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ESTUDIO´s RESUMEN EJECUTIVO. La empresa: “Ediciones H&J S.R.L.”; Edita la revista “ESTUDIO`s”, es una empresa que tiene como actividad de negocio la edición, producción y comercialización de revistas en la ciudad de Abancay, en la actualidad está en el mercado con sus primeras ediciones. Equipo Empresarial. CUADRO Nª 1. LA SOCIEDAD EMPRESARIAL. SOCIOS PARTICIPACIÓN FUNCIÓN CHACCARA HUACHACA, Hermenegildo 50% Socio SALAS QUISPE, Joseph 50% Socio Fuente: Elaboración Propia. Ventaja competitiva. El aspecto competitivo con los que contamos nos ayudara para diferenciarnos de la competencia como: Precio. El precio es un aspecto sensible para la mayoría de la población, entonces nuestra política es enfocar nuestros productos a un precio competitivo y justo donde esté al alcance de su bolsillo de nuestros clientes. Calidad y Garantía. Nuestra revista satisface las expectativas de nuestros clientes a quienes brindamos calidad y garantía. Innovación. La revista “ESTUDIO`s” implementa la innovación continua en sus procesos de edición, producción y comercialización. Diferenciación. La revista “ESTUDIO`s” se diferencia de la competencia ser una revista que contienen temas de gran envergadura que son de interés para todos, variedad en su contenido ya que toca temas de ciencia, economía, medio ambiente, culturales, sociales. MISIÓN. “Somos una empresa editora que produce y comercializa información veraz y objetiva. Publica artículos con enfoque de desarrollo para la Región; altamente diferenciada con la 1
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ESTUDIO´sRESUMEN EJECUTIVO.
La empresa: “Ediciones H&J S.R.L.”; Edita la revista “ESTUDIO`s”, es una empresa que tiene
como actividad de negocio la edición, producción y comercialización de revistas en la ciudad de
Abancay, en la actualidad está en el mercado con sus primeras ediciones.
Equipo Empresarial.CUADRO Nª 1.
LA SOCIEDAD EMPRESARIAL.SOCIOS PARTICIPACIÓN FUNCIÓN
CHACCARA HUACHACA, Hermenegildo 50% SocioSALAS QUISPE, Joseph 50% Socio
Fuente: Elaboración Propia.
Ventaja competitiva.El aspecto competitivo con los que contamos nos ayudara para diferenciarnos de la
competencia como:
Precio. El precio es un aspecto sensible para la mayoría de la población, entonces nuestra
política es enfocar nuestros productos a un precio competitivo y justo donde esté al alcance de
su bolsillo de nuestros clientes.
Calidad y Garantía. Nuestra revista satisface las expectativas de nuestros clientes a quienes
brindamos calidad y garantía.
Innovación. La revista “ESTUDIO`s” implementa la innovación continua en sus procesos de
edición, producción y comercialización.
Diferenciación. La revista “ESTUDIO`s” se diferencia de la competencia ser una revista que
contienen temas de gran envergadura que son de interés para todos, variedad en su contenido
ya que toca temas de ciencia, economía, medio ambiente, culturales, sociales.
MISIÓN.“Somos una empresa editora que produce y comercializa información veraz y objetiva. Publica artículos con enfoque de desarrollo para la Región; altamente diferenciada con la experiencia profesional de nuestros asesores y colaboradores a precios accesibles para el público lector.”VISIÓN.“Para el 2021, Consolidarnos en el mercado académico, empresarial y el sector publico nacional como el medio de comunicación de mayor confianza, prestigio y brindarles calidad informativa a nuestros lectores.”Inversión requerida.Se requiere una inversión de S/. 5000.50 (cinco mil soles con cincuenta centavos), para el
periodo correspondiente al presente año. El modelo de financiamiento a utilizar es el 1
ESTUDIO´sfinanciamiento interno o también conocido como el financiamiento con recursos propios
(desembolso económico).
Resultados de la evaluación financiera.La evaluación financiera arroja los siguientes resultados que se muestra en el cuadro siguiente:
CUADRO Nª 2.EVALUACIÓN DE FINANCIERA.
Valor Actual Neto (VAN)Tasa Interna de Retorno (TIR)Periodo de Recuperación (P/R)Beneficio costo (C/B)
Fuente: Elaboración Propia.
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ESTUDIO´sCAPITULO I: IDEA DE NEGOCIO Y EQUIPO EMPRESARIAL.
1.1. Idea de negocio.
La empresa: “Ediciones H&J” S.R.L. tiene la intención de editar una revista denominada
“ESTUDIO`s”. que es de necesidad de que en el mercado local no se cuenta con un medio
informativo que ayude a superar la rutina y el habito de lectura, es así donde el público en
general de nuestra región quiere informarse de los hechos, fenómenos y acontecimientos de
índole científico, económico, empresarial, etc. expresada por profesionales e investigadores de
la región que hayan hecho sus estudios en nuestra región, así como de brindar un espacio
publicitario a las MYPE`s que tiene la región, que no cuentan con otros medios escritos para
dar a conocer sus productos a la región que ellos ofertan; por lo cual nace la iniciativa de editar
una revista local, “informativa y publicitaria” orientada a diversos temas, para el fortalecimiento
y desarrollo del lector así como la motivación al habitó de lectura.
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ESTUDIO´s1.1.1. Matriz de selección de la idea de negocio.
Se realiza la siguiente rejilla con el fin de precisar la idea de negocio.
TABLA N° 1.SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO A REALIZAR
N° Lluvia de ideas
Dis
poni
bilid
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pita
l.
Se
tiene
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idea
de
nego
cio.
Cap
acid
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o.
Tota
l.
Prio
ridad
.
1Elaboración de papas picada y pelada. NO N
ONO
NO SI N
ONO SI N
O 2 8
2 Revista. SI SI NO SI SI N
O SI SI SI 7 1
3 Venta de ropa. NO NO SI N
O SI NO
NO
NO
NO 2 9
4 Tallarines SI SI SI NO SI SI N
ONO
NO 5 3
5 Taxis. NO NO SI SI SI SI SI SI N
O 6 2
6 Snake. NO NO
NO
NO SI SI SI SI SI 5 4
7 Cuyes. SI SI NO SI N
ONO
NO
NO
NO 3 6
8 Pollos. NO NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO 0 10
9 Tienda. NO SI SI SI NO
NO
NO
NO
NO 3 7
10 Internet inalámbrico. SI NO
NO
NO
NO SI SI SI SI 5 5
Fuente: Elaboración propia.
El resultado de este cuadro debe permitir decidir cuál es la idea de negocio para ser realizado.
Que en fin de los casos es la edición de una revista la cual de ahora en adelante
denominaremos “ESTUDIO’s”.
1.1.2. Determinación de la industria en su ciclo de vida.
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ESTUDIO´sLa industria está formada por un grupo de compañías (en Abancay grupo de MYPE’s) que
ofrecen el mismo producto o que son muy similares, satisfacen las mismas necesidades y
compiten por los mismos compradores.
Es evidente que las posibilidades de éxito estarán siempre al lado de la industria que está en la
etapa emergente o de crecimiento.
INFOGRAFÍA N°ETAPA DE CICLO DE VIDA DEL SECTOR.
Etapa: Emergente.Introducción.
Etapa: Crecimiento. Etapa: Madura. Etapa: Declive.
Tiempo.Fuente: Elaboración Propia.
La producción de la revista ESTUDIO’s, se encuentra actualmente en la etapa de crecimiento
ya que no es un producto nuevo y tampoco se ve una satisfacción absoluta en el mercado.
1.2. Antecedente.
Existen antecedentes de trabajo ejecutados a lo largo del desarrollo del plan de estudios de
formación profesional que detallaremos a continuación.
LA EDICIÓN, PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LA REVISTA “LA ULTIMA”.
El mencionado proyecto fue desarrollado en el curso de prácticas pre profesional I, en el VII
semestre académico.
El producto consistía en una revista con temas diversos donde la portada era a colores, un
papel couche respectivo rotulado. En ese entonces se realizo una producción de 1000
unidades al precio de s/. 2.00 por unidad del producto.
LA EDICIÓN, PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LA REVISTA “EL NUEVO
MANAGESMENT”.
El mencionado proyecto fue desarrollado en el curso de Practica Pre Profesionales I, en el VII
semestre académico.
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ESTUDIO´sEl producto consistía en una revista con temas empresariales, todos los temas estaban
relacionados a los negocios, de color celeste, presentaciones a colores polipropileno de alta
densidad con su respectiva rotulación, y al precio de s/. 2.00.
Así mismo en nuestra región de Apurímac, en el año 2004 se edito una revista universitaria
denominada “LIDERANDO” por los estudiantes de la carrera profesional de administración de
empresas de la sub sede Andahuaylas (de la antes UNIVERSIDAD NACIONAL MICAELA
BASTIDAS ahora universidad nacional José María Arguedas).
1.3. Justificación.
El departamento de Apurímac posee una enorme potencialidad económica expresada
principalmente en los recursos que posee, tales como los agrarios, pecuarios y ahora ultimo el
surgimiento de empresas nuevas, que hace de Apurímac una región de riquezas y con una
gran capacidad y potencialidad de seguir nuevas ideas de negocios.
Por lo tanto es preciso y urge la necesidad de llevar a cabo mencionada edición, producción y
comercialización de revista por medio de la actividad empresarial, que permitirá dinamizar la
economía regional, generando riqueza y puestos de trabajo, y al mismo tiempo promover el
desarrollo sostenible.
En conclusión por las razones anteriormente mencionadas se opto para desarrollar las
practicas pre profesionales I (PPP-I), la alternativa de “edición, producción y comercialización
de la revista “ESTUDIO`s”, y otros, la cual ofrece oportunidades atractivas y prometedoras en
un contexto de una universidad que se debe fundamentalmente a la investigación, y hacer
público que estas mismas lleguen al público en general, así mismo la actual economía nacional
que va en crecimiento, la globalización y la apertura de los mercados internacionales y las
mega tendencias sobre preferencias del lector hacia productos que le mantienen informados de
los avances investigativos de actualidad que se hacen en sus respectivas instituciones
investigativas así como en otras instituciones, saber qué dirección se tiene; y la necesidad
insatisfecha de pequeños y microempresarios poder publicar en un medio escrito.
1.4. Socios y equipo empresarial.
1.4.1. Socios.
La sociedad está compuesta por 2 (dos) socios estudiantes de la UNAMBA, de la escuela
profesional de administración de empresas, quienes cuentan con experiencias teóricas en la
actividad empresarial a desarrollar.
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ESTUDIO´sLos datos identificadores de los dos socios que participan directamente en la creación y
Operativización del micro emprendimiento son las siguientes:
CUADRO Nª 3.LA SOCIEDAD EMPRESARIAL.
SOCIOS PARTICIPACIÓN FUNCIÓNSALAS QUISPE, Joseph 50% SocioCHACCARA HUACHACA, Hermenegildo 50% Socio
Fuente: Elaboración Propia.
1.4.2. Equipo empresarial.Este equipo es responsable en apostar en una empresa de “edición”, que tienen conocimientos
y habilidades en administración, espíritu emprendedor y de unidad y trabajo. Que arriesgan en
invertir en una organización económica, que es la “edición” (confección, publicación y
distribución), producción, comercialización de medios escritos y su venta de medios de
comunicación escrita. (Libros, revistas, periódicos, etc.). en la que nuestra nuestro primer
producto es la revista especializada de índole científico, tecnológico, económico, cultura, etc.
Que es la revista “ESTUDIO`s”. Somos socios emprendedores que buscamos el éxito de la
empresa y por el desarrollo científico, investigativo, tecnológico, cultural, etc. De la región. Los
que son los siguientes:
CUADRO N° 4.EVALUACIÓN DE FINANCIERA.
Miembros FUNCIÓNSALAS QUISPE, Joseph mercado logoCHACCARA HUACHACA, Hermenegildo Gerente generalEquipo de ventas (Esporádicamente por edición) Ventas
Fuente: Elaboración Propia.
Todos ellos estudiantes de la escuela profesional de administración de empresas de la
universidad nacional Micaela bastidas de Apurímac.
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ESTUDIO´s
CAPITULO II: ANÁLISIS DEL ENTORNO.
2.1. Análisis del macro ambiente.
Identificamos, evaluamos, y medimos el impacto de las variables económicas, Psicográficos,
etc. Las que no solo afectan a la empresa sino al resto de la industria.
2.1.1. Entorno general.
Se muestran las siguientes variables que consideramos importantes:
2.1.1.1. Factores políticos.
Queremos resaltar el compromiso, los objetivos el desarrollo económico del país y de las
empresas peruanas por parte del gobierno central.
Para ello tenemos una comunidad de ideas, propósitos, asimismo la decisión de trabajar unidos
para el incremento de ideas emprendedores que contribuyan al desarrollo regional y nacional y
especialmente en las MYPE’s.
La buena voluntad del gobierno hacia el desarrollo de las MYPE´s en el Perú, con la sierra
exportadora.
La estabilidad política y democracia que vivimos en la actualidad.
Promoción y énfasis en las MYPE´s por parte del gobierno central, regional, local.
Lineamiento de exclusión de todo tipo de impuestos a la adquisición de tecnologías que se
apliquen en la sierra.
Promoción de la cultura del emprendimiento.
Mejoramiento de la gobernabilidad mediante políticas de participación.
Fomento de mercados más dinámicos en la sierra y sectores mas rurales.
Planificación participativa de los sectores productivos.
Privilegio de los sectores productivos científicos, tecnológico e investigativos.
Los agentes económicos e institucionales están más articulados con las MYPE`s, con
mayor participación de estas en el estado.
Impulsan la asociatividad y la coordinación de avances científicos, tecnológicos y de
investigación en la aplicación micro empresarial, de las instituciones públicas (SNIP, RCP, 8
ESTUDIO´sIPEN, universidades nacionales, centros de investigación así como institutos tecnológicos,
etc.).
INFOGRAFÍA N° 1.POLÍTICAS PUBLICAS EN LAS MYPE`s.
Fuente: Elaboración propia.2.1.1.2. Factores LegalesLa ley MYPE publicado el 30 de septiembre del 2008, recae tal definición en su artículo 4:
Definición de la micro empresa y pequeña empresa; la micro y pequeña empresa es una
unidad económica constituida una persona natural o jurídica, bajo cual en forma de
organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente, que tiene como
objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de
bienes o prestación de servicios. La nueva ley MYPE vigente a partir del 01 de octubre del
2008, modifica el artículo 3 de la ley N 28015 así, el artículo 5 del TUO de la ley MYPE queda
redactado de la siguiente forma: “Articulo 5, características de las MYPE’S; las MYPE’S deben
reunir las siguientes características concurrente:
Microempresa: de 1 hasta 10 trabajadores inclusive y ventas anuales hasta el monto máximo
de 150 unidades impositivas tributarias.
9
ENTORNOENTORNO Se ha fortalecido la identidad territorial,
Se mantienen coordinaciones
Han logrado niveles de
Los agentes económicos y las
Han mejorado la
Se ha introducido procesos de
Se ha privilegiado la promoción de los
Han desarrollado políticas de
Han fortalecido su institucionalidad
Han impulsado de diversas
Han logrado
ESTUDIO´sPequeña empresa: de 1 hasta 100 trabajadores inclusive y ventas anuales hasta el monto
máximo de 1700 unidades impositivas tributarias.
El incremento en el monto de las ventas anuales señalado para la pequeña empresa será
determinado por decreto supremo refrendado por el MEF cada dos años y no será menor a la
variación porcentual acumulada del PBI nominal durante el referido periodo.
Queda pues establecido cual es el concepto y los requisitos para ser considerado micro y
pequeña empresa, respectivamente.
Respecto al objeto promotor de la ley, el artículo 1 de la ley MYPE señala que “el objeto de la
presente ley tiene por objeto la promoción de la competitividad, formalización y desarrollo de
las micro y pequeñas empresa para la ampliación del mercado interno y externo de estas, en el
marco del proceso de promoción del empleo, inclusión social y formalización de la economía
para el acceso al progresivo desarrollo y al empleo digno y respetado.
El salario mínimo, el gobierno oficializo la remuneración Mínima Vital en 550, señala
además queque se realizara incrementos de acuerdo a la productividad obtenida por las
empresas, la inflación; las cuales permitirían reducir las brechas ente la canasta familiar y
la remuneración minina vital.
INDECOPI, el instituto nacional de defensa de la competencia y de la protección de la
propiedad intelectual, fue creado mediante decreto ley N 25868, para promover en la
economía peruana una cultura e leal y honesta competencia y para proteger todas las
formas de propiedad intelectual: desde los signos distintivos y los derechos de autor hasta
las patentes y la biotecnología.
El derecho de autor es una rama del derecho de la propiedad intelectual y es el que se
refiere a los atributos legales que tienen los autores sobre las obras artísticas y literarias
que son fruto de su creación.
El derecho de autor es aquel que protege todas las obras creadas por el ingenio humano.
Así también se puede enumerar lo siguiente:
Ley N° 28015 – ley de promoción y formalización de la micro y pequeña empresa.
Ley N° 26887- ley general de sociedades.
Decreto legislativo N° 179 – 2004 – EF – TUO del impuesto a la renta.
Decreto legislativo N° 771 – 31/12/1993 – ley marco del sistema tributario nacional.
2.1.1.3. Factores económicos.
10
ESTUDIO´s El nivel de empleo. Determina las expectativas de ingreso familiares. Si se produce una
elevada tasa de desempleo se reduce la capacidad de compra y el mercado es más
sensible al precio de los productos.
Nivel o situación económica de Apurímac. En los últimos años se vive una estabilidad y
crecimiento económico en un 7% anualmente con bajos porcentajes de inflación, gracias a
la productividad, a la exportación, lo cual son factores que nos ayudan a desarrollarnos
como empresas.
En enero del 2009, el valor bruto de la producción (VBP) agropecuaria fue menor en un
2.1%, con relación al mes de enero del 2008. El VBP del sub sector agrícola se incremento
en un 33.2%. de diciembre del 2009 a enero del 2010, el tipo de cambio venta del sistema
bancario presento un descenso de 0.09%, mientras que en los últimos doce meses subió
en un 3.8%. la recaudación de la SUNAT en la región Apurímac aumento 30%, con lo
captado en la recaudación de enero del 2009. Ello se explico principalmente por el mayor
rendimiento del impuesto a la renta (35%). al concluir el mes de enero del 2008, el saldo de
colocaciones del sistema financiero fue inferior en 2.1% respecto a diciembre del 2009.
La Inflación. Estiman que la inflación no retrocederá en el año 2010 y el 2011, el gerente de
estudios económicos del SCOTIABANCK, Guillermo Arbe, señalo que no existe razones
para pensar que la inflación va a volver a caer al rango meta, fijado por el banco central de
reservas del Perú (BCR), Arbe reitero al diario “Gestión” sus estimaciones para el año
2010 y el año 2011: la tasa inflacionaria será de 4%.
EL PBI. El producto bruto interno PBI, es el valor monetario total de la producción corriente
de bienes y servicios de un país durante un periodo (normalmente es un instrumento de
trimestres o un año) el PBI es una magnitud de flujo, pues contabiliza solo los bienes y
servicios producidos durante la etapa de estudio. Además el PBI no contabiliza los bienes o
servicios que no son del comercio regular sino del trabajo informal (trabajo domestico,
intercambios de servicios entre conocidos, etc.
Aquí se presenta un resumen de la balanza de pago del Perú al año 2009 – 2010
Inflación y Tasa de Interés.
Desde la adopción del Esquema de Metas Explícitas de Inflación en 2002, la inflación promedio
anual es de 2,6 por ciento. Actualmente, la meta de inflación es 2 por ciento con una desviación
de +/-1 por ciento. El Banco Central evalúa en forma permanente la posición de su política
monetaria con el fin de adecuarla a su meta de inflación, siendo su meta operativa la tasa de
interés de referencia, así como las tasas de interés para sus operaciones activas (créditos de
11
ESTUDIO´sregulación monetaria) y pasivas (depósitos overnight) cuyos ajustes responden a la información
disponible sobre los determinantes de la inflación y los riesgos asociados a ésta.
Frente al mayor dinamismo de la actividad económica en el primer semestre de 2010, que
llevaría a que la brecha producto se cierre hacia el siguiente semestre del año, el Banco
Central empezó desde el mes de mayo a retirar el estímulo monetario con el fin de elevar la
tasa de interés de política hacia una posición neutral. No hay señales de presiones
inflacionarias por el lado de la demanda y se prevé que la inflación se ubique en el rango
superior de la meta hacia finales del año.
A agosto de 2010, la inflación anualizada se ubica en 2,3 por ciento, dentro del rango meta del
Banco Central.
INFOGRAFÍA Nª 2.INFLACIÓN Y TAZA DE INTERÉS.
Fuente: BCRP.
Expectativas de Inflación 2010 y 2011.
Para 2010 y 2011, en general, los agentes económicos ubican sus expectativas de inflación
dentro del rango meta (entre 2,0 y 3,0 por ciento).
INFOGRAFÍA Nª 3.EXPECTATIVAS DE INFLACIÓN.
12
ESTUDIO´s
Fuente: BCRP.
PBI y Demanda Interna.Se ha revisado al alza la proyección de crecimiento del PBI de 6,6 por ciento a 8,0 por ciento
(Reporte de Inflación de setiembre), dado el importante dinamismo mostrado por la actividad
económica interna durante el primer semestre (el PBI y la demanda interna crecieron 8,2 y 11,1
por ciento, respectivamente).
La proyección de crecimiento de la producción de 8,0 por ciento para este año contempla una
leve desaceleración para el segundo semestre, a tasas más cercanas al crecimiento potencial
de la economía estimado para este periodo (6-7 por ciento).
Asimismo, se ha revisado la proyección de crecimiento de la demanda interna para el presente
año a 11,4 por ciento (al cierre del primer semestre acumuló un aumento de 11,1 por ciento).
Además, se proyecta un mayor gasto público para el año 2010 (17,8 por ciento), tanto por el
lado del consumo público como de la inversión pública. Para 2011 se mantiene la tasa de
expansión del gasto público y para 2012 se contempla un menor crecimiento del gasto público,
asociada a un menor incremento de la inversión pública.
INFOGRAFÍA Nª 4.PBI Y DEMANDA INTERNA.
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ESTUDIO´s
Fuente: BCRP.Más índices en Anexos i.2.1.1.4. Factores socio culturales
A pesar de tener herencias culturales muy ricas, nuestra región al no contar con una política
cultural adecuada hace muy poco a favor de la alfabetización y de la lectura. Se tiene que
reconocer que nuestro índice de población que no lee es muy alto, y así mismo, nos ubicamos
entre aquellos que menor producción de libros tienen.
Se tiene que reconocer que nuestro índice de población que no lee es alto, y así mismo, que
como país, nos ubicamos entre aquellos que menor habito a la lectura tenemos.
En nuestra región y especialmente en la provincia de Abancay la diversidad de fuerza laboral,
es muy amplia; pero se puede rescatar que aun se tienen una preeminencia de la fuerza de
trabajo masculina en su mayoría. En el siguiente se hace una lista de los grupos de trabajo que
se puede observar en la provincia:
CUADRO N°DIVERSIDAD DE LA FUERZA LABORAL.
Grupos ocupacionales. Sector – Industria.Varones de mayoría de edad. Servicios - sector público.Mujeres con la mayoría de edad. Servicios – sector publico - MYPE´s.Adolecentes varones. Agrícola – comercio.Adolecentes mujeres. Comercio - servicios- domesticas.Niños varones. Comercio.Niñas mujeres. Comercio.
Fuente: MTPE. (Año 2005).
El ingreso de las mujeres en la vida laboral es alta y se puede afirmar que casi se llega en el
mercado laboral de la provincia de Abancay a equiparar la fuerza laboral de varones y mujeres.
El nivel educativo de la fuerza laboral de la provincia gracias a las universidades (se tienen 5
en la provincia), está aumentando a: en su gran mayoría a profesionales universitarios. Se
14
ESTUDIO´stienen 5 institutos tecnológicos. Pero aun así la fuerza laboral de la provincia de Abancay tiene
una preeminencia de personas que no han llegado aún a la educación superior.
Se debe tener en cuenta las preferencias actuales de preferencias profesionales es como sigue
sin ningún orden:
Ingeniería civil.
Enfermería.
Ingeniería de sistemas.
Turismo.
Medioambiental.
2.1.1.5. Factores Tecnológicos.Los factores tecnológicos están conformados por desarrollos informáticos, aplicaciones de la
robótica, inversiones en investigación y desarrollo, legislación sobre patentes, aumentos de la
productividad, innovaciones en la industria y nuevos productos así como:
E-Commerce: es la práctica de comprar y vender productos y servicios utilizando un medio
electrónico como canal, nos permite realizar: transacciones comerciales, manejar la
economía domestica, obtener información, educación, entretenimiento, comunicación.
E-Marketing: es la utilización de internet para el Marketing directo con el fin de entrar en
contacto con los potenciales clientes, convertirlos en clientes y fidelizarlos. Es una opción
muy utilizada por las empresas para promocionar y difundir sus productos y servicios. El
motivo es el bajo costo y la obtención de las preferencias de sus clientes.
2.1.1.6. Factores Demográficos.
Tamaño de la población y distribución
El departamento de Apurímac demográficamente esta en un crecimiento constante ya que
actualmente la tasa de incremento es de 1.6% con una población censal de 751270 habitantes,
de las cuales el 23% son jóvenes potencialmente emprendedores.1
Las variables que intervendrán indirectamente en la compra de la revista demográficamente se
muestran como sigue:
1 Datos del INEi. Según estimaciones 2010.15
ESTUDIO´s Población distrital: la localidad de Abancay cuenta con 54180 habitantes, de los cuales
27172 son hombres y 247008 son mujeres y estas influirán indirectamente en compra de la
revista.2
Población provincial: 101599 habitantes.3
Población regional: 418882 habitantes.4
La distribución de la PEA ocupada según categoría ocupacional.
CUADRO N° 5.CATEGORÍA OCUPACIONAL.
Categoría ocupacional Total PEA ocupada54180 100%
Sector publico. 4930 9.1%Empleador. 4064 7.5%Empleados y obreros privados. 6068 11.2%Independiente. 2324 38.3%Trabajador familiar no remunerado. 1978 32.6%Trabajador domestico. 73 1.2%
Fuente: Ministerio de trabajo y promoción del empleo 2005.
2.1.1.7. Factores Medio ambientales.
En este siglo XXI en el mundo entero hay preocupación y trabajo de concientización por parte
de todos los países del mundo en el cuidado del medio ambiente, esto permite que las
empresas industriales produzcan en menor escala productos que pueden dañar el medio
ambiente, en el rubro de nuestra empresa seria una ventaja ya que el papel no es un
contaminador del medio ambiente y se puede reciclar considerando la tendencia mundial al
reciclaje.
Se debe hacer referencia de que; en la temporada que nos encontramos en el inicio de la
empresa: “editora H&J S.R.L.”; en medio de la creciente corriente del niño que es un fenómeno
natural que se da cada 11 años. (Año 5).
2.2. Análisis del micro ambiente.
En este punto establecemos culés son las variables que afectan el desempeño de la empresa.
Tomando en consideración la cruz de Porter (1980).
2.2.1. Sector del tema que se trate.
La empresa “ediciones H&J S.R.L.” edita la revista “ESTUDIO`s” que es su principal producto;
en que se edita, publica, de la revista “ESTUDIO`s”, en la que se publican artículos de 2 Según datos del INEI censo 2005.3 Ídem.4 Ídem.
16
ESTUDIO´sinvestigación científica, tecnológica, medioambiental, etc. Así como también la venta de
espacios publicitarios como: avisos de negocios, oportunidades de trabajo, compra y venta de
muebles e inmuebles de la región de Apurímac.
TABLA N°LÍNEA DE ACTIVIDAD.
Sección Grupo Clase DescripciónD 221 2212 Edición de periódicos, revistas y publicaciones periódicas.Donde:D Industrias manufactureras.2 Producción y fabricación.22 Actividades de edición e impresión y reproducción de grabaciones.221 Actividades de edición.2212 Edición de periódicos, revistas y publicaciones periódicas.
Fuente: SUNAT.
2.2.2. Clientes:
Nuestros clientes son:
Estudiantes de las diferentes instituciones educativas superiores (UNAMBA, UTEA, ALAS,
tecnológico, san Agustín, etc.)
Trabajadores de las instituciones públicas.
Trabajadores independientes.
2.2.2.1. Poder de negociación de los clientes.
Cuentan con la capacidad de comprar una buena parte de la producción total de la industria.
Que es la revista. Esto quiere decir que la producción de revistas en Abancay es aún muy
pequeña, frente a la producción nacional e internacional para el tamaño del estrato al que nos
referimos más adelante; por ende el poder de negociación de nuestros clientes es alto.
El producto que se compra en la industria de las revistas no representa una parte importante
de las ventas del proveedor. Ya que nuestro cliente de las revistas no solo se basa en la venta
de revistas sino por el contrario la publicidad de las MYPE´s son las que representan. En tal
sentido el poder de negociación en este punto es bajo.
Puede cambiar a otro proveedor de revistas a un costo muy bajo. Será difícil del cambio en la
industria y más que nada en la revista ya que el precio de la revista es el más bajo del
mercado por ende el poder de negociación de en este aspecto es bajo.
2.2.3. Competencia.
2.2.3.1. Competencia Directa.
17
ESTUDIO´sSe pueden enumerar la competencia directa que tiene la edición de la revista “ESTUDIO`s” que
es como sigue:
Revista informativa “COMPROMISO”
DIRECTOR: Zenón Hernán Farfán Cruzado
EDICIÓN: Trimestral:
TIPO DE INFORMACIÓN: Política, económica, social
DEDICACIÓN: Periodística
COBERTURA: Provincial:
Revista informativa “EL APURIMEÑO”
DIRECTOR: Edwin Chávez Serrano
EDICIÓN: Mensual.
TIPO DE INFORMACIÓN: Política, económica, social
DEDICACIÓN: Periodística
COBERTURA: Provincial:
Revista deportiva “TOCANDO PELOTA”
DIRECTOR: Daniel Escobar Borda
EDICIÓN: Mensual.
TIPO DE INFORMACIÓN: Deportes
DEDICACIÓN: Periodística
COBERTURA: Provincial:
Revista informativa “la nueva generación”
DIRECTOR: Alan Palomino Gonzales
EDICIÓN: Trimestral.
TIPO DE INFORMACIÓN: Política.
DEDICACIÓN: Campaña
COBERTURA: Distrital:
Las anteriores son las revistas que actualmente se encuentran en el mercado, aunque al definir
el mercado meta no se coincide con ninguna por la línea de producción de artículos que
contiene la revistas antes mencionadas con la nuestra es decir dista mucho los mercados
objetivos pero sin embargo son revistas que han de influir directamente en nuestro nicho de
mercado.
2.2.3.2. Competencia Indirecta.
18
ESTUDIO´sA nivel local se encuentra orientada a la información y no necesariamente revistas sino por el
contrario líneas de comunicación escrita nombramos al principal competidor indirecto:
Guía de avisos publicitarios
DIRECTOR: Mario Gonzales
EDICIÓN: Quincenal.
TIPO DE INFORMACIÓN: Espacios Publicitarios.
DEDICACIÓN: Publicidad
COBERTURA: Distrital:
Avisos y Negocios al día.
DIRECTOR: Yony Juro Alarcón
EDICIÓN: Quincenal.
TIPO DE INFORMACIÓN: Espacios publicitarios.
DEDICACIÓN: Publicidad.
COBERTURA: Distrital.
Diario independiente de información opinión y cultura “EL CHASKI”.
DIRECTOR: Luis Quintanilla López
EDICIÓN: Diaria.
TIPO DE INFORMACIÓN: Política, económica, social, judicial, amenidades.
DEDICACIÓN: Periodística
COBERTURA: Regional.
Es evidente que no son los únicos competidores indirectos con que contamos sino por el
contrario tenemos aun más que a continuación solo nombramos a modo de referencia:
Tiempo nuevo. El pregón. La voz del cambio.
Revistas nacionales e internacionales por suscripción:
Iliaona. Chillico. Consultores legales. Busssines. Etiqueta negra. Abogados y consultores.
2.2.3.3. Rivalidad de los competidores en la industria.
19
ESTUDIO´sNo existen muchos competidores de revistas y todos tienen más o menos los mismos
productos y la misma fuerza. Por ende la rivalidad no es muy alta.
La industria de revistas crece de manera muy lenta. Por ende no es fácil que cada una de las
empresas aumente su participación en el mercado. Asiendo la rivalidad baja.
Las empresas, de la revista tienen costos fijos y de almacenamiento bajos. Por ende deben
cubrir un mínimo de ventas que no es muy alto alrededor de 1000 y 2000 ejemplares para tener
algo de ingresos adicionales a los costos. Hace que la rivalidad sea muy baja.
Las empresas de revistas no tienen productos similares y fáciles de ser diferenciados como
son: deportivos, noticiosos, turísticos, etc. Por ende la rivalidad es baja.
2.2.4. Proveedores:
Nuestro principal proveedor en cuanto a tecnología, fotocopiado e impresión es:
Importaciones CAMUCHA.
Dirección: Jirón lima 912
Teléfono fijo: 323138
Celular: 983456532
RUC: 10310307799
En cuanto a información en forma de artículos científicos que se publicaran en la revista es:
Jóvenes universitarios.
Funcionarios públicos.
Gerentes de instituciones públicas y privadas.
Profesionales.
Las columnas son libres.
Se hace referencia a los proveedores que se exigen principalmente garantía y seguridad así
como calidad en el servicio y los bienes que ofrecen y son los que nosotros necesitamos.
También hacemos referencia a un proveedor en cusco “IMPRENTA WILLIAM”, que en caso de
falla de nuestro principal proveedor contamos con los servicios inmediatos de este.
2.2.4.1. Poder de negociación del proveedor.
20
ESTUDIO´sSon pocos los proveedores y tiene unos altos niveles de inversión. En caso de la imprenta del
cusco; sin embargo la inversión de “importaciones camucha” es relativamente baja. Por ende el
poder de negociación de nuestros proveedores es regular.
La industria si cuenta con un gran número de sustitutos satisfactorios. Como son en caso de
las imprentas el sistema offset, cansón, fotolitos, etc. En caso de la fotocopiadora: se tiene a
leps, laser, vale también nombrar el mero hecho de las impresoras laser. Entre otras muchas
más. Esto hace ver un poder de negociación bajo.
El cliente: revista “ESTUDIO´s” no es importante para el proveedor. Sin embargo al no ser la
línea de productos en sí de la importadora, (camucha se dedica a importar y expender
fotocopiadoras). La fotocopia de la revista es una diversificación nueva de su giro. Haciéndonos
sus primeros clientes. Por ende su poder de negoción es bajo.
Los proveedores son críticos para el éxito de la empresa. Esto hace que el poder de negoción
es alto.
La calidad del servicio o producto que ofrece no permite ser fácilmente sustituido por otro
proveedor. Por ende, su poder de negociaciones es alto.
2.2.5. Barreras de ingreso al sector.
Estas berreras de ingreso demoran la entrada de otros competidores o potenciales
competidores dentro de la industria, para así poder generar mayor cantidad de ingresos.
Las empresas que ya están en marcha no cuentan con Economías de escala, por ende no es
difícil el ingreso al mercado.
No es difícil crear revistas que se diferencien de los ya existentes.
Es fácil cambiar por parte del cliente de una revista a otra. Los costos del cliente son bajos al
momento de adquirir la revista.
Lo preciso son relativamente altos, por tal motivo también es fácil de cambiarse de revista.
Los canales de distribución no son de utilidad en cuanta a revista en el medio es costumbre
expenderlas por los propios emprendedores. Sin embargo es fácil distribuirlas en los kioscos y
librerías.
De esto se entiende que es fácil el ingreso a la industria de revistas.
2.2.6. Barreras de salida del sector.21
ESTUDIO´sLas barrearas de salida del sector de la edición de revistas es fácil por lo plantado en el anterior
tema escrito. Es decir que así como es fácil su ingreso en el sector también es fácil su salida.
2.2.7. Los bienes o servicios sustitutos.
Los productos sustitutos del sector tienen un gran arraigo en la población pero a su vez
generan un gran complemento para la revista:
El internet.
La televisión.
Radio.
Etc.
CAPITULO III: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO.
Este punto es timón o guía que conduce y orienta a la empresa en sus acciones en función de
la visión y misión de los socios.
3.1. Análisis de la matriz FODA.
Primero identificaremos cuáles son nuestras amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas
que se tiene en la organización.
3.1.1. Fortaleza.
F1. Conocimiento técnico en diseño publicitario
F2. Somos un equipo de jóvenes con espíritu emprendedor
F3. Relaciones contractuales con proveedores de insumos
F4. Conocimientos teóricos de la actividad empresarial de desarrollo.
3.1.2. Debilidad.
D1. Limitado acceso al capital, maquinaria y tecnología.
D2. Restricción en cuanto a disposición de infraestructura y maquinaria propia.
D3. Ubicación de la empresa no apropiada al Negocio.
D4. Escaso material de impresión en el mercado local.
22
ESTUDIO´s3.1.3. Oportunidad.
O1. Incremento en la demanda de periódicos y revistas.
O2. Apoyo por parte de las empresas privadas que apuestan por el emprendimiento.
O3. Incremento en la PEA de las mujeres.
O4. Incremento del poder adquisitivo.
3.1.4. Amenazas.
A1. Cambios en la situación económica de nuestro país.
A2. Presencia de productos sustitutos.
A3. Organizaciones no gubernamentales (ONG) que publican revistas gratuitamente como ADEA, Caritas del Perú, otros.
A4. Falta de titularidad de acceso a créditos.
3.2. Análisis de las matrices EFE y EFI.
Dentro de este punto se analiza en forma detallada la composición de la matriz FODA. Desde
un enfoque cuantitativo; (EFE y EFI) los factores de éxito externos e internos.
3.2.1. Matriz de evaluación de factores externos (matriz EFE).
Esta matriz muestra los factores externos que influirán en la edición de la revista: “ESTUDIO`s”
y como seria el éxito de esta.
CUADRO N° 6.FACTORES EXTERNOS.
FACTORES DE EXPENDIO.PESO (MA).
VALOR (ma). PONDERACIÓN.
OPORTUNIDADES.Incremento en la demanda de periódicos y revistas. 0.2 4 0.8
Apoyo por parte de las empresas privadas que apuestan `por el emprendimiento. 0.2 4 0.8Incremento en la PEA de las mujeres. 0.07 3 0.21Incremento del poder adquisitivo. 0.03 1 0.03Incremento del uso de información. 0.01 1 0.01TOTAL. 0.51 13 1.85AMENAZAS.Dependencia del estado en la circulación monetaria. 0.1 4 0.4
23
ESTUDIO´sCambios en la situación económica de nuestro país. 0.1 4 0.4Presencia de productos sustitutos. 0.03 4 0.12
Organizaciones no gubernamentales (ONG) que publican revistas gratuitamente como ADEA, Caritas del Perú, otros. 0.25 4 1Falta de titularidad de acceso a créditos. 0.01 1 0.01TOTAL. 0.49 17 1.93TOTAL ABSOLUTO. 1 30 3.78
Fuente: Elaboración Propia. Incidencia de impacto.0 Ninguna.1 Baja.
2 Media.3 Alta.4 Muy alta
El resultado más alto posible es de 4.0 y el menor es: 1.0 el resultado promedio es de 2.5. Un
resultado de 4.0 indica que el sector es atractivo, que hay oportunidades externas; un resultado
de 1.0 indica una industria poco atractiva y que afronta amenazas externas; se considera el
resultado para la edición de “ESTUDIO`s” es de 3.78; es decir este sector es atractivo y ofrece
los factores de éxito condescendientes para la edición de la revista “ESTUDIO`s”.
3.2.2. Matriz de evaluación de factores internos (matriz EFI).
En esta matriz se analiza los factores internos críticos de éxito dentro de la industria de la
edición de revistas en Abancay.
CUADRO N° 7.FACTORES INTERNOS.
FACTORES DE EXPENDIO.PESO (AG).
VALOR (AP). PODERACION.
FORTALEZAS
Conocimiento técnico en diseño publicitario.0.2 4 0.8
Espíritu emprendedor.0.2 3 0.6
Relaciones con los proveedores de Insumos (artículos).0.07 3 0.21
Conocimiento teórico y técnico de la actividad empresarial.0.03 4 0.12
Ubicación apropiada para el negocio.0.01 4 0.04
TOTAL0.51 18 1.77
DEBILIDADES
Limitado acceso a capital, maquinaria y tecnología.0.1 3 0.3
Restricción en cuanto a disposición de infraestructura y maquinaria propia.
0.1 3 0.3
Escaso material de impresión en el mercado local.0.03 3 0.09
Altos costos financieros del sector publicitario. 0.25 2 0.5
24
ESTUDIO´s
Alta dispersión del mercado objetivo.0.01 1 0.01
TOTAL0.49 12 1.2
TOTAL ADSOLUTO1 30 2.97
Fuente: Elaboración Propia.Incidencia de impacto.
0 Ninguna.1 Baja.2 Media.3 Alta.4 Muy alta.Fuente: Elaboración Propia.
La matriz de factores internos de la edición de la revista: “ESTUDIO`s” muestra un resultado de
2.97 lo cual indica que el micro ambiente es atractivo.
3.2.3. Matriz numérica FODA.
CUADRO N° 8.FODA NUMÉRICO.
0: Sin importancia Conocimiento técnico en diseño publicitario.Limitado acceso a capital, maquinaria y tecnología.
1: Importa muy poco. Espíritu emprendedor.Restricción en cuanto a disposición de infraestructura y maquinaria propia.
2: No importa mucho.Relaciones con los proveedores de Insumos (artículos).
Escaso material de impresión en el mercado local.
3: Es importanteConocimiento teórico y técnico de la actividad empresarial.
Altos costos financieros del sector publicitario.
4: Es muy muy importante Ubicación apropiada para el negocio. Alta dispersión del mercado objetivo.Incremento en la demanda de periódicos y revistas. 4 3 2 1 0 2 3 4 3 3Apoyo por parte de las empresas privadas que apuestan por el emprendimiento. 2 2 2 2 2 4 1 2 2 3Incremento en la PEA de las mujeres. 1 4 4 3 4 2 3 2 0Incremento del poder adquisitivo. 2 4 4 4 0 1 2 3 1 1Incremento del uso de información. 0 2 4 0 0 1 1 2 2 1Dependencia del estado en la circulación monetaria. 2 3 4 3 3 4 3 2 1 0Cambios en la situación económica de nuestro país. 4 1 2 2 3 2 2 2 2 2
25
ESTUDIO´sPresencia de productos sustitutos. 2 3 2 2 0 1 4 4 3 4Organizaciones no gubernamentales (ONG) que publican revistas gratuitamente como ADEA, Caritas del Perú, otros. 1 2 3 1 1 2 4 4 4 0Falta de titularidad de acceso a créditos. 1 1 2 2 1 0 2 4 0 0
Fuente: Elaboración Propia.
Se puede apreciar en la matriz numérica del FODA muestra el cruce de estrategias que van a
ser necesarias aplicarlas.
3.2.4. Matriz estratégica FODA.
CUADRO N° 9.FODA ESTRATÉGICO.
Conocimiento técnico en diseño publicitario.
Limitado acceso a capital, maquinaria y tecnología.
Espíritu emprendedor.
Restricción en cuanto a disposición de infraestructura y maquinaria propia.
Relaciones con los proveedores de Insumos (artículos).
Escaso material de impresión en el mercado local.
Conocimiento teórico y técnico de la actividad empresarial.
Altos costos financieros del sector publicitario.
Ubicación apropiada para el negocio. Alta dispersión del mercado objetivo.Incremento en la demanda de periódicos y revistas.
ESTRATEGIAS FO.ESTRATEGIAS FA.
Apoyo por parte de las empresas privadas que apuestan por el emprendimiento.
Producir y desarrollar a través de conocimientos teóricos y técnicos con apoyo por parte de las empresas privadas que apuestan por el emprendimiento.
Establecer sistemas de abastecimiento suficientes que permitan contar con la materia prima.
Incremento en la PEA de las mujeres.
Conseguir una mayor participación en el mercado, ejerciendo liderazgo, a través del uso de los medios de comunicación local (Tv, Radial).
Desarrollar estrategias y programas orientados a consolidar a la posiocion competitiva de nuestro producto frente a la competencia.
Incremento del poder adquisitivo.
Brindar información enfocada en aspectos académicos, culturales y sociales que necesita ser difundida.
Elaborar y ejecutar la estrategia de marketing diferenciado dirigido con precisión a los segmentos específicos.
Incremento del uso de información.
Ingresar a nuevos mercados a partir de los productos actuales ya establecidos.
Introducir en el mercado actual de revistas a un precio asequible al lector.
26
ESTUDIO´sDependencia del estado en la circulación monetaria. ESTRATEGIAS DO. ESTRATEGIAS DA. Cambios en la situación económica de nuestro país.
Adquirir equipos, infraestructura e instalaciones de equipos.
Presencia de productos sustitutos.
Acceder a capitales y tecnologías suficiente e importante a través de los servicios financieros existentes e inversión de terceros.
Establecer con la competencia directa para obtener poder importante frente a los proveedores de insumos y materiales.
Organizaciones no gubernamentales (ONG) que publican revistas gratuitamente como ADEA, Caritas del Perú, otros.
Difundir nuestras revistas a travez de los medios de comunicación.
Desarrollar políticas de incentivo que permitan conseguir la preferencia de nuestra revista a cualquier variación de precio.
Falta de titularidad de acceso a créditos.
Adquirir dominio y poder de negociación sobre los proveedores de insumos y materiales.
Conseguir financiamiento de las instituciones financieras para conseguir una mayor participación ene le mercado, ejerciendo liderazgo.
Fuente: Elaboración Propia.
3.2.5. Presentación gráfica PEYEA.
INFOGRAFÍA N° 12.ESTRATEGIAS DE PEYEA AGRESIVA.
Fuente: Elaboración Propia.
3.3. La Visión y la Misión.
27
ESTUDIO´s3.3.1. La visión.
Es la imagen de lo que la empresa quiere ser en los próximos años, es decir la edición de
revista “ESTUDIO`s” orientada hacia el futuro es:
“Para el 2021, Consolidarnos en el mercado académico, empresarial y el sector publico nacional como el medio de comunicación de mayor confianza, prestigio y brindarles calidad informativa a nuestros lectores.”3.3.2. Misión.
Es la expresión actual de la edición de revista “ESTUDIO`s” lo que se expresa en el presente
así:
“Somos una empresa editora que produce y comercializa información veraz y objetiva. Publica artículos con enfoque de desarrollo para la Región; altamente diferenciada con la experiencia profesional de nuestros asesores y colaboradores a precios accesibles para el público lector.”3.4. Valores.
Los valores que se cultivan dentro de la editora “ESTUDIO`s” se resumen en lo siguiente:
3.4.1. Valores Organizacionales.
Trabajo en equipo.
Innovación.
Responsabilidad social.
Servicio de calidad.
3.4.2. Valores Individuales.
Emprendimiento.
Veracidad.
Responsabilidad.
Confianza.
Solidaridad.
Colaboración.28
ESTUDIO´sPuntualidad.
3.5. Objetivos Estratégicos.
Los objetivos son compromisos de la administración con el logro de indicadores de desempeño
muy precisos, dentro de un tiempo determinado.
Producir y desarrollar a través de conocimientos teóricos y técnicos con apoyo por parte de
las empresas privadas que apuestan por el emprendimiento.
Conseguir una mayor participación en el mercado, ejerciendo liderazgo, a través del uso de
los medios de comunicación local (Tv, Radial).
Brindar información enfocada en aspectos académicos, culturales y sociales que necesita
ser difundida
Ingresar a nuevos mercados a partir de los productos actuales ya establecidos.
Introducir en el mercado actual de revistas a un precio asequible al público lector
Adquirir equipos, infraestructura e instalaciones de equipos
Acceder a capitales y tecnología suficiente e importante a través de los servicios
financieros y poder de negociación sobre los proveedores de insumos y materiales
Establecer las alianzas con la competencia directa para obtener poder de negociación
importante frente a los proveedores de insumos y materiales
Desarrollar políticas de incentivo que permitan conseguir la preferencia de nuestra revista a
cualquier variación de precio.
Conseguir financiamiento de las instituciones financieras para conseguir una mayor
participación en el mercado, ejerciendo liderazgo.
Lograr realizar convenios y alianzas estratégicas con instituciones públicas y privadas a
nivel regional
Mejorar la calidad de nuestro producto ofreciendo un buen contenido en imágenes, en
variedad de artículos, en entrevistas, etc.
Ocupar una posición deseada en el mercado a través del posicionamiento de nuestra
marca en la región sur.
Lograr que nuestros auspiciadores se identifiquen con nuestro producto.
Adquirir la diversificación de productos y la generación de puesto de trabajo.
Fidelizar a nuestros proveedores.
3.6. Estrategias.
Realizar convenios con instituciones públicas y privadas
29
ESTUDIO´sInvitar al público lector a ser partícipe de nuestra revista.
Utilizar la estrategia de subcontratación para llevar a cabo la fase de producción de la actividad
empresarial.
Aplicaremos la diferenciación en cuanto a nuestro producto frente a la competencia.
Administrar eficientemente los recursos financieros que se obtiene a través de las ventas
Diseño y operación de un programa de relanzamiento de la revista ESTUDIO`s en el mercado
local de Abancay.
Realizar ventas personalizadas en los diferentes sectores de nuestra población
Incentivara a los detallistas a través de promociones.
Establecer estrategias de marketing que permitan diseñar y desarrollar productos altamente
diferenciados y competitivos.
Establecer una política de pecios que permitan estar al alcance de nuestros lectores.
3.7. Acciones y/o Actividades.
Llevar a cabo la formalización y constitución de la empresa
Lanzar el producto ESTUDIO´s en el mercado local de Abancay utilizando la publicidad radial,
Tv Y las relaciones públicas.
Alquilar un local donde exista mucha concurrencia
Establecer contacto directo y cercano con los proveedores (fotocopiadoras e imprentas) de
insumos y materiales.
Implementar un sistema de distribución y promoción que permite posicionar la revista
ESTUDIO´s en el mercado local de Abancay.
3.8. Ventaja competitiva.
El aspecto competitivo con los que contamos nos ayudara para diferenciarnos de la
competencia.
Precio. El precio es un aspecto sensible para la mayoría de la población entonces nuestra
política es enfocar nuestros productos a un precio competitivo y justo.
30
ESTUDIO´sCalidad. Ofrecer una revista con diseños e impresión de calidad de acuerdo a las expectativas
del cliente.
Innovación. Prestar nuevos servicios, como publicar la página web la cuál generaría mayor
difusión e ingresos por la venta de la revista en línea.
Satisfacción. Ofrecer promociones y precios accesibles para la venta de la revista, así obtener
la mayor satisfacción del cliente.
CAPITULO IV: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.En este punto detallamos el conjunto de actividades que realizamos los conocimientos del
mercado de revistas.
4.1. Objetivos de la Investigación de Mercados.
Lo que señala, o es a lo que se aspiramos conocer sobre el mercado de las revistas en la
ciudad de Abancay.
4.1.1. Objetivo General.
“Determinar el Grado de impacto de la publicidad y el mercado de consumo de revistas en la
ciudad de Abancay en el último trimestre del año 2010”
4.1.2. Objetivo Específico. Describir el límite del impacto publicitario.
Identificar detalladamente los factores que producen impacto en la población.
Saber cuáles son las aéreas de influencia de los espacios publicitarios.
Determinar las exigencias del mercado en cuanto al diseño de presentación de una
revista
Determinar el precio de compra en una de edición de la revista.
Determinar el nivel de demanda de revistas en el mercado.
31
ESTUDIO´s Conocer que medio de comunicación de información es más accesible para el lector y
por ende para realizar la difusión publicitaria de la revista.
4.2. Metodología para el estudio de mercado.Lo que nos ayudara a adquirir los conocimientos sobre el mercado de revistas de la ciudad
Abancay.
4.2.1. Tipo y Nivel de Investigación.En esta parte de la investigación se establece cual será el tipo y el nivel de la investigación.
4.2.1.1. Tipo de Investigación.Esta investigación inductiva que corresponde al tipo de investigación básica aplicativa.
4.2.1.2. Nivel de investigación.El nivel de investigación es descriptivo, porque vamos a observar, describir e indagar
situaciones ya existentes.
4.2.2. Método y Diseño de Investigación.En la que nos referimos al método y al diseño de la investigación de mercados que tomamos
en cuenta en el conocimiento del mercado de revista.
4.2.2.1. Método de investigación.
El método a usarse en este trabajo de investigación es el método científico.
4.2.2.2. Diseño de investigación.
El diseño a utilizarse es el transversal.
4.2.3. Población y Muestra.
Precisamos en este punto cual es nuestro universo así como la población y su muestra.
4.2.3.1. Universo.
Corresponde a nuestra investigación la totalidad del universo de la ciudad de Abancay, que
viene a ser 608005 habitantes
4.2.3.2. Población.
Uno de los objetos de estudio, son las empresas, medianas empresas, micro empresas, las
instituciones, etc. Que harán uso de los espacios publicitarios de la revista, los cuales son las
siguientes:
5 Estadísticas municipales (MPA).32
ESTUDIO´sCUADRO N 11.
POBLACIÓN DE INSTITUCIONES Y MYPE´S.Instituciones/MYPE’s Numero
Minería 10Superior 15ONG´s 48Instituciones del estado 57Instituciones sociales 73Centros educativos nivel básico 134MYPE’s producción 453MYPE’s de servicio 2753MYPE’s de comercio 4682Total 8225
FUENTE: Plan de desarrollo concertado de Abancay 2007
El objeto de estudio de esta investigación que vienen a ser los lectores, por lo que las
encuestas estuviera dirigido a las personas que saben leer en su razón educativa la cual es la
siguiente:
CUADRO N° 12.NIVEL EDUCATIVO.
Nivel Educativo Ciudad de AbancaySuperior no universitaria incompleta 2101Superior no universitaria completa 2693Superior universitaria incompleta 4886Superior universitaria completa 5094Total 14774
Fuente: INEI.
4.2.3.3. Muestra.
Se utiliza la siguiente fórmula:
De lo que sale el total de 137 clientes los que serán nuestra muestra con respecto al consumo
de revistas.
Y de nuestra muestra por publicidad se tienen un total de 98; MYPE`s los que serán nuestra
muestra a observar o investigar.
33
NZ2pqn =
NE2+z2pq
ESTUDIO´s4.2.4. Fuentes de información secundaria.
Al citar las fuentes de información secundaria podemos encontrar la información de textos,
revistas, catálogos, periódicos, etc. Pertinentes al giro del negocio, de los cuales se extraerán
información; se bosquejo a tres herramientas principales: libros, revistas, estadísticas del INEI,
e internet.
Estadísticas del INEI. Se utilizo información proveniente de los siguientes estudios; X censo
de población y V de vivienda.
Cámara de comercio. Se utilizo la estadística de las MYPE`s de la ciudad de Abancay.
Internet. Se obtuvo y utilizo información frecuente sobre indicadores económicos,
proyecciones, situación legal, política, tecnológica, etc.
SUNAT. Se recabo la estadística de las MYPE`s activas en su contribución y formalización.
SUNARP. Se extrajo la relación registrada de las MYPE`s inscritas y reserva de nombre de
la razón social.
4.2.5. Fuentes de información primaria.
Las fuentes primarias de información obtuvimos en forma directa mediante la utilización de
medios en el mismo campo de estudio, es decir a través de las técnicas de encuestas,
observación directa, grupos focales, entrevistas a los usuarios de la revista, se realizo y ejecuto
estas herramientas exclusivamente en el mercado de Abancay distrito.
4.3. Antecedentes.
No existe ningún trabajo de investigación del problema del impacto publicitario; por lo tanto el
trabajo servirá de contribución para posteriores estudios.
En cuanto al mercado de revistas sacamos lo siguiente de la revista: “Rastros”::
Se cuenta con un 90% de demanda, es decir que los lectores están dispuestos a adquirir
una revista enfocada a la difusión del turismo, cultura y ecología de la región Apurímac.
La presentación de la revista tiene que tener un diseño creativo full color, papel de calidad,
calidad de impresión; es decir contar con todos estos requerimientos de los lectores para
tener una demanda efectiva.
El tiempo de adquisición de la revista se realiza cada trimestre.
El precio de venta de la revista tiene que ser un monto de s/. nuevos soles ya que el precio
es más accesible para los lectores.
34
ESTUDIO´s La publicidad de la revista tiene que ser por medio de la radio ya que es el medio de
comunicación más accesible para los lectores.
La venta de la revista tiene que realizarse en nuestro propio local con una atención
eficiente, es decir con trato cordial al cliente.
En cuanto al mercado de revistas sacamos lo siguiente de la revista: “Aula magna”.
La gran mayoría de los lectores potenciales con un 92% en el mercado local de Abancay
lee revistas.
Las razones de lectura de este segmento importante son los aspectos de ser informativo y
aumentar sus conocimientos.
El pequeño segmento de mercado potencial que no lee revistas 8, menciona que no lo
hace porque no tiene el hábito de lectura, es demasiado aburrido y tiene un costo alto.
Con respecto a la frecuencia de adquisición de revistas, los lectores potenciales lee
revistas en los intervalos de tiempo: mensual que tiene un mayor porcentaje con un 60%,
segundo por un 23% semanal y por ultimo quincenal con un 17%.
Por otra parte los lectores prefieren que el contenido de la revista sea vaciado con temas:
informativo 32%, educativo 42%, entretenimiento 15%, deportivo 8%, político 7%,
empresarial 6%, cultural %, moda 3%.
Así mismo los lectores de revistas manifiestan que en cada transacción de compra,
compran 1 unidad de producto.
Con respecto a la preferencia sobre tipos de revistas que leen los lectores se llego a
concluir que los lectores prefieren leer revistas que sean informativos, culturales,
empresariales, políticos, cultural y entretenimiento.
Así mismo los precios a que estarían dispuestos a pagar se observa lo siguiente:
o Estarían dispuestos a pagar por una revista informativa de hasta un 51% la suma de: s/.
1.00 a 2.00
o Por un producto de contenido científico, educativo, cultural, económico, informativo, político
y medio ambiente hasta un 22%, estarían dispuestos a pagar la suma de s/. 2.00 a 2.50.
o Estaría dispuesto a pagar por un producto de contenido educativo y científico la suma de
s/. 3.50 con un porcentaje de 16%.
Por otra parte con respecto al lugar de adquisición del producto se observo que los
consumidores potenciales acostumbran comprar mayoritariamente la revista por los
vendedores con un 46% seguido de los kioscos con un 45%.
Así como los motivos que le impulsan a realizar la compra de revistas se observo un
equilibrio entre complementar la variedad y calidad.35
ESTUDIO´s4.4. Análisis de la demanda.
Nuestra demanda está determinada por los compradores de revistas y por la publicidad que las
MYPE´s de Abancay así como instituciones y otros que quieran un espacio publicitario en la
revista “ESTUDIO´s”.
Es decir tenemos 2 tipos de demanda con características muy distintas:
Lectores de revistas.
MYPE’s e instituciones públicas y otros.
4.4.1. Análisis del consumidor.
Por publicidad.
De acuerdo a la publicidad ofrecida a las MYPE’s de Abancay la demanda potencial se muestra
en el cuadro siguiente:
CUADRO N° 13.CRECIMIENTO DE LAS MYPE’s.
Datos históricos CantidadPeriodos demandada Y2001 21562002 26952003 33692004 42112005 52642006 65802007 82252008 89652009 97722010 10652
Fuente: Elaboración Propia.
Situación: se conoce solo la demanda en periodos anteriores lo que se hará a posterior es de
proyectar la demanda a 8 periodos.
36
ESTUDIO´s
GRAFICO A.TENDENCIA DE LA DEMANDA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 100
5000
10000
15000
20000
25000
Analisis de la demanda
Periodos
Dem
anda
Fuente: Elaboración Propia.
Se debe tomar en cuenta que la información se saca del concejo de concertación local al 2007,
y luego el crecimiento de los años 2008 y 2009 así como el estimado del 2010 sale de la
cámara de comercio. Datos específicos. Con respecto a la provincia de Abancay.
Por usuario de revistas.Nuestros potenciales compradores de revistas son las personas que han tenido una educación
superior o se encuentran dentro de esa etapa de la educación superior así como los que han
comenzado y aun no han terminado.
CUADRO N° 14.CRECIMIENTO DE LAS REVISTAS.
Datos históricos CantidadPeriodos demandada Y2001 68022002 85032003 95542004 107342005 119402006 13282
37
ESTUDIO´s2007 147742008 161042009 175532010 19133
Fuente: Elaboración Propia.
En los últimos años la tendencia del mercado de la demanda de revistas es de las personas
que hayan tenido un nivel de educación superior y esto va en aumento a nivel local.
GRAFICO B.TENDENCIA DE LA DEMANDA DE LAS REVISTA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 100
5000
10000
15000
20000
25000
Analisis de la demanda
Periodos
Dem
anda
Fuente: Elaboración Propia.
Se ve una ascendencia casi lineal en los pronósticos para los próximos años con respecto al
crecimiento de la demanda en Abancay para los clientes de las revistas.
4.4.2. Ubicación.
La ubicación precisa de nuestros dos demandantes (de publicidad y de revistas); se encuentran
dentro del distrito de Abancay. Tanto de la publicidad así como de los compradores de revistas.
MAPA N° 1DISTRITO DE ABANCAY.
38
ESTUDIO´s
Fuente: INEI.
4.4.3. Segmentación del mercado.
Considerando a la población de Abancay distrito. Haciendo el total de la población de la
siguiente manera.
Publicidad. Se ha segmentado de manera que existen dos tipos de instituciones como
son: las legales y las que no se encuentran dentro del marco de la legalidad.
INFOGRAFÍA N° .SEGMENTACIÓN DE ORGANIZACIONES DE ABANCAY.
Fuente: Elaboración propia.
En este entender se tienen a las organizaciones que son consideradas legales a continuación:
39
No Legales
Legales.
ESTUDIO´sCUADRO N 11.
POBLACIÓN DE INSTITUCIONES Y MYPE´S.Instituciones/MYPE’s Numero
Minería 10Mineras grandes. 15ONG´s 48Instituciones del estado 57Instituciones sociales 73Centros educativos nivel básico 134MYPE’s producción 453MYPE’s de servicio 2753MYPE’s de comercio 4682
Total 8225FUENTE: Plan de desarrollo concertado de Abancay 2007.
GRAFICO N° .POBLACIÓN DE INSTITUCIONES Y MYPE´s
Minería Mineria grandeONG´s Instituciones del estadoInstituciones socialesCentros educativos nivel básicoMYPE’s producciónMYPE’s de servicioMYPE’s de comercio
Fuente: Elaboración propia.
Revistas.40
ESTUDIO´sLa población potencialmente lectora es decir el mercado potencial del distrito de Abancay para
la revista se segmenta de la siguiente manera.
INFOGRAFÍA N° .SEGMENTACIÓN DE LA REVISTAS.
Fuente: Elaboración propia.
La población segmentada de los posibles compradores de las revistas se disgrega de la
siguiente manera:
CUADRO 15.DISTRIBUCIÓN DE HABITANTES QUE ACCEDIERON A LA EDUCACIÓN
SUPERIOR.Nivel Educativo Ciudad de Abancay
Superior no universitaria incompleta 2101Superior no universitaria completa 2693Superior universitaria incompleta 4886Superior universitaria completa 5094
Total 14774Fuente: INEI, 2007
El puntaje obtenido globalmente es el siguiente:
ESTADÍSTICAS 1.Distribución de habitantes que accedieron a la educación superior.
Medidas estadísticasMedia 1051 Superior universitaria completaPromedio 2955 Superior universitaria completaModa 5,094 Superior universitaria completaDesviación estándar 38.97 Que a superior universitaria incompleta.
Fuente: Elaboración propia.
GRAFICO 1
41
Poblacion en genral
Poblacion alfabetizada
Poblacion coneducacion formalPoblacion con
educacion superior.
ESTUDIO´sDistribución de habitantes que accedieron a la educación superior.
14%
18%
33%
34%
Habitantes con educacion superior
superior no universitariasuperior no universitariasupeior universitaia incompletasuperior universitara completa
.Fuente: Elaboración propia
Se puede afirmar de manera fehaciente que el mercado objetivo al cual vamos a apuntar es el
mercado de habitantes con educación superior universitaria completa y cierto porcentaje de
educación universitaria incompleta
En el gráfico anterior observamos los habitantes de educación superior completa corresponde
al 35 %, con una distribución central enfocada en la misma en la ciudad de Abancay el cual es
visto también con la mayor capacidad adquisitiva.
4.4.4. Tendencias de la demanda. Publicidad.
Tabla N° .EVALUACIÓN DE FINANCIERA.Periodos X Y
2011 11 11766.82012 12 12781.02013 13 13795.22014 14 14809.32015 15 15823.52016 16 16837.72017 17 17851.82018 18 18866.0
116 122531.3Fuente: Elaboración Propia.
42
ESTUDIO´s
GRAFICO 13TENDENCIA DE LA DEMANDA.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 100
500010000150002000025000
Analisis de la demanda
Periodos
Dem
anda
Fuente: Elaboración Propia.
De las revistas.CUADRO N° 27.
EVALUACIÓN DE FINANCIERA.Periodos X Y
2011 11 201892012 12 215262013 13 228622014 14 241992015 15 255352016 16 268722017 17 282092018 18 29545
116 198937.5Fuente: Elaboración Propia.
GRAFICO 14.TENDENCIA DE LA DEMANDA.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 100
500010000150002000025000
Analisis de la demanda
Periodos
Dem
anda
Fuente: Elaboración Propia.
43
ESTUDIO´s
4.4.5. Características de la demanda.Con respecto a la publicidad nuestros demandantes son la MYPE´s de Abancay y personas
naturales, los cuales demandan la publicidad de sus productos; estos llegan a ser la clase B, C
de la estratificación de Abancay, así como las instituciones y financieras se considera al estrato
A que también vendrían a ser nuestros demandantes.
Con respecto a las revistas nuestros demandantes se ubican dentro de la clase A, B C. ya que
ellos cuentan con educación superior y por lo tanto se les considera de la media para arriba.
4.4.6. Estimación del tamaño de la demanda.
TABLA N° .ESTIMACIÓN DEL TAMAÑO DE LA DEMANDA.
Producto. Cantidad. De:Organizaciones. 1065 Organizaciones.Revistas. 17220 Lectores
Fuente: elaboración propia.
Se toma el 10% del las organizaciones estimadas en el año 2010; y la publicidad sale del 90%
de las personas que están dispuestas a comprar una revista de la población estimada al año
2010.
4.4.7. Tendencias y perspectivas de la demanda.Después de haber realizado en la investigación de mercados correspondiente a la revista
ESTUDIO´s, en la ciudad de Abancay, en los aspectos de publicidad y mercado de revistas,
se llego a las siguientes conclusiones:
Se tiene en la actualidad 10653 MYPE´s que necesitan de publicidad. Y la proyección de
las MYPE´s al 2015 será de 15824.
Actualmente se cuenta con un mercado potencial de lectores de 19926 lectores, el cual al
2015 se ampliara a 26165 lectores.
Existe una, preferencia por la tv. Pero hay un 10% de preferencia por la revista.
Se cuenta con una oferta actual de 6 revista y esta crecerá a 8 revistas al año 2015
Toda la población con educación superior lee revistas en la ciudad de Abancay.
La publicidad debe ser repetitiva, para que se cree una concientización y así llegar a la
fidelidad y concientización de la marca publicitada
4.4.8. Factores que inciden en la adquisición de la publicidad y en la compra de la revista.
Se debe establecer la ganga dentro de la publicidad.
La publicidad debe ser resaltada por los personajes.
Tenemos más productos sustitutos.
44
ESTUDIO´s Tenemos más detallistas en la repartición de las revistas.
Contamos con un mercado potencial con superior universitaria.
El impacto de la publicidad no es creíble.
La imagen tiene mucha importancia.
Los lectores les importa poco la publicidad.
La presentación de la revista debe ser full color.
Hay una preferencia de compra de 2 meses.
Sera aprovechada por la misma empresa y en los eventos culturales.
La capacidad de pago será de 2 nuevos soles.
4.5. Análisis de la oferta.
4.5.1. Identificación de la oferta.
Publicidad.CUADRO N°
OFERTANTES DE ESPACIOS PUBLICITARIOS.N° Nombre del competidor1 El Apurimeño.2 El pregón.3 La nueva Voz.4 Periódico Chaski.
Fuente: Elaboración propia. Revistas.
CUADRO N°OFERTANTES DE REVISTAS.
N° Nombre del competidor1 El Apurimeño.2 Tocando pelotas.3 Compromiso. 4 Nueva Generación.
Fuente: elaboración propia.4.5.2. Análisis de la competencia.
FODAFORTALEZAS DEBILIDADES
Tienen fidelidad de sus clientes. Cuentan con locales propios. Contacto con distribuidores. Solvencia económica.
Limitada publicidad. No tiene un conocimiento profundo
del mercado (por qué no hacen investigación de mercados).
Conocimientos limitados administración.
Escasa participación técnica.OPORTUNIDADES AMENAZAS
Demanda en crecimiento. Competidores poco posicionados. Existencia d entidades financieras.
Ingreso de nuevos competidores al mercado.
Existencia de productos sustitutos.Fuente: Elaboración propia.
45
ESTUDIO´s4.5.3. Estimación del volumen de la oferta actual.
TABLA N°VOLUMEN DE LA OFERTA.
N° Competidor. Cantidad de tiraje estimado.1 Compromiso. 20002 Apurimeño. 10003 Tocando pelotas. 10004 Nueva generación. 500Total 4500
Fuente: Elaboración propia.
4.5.4. Número de empresas que ofrecen el mismo producto o servicio.En el mercado de Abancay se tienen lo siguiente; tomando en consideración; artículos más
publicidad.
TABLA N°Empresas de revistas.
Oferta. Cantidad.Competidores directos. 4Competidores indirectos 3otros De 7 a mas
Fuente: Elaboración propia.4.5.5. Grado de diferenciación del producto o servicio.
Los ofertante y competidores directos tienen un corte en si noticioso y político.
4.6. Resultados del estudio de mercados.
Sobre el impacto de la publicidad.
A las organizaciones.
Se Observa, que el 83% de la población, con educación superior, no cree en la publicidad,
a pesar de que la media afirma creer, se puede sacar que hay hasta 80 habitantes de la
media que desvirtuarían, esta afirmación por lo que tenemos que la publicidad es válida
para solo indicaciones a seguir.
Por lo tanto, los espacios publicitarios que se va a vender en la revista tienen que tomar el
tono de informativos, avisos, publirreportajes, espacios de estadísticas promocionales, etc.
Esto hace evidente las relaciones de propaganda que necesita la revista.
Otra característica es: que el 56% si cree en la publicidad escrita de los encuestados en la
ciudad de Abancay, y que de la media se puede afirmar que puede o no puede creer,
haciéndolo aun mas alto ya que hay una desviación de 73 personas que si creerían, de
46
ESTUDIO´smodo que se saca la conclusión de que lo escrito es más creíble que lo comentado o
escuchado. Esto hace una fortaleza en los espacios publicitarios de la revista.
Solo el 10% de los encuestados no creen en la publicidad escrita.
Una característica indica que, el 38% de las instituciones y MYPE’s, no tiene idea de donde
puede hacer publicidad, sin embargo hay una tendencia a los carteles luminosos de hasta
un 23%; junto a la revista y otros carteles son aceptados también en un 11%.
Las mediadas de tendencia central ponen a la revista al medio de toda la gama del
universo publicitario de Abancay esto también se encuentra dentro del promedio, sabiendo
que la publicidad de moda es la TV. Sin embargo de la media existen hasta 41 empresas e
instituciones de aceptación potencial a la revista para hacer público sus ofertas.
Existe una característica de que el 68% de las instituciones y MYPE’s, aseveran que es
muy importante la imagen de los espacios publicitarios.
Se deduce por las medidas de tendencia central que, a los que no les importa la imagen es por
la información que representa más aun a la imagen, es necesario recalcar que el promedio está
por debajo de la media, esto hace que se desvirtué la aseveración de la imagen, mas aun
cuando existe una desviación tan alta como es la de 68 instituciones y MYPE’s, que hacen
referencia que la imagen y la información van de la mano.
Nota: Haciendo la triangulación entre la pregunta de la publicidad escrita, la información de la
revista que esta representa y con la actual pregunta de la imagen, ya se puede esbozar sin
temor a ningún tipo de error alguno el modelo de revista que exigen las instituciones y las
MYPE’s, y estas la que espera el lector que es el otro cliente, y son las siguientes premisas:
Las instituciones y las MYPE’s, quieren espacios publicitarios con imagen atrayente a la
vistas, con la información adecuada de lo ofertado, y que mejor si es escrito.
El lector busca la imagen, para luego dar paso a la información requerida.
Revista al menos debe esbozar 3 imágenes, por página (ya sea grafico, infografía,
caricatura, etc.), sin dejar de lado la información escrita que asegure su confiablidad y
tenga un propósito de comunicación e información entre la institución o MYPE, y el lector.
Una característica más que se puede observar en el grafico que, el 29% le interesa muy poco y
mucho a un 27%, que es al cual nos vamos a enfocar con los lineamientos que describimos en
el punto número cuatro.
Es evidente que las mediadas de tendencia central le interesa muy poco la publicidad, y
comparte cierto porcentaje de regular, es evidente que se refieren a la media de 23 lectores
47
ESTUDIO´sque le interesa muy poco y regular, a esto se puede agregar que si se tiene un alto porcentaje
que si le interesa la publicidad.
Esto viene a bien para establecer que al menos 27 % estarán al pendiente de los espacios
publicitarios en la revista.
De las revistas. Se comienza con la característica que el 90% de la personas están dispuestas a adquirir la
revista y solo un 10% no lo aria, se puede deducir que el 10% de personas jamás
comprarían la revista. Que en la escala de cada 10; 1 no compraría jamás al revista.
Mas del promedio y la media hablando estadísticamente, si adquiriría la revista con 93
personas que no lo harían.
Otra característica es que el 52% de los encuestados prefiere una revista full color, sin
embargo se puede nombrar que la creatividad tiende a un 15%.
Las estadificas, apuntan a una media de diseño creativo, al igual que el promedio; pero 52
personas a la media que preferirían ambos. Creatividad y full color.
Es evidente que la revista debe ser a full color y creativo.
Otra característica es que la intención de adquisición de la revista será de un 32% que
comprarían cada 3 meses, y un 24% que lo haría mensualmente, esto se puede sumar en
la actitud de compra como es: el bimestral mas el mensual de la intención de compre seria.
Un 56% que compraría bimestralmente.
Las estadísticas nos muestran y confirman el grafico en la que se tiene a una media
mensual y una moda trimestral, con una variación de 37 lectores a la media que compraría
trimestralmente.
Se observa que los medios de información tienen una preferencia la radio, pero que
también es reconocible la televisión, sin embargo podemos considerar que la los periódicos
y las revistas y otros suman un importante 19%.
Se observa que la venta se haría en la misma empresa. Y en primera intención por los
propios trabajadores de la empresa por que los clientes quieren conocer quiénes son los
autores de la revista.
Para ver más detalles ver anexo ii.
48
ESTUDIO´s4.7. Matriz de perfil competitivo de la revista “ESTUDIO`s”.
CUADRO N° 10.MATRIZ COMPETITIVA.
Matriz competitiva de “ESTUDIO`s” Pesos
Compromiso El apurimeño Tocando pelotasValo
rPonderació
nValo
rPonderació
nValo
rPonderació
nParticipación en el mercado. 0.14 4 0.56 4 0.56 3 0.42Amplitud de línea de producto 0.14 4 0.56 4 0.56 2 0.28Economías de escala. 0.07 4 0.28 2 0.14 3 0.21Afiliados nacionales y extranjeros. 0.09 3 0.27 3 0.27 2 0.18Ventajas inherentes o propiedad. 0.04 3 0.12 3 0.12 2 0.08Competitividad de precios. 0.06 4 0.24 3 0.18 2 0.12Efectividad publicitaria. 0.07 2 0.14 3 0.21 2 0.14Ubicación de instalaciones. 0.06 1 0.06 4 0.24 3 0.18Capacidad y productividad. 0.07 1 0.07 4 0.28 3 0.21Ubicación sobre la curva de experiencia 0.06 1 0.06 4 0.24 3 0.18Posición financiera. 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12Calidad del producto. 0.06 2 0.12 3 0.18 2 0.12Investigación y desarrollo. 0.08 1 0.08 2 0.16 1 0.08Potencial humano. 0.02 1 0.02 1 0.02 1 0.02
total 1 2.66 3.28 2.34Fuente: Elaboración Propia.
4.8. Conclusiones del estudio de mercado.
Se concluye la investigación de mercados en lo siguiente:
El límite del impacto publicitario de la población, con educación superior, no cree en la
publicidad, sin embargo para su decisión de certividad en la publicidad sea validada se
debe seguir lo siguiente: los espacios publicitarios que se va a vender en la revista tienen
que tomar el tono de informativos, avisos, publirreportajes, espacios de estadísticas
promocionales, etc. Esto hace evidente las relaciones de propaganda que necesita la
revista.
Los factores que producen impacto publicitario en la población. Es la vistosidad de la
publicidad, que la publicidad sea repetitiva creando en el cliente el posicionamiento de la
marca o el producto se asevera a su vez que es muy importante la posición de la imagen
de los espacios publicitarios.
Las aéreas de influencia de los espacios publicitarios. No les importa la imagen si esta no
está en un lugar estratégico. Haciendo la triangulación entre las pregunta de la publicidad
escrita, la información de la revista que esta representa y con la actual pregunta de la
imagen, ya se puede esbozar sin temor a ningún tipo de error alguno el modelo de revista
que exigen las instituciones y las MYPE’s, y estas la que espera el lector que es el otro
cliente, y son las siguientes premisas: Las instituciones y las MYPE’s, quieren espacios
49
ESTUDIO´spublicitarios con imagen atrayente a la vistas, con la información adecuada de lo ofertado, y
que mejor si es escrito, El lector busca la imagen, para luego dar paso a la información
requerida. La Revista al menos debe esbozar 3 imágenes, por página (ya sea grafico,
infografía, caricatura, etc.), sin dejar de lado la información escrita que asegure su
confiablidad y tenga un propósito de comunicación e información entre la institución o
MYPE, y el lector; Otra característica preferencia de una revista full color, diseño creativo.
Las exigencias del mercado en cuanto al diseño de presentación de una revista; Una
característica más que se puede resaltar es el enfoque, y tendencia, que tendrá la revista
es decir: en una revista de salud no se puede promocionar cigarrillos y mucho menos
bebidas alcohólicas, en una revista de política no se puede promocionar espacios a
personajes del cual en la revista se está describiendo y calificando de malo.
El precio de compra en un ejemplar de una revista; es de 2 soles por lo que un precio más
alto exigiría mas tecnicidad en la revista así como un mercado mucho más reducido.
El nivel de demanda de revistas en el mercado Se comienza con la característica que el
90% de la personas están dispuestas a adquirir la revista y solo un 10% no lo aria, por
ende el nivel es muy alto de deseo de adquirir la revista.
El medio de comunicación de información es más accesible para el lector y por ende para
realizar la difusión publicitaria de la revista. , es la televisión, sin embargo la revista ofrece
algo que la televisión no ofrece que es la repetitividad la publicidad en cuanto a la lectura
ya que lo hace cuando uno quiere y no espera los espacios cortos que ofrece la televisión y
su diversidad que confunde.
50
ESTUDIO´s
CAPITULO V: PLAN DE MARKETING.
5.1. Objetivos del marketing.
5.1.1. Objetivos a largo plazo.
Ampliar nuestro mercadeo y expansión de nuestro producto ofreciendo mayor acceso a la
adquisición de nuestra revista a nivel regional.
Obtener rentabilidad económica e ingresos que justifiquen el crecimiento y mejor
implementación del negocio.
Desarrollar convenios y alianzas estratégicas con entidades tanto regional como nacional
para así promocionar nuevas revistas.
5.1.2. Objetivos de mediano plazo.
Lograr posicionamiento de la revista utilizando como herramienta la estrategia de
introducción.
abrir nuevas filiales de las ventas en las provincias de Grau, Aymaraes, Antabamba y
Andahuaylas.
Crear una página web para realizar ventas virtuales, difusión de las revista y proporcionar
mayor información.
Implementación de local con equipos modernos y adecuados para la mejora de la calidad,
presentación y minimización de costos de la revista.
Aumentar nuestro índice de producción y ventas en un 10% a 20% en los siguientes
periodos.
5.1.3. Objetivos a corto plazo.
Realizar convenios con las diferentes instituciones universidades de nuestra localidad para
así asegurar la colocación de nuestra revista.
Crear nuevos puntos de venta estratégicos en la localidad de Abancay
Promocionar la venta de la revista visitando las instituciones, universidades municipios y
otros.
Desarrollar la publicidad en los diferentes medios de comunicación como la radio, televisión
e internet.
51
ESTUDIO´s Aumentar el número de auspiciadores en un 30% para así minimizar costos y maximizar
utilidades.
Ofrecer un producto de calidad y precio justo al alcance de todos los interesados.
5.2. Marketing Mix.
5.2.1. Producto.
Esta revista tiene como fin primordial mantener informada a la población sobre temas
relacionados con la investigación, economía, sociedad, medio ambiente, etc. que interesa a la
población de Abancay. Es el conjunto tangible de atributos físicos, que ofertamos en pos de
satisfacer el mercado en cuanto a la escases en la difusión de información escrita. Reunidos en
forma identificable tales como.
5.2.1.1. Calidad
La revista se edito en papel Couche en la portada y contra portada y en la página principal
(medio) a color y el interior es papel bond y el contenido de la revista está estructurado con
temas de gran interés para el ciudadano de Abancay, con diseño adecuado con imágenes de
calidad de acuerdo a las exigencias del mercado.
5.2.1.2. Valor agregado.
Una buena atención y entrega personalizada al cliente.
5.2.1.3. Marca:
“ESTUDIOS S. R. L.”
5.2.1.4. Logo.
INFOGRAFÍA N° 13.LOGO DE LA REVISTA “ESTUDIO´s”.
Fuente: Elaboración Propia.5.2.1.5. Características del logo.
52
ESTUDIO´s Las letras son de color: rojo que expresa la pasión por el conocimiento y la sabiduría así
también se puede referir como una atracción visual ya que el rojo es un color llamativo que
excita zonas neuronales en la toma de decisiones.
La “Es”; busca articular el mundo del conocimiento, siento por su naturaleza un articulo;
con el estudio de diversas materias.
El mundo: es el mundo del conocimiento en la era digital.
Las flechas: representan la constante retroalimentación del conocimiento que se encuentra
en constate cambio y evolución.
El color azul: la seriedad y la responsabilidad de la empresa.
5.2.1.6. Colores.
Los colores que serán más resaltantes en la portada, tomando en cuenta que la revista será a
colores son:
El azul, es mas resaltante en la portada de la revista por las mismas razones que el logo.
En segunda importancia en la portada es el amarillo por la alegría y las ganas que se pone
en la empresa y su objetivo final.
5.2.1.7. Grafico.
Se puede apreciar a continuación la portada de la presente edición edición.
INFOGRAFÍA N° 14.PORTADA Y CONTRAPORTADA DE LA REVISTA 2DA EDICIÓN.
Fuente: elaboración propia.
5.2.1.8. Servicio.La atención personalizada, de calidad y confiable a nuestros clientes.
5.2.1.9. Servicio post venta.Facilidades de pago y el crédito.
53
ESTUDIO´s5.2.1.10. Garantía.Brindar información de gran envergadura.
5.2.1.11. Estrategia.5.2.1.11.1. La estrategia de liderazgo en costos
Se apoya en la dimensión de la productividad ligada a la experiencia en el desarrollo de dicha
actividad. La cual implica un control estricto de los gastos de funcionamiento, inversión, en
productividad que permiten valorar los efectos de experiencia, gastos reducidos de venta y de
publicidad, a la obtención de un costo unitario bajo respecto a los componentes.
5.2.1.11.2. Estrategia de desarrollo de mercado.
Con esta estrategia la revista ESTUDIOS lo que busca es el incremento de nuestras ventas
llevando nuestro producto “revista” a nuestros mercados, otros segmentos, buscando así
ampliar el mercado que ya tenemos.
5.2.1.11.3. Estrategia de desarrollo de producto.
Con esta estrategia la revista “estudios” busca incrementar la venta de su producto, mejorando
los productos actuales para sus clientes, mejorando la calidad de su contenido, reformulando el
producto actual.
5.2.1.11.4. Estrategia de penetración.
Con esta estrategia pretendemos también aumentar la venta de nuestros productos actuales en
los mercados actuales o presentes atrayendo así clientes de la competencia, clientes nuevos
no consumidores esto lo haremos realzando nuestros atributos y ventajas frente a la
competencia captando así mayor demanda de nuestro mercado, ampliar sus puntos de venta,
aumentar su fuerza de ventas, disminuir precios entre otras.
5.2.2. Precio.
Para nosotros poder ser más asequibles al mercado nos plantamos la estrategia del costo de
S/. 2.00 para estudiantes para profesionales y trabajadores independientes teniendo así acceso
a la venta de nuestro producto.
5.2.3. Plaza.
La distribución a emplear se dará de dos formas: en primer lugar la venta se realizara de
manera directa (personalizada) es decir vendedor – cliente.54
ESTUDIO´s
INFOGRAFÍA N° 15.DISTRIBUCIÓN DE LA REVISTA EN SU PRIMERA ETAPA.
Fuente: Elaboración propia
La segunda modalidad que se utiliza es la venta indirecta, utilizando un canal de distribución de
marketing indirecto con un solo (01) nivel de intermediario, el mismo que esta constituido por
los detallistas disponibles en el mercado objetivo, tales como: librerías, kioscos, vendedores,
etc. A continuación se muestra gráficamente el canal utilizado.
INFOGRAFÍA N° 16.DISTRIBUCIÓN DE LA REVISTA EN SU SEGUNDA ETAPA.
Fuente: Elaboración Propia.
5.2.4. Promoción.
El marketing moderno requiere de algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio
atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes metas y estos es justo lo que se pretende hacer
con la revista ESTUDIO`s, y para ello se requiere una buena comunicación lo cual lo
lograremos a través de la publicidad y así lograr una imagen positiva de la revista con la
finalidad de dar a conocer los beneficios, atributos, características que ofrece nuestro producto
como la calidad en su contenido, originalidad, variedad en su contenido, información de primer
orden, imágenes, así como la atención personalizada, atención de calidad, así como facilidades 55
Editorial ESTUDIO`s Comsumidor final
editorial ESTUDIO`s Detallista Comsumidor final
ESTUDIO´sde pago, la venta al crédito y otras. Los cuales se distribuirán entre diferentes medios de
información como la televisión, radio, gigantografia, y otros.
5.2.4.1. Publicidad.
Es una herramienta indispensable para el desarrollo de nuestra revista el cual consiste en la
utilización de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar un
producto u organización. El cual nos permitirá llegar con más facilidad a nuestros clientes
dentro de ellas encontramos la radio, televisión, volantes, la gigantografia y otros.
Entre algunas estrategias a realizar a través de la publicidad serian.
La asistencia a diferentes ferias de la localidad para así promocionar la revista.
Resaltar la presencia de la marca, aumentando la cantidad y frecuencia de campañas
publicitarias. El bombardeo constante con las propagandas en la televisión, radio, volantes,
etc.
5.2.4.2. Relaciones públicas
La creación de buenas relaciones con las diversas instituciones, empresas, universidades y
otros nos proporcionaran una buena imagen corporativa, el fácil manejo ante malos rumores o
acontecimientos negativos y la facilidad de contar con mayor número de auspicios para la
revista y la fácil colocación de las mismas.
5.2.4.3. Venta Personal
La venta personal es la presentación oral en una conversación con uno o más compradores
con la finalidad de realizar una venta.
Por ello la revista “ESTUDIO`s” realizara la venta personal ya que está catalogada como la
herramienta más efectiva en la venta de productos ya que este se da de manera directa “cara
a cara” teniendo facilidades de informar sobre las ventajas, beneficios, contenido y otros,
además nos permite conocer algunos requerimientos, necesidades, exigencias de los clientes
y así realizar cambios rápidos para adecuar nuestro producto de acorde a las exigencias del
mercado.
5.2.5. Estrategias orientadas en el marketing mix.
5.2.5.1. Producto
56
ESTUDIO´sLa revista “ESTUDIO`s” cuya tapa principal será a colores con contenidos de calidad, temas
relevantes, variedad de contenido, con un diseño atractivo y otros. El cual lo diferencia de
otras revistas.
5.2.5.2. Precio.
Nuestra revista posee una gran ventaja frente a nuestra competencia ya que tiene el precio de
s/. 2.00 para los estudiantes, para profesionales, trabajadores independientes y jubilados lo
cual hace que sea asequible.
5.2.5.3. Promoción.
En lo concerniente a la promoción de la revista haremos uso de la publicidad por radio,
televisión, y otros.
5.2.5.4. Distribución.
La distribución de la revista en primera instancia se realizara en forma directa es decir
vendedor – cliente y por medio de intermediarios a través de entidades y/o instituciones
encargadas de fomentar y difundir el turismo regional y así como también por la venta en
kioscos ubicados en puntos de venta estratégicos.
5.3. Estrategias de marketing.
5.3.1. Segmentación.
Manera más clara y precisa conociendo los deseos, así como las necesidades, gustos,
preferencias, costumbres, etc. De los diferentes grupos o segmentos. Las variables de
segmentación a considerar son las siguientes.
5.3.1.1. Segmentación según nivel educativo
CUADRO N° 28.NIVEL DE EDUCACIÓN.
Nivel Educativo Ciudad de AbancaySuperior no universitaria incompleta 2101Superior no universitaria completa 2693Superior universitaria incompleta 4886Superior universitaria completa 5094
Total 14774FUENTE: INEI 2007
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA.
CUADRO N° 29.57
ESTUDIO´sDISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LA POBLACION.
Variable Geográfica Habitantes (%)Apurímac 485934 100Abancay 54180 11.15
Fuente: Instituto nacional de estadística e informática (INEI) 2007.
El 11.15% de la población regional corresponde a la ciudad de Abancay con lo cual se
considera que es la ciudad más poblada de la región.
MAPA N°MAPA DE ABANCAY.
Fuente: Elaboración propia.Los sitios remarcados con rojo son los lugares de nuestros clientes objetivos sea para la venta
de publicidad y o sea para la venta de las revistas. Los lugres se especifican de la siguiente
forma:
Desde la comisaria de Bellavista por la avenida Venezuela.
Las Américas
El olivo.
Calle Díaz Bárcenas.
Arequipa.
Lima
Avenida Mariño.
Parte de la circunvalación hasta el tenologico. (DIRESA, HOSPITAL, SALLE, DREA,
SENATI, Tecnologico)
Las universidades.
Y demas instituciones.58
ESTUDIO´s
5.3.1.2. Segmentación demográfica.CUADRO N° 30.
Segmentación de los lectores por edad.Rango de edad Nª hab.
15 años a 69 años 34700Fuente: Instituto nacional de estadística e informática (INEI) 2007
5.3.1.3. Segmentación de los lectores por la ocupación.
CUADRO N° 31.PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE LA PEA OCUPADA.
CATEGORÍA DE OCUPACIÓN POR. (%)Empleador 10.4Empleador o patrón 7.3Obrero 8.7Otros 0.2Trabajador de hogar 0.7Trabajador familiar no remunerado 35.5Trabajador independiente 37.2
Fuente: INEI.
INFOGRAFÍA N° 17.SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Fuente: Elaboración Propia.
5.3.2. Posicionamiento.
Posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando
se compara con el resto de los productos o marcas competidoras. Además indica lo que los
consumidores piensan sobre las marcas que existen en el mercado. La revista “ESTUDIO`s”
59
poblacion de abancay .
educacion superiortrabajdores de oinstituciones publicasestudiantes de
las universidades
ESTUDIO´sse diferencia de la competencia por ser una revista que contiene temas de gran envergadura
que son de interés para todos, variedad en su contenido ya que toca mas de información
científico tecnológica, micro empresariales, económicos, ambientales, culturales, sociales, etc.
Ya que su recio es asequible, es decir de S/ 2.00 (DOS NUEVOS SOLES), para profesionales,
trabajador independiente y jubilados. Lo cual hace que nosotros podamos posicionarnos como
líderes en lo que concierne a cierto beneficio (estrategia de posicionamiento por beneficio).
Para ello nos planteamos tres alternativas estratégicas, los cuales son:
Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor.
Apoderarse de la posición desocupada.
Des posicionar o re posicionar a la competencia.
5.3.3. Crecimiento.
Dar énfasis a la creación de buenas relaciones con las instituciones tanto públicas y
privadas, colegio, universidades, municipios, etc. para así gozar de una buena imagen
corporativa y llegar con mas efectividad y fuerza a nuestros clientes.
Trabajar en base a objetivos para alcanzar altos índices de en tas y por ende mayores
utilidades.
La creación de nuevas sucursales como son la ciudad de Andahuaylas, Antabamba,
chincheros para intensificar las ventas.
5.3.4. Postura competitiva.
Estrategia de diferenciación. Nuestro producto se diferencia de la competencia por la
variedades su contenido, temas de gran interés, y más didácticos en la escritura y
comprensión de la su contenido.
Liderazgo en costos. Ya que la revista “STUDIO`s” se caracteriza por ser lideren precios bajos.
5.3.5. Orientación al cliente.
La revista “ESTUDIO`s” se caracteriza por mantener una comunicación solidad con sus
clientes, así como instituciones, universidades, centros educativos, colegios, etc.
Brindando una información de calidad, con diversidad en su contenido, información
actualizada, y un precio justo para nuestros clientes.
60
ESTUDIO´s
CAPITULO VI: PLAN DE OPERACIONES.
6.1. Objetivos de gestión de operaciones. Incrementar la cantidad de productos y ventas de la revista.
Mejorar el proceso de gestión administrativa, de producción, de ventas y marketing de la
revista.
Trabajar de manera planificada, coordinada, organizada y en equipo para lograr la fidelidad
del cliente, gozar de una buena imagen corporativa y llegar al cliente en el tiempo
establecido.
Mejorar la calidad de información de la revista.
6.2. Estrategias de operaciones.
Aprovisionamiento. La revista contara con un stock de 50 unidades de revistas, lo cual se
otorgara como regalo a los auspiciadores y también nos permitirá prever nuevos pedidos.
Costo. La revista será líder en costos bajos con respecto a la competencia platicando la
estrategia de liderazgo en costos respecto a la competencia aplicando la estrategia de
liderazgo en costos ya que reduciremos algunos costos en la elaboración de la revista
como mano de obra, el uso de una impresora con cartucho que es recargable y otros que
permitirán reducir los costos también se aplicara la estrategia de economías de escala ya
que produciremos en grandes cantidades para así reducir el costo unitario de la revista
maximizando nuestras utilidades.
Calidad. La revista brindara información de calidad para así captar el mayor número de
clientes con temas de actualidad y problemáticas de interés nacional y local lo cual
proporcionara un valor agregado a nuestra revista.
Equipo. La revista con un cuero fuertemente integrado que interactúa de manera conjunta y
solida que lo hace invulnerable frente a su competencia.
Venta personalizada. Desarrollar la venta personalizada de las revistas diferenciándonos
por la calidad en la atención, buen trato, amabilidad, etc. Y abiertos para recibir
sugerencias, observaciones, etc.
Colocación estratégica. Se desarrollara convenios con instituciones tanto públicas como privadas. ONG’s, municipios y otros para asegurar la rápida colocación de las revistas en estas.
Flexibilidad. La revista pasara por un proceso de mejoramiento continuo se irá cambiado e innovando de acuerdo a las exigencias del mercado y del entorno.
Impulso del mercado. “Se debe fabricar lo que se puede vender”.
61
ESTUDIO´s Impulso de la tecnología. “se debe vender lo que se puede hacer”.
Interfuncional. “es la integración de todas las áreas de la organización en la producción.”
6.3. Diseño de productos y/o servicios.En primer lugar se diseñara la revista dependiendo del mercado al que va dirigido, en el caso
de la revista “ESTUDIO`s” nuestro mercado meta es el público en general de edad adulta, ya
que su contenido es de interés tecnológico, informativo, económico, político, social, etc. Y ya
teniendo lo que es el nombre y la marca de nuestro producto, se elaborará una plantilla lo cual
nos permitirá negociar los espacios en blanco a los auspiciadores ya sean empresarios,
instituciones, centros comerciales y otros luego se procederá a la recopilación y selección de
los artículos entregados por los columnistas, luego se ordenan los artículos, se le da la debida
revisión para evitar errores ortográficos o de impresión, luego se le da una estética adecuada, y
se le complementa con imagen para ser más atractivo al lector. Acto seguido se imprimé el
primer borrador para una última revisión o para hacer los últimos toques, procediéndose
finalmente la impresión final de la revista para su posterior venta; en este sentido describimos
el servicio que se va brindar en lo siguiente:
6.3.1. Atención al cliente.La atención en la recepción de avisos lo haremos con un uniforme que nos caracteriza un
chaleco azul marino con logo de la revista. Como también la venta se realizara personalmente
y a través de los equipos de trabajo respectivamente capacitados..
6.3.2. Calidad en el servicio.Se puede observar desde el diseño e impresión de la revista: “ESTUDIO`s” así como la
veracidad y disposición excelente de la revista.
6.3.3. Información veraz.la información que se va a procesar y luego plasmar en la revista provendrá de fuentes
confiables y comprobables y de profesionales en el campo. Que sea de calidad verídica.
6.3.4. Justo a tiempo.La entrega y distribución de la revista al cliente final será en forma rápida, en el menor tiempo
posible así como la información será de actualidad y de ciencia de punta en la región en
relación con los avances investigativos.
6.4. Diseño de instalaciones y equipos.6.4.1. Ubicación.La oficina de la revista “ESTUDIO`s” tiene la siguiente ubicación.
País : PerúRegión : Apurímac.Provincia : Abancay.
62
ESTUDIO´sDistrito : AbancayDirección : Jr. Cusco, C – 6.Email : [email protected]. Web : www.revistaestudios.tkA continuación se muestra un croquis en donde se ubica dentro de la ciudad de Abancay la
oficina de la editora e la revista “ESTUDIOS`s”.
INFOGRAFÍA N° 18.REPRESENTACIÓN GRAFICA DEL LOCAL
Fuente: Elaboración Propia.
6.4.2. Distribución.
El área donde se realizara la operación de la revista “ESTUDIO`s” está estratégicamente
distribuido, un espacio estará determinado para la recepción y atención al público, otra área
será destinado para la ubicación de las maquinarias y equipos, y otro para el almacenamiento 63
Barrio policial
Jirón:
Cusco
"ESTUDIO`s"
Calle: del barrio policial, Santa Rosa.
ESTUDIO´sde la revista, todo esto se hará tomando en cuenta los espacios para el desplazamiento del
personal miembro de la organización u otros.
INFOGRAFÍA N° 19.DISTRIBUCIÓN DE EQUIPO EN LA EDICIÓN.
Fuente: Elaboración Propia.
6.4.3. Equipos.
Enumerando, sin ningún orden el equipo con que se cuenta en la editora “ESTUDIO`s” es
como sigue:
CUADRO N° 32.EQUIPOS E INSTRUMENTOS.
Equipos e Instrumentos. Cantidad Unidad.
Equipo de computadora Pentium IV.
Teclado y maus 1 Unidad.Monitor SAMTRON SVGA 1 Unidad.Case (maimboard zata, CPU Celeron Pentium IV). 1 Unidad.
Parlances jazzs de 10 watts. 2 Unidad.Impresora a Cinta Epson 320 1 Unidad.
Impresora HP 1200 colores. 1 Unidad.
USB (mp4, Sony) 1 Unidad.
Cámara digital (Sony, 5.2 mega pixeles) 1 Unidad.
Fuente: Elaboración Propia.
64
Recepción y atención al público
Almacenamiento de revistas, maquinarias y equipos.
Edición.
ESTUDIO´s
6.1. Diseño del proceso.
INFOGRAFÍA N° 20.FLUJOGRAMA DEL PROCESO.
65
Dialogo cliente.
Información.
Negociación.
Acepta prodcuto
NO
SI
Revista.
Almacenamiento de publicidad
Encriptación de la publicidad.
Suscripción de cliente
Entrega de revista y C.
Inicio
Archivador
Digitalizar
No
Si
ESTUDIO´s
Fuente: Elaboración propia.
6.5.1. Descripción del proceso.
El proceso de venta de nuestra revista se realizara de la siguiente forma.
Primero. Empieza con la recepción y atención al cliente.
Segundo. Se generara el dialogo entre el cliente y el vendedor, del cual recibe la información
pertinente sobre la revista.
Tercero. El negociador hace uso de estrategias para persuadir al cliente para que compre la
revista mostrándole algunas bondades, beneficio, ventajas, bajos costos y otros acerca del
producto.
Cuarto. Si la aplicación de las estrategias da resultado, entonces se inicia el proceso d compra
entregando la revista al cliente por el cual se le gira un comprobante de pago y se realiza el
cobro respectivo por el precio de la revista finalizando con el agradecimiento y la despedida al
cliente si el cliente se decide a no comprar la revista el vendedor se le da de igual manera los
agradecimientos y se despedirá del cliente.
6.5.2. Personal.
CUADRO N° 33.DISEÑO ESTRUCTURAL.
Denominación del órgano.
Requerido. Opcional. N° de personas en el cargo.
Denominación del cargo.
Órgano de dirección. Gerencia
General.
X 01Gerente General.
Órgano de línea. Área de Edición. Área de
Marketing. X
X
01
01
Editor.
Mercado logo.
Fuente: Elaboración Propia.
6.5.2.1. Descripción de puestos.
6.5.2.1.1. Órgano de dirección.
66
Salida. Salida.
ESTUDIO´sJunta de socios. Está representada por todos los socios de la empresa el cual vienen hacer el
órgano máximo de la empresa.
Gerente general. Es el encargado de la administración y representación legal de la sociedad.
6.5.2.1.2. Órgano de línea.
Área de edición. Es el encargado de la estructuración del periódico, desde el diseño, hasta la
impresión misma de la revista.
Área de marketing e imagen – ventas. Es el área donde se hará al promoción e imagen, así
como también de la búsqueda de clientes que buscan espacios publicitarios, y lo más
importante encargado de elevar las ventas de la revista.
6.5.2.2. Evaluación de desempeño.
El desempeño de los miembros de la revista ESTUDIO`s se evaluara de acuerdo al
cumplimiento de las metas y objetivos trazados por la empresa, donde cada miembro será
conocedor de la misión y visión de la organización lo cual conducirá al logro y cumplimiento de
nuestras expectativas.
6.5.2.3. Políticas internas a utilizar.
Cumplir con un buen desempeño de las actividades programadas en la organización.
Cumplir y respetar las normas y reglamentos establecidos en la organización.
Obedecer y cumplir fielmente con el desarrollo de las funciones y obligaciones
enmendadas.
Participar de manera activa y democrática en la toma de decisiones.
Proporcionar una informaron de calidad y certera para llegar la mayor aceptación de
nuestro cliente.
Cumplir con los horarios establecidos en la organización, al ingreso y salida de esta,
fomentando así la puntualidad y cumplimiento del horario de trabajo.
Trabajar de manera conjunta, planificada y organizada para lograr resultados satisfactorios.
6.6. Administración de inventarios.
6.6.1. Sistema de inventario a utilizar.
La empresa ESTUDIO`s utilizara como sistema de inventarios el Kardex (UPPS, PEPS) el
sistema de inventario de las últimas entradas y son las primeras en salir y el de las primeras
67
ESTUDIO´sentradas son las primeras en salir, el cual lo desarrollara monuelamente en un cuaderno
designado para levar a cabo el control de los inventarios de la empresa.
CUADRO N° 34.PRIMERAS ENTRADAS Y PRIMERAS SALIDAS UEPS
PRIMERAS ENTRADAS Y PRIMERAS SALIDAS UEPS
FECHA
CONCEPTO
ENTRADA SALIDA SALDO
CTD
P. UNT
P TOTAL CTD P. UNT
P TOTAL CTD P. UNT
P TOTAL
Fuente: Elaboración Propia.
6.6.2. Planeación de adquisición de suministros.
Para la adquisición de información o suministros de la revista “ESTUDIO`s”, primero se
seleccionara un personal idóneo, capaz, conocedor de la realidad, y de la problemática tanto
nacional como local, el cual se da la recopilación y selección de los temas para el articulo. En
segundo lugar ordenara los temas dando coherencia, a estos y distribuyéndolos de manera
adecuada.
68
ESTUDIO´s
CAPITULO VII: ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN.
7.1. Naturaleza y constitución de la empresa.
La empresa ser constituida de naturaleza societaria de acuerdo a la ley general de sociedades.
N° 26887.
7.1.1. Modalidades de la organización.
La ley de sociedades describe que la nuestra es una sociedad de responsabilidad limitada,
(S.R.L.) el cual se llevara la denominación de “Ediciones: H&J” que como principal producto;
edita la revista: “ESTUDIO`s” implantando su personería jurídica cuya labor es edición, la
publicación y comercialización de revistas y afines. Se elige este tipo de organización por que
se ajusta y adapta a las expectativas de la sociedad; por la característica de que la
responsabilidad de los socios es limitada, así como se efectúan la participación de los socios
en un monto igualitario.
7.1.2. Régimen tributario.
Se acudirá a la inscripción de la empresa en la superintendencia nacional de administración
tributaria dentro del régimen tributario especial de impuesto a la renta (RER).
La empresa “H&J” editora de la revista “ESTUDIO´s” se acogerá al Régimen Especial de Renta
(R.E.R) para obtener rentas de tercera categoría, provenientes del desarrollo de actividades de
ediciones periódicas, por lo que la empresa tendrá que llevar los registros contables como el
registro de compras, el registro de ventas e ingresos y el libro de inventario y balance, además
tendrá que pagar todos los tributos como el impuesto a la renta (1.5 % de los ingreso netos) y
el impuesto general a las ventas (19%).
7.1.3. Acta de constitución.
El acta de constitución de la empresa fue aprobada por los socios en reunión la fecha del 30 de
septiembre del 2010.
7.1.4. Minuta de constitución.69
ESTUDIO´sLa empresa editora “ESTUDIO’s” a la fecha tienen una propuesta de minuta de constitución
que en los próximos días será legalizada ante el notario público, y posteriormente ser inscrita
en registros públicos.
7.1.5. Estatuto de la empresa.
Con la finalidad de normar las acciones de la empresa se diseño un estatuto. El cual se
anexara al final del informe.
7.2. Estructura organizacional.
INFOGRAFÍA N° 20.
Fuente: Elaboración Propia.
CUADRO N° 35.NIVELES DE ORGANIZACIÓN.
NIVEL JERÁRQUICO DEPARTAMENTOSÓrgano de alta dirección Junta general de sociosÓrgano de dirección Gerente GeneralÓrganos de línea Área de edición.
Área de marketing.Fuente: Elaboración Propia.7.3. Manual de organización y funciones.
70
Junta general de socios.
Gerente General.
Área de Edición. Área de Marketing.
ESTUDIO´sEl MOF, es un documento que se constituye en un instrumento normativo y orientador de la
gestión empresarial de un negocio. En él se describe de manera ordenada y detallada todo lo
concerniente al funcionamiento organizacional de las áreas que conforman “ESTUDIO`s”
S.R.L.
En el contenido del MOF, SE IDENTIFICAN Y Precisan las funciones que le corresponden a
cada uno de los cargos considerados en determinadas áreas administrativas, con el propósito
de dichos cargos, sean asignados a los servidores que estén debidamente capacitados, a fin
de lograr la eficiencia de la administración comercial y/o empresarial de su negocio.
Órgano de dirección.
Nombre del cargo : administración.
Responsable : Hermenegildo chaccara huachaca
Relaciones : se relaciona con todas las áreas del órgano de línea.
Autoridad : ejercer autoridad frente a todas las áreas de la empresa.
Funciones.
Representar legal y administrativamente a la empresa.
Dirigir y controlar las funciones administrativas de la empresa.
realizar estrategias para el cumplimiento de metas
dirigir y coordinar con las demás áreas de la empresa sobe las actividades a realizarse.
organizar, planificar y analizar las actividades a desarrollar.
realizar y presentar propuestas ante la junta general de socios.
obtener fondos y suministros al capital que se utiliza en el funcionamiento de la empresa.
controlar el efectivo, tomar decisiones y formular los planes para aplicaciones de capital y
cobranza.
asignar eficientemente los recursos financieros de la empresa.
diseñar plan presupuestal anual de la empresa.
ÓRGANO DE LÍNEA: EDICIÓN (PRODUCCIÓN).
Funciones especificas.
Supervisar y ejecutar el proceso de producción.
Formular y desarrollar los métodos más adecuados para la elaboración del producto.
71
ESTUDIO´sCoordinar la mano de obra, los materiales, herramientas y las instalaciones para mejorar en lo
mejor posible la producción.
Diseñar los programas de producción.
Ejecutar la planificación de materiales.
Realizar investigaciones sobre innovaciones permanentes
Realizar las adquisiciones, almacenar y proveer la producción.
Realizar actividades de almacenamiento.
Elaborar el programa de almacenamiento.
Verificar el buen estado y calidad de la materia prima para el proceso de producción.
Planificar, organizar y coordinar el proceso de control de calidad
NOMBRE DE CARGO : GERENCIA DE EDICION.
Responsable : Hermenegildo Chaccara Huachaca
Relaciones : con la sección de marketing
Autoridad : ejercer autoridad en la sección de redacción y diseño.
Funciones
Organizar y planificar la distribución y estructura de los artículos
Planificar, organizar y controlar el almacenamiento de las ediciones de acuerdo a las fechas
establecidas.
Verificar los contenidos de los artículos.
Proteger los derechos de autor.
Nombre del cargo : ÁREA DE MARKETING – VENTAS
Responsable : JOSEPH SALAS QUISPE
Relaciones : con el área de diseño.
Autoridad : ejercer autoridad sobre el área de marketing y ventas.
72
ESTUDIO´sFunciones.
Manejo de la reclamación con los proveedores.
Manejo de las relaciones publicas con instituciones públicas y privadas.
Realizar proyecciones de ventas
.Organizar y planificar estudios de investigación de mercados
Planificar y ejecutar las ventas en el mercado.
Realizar la promoción y publicidad a través de medios de comunicación (televisión, radial).
Manejo de relaciones de clientes nuevos, potenciales, y antiguos.
Diseñar programas de ventas quincenales.
Realizar y registrar los cobros y pagos realizados.
Presentar periódicamente informes sobre cobranzas y pagos.
Emitir documentos y comprobantes de pago.
Distribuir el producto en lugares estratégicos del mercado.
Establece r contacto con los distribuidores para satisfacer la demanda del mercado.
Coordinar actividades con los canales de distribución.
Crear constantemente nuevos canales de distribución.
Garantizar la distribución de los productos en condiciones óptimas.
7.4. Cultura organizacional.
La cultura organizacional de la empresa editora “ESTUDIO`s” se basa en los siguientes
principios institucionales.
73
ESTUDIO´s
CUADRO N° 36.CULTURA ORGANIZACIONAL
Fuente: Elaboración Propia.
Conciencia de servicio. Todo el personal de la empresa editora “estudios” tiene claro que el
cliente es su centro de atención, por lo cual su labor se orienta hacia la óptima satisfacción
de los requerimientos de sus clientes a través de la elaboración de productos óptimos,
como único medio de conseguir su fidelización.
Vocación de liderazgo. La empresa “estudios” busca posicionarse como líder en sus
sectores y mercados, a través de la cultura de la eficiencia, competitividad, y cumplimiento
de las obligaciones.
Respeto por las persona, mantiene una política de apertura en sus relaciones a través de
una permanente actuación de respeto a toda personan, institución, grupo o poder de
cualquier naturaleza.
Transparencia, mantiene una actuación ética en todos sus actos, de veracidad y
cumplimiento de obligaciones y estricto acatamiento de las leyes.
74
CULTURA ORGANIZACIONAL ADAPTABLE
Valores Claves. Nos preocupamos profundamente por los clientes socios, proveedores y empleados, también valoramos a las personas y los procesos que puedan crear un cambio útil, como iniciativas propias, la creatividad y el liderazgo.
Comportamiento Común El personal con que contamos, presta mucha atención a los clientes, producimos un producto con la sanidad y calidad requerida por parte de los clientes, estamos para servir al cliente.
La Cultura de Clan Tenemos un enfoque primario en la participación e intervención de los miembros, así mismo en las expectativas rápidamente cambiantes del entorno externo, nos centramos en las necesidades de los clientes como una ruta para su alto desempeño.
Cultura de Adaptabilidad/Empresarismo Nos fijamos en el punto estratégico externo, por lo cual somos flexibles al cambio, para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
ESTUDIO´s Actuación coordinada. Aprovecha al máximo las sinergias corporativas para conseguir
economías de escala bajo supervisión de los órganos de gobierno del sistema.
Recursos humanos. Considera al personal como el principal valor de la empresa exigiendo
en el, buen nivel profesional, pro actividad, originalidad, sentido de pertenencia y trabajo en
equipo.
INFOGRAFÍA N° 21.CULTURA ORGANIZACIONAL.
Fuente: Elaboración Propia.
7.5. Administración del potencial humano.La política en recursos humano.
La política en recursos humanos en la empresa editora “ESTUDIO`s” es respetar los derechos
de las personas a las que se considera su principal recurso y de quienes exigen
profesionalismo, iniciativa y creatividad, trabajo en equipo, sentido de pertenencia, honestidad
y máximo rigor ene le gasto.
La repercusión principal consiste en conseguir la identificación del trabajador con la empresa y
su satisfacción por pertenecer a una empresa emergente con miras a convertirse en líder y
referente de la región sur de país.
Es política de la empresa editora “ESTUDIO’s”, contar con el personal mas capacitado e
idóneo para el desempeño de cada uno de los puestos existentes en la organización y para
75
Junta de Socios
Gerencia General
Departamento de producción
Departamento de comercialización
NUESTROS CLIENTES
ESTUDIO´sello se han implementado programas de selección, contratación y capacitación de personal,
evaluando permanentemente la productividad del trabajador y el mejor uso de sus habilidades
ene le futuro, así como las remuneraciones adecuadas con sistemas salariales competitivos.
Además d la empresa editora “ESTUDIO’s” tiene una política de fortalecimiento permanente
del capital humano como principal activo de la empresa en el desarrollo de sus actividades.
El proceso de administración de recursos humanos ejecutado por la empresa editora
“ESTUDIO`s “, estará conformado por las siguientes etapas.
Planificación del talento humano. Será de responsabilidad del gerente general el cual tiene
que garantizar que se cuente un personal eficiente en su desempeño para el desarrollo
adecuado de la empresa en el mercado; para garantizar un él; al personal idóneo. Lo
primero que se tiene que desarrollar es un análisis interno de la empresa es decir conocer
las necesidades y/o requerimientos del cargo a ocupar, la existencia de vacantes, el
crecimiento de la empresa, entre otros aspectos, luego realizar un análisis externo conocer
las exigencias del mercado, exigencias del mercado laboral en la localidad.
Reclutamiento. Este es un proceso ene le que se realiza la convocatoria para los puestos
de trabajo que requiere la empresa, el tipo de convocatoria que va utilizar la empresa es
mediante anuncios en periódicos y publicaciones por medio de personal para tener una
opción de elccion mas eficiente.
INFOGRAFÍA N° 22.
Fuente: Elaboración Propia.
Selección. Una vez realizada la convocatoria se procederá a realizar la selección del
personal más adecuado para la empresa los pasos a seguir son:
o Se procederá a recepcionar las hojas de vida de los postulantes al cargo o al puesto de
trabajo de la empresa.
o Verificar los datos y referencias es decir comprobar su autenticidad.
76
DemandaOferta
Abundancia de candidatos
Escasez de candidatos
ESTUDIO´so Se aplicara pruebas de idoneidad como: psicológicas, de conocimientos y desempeño para
medir así sus habilidades, destrezas así mismo el desenvolvimiento entre otros aspectos.
o Se procederá a realizar entrevistas personal con preguntas estructuradas el candidato que
obtiene mayor puntaje será el nuevo integrante de la empresa.
Socialización. Al nuevo personal seleccionado se le hará conocer el nuevo cargo que va a
ocupar las responsabilidades y/o funciones a realizar, las políticas de la empresa,
posteriormente se procederá a presentar a sus compañeros con la finalidad de incentivar el
trabajo en equipo y el compañerismo dentro de la empresa todos encaminados a una sola
visión.
Capacitación y desarrollo.la capacitación y desarrollo a los empleados es con la finalidad
de mejorar sus puntos débiles, aumentar sus capacidades, habilidades destrezas entre
otros aspectos quela empresa requiere para el buen desempeño laboral.
Para realizar una buena capacitación del personal se tendrá que seguir los siguientes
aspectos:
o Identificar la carencia, debilidad, dificultad en el desempeño del personal.
o Determinar el método idóneo para realizar una capacitación más efectiva.
o Identificar y elegir a la persona más adecuada para que realice la capacitación es decir: un
especialista ventas, según sea el caso a mejorar.
o Definir el número de participantes en la capacitación según sea por conveniente.
o Determinar el lugar en el cual se procederá a realizar la capacitación, teniendo en cuenta
que tiene que ser un ambiente adecuado.
o Conocer el tiempo de duración, si es a corto plazo será más efectivo.
o Determinar el presupuesto para la capitación.
Evaluación. Para la evaluación del desempeño del personal la gerencia desarrolla o
designara una comisión pudiendo conformarla los mismos trabajadores o así como también
solicitar el servicio de terceros según sea conveniente.
La comisión tiene la función de calificar al trabajador utilizando los instrumentos
adecuados, así como formatos que valoren y den la puntuación correspondiente según sea
el caso.
Cuadro de evaluación de desempeño:
77
ESTUDIO´s
CUADRO N° 37.FACTORES DE COMPORTAMIENTO.
FACTORES OPTIMO BUENOAPENAS
ACEPTABLE DEFICEINTE
HABILIDADES Y CAPACIDADES Conocimiento del
cargo Puntualidad Lealtad Capacidad de
Realización Comprensión de
Situaciones
Conoce todo el trabajo
Excelente puntualidad
Excelente Lealtad
Excepcional Capacidad
Excelente Comprensión
Buen conocimiento
Buena puntualidad
Buena lealtad Buena
capacidad Buena
comprensión
Bajo conocimiento
Bajo puntualidad ad
Baja lealtad Bajo
capacidad Bajo
comprensión
conoce poco No es
puntualidad No es leal No es puntual No es
comprensivo
COMPORTAMIENTOS Desempeño de la
tarea Espíritu de
Equipo Relaciones
Humanas Cooperación Creatividad Liderazgo Responsabilidad Actitud y Iniciativa
Excelente Desempeño
Excelente Espíritu Equipo
Excelente R.H. Excelente
Cooperación Excelente
creatividad Excelencia en
Liderazgo Excelente
Responsabilidad
Excelente Actitud
Buen desempeño
Buen espíritu de equipo
Buenas R.H. Buena
cooperación Buena
creatividad Buena
excelencia Buena
responsabilidad
Buena actitud
Bajo desempeño
Bajo espíritu de equipo
Bajo R.H. Bajo
Cooperación
Bajo creatividad
Bajo liderazgo
Bajo responsabilidad
Bajo actitud
No es comprensivo
No es comprensivo
No es comprensivo
No colabora No es nada
creativo No lidera No es
responsable No tiene
actitudMETAS Y RESULTADOS Producción Atención del
Cliente Reducción de
Costos Reducción de
desperdicios Rapidez en las
Soluciones Satisfacción del
Cliente
Siempre Supera Estándar
Excelente Atención
Excelencia en la R.C
Excelente R.D Excelencia en
R.S. Excelente S.C.
A veces Supera los Estand.
Buena atención
Buena Reducción de costos
Buena Reducción de despe.
Buena R.S.
A veces por debajo del estándar
Baja atención
Baja reducción de costos
Baja reducción de
Siempre está por debajo
No es atento No reduce
costos No reduce
desperdicios No es rápido
en soluciones
no satisface al cliente
78
ESTUDIO´sdesperdicios
Baja rapidez de soluciones
Baja satisfacción al cliente
Buena Satisfacción al cliente
Fuente: Elaboración Propia.
Despidos. Se procederá a realizar el despido correspondiente cuando el personal haya
incumplido con las normas, políticas de la empresa, o haber realizado graves en contra de
empresa.
7.6. Responsabilidad social.
Empresa editora “ESTUDIO`s” reconoce el hecho de ser partícipe de un sistema social con el
cual interactúa. Todas sus decisiones y actos son congruentes con dicho sistema social. Por
ende está comprometida con el desarrollo económico social sostenible a través de la
generación de empleo la innovación para el bien de la región Apurímac.
79
Fuente: Stoner
Despidos. Evaluación del desempeño
SocializaciónCapacitación y Desarrollo
SelecciónReclutamientoPlanificación del potencial humano,
ESTUDIO´s
CAPITULO VIII: ANÁLISIS FINANCIERO.
8.1. Análisis de inversión.
CUADRO N° 38.PLAN DE INVERSIÓN.
PLAN DE INVERSIÓN (nuevos Soles)Descripción Cantidad Unidad Costo uni costo Costo Total1.- ACTIVO FIJO S/. 1,000.00Equipos S/. 880.00Computadora Celeron 1 Equipo S/. 500.00 S/. 500.00 Cámara fotográfica digital 1 Equipo S/. 320.00 S/. 320.00 USB mp4 1 Equipo S/. 60.00 S/. 60.00 Muebles S/. 120.00Mesa de trabajo 1 Unidad S/. 60.00 S/. 60.00 Silla 2 Unidad S/. 30.00 S/. 60.00 2.- ACTIVO INTANGIBLE S/. 522.00Licencia de funcionamiento 1 S/. 100.00 S/. 100.00 Gastos de constitución legal 1 S/. 250.00 S/. 250.00 Plan de practicas 1 S/. 42.00 S/. 42.00 Elaboración del Plan de Negocios 1 S/. 100.00 S/. 100.00 Mantenimiento y Reparación 1 S/. 30.00 S/. 30.00 3.- CAPITAL DE TRABAJO S/. 3,478.50Servicios de terceros S/. 1,820.00Fotocopia A3 (revista) 2000 Ejemplares S/. 0.90 S/. 1,800.00 Diseñador Grafico 1 Edición S/. 20.00 S/. 20.00 Activo circulante Gastos administrativos S/. 1,228.50Pago al gerente 1 Trimestre S/. 900.00 S/. 900.00 Pago al mercadólogo 1 Trimestre S/. 137.50 S/. 137.50 Luz 30 kwh S/. 1.20 S/. 36.00 Agua 30 m3 S/. 0.50 S/. 15.00 Alquiler de local 1 trimestre S/. 120.00 S/. 120.00 Útiles de oficina 1 S/. 10.00 S/. 10.00 Artículos de limpieza 1 S/. 10.00 S/. 10.00 Gasto de ventas S/. 430.00Publicidad (radio) 1 S/. 30.00 S/. 30.00 Equipo de ventas 1 S/. 400.00 S/. 400.00
80
ESTUDIO´sTOTAL INVERSIÓN S/. 5,000.50
Fuente: Elaboración Propia.
8.2. Estructura de costos.
CUADRO N° 38.CUADRO DE DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN.
cuadro de depreciación y amortizaciónUnid. Características Precio Porcentaje Total Anual Total TrimestralEquipo
1 Computadora S/. 500.00 20% S/. 100.00 S/. 25.00 1 Cámara Digital S/. 320.00 20% S/. 64.00 S/. 16.00 2 USB mp4 S/. 60.00 20% S/. 12.00 S/. 3.00
Muebles y Enseres1 Mesa de trabajo S/. 60.00 10% S/. 6.00 S/. 1.50 2 Sillas S/. 60.00 10% S/. 6.00 S/. 1.50
TOTAL DE DEPRECIACION S/. 188.00 S/. 47.00 ACTIVO INTANGIBLE Licencia de Funcionamiento S/. 100.00 20% S/. 20.00 S/. 1.67 Gastos de Constitución Legal S/. 250.00 20% S/. 50.00 S/. 4.17 Plan de Practicas S/. 42.00 20% S/. 8.40 S/. 0.70 Plan de Negocios S/. 100.00 20% S/. 20.00 S/. 1.67 TOTAL AMORTIZACIÓN S/. 98.40 S/. 24.60 TOTAL DE DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN S/. 286.40 S/. 71.60
Fuente: Elaboración Propia.
CUADRO N° 39.ESTRUCTURA DE COSTOS.
estructura de costosanálisis de costos para 2000 Unidades
Rubro Cant. Unidad Costo Uni. Total Costo Fijo Costo VariableSERVICIO DE TERCEROS S/. 1,820.00 20 S/. 1,800.00Fotocopiados. 2000 unidad S/. 0.90 S/. 1,800.00 S/. 1,800.00Diseñador Grafico 1 Edición S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 1,332.63 S/. 1,296.63 S/. 36.00Pago al Gerente 1 Trimestre S/. 900.00 S/. 900.00 S/. 900.00 Mercadólogo 1 Trimestre S/. 137.50 S/. 137.50 S/. 137.50 Es Salud 1 Trimestre S/. 81.00 S/. 81.00 S/. 81.00 Vacaciones 1 Trimestre S/. 3.13 S/. 3.13 S/. 3.13 alquiler de local 1 Trimestre S/. 120.00 S/. 120.00 S/. 120.00
81
ESTUDIO´sUtilices de oficina 1 Trimestre S/. 10.00 S/. 10.00 S/. 10.00 Mantenimiento 1 Trimestre S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 30.00 Luz 1 Trimestre S/. 36.00 S/. 36.00 S/. 36.00Agua 1 Trimestre S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 15.00 GASTOS DE VENTA S/. 430.00 S/. 30.00 S/. 400.00Publicidad 1 Spot S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 30.00 Equipo de venta 1 equipo S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00DEPRECIACIÓN S/. 71.60 S/. 71.60 TOTAL S/. 3,654.23 S/. 1,418.23 S/. 2,236.00
Fuente: Elaboración Propia.CUADRO N° 40.
BALANCEO DE COSTOS.balance por ingreso
Costo por producto porcentaje Cantidad de revistas pago del CV pago del Cf totalpublicidad 1% 20 S/. 22.36 S/. 14.18 S/. 36.54revista 99% 1980 S/. 2,213.64 S/. 1,404.04 S/. 3,617.68numero de revista de impresión 2,000 S/. 2,236.00 S/. 1,418.23 S/. 3,654.23
Fuente: Elaboración Propia.
8.3. Análisis de precios
CUADRO N° 41.ANÁLISIS DE PRECIOS DE REVISTA.
Estructura de precio por revistaCosto variable S/. 1.12Costos fijo S/. 0.71costo unitario S/. 1.83Utilidad S/. 0.17 Valor de Venta S/. 2.00 IGV 0.4 Precio de Venta S/. 2.00 Fuente: Elaboración Propia.
CUADRO N° 42.ANÁLISIS DE PRECIOS DE PUBLICIDAD.
82
ESTUDIO´sEstructura de precio por portada principal
Costo variable S/. 22.36Costos fijo S/. 14.18costo unitario (edición) S/. 36.54Utilidad S/. 81.10 Valor de Venta S/. 117.65 IGV S/. 22.35 Precio de Venta por edición S/. 140.00
Estructura de precio por el contrario portada principal
Costo variable S/. 22.36Costos fijo S/. 14.18costo unitario (edición) S/. 36.54Utilidad S/. 299.59 Valor de Venta S/. 336.13 IGV S/. 63.87 Precio de Venta por edición S/. 400.00
Estructura de precio por publirreportajeCosto variable S/. 22.36Costos fijo S/. 14.18costo unitario (edición) S/. 36.54Utilidad S/. 131.52 Valor de Venta S/. 168.07 IGV S/. 31.93 Precio de Venta por edición S/. 200.00
Estructura de precio por el contrario tapa.Costo variable S/. 22.36Costos fijo S/. 14.18costo unitario (edición) S/. 36.54Utilidad S/. 299.59 Valor de Venta S/. 336.13 IGV S/. 63.87 Precio de Venta por edición S/. 400.00
Estructura de precio por tapaCosto variable S/. 22.36Costos fijo S/. 14.18costo unitario (edición) S/. 36.54Utilidad S/. 299.59 Valor de Venta S/. 336.13 IGV S/. 63.87 Precio de Venta por edición S/. 400.00
Fuente: Elaboración Propia.
83
ESTUDIO´s
8.4. Supuestos y proyecciones de estados financieros.
CUADRO N° 42.PROYECCIÓN DE PRODUCCIÓN.
porcentaje de mercado revistas 2 3 4 5demanda actual 17220 18170 19373 20576 21779oferta actual 2000 2500 3000 3500 4000porcentaje 11.61% 14% 15% 17% 18%
Fuente: Elaboración Propia.
Proyección de producción de revistas trimestral.año
TrimestralProyección total1 2 3 4
1ª 2000 2000 2000 2000 80002ª 2500 2500 2500 2500 100003ª 3000 3000 3000 3000 120004ª 3500 3500 3500 3500 140005ª 4000 4000 4000 4000 16000
proyección total 60000Fuente: Elaboración Propia.
PUBLICIDAD.
Porcentaje de mercado publicidad 1 2 3 4 5demanda actual 1065 1177 1278 1380 1481AVISO ACTUAL 15 20 20 20 20porcentaje 1.41% 1.70% 1.56% 1.45% 1.35%
Precio S/.
6,160.00 S/.
8,000.00 S/.
10,000.00 S/. 12,000.00 S/.
14,000.00
V. de venta pub. (sin IGV) S/.
4,989.60 S/. 6,480.00
S/. 8,100.00 S/. 9,720.00
S/. 11,340.00
Fuente: Elaboración Propia.
Proyección de espacios publicitarios trimestral.año Trimestral Proyección total
1 2 3 4 1ª 1247 1247 1247 1247 49902ª 1620 1620 1620 1620 64803ª 2025 2025 2025 2025 81004ª 2430 2430 2430 2430 97205ª 2835 2835 2835 2835 11340
proyección total 40630
84
ESTUDIO´sFuente: Elaboración Propia.
Al llegar al segundo año se aumentara el tiraje de la revista en 500 unidades más al igual que
el tercer año y así sucesivamente. Como en el cuarto año aumentando en 500 ejemplares
previo un estudio de mercado para su actualización y determinar nuevos mercados potenciales.
El crecimiento es anual de la publicación de la revista es de 25%El crecimiento anual de ingresos por publicidad es constante a partir del segundo año.
PROYECCIÓN DE INGRESOS TRIMESTRAL
primer año
rubro 1 2 3 4 proyección totalrevista (cantidad) 2000 2000 2000 2000 8000precio / revista S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 Ingreso / revista S/. 4,000 S/. 4,000 S/. 4,000 S/. 4,000 S/. 16,000.00 Ingreso por publicidad S/. 1,247 S/. 1,247 S/. 1,247 S/. 1,247 S/. 4,990 Ingreso total S/. 5,247.40 S/. 5,247.40 S/. 5,247.40 S/. 5,247.40 S/. 20,989.60
proyección total S/. 20,989.60
segundo año
rubro 1 2 3 4 proyección totalrevista (cantidad) 2500 2500 2500 2500 10000precio / revista S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 Ingreso / revista S/. 5,000.00 S/. 5,000.00 S/. 5,000.00 S/. 5,000.00 S/. 20,000.00 Ingreso por publicidad S/. 1,620 S/. 1,620 S/. 1,620 S/. 1,620 S/. 6,480.00 Ingreso total S/. 6,620.00 S/. 6,620.00 S/. 6,620.00 S/. 6,620.00 S/. 26,480.00
proyección total S/. 26,480.00
tercer año
rubro 1 2 3 4 proyección totalrevista (cantidad) 3000 3000 3000 3000 12000precio / revista S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 Ingreso / revista S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 24,000.00 Ingreso por publicidad S/. 2,025.00 S/. 2,025.00 S/. 2,025.00 S/. 2,025.00 S/. 12,150.00 Ingreso total S/. 8,025.00 S/. 8,025.00 S/. 8,025.00 S/. 8,025.00 S/. 36,150.00
proyección total S/. 36,150.00
cuarto año
rubro 1 2 3 4 proyección totalrevista (cantidad) 3500 3500 3500 3500 14000precio / revista S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 Ingreso / revista S/. 7,000.00 S/. 7,000.00 S/. 7,000.00 S/. 7,000.00 S/. 28,000.00 Ingreso por publicidad S/. 2,430.00 S/. 2,430.00 S/. 2,430.00 S/. 2,430.00 S/. 14,580.00 Ingreso total S/. 9,430.00 S/. 9,430.00 S/. 9,430.00 S/. 9,430.00 S/. 42,580.00
proyección total S/. 42,580.00
Quinto año
rubro 1 2 3 4 proyección totalrevista (cantidad) 4000 4000 4000 4000 16000precio / revista S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.00
85
ESTUDIO´sIngreso / revista S/. 8,000.00 S/. 8,000.00 S/. 8,000.00 S/. 8,000.00 S/. 32,000.00 Ingreso por publicidad S/. 2,835.00 S/. 2,835.00 S/. 2,835.00 S/. 2,835.00 S/. 17,010.00 Ingreso total S/. 10,835.00 S/. 10,835.00 S/. 10,835.00 S/. 10,835.00 S/. 49,010.00
proyección total S/. 49,010.00
CUADRO N° 44.Estado de pérdidas y ganancias.
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIASRUBRO 1 2 3 4 5VENTAS S/. 20,990 S/. 26,480 S/. 36,150 S/. 42,580 S/. 49,010 Por revista S/. 16,000 S/. 20,000 S/. 24,000 S/. 28,000 S/. 32,000 Por publicidad S/. 4,990 S/. 6,480 S/. 12,150 S/. 14,580 S/. 17,010 COSTO DE VENTAS S/. 3,654 S/. 4,104 S/. 4,554 S/. 5,004 S/. 5,454 UTILIDAD BRUTA S/. 17,336 S/. 22,376 S/. 31,596 S/. 37,576 S/. 43,556 Gastos administrativos S/. 5,331 S/. 5,331 S/. 5,331 S/. 5,331 S/. 5,331 Gastos de Venta S/. 1,720 S/. 1,720 S/. 1,720 S/. 1,720 S/. 1,720 Depreciación S/. 188 S/. 188 S/. 188 S/. 188 S/. 188 UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS S/. 10,097 S/. 15,137 S/. 24,357 S/. 30,337 S/. 36,317 Impuestos (18%) S/. 1,817 S/. 2,725 S/. 4,384 S/. 5,461 S/. 6,537 UTILIDAD NETA S/. 8,280 S/. 12,413 S/. 19,973 S/. 24,877 S/. 29,780
Fuente: Elaboración Propia.
CUADRO N° 45.BALANCE GENERAL
BALANCE GENERAL 0 1 2 3 4 5ACTIVOACTIVO CORRIENTE S/. 3,478.50 S/. 11,758.12 S/. 24,170.69 S/. 44,143.65 S/. 69,020.22 S/. 98,800.38Caja y Bancos S/. 3,478.50 S/. 11,758.12 S/. 24,170.69 S/. 44,143.65 S/. 69,020.22 S/. 98,800.38ACTIVO FIJO S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00Acitvo intangible S/. 522.00 S/. 522.00 S/. 522.00 S/. 522.00 S/. 522.00 S/. 522.00Activo Bruto e Intangible S/. 1,522.00 S/. 1,522.00 S/. 1,522.00 S/. 1,522.00 S/. 1,522.00 S/. 1,522.00Depreciacion acumulada 0 S/. 188.00 S/. 376.00 S/. 564.00 S/. 752.00 S/. 940.00 ACTIVO FIJO NETO S/. 1,522.00 S/. 1,334.00 S/. 1,146.00 S/. 958.00 S/. 770.00 S/. 582.00TOTAL ACTIVO S/. 5,000.50 S/. 13,092.12 S/. 25,316.69 S/. 45,101.65 S/. 69,790.22 S/. 99,382.38PASIVO 0 0 0 0 0 0Pasivo corriente 0 0 0 0 0 0Pasivo No corriente 0 0 0 0 0 0PATRIMONIO S/. 5,000.50 S/. 13,092.12 S/. 25,316.69 S/. 45,101.65 S/. 69,790.22 S/. 99,382.38Capital Inicial S/. 5,000.50 S/. 13,092.12 S/. 25,316.69 S/. 45,101.65 S/. 69,790.22 S/. 99,382.38TOTAL PASIVO Y ACTIVO S/. 5,000.50 S/. 13,092.12 S/. 25,316.69 S/. 45,101.65 S/. 69,790.22 S/. 99,382.38
Fuente: Elaboración Propia.
86
ESTUDIO´s
8.5 punto de equilibrio.
CUADRO N° 46.PUNTO DE EQUILIBRIO.
DATOS PARA LA REVISTACosto Variable S/. 2,213.64Unidades Editadas 1980Costo Fijo S/. 1,404.04Valor de venta Unitario S/. 2.00 Costo Variable Unitario S/. 1.12
PUNTO DE EQUILIBRIO en Unid.
1,592
PUNTO DE EQUILIBRIO en soles S/. 3,183.77
GRAFICO 15.
Fuente: Elaboración Propia.
87
1404
GANANCIA
CF
154
(P)
(Q)300 400200100
1592
ESTUDIO´s
Estructura de precio por portada principal
costo fijo S/. 14.18PUNTO DE EQUILIBRIO en Unid.
0.15
Valor de Venta por edición S/. 117.65 PUNTO DE EQUILIBRIO en soles
17.51
costo variable unitario S/. 22.36
Estructura de precio por el contrario portada principal
costo fijo S/. 14.18PUNTO DE EQUILIBRIO en Unid. 0.05
Valor de Venta por edición S/. 336.13 PUNTO DE EQUILIBRIO en soles
15.19
costo variable unitario S/. 22.36
Estructura de precio por publirreportaje
costo fijo S/. 14.18PUNTO DE EQUILIBRIO en Unid.
0.10
Valor de Venta por edición S/. 168.07 PUNTO DE EQUILIBRIO en soles
16.36
costo variable unitario S/. 22.36
Estructura de precio por el contrario tapa.
costo fijo S/. 14.18PUNTO DE EQUILIBRIO en Unid.
0.05
Valor de Venta por edición S/. 336.13 PUNTO DE EQUILIBRIO en soles
15.19
costo variable unitario S/. 22.36
Estructura de precio por tapa
costo fijo S/. 14.18PUNTO DE EQUILIBRIO en Unid.
0.05
Valor de Venta por edición S/. 336.13 PUNTO DE EQUILIBRIO en soles
15.19
costo variable unitario S/. 22.36
88
ESTUDIO´s
GRAFICO 15.GRAFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DEL PUBLIRREPORTAJE.
Fuente: Elaboración Propia.
89
14.2
GANANCIA
CF
154
(P)
(Q)300 400200100
0.5
ESTUDIO´s
CUADRO N° 48.FLUJO DE CAJA.
FLUJO DE CAJAAÑO 0 1 2 3 4 5RUBRO INGRESOS S/. - S/. 20,989.60 S/. 26,480.00 S/. 36,150.00 S/. 42,580.00 S/. 50,255.00 Venta de revistas S/. 16,000.00 S/. 20,000.00 S/. 24,000.00 S/. 28,000.00 S/. 32,000.00 Por Publicidad S/. 4,989.60 S/. 6,480.00 S/. 12,150.00 S/. 14,580.00 S/. 17,010.00 Valor de rescate S/. 500.00 Capital de trabajo S/. 745.00 EGRESOS S/. 5,000.50 S/. 12,709.98 S/. 16,567.43 S/. 16,177.03 S/. 21,703.43 S/. 19,229.83Inversión S/. 5,000.50 S/. 2,500.00 S/. 4,000.00 Activo fijo S/. 1,000.00 S/. 2,500.00 S/. 4,000.00 Activo intangible S/. 522.00 capital de trabajo S/. 3,478.50 Gastos Operativos S/. - S/. 12,709.98 S/. 14,067.43 S/. 16,177.03 S/. 17,703.43 S/. 19,229.83 Costo de ventas S/. 3,654.00 S/. 4,104.23 S/. 4,554.23 S/. 5,004.23 S/. 5,454.23 Gastos administrativos S/. 5,330.50 S/. 5,330.50 S/. 5,330.50 S/. 5,330.50 S/. 5,330.50 Gastos de venta S/. 1,720.00 S/. 1,720.00 S/. 1,720.00 S/. 1,720.00 S/. 1,720.00 Depreciación S/. 188.00 S/. 188.00 S/. 188.00 S/. 188.00 S/. 188.00 Impuesto S/. 1,817.48 S/. 2,724.71 S/. 4,384.31 S/. 5,460.71 S/. 6,537.11 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO S/. -5,000.50 S/. 8,279.62 S/. 9,912.57 S/. 19,972.97 S/. 20,876.57 S/. 31,025.17 (depreciación) 0 S/. 188.00 S/. 188.00 S/. 188.00 S/. 188.00 S/. 188.00 FLUJO DE CAJA OPERATIVO S/. -5,000.50 S/. 8,467.62 S/. 10,100.57 S/. 20,160.97 S/. 21,064.57 S/. 31,213.17
Fuente: Elaboración Propia.
8.6. Evaluación financiera del plan de negocio COK = 25%
VAN = 59481.17 nuevos soles.
TIR = 199%
B/C = 15.87 nuevos soles
T/R = 10 meses con 24 días.
8.7. Análisis de sensibilidad por escenarios.
CUADRO N° 49.
Escenario VAN TIRNª REVISTAD EN S/.
Pesimista -4020 >133.31 <852 <1482.48
Probable 0% 133.31 852 1482.48
Optimista 5973.12 <133.31 >852 >1482.48
Fuente: Elaboración Propia.
90
ESTUDIO´s
CAPITULO IX.
PLAN DE IMPLEMENTACIÓN Y CONTINGENCIAS.
9.1. Plan de contingencias.
El plan de contingencias nos permitirá evitar y controlar incidentes inesperados que pueden
afectar a la empresa. Nuestro plan de contingencias cuenta con estrategias adecuadas para
tomar decisiones en el momento oportuno.
Nuestra función es comunicar a todo el personal activo de la empresa los pasos a seguir en
caso de cualquier riesgo. La empresa se encuentra preparado con el plan de contingencia en
caso de que la revista baje su demanda o que las MYPE’s ya no publiciten en nuestra revista.
La vigencia de este plan está sujeta a cambios tecnológicos, de equipamiento y de los sistemas
informáticos relacionados con la empresa.
9.2. Implementación y cronograma de actividades.
9.2.1. Objetivo general.
Asegurar la capacidad de supervivencia de la sociedad; editora de la revista ESTUDIO´s ante
sucesos que pongan en peligro su normal funcionamiento, así mismo proteger y conservar los
bienes de la sociedad.
9.2.1.1. Objetivos.
Prevenir pérdidas materiales que afecten el buen funcionamiento de la empresa
Asegurara la capacidad de supervivencia de la empresa.
Proteger y conservar los activos de la empresa.
Evitar y controlar incidentes inesperados que puedan afectar a la empresa.
9.2.2. Indicadores de alerta.
Para pérdidas económicas. (robos, malversación de fondos, incendios)
Incremento de la demanda (poca producción).
La inflación; la inflación es un incremento generalizado y continuo de precios, lo que
equivale a la desvalorización de la moneda con consecuencias negativas en la actividad
económica y en el bienestar de la población. Por el contrario, cuando se observa una caída
generalizada y continua de precios.91
ESTUDIO´s Política de gobierno. La tendencia actual del gobierno peruano es firmar los tratados del
libre comercio con grandes países industrializados.
Interés bancario. En una posible incapacidad de inversión la empresa “H&J” que produce,
distribuye y comercializa la revista informativa “ESTUDIO’s”. acudirá a un financiamiento
bancario para salvaguardar el orden de las ediciones.
9.2.3. Implementación de estrategias. En caso de que la empresa decaiga se tendrá que realizar alianzas estratégicas con
entidades públicas o privadas para unirse y así sobrevivir
Obtener financiamiento de las entidades financieras y así continuar con la actividad.
Buscar la representación de alguna marca de prestigio que no se encuentre en Abancay.
Otra alternativa es cambiar el nombre de la revista con uno más originario de la región.
Aumentar el volumen de producción y la calidad de tal forma bajar los precios de venta de
la revista.
Dar un valor agregado. para aumentar en interés de nuestro producto
9.2.4. Administración de plan de contingencias.
La planeación para contingencias aborda las áreas de edición y marketing donde las fallas de
los sistemas o de otro tipo así como los sucesos sobre los que los administradores operativos
no tengan control alguno, podrían afectar la prestación eficaz de las ventas, de acuerdo con el
plan establecido. Estas áreas pueden incluir.
Las dificultades operativas en la producción de la revista, entre ellas se pueden incluir las
ausencias del personal, los eslabones de comunicación averías o la entrega extemporánea
de ciertos materiales (artículos, logotipos de las MYPE’s que se publicitan, las revistas para
la venta, etc.)
Fallas en los sistemas de suministros, tales contingencias incluyen fallas generales de
logística, en el transporte, en los sistemas de correo o cuando el sistema de computo no
responde como son las boletas, o cuando el sistema de computo para la diagramación
quede obsoleta o se des configure, etc. puesto que esto afecta a las capacidades y a la
eficacia se maneje desde un nivel más central de administración, y que puedan tener una
amplia perspectiva de los efectos de estas acciones en todos los aspectos.
TABLA N° .92
ESTUDIO´sCONTINGENCIAS.
CONTINGENCIATÁCTICAS OPERATIVAS. Y ACCIONES DE PREVENCIÓN
ACCIONES MOMENTÁNEAS CRONOGRAMA
MANTENIMIENTO DE EQUIPOS.
Contar con un técnico especializado de la localidad
InmediatoMENSUAL, Después de 4-5 semanas
Utilización de maquinas manuales
Hasta restablecer los equipos y software. Duración del
mantenimiento
CORTE DE ENERGÍA ELÉCTRICA.
Utilización de una LAPTOP y/o baterías.
Hasta la normalización de la electricidad
Dependiendo del motivo
DESABASTECIMIENTO DE MATERIA PRIMA. (Artículos, publicidad, etc.)
Tener contactos con otros investigadores, publicidad a la pg. Web, correo, internet.
Para seguir el formato de la revista.
No menor de una semana
Tener un colchón de inventarios de artículos, investigaciones predecesoras.
Para continuar con la producción
ACCIDENTES LABORALES
Botiquín de primeros auxilios
Para acudir los accidentes sucintados
Media hora
EQUIVOCACIONES DE PRODUCCIÓN
Capacitación del personal en ventas.
Para que no ocurra confusiones 2-3 semanas
ROBOS Contar con un sistema de alarma
Para prever los desmanes 2 semana
INCENDIOSContar con extintor y detector de humo
Para apagar el incendios 1 hora
Fuente: Elaboración propia.
93
ESTUDIO´sIMPLEMENTACIÓN Y CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.
TABLA N°CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PLAN DE NEGOCIO.
NºACTIVIDADES
PERIODO DE EJECUCIÓN
SETIEMBRE2010
OCTUBRE2010
NOVIEMBRE 2010
DICIEMBRE2010
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 41 Formulación del plan de PPPI, X X2 Investigación de mercado X X3 Formulación del plan de
negociosX X X X X X X X
4 Firma y consolidación de la sociedad bajo acta
X X X X X
5 Implementación con equipos y materiales
X X X X X X X X X X X X
6 Operativizacion X X X X X X X X X XFuente. Elaboración Propia.
94
ESTUDIO´sConclusiones.
Se observo que existe una enorme posibilidad para conseguir un desarrollo, consolidación
de la empresa a través de la oferta de un producto altamente diferenciado y sobre todo
elaborado en base a la información de la provincia de Abancay.
De acuerdo al estudio de mercado realizado se observo que el 90% de la población lee
revistas: mientras que 10% no lee, ya sea por no tener el hábito de la lectura o por no tener
los medios económicos para adquirirlo. Este índice nos da a conocer que si hay un
mercado lo suficiente mente grande en esta línea de actividad.
Que el 10% de las MYPE´s están dispuestas a publicar sus anuncios en una revista por lo
cual está demostrado que existe una necesidad que requiere satisfacción.
Las instrucciones privadas como ONG´s fomentan el desarrollo de la región mediante el
financiamiento de las micros y pequeñas empresas.
Recomendaciones.
Teniendo una demanda importante en el mercado local de las revista y teniendo la
posibilidad de incursionar en otros mercados tales como la provincia de Andahuaylas se
plantea la posibilidad de ingresar a este mercado potencial.
Así mismo se sugiere ampliar la línea de productos de la empresa, incursionando en otras
presentaciones de revistas (turísticas, netamente empresarial, panfletos publicitarios) que
se puede ofrecer nuevos formatos en base a la información.
Realizar convenios con editoras y/o editoriales para difundir los mejores planes de
negocios de los estudiantes de la carrera mediante la cual se inicia una actividad
empresarial ya que constituye un documento importante para poner un negocio.
95
ESTUDIO´s
BIBLIOGRAFÍA.
MALHOTRA 2004 Investigación de mercados un enfoque aplicado Pearson educación cuarta edición.
BERNILLA, Magaly ; 1er edición- manual práctico para formar MYPES micro y pequeñas empresas.
(2005)
CHIAVENATO, Adalberto; quinta edición - Introducción a la teoría general de THOMAS S. BATEMAN Y SCOTT A. SENELL (2004) “Administración una ventaja competitiva”. Mc GRAW-HILL Interamericana editores, S.A. DE C.V.
LIC. M BERNILLA P. (2005) “Manual Práctico para Formar MYPES Micro y Pequeña Empresa” Editora Grafica Bernilla EDIGRABER Lima – Perú (Biblioteca - UNAMBA)
HITT MICHAEL A. IRILAND R. DUANE Y Otros (1999) “Administración Estratégica” México. (Biblioteca - UNAMBA)
DAVID FRED R (1997) “Conceptos de Administración Estratégica” México (Biblioteca - UNAMBA)
STEPHEN P. ROBBINS (1999) “Comportamiento Organizacional” 8va. Edición Editorial Prentice Hall México (Área Universitaria)
CHIAVENATO IDALVERTO (2000) “Administración de Recursos Humanos” 5ta Edición Editora: Lyly Solano Arévalo Colombia.
KOTLER PHILIP Y ARMSTRONG GARY (2001) “Marketing” 8tava. Edición Editora Marisa de Anta México. (Área Universitaria)
AAKER DAVID A. Y Otros (2003) “Investigación de Mercados” 4ta Edición México. (Biblioteca - UNAMBA)
96
ESTUDIO´s RICHART L. DAFT (2000) “Teoría y Diseño Organizacional” 6ta Edición por Internacional Thomson Editores
S.A.
SANCHEZ Y GREDA Luís “Formulación de Proyectos de Inversión” Editorial San Marcos Lima. (Biblioteca - UNAMBA)
ANDIA VALENCIA WALTER (2003) “Proyecto de Inversión: Guía para su Formulación y Evaluación Estratégica” Centro de Investigación y Capacitación Empresarial, Lima.
GONZALES ISQUIERDO Jorge Y CASTAÑEDA Julián (1995) “Contabilidad Finanzas y Economía para pequeñas y medianas Empresas” 2da. Edición (Biblioteca - UNAMBA)
INTERNET.
Ministerio de agricultura. Boletín informativo de la producción y estudio de la palta. 2007.
INEI Censo nacional del 2007.
http://www.monografias.com/trabajos6/prod/prod.shtml .
http://es.wikipedia.org/wiki/Finanzas .
PLANES DE NEGOCIOS.
Revista informativa “AULA MAGNA” (inactivo)
DIRECTOR: Simon Mamani Cusi
EDICION: Trimestral.
Revista de turismo “RASTROS” (activo)
DIRECTOR: Enver Allcca Rimascca
EDICION: Trimestral.
97
ESTUDIO´s
ANEXOS.
Anexos i.Comercial y Términos de Intercambio.
El mayor dinamismo que se proyecta para la actividad económica para el año 2010 incidiría en un crecimiento de las importaciones mayor al proyectado previamente. Como consecuencia, se ha revisado a la baja la proyección de superávit de la balanza comercial para el año 2010, pasando de US$ 6,7 mil millones a US$ 4,9 mil millones.
En el horizonte de proyección, continuarían los saldos positivos en la balanza comercial, cerrando el año 2012 con US$ 2,2 mil millones. Esta trayectoria se explica por la ejecución prevista de importantes proyectos de inversión, los cuales requerirían mayores importaciones de bienes de capital. Asimismo, contribuiría a esta evolución una ligera tendencia decreciente de los términos de intercambio prevista a partir del próximo año.
INFOGRAFÍA Nª 5.BALANZA COMERCIAL - TÉRMINOS DE INTERCAMBIO.
Fuente: BCRP.
Balanza de Pagos y RIN.Considerando las proyecciones de crecimiento del PBI y su efecto sobre la mayor demanda por importaciones, así como la evolución de los términos de intercambio y el crecimiento de los socios comerciales, se ha revisado al alza la proyección del déficit de cuenta corriente de la balanza de pagos, pasando de 1,0 del PBI a 1,7 por ciento del PBI para el año 2010, estabilizándose en 3,0 por ciento del PBI en 2011 y 2012.
Los flujos de capitales privados de largo plazo, que incluyen la inversión directa extranjera y los desembolsos de préstamos de largo plazo, representan más del doble de los requerimientos de financiamiento de la cuenta corriente durante el horizonte de proyección, contribuyendo así a su sostenibilidad.
98
ESTUDIO´sA partir de junio el saldo de RIN se ha incrementado preventivamente principalmente por las mayores compras de moneda extranjera en Mesa de Negociación (en US$ 7 736 millones al 15 de setiembre). De esta manera, el saldo ha pasado de US$ 33 135 a US$ 41 853 millones entre fines de diciembre de 2009 y el 15 de setiembre de 2010.INFOGRAFÍA Nª 6.BALANZA DE PAGOS - RIN.
Fuente: BCRP.
Resultado Económico y Operaciones del Sector Público.
A pesar del mayor ritmo de actividad económica y del aumento de importaciones, lo que se tradujo en una mayor recaudación, el gasto real del gobierno general se incrementó también respecto a lo contemplado en el Reporte anterior de 9,8 a 12,3 por ciento. Esto ha llevado a reducir ligeramente el estimado de déficit fiscal de 1,6 a 1,5 por ciento para 2010
Para 2011 y 2012 se contempla un déficit fiscal del orden de 1,0 y 0,4 por ciento, respectivamente. Los resultados fiscales de estos años son consistentes con el retiro del estímulo fiscal y con una reducción de la deuda pública como porcentaje del PBI a 20 por ciento del producto para el año 2012, contribuyendo de esta forma a la mejora de la sostenibilidad de largo plazo de las finanzas públicas.INFOGRAFÍA Nª 7.RESULTADOS ECONÓMICOS DEL SECTOR PÚBLICO.
99
ESTUDIO´s
Fuente: BCRP.
Deuda Pública.
Se estima que los ratios de deuda bruta y neta continuarán reduciéndose en los próximos años llegando a niveles de 20,0 por ciento para la deuda bruta y 11,5 por ciento para la deuda neta en 2012 como resultado de la reducción del déficit fiscal y del crecimiento de la actividad económica.
INFOGRAFÍA Nª 8.DEUDA PÚBLICA.
Fuente: BCRP.
Tasa de Interés y Curva de Rendimiento.
La magnitud de las alzas de la tasa de referencia (150 pbs entre junio y setiembre) y los cambios en los requerimientos de encaje han venido modificando las condiciones crediticias de la economía. La información de agosto muestra que las tasas de interés en moneda nacional de créditos comerciales y de consumo registraron incrementos. Por su parte, las tasas para créditos a microempresas se redujeron de 32,7 a 30,5 por ciento y las de crédito hipotecario se mantuvieron constantes.
En el mercado de capitales, desde junio de este año, se observa una reducción significativa de las tasas de interés de los bonos soberanos de los tramos medio y largo de la curva de rendimiento, debido a una caída del riesgo país por mejores perspectivas de los fundamentos de la economía peruana y la mayor demanda registrada por estos instrumentos, incluida una mayor demanda de inversionistas no residentes.
INFOGRAFÍA Nª 9.TAZA E INTERÉS Y CURVA DE RENDIMIENTO.
100
ESTUDIO´s
Fuente: BCRP.
Liquidez y Crédito.
En agosto la liquidez total del sector privado aumentó 18,1 por ciento en los últimos doce meses a agosto de 2009 (28,5 por ciento en soles y 5,2 por ciento en dólares).
Por su parte, el crédito al sector privado mostró un alto dinamismo en línea con la mayor actividad económica registrada. En agosto, el crédito al sector privado creció 16,9 por ciento con respecto al mismo mes del año pasado.La evolución conjunta del crédito agregado en moneda nacional y extranjera se ha reflejado en una reducción del coeficiente de dolarización del crédito al sector privado, el cual se ubicó en 44,8 por ciento en agosto de 2010. INFOGRAFÍA Nª 10.LIQUIDEZ Y CRÉDITO.
Fuente: BCRP.Tipo de Cambio.
Entre junio y agosto de 2010, el tipo de cambio nominal promedio se apreció 1,3 por ciento como reflejo de la evolución en los mercados emergentes (en los cuales el dólar se mantiene débil), del fuerte influjo de capitales a la economía y de los movimientos en el portafolio de inversionistas no residentes e institucionales.
Por su parte, el tipo de cambio real multilateral aumentó en 0,9 por ciento de junio a agosto de 2010, mientras que el bilateral bajó 1,8 por ciento en el mismo periodo. INFOGRAFÍA Nª 11.Tipo de cambio.
101
ESTUDIO´s
Fuente: BCRP.
Anexo 2.
Ficha de encuesta.
1. ¿Cree en la publicidad de los medios de comunicación?
CUADRO 16CERTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN.
Si 987 12%No 6827 83%No sabe no opina 411 5%Total 8225 100%
Fuente: Elaboración propia
ESTADÍSTICAS 2Distribución de Certividad de la publicidad en los medios de comunicación.
Medidas estadísticas
Media 987
Promedio 2,742
Moda 6,827
Desviación estándar 527 Fuente: Elaboración propiaGRAFICO 2
Distribución de Certividad de la publicidad en los medios de comunicación.
si12%
no83%
no sabe no opina5%
La certividad de la publicidad.
Fuente: Elaboración propia.
102
ESTUDIO´sObservamos que el 83% de la población, con educación superior, no cree en la publicidad, a pesar de que la media afirma creer, se puede sacar que hay hasta 80 habitantes de la media que desvirtuarían, esta afirmación por lo que tenemos que la publicidad es válida para solo indicaciones a seguir.Por lo tanto, los espacios publicitarios que se va a vender en la revista tienen que tomar el tono de informativos, avisos, publirreportajes, espacios de estadísticas promocionales, etc.
Esto hace evidente las relaciones de propaganda que necesita la revista.
2. ¿cree que la publicidad escrita es más creíble?
CUADRO 17.CERTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD ESCRITA.
Si 1046 75%No 140 10%No sabe no opina 209 15%Total 1395 100%
Fuente: Elaboración propia.Se saca el total, de la suma de las organizaciones que si creen en la publicidad más los que no saben y no opinan por razones de convencimiento del marketing.ESTADÍSTICAS 3
Certividad de la publicidad escrita.Medidas estadísticas
Media 2,216 No sabe no opina
Promedio 4,925 Mas de la mitad si cree
Moda 11,081 Si cree en la publicidad escrita
Desviación estándar 73.10 Mas 73 de la mediaFuente: Elaboración propia.GRAFICO 3
Certividad de la publicidad escrita.
no7%
si56%
no sabe no opina
37%
Publicidad escrita
Fuente: Elaboración propia
Observamos que el 56% si cree en la publicidad escrita de los encuestados en la ciudad de Abancay, y que de la media se puede afirmar que puede o no puede creer, haciéndolo aun mas alto ya que hay una desviación de 73 personas que si creerían, de modo que se saca la conclusión de que lo escrito es más creíble que lo comentado o escuchado. Esto hace una fortaleza en los espacios publicitarios de la revista.
Solo el 10% de los encuestados no creen en la publicidad escrita.
A las Instituciones y las MYPES.
3. ¿Qué tipo de publicidad estaría dispuesta a hacer?CUADRO 18.TIPO DE PUBLICIDAD.
103
ESTUDIO´sPeriodístico 167.4 12%Revista 139.5 10%Radio 348.75 25%tv. 488.25 35%Carteles 139.5 10%Luminosos 69.75 5%No opina 41.85 3%Total 1395 1
Fuente: Elaboración propia.ESTADÍSTICAS 4
Tipo de publicidad.Medidas estadísticas
Media 1,477 Revista
Promedio 2,111 Equiparamiento
Moda 5,171 Tv
Desviación estándar 41.30 41 personas de la mediaFuente: Elaboración propiaGRAFICO 4
Tipo de publicidad.
perisodico9% revista
11%radio5%
tv.3%
carteles11%luminosos
23%
no opina38%
Tipo de publicidad
Fuente: Elaboración propia.
Se observa que, el 38% de las instituciones y MYPES, no tiene idea de donde puede hacer publicidad, sin embargo hay una tendencia a los carteles luminosos de hasta un 23%; junto a la revista y otros carteles son aceptados también en un 11%.
Las mediadas de tendencia central ponen a la revista al medio de toda la gama del universo publicitario de Abancay esto también se encuentra dentro del promedio, sabiendo que la publicidad de moda es la TV. Sin embargo de la media existen hasta 41 empresas e instituciones de aceptación potencial a la revista para hacer público sus ofertas.
4. ¿Cree que la imagen dice mucho?CUADRO 19.IMAGEN PUBLICITARIA.
Si 893 64%No 488 35%No sabe no opina 14 1%Total 1395 1
Fuente: Elaboración propiaESTADÍSTICAS 5
Imagen publicitaria.Medidas estadísticas
104
ESTUDIO´sMedia 5,171 No
Promedio 4,925 Por debajo de la media
Moda 9,455 Si
Desviación estándar 68.25 Mas 68 personas de la mediaFuente: Elaboración propiaGRAFICO 5
Imagen publicitaria.
si64%
no35%
no sabe no opina1%
Imagen
Fuente: Elaboración propia
Se observa claramente en el grafico que el 68% de las instituciones y MYPES, aseveran que es muy importante la imagen de los espacios publicitarios.
Se deduce por las medias de tendencia central que, a los que no les importa la imagen es por la información que representa más aun a la imagen, es necesario recalcar que el promedio está por debajo de la media, esto hace que se desvirtué la aseveración de la imagen, mas aun cuando existe una desviación tan alta como es la de 68 instituciones y MYPES, que hacen referencia que la imagen y la información van de la mano.
Nota: Haciendo la triangulación entre la pregunta de la publicidad escrita, la información de la revista que esta representa y con la actual pregunta de la imagen, ya se puede esbozar sin temor a ningún tipo de error alguno el modelo de revista que exigen las instituciones y las MYPES, y estas la que espera el lector que es el otro cliente, y son las siguientes premisas:
Las instituciones y las MYPES, quieren espacios publicitarios con imagen atrayente a la vistas, con la información adecuada de lo ofertado, y que mejor si es escrito.
El lector busca la imagen, para luego dar paso a la información requerida. Revista al menos debe esbozar 3 imágenes, por pagina ( ya sea grafico, infografía, caricatura, etc), sin
dejar de lado la información escrita que asegure su confiablidad y tenga un propósito de comunicación e información entre la institución o MYPE, y el lector.
5. ¿Cuánto le interesa la publicidad escrita?CUADRO 20.INTERÉS DE LA PUBLICIDAD
Mucho 377 27%Regular 321 23%Muy poco 405 29%No sabe no opina 293 21%Total 1395 1
Fuente: Elaboración propia.
105
ESTUDIO´sESTADÍSTICAS 6
Interés de la publicidadMedidas estadísticas
Media 3,694 Entre en regular y muy poco
Promedio 3,694 A la media menor
Moda 4,284 Muy poco
Desviación estándar 23.23 De 23 lectores a la mediaFuente: Elaboración propia
GRAFICO 6Interés de la publicidad
mucho27%
regular23%
muy poco29%
no sabe no opina21%
Interes de la publicidad
Fuente: Elaboración propia.
Se observa en el grafico que, el 29% le interesa muy poco y mucho a un 27%, que es al cual nos vamos a enfocar con los lineamientos que describimos en el punto número cuatro.
Es evidente que las mediadas de tendencia central le interesa muy poco la publicidad, y comparte cierto porcentaje de regular, es evidente que se refieren a la media de 23 lectores que le interesa muy poco y regular, a esto se puede agregar que si se tiene un alto porcentaje que si le interesa la publicidad.
Esto viene a bien para establecer que al menos 27 % estarán al pendiente de los espacios publicitarios en la revista.
A los lectores
5. ¿Le interesaría adquirir una revista en la ciudad de Abancay?CUADRO 21.ADQUISICIÓN DE LA REVISTA.
Si 90% 16416No 10% 147740Total 100% 14774
Fuente: Elaboración propia.
ESTADÍSTICAS 7ADQUISICIÓN DE LA REVISTA.
Medidas estadísticas
106
ESTUDIO´sMedia 7,387 Si
Promedio 7,387 Si
Moda 13,297 Si
Desviación estándar 91.42 92 Lectores Fuente: Elaboración propia.GRAFICO 7.ADQUISICIÓN DE LA REVISTA.
si90%
no10%
Adquisicion de la revista
Fuente: Elaboración propia
Como se observa en el grafico el 90% de la personas están dispuestas a adquirir la revista y solo un 10% no lo aria, se puede deducir que el 10% de personas jamás comprarían la revista. Que en la escala de cada 10 1 no compraría jamás al revista.
Mas del promedio y la media hablando estadísticamente, si adquiriría la revista con 93 personas que no lo harían.
6. ¿Cómo refiere que sea a presentación de la revista?CUADRO 22.PRESENTACIÓN DE LA REVISTA.
Full color 52% 7682Papel de calidad 9% 1330Diseño creativo 15% 2216Calidad de impresión 11% 1625Todas las anteriores 13% 1921
Fuente: Elaboración propiaESTADÍSTICAS 8Presentación de la revista
Medidas estadísticas
Media 1,921 Diseño creativo
Promedio 2,955 Diseño creativo
Moda 7,682 Full color
Desviación estándar 51.61 52 lectores a la mediaFuente: Elaboración propia
GRAFICO 8.Presentación de la revista
107
ESTUDIO´s
fll color52%
papel de ca-lidad9%
Diseño creativo15%
Calidad de impresión
11%
Todas las an-teriores
13%
Presentacion de la revista
Fuente: Elaboración propia
El grafico muestra que el 52% de los encuestados prefiere una revista full color, sin embargo se puede nombrar que la creatividad tiende a un 15%.Las estadificas, apuntan a una media de diseño creativo, al igual que el promedio; pero 52 personas a la media que preferirían ambos. Creatividad y full color.
Es evidente que la revista debe ser a full color y creativo.7. ¿Cada cuanto tiempo estaría dispuesto a comprar la revista?
CUADRO 23.ESPACIO DE COMPRA.
Mensual 24% 3546Bimestral 32% 4728Trimestral 8% 1182Semestral 15% 2216Otros 21% 3103Total 100% 14774
Fuente: Elaboración propia
ESTADÍSTICAS 9Espacio de compra
Medidas estadísticas
Media 3,103 Mensual
Promedio 2,955 Mensual
Moda 4,728 Bimestral
Desviación estándar 36.63 37 lectoresFuente: Elaboración propia
GRAFICO N° 9TIEMPO DE COMPRA.
108
ESTUDIO´s
mensual24%
bimestral32%
trimestral8%
semestral15%
otros21%
Espacio de compra
Fuente: Elaboración propiaEl grafico hace observar que la intención de adquisición de la revista será de un 32% que comprarían cada 2 meses, y un 24% que lo haría mensualmente, esto se puede sumar en la actitud de compra como es: el bimestral mas el mensual de la intención de compre seria. Un 56% que compraría bimestralmente.
Las estadísticas nos muestran y confirman el grafico en la que se tiene a una media mensual y una moda bimestral, con una variación de 37 lectores a la media que compraría bimestralmente.
8. ¿Cuánto está dispuesto a pagar por una revista de calidad que tenga información e investigación?CUADRO N° 24.DISPOSICIÓN DE PAGO
S/. 2,00 33% 4875 S/. 2,50 27% 3989 S/. 5,00 24% 3546 S/. 3,00 9% 1330 S/. 3,50 7% 1034 total 100% 14774
Fuente: Elaboración propiaESTADÍSTICA N 10Disposición de pago
Medidas estadísticasMedia 1,051 La media estaría dispuesta a pagar 3 solesPromedio 2,955 el costo de 2 soles
Moda 5,094 De dos soles.Desviación estándar 38.97 De hasta 39 personas por pago de S/.2.50
Fuente: Elaboración propiaGRAFICO N 10Disposición de pago
109
ESTUDIO´s
113%
216%
331%
419%
522%
133%
227%
324%
49%
57%
Dispocion de pago
Fuente: Elaboración propiaSe observa que la intención de compra es de 2.00 nuevos soles para la revista.
9. ¿Qué medios de información utiliza frecuentemente?
CUADRO N° 25.MEDIOS DE INFORMACIÓN.
Internet 22% 3250Televisión 27% 3989Periódicos 17% 2512Radio 32% 4728Otros 2% 295Total 100% 14774
Fuente: Elaboración propia.
ESTADÍSTICA N 11Medios de información
Medidas estadísticas
Media 1,051 Mas la Radio
Promedio 2,955 Mas la Radio
Moda 5,094 Radio - televisión
Desviación estándar 38.97 Televisión de la radioFuente: Elaboración propia.
GRAFICO N 11Medios de información
110
ESTUDIO´s
internet22%
television27%
periodicos17%
radio32%
otros2%
Medios de informacion
Fuente: Elaboración propia.
Se observa que los medios de información tienen una preferencia la radio, pero que también es reconocible la televisión, sin embargo podemos considerar que la los periódicos y las revistas y otros suman un importante 19%.
10. ¿Dónde le gustaría adquirir la revista?CUADRO N 26.LUGARES DE EXPENDIO.
En la misma empresa 36% 5319Mercado 16% 2364Kioscos 20% 2955Eventos culturales 26% 3841Otros 2% 295Total 100% 14774
Fuente: Elaboración propia.
ESTADÍSTICA N 12LUGARES DE EXPENDIO.
Medidas estadísticas
Media 1,051 Supera la media en la misma empresa
Promedio 2,955 En la misma empresa
Moda 5,094 En la misma empresa
Desviación estándar 38.97 De la misma empresaFuente: Elaboración propia.
GRAFICA N 12LUGARES DE EXPENDIO.
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ESTUDIO´s
en la misma
empresa36%
mercado16%
kioskos20%
Eventos cultura-
les26%
otros2%
Chart Title
Fuente: Elaboración propia.
Se observa que la venta se haría en la misma empresa.
PROFORMA REVISTA (informativa) ESTUDIO’S
EDICIÓN: Bimestral.
TIRAJE POR EDICIÓN: 4000 ejemplares full color
COBERTURA: Para todo tipo de clientes, en las provincias de Abancay, Antabamba, Andahuaylas y Grau.
TODOS LOS AUSPICIOS LO PUBLICAREMOS TAMBIEN EN NUESTRA PAGINA WEB
CONTACTENOS:
Correo electrónico: revistae [email protected]
Celular: 983751815
MEDIDAS Y PRECIOS EN LA PORTADA PRINCIPAL
Sitio Medidas Precio en solesPublicidad Portada superior izquierda 4cm. de alto *4 cm. de largo. 40Publicidad Portada superior derecha 4cm. de alto *4 cm. de largo. 40Publicidad Portada inferior izquierda 5cm. de alto*10cm. largo. 70Publicidad Portada inferior derecha 5cm. de alto*10cm. de largo. 70
MEDIDAS Y PRECIOS PARA LA CONTRAPORTADA
Sitio Medidas Precio en S/.Publicidad en espacio 1 (toda la contraportada) 28cm. de alto x 20cm. de
largo. 400
Publicidad en espacio2 (mitad de la contraportada) 14cm. de alto x 20cm. de largo. 200
Publicidad en espacio3 14cm. Alto x 11cm. de largo. 100Publicidad en espacio4 7cm. de alto x 9cm. largo. 50Publicidad en espacio5 5cm. de alto x 6cm. largo. 30
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ESTUDIO´sMEDIDAS Y PRECIOS PARA LAS PAGINAS AL INTERIOR
Sitio Medidas Precio en S/.Publirreportaje (Página entera en papel cuché full color)
19cm. de alto x 28cm. de largo. 200
Publicidad en espacio1 (en cualquier lugar de las paginas 3 al 18)
5cm. de alto x 6cm. de largo. 25
Publicidad en espacio2 (en cualquier lugar de las paginas 3 al 18)
4cm. de alto x 5 cm. de largo. 20
Publicidad en espacio3 (en cualquier lugar de las paginas 3 al 18)
4 cm. de alto x 4 cm. de largo. 15
MEDIDAS Y PRECIOS PARA LA CONTRATAPA
Sitio Medidas Precio en S/.Publicidad en espacio 1 (toda la contratapa) 28cm. de alto x 20cm. de
largo. 400
Publicidad en espacio2 (mitad de la contratapa) 14cm. de alto x 20cm. de largo. 200
Publicidad en espacio3 14cm. Alto x 11cm. de largo. 100Publicidad en espacio4 7cm. de alto x 9cm. largo. 50Publicidad en espacio5 5cm. de alto x 6cm. largo. 25
MEDIDAS Y PRECIOS PARA LA TAPA
Sitio Medidas Precio en S/.Publicidad en espacio 1 (toda la tapa) 28cm. de alto x 20cm. de largo. 400Publicidad en espacio2 (mitad de la tapa) 14cm. de alto x 20cm. de largo. 200Publicidad en espacio3 14cm. Alto x 11cm. de largo. 100Publicidad en espacio4 7cm. de alto x 9cm. largo. 50Publicidad en espacio5 5cm. de alto x 6cm. largo. 30
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