Historia de la Marca & ADN - TIEMPO ACTUAL Nautica FW17.pdfSEA Snorkeling and Sailing • Los...
100
Transcript of Historia de la Marca & ADN - TIEMPO ACTUAL Nautica FW17.pdfSEA Snorkeling and Sailing • Los...
▪ Historia de la Marca & ADN
▪ Activa Estrategia de Producto
FORTALEZAS
HISTORIA DE LA MARCA & ADN
HerenciaPresencia
Global
Estilo
Nautico
Moderno
HERENCIA
20131993 1994 1998 2003 20081983 2016
David Chu
lanza Nautica
con 6 prendas
de vestir
Introducción
de Nautica
Watches en
el mercado
global
Nautica
Eyewear
hace su debut
como nueva
categoría
Nautica se
expande a la
categoría
Home
La
corporación
VF adquiere
Nautica
Se presenta
la plataforma
E-commerce
y se introduce
Lugagge
Nautica
celebra 30
años durante
el Fashion
Week New
York Lanza el nuevo
posicionamiento de
marca “Inspirado
en el mar,
Diseñado en la
Ciudad”
CATEGORÍAS
Ropa de deporte para hombre // Ropa de deporte femenina // Ropa de dormir // Ropa interior //
Ropa de trabajo // Camisas de vestir // Trajes de baño // Ropa de niños
Relojes // Perfumes // Gafas // Accesorios para el frío // Cinturones // Pequeños artículos de
cuero // Corbatas // Calzado // Medias // Maletas
Paraguas // Ropa de cama de moda // Ropa de cama para niños y niños // Sábanas y
Edredones //
Toallas de baño y de playa // Mantas y ropa de cama // Pintura interior
PRESENCIA GLOBAL
250 Boutiques Nautica
75 Países con Distribución
3,000 Shop in Shop con Branding
+10 Países con plataforma online
Presencia Global en Redes Sociales
Online y Offline Publicidad Global
ESTILO NAUTICO MODERNO
Juvenil
Elegante
Inspirado en el Mar
Moderno / Sofisticado
Emocionalmente conectado
Diseñado para diversas ocasiones
REPOSICIONANDO LA CATEGORÍA
NAUTICA Watches
Inspirado en el mar,
Diseñado en la Ciudad
• La inspiración Nautica a
través de la lente de un
diseño sofisticado de la
ciudad.
• Características de
rendimiento, la innovación
de la precisión técnica.
• Para nuestro consumidor
Style Captain los relojas
Nautica se convierten en
clásicos al instante,
inspirados en detalles
náuticos auténticos y
siempre con una
expresión de gran estilo
personal.
Consumidor
Nautica es una marca de
moda estadounidense
dirigida principalmente a
hombres modernos,
emocionalmente
conectados e inspirados
por el mar. Es un
consumidor objetivo,
original y sofisticado
PUBLICIDAD GLOBAL OFFLINE
PUBLICIDAD GLOBAL ONLINE
ACTUALIZACIÓN EN SOCIAL MEDIA
+ 6.000.000
likes
+ 155.000
followers
+ 4.200
followers
+ 320.000
followers
ACTIVOS ESTRATÉGICOS DEL PRODUCTO
Desarrollo
de Producto
Activos
Icónicos del
Producto
Innovación
de Producto
y
Tecnología
PROCESO INTEGRADO DE DESARROLLO DE PRODUCTO
De la Idea al Mercado
Esencia de Marca a través de un diseño dedicado
ACTIVOS ICÓNICOS DEL PRODUCTO
Estilo Nautico Banderas
J-Class en la Corona
Corona de Tornillo con seguro
Caja atornillada
100 mt
INNOVACIÓN DE PRODUCTO Y TECNOLOGÍA
Caja innovadora
Movimiento profesional relacionado con el mar
Solución tecnológica avanzada para indicadores de profundidad en el agua
PILARES DE LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Segmentación Assortment Globalización Colección
durante todo
el año
SEA
Snorkeling and Sailing
• Los estilos Nautica que son icónicos y/o de
alto rendimiento.
• Movimiento de buceo o regatta.
• Estos modelos encapsulan el estilo de vida
ambicioso de la marca en un diseño más
icónico/elevado.
DEPORTIVO
CITY CASUAL
Leisure
• Diseñado para el fin de semana o de
ocasión casual.
• Estilo Militar.
• Del tipo deportivo, típicamente brazaletes
y/o correa de piel.
LOOK CASUAL
SEA
Water and Fun
• Diseñado para el uso cotidiano y estilos de
vida activos.
• La mayoría de las veces con anillos
superiores deportivos, color intrépido y
correas de silicón.
• El reloj perfecto para la vida en el agua y
más allá.
WEEKENDER
CITY
Urban Chic
• Nautica watches, diseñados para la noche
o el día a día en el trabajo.
• A menudo en correas de piel o brazalete,
elegante diseño en la caja.
• Ninguna llamarada deportiva.
TRADITIONAL & FORMAL
ASSORTMENT Y NUEVAS COLECCIONES
Añade acento de color a
los colores principalesAñade correa de piel y
brazalete al silicón
Añade banderas tonales a
las banderas coloridas
GLOBALIZACIÓN
Escucha las necesidades
específicas de cada pais.Analiza el Sell In y el
Sell Out de cada
pais
Desarrolla la nueva
colección basada en la
retroalimentación del
mercado
Utiliza elementos icónicos
en múltiples formas de
diferentes países.
COMPONENTES
Cristal
Carátula
Movimiento Cuarzo
Bisel
Corona
Correa / Extensible
Manecillas
Caja Ac Inox / IP
Tapa Ac Inox
Asas
Índices
MOVIMIENTOS
Análogo Multifunción Cronógrafo
Carátula:
Cara del
reloj
Corona:
Posiciona la
Hora y la
Fecha
Fechador
Cristal:
Lente
transparente
que cubre la
cara del reloj
Caja:
La cubierta
que contiene
todo el
movimiento
Cuernos:
Extensiones
de la caja
para sujetar
la correa o
brazalete
Bisel / Top
Ring
Sub Dial
Horario
Militar
Sub Dial
Día de la
Semana
Sub Dial
Fechador
Corona:
Posiciona la
Hora, Fecha
y funciones
adicionales
Taquímetro:
Un dial graduado
utilizado para medir la
velocidad a la que el
usuario ha viajado a lo
largo de una distancia
determinada
Pulsador:
Inicio y
Detener
Corona:
Posiciona la
Hora y la
Fecha
Pulsador:
Presionado para
activar/reestablecer
varias funciones del
relojFechador
Bisel / Top Ring
de giro Uni-
Direccional
Dial de
Cronómetro
en minutos
Manecilla
de
Cronómetro
Sub Dial
Horario
Militar
Sub Dial
Segunda
Manecilla
TABLA DE MEDIDAS
ESTRATEGIA DE PRECIOS
GOOD
BETTER
BEST
+5,500 mxp
4,500 – 5,500 mxp
2,900 - 3,300 mxp
3,400 - 4,400 mxp
Spring
Summer
10%
18%
53%
19%
2%
61%
11%
25%
Fall
Winter
TABLA DE POSICIONAMIENTO
LUJO
MODERNOATEMPORAL
ACCESIBLE
ATL: ADVERTISING FALL WINTER 2017
BTL NAUTICA DISPLAY
BTL NAUTICA NUEVO DISPLAY
Window display NADSP2001 Right extension NADSP2002
Left extension NADSP2003
Watch stand kit NADSP2020
Department store kit NADSP2004
Box set display NADSP2004
Brand plate NADSP2017
Medium backdrop NADSP2006
Large backdrop NADSP2005
Small backdrop NADSP2007
ESTUCHE NAUTICA
Materiales:
Recubrimiento de Poliuretano
Inserto Eva
Cierre a prueba de agua
Dimensiones:
Individual 15 x 8 x 6 cm
Box Set 18.5 x 11 x 7 cm
BTL: 3 PRODUCT SHOTS
NEWNESS FALL WINTER
2017
SEA PILAR
BREAKWATER
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI Dive 50 mm IP Caballero Silicón
NAPBRW003
$9,900
AD * EXCLUSIVO PALACIO DE
HIERRO
AUCKLAND FLAGS
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI Multifunción 49 mm IP / Ac Inox Caballero Silicón
NAPAUC006
$4,900
NAPAUC007
$4,900
NAPAUC008
$4,900NAPAUC009
$4,900
FREEBOARD
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI 3 Hands Date 44 mm IP / Ac Inox Caballero Silicón
NAPFRB001
$3,600
NAPFRB002
$3,600
NAPFRB003
$3,600NAPFRB004
$3,600
IBIZA FLAGS
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI 3 Hands Date 46 mm Resina Caballero Silicón
NAPIZ007
$2,900
NAPIBZ008
$2,900
NAPIBZ009
$2,900NAPIBZ010
$2,900
* PROFUNDÍMETRO* ESTUCHE ESPECIAL
OUTBOARD BOX SET
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI 3 Hands 44 mm IP Caballero Silicón
NAPOUB001
$3,900
NEWNESS FALL WINTER
2017
CITY PILAR
PILOT HOUSE
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI 3 Hands Date 45 mm Ac Inox Caballero Piel / Brazalete
NAPPLH001
$3,900
NAPPLH002
$3,900
NAPPLH003
$3,900NAPPLH004
$4,400
NAPPLH005
$4,400
STARBOARD
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI Multifunción 44 mm IP / Ac Inox Caballero Piel / Brazalete
NAPSTB001
$4,400
NAPSTB002
$4,400
NAPSTB003
$4,400NAPSTB004
$4,900
NAPSTB005
$4,900
AD
HAWSER BOX SET
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI 3 Hands 45 mm IP Caballero Piel
NAPHAS001
$4,400
WHITE CAP BOX SET
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI Multifunción 43 mm Ac Inox Caballero Brazalete / Piel
NAPWHC001
$4,900
LADIES FLAGSTAFF
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI 3 Hands 36 mm IP / Ac Inox Dama Piel / Brazalete
NAPFLS001
$3,600
NAPFLS003
$3,600
NAPFLS006
$3,900
PORTHOLE BOX SET
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de
Caja
Tipo de Caja Género Material de
Correa
NI 3 Hands 36 mm Ac Inox Dama Piel / Brazalete
NAPPRH009
$4,600
NAPPRH010
$4,900
ESTAMOS TOMANDO EL LIDERAZGO EN LA CATEGORÍA
TRABAJEMOS JUNTOS PARA VOLVER A SER GRANDES
ESTILOS CARRY OVER
2017
AUCKLAND
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Multifunción 49 mm Caballero Silicón
NAPAUC001
$4,400 NAPAUC003
CAPE TOWN
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Yacht Racer 47 mm Caballero Silicón
NAPCPT001
$5,900 NAPCPT002
CAPRI
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands 36 mm Dama Silicón / Brazalete
NAPCPR001
$3,900NAPCPR002 NAPCPR005
$4,400
CHICAGO
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands 38 mm Dama Silicón
NAPCHG003
$4,400
IBIZA
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands 44 mm Caballero Silicón
NAPIBZ001
$2,900 NAPIBZ002 NAPIBZ005 NAPIBZ006
KEY WEST
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands Date 45 mm Caballero Silicón
NAPKYW001
$3,900
MAUI
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Manecillas 44 mm Caballero Silicón
NAPMAU002
NAPMAU001
$3,300 NAPMAU003 NAPMAU004
MAUI
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands 44 mm Caballero Silicón
NAPMAU006
$3,300 NAPMAU007 NAPMAU008
MIAMI FLAGS
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Multifunción 44 mm Caballero Silicón
NAPMIA001
$4,400 NAPMIA002 NAPMIA004
NSR 105 BOX SET
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Manecillas 44 mm Caballero Silicón
NAD14002G
$3,800
NSR 106
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands 44 mm Caballero Silicón
NAD09517G
$3,300
NSR 200 BOX SET
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Multifunción 44 mm Caballero Silicón
NAD14534G
$4,400 NAD14533G
NST 07 MULTI - FLAGS
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Multifunción 44 mm Caballero Silicón
NAI13502G
$4,400 A14669G
NST 09 BOX SET
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Cronógrafo 43 mm Caballero Silicón
NAD16551G
$5,500
NST 10
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Multifunción 44 mm Caballero Silicón / Brazalete
NAD13540G
$4,400NAD14537G NAD14537G
$4,900
NST 12 FLAGS
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Cronógrafo 46 mm Caballero Silicón
NAD18530G
$5,500
NST 800 WOMEN’S FLAGS
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Manecillas 36 mm Dama Silicón
NAD14007L
$3,900 NAD14008L
PORTOFINO
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Manecillas 45 mm Caballero Nylon
NAPPRF001
$4,400
SAN DIEGO
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Multifunción 46 mm Caballero Silicón
NAPSDG001
$4,400 NAPSDG002 NAPSDG003
BFD 105 DATE BOX SET
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands Date 44 mm Caballero Piel
NAD11018G
$3,900
BOSTON
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands 44 mm Caballero Piel / Brazalete
NAPBST001
$3,500 NAPBST002 NAPBST003 NAPBST004
$3,900
NAPBST004
$4,400
HOUSTON
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands 44 mm Caballero Piel / Brazalete
NAPHST002
$3,900 NAPHST005
NCC 01 DATE
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands 45 mm Caballero Nylon / Piel
NAI11514G
$3,300NAI11515G NAI11515G
$3,500
NCT 15 MULTI
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Multifunción 44 mm Caballero Piel / Brazalete
NAD14538G
$4,500NAD15523G NAD13545G
$4,400
NAD18533G
$5,500
NMS 02 DATE BOX SET
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands Date 43 mm Caballero Piel / Nylon
NAD14532G
$4,000
SEATLE
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO Multifunción 48 mm Caballero Piel
NAPSTL001
$4,900 NAPSTL003
SYDNEY
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Hands Date 44 mm / 38 mm Caballero / Dama Piel / Mezclilla
NAPSYD012
$4,400
NAPSYD001
$3,900
NAPSYD002 NAPSYD005
VENICE WOMEN’S
Status Tipo de
Movimiento
Tamaño de Caja Género Material de Correa
CO 3 Manecillas 36 mm Dama Brazalete / Piel
NAPVNC008
$4,400
SERVICIO AL CLIENTE
INFORMACIÓN DE GARANTÍA
Cuánto tiempo es válida la garantía Nautica y cuál es su cobertura?
Los relojes Nautica tienen una Garantía Internacional por 2 años a partir de la fecha
de compra.
La garantía no aplica al desgaste normal del producto.
Excluye batería, estuche, correa o brazalete.
No cubre los costos de piezas, mano de obra, defectos o daños causados por
cualquier fuente que no sea el Centro de Servicio de Grupo Timex.
Recomendamos encarecidamente un Retailer de relojes Nautica o un Centro de
Servicio sustituya la batería.
Cuál es la vida de la Batería?
La duración de la pila es de 2 – 3 años, puede variar dependiendo del uso real
Tienen resistencia al agua?
Si el reloj Nautica tiene una etiqueta adhesiva transparente en la parte trasera de la
caja que indica la corona con el tornillo, la corona debe atornillarse completamente
para asegurar la resistencia al agua. No opere ninguna corona o pulsador mientras
esté bajo del agua.
INFORMACIÓN DEL INSTRUCTIVO
El manual de instrucciones se encuentran publicado en la página
nauticawatches.com
WATCH CARE:
Instruction Booklets and Warranty
o
Vaya directamente a:
http://nauticawatches.com/watch-care/.
La versión traducida al español se encuentra en línea.
GLOSARIO DE TÉRMINOS
ANA-DIGI Funciones tanto digitales como análogicas.
ANALOG: Análogo, Reloj de manecillas que marca horas y minutos.
ATM: “Atmospheric pressure” Se refiere a la resistencia al agua (1 ATM es igual a 33 pies).
BEZEL: Bisel, Parte superior de la caja que puede estar integrado o no, también puede ser
estacionario o giratorio.
CARBON FIBER: Fibra de carbono, es un material que consiste en fibras de aproximadamente 5-10 um
de diámtero y compuestas principalmente de átomos de carbono. Es un material muy
ligero y resistente.
CASE: Caja, La pieza donde se encuentra el mecanismo, la carátula y el cristal.
CERAMIC: Cerámica, Fabricada en óxido de zirconio, la cerámica tiene propiedades excepcionales.
Es un material innovador y extremadamente resistente a los rasguños. No oxidante e
inerte a agentes químicos, garantiza una larga durabilidad a su reloj. la cerámica es un
material muy duro pero no indestructible.
CHRONOGRAPH: Cronógrafo, Reloj que registra el tiempo transcurrido durante un intervalo
determinado. Dispone de pulsadores . Los contadores pueden registrar con precisión de
segundos, minutos y horas, la lectura de los resultados puede ser ofrecida de forma
análógica o digital.
GLOSARIO DE TÉRMINOS
CHRONOGRAPH
ALARM: Que tiene funciones de cronógrafo y alarma.
COMPASS
DIRECTIONAL
RING: Brújula de anillo direccional, Un anillo giratorio que se puede utilizar para determinar su
dirección usando la posición del Sol y la hora del día.
COUNTDOWN
TIMER:: Contador de tiempo, Función que indica la cantidad de un periodo de tiempo
preestablecido.
CROWN: Corona, Perilla que se utiliza para ajustar la hora/fecha.
CRYSTAL: Cristal, El lente transparente que cubre la cara del reloj puede ser de plástico, vidrio o
cristal mineral (el compuesto más resistente a los golpes y rayaduras).
DEPLOYMENT
BUCKLE: Broche, Un mecanismo de cierre plegable en tres partes.
DIAL: Carátula, La superficie visible del reloj.
DIGITAL: La pantalla muestra el tiempo y otras funciones en número digitales.
GLOSARIO DE TÉRMINOS
DIVER’S
WATCH: Reloj de buceo, Un reloj que resiste al agua 200m debe tener un bisel giratorio y una
corona de rosca en la caja.
DUAL TIME: Horario dual, Indicador de hora local, así como zona horaria.
DUST
RESISTANCE: Resistencia al polvo, Reloj diseñado para minimizar la penetración de partículas de polvo,
para ello hay que evitar dejar la corona desacoplada de la caja por periodos prolongados
de tiempo
GMT (Greenwich
Mean Time): (También conocida como hora universal) está ajustado en el reloj internacional en
Greenwich, Inglaterra, es utilizado por los pilotos de todo el mundo.
GUILLOCHÉ: Tipo particular de carátula, texturizado con grabados.
HYPOALERGENIC:
Hipoalergénico, Aunque los relojes Nautica tienen caja y tapa de acero inoxidable, no son
hipolargénicos.
INTERNATIONAL/
MILITARY TIME: Horario militar internacional, Tiempo militar, horas numeradas al 24 (1:00 – 24:00).
Por lo general se muestra en las sub-esferas.
GLOSARIO DE TÉRMINOS
IP
(ION PLATING): Proceso que fusiona el color en el metal dando como resultado un mejor acabado y
más durable.
LUMINOUS: Luminoso, Material que se utiliza en las manecillas o marcadores haciendo que
brillen en la oscuridad.
MICRON: Sistema de medición (millonésima parte de un metro).
MINI-SWEEP: Indicador de segundos.
MOOON WATCH
(AM/PM): Reloj Lunar, Rotación de la pantalla que muestra el Sol (AM) y la Luna (PM).
MOTHER
OF PEARL: Madre Perla, Interior lechoso iridiscente con rodajas finas de conchas y ostras utilizado en
las carátulas.
MOVEMENT: Movimiento, El mecanismo interno de un reloj que permite medir el tiempo, un movimiento
de cuarzo mide las vibraciones en un pedazo de cuarzo, es muy preciso y es alimentado
por una batería.
GLOSARIO DE TÉRMINOS
MULTI-FUNCTION: Multifunción, Cualquier reloj con funciones además de la hora normal. (horario militar
24 horas + día + fecha).
RATCHET
BEZEL: Bisel giratorio, Anillo giratorio alrededor de la caja para medir periodos de tiempo
transcurrido hasta 60 minutos.
RESIN: Resina, Material sintético, ligero, resistente y flexible.
RETROGRADE: Retrogrado, Movimiento que utiliza una manecilla sobre una esfera que se mueve en
arco y salta hacia atrás cuando su ciclo se completa.
ROSE GOLD: Oro rosado, Cuando se añade una pequeña cantidad de cobre a la aleación de metal
creando un color oro rosa.
SCREW DOWNCROWN: Corona de tornillo, Corona que se atornilla a la caja y asegura la resistencia al agua.
SHOCK
RESISTANCE: Resistencia a los golpes, Según la definición del reglamento de la Comisión Federal de
Comercio es la capacidad de un reloj para soportar un impacto equivalente a una
superficie de madera de una altura de 3 metros.
GLOSARIO DE TÉRMINOS
SLIDE RULE: Un bisel giratorio que se imprime con una escala logarítmica que se utiliza para hacer
cálculos matemáticos y de navegación.
SPLASH
RESISTANT: Resistencia a salpicaduras, Resistencia al agua limitada, no pueden ser fiables y no
son aptos para bañarse o nadar.
SQUARE: Cuadrado, Cualquier estilo con una caja cuadrada o rectangular.
STAINLESS
STEEL: Acero inoxidable, Una aleación de metal muy resistente que es prácticamente inmune a la
oxidación, decoloración y/o corrosión, ya que no contiene níquel y es hipoalergénico.
STEM: Tallo, El eje que conecta la corona con el movimiento.
SWAROVSKI®: Fabricante austriaco de cristales facetados de calidad.
TACHYMETER: Taquímetro, Función utilizada para medir la velocidad sobre una distancia fija
medible en millas por hora (MPH), millas nauticas por hora o nudos (KNOTS) o kilómetros
por hora (KPH), se utiliza el segundero y el anillo escala o bisel.
TONGUE BUCKLE: La hebilla tradicional utiliza un perno que engancha en el cuero para asegurar el reloj.
GLOSARIO DE TÉRMINOS
TITANIUM: Titanio, Un metal gris plateado que es mucho más fuerte pero más ligero que el acero
inoxidable, hipo alergénico, capaz de soportar temperaturas extremas y resistente a la
corrosión del agua salada.
WATERPROOF: Resistente al agua, resiste solamente salpicaduras no la presión de agua.
La Comisión Federal de Comercio prohíbe el uso de éste término en lo que respecta a
relojes, ya que ningún reloj es realmente 100% resistente al agua.
WATER RESISTANCE: Resistente al agua, Describe el nivel de protección al daño causado por agua y su
resistencia a la presión de la misma siempre y cuando el cristal, la corona, la caja,
pulsadores y empaques permanezcan intactos. La resistencia al agua se mide en ATM, don
de 1 ATM = 10 mts / 33ft de presión de agua
WATER RESISTANCE
LEATHER STRAPS: Resistencia al agua en correas de piel, La superficie, el relleno y forro de las correas
en piel son tratados especialmente para tener resistencia al agua y mantener la forma,
tamaño y firmeza de color después del secado.
WORLD TIME: Hora mundial, Reloj que muestra la hora actual en 22 ciudades principales de todo el
mundo.
YACHT TIMER: Temporizador, Marcador de cuenta regresiva con señales de advertencia utilizado en
las carreras de barcos.
2017 LINEAMIENTOS DE MERCADEO
La nueva estrategia de producto debe estar representada por un assortment
enfocado en colores neutrales como azul, negro o café ademas de sumarle un
solo color de temporada acentuado por display.
SI NO
PRINCIPIOS VISUALES DE MERCADEO
UNA PARTE SIGNIFICATIVA EN LAS DECISIONES DE COMPRA ESTÁ HECHA
DIRECTAMENTE EN EL PUNTO DE VENTA.
NAUTICA WINDOW DISPLAY
• Es la herramienta principal que atrapa a posibles consumidores y los convence al transformarlos en
consumidores; debe ser Simple, Intuitivo e Impactante.
• Es la cara de la marca ante el consumidor: Debe ser consistente con los Valores de la marca y sus
Icónicos Símbolos.
• Es el espejo de calidad en el punto de venta y el nivel de los consumidores: debe ser Limpio,
debidamente Organizado y Actual, imágenes y visuales antiguos no deben utilizarse nunca
NORMAS VISUALES DE MERCADEO
1. CARA DEL RELOJ: Siempre muestra la cara del reloj
en un angulo superior para que pueda verla
directamente al ojo del consumidor. (Siempre a un
angulo de 45 grados)
2. HORARIO: Los relojes deben estar con la fecha y
horario actualizado
3. CORREAS DE LOS RELOJES: Tanto Dama como
Caballero deben de estar en el primer broche de la
correa
4. EMPAQUETADO: Todo el plastico y peliculas
protectoras deben de removerse para exhibirlos
correctamente
5. MARKETING: Coloca las imagenes de temporada en el
Holder y el producto cerca de esta.
DIRECTRICES VISUALES DE MERCADEO
CABALLEROS DAMAS
CABALLEROS
DAMAS
CASO 2: En caso de Espacio Limitado: Los
estilos de Dama y Caballero se pueden unir
en la parte central del display. Los modelos de
Dama deben exhibirse en la primer fila.
PASO 1: Separa los estilos de dama y
caballero
CASO 1: Ejecución Perfecta: Los estilos de
caballero deben exhibirse en la parte central
y lateral. Dama unicamente en la cama extra.
DIRECTRICES VISUALES DE MERCADEO
PUNTO
FOCAL
Y
VISUAL
NUEVO
PASO 2: Punto Focal
• Modelo de Advertising en
combinación con el visual
• Must Have.
DIRECTRICES VISUALES DE MERCADEO
KIT MEDIO-LARGO
COLECCIÓN COMPLETA
KIT PEQUEÑO
COLECCIÓN COMPLETA
PASO 3A: Dividir la
Colección por Pilares
• SEA Caballeros
• CITY Caballeros
• SEA & CITY Damas
KIT PEQUEÑO
FOCAL SEA
KIT PEQUEÑO
FOCAL CITY
PASO 3B: Dividir la
Colección por Pilares
• SEA Caballeros
• CITY Caballeros
• SEA & CITY Damas
DIRECTRICES VISUALES DE MERCADEO
AGRUPAR POR
FAMILIAS
HORIZONTALMENTE
AGRUPAR POR
FAMILIAS
HORIZONTALMENTE
AGRUPAR POR PRECIO
VERTICALMENTE
ABAJO PRECIO DE ENTRADA
ARRIBA MAYOR PRECIO
PASO 4: Agrupar por Familia horizontalmente y por Precio Verticalmente
DIRECTRICES VISUALES DE MERCADEO
PASO 5: Agrupar por Historias Clave
• Flags Styes
• Blue Crystal Story
Flags StylesBlue Crystal
Story
EJEMPLOS DE EJECUCIÓN
ESTRATEGIA DE VENTA
CONSEJOS PARA VENDER UN RELOJ
1. EL CLIENTE VE EL PRODUCTO
Al visitar la tienda, el cliente verá el producto en vitrina, en los nichos, en la pared, en un video o en un aparador.
El ASESOR no vigila permanentemente la vitrina, pero APROXIMA AL CLIENTE CUANDO SEA APROPIADO.
Cuando el cliente se acerca al producto que se muestra en el exhibidor, el vendedor lo trae al mostrador o lo acerca
en un área dedicada donde los relojes se muestran: El proceso de ventas debe tener lugar.
2. EL CLIENTE DICE SUS DESEOS
El ASESOR de la tienda trata de INVESTIGAR Y ENTENDER los deseos del cliente, estableciendo un vínculo con
él.
El ASESOR de la tienda debe tratar de entender el PROPÓSITO: si el cliente quiere comprar un reloj para un
regalo (y para qué ocasión) o un reloj para sí mismo; con el fin de dirigirse al cliente con el producto adecuado.
Trate de investigar el ESTILO del cliente (talvez él / ella acaba de comprar artículos de otras categorías, es decir,
una bolsa)
Ejemplo de preguntas típicas:
¿Tiene alguna preferencia sobre:
• Colores?
• Materiales (brazalete o correa de cuero)?
• Detalles / adornos (es decir, cristales de Swarovski, cromo/IP)?
¿Prefiere relojes con una caja grande o pequeña?
El ASESOR de tienda intenta RESUMIR LAS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES del reloj deseado para tener una
respuesta "SÍ" del cliente. Ejemplo: "Entonces, está buscando un elegante reloj para celebrar el cumpleaños de su
hija, ¿verdad?”
ESTRATEGIA DE VENTA
3. EL ASESOR DE LA TIENDA MUESTRA LOS PRODUCTOS
Los relojes se mostrarán en una BANDEJA DE PRESENTACIÓN:
• el reloj tiene que enfrentar al cliente con la corona hacia arriba
• la pulsera tiene que estar abierta para evitar cualquier contacto con la caja del reloj
El ASESOR de la tienda COMIENZA MOSTRANDO AL CLIENTE DE 3 A 5 SKU. ¿Por qué?
• los números impares ayudan a elegir mejor
• mostrar solo un reloj significa no darle opción al cliente
• más de 5 relojes es confuso
3 es el número mágico que permite al asistente de la tienda comprobar que no se ha robado ningún reloj.
Los relojes tienen que ser mostrados BAJO LA LUZ, no en un cuarto oscuro.
El asistente de la tienda EXPLICA al cliente al menos 3 características principales de cada reloj
