Herramientas de Inteligencia Competitiva y Contratación Pública: Cómo aprovechar plenamente estas...
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Powered by opendata Jornadas Herramientas de Inteligencia Competitiva y Contratación Pública Cómo aprovechar plenamente estas oportunidades Mai R. Entem – http://twitter.com/mrentem Madrid, 26 de Abril de 2012
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Presentación empleada en el Seminario realizado con empresas socias de la Asociación Española para la Internacionalización de las Empresas de Electrónica, Informática y Telecomunicaciones (Secartys) el 26 de abril de 2012.
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Jornadas
Herramientas deInteligencia Competitiva y
Contratación Pública
Cómo aprovechar plenamente estas oportunidades
Mai R. Entem – http://twitter.com/mrentemMadrid, 26 de Abril de 2012
¿De qué vamos a hablar hoy...?
De Contratación Públicaen la Unión Europea
Un Mercado Único...
... al alcance deTODAS las empresas
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Mai R. Entem │ http://euroalert.net
¿De qué vamos a hablar hoy...?
de qué es laInteligencia Competitiva
y cómo llegamos de losDatos al Conocimiento
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¿De qué vamos a hablar hoy...?
... y de cómo emplear herramientas de Inteligencia Competitiva como las
de
para aprovechar lasOportunidades de Negocio
en la Contratación Pública
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El Mercado Único de la Contratación Pública
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¿Qué volumen de negocio representa?
aproximadamente el 19,7% del
PIB de la Unión Europea
Valor estimado contratos publicados en laSerie S del DOUE (25-27 EM)
FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT, Comisión Europea
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El Mercado Único de la Contratación Pública
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¿Cuánto? 2,4 billones de Euros¿Qué? Bienes, obras y servicios
Pero además...
447.030 millones de Euros (3,7% del PIB aprox.) regidos por la legislación comunitaria
Alrededor del 16% del PIB son contratos publicados que quedan fuera de las Directivas de Contratación Pública
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El Mercado Único de la Contratación Pública
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Obstáculos y Dificultades
Dificultades de acceso a la informaciónProcedimientos administrativos complejos y no armonizadosCompleja normativa en la definición del ámbito y coberturaFragmentación del mercado: diferentes modelos que demandan diferentes capacidadesEscasa contratación transfronteriza
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El Mercado Único de la Contratación Pública
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Contratación pública poco eficiente
Oportunidades de mejora no aprovechadas por la sociedad
Fragmentación: 27 mercados nacionales de contratación pública en vez de un único mercado Europeo
Contratación pública poco eficiente
Oportunidades de mejora no aprovechadas por la sociedad
Fragmentación: 27 mercados nacionales de contratación pública en vez de un único mercado Europeo
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El Mercado Único de la Contratación Pública
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En la agenda europea
Junio 2008. Ley de la Pequeña Empresa para EuropaJunio 2008. Código de mejores prácticas para facilitar el acceso de las PYMEs a los contratos públicosMayo 2010. Informe Monti sobre la reactivación del Mercado ÚnicoAbril 2011. Acta del Mercado Único: una de las 12 áreas prioritariasAbril 2011. Consulta pública sobre el acceso al mercado de la contratación pública
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El Mercado Único de la Contratación Pública
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Diciembre 2011
Dos propuestas de revisión de las Directivas actuales sobre contratación pública [COM(2011) 895 final y COM(2011) 896 final]Una propuesta de Directiva sobre contratos de concesión [COM(2011) 897 final]
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El Mercado Único de la Contratación Pública
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Simplificar y flexibilizar el proceso
Facilitar el acceso de las PYMEs a los procesos de contratación pública
Emplear los procesos de compras públicas para la inclusión de criterios de sostenibilidad social y medioambiental
Mejorar la transparencia y equidad del sistema
Simplificar y flexibilizar el proceso
Facilitar el acceso de las PYMEs a los procesos de contratación pública
Emplear los procesos de compras públicas para la inclusión de criterios de sostenibilidad social y medioambiental
Mejorar la transparencia y equidad del sistema
Objetivos
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Inteligencia Competitiva
Datos
Información
Conocimiento
Un proceso consistente en la identificación y recogida de datos e información relevantes para el desarrollo de una actividad o un negocio, su acondicionamiento y análisis para que, tras realizar las preguntas adecuadas, sirvan de herramienta para la toma de decisiones estratégicas.
Un proceso consistente en la identificación y recogida de datos e información relevantes para el desarrollo de una actividad o un negocio, su acondicionamiento y análisis para que, tras realizar las preguntas adecuadas, sirvan de herramienta para la toma de decisiones estratégicas.
INTELIGENCIA COMPETITIVA
INTELIGENCIA COMPETITIVA
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Inteligencia Competitiva
Un proceso integrado en la toma de decisiones Un proceso que permite pasar de una actitud reactiva a una actitud
predictiva Elemento esencial en la gestión del cambio Integrado en el mapa de riesgos y en el DAFO de la empresa
Gestionar el RIESGO y la INCERTIDUMBRE
Permite:
Despejar incertidumbres
Afianzar previsiones
Apoyar decisiones
Permite:
Despejar incertidumbres
Afianzar previsiones
Apoyar decisiones
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Inteligencia Competitiva
¿Qué? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿A quién? ¿Mejor que quién? ¿Por cuánto? ¿Con quién? ...
Plantearse las preguntas adecuadas y buscar las respuestas oportunas
Un proceso ANALÍTICO basado en DATOS, INFORMACIÓN y CONOCIMIENTO
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Inteligencia Competitiva
Inteligencia Competitiva + Contratación Pública
Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo Evaluar el nivel de precios Identificar posibles socios
La información contenida en los Concursos públicos puede aportar elementos para responder a estas preguntas
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Inteligencia Competitiva
DATOS
INFORMACIÓN
CONOCIMIENTO
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Inteligencia Competitiva
“Agregar datos de concursos públicos para
crear valor para las PYMEs”
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3Herramientas de
Inteligencia CompetitivaCÓMO
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Herramientas de Inteligencia Competitiva
Qué preguntas plantearse Con qué contestarlas
¿Qué se vende y se compra?
¿Cuándo?
¿Con qué frecuencia?
¿Quién compra?
¿Dónde se compra?
¿Qué características piden?
¿Quién vende?
¿Por cuánto?
¿Con quién puedo vender?
Informes
Listados
Alertas
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Las preguntas adecuadas
¿Qué?
¿A quién?¿Dónde?
¿Cómo?
¿Cuándo?
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Las preguntas adecuadas
¿Mejor que quién?
¿Con quién?
¿Por cuánto?
Un Primer Paso: Definir lo que busco
¿Quiénes son mis clientes potenciales, las entidades contratantes o sus suministradores?¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está claramente definido?¿Hay palabras clave que identifican mi producto o servicio?
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Los comienzos: Explorar el mercado – 10ders Reports
¿Su distribuidor está aprovechando los contratos públicos para incluir sus productos o servicios?
¿Cuáles son las empresas que más contratos públicos ganan en su mercado local o en otros países vendiendo productos iguales o complementarios?
¿Cuáles son las características de los productos o servicios de su competencia en otros países?
¿Quién sería el mejor socio comercial para distribuir su producto en otros países?
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Procesar un gran volumen de datos – 10ders Lists
Datos personalizados y detallados en un formato que permite buscar, filtrar, ordenar, almacenar, analizar, para ...
.... tomar decisiones comerciales
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Monitorizar el Mercado – 10ders Alerts
Alertas de Concursos Públicos:
ActualizadasFiltradasProcesables automáticamente
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Oferta socios Secartys: SECARTYSALERTS2011
Gestionar personalmente el perfilCambiar opciones y hacer pruebasObtener los resultados anteriores
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Y para terminar, algunas conclusiones:
El Mercado Único de la Contratación Pública es complejo y exigente, pero ofrece oportunidades e información muy valiosa
Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos interesantes para su actividad
Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene analizando estos datos con perspectiva
Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis, reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados
Y para terminar, algunas conclusiones:
El Mercado Único de la Contratación Pública es complejo y exigente, pero ofrece oportunidades e información muy valiosa
Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos interesantes para su actividad
Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene analizando estos datos con perspectiva
Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis, reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados
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Mai Rodríguez Entem
http://twitter.com/mrentem
