Herbalife - Mejoras Plan de Marketing

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Presentación de EntrenamientoOctubre 2009

PLAN DE MARKETINGAMPLIADODe Distribuidor a Supervisor

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Nuestro Plan de Marketing a través de los años• El increíble Plan de Marketing, creado por Mark Hughes hace casi 30

años, ¡es aún la mejor oportunidad para cualquier tipo de persona cuando quiere alcanzar el éxito!

• A lo largo del camino, se han implementado cambios,

mejoras y ampliaciones para mantenerlo como el mejor.

Entre las mejoras y ampliaciones se incluyen:

– Establecimiento del Equipo TAB (GET, Millionario y Equipo del Presidente, Club del Chairman y Círculo de Fundadores).

– Creación del Bono de Producción (2%, 4%, 6%).

– Ampliación del Bono de Producción al 7% para 20K, 30K, 50K (61/2%, 63/4%, 7% respectivamente).

– Pago completo del 15% por Regalías acumuladas (Roll-up).

– Recalificación a Supervisor con 4.000 PV acumulados.

– Método adicional de calificación a Equipo del Mundo: 2.500 PV en 4 meses.

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Ampliaciones

Ahora tenemos la oportunidad de añadir tres nuevas ampliaciones a nuestro Plan de Mercado:

1. Productor Calificado

• Un nivel entre el Distribuidor y el Supervisor.

2. Calificación a Supervisor con 5.000 PV acumulados

• Esta es una calificación adicional para que los Distribuidores que hacen el negocio a tiempo parcial se conviertan en Supervisores.

3. Simplificación de la Escala de Descuentos del Distribuidor

Veamos estos cambios más en detalle…

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Pasos en el Plan de Marketing con la Nueva Ampliación

Equipo del Mundo

1) 10.000 PV-1 mes2) 500 Reg.-1 mes

3) 2.500 PV-4 meses50%

Regalías

1) 10.000 PV-1 mes2) 500 Reg.-1 mes

3) 2.500 PV-4 meses50%

Regalías

EquipoGET

1.000 Regalíasen 3 meses

50%Regalías

2% Bono Prod.


50%Regalías

2% Bono Prod.

EquipoMillonario


50%Regalías

4% Bono Prod.


50%Regalías

4% Bono Prod.

Equipodel Presidente


50%Regalías

6%-7% Bono Prod.


50%Regalías

6%-7% Bono Prod.

Club delChairman

5 Diamantes50%

Regalías6%-7% Bono Prod.

5 Diamantes50%


Círculo deFundadores

10 Diamantes50%


10 Diamantes50%


Distribuidor

IBP25%IBP25%

Constructordel Éxito

1.000 PV Orden al 42%

42% hastafin de mes

1.000 PV Orden al 42%

42% hastafin de mes

Calificación

% DescuentoRegalías y Utilidades

Calificación

% DescuentoRegalías y Utilidades

Posición

ProductorCalificado

2.500 PVPen 1 a 3 meses

42%al por mayor

2.500 PVPen 1 a 3 meses

42%al por mayor

Supervisor

1) 4.000 PV - 1 mes 2)2.500 PV – 2 meses

3) 5.000 PVP-12 meses

50%Regalías

1) 4.000 PV - 1 mes 2)2.500 PV – 2 meses

3) 5.000 PVP-12 meses

50%Regalías

Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para las califcaciones de PC y 5K . La Escala de Descuento del Distribuidor es efectiva a partir

del 1 de Noviembre de 2009. El nivel de PC no es aplicable para Corea ni China.

ConsultorSenior

500+ VP al 35% 2.000+ VP al 42%

500+ VP al 35% 2.000+ VP al 42%

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Puntos de Volumen

Para entender el Plan de Marketing, necesitamos entender la importancia de los Puntos de Volumen…

• Punto(s) de Volume(n) (PV) es un “valor” universal adoptado por la Compañía para indicar de manera consistente las transacciones con los productos en los diferentes países del mundo en donde Herbalife tiene operaciones.

• Cuantos más PVs acumules durante un mes, tendrás un mayor descuento, resultando en más ganancias por ventas al por menor al vender los productos a tus clientes.

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Distribuidor

• Compra un Paquete Internacional de Negocio (IBP) a su Patrocinador.

• Compra productos al 25% de descuento.

• 25% en ganancias por ventas al por menor cuando vende los productos a sus clientes.

• Volumen Adquirido Personalmente (PPV), se refiere a la compra de volumen que un Distribuidor realiza directamente a/en Herbalife.

• El PPV puede ser revisado por el Distribuidor o su Supervisor ascendente en MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com y/o Bizworks.

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• El Consultor Senior puede obtener 35% por ventas al por menor de 2 formas:

1. Acumular 500 Puntos de Volumen en un mes, obteniendo el 35% de descuento en su siguiente pedido, O

2. Hacer un solo pedido de 500 Puntos de Volumen al 35% de descuento.

• Una vez que se califica como Consultor Senior, todos los pedidos que se realicen serán al 35% de descuento hasta que avance en el Plan de Marketing y sea elegible para un mayor descuento.

• Un Consultor Senior puede obtener 42% por ventas al por menor hasta el fin de mes acumulando 2.000 PV o más en un mes.

Nota: Un Supervisor debe tener al menos 2.000 PV para que un Consultor Senior de su línea haga pedidos al 42%.

Consultor Senior

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• Todo Distribuidor y Consultor Senior tiene la oportunidad de hacer un pedido único de 1.000 Puntos de Volumen al 42% de descuento.

– Esto lo lleva a calificar como Constructor del Éxito.

• Beneficios:

– Recibir 42% de descuento en el pedido de Constructor del Éxito.

– Recibir 42% de descuento en pedidos adicionales realizados en el mismo Mes de Volumen.

Constructor del Éxito

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• Todo Distribuidor y Consultor Senior tiene la opción de calificar como Productor Calificado (PC) acumulando 2.500 Puntos de Volumen en un período de 1 a 3 meses. Para lograr el reconocimiento de esta calificación, los pedidos deben ser hechos directamente a/en Herbalife.

• Beneficios:

– Alcanzar el nivel de Productor Calificado y obtener el 42% de descuento el día 1° del mes siguiente a su calificación. El descuento es permanente si el PC recalifica anualmente.

– Oportunidad de recibir de Herbalife comisiones por ventas al por mayor (compartidas con su Supervisor ascendente) de todos los pedidos de sus Distribuidores y Consultores Senior en línea descendente hechos al 25% y 35% de descuento respectivamente.

– El rango de ingresos al por mayor compartidos va del 7% al 17% en compras de su línea descendente.

– El PPV cuenta también para la calificación a Supervisor con 5.000 PV acumulados.– Sólo los pedidos realizados directamente a/en Herbalife cuentan para esta calificación.– PC es un nivel adicional en el Plan de Marketing entre el Consultor Senior y el

Supervisor.

.

Productor Calificado

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Example of Qualified Producer Qualification

500 PPV @ 35%

950 PPV @ 35%

1050 PPV @ 42%(Pedido de Constructor de Éxito)

Total = 2,500QP @ 42%ENE

Oct

Nov

Dic

PPV = Volumen Adquirido Personalmente

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Comisiones del Productor Calificado• El Productor Calificado es elegible para obtener ingresos compartidos

por ventas al por mayor (comisiones) por los pedidos realizados por su línea descendente directamente a/en Herbalife.

– La comisión se paga sobre el volumen de los pedidos hechos directamente a/en Herbalife por sus Distribuidores y Consultores Senior en línea descendente.

– El pago se realiza al mes siguiente de haber completado la calificación como PC. Mientras el total de comisiones no exceda los US$25 no se enviará el dinero pero se guardará en el sistema. Una vez que exceda los US$25 se emitirá el

pago. – Las primeras comisiones o ingresos por ventas al por mayor serán

enviadas en Diciembre 2009 a los Productores Calificados que califiquen el 1° de Noviembre de 2009 (Volumen de Octubre 2009).

– El reporte de ganancias al por mayor del Productor Calificado aparecerá en el estado de comisiones a partir de Diciembre 2009.

Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para el Productor Calificado. El nivel de PC no aplica para Corea ni China.

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Comisiones del Productor Calificado

Ejemplo 1 Ejemplo 2 Ejemplo 3

Supervisor50%

ProductorCalificado

42%

Distribuidor25%

17%

8%

Supervisor50%

ProductorCalificado

42%

ConsultorSenior35%

7%

8%

Supervisor50%

Distribuidor 25%

17%

8%ProductorCalificado

42%

ProductorCalificado

42%

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• Un Productor Calificado (PC) conserva el 42% de descuento y la oportunidad de obtener ganancias al por mayor (comisiones) compartidas siempre y cuando:

– Su Cuota de Procesamiento Anual esté pagada.

– Logre su Recalificación anual entre el 1° de Febrero y el 31 de Enero (mismo período de recalificación que para el Supervisor).

• Los requerimientos de Recalificación son los mismos que para la calificación inicial (2.500 Puntos de Volumen Adquiridos Personalmente acumulados en un período de mínimo 1 y máximo de 3 meses).

Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para el Productor Calificado. Estel nivel no aplica para Corea ni China.

Recalificación del Productor Calificado

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NIVEL DEL DISTRIBUIDOR

VOLUME MENSUAL DESCUENTO ELEGIBILIDAD

DISTRIBUIDOR 0 – 499 Puntos de Volumen 25%Hasta llegar a ser elegible para un descuento

mayor.

CONSULTOR SENIOR

Logre 500 Puntos de Volumen o más

35%

Al acumular 500 PV en un mes el siguiente pedido será al 35% de descuento, O al hacer un solo pedido

de 500 PV se obtiene el 35%. Todos los pedidos subsecuentes serán al 35% de descuento hasta ser

elegibles para un descuento mayor.

Acumule 2.000 Puntos de Volumen o más

42%

Una vez que se han acumulado 2.000 Puntos de Volumen, será elegible para este pedido y todos los

pedidos al cabo del Mes de Volumen con un descuento del 42%.

CONSTRUCTOR DEL ÉXITO

Mínimo 1.000 Puntos de Volumen (un solo pedido)

42%Este pedido le da derecho a un 42% de descuento en este pedido y todos los pedidos al cabo del Mes

de Volumen.

PRODUCTOR CALIFICADO

2.500 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente

acumuladosen un período de 1 a 3 meses

42%Como Productor Calificado tiene derecho a un

descuento del 42% en cada pedido. Es necesario Recalificar anualmente para conservar el descuento.

SUPERVISOR EN PROCESO DE CALIFICACIÓN

Acumule 4.000 Puntos de Volumen

o más50% temporal

Una vez que se logran los 4.000 Puntos de Volumen en un Mes de Volumen, los pedidos adicionales se

compran al 50% de descuento temporal.

SUPERVISOR

1) 4.000 Puntos de Volumen en 1 mes.2) 2.500 Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos. 3) Acumule 5.000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente en un período de 12 meses (con un mínimo de 3 meses).

50%Como Supervisor tiene el derecho a un descuento del 50% en cada pedido. Es necesario Recalificar

anualmente para conservar el descuento.

Escala de Descuento al Distribuidor Simplificada

Nota: La Escala de Descuento Simplificada para el Distribuidor ( 25%, 35%, 42%, 50%) es efectiva a partir del 1 de Noviembre de 2009Nota: La Escala de Descuento Simplificada para el Distribuidor ( 25%, 35%, 42%, 50%) es efectiva a partir del 1 de Noviembre de 2009

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El siguiente paso, ¡Supervisor!

El siguiente paso, ¡Supervisor!

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Hay 3 formas de calificar a Supervisor:

1.Calificación en un mes: lograr 4.000 Puntos de Volumen en un Mes de Volumen. (1.000 de esos 4.000 Puntos de Volumen deben ser Volumen No

Alcanzado*).

2.Calificación en dos meses: lograr 2.500 Puntos de Volumen en cada uno de dos meses consecutivos. (1.000 de esos 2.500 Puntos de Volumen deben ser Volumen No Alcanzado* en cada mes).

*El Volumen No Alcanzado es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con propósitos de calificación o recalificación.

Nota: Tanto el Volumen por venta a tus Distribuidores como el Volumen Adquirido Personalmente (PPV) cuentan para conformar el Volumen Total para calificar con cualquiera de estos dos métodos.

Supervisor

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Tercera forma de calificar a Supervisor…

3. Calificación por acumulación: Acumular 5.000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente (PPV) en un período de 12 meses.

• Todo el PPV debe ser No Alcanzado* para el Supervisor en línea ascendente.

• El mínimo requerido para lograr esta calificación es de 3 meses.

• Enero 2010 es el primer mes en el cual se reconocerá a los nuevos Supervisores que calificaron con este método por acumulación de volumen (para aquellos que comenzaron la acumulación de su PPV en Octubre 2009).

Supervisor

* El Volumen No Alcanzado es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con propósitos de calificación o recalificación.Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para la calificación a Supervisor con 5.000 puntos acumulados de PPV. Este método de calificación fue probado en Rusia, La Comunidad de Estados Independientes, Israel, Sudáfrica y Chile.

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La calificación a Supervisor es reconocida el día 1° del mes siguiente en el que se completa la calificación.Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para la calificación a Supervisor con 5.000 puntos acumulados de PPV.

Ejemplos:

Supervisor1.5001.5005001.500#4

Supervisor2.0001.00005001.500#3

Supervisor03.0002.000#2

Supervisor1.9001.200900500500#1

AgoJulJunMayAbrMarFebEjemplo

Calificación a Supervisor con 5.000 PV Acumulados

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Recalificación como Supervisor

Hay 3 formas de Recalificar entre el 1° de Febrero y el 31 de Enero:

1. Lograr 4.000 Puntos de Volumen en un mes, con 1.000 Puntos de Volumen No Alcanzados*.

2. Lograr 2.500 Puntos de Volumen en dos meses consecutivos, con 1.000 Puntos de Volumen No Alcanzados* en cada mes.

3. Acumular 4.000 Puntos de Volumen No Alcanzados* en cualquier momento durante el período de Recalificación. Usando este método, tus Supervisores en línea descendente pasan al siguiente Supervisor en línea ascendente, pero conservas a tus Distribuidores en línea descendente (no Supervisores) y el descuento del 50%.

* El Volumen No Alcanzado es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con propósitos de calificación o recalificación.

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Oportunidades con la Ampliación• Entender la mecánica de estas ampliaciones te ayudará a hacer crecer tu

negocio.

• Entender cómo incorporarlas en tu negocio es clave para obtener los beneficios.

• Cada organización, sin importar la forma de desarrollar el negocio que utilice, encontrará en innumerables ocasiones a clientes y Distribuidores prospecto a quienes les gustan los productos pero que no están seguros o se muestran renuentes a avanzar con Herbalife por el tiempo y/o esfuerzo requeridos.

• Las ampliaciones al Plan de Marketing abrirán la puerta a muchas de esas personas.

• Desde el día en que una persona se convierte en Distribuidor, podrá revisar su desempeño (Volumen) fácilmente.

• El compromiso, en tiempo e inversión en inventario de productos para venta, se puede establecer al ritmo de cada persona.

• Proporciona la oportunidad de incrementar el nivel de retención de Distribuidores y Supervisores en las organizaciones.

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Oportunidades con la Ampliación• No dejes de hacer lo que ya estás haciendo.

• Añade prácticas que ayuden a la gente en ambas situaciones: construcción del negocio a tiempo completo y planes a tiempo parcial.

• Los cambios positivos representan otra forma de compartir la Oportunidad Herbalife con toda la gente.

• Las adiciones funcionarán con todos los métodos de negocio que utilices:Clubes de Nutrición, Plan Total, Evaluación de Bienestar, Desayuno Saludable, Sistema Tradicional, etc.

• Las Ampliaciones al Plan de Marketing deberían ayudarte a:

– Estimular el consumo diario de productos Herbalife®.

– Mejorar el número y la productividad de los Distribuidores en tu organización.

– Acelerar la acumulación de Volumen Personal de los Supervisores.

– Incrementar el número de Supervisores en tu organización.

– Acelerar el crecimiento de tus Regalías.

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Herramientas en MyHerbalife.comAccede a MyHerbalife.com para descargar herramientas que puedes compartir con tu equipo:

• “Ampliación del Plan de Marketing: Introducción 2009” video con el Director Ejecutivo de Herbalife, Michael O. Johnson y miembros del Círculo de Fundadores y Club del Chairman.

• “Entrenamiento del Plan de Marketing: De Distribuidor a Supervisor” video con Leslie Stanford y John Tartol, del Club del Chairman.

• Folleto tamaño billetera.• Flyer y afiche.• Tarjetas electrónicas en BizWorks.• Gráfico de la Escalera del Éxito actualizada.• Documento con Preguntas y Respuestas frecuentes.

MÁS, a partir de Noviembre 2009:• Verifica tu progreso hacia tu calificación en la sección “Mi Cuenta”

en MyHerbalife.com,• Sigue de cerca el progreso de tu línea descendente en BizWorks.

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•Los Distribuidores pueden verificar su progreso en camino hacia la calificación a Productor Calificado y Supervisor con 5.000 PV acumulados.

•Una vez que el Distribuidor califica al nivel de Productor Calificado, sólo será visible el seguimiento de la calificación a Supervisor con 5.000 PV acumulados.

Seguimiento en MyHerbalife.com

(a partir de Noviembre 2009)

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TÚ ERES EL GANADOR CON EL PLAN DE MARKETING

AMPLIADO DE HERBALIFE

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