de inters en los resultados delproyecto

Productos sustitutos

Competencia

Barreras de entrada

4. Elementos De MercadotecniaDefinicin de la Estrategia (Mezcla) de Mercadotecnia.

Atributos del producto resultante del proyecto

Establecimiento de Precios

Establecimiento de Imagen Corporativa. Mensajes

Determinacin de canales de promocin

Diferenciacin y Posicionamiento esperable con el proyecto o

iniciativa.

5. Organizacin y OperacionesEn la Organizacin se describe el arreglo sistemtico de personas y tecnologacon la intencin de obtener los resultados propuestos para el negocio,iniciativa o proyecto. El crecimiento del sector servicios es cada vez msimportante en comparacin con el sector industrial, dando como consecuenciaque los nuevos negocios carezcan de un proceso de produccin propiamentedicho, lo que ha dado lugar a denominar genricamente como ncleo deoperaciones al proceso de elaboracin o de desarrollo de un producto oservicio. De cualquier forma, se requiere de recursos claramente determinados

como: locales, instalaciones, equipos tcnicos, capital humano. Dentro de losaspectos a desarrollar se encuentran: Planteamiento de la Estructura Propuesta

Asignacin de Funciones Asociadas. Descripcin

Identificacin de perfiles

Organigrama

Establecimiento de polticas

Sealamiento de procesos iniciales

Infraestructura Disponible. Bases Recursos fsicos e instalaciones en los que se sustenta el desarrollo de la

iniciativa o proyecto

6. Aspectos FinancierosEn el desarrollo del Plan financiero, es requisito fundamental una planificacinespecificando las partidas de ingresos y costos con las hiptesis de crecimientode ingresos y gastos implcitas; proyecciones de flujo de efectivo (cash flow),

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especificando cuando se alcanzar el punto de equilibrio (breakeven analysis,despus de la generacin del flujo de efectivo positivo), necesidades definanciamiento:

Presupuestos de 3 a 5 aos (anlisis pro forma); al menos un ao

posterior al punto de equilibrio Estado de resultados

Estructura de la inversin: fija, preoperativa y capital de trabajo

Balance

Estado de resultados

Indicadores Financieros

Rentabilidad

Punto de equilibrio

Periodo de recuperacin

Anlisis de Sensibilidad

Variables sujetas a anlisis: inversiones, costos y precios

Todas las cifras deben estar basadas en hiptesis razonables. Debeconsiderarse la descripcin del ejercicio financiero

7. Factores De RiesgoReconocimiento de riesgos bsicos que afectan al mercado:

Crecimiento menor al esperado

Incertidumbre propia del sector de alta tecnologa, que puede dar lugar adiscontinuidades o saltos considerables en periodos cortos de tiempo

Costos mayores a los previstos

Anlisis de riesgos del proyecto o negocio: Entrada inesperada de un competidor

Falta de sintona entre el producto y las necesidades que cubre delmercado objetivo

En la evaluacin de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesarioincluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoracinalternativa de la compaa si se variasen algunos de los parmetros clave del

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modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc. Factorestpicos de riesgo son:

Econmicos

Tecnolgicos o Tcnicos

Regulatorios

Financieros

8. Desarrollo FuturoEscenarios deseados para la iniciativa o proyecto. Se detallan considerando elejercicio estratgico sealado en captulos 1 y 2, que implica la participacinde personal directivo asociado al proyecto, definiendo metas a mediano y largoplazos.