Haciendo negocio con el estado

Centro de Convenciones Plaza San Miguel

10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013

un producto de:

Despacho Viceministerialde MYPE e Industria

Haciendo negocio con el Estado…… una oportunidad que no podrás dejar pasar !!!

Abog. RONALD BARDALES GONZÁLEZ

Especialista en Promoción de las Compras Estatales

Área de Articulación Comercial

Dirección Mi Empresa

Dirección General de Innovación, Transferencia Tecnológica y Servicios Empresariales - DIGITSE


¿Qué demanda el Estado?

BIENES

SERVICIOS

OBRAS


¿Cómo compra el Estado?

Proceso de Selección Ley de Contrataciones del Estado

D.L. 1017

Contratación directa

No enmarcado en la Ley

3 UIT ó S/.11,100


¿Existe un marco normativo que regula Las compras del Estado?

• Ley de Contrataciones del Estado.Decreto Legislativo N° 1017(04 de junio del 2008)

• Reglamento de la Ley.Decreto Supremo N° 184-2008-EF(1° de enero de 2009)

Ambas entraron en vigencia el 01 de febrero del 2009.

Y sus modificatorias (Ley N° 29873 y Decreto Supremo N° 138-2012-EF)


¿Qué entidad regula las contrataciones con el Estado?

El Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado

Funciones:

• Velar y promover el cumplimiento y difusión de la Ley y su Reglamento.• Supervisar y fiscalizar procesos de contrataciones.• Desarrollar, administrar y operar el Sistema Electrónico de las Contrataciones del Estado.• Administrar y operar el Registro Nacional de Proveedores (RNP).• Absolver consultas sobre Contrataciones Públicas.• Poner en conocimiento de la Contraloría General de la Republica, los casos en que se

observen transgresiones a la normativa de contrataciones publicas.• Suspender procesos, si hay transgresiones “siempre que existan indicios razonables del

perjuicio económico al Estado o comisión del delito”.


¿Qué requisitos debo cumplir para podercontratar con el Estado?

Tener Registro Único de Contribuyente (RUC) activo y en condición de habido, como persona natural o jurídica.

Estar inscrito en el Registro Nacional de Proveedores (RNP) del OSCE.

No estar sancionado o impedido para contratar con el Estado (artículo 10° de la Ley de Contrataciones con el Estado).


¿Qué es el Registro Nacional de Proveedores?

Es un registro publico cuyo objetivo es mantener actualizada la lista de personasnaturales, jurídicas, nacionales o extranjeras que desean contratar con el Estado.

Es administrado por el OSCE .

Esta compuesto por los siguientes registros:

1. Registro de Bienes.2. Registro de Servicios.3. Registro de Consultores de Obras.4. Registro de Ejecutores de Obras.5. Registro de Inhabilitados para contratar con el Estado.


¿Tiene algún costo la inscripción en el Registro Nacional de Proveedores - RNP?

OBJETO TIPOS DE TASA TASA EN SOLES

BIENES Y SERVICIOS

Persona Natural S/. 163.30

Persona Jurídica S/. 326.60

Ingresos y/o ventas anuales menores a 13 UIT (S/. 48,100)

S/. 35.50

OBRAS

Persona Natural S/. 390.00

Persona Jurídica S/. 781.00


¿Cómo me inscribo en el Registro Nacional de Proveedores?

Acercarse a pagar tasa en bancos• Continental

• Scotiabank

• Crédito

• Nación.

En ventanilla indicar RUC y alternativa a inscribirse• Proveedor de bienes.

• Proveedor de servicios.

• Proveedor de bienes y servicios.

• Ejecutor de Obras

• Consultor de Obras.

A los 2 días hábiles ingresar a la Web www.rnp.gob.pe• Ingresar con RUC y código dado en el Banco a la bandeja de mensajes y obtener clave del RNP.

• Ingresar a “Trámites en línea” con su RUC y clave RNP, acceder al formulario electrónico y completar datos.

Se inicia trámite de inscripción. (máx.30d)• En ese plazo se notificará a la bandeja resultado de evaluación.

• Si es aprobado, al día siguiente podrá imprimir la Constancia Única de Proveedor.

• Si es observada, se enviará notificación a bandeja de mensajes, teniendo un plazo de 30 días hábiles, a partir del día siguiente de iniciado el trámite, para subsanar las observaciones.


¿Cómo sé si me inscribí en el Registro Nacional de Proveedores?


¿Cuáles son los Procesos de Selección?

PROCESOS DE SELECCIÓN BIENES SERVICIOS OBRAS

LICITACION PUBLICA

(Sólo para bienes y obras)> = S/. 400.000 - >= S/. 1’800.000

CONCURSO PUBLICO

(Sólo para servicios)- >= S/. 400.000 -

ADJUDICACION DIRECTA

PUBLICA< S/. 400.000

> S/. 200.000

< S/. 400.000

> S/. 200.000

< S/. 1‘800.000

> S/. 900.000

SELECTIVA< = S/. 200.000

> = S/.40,000

< = S/. 200.000

> = S/. 40.000

< = S/. 900.000

> = S/. 180.000

MENOR CUANTIA < S/. 40,000

> S/. 11,100

< S/. 40.000

> S/. 11,100

< S/. 180.000

> S/. 11,100


¿Cuáles son las etapas de un Proceso de Selección?

En los procesos de ADP, ADS y AMC para obras y consultoría de obras se fusionan en una sola etapa.

En los procesos de AMC para bienes y servicios no se incluyen en el proceso las etapas 3, 4 y 5.

2. REGISTRO DE PARTICIPANTES

1. CONVOCATORIA3. FORMULACIÓN Y

ABSOLUCIÓN DE CONSULTAS

4. FORMULACION Y ABSOLUCIÓN DE OBSERVACIONES

5. INTEGRACION DE BASES

6. PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS

7. CALIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE

PROPUESTAS

8. OTORGAMIENTO DE LA BUENA PRO


¿Basta con otorgárseme la Buena Pro para venderle al Estado?

Requisitos:

Constancia vigente de no estar

inhabilitado para contratar con el

Estado.

Presentación de Garantías (según lo

establecidos en las bases del proceso

de selección).

Contrato de consorcio con firmas

legalizadas de los consorciados (de ser

el caso).

Código de Cuenta Interbancaria (CCI)

Traducción Oficial (traductor público).

http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=q_zgg50OA2TUFM&tbnid=2Uoeu1IS169DTM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.modelocontrato.net/que-debe-contener-un-contrato-de-trabajo.html&ei=BAp3Ue6NGYHg8wSZr4DAAQ&bvm=bv.45580626,d.eWU&psig=AFQjCNGINJKap2k--NYPJ_MT9DeHFSpHGA&ust=1366842210621329


¿Qué tipo de Garantías debo presentar?

GARANTÍA DE FIEL CUMPLIMIENTO

GARANTÍA POR EL MONTO DIFERENCIAL DE LA PROPUESTA

GARANTÍA POR ADELANTOS


¿Cómo me entero de las oportunidades de negocio con el Estado?

A través de:

• Plan Anual de Contrataciones – PAC de cada Entidad Estatal (Ministerios, Gobiernos Regionales, Gobierno Nacional y Empresas Públicas)

• Servicio Electrónico de Adquisiciones y Contrataciones del Estado – SEACE (www.seace.gob.pe)

• Crecemype (www.crecemype.pe)

http://www.seace.gob.pe/


Las empresas puede inscribirse en nuestro portal Web y acceder al Servicio de “Alertas deOportunidades de Negocio con el Estado” de manera gratuita.

El servicio le permite crear un USUARIO Y CLAVE a fin de que pueda acceder a su cuenta en elportal y enterarse de las oportunidad de negocio que existen para contratar con el Estado deacuerdo a los rubros de interés que eligió al momento de su inscripción; de lo contrario, puedeelegir marcar la opción de recibir las Alertas en su propio correo.

Servicio de alertas de Oportunidadesde Negocio con el Estado

www.crecemype.pe

http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=77cmIcFYcmV7qM&tbnid=kNGUE6rrLrKBmM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.camaraica.com/&ei=qYI6UdzmEo2u8QSuhYHQAw&bvm=bv.43287494,d.eWU&psig=AFQjCNFDlmP3_mUjNpF7p-4WETw0dgHevg&ust=1362875391768901


¿Cómo ofrezco mis productos y/o servicios?

1. Define el Producto que vas a ofrecer:

Lo primero que debes hacer para venderle al Estado es describir clara yconcisamente el bien o servicio que puedes ofrecer a las institucionespúblicas.



2. Identifica a tus futuros clientes:

Con tu producto definido, identifica a todas aquellas entidades públicas alas cuales se lo podrías ofrecer.



3. Preséntate ante las entidades públicas:

El inicio de una venta empieza por la promoción. Envía tus encartes,catálogos, muestras y otros materiales de promoción con una carta depresentación a las entidades que pueden requerir tus productos oservicios.



4. Evalúa asociarte:

Muchas veces la asociación con otros empresarios es una herramientamuy útil para empezar a incursionar en las ventas al Estado. Además, aveces resulta interesante ir asociado para ir ganando experiencia.

Hasta pronto…

Ronald Bardales Gonzá[email protected]

“La excelencia de un Líder se mide por la capacidad que tiene para transformar los problemas

en oportunidades”Peter Drucker

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