SÍGANOS

HABLEMOS DEL

SECTOR#ConElEditor

EN LAS CUENTAS DE NADIE

• Desaceleración

• Proyección PIB por debajo de lo esperado

• Los precios del petróleo

• Dólar

• Incremento de los precios

• Reforma tributaria

VEAMOS

En 2015 habrá una industria fortalecida y lo importante es sacarle provecho al incremento en el precio del dólar. Realmente espero que se mantenga el buen ánimo de consumo.

Para el 2015 proyectamos tener menos costos �jos, más variables, remunerar por desempeño y seguir optimizando, ya que el mercado seguirá atacando a los medios ferreteros, con la llegada de grandes super�cies y la integración de grandes empresas

En 2015 la lupa debe estar puesta sobre todos los proyectos que quedaron a medio terminar este año. Obras como la Re�nería de barrancabermeja y la doble calzada a Cúcuta, son algunos de los temas que moverán ampliamente al sector ferretero en Santander.

“La economía es el arte de predecir por qué no se

cumplió lo que estaba previsto”.

EL MERCADEO

• El canal moderno viene sufriendo un proceso de transformación.• Crecimiento en los últimos diez años cercano al 6% u 8%

• El crecimiento de las grandes superficies• El auge de las redes ferreteras

DISTRIBUIDORES

“Ya no se compite contra otra ferretería u otros negocios grandes sino contra la misma fábrica”

Tendencia natural del mercado. No es una posición cómoda para los distribuidores.

PROVEEDORES

“Los fabricantes no encuentran en el distribuidor la satisfacción

completa de lo que ellos necesitan con la venta de sus productos”.

ALIANZAS

Desarrollar alianzas orientadas a la innovación, necesarias en el modelo de

distribución actual

Conocer la demanda

Los tiempos de entrega

Competencia entre cadenas de valor

La lucha por el precio

MUCHO POR HACER

• Actualización en el manejo de nuevosproductos y técnicas

• Estándares de calidad en las ferreterías

• La innovación

• La informalidad y la inseguridad

EN FERRETERÍAS DE BARRIO, NI HABLAR

NUMERITOS

Por cada 5.415 colombianos hay una ferretería de barrio.

168 ferreterías venden 100.000 pesos

EN BOGOTÁ

117 ferreterías entre 200.000 y 300.000

2 entre 3.000.000 y 5.000.000 de pesos.

168 ferreterías venden 100.000 pesos

Ventas diarias promedio:

210 ferretería entre 100.000 y 200.000 pesos

EN MEDELLÍNVentas diarias promedio:

127 ferreterías venden 100.000 pesos

149 entre 100.000 a 200.000

71 entre 200.000 y 300.000

43 entre 300.000 y 500.000 pesos

20 entre 500.000 y 700.000

8 entre 700.000 y 1.000.000

1 recibe entre 1.000.000

y 3.000.000

4 entre 3.000.000 a 5.000.000 de pesos.

ROTACIÓN PROMEDIO

Regular: 45 díasBuena: 30 días

Muy buena: 15 días

COLOMBIA

Bogotá y Centro concentran la mayoría de empresas ferreteras

con un 52,4% de participación.

Caribe (11,2%)

Sur Occidente y Pací�co (9,4%)

Santanderes y Boyacá (6,2%)

Antioquia y Eje Cafetero (19,2%)

¡OH, SORPRESA!

19%

comportamiento económico

manifestaron tener una de los encuestados

percepción positiva  de su

Baja en la demanda

La competencia de las grandes superficiesAltos impuestos

La tasa de cambio

QUÉ LES PREOCUPA

33% de comerciantes establecidos y censados por la encuesta tiene más de 22

años en el mercado

72% de los gerentes son al mismo tiempo dueños de sus propios negocios

37% del sector comercio dijo a ANIF no haber adelantado ninguna acción de mejoramiento.

NINGUNA

¿HORA DE REINVENTARSE?

COMPORTAMIENTO

CONSTRUCCIÓN

• Sigue siendo el segundo jalonador de la economía

colombiana

•  A julio de 2015, el mercado de vivienda nueva continúa con

un crecimiento moderado.

8 mercados regionales balance positivoa nivel de ventas: Cúcuta,

Caribe y Caldas + 70% acumulado anual.  

 

FRENTE A LA DEVALUACIÓN

• Hay efectos en los precios de algunos grupos de insumos, que pueden pesar cerca de 18% de los costos directos.

• Su valorización se está dando en 69% más que la media del total de materiales

• Explican una tercera parte de la variación general de los costos de construcción

Hace una década el sector demandaba menos de US$500 millones de dólares en materiales para la construcción, hoy esa cifra supera los

US$2.000 millones.

La construcción de edificaciones ha venido aumentando de forma sostenida la demanda de insumos importados 8 % a 20 % de bienes

importados sobre el total del consumo intermedio sectorial.

Estimaciones de Camacol muestran que el 33 % de los materiales de construcción tienen una relación directa con la tasa de cambio.

El 64 % de esos materiales reflejan hoy encarecimientos superiores al promedio y representan 18 % de los costos directos de construcción de

los proyectos de vivienda.

CONSTRUCCIÓN

OPORTUNIDAD

Remesas que recibe el país: $12 billones

Hogares receptores poder adquisitivo 60% superior al de un año atrás

LO QUE VIENE

QUEDAN INQUIETUDES…

¿Habrá contracción de la demanda?

¿Se reactivará la industria?

¿Cómo le irá la infraestructura?

QUEDAN INQUIETUDES

Reajuste de estrategias con dólar caro

Menores márgenes

Se sentirá un coletazo

Optimización estructuras internas y logísticas

Dinámica de regiones como la Costa y ciudades intermedias.

ENTONCES

• Fortalecer la cadena    • Cambiar paradigmas • Alianzas e integraciones

• Aprovechar las oportunidades

• Procesos de negociación 

• Modelos modernos

• Reglas de juego claras 

• Cambiar �delidad por lealtad ---> Generar valor 

• Crecimiento en red - Ser más e�ciente

• Estándares de calidad

Estimaciones de Camacol muestran que el 33 % de los materiales de construcción tienen una relación directa con la tasa de cambio.

El 64 % de esos materiales reflejan hoy encarecimientos superiores al promedio y representan 18 % de los costos directos de construcción de

los proyectos de vivienda.

¡Fortalecer la comunicación!

Y una de las cosas más importantes

70%

SIN COMUNICACIÓN, NO HAY MERCADEO

De la gestión del mercadeose fundamenta en las

comunicaciones

• Escuchar • Preguntar • Conocer • Todo Comunica • Todos comunican

• Interacción • Estimular • Generar confianza • Trabajo interdisciplinario • Medios adecuados

• Aprender a comunicar para enseñar a comunicar

EN DEFINITIVA

No hay que pegar el grito en el cielo

Hay que conocer y estar en contacto con las realidades

del mercado

“Cuando las variables externas son desfavorables toda compañía cuenta con herramientas a su alcance para capotear el temporal”. AZUL.

Hay que apoyar e impulsar el proceso de transformación que necesita el sector.

Generar confianza en los mercados.

Win + Win + WinEstá todo por hacer

¡Hay que hacer un mercadeo en esa dirección!

¡Se puede!

Si le va bien al proveedor, le va bien al ferretero

Si le va bien al ferretero, le va bien al proveedor

GRACIAS

SÍGANOS