Horno

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y DE NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERA DE EMPRESAS

TESIS DE GRADO PREVIA LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA DE EMPRESAS

PROPUESTA DE UN TALLER DE PINTURA ELECTROSTTICA EN LA CIUDAD DE QUITO

AUTOR:

DELMO ALVARO SUNTAXI LUGMAA

DIRECTOR DE TESIS: ECONOMISTA FRANCISCO ARVALO

QUITO-ECUADOR 2006

2

RESPONSABILIDAD

El autor de la presente tesis, se responsabiliza por el contenido de este documento

_____________________ Delmo Suntaxi

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CERTIFICACIN

Certifico que esta tesis de grado ha sido elaborado por: Delmo Suntaxi

______________________________ Economista Francisco Arvalo

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DEDICATORIA

La culminacin de este proyecto se lo dedico a mis padres, que en todo momento me apoyaron, haciendo

posible finalizar mis estudios.

5

AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios, por darme fuerzas para culminar mis estudios, ya que, con su ayuda he podido cumplir un

sueo importante en mi vida.

Al Economista Francisco Arvalo, por la ayuda que me brindo en la elaboracin de la tesis.

A mis padres, por la confianza que tuvieron en todo

momento, de que poda terminar la carrera.

A mis hermanos, mis sobrinos que siempre estuvieron a mi lado.

A profesores, compaeros, y amigos que me brindaron su

amistad y confianza durante la poca de estudiante.

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NDICE

CAPTULO I

INTRODUCCIN Pgs.

1 PROBLEMA 1

1.2 DIAGNSTICO 1

1.3 PRONSTICO 2

2 OBJETIVO GENERAL 2

3 OBJETIVO ESPECFICO 2

4 JUSTIFICACIN DEL TEMA 3

4.1 IMPACTO SOCIAL 3

4.2 IMPACTO PRCTICO 3

4.3 IMPACTO METODOLGICO 3

4.4 IMPACTO AMBIENTAL 4

4.5 VIABILIDAD DE LA PROPUESTA 4

5 IDEA A DEFENDER 4

6 IDENTIFICACIN DE VARIABLES E INDICADORES 5

7 METODOLOGA 6

7.1 DISEO DE LA INVESTIGACIN 6

7.2 MTODOS DE LA INVESTIGACIN 6

7.3 TCNICAS DE LA INVESTIGACIN 7

7

8 MARCO TERICO 8

8.1 MARCO CONCEPTUAL 8

9 LA EMPRESA 21

9.1 VISIN 21

9.2 MISIN 21

9.3 ANLISIS FODA 22

9.3.1 FORTALEZAS 22

9.3.2 OP0RTUNIDADES 22

9.3.3 DEBILIDADES 22

9.3.4 AMENAZAS 22

10 BASE LEGAL 22

10.1 REQUISITOS PARA CALIFICACIN ARTESANAL 23

10.2 BENEFICIOS 23

10.3 DEBERES Y OBLIGACIONES 24

10.4 REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTE 25

10.5 PATENTES MUNICIPALES 25

10.6 PERMISO SANITARIO DE FUNCIONAMIENTO 26

CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 INTRODUCCIN 28

2.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO 29

2.3 IDENTIFICACIN DEL SERVICIO 30

8

2.3.1 DEFINICIN 30

2.3.2 PRODUCTO 31

2.3.3 SEGMENTACIN DE MERCADO 33

2.3.4 PROMOCIN 34

2.3.5 PRECIO 35

2.4 ANLISIS DE LA DEMANDA 37

2.4.1 PROYECCIN DE LA DEMANDA 38

2.5 ANLISIS DE LA OFERTA 41

2.5.1 PROYECCIN DE LA OFERTA 43

2.6 INVESTIGACIN DE CAMPO 45

2.6.1 UNIVERSO 45

2.6.2 CLCULO DE LA MUESTRA 46

2.6.3 ANLISIS DE RESULTADOS 47

CAPITULO III

ESTUDIO TCNICO

3.1 OBJETIVO DEL E STUDIO TCNICO 55

3.2 TAMAO DEL PROYECTO 56

3.3 TECNOLOGA Y EQUIPOS 57

3.4 REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA , MANO

DE OBRA, INSUMOS Y ENERGIA ELCTRICA 58

3.4.1 MATERA PRIMA 58

3.4.2 MANO DE OBRA 58

9

3.4.3 INSUMOS 59

3.4.4 ENERGA ELCTRICA 59

3.5 LOCALIZACIN 59

3.5.1 MACROLOCALIZACIN 60

3.5.2 MICROLOCALIZACIN 61

3.6 INGENIERA DEL PROYECTO 62

3.6.1 PROCESO DE LIMPIEZA 63

3.6.1.1 PROCESO DE LAVADO POR ASPERSIN 63

3.6.1.2 PROCESO DE LOS FOSFATOS POR ASPERSIN 63

3.6.1.3 FOSFATIZACIN 64

3.6.1.4 ENJUAGUE 70

3.6.2 RECUBRIMIENTO DE PINTURA EN POLVO 72

3.6.2.1 APLICACIN POR LECHO DEFLUIZADO 72

3.6.2.2 APLICACIN ELECTROSTTICA 73

3.6.2.3 EL SISTEMA DE ENTREGA DE PINTURA 75

3.6.3 HORNOS DE CURADO POR CONVECCIN 84

CAPITULO IV

INVERSIONES Y FINANCIMIENTO

4.1 ACTIVOS FIJOS 86

4.1.1 TERRENOS 86

4.1.2 CONSTRUCCIONES 87

4.1.3 INSTALACIONES 88

10

4.1.4 MAQUINARIA Y EQUIPO 89

4.1.5 EQUIPOS DE OFICINAS 90

4.1.6 MUEBLES Y ENSERES 91

4.1.7 VEHCULOS 92

4.1.8 INVERSIONES ACTIVOS DIFERIDOS 93

4.1.9 RESUMEN TOTAL ACTIVO FIJO 94

4.2 INVERSIONES DE CAPITAL DE TRABAJO 94

4-3 FINANCIAMIENTO 96

4.3.1 TABLA DE AMORTIZACIN 98

CAPITULO V

COSTOS E INGRESOS

5.1 COSTOS DE OPERACIN 99

5.1.1 MANO DE OBRA 99

5.1.2 MATERIA PRIMA 100

5.1.3 INSUMOS 101

5.1.4 SERVICIOS BSICOS 102

5.1.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS 103

5.1.6 GASTOS DE VENTAS 104

5.1.7 MANTENIMIENTO 105

5.1.8 DEPRECIACIONES 106

5.1.9 AMORTIZACIN 106

11

5.1.10 GASTOS FINANCIEROS 107

5.1.11 COSTOS TOTALES DEL PROYECTO 108

5.2 INGRESOS 109

CAPITULO VI

EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

6.1 INTRODUCCIN 112

6.2 ESTADO DE SITUACIN INICIAL 113

6.3 ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS 114

6.4 CLASIFICACIN DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES 115

6.5 DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO 116

6.6 FLUJO DE CAJA 119

6.7 VALOR ACTUAL NETO 120

6.8 TASA INTERNA DE RETORNO 122

6.9 PERODO DE RECUPERACIN DE CAPITAL 124

6.10 ANLISIS DE RAZONES FINANCIERAS 125

6.10.1 NDICE DE APALANCAMIENTO 125

6.10.2 RENTABILIDAD SOBRE VENTAS 126

6.10.3 RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIN 127

CAPITULO VII

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

12

7.1 CONCLUSIONES 128

7.2 RECOMENDACIONES 129

BIBLOGRAFA 130

ANEXOS 131

NDICE DE CUADROS

CUADRO 1 INDENTIFICACIN VARIABLES E INDICADORES 5

CUADRO 2 TABLA DE PRECIOS DE INTRODUCCIN 36

CUADRO 3 PROYECCIN DE LA DEMANDA 38



CUADRO 6 EMPRESAS OFERENTES 42

CUADRO 7 PROYECCIN DE OFERTA 43

CUADRO 8 PROYECCIN DE OFERTA 44

CUADRO 9 ANLISIS RESULTADOS PREGUNTA 1 47






CUADRO 15 ANLISIS RESULTADOS PREGUNTA7 53

CUADRO 16 MACROLOCALIZACIN 60

CUADRO 17 CONSTRUCCIONES 87

CUADRO 18 INSTALACIONES 88

13

CUADRO 19 MAQUINARIA Y EQUIPO 89

CUADRO 20 EQUIPOS DE OFICINA 90

CUADRO 21 MUEBLES Y ENSERES 91

CUADRO 22 VEHCULOS 92

CUADRO 23 INVERSIONES ACTIVOS DIFERIDOS 93

CUADRO 24 RESUMEN ACTIVO TOTAL 94

CUADRO 25 INVERSIN CAPITAL DE TRABAJO 95

CUADRO 26 TABLA DE AMORTIZACIN 98

CUADRO 27 MANO DE OBRA 99

CUADRO 28 MATERIA PRIMA 100

CUADRO 29 INSUMOS 101

CUADRO 30 SERVICIOS BSICOS 102

CUADRO 31 GASTOS ADMINISTRATIVOS 103

CUADRO 32 GASTOS DE VENTAS 104

CUADRO 33 MANTENIMIENTO 105

CUADRO 34 DEPRECIACIONES 106

CUADRO 35 AMORTIZACIN 106

CUADRO 36 GASTOS FINANCIEROS 107

CUADRO 37 COSTOS TOTALES DEL PROYECTO 108

CUADRO 38 TABLA INFORMATIVA 110

CUADRO 39 TABLA DE INGRESOS 111

CUADRO 40 ESTADO DE SITUACIN INICIAL 113

CUADRO 41 ESTADO PRDIDAS Y GANANCIAS 114

CUADRO 42 CLASIFICACIN DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES 115

14

CUADRO 43 FLUJO DE CAJA 119

CUADRO 44 VAN 121

CUADRO 45 TIR 123

CUADRO 46 PERODO DE RECUPERACIN DE CAPITAL 124

NDICE DE GRFICOS

GRF.1 ANLISIS RESULTADOS P1 47

GRAF.2 ANLISIS RESULTADOS P2 48





GRAF.7 ANLISIS RESLUTADOS P7 53

GRAF.8 FLUJOGRAMA PROCESO 62

GRAF.9 FOSFATIZACIN 64

GRAF.10 ZONAS DE DRENAJE 70

GRAF.11 HORNOS DE CURADO 84

GRAF.12 PUNTO DE EQULIBRIO 118

1

CAPITULO I

INTRODUCCIN

En la presente tesis se aborda el problema de las pequeas metal -

mecnicas del sector norte del Distrito Metropolitano de Quito, por falta

de explotacin del servicio de pintura electrosttica para un acabado

a los productos de metal.

1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.2 DIAGNSTICO

El servicio de pintura electrosttica es un mercado que todava no ha

sido explotado.

Un producto terminado no es competitivo en el sector metal-

mecnico, mientras no tenga un acabado de calidad.

Existen pequeas empresas que no estn en condiciones de

realizar una inversin significativa, ya sea por el espacio fsico

necesario, y por la falta de recursos econmicos.

El efecto lleva a que el acabado final se lo haga de una manera

simple, y no pueda acceder a un mercado ms amplio; en

conclusin, no satisface al consumidor final.

2

1.3 PRONSTICO

Las pequeas empresas no son competitivas porque existe un

desplazamiento y salida del mercado adems, no existira

competitividad con los productos que traen del exterior de

excelente acabados, no se podr introducir el producto a un

mercado exigente.

Por lo expresado crear un servicio de pintura electrosttica, nos

representar un ahorro de tiempo y reduccin de costos.

2 OB JETIVO GENERAL

Realizar un estudio de factibilidad para una empresa de servicio de

pintura electrosttica para atender la demanda en le sector norte del

Distrito Metropolitano de Quito.

3 OBJETIVOS ESPECIFCOS

Identificar un mercado potencial. Caracterizar el mercado potencial. Establecer las necesidades del mercado. Proyectar utilidades. Disear una propuesta de empresa de servicio de pintura

electrosttica.

3

4 JUSTIFICACIN DEL TEMA

4.1 IMPACTO SOCIAL

La creacin de esta empresa beneficiar al sector norte de Quito,

crear fuentes de trabajo e incremento de la actividad econmica.

4.2 IMPACTO PRCTICO

La investigacin va dirigida hacia el sector de pequeas metal -

mecnicas, sern beneficiados sus productos terminados mediante

un mejor acabado y sean ms competitivos para lograr un

incremento de su rentabilidad y el posicionamiento en el mercado.

Establecer un taller de servicio de pintura electrosttica nos

proporciona vigencia en el mercado.

4.3 IMPACTO METODOLGICO

El estudio de mercado permitir conocer las diferentes

caractersticas necesidades de microempresas, pequeas empresas

y medianas empresas.

4

4.4 IMPACTO AMBIENTAL

Nuestra propuesta incluir aspectos ambientales, que no van a

afectar el medio ambiente, ya que el estudio se lo realizar de

manera tcnica.

4.5 VIABILIDAD DE LA PROPUESTA

La propuesta est encaminada en el costo beneficio que representa

contratar servicio por unidad en el menor tiempo posible, y un

acabado de calidad de los productos despus del proceso, dando

una alternativa para que las empresas puedan mantenerse en el

mercado, as como optar por nuevos mercados.

Lo que dar como respuesta, a un termmetro para saber si somos

competitivos con productos que vienen del exterior.

5 IDEA A DEFENDER

El estudio de factibilidad demostrar, la posibilidad de prestar este

servicio que es de excelente calidad y a un precio razonable que

ayudar a reducir costos y tiempo en la fabricacin de productos

metlicos.

5

6 IDENTIFICACIN DE VARIABLES E INDICADORES

Cuadro No1

VARIABLES INDICADORES INSTRUMENTOS

Variable

independiente

Estudio de factibilidad Demanda insatisfecha Encuesta, entrevista,

estudio de campo

Variable Dependiente

Toma de decisiones Costos Presupuesto,

contabilidad, anlisis y

planeacin financiera

Tiempo Reloj ( horas )

Competencia Posicionamiento del

producto, promocin,

determinacin del

precio

Elaborado por: Delmo Suntaxi

6

7 METODOLOGA

7.1 DISEO DE LA INVESTIGACIN

El diseo de esta investigacin es explicativo - observacional

Correlacional.

7.2 MTODOS DE LA INVESTIGACIN

Investigacin Cientfica .- Entrar a analizar cada empresas en cuanto

a su incidencia en el mercado .

Mtodo Inductivo.- La investigacin iniciar en las micro-empresas,

pequeas y medianas empresas para conocer el mercado potencial.

Mtodo Deductivo.- A partir del conocimiento del mercado potencial

saber si es rentable.

Mtodo de Anlisis .- Con la recopilacin de los datos del estudio de

campo, se seleccionar la informacin de las diferentes empresas y

analizar nuestro mercado potencial.

7

Mtodo de Sntesis.- Encontrar base de datos de los clientes

potenciales para invitar a cambiar la idea de calidad en nuestros

productos.

Mtodo estadstico.- Para el anlisis cuantitativo de los datos.

7.3 TCNICAS DE INVESTIGACIN

Observacin .- En la investigacin de campo un aspecto importante

que se debe tomar en cuenta, es la observacin de las personas

encuestadas, se refiere a las preferencias y gustos que desean en

determinados productos, como acabados de calidad y menor

precio.

Encuestas .- Para nuestra investigacin se elaborar un cuestionario

de preguntas, las cuales deben ser contestadas en forma personal,

dicho formulario deber tener respuestas concretas , precisas y

claras, acerca del servicio que se pretende introducir en el

mercado.

Entrevista .- La recoleccin de los datos se la realizar con

entrevistas personalizadas, basadas en preguntas de opinin

personal (preguntas para llenar), para esto se considerar a

8

personal con alguna experiencia en la investigacin de campo, es

necesario que tenga conocimiento en levantamiento de informacin.

8 MARCO TORICO

8.1 MARCO CONCEPTUAL

Lnea de Pintura en Polvo .- Es el recubrimiento termo-endurecido o

termoplsticos de usos industriales, que brinda excelente proteccin

a la corrosin e intemperie de magnifica retencin del calor y del

brillo de aplicacin electrosttico 100 % slido, con una utilizacin

hasta de un 98 % del producto, intrnsecamente ecolgico.

La lnea decorativa epxicos e hbridos es para pintar neveras,

refrigeradoras, bicicletas, muebles metlicos, y auto partes.

La lnea funcional, es una pintura de sacrificio y proteccin de

altsimo desempeo, para oleoductos, poliductos, gaseoductos, y

redes primarias de acueductos.

Pinturas Termoplsticas .- Existen tres resinas primarias usadas en las

pinturas termoplsticos, vinilos, nylons y polisteres, estos materiales

son usados para algunas aplicaciones de contacto con alimentos:

anaqueles de supermercados, estantes de hospitales, y otras

aplicaciones y algunas propiedades fsicas de los diferentes

recubrimientos.

9

Pinturas Termoestables .- Son las ms utilizadas que las termoplsticas,

estn compuestas de resinas slidas de peso molecular,

relativamente. Son utilizada en una alta variedad de aplicaciones

decorativas y protectores, son aplicadas por el proceso

electrosttico generalmente y horneadas a la temperatura

necesaria para obtener el curado final.

Las resinas ms utilizadas son Epxicas, polister, acrlico.

Epxicas Puras.- Fueron los recubrimientos termoestables

comercialmente disponibles por primeras vez y son los ms utilizados

en las pinturas, hoy se consiguen en una amplia variedad de

formulaciones para aplicaciones funcionales de capa gruesa y

decorativa de capa delgada; suministran excelente dureza,

resistencia qumica y a la corrosin y flexibilidad.

La desventaja se entizan cuando se someten a radiaciones

ultravioletas, por esta razn no son recomendadas para exteriores.

Hbridos .- Combinan resinas epxicas con resinas polister para

formar una pintura de excelente propiedades, algunos hbridos son

de menor resistencia a qumicos y solventes, son duros flexibles y

de precio competitivo.

Fuente: Manual Pintuco

10

Polister TGIC.- Las pinturas de polister TGIC utilizan entre-cruzamiento

funcional epxico, (TGIC) estos tienen caractersticas de adhesin y

resistencia a la corrosin y durabilidad de exteriores.

Pueden ser curadas a temperaturas ms bajas con un ciclo ms

corto y excelente resistencia en el horno, siendo menos sensibles a

embobamientos por gases, tambin un buen recubrimiento de

bordes a capas delgadas.

Acrlicos .- Dan una durabilidad en el exterior estas pinturas

incluyen acrlicos uretanos, hbridos, y acrlico.

Ests pinturas requieren temperaturas de curado de 182 Grados

centgrados como los polister, pueden presentar `problemas con

gases a espesores mayores de 3 milmetros, ofrecen excelentes

apariencia a bajos espesores de aplicacin, tiene buena resistencia

qumica y recubrimiento de alta dureza. La flexibilidad y la

resistencia al impacto son usualmente pobres.

Proceso de Limpieza.- En el proceso de almacenamiento, manipulacin

y trabajo, las piezas recogern contaminantes de grasas de petrleo,

grasa animal o aceites vegetales, que sirven de proteccin temporal

contra el xido durante el proceso de maquinado; tambin pueden

estar presentes grasas de lubricacin o ceras y algunos slidos tales

como: carbono, grafitos, sobrantes metlicos, productos de brillado,

11

xidos metlicos, productos emitidos por el vaciado y oxidacin blanca

o roja. La remocin de stos slidos previa al proceso de pintura, es

esencial para la vida exitosa de los productos. Esto afectara la

adherencia inicial y el desempeo final del producto recubierto.

Estos contaminantes pueden ser quitados por una variedad de mtodos

qumicos y mecnicos.

El mtodo que debe utilizarse en una situacin dada, se determina por

la parte que va ha ser pintada (tamao, configuracin, material), la

variedad (polvo, cera, aceite, cristales de sal, etc.) y los requerimientos

de desempeo del producto acabado.

Limpieza manual.- Los contaminantes pueden ser sustancias orgnicas

tales como aceites o materiales inorgnicos como inhibidores de xido

mineral.

Estos contaminantes pueden ser quitados de manera efectiva por

abrasin mecnica de la superficie. Los mtodos mecnicos, incluyen

cepillo de alambre y/o con arena. La limpieza mecnica utiliza

herramienta manual, implica trabajo considerable. Los procesos

automatizados hacen esta labor ms fcil. Y es a veces la nica manera

de quitar la mugre excesiva o el xido. Estndares de limpieza por

arenado a alta presin dependen del requerimiento de calidad de la

superficie.

Documentos publicados definen claramente los grados de calidad de

las superficies de acero limpiadas por arenado. Los estndares grficos

12

fueron originalmente desarrollados por el comit de corrosin sueco y

posteriormente adoptados por el consejo de pintura de estructuras de

acero (SSPC) y otras organizaciones.

Limpieza Qumica.- El primer paso en el proceso de pre-tratamiento

qumico es la remocin de aceites, mugre y otros contaminantes que

interferirn con el desarrollo de un fosfato de buena calidad, buena

adherencia del recubrimiento o la causa de defectos en la superficie.

La limpieza qumica puede ser lograda por aspersin o inmersin; el

desengrasante puede ser alcalino, cido, un solvente neutro o una

emulsin. La naturaleza del desengrasante utilizado depender de los

slidos a ser removidos, el tamao y tipo de la pieza y de la pintura a ser

aplicada.

Los desengrasantes alcalinos son los ms comunes, los hay tambin

cidos y emulsiones. El desengrasante seleccionado debe tener la

capacidad de quitar una amplia variedad de slidos, impedir la

redeposicin, suministrar limpieza incluso cuando est contaminado o

cuando haya contaminacin, proveer control de espuma, ser

fcilmente enjuagable y ser econmico.

La limpieza apropiada de algunas piezas puede requerir una

combinacin de etapas de aspersin y de inmersin. La etapa de

aspersin combina las propiedades qumicas del desengrasante con la

accin mecnica de la presin. La etapa de inmersin penetra las

reas de la pieza que pueden ser inaccesibles a la aspersin.

13

Los procesos de aspersin o de inmersin pueden ser utilizados en

operaciones manuales. Los sistemas continuos por aspersin deben

tener el nmero apropiado de pasos. Los sistemas por inmersin son

apropiados para menores volmenes con menos estndares de

calidad. La siguiente lista muestra algunos de los tipos de sistemas

manuales y como pueden compararse unos con otros.

Limpieza alcalina.- Los desengrasantes alcalinos son el mtodo ms

comn de remocin de slidos para la preparacin de metales, previa

a la aplicacin de pintura en polvo. Se componen de hidrxido de

sodio (soda custica), son muy econmicos donde la limpieza por

saponificacin sea deseable. Los desengrasantes alcalinos son

altamente reactivos con superficies no ferrosas, causan

resquebrajamiento del aluminio y en superficies de zinc crean limaa y

por consiguiente le agregan zinc a la solucin. Los residuos de soda

custica son difciles de enjuagar especialmente si la temperatura de la

solucin est en el rango alto. Un desengrasante alcalino suave (Ph de 9

a 10), proveer una mejor remocin de slidos y una vida de bao

mayor de lo que lo hace una solucin custica.

Los residuos de sales alcalinas consumirn el cido libre, vertiendo las

sales de metal y degenerando el bao de fosfato. Un limpiador alcalino

suave, previo al fosfato ayudar en la formacin de un recubrimiento

de fosfato denso ms uniforme facilitando la adherencia de la pintura y

14

mayor proteccin contra la corrosin.

Limpieza cida.- La limpieza cida est basada en el ataque de una

superficie por cidos sulfricos, hidroclricos, ntricos, fosfricos,

hidrofluricos, fluorbricos, o crmicos y varias sales de estos cidos.

Estas generalmente incluyen tensoactivos, secuestrantes de iones de

metal, solventes tipo alcohol, y un inhibidor para impedir o prevenir el

ataque en exceso del metal. Estos pueden ser tiles para la remocin

de xidos livianos, residuos orgnicos, sales persistentes y otros residuos

que ya estn disueltos en el cido.

Debido al hecho de que los cidos son corrosivos y por lo tanto ms

difciles de bombear y manipular son menos utilizados. Para los metales

que son susceptibles de endurecimiento por hidrgeno tales como los

aceros de aleacin y los grados de carbono alto del acero, la limpieza

cida no es una opcin. Los cidos pueden tambin reaccionar con

algunos metales para formar subproductos insolubles que interfieren en

procesos posteriores.

En un proceso tres en uno el primer nivel combina la limpieza con

fosfato de hierro, estas soluciones estarn constituidas por cido

fosfrico, un agente humectante, y un activador.

Las soluciones cidas tambin pueden ser utilizadas para remover

calamina. Estas soluciones cidas inorgnicas relativamente fuertes

utilizan cido sulfrico, hidroclrico, fosfrico y ntrico. Este tipo de

solucin puede ser til para la remocin de contaminacin difcil. Un uso

15

particularmente bueno es la remocin de la costra al cortar con lser. El

corte con lser del acero formar una capa de xido que es resistente

a la limpieza alcalina, pero existe el riesgo de un ataque agresivo sobre

el metal.

Cabina de Pintura en Polvo.- Una cabina de pintura en polvo, es un

compartimiento diseado para el proceso de aplicacin, un sistema de

recuperacin es adherido al cuerpo de la cabina. El sistema de

recuperacin utiliza un extractor para evitar que la pintura no aplicada

emigre de la cabina.

Las cabinas para pintura en polvo ms simples, son diseadas para un

operario que aplica manualmente pintura a un producto estacionario.

Otras cabinas son diseadas, de manera que las piezas puedan ser

transportadas a travs de una entrada, los sistemas de conveyor

pueden ser diseados para aplicacin manual desde dos lados,

aplicacin automtica o una combinacin de ambas, dependiendo de

los requerimientos del sistema. El estilo particular, el tamao y el nmero

de las cabinas necesarias estn relacionados con el tamao del

producto, el espacio disponible, la cantidad de capital y el volumen de

producto a ser pintado.

Las paredes de las cabinas de pintura en polvo son generalmente

hechas de acero pintado, acero inoxidable, polipropileno, poli

carbonato u otro plstico transparente y unas pocas son hechas de

vidrio o de polietileno. El acero pintado es adecuado, pero hay algn

16

riesgo de que la pintura se despegue y contamine la pintura en el

sistema de reciclaje. El acero inoxidable es muy durable con una

superficie suave y fcil de limpiar. Las cabinas de paredes plsticas,

ofrecen una superficie fcil de limpiar y permiten que entre algo de luz

al rea de aplicacin; las cabinas de paredes plsticas no son

conductivas y por consiguiente se le pega menos pintura en sus

paredes, facilitando la limpieza y mejorando la eficiencia de

transferencia.

El tamao de la pieza determina la altura, el ancho de la cabina y la

abertura, el tamao de la abertura debe permitir que la pieza entre con

apropiada luz alrededor de los bordes; en la mayora de los casos, esa

luz es 13centmetros entre la pieza ms grande y los bordes de la

abertura.

La cantidad de aberturas en la cabina, se determina por los

requerimientos de contenido de aire necesario para contener la pintura

no aplicada. El ventilador de succin, debe suministrar entre 100 y

120pies lineales por minuto (P.l.m.) de velocidad del aire, a travs de

todas las aberturas. Si la cabina est apropiadamente diseada, tendr

un flujo de aire parejo a lo largo del compartimiento y no interferir con

el proceso de pintado, cada pintura tiene un porcentaje de nivel de

explosin ms bajo (N.E.L.) medido en onzas/pie3; la cabina debe tener

suficiente ventilacin para mantener el nivel de concentracin de

pintura en polvo debajo del 50% de N.E.L. El nmero de pistolas y la

salida de pintura nominal por cada pistola determinan la

17

concentracin.

Balance de Horno.- Es importante un flujo parejo del aire y un balance

de temperatura en un horno de conveccin; si hay reas donde la

temperatura no es pareja, la pintura no queda uniformemente curada,

el color y el brillo varan. Para asegurarse que el horno est calentado

de manera pareja, es aconsejable una revisin peridica con un

termgrafo.

Utilizando varias sondas para leer, tanto temperatura de aire como de

pieza, desde la parte superior a la inferior, se puede determinar si hay

algn tipo de problema y donde est localizada la variacin de

temperatura dentro del horno, tambin se puede determinar cunto

toma la pieza en llegar a la temperatura de curado, conocer el tiempo

y temperatura efectivos de curado.

Se deben hacer ajustes a los conductos de descarga, para crear una

distribucin pareja de la energa del horno suministrada por la fuente de

calor y la velocidad de la cadena, puede ser ajustada para suministrar

el tiempo apropiado dentro del horno.

Combinacin horno de secado/horno de curado

Algunos fabricantes, ofrecen un horno simple con una ruta para secado

y otra para el curado, este tipo de horno ahorra costo en la inversin y

algunos dicen que tambin ahorra energa; sin embargo, el secado de

18

la pieza y el curado, no deben ser hechos en el mismo horno, la

evaporacin de la humedad afecta la pintura.

Los requerimientos de temperatura y de flujo de aire para el secado y el

curado no son los mismos respecto al ahorro de energa, la cantidad de

combustible requerido para secar y curar las piezas ser la misma,

independiente de que venga de un quemador o dos. Un horno de

doble propsito puede costar ms para operar, ya que la temperatura

de secado es mucho ms baja que la temperatura de curado.

Construir los dos hornos es econmico, uno al lado del otro y separarlos

con una pared para una menor prdida de calor radial, pero cada uno

debe tener su propio ventilador, quemador y controles, para tener el

mejor control del proceso y lograr resultados ms efectivos.

Combustible

El gas, la electricidad y el vapor, pueden ser todos utilizados para

generar el calor requerido en los hornos. Cul utilizar, depende del costo

y del suministro del combustible. Si est disponible el gas natural o el

propano sta es la fuente ms econmica.

Gas

Es el combustible ms utilizado en hornos de pintura por ser fcil de

controlar y ms barato que otros. Un horno a gas de alta calidad, tiene

una proporcin de descenso de 40:1; la salida del quemador

responder a la carga en el interior del horno y modular el volumen de

19

gas quemado, para suministrar la temperatura correcta; a mayor

produccin, ms gas se quemar. Cuando el horno tiene una carga

liviana o est vaco el quemador, modular a fuego bajo y quedar

apagado hasta que la termocupla indique la necesidad de ms BTU.

El ventilador puede ser de doble entrada (DWDI), siendo el ms

utilizado. El quemador de gas est montado a un lado de la caja en

direccin superior desde el ventilador, y el ventilador descarga dentro

de la transicin del horno y dentro del ducto de suministro. La caja

puede ir montada en la parte superior, al lado, al extremo o debajo del

horno. La posicin del conducto de descarga y la abertura del aire de

retorno, deben estar bien ubicadas para que no produzcan

movimiento de las piezas en los soportes. Los hornos de curado bien

diseados deben tener una variacin mxima en la temperatura de

15o F (9.4o C).

Electricidad

Un horno elctrico funciona bastante bien y su diseo es muy similar al

de gas. Los hornos elctricos, demoran ms tiempo para subir a la

temperatura requerida y para enfriarse; son por lo menos 3 veces ms

costosos de operar que los de gas. El mximo beneficio es que no hay

subproductos de combustin generados con la electricidad.

Infrarrojo

El curado infrarrojo, aplica energa a la superficie de la pieza por la

20

transmisin directa desde un emisor, algo de la energa emitida ser

reflectada por la superficie, una parte es absorbida por del polmero y

otra es transmitida al substrato; esta transferencia directa de energa,

crea una reaccin inmediata en el polmero y comienza rpidamente el

entrecruzamiento, una vez que la superficie es expuesta al emisor.

Los hornos infrarrojos, pueden curar un recubrimiento mucho ms rpido

que un horno de conveccin, pero son ms sensibles a diferencias en la

geometra de las piezas. La energa de la luz, es dependiente de una

relacin precisa y consistente respecto al producto para un curado

uniforme. Las reas de una pieza que estn oscurecidas desde el emisor

por su geometra, no se calentarn a la misma velocidad que las reas

que son orientadas hacia el emisor. La distancia entre la superficie y el

emisor tambin tendr una influencia determinante para el curado de

la pintura.

Por estas razones, el infrarrojo no es ideal al 100% como una opcin para

el curado de la pintura en polvo, pero, puede ser muy til cuando se

usa como complemento de los hornos de conveccin para acelerar el

curado. Los sistemas que utilizan hornos infrarrojos en combinacin con

hornos de conveccin, darn beneficios en productividad.

21

9 LA EMPRESA

La empresa se dedicar a brindar el servicio de pintura

electrosttica, funcionar como afiliacin a la Junta Nacional del

Artesano, en razn de los mltiples beneficios que brinda este sector.

9.1 VISIN

En el sector metal - mecnico es evidente un anhelo de superacin

debido a las exigencias de los consumidores finales, los cuales

pueden encontrar opciones de productos ms baratos y de mejor

acabado.

En los ltimos aos debido a diferentes factores los pequeos

talleres buscan mantenerse en el mercado con elaborados de

metal de excelente calidad.

9.2 MISIN

La misin de est empresa, es poder ingresar a un mercado

potencial de pequeos metal - Mecnicos para elevar la calidad de

sus productos terminados.

22

9.3 ANLISIS FODA

9.3.1 FORTALEZAS

Ingresar a un mercado desatendido Servicio de bajo costo

9.3.2 OPORTUNIDADES

Ingresar a un mercado virgen Mercado dispuesto al cambio

9.3.3 DEBILIDADES

Falta de informacin Mercado sensible

9.3.4 AMENAZAS

Renuentes al cambio Inestabilidad del pas

10 BASE LEGAL

La empresa funcionar dentro de las disposiciones legales de la

Junta de Defensa del Artesano, por esta razn se presenta a

continuacin sus principales reglamentos.

23

10.1 REQUISITOS PARA LA CALIFICACIN ARTESANAL

Solicitud a la Junta Nacional de Defensa del Artesano (adquirir formulario)

Copia del titulo Declaracin juramentada Copia cdula de ciudadana Foto a color tamao carn actualizada Copia certificado de votacin hasta 65 aos Copia del carn del gremio actualizada hasta los 65 aos Tipo de sangre

Valor de la solicitud de recalificacin se encuentra incluido en el

carn profesional.

10.2 BENEFICIOS

Los beneficios, deberes y obligaciones de los artesanos son:

Exoneracin de los impuestos a la patente municipal, Activos totales y exportacin de artesanas.

Tarifa 0% IVA. Exoneracin de pago de dcimos terceros, cuartos sueldos,

fondos de reserva y utilidades a operarios y aprendices de

artesanos.

24

Acceso a los programas de capacitacin, formacin, y titulacin.

10.3 LOS DEBERES Y OBLIGACIONES

Obtencin del Registro nico de Contribuyentes en el servicio de Rentas Internas SRI, para efectos de facturacin con tarifa 0

% IVA.

Obligacin de registrarse en el IESS tanto Maestro de taller como sus trabajadores, para beneficiarse de prestaciones de

dicho seguro.

Obligacin de registrarse en el departamento de patentes de los municipios, 1para funcionamiento de talleres.

Obtencin de permisos sanitarios y de medio ambiente en los municipios segn la rama artesanal.

Obtencin en los municipios del permiso de uso de suelo previa la instalacin de talleres.

Obtencin de permiso de funcionamiento otorgado por el cuerpo de bomberos.

Obligacin de registrar contratos de trabajo de los trabajadores en la inspectora.

1 Junta de Defensa del artesano

25

10.4 REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTE

Los Artesanos calificados estn considerados por el SRI como un

sector privado, para esto deber cumplir con la obtencin del RUC

Sector Privado.

Formulario RUC-01-A Y RUC- 01-B suscrito por el representante legal

Original y copia de los siguientes documentos: - Planilla de servicio elctrico

- Planilla de consumo telefnico

- Pago de impuesto predial

10.5 PATENTES MUNICIPALES

Es un comprobante de pago emitido por la administracin zonal

correspondiente por la cancelacin Anual del impuesto de

patentes municipales, se grava a toda persona natural o jurdica

que ejerza actividad comercial o industrial y opere en el distrito

metropolitano de Quito.

Tiempo

Se despacha de inmediato a travs de la ventanilla de

recaudacin.

26

Patente Personales:

Declaracin de impuesto de patentes, original, y copia. Registro nico de Contribuyente ( RUC ) original, y copia (SRI) Copia de cdula de ciudadana. Formulario de categorizacin emitido por la oficina del

control sanitario (para las actividades comerciales que requieren

permiso sanitario).

Calificacin artesanal (En el caso de artesanos).

10.6 PERMISO SANITARIO DE FUNCIONAMIENTO

Es un documento emitido por la Administracin Zonal

correspondiente que autoriza el funcionamiento de los siguientes

establecimientos o actividades comerciales sujetos al control

sanitario por delegacin del ministerio de salud: mercados,

supermercados, micro - mercados, tiendas de abarrotes.

Requisitos

Presentar en la Administracin Zonal respectiva lo siguiente:

Solicitud (Formulario) de permiso sanitario. Copia de la cdula de ciudadana del propietario del

negocio.

27

Informe de compatibilidad y/o factibilidad de implantacin de uso (otorgado por la Administracin Zonal para las actividades

comerciales que deben obtener el permiso sanitario por

delegacin del ministerio de salud al municipio).

Comprobante de pago de patente. Comprobante de pago de tasa de permiso sanitario del ao. Permiso sanitario de funcionamiento del ao anterior.

28

CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 INTRODUCCIN

La investigacin de mercado, abarca todas las actividades que

permiten a una organizacin obtener informacin que se requiere

para tomar decisiones, sobre su ambiente, su mezcla de productos

y sus clientes actuales o potenciales; ms exactamente es la

obtencin, interpretacin, y comunicacin de la informacin orientada

a las decisiones; la cual se emplear en el proceso estratgico.

Hay que tener presente los siguientes aspectos:

Interviene en las tres fases del proceso gerencial planeacin, instrumentacin y evaluacin.

Es algo ms que una simple obtencin de datos. Reconoce la responsabilidad del investigador de recabar

informacin til para los ejecutivos.2

Se entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de

la oferta y la demanda, para realizar las transacciones de bienes y

2 STANTON ,William ;Fundamentos de marketing Dcima edicin Editorial MC Graw Hill, pg. 112

29

servicios a precios determinados; de acuerdo, al ambiente donde

se desenvolver el proyecto. Puede adquirir una de las cuatro

formas generales: competencia perfecta, monopolio, competencia

monoplico y oligopolio.3

2.2 OBEJTIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Obtener informacin acerca de las cerrajeras y empresas de publicidad en el sector norte del DMQ para introducir el servicio

de pintura electrosttica.

Incentivar al mercado potencial para el uso del servicio. Determinar cualitativamente la necesidad o la posibilidad de

uso de este servicio.

Identificar la aceptacin del servicio en un mercado potencial.

Informar de los beneficios del servicio. Determinar los medios para dar a conocer el servicio. Conocer la oferta en el mercado.

Barreno, Luis, Compendio de formulacin y evaluacin de proyectos, Pg., 9

30

2.3 IDENTIFICACIN DEL SERVICIO

2.3.1 DEFINICIN

El trmino es difcil de definir, porque invariablemente los servicios se

venden junto con bienes tangibles; ms an los primeros, que

requieren bienes de soporte y los segundos servicio de apoyo, por sta

razn hay combinacin de ellos.

Es necesario concebir un producto completo donde intervenga como

una mezcla a lo bienes y servicio; tal vez, convenga concebir todo

producto como una mezcla de bienes y servicios para dar una

definicin til, identificamos dos clases:

A la primera pertenece, lo que son objeto o propsito bsico de

una transaccin.

A la segunda clase pertenecen los bienes complementarios que

apoyan o facilitan la venta de un bien.

As pues, sta es la manera de definir: son actividades identificables

e intangibles, que constituyen el objeto principal de una transaccin,

cuyo fin es satisfacer las necesidades o deseos de los clientes.

Sus caractersticas son:

Intangibilidad.- Es imposible que los clientes aprueben (Gustndolo, sintindolo, oyndolo, u olindolo) antes de

comprarlo; en consecuencia, un programa promocional deber

presentar los beneficios que se obtendrn en lugar de

31

destacar el servicio propiamente dicho, pueden emplearse

estrategias como: visualizar, asociar, representar fsicamente,

uso de estadsticas.

Inseparabilidad.- Los servicios rara vez pueden separarse de su creador vendedor; ms an, muchos se crean, se dan y se

consumen al mismo tiempo, la inseparabilidad significa que

muchas personas participan simultneamente en la

produccin y en el marketing.

Heterogeneidad.- No estandarizar la produccin de servicios. Cada unidad de alguna manera distinta a las otras

unidades creador o vendedor.

2.3.2 PRODUCTO

El proceso de pintado se desarrollo a fines de los aos 60 como una

alternativa a las pinturas lquidas, y su crecimiento se debe a tres

factores:

La adopcin de nuevas leyes para el control de emisiones de compuestos voltiles a la atmsfera.

La urgencia de economizar los recursos energticos no renovables.

32

Los avances tecnolgicos en el recubrimiento de los sistemas de aplicacin.

Las pinturas en polvo son fabricados y aplicados sin el uso de solventes,

lo que indica que no emitan gases txicos.

Su contenido es la base de resinas, pigmentos activos, pigmentos

rellenos y endurecedores, cuando se exponen al calor, stas partculas

se derriten para formar una capa continua de alta durabilidad y

resistencia qumica.

La mayora de pinturas en polvo son aplicadas con equipos

electrostticos, un sistema de aplicacin que tiene una fuente de

voltaje que genera corriente a travs de un cable y los conduce

hacia el electrodo de la pistola, donde se produce la ionizacin

del aire y las partculas de polvo son cargadas.

EL sistema utiliza, una bomba de aire comprimido para transportar

la pintura hacia una pistola y luego al objeto a recubrir.

La nueva empresa contar con una infraestructura amplia, donde los

siguientes procesos como: limpieza, pintura y posteriormente curado

necesitarn espacios independientes, y fsicamente aptos para realizar

el trabajo, incluyendo piezas grandes como es el caso de postes de

6 metros de largo.

33

2.3.3 SEGMENTACIN DEL MERCADO

Para nuestro estudio se ha tomado criterios para segmentar el mercado

de empresas, que a continuacin detallamos:

Criterio Geogrfico: Se ha centrado a las empresas en el sector norte del DMQ, por que la mayor parte de las industrias, estn

establecidas en esta parte de ciudad adjunto incluso a la

informacin proporcionada por la Junta de defensa del artesano.

Tipo de Cliente: Este criterio tiene base en que nosotros proporcionamos el servicio a una empresa, pero, esta su vez

tiene una cantidad significativa de clientes, donde, la idea es

atender, satisfacer, y mejorar las necesidades de las empresas

en un nmero reducido de segmentos.

Tamao del Cliente: Diferenciaremos de acuerdo a la cantidad de empleados, que en este caso, no pasan de 4. El nmero de

planta sera de 1, oficinas de ventas es exclusivamente en el

lugar donde funcionan las operaciones, nuestro estudio est

enfocado a clientes pequeos para poder lograr un incremento

paulatino y a su vez continuo.

Una directriz en la cual nos basamos, es la de buscar un mercado

donde haya menos competencia, en nuestro caso, con el estudio

34

de mercado hemos tenido la oportunidad de descubrir uno

desatendido, en todos los aspectos, informacin, orientacin, y en

recuperacin.

2.3.4 PROMOCIN

Publicidad visual para llegar a la planta, sealizacin ya sea con letreros en los postes de luz para que sea ms fcil la

ubicacin de la planta.

Con La base de datos que poseemos, que incluyen direcciones, nmero de telfono, se puede iniciar primero con

una campaa de comunicacin, anunciando que se inicia las

labores de este servicio.

Se debe hacer visitas personalizadas, para informar de los beneficios de la pintura electrosttica con folletos y muestras

de los acabados.

Por inicio de actividades y para ganar mercado su puede atender al cliente con servicio a domicilio, es decir, pasar

recogiendo el producto y una vez realizado el trabajo, ir a

dejarlo donde nuestro cliente; servicio personalizado.

Dejar hojas volantes, ya que nuestro mercado puede abarcar otro tipo de empresas que no se han considerado en nuestro

universo ya sea por su infraestructura.

35

Realizar charlas de informacin en la sede de la Junta Nacional de Artesanos para introducir el servicio de una manera

tecnificada.

2.3.5 PRECIO

En algunas compaas, tanto grandes como pequeas, al fijar el

precio se busca mantener o aumentar la participacin en el

mercado Por qu se `protege o se desea con tanto ahnco la

participacin en el mercado? Hoy la mayor parte de industrias no

crecen mucho o simplemente no crecen y adems tienen un

exceso de capacidad productiva.

Al fijar el precio, es preciso que una compaa estime su demanda

total de producto esto ser ms fcil tratndose de un producto

nuevo.

Averiguar si hay un precio que espere el mercado. Cual sera el volumen de ventas a precio diferentes.

Con esta base, nuestro precio tendra rangos de acuerdo a los

precios de la competencia con descuentos en cantidades:

36

Cuadro No 2

Tabla de Precios de Introduccin

TAMAO CANTIDAD

Unidades

DESCUENTO

( % )

PRECIO

( $ )

PEQUEO 1-20 No 2-5

20-100 15

100 adelante 20

MEDIANO 1-20 No 5-10

20-100 15

100 adelante 20

GRANDE 1-20 No 10 adelante

20-100 15

100 adelante 20

Fuente: Investigacin de mercado


37

2.4 ANLISIS DE LA DEMANDA

De acuerdo con la teora de mercado, la cantidad demandada

dependen del precio que se le asigne del ingreso de los consumidores,

del precio de los bienes sustitutos o complementarios, y de las

preferencias del consumidor .

Cuando lo ofrecido al mercado es exactamente lo que requiere se

dice que la demanda es satisfecha.

Para la demanda actual de nuestros servicios se efectuar una

investigacin, de modo que nos permitir determinar el volumen que

el mercado estara en condiciones de abastecer a un precio

determinado, a travs de dicho estudio del proyecto .

Pudiendo identificar dos tipos:

a.-Satisfecha no Saturada: Es la que se encuentra aparentemente

satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso

adecuado de herramientas de mercado como las ofertas y la

publicidad.

b.-Demanda de bienes: intermediarios o industriales .- Que son

los que requieren algn tipo de procesamiento para ser bienes

de consumo final.

38

2.4.1 PROYECCIN DE LA DEMANDA

La demanda de nuestros servicios constituye las cerrajeras, y talleres en

general.

La investigacin incluye a un grupo que legalmente esta constituido,

ya que existen otros negocios que funcionan y que no tienen los

requisitos mnimos.

En cuanto a los talleres en general, es una denominacin ya que

incluye algunos servicios, por tal razn, en el estudio se escogi en

forma aleatoria una parte en las encuestas.

Cuadro No 3

AOS CERRAJERAS

TALLERES

EN GENERAL TOTAL

1997 50 20 70

1998 50 20 70

1999 40 20 60

2000 55 25 80

2001 55 25 80

2002 60 25 85

2003 60 25 85

2004 62 25 87

2005 62 25 87

Fuente: Junta Defensa del artesano


39

Con la informacin anterior se ha calculado la ecuacin de regresin,

que nos permite calcular la demanda futura presentado en el cuadro

No 3.

Cuadro No 4

Aos X Demanda XY X2 Y2

1997 -4 70 -280 16 4900

1998 -3 70 -210 9 4900

1999 -2 60 -120 4 3600

2000 -1 80 -80 1 6400

2001 0 80 0 0 6400

2002 1 85 85 1 7225

2003 2 85 170 4 7225

2004 3 87 261 9 7569

2005 4 87 348 16 7569

TOTAL 0 704 174 60 55788

Fuente: Junta Defensa del Artesano


Y = a + bx

Y

a = -----------

N

40

XY

b = -----------------

X2

Cuadro No 5

Aos Proyeccin

2006 92

2007 95

2008 98

2009 101

2010 104

2011 107

2012 110

2013 113

2014 115

2015 118


41

2.5 ANLISIS DE LA OFERTA

Es la cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de oferentes

(productores), est dispuestos a poner a disposicin del mercado a

un precio determinado.

El propsito del anlisis de la oferta es determinar o medir las

cantidades y las condicionantes que una economa puede y quiere

poner a disposicin del mercado.

La oferta, al igual que la demanda est en funcin de una serie

de factores, como son los precios, los apoyos gubernamentales, etc.

Para el anlisis de la oferta igualmente, se deben analizar factores

cualitativos y cuantitativos que se los recopilarn de fuentes primarias

y secundarias.

A los oferentes se los puede clasificar en dos tipos:

Oferta Competitiva o de Mercado Libre.- Es en la que los productores se encuentran en libre competencia, sobre todo

respecto de la cantidad y calidad del mismo artculo, entonces

la participacin en el mercado est determinada por la

calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor,

tambin se caracteriza, porque generalmente ningn producto

domina el mercado.

42

Oferta Oligoplica.- Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por unos cuantos productores; el ejemplo

clsico, es el mercado de automviles nuevos, determinan la

oferta, y normalmente tienen acaparada una gran cantidad

de materia prima para su industria. Tratar de penetrar en ese

tipo de mercados, es no slo riesgoso, sino hasta imposible.4

Cuadro No 6

EMPRESAS OFERENTES

NOMBRE DIRECCIN PRECIO

Pinturez Mariano cardenal n73-136 3.46 hasta 12

Galvano Ecuatoriana Mariano cardenal y

Guerrero Portilla

3-12

Recubrimiento

electrosttico

Juan Berrazueta N70-245 3-12

Industria Metal

Qumica

Juan Berrazueta 158 y

Moiss Luna

3-12

Ferrotecnia De los Naranjos y

Granados

3-12

Ferro cromo De los Naranjos y

Granados

3-12


Elaborado por: Delmo Suntaxi 4 BACA URBINA, Gabriel; evaluacin de proyectos ,tercera edicin Editorial MC Graw Hill 1997 .pg.37

43

2.5.1 PROYECCIN DE LA OFERTA

La oferta de los servicios de las empresas legalmente constituidas, son

pocas y estn detalladas en el cuadro anterior, y a continuacin

realizamos un cuadro de regresin para poder hacer una proyeccin;

explicamos en los siguientes cuadro:

Cuadro No 7

Aos X # DE PLAZAS Y XY X2 Y2

2001 -2 5 -10 4 25

2002 -1 5 -5 1 25

2003 0 6 0 0 36

2004 1 6 6 1 36

2005 2 7 14 4 49

TOTAL 0 23 5 10 171



Y = a + Vd.

Y

a = -------------

N

44

XY

b = ----------------

X2

Cuadro No 8

Aos Proyeccin

2006 6

2007 6

2008 7

2009 7

2010 8


45

2.6 INVESTIGACIN DE CAMPO

2.6.1 UNIVERSO

El universo es una recopilacin de datos que viene de fuentes primarias

que bsicamente es, la investigacin de campo por medio de las

encuestas y las fuente secundarias que son las informaciones escritas

existentes del tema.

A continuacin se explicar la investigacin de campo con

informacin primaria:

Datos Geogrficos:

Distrito metropolitano de Quito Sector norte del DMQ Parte urbana del DMQ

Dirigido a:

Cerrajeras, Talleres en general. Mediante publicidad a quien necesite del servicio de pintura

electrosttica.

Cantidad:

Son 68 cerrajeras el rea de influencia. Son 19 talleres en general en el rea de influencia.

46

Fuente:

Junta Nacional de artesanos. Internet.

2.6.2 CALCULO DE MUESTRA

Para obtener el tamao de la muestra se calcula utilizando la

formula siguiente:

Z2 * p * q + N

N = --------------------------------

E2(N-1) + Z2 *p * q

Donde:

N = Tamao de la muestra

P = Variabilidad positiva

q = Variabilidad negativa

E2 = Error permitido al cuadrado

Z2 = Nivel de confianza

Reemplazando:

1.96 2 * 0.5 * 0.5 + 87

N = ------------------------------------------------------------------------

0.05 2 (87-1) + 1.96 2 * 0.5 * 0.5

47

N = 50 elementos

2.6.3 NALISIS DE RESULTADOS

1.- TIENE USTED CONOCIMIENTO DE LA PINTURA ELECTROSTTICA?

Cuadro No 9

FRECUENCIA

PORCENTAJE

%

SI 22 44

NO 28 56

TOTAL 50 100

Grfico No 1

Tiene conocimiento de la pintura electrosttica ?

SI56%

NO44% SI

NO

Fuente: Investigacin de Campo


48

Los Datos obtenidos en la investigacin de campo dan como resultado

que el 44 % tiene conocimiento de la pintura electrosttica, el 56 %

no tiene conocimiento, y a travs de esta encuesta tienen sus primera

informacin de este servicio.

2.- SABE DNDE PUEDE CONSEGUIR EL SERVICIO DE PINTURA

ELECTROSTTICA?

Cuadro No 10

FRECUENCIA PORCENTAJE

%

SI 20 40

NO 30 60

TOTAL 50 100

Grfico No 2

Sabe donde puede conseguir este servicio ?

SI40%

NO60%

SINO



49

El 40 % de los entrevistados sabe donde se puede conseguir este

servicio el restante 60% no tiene informacin, adicionalmente

informando que posteriormente se les pasara una circular con los

datos de una nueva empresa.

3.- CONOCE LOS BENEFICIOS DE LA PINTURA ELECTROSTTICA?

Cuadro No 11


%

SI 28 56

NO 22 44

TOTAL 50 100

Grfico No 3

Conoce los beneficios de la pintura electrosttica ?

SI56%

NO44%



50

El 56% de los encuestado dijo conocer los beneficios, durante la

entrevista y con ejemplos prcticos tambin se explic de estos, con lo

que la gran mayora, por simple observacin ya tenan una amplia

idea, pero carecan de una informacin ms especializada.

4.- EST DISPUESTO A UTILIZAR ESTE SERVICIO?

Cuadro No 12


%

SI 40 80

NO 10 10

TOTAL 50 100

Grfico No 4

Esta dispuesto a utilizar este servicio ?

SI80%

NO20%



51

El 80% de los encuesta con una resea muy breve, se interesaron por el

servicio y un reducido 20% dijo lo contrario, estableciendo que

necesitan ms informacin.

5.- CON QU FRECUENCIA PODRA UTLIZAR?

Cuadro No 13


%

QUINCENAL 5 10

MENSUAL 10 20

TRIMESTRAL 10 20

NO SABE 25 50

TOTAL 50 100

Grfico No 5

Con que frecuencia utilizara este servicio ?

quincenal10%mensual

20%

trimestral20%

no sabe50%

quincenalmensualtrimestralno sabe



52

De esta investigacin, se deduce que el 50% de los encuestados no

sabe con que frecuencia utilizara este servicio, muchos de estos

potenciales clientes, no ha tenido la oportunidad de ofrecer a sus

cliente esta alternativo para mejorar la calidad de sus acabados.

6.- CUANTAS PIEZAS PODRA PINTAR?

Cuadro No 14

CANTIDAD FRECUENCIA PORCENTAJE

%

1-20 19 38

21-50 5 10

51-100 2 4

NO SABE 24 48

TOTAL 50 100

Grfico No 6

Cuantas piezas podra pintar ?

1 a 2038%

21 a 5010%

51a1004%

No sabe48%

1 a 2021 a 5051a100No sabe



53

De las entrevista, podemos extraer que el 52% de los entrevistados

que dio cantidades, necesitan el servicio; adems, necesitaran

informacin ms detallada, y el 48% restante debera dar una opcin

de calidad adicional a sus clientes.

7.- CUANTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR?

Cuadro No 15

TAMAO PRECIO

PEQUEAS 2

MEDIANAS 5

GRANDES 10

Grfico No 7

Cuant estara dispuesto a pagar ?

Pequeas2

Medianas5

Grandes10

PequeasMedianasGrandes



54

Los entrevistados coinciden plenamente, en que mientras ms bajo

sea el costo, pueden aspirar a competir dentro de un mercado

variado de precios.

55

CAPITULO III

ESTUDIO TCNICO

Mediante el estudio tcnico se busca encontrar respuesta a las

siguientes preguntas:

Dnde?, Cunto?, Cundo?, Cmo?, Con qu?, Qu? servicios

ofrecer, el presente captulo pretende responder a todas estas

preguntas.

Como se indica en los captulos anteriores, el taller se dedicar al

servicio de pintura electrosttica, a continuacin se analizar las

variables tcnicas inmersas en el mismo.

3.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO TCNICO

Verificar la posibilidad tcnica de fabricacin del producto. Analizar y determinar el tamao ptimo. Localizacin del proyecto. Disponibilidad y costos de insumos. Identificar y descripcin del proceso. Determinar el tipo de instalacin. Determinar los equipos que se utilizara para el desarrollo del

servicio.

56

3.2 TAMAO DEL PROYECTO

El estudio de mercado arrojo que hay una demanda insatisfecha,

adems de que hay segmentos que ni siquiera han sido tomados en

cuenta, la mayor parte de las encuestas nos demuestra que no tiene

informacin, de la parte tcnica, beneficios, precios, lugares donde

puede conseguir este servicio, y la oportunidad de subir la calidad

de los acabados, por estas razones se prevee un gran aceptacin en

este proyecto.

El tamao del proyecto est definido por la capacidad de produccin,

al inicio de las operaciones y con un mercado potencial, al cual hay

que capacitar e informar de las bondades de la pintura electrosttica;

se ha presupuestado iniciar con 300 piezas pintadas con una

proyeccin de ms de 2000 piezas; la capacidad viene dada por el

horno de curado, el cual tendr la particularidad de procesar lotes de

piezas pequeas, as como lotes de piezas grandes, de tal forma que

no se desperdicien recursos.

Este horno medir 6mts por 6mts, el mismo que tendr una estructura

semejante a de una cabina, y en la base tiene instalaciones con

hornillas igual como si se tratar un horno de una cocina normal, la

particularidad es que se encajonar una parte del horno, de

dimensin de 1 mts cuadrado, as mismo una conexin especial para

57

que caliente esta dimensin, este espacio es para el proceso de curado

de lotes pequeos.

El proceso tiene 3 fases:

a.-Proceso de Limpieza: Existe un estanque con desoxidantes y

desengrasantes donde ingresan todos las piezas metlicas, para

quitarles todas las impurezas.

b.- Proceso de Pintura: Para esta fase tiene una cabina especial,

donde las piezas metlicas se pintan, aqu se encarga el equipo

electrosttico.

c.- Proceso de Curado: Aqu ingresan el lote de piezas con el horno,

a una temperatura de aproximadamente 130o C se hornea y se

cumple con todo el proceso.

3.3 TECNOLOGA Y EQUIPOS

El equipo de recubrimiento electrosttica marca Zeus de procedencia

italiana, es de ltima tecnologa el importador se encarga de la

respectiva capacitacin para su utilizacin, as como de proveer los

repuestos; adems del equipo que es la base de este proceso,

enunciamos elementos complementarios.

58

3.4 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA, MANO DE OBRA, INSUMOS

Y ENERGA ELCTRICA

Para el proceso se necesita los siguientes elementos:

3.4.1 MATERIA PRIMA

El elemento principal es la pintura en polvo que es utilizada en el

segundo proceso, se adquiere cajas de 25 kilos, que dependiendo de

la carga sirve para 100mts lineales de aplicacin, esta pintura en polvo

se la puede conseguir en variedad de colores: Negro, blanco, plata,

rojo, amarrillo, verde azul, etc.

3.4.2 MANO DE OBRA

Para el inicio del proyecto son necesarios 3 personas:

La primera que se encargue de introducir las piezas en el tanque

de desoxosidante para la limpieza.

La segunda es la encargada de realizar el recubrimiento de pintura en

cabina.

La tercera se encarga de manejar el horno en el proceso de curado de

las piezas.

El personal esta condicionado a la cantidad de piezas que se realizan

en el proceso.

59

3.4.3 INSUMOS

Los insumos necesarios son desoxidantes y desengrasantes, estn

supeditados a la carga de trabajo que se tenga.

3.4.4 ENERGA ELCTRICA

Es necesario tener energa trifsica, la mquina por su tecnologa de

punta no necesita absorber mucha energa, adems no se utilizar otro

equipo con absorcin de energa.

El agua potable, se utiliza en cantidades mnimas exclusivamente

para el aseo de los trabajadores.

3.5 LOCALIZACIN

La localizacin adecuada de la empresa que se desea crear con la

aprobacin del proyecto, puede determinar el xito o fracaso de un

negocio; por ello, su decisin obedecer no slo a criterios

econmicos, sino tambin a criterios estratgicos, institucionales e

incluso de preferencias emocionales; de esta manera, la localizacin

ptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se

logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u

obtener el costo unitario mnimo (criterio social).

A continuacin presentamos los criterios para una buena localizacin:

60

3.5.1 MACROLOCALIZACIN

Para calificar las zonas 1 y 2, se da un puntaje de 1a 5, al final el

resultados ms alto ser el favorecido.

Cuadro No 16

CRITERIOS ZONA 1

Valle chillos

PUNTAJE ZONA 2

Norte DMQ

PUNTAJE

TERRENO PROPIO 5 PROPIO 5

INFRAESTRUCTURA CONSTRUIR 1 POR

CONSTRUIR

1

MERCADO POTENCIAL 5 POTENCIAL 5

MANO DE OBRA DISPONIBLE 5 DISPONIBLE 5

SERVICOS BSICOS DISPONIBLES 5 DISPONIBLES 5

ESTUDIO

FACTIBILIDAD

NO 1 SI 5

TOTAL 22 26


61

3.5.2 MICROLOCALIZACIN

La zona 2 es la escogida, por los criterios que se presentan a

continuacin sus caractersticas principales:

Direccin:

7ma transversal y Bernardo de Legarda (AV. OCCIDENTAL) sector San Carlos.

Acceso Transporte.

Lnea de buses (Catar atucucho, alimentadores para los articulados nueva Va por la Av. de la Prensa).

Mano de Obra:

Disponible, no necesitamos con especializacin (curso de capacitacin del equipo electrosttico).

Disponibilidad de Terreno:

nicamente construir la infraestructura para el proceso.

Servicios Bsicos:

Energa elctrica, 110, 220, y trifsica. Agua potable.

62

Desechos:

Este proceso no tiene desechos es reciclable.

3.6 INGENIERA DEL PROYECTO

Grafico No 8

Flujo grama de proceso de pintura electrosttica

Recepcin de piezas

Proceso de limpieza

Recubrimiento electrosttico

Curado de piezas

63

3.6.1 PROCESO DE LIMPIEZA

3.6.1.1PROCESOS DE LAVADO POR ASPERSIN

El sistema de fosfato de hierro de tres etapas, es utilizado para

aplicaciones que no tratan partes con residuos pesados; combina la

limpieza y los pasos de fosfatizacin en un solo proceso, reduciendo los

costos de pre-tratamiento y requiriendo menos espacio. La solucin

desengrasante es alcalina mientras que la solucin fosfatizante es

cida.

3.6.1.2 PROCESOS DE LOS FOSFATOS POR ASPERSIN

Fosfato de Hierro en Tres Etapas

Etapa 1.-Desengrase/fosfato 90 segundos a 71 C.

Etapa 2.-Enjuague 30 segundos a temperatura ambiente.

Etapa 3.-Enjuague/sellado 30 segundos a 49 C.

Fosfato de Hierro en Cinco Etapas

Etapa 1.-Desengrase Alcalino 90 segundos a 71 C.


Etapa 3.-Fosfato de hierro 60 segundos a 60 C.


Etapa 5.-Enjuague/sellado 30 segundos a 49 C.

64

Fosfato de Zinc en Siete Etapas

Etapa 1.-Desengrase alcalino 90 segundos a 71 C.

Etapa 2.-Enjuague30 segundos entre 43 - 49 C.

Etapa 3.-Enjuague activado 30 segundos a temperatura ambiente.

Etapa 4.-Fosfato de Zinc 60 segundos a 60 C.


Etapa 6.-Sellado Crmico 30 segundos a 49 C.

Etapa 7.-Enjuague con DI 30 segundos a temperatura ambiente.

3.6.1.3 FOSFATIZACIN

Grfico No 9

La fosfatizacin o recubrimiento por conversin, es la aplicacin al

sustrato de una capa de fosfato de zinc o de hierro. El recubrimiento por

conversin, es una parte muy crtica del proceso de pre-tratamiento,

sumndose de manera significativa al desempeo de la pintura

aplicada.

65

Un recubrimiento de fosfato.- Convierte el substrato en una superficie

inerte uniforme lo cual mejora la adherencia, minimiza la oxidacin, si la

pintura es rasgada o impactada, y mejora la resistencia a la corrosin

general de la pieza final.

Un recubrimiento de conversin.- Puede ser una pelcula de hierro, zinc,

policristalina, cromado, o fosfato de manganeso; estas son depositadas

tanto sobre superficies ferrosas y no ferrosas (zinc, aluminio y

manganeso). Las piezas son sometidas a un bao cido y a una

conversin qumica, que forma una pelcula completa sobre la

superficie de la pieza, cambiando la naturaleza fsica y qumica de la

superficie del metal.

Fosfato de hierro

El fosfato de hierro, es la pelcula de fosfato ms delgada. En el proceso

de aplicacin un xido de hierro como base se desarrolla seguido de

una capa superior de fosfato de metal amorfo. La superficie de metal

METAL FOSFATO DE

HIERRO

FOSFATO DE

ZINC

FOSFATO

CROMICO

XIDO DE

CROMO

Acero x x

Acero

Galvanizado

x x x X

Aluminio x x x

Tabla de seleccin del fosfato de acuerdo al substrato

66

tratada tpicamente tendr un color gris azul iridiscente o azul oro

iridiscente, dependiendo del peso del recubrimiento y del metal de

base. En una solucin de fosfato de hierro, la superficie de metal es

resquebrajada emitiendo algo de hierro dentro del bao; cuando los

iones de metal son desplazados de la superficie de la pieza, el sustrato

se carga positivamente.

Los iones de metal en el bao son convertidos en fosfato de hierro,

cargado negativamente. Un aumento en el pH se presenta en la parte

intermedia, entre la solucin y la pieza haciendo que los iones de fosfato

de hierro se depositen como un recubrimiento amorfo sobre la superficie

de metal.

El fosfato de hierro, puede ser aplicado por inmersin o aspersin. El

nmero y tipo de pasos del proceso depende directamente de los

requerimientos de la pieza acabada. Una combinacin

desengrasante/fosfatizante seguida por un enjuague es la mnima

limpieza qumica. La adicin de pasos en el proceso suministrar un

mejor desempeo.

El mtodo ms utilizado y efectivo es por aspersin de mltiples pasos,

stos estn conformados desde 3 hasta 8 pasos.

67

En Tres pasos:

Limpieza/ fosfato, enjuague, / sellado.

En Cuatro pasos:

Limpieza/fosfato, enjuague, enjuague/sellado, agua DI.

En Cinco pasos:

Limpieza, enjuague, fosfato, enjuague, enjuague/sellado.

En Seis pasos:

Limpieza, enjuague, fosfato, enjuague, enjuague/sellado, enjuague DI.

En Siete pasos:

Limpieza, limpieza, enjuague, fosfato, enjuague, enjuague/sellado,

enjuague agua DI.

En Ocho pasos:

Limpieza, enjuague, limpieza, enjuague, fosfato, enjuague,

enjuague/ sellado, enjuague DI.

(DI: Agua Des-ionizada). El agua Des-ionizada; es agua que ha sido

filtrada para remover iones positivos y negativos.

Peso del Recubrimiento

El fosfato de hierro es medido en miligramos, por pie cuadrado, o

gramos por metro cuadrado (mg/pie2). Los pesos del recubrimiento

varan con los diferentes niveles de pre-tratamiento.

68

La calidad de la adherencia de la pintura y la resistencia a la corrosin

estn afectadas por el peso del recubrimiento de fosfato. El peso

promedio de un fosfato de hierro est entre 35 y 70 mg./pie2.

Controles de Fosfato de Hierro

Adems del nmero de niveles del proceso, los factores que afectan el

peso de un recubrimiento de fosfato de hierro son: El tiempo de

permanencia en inmersin o aspersin, la temperatura recomendada,

la concentracin, la cantidad de cido consumido (pH) de acuerdo al

nmero de piezas tratadas, la condicin del substrato y la presin del

sistema por aspersin.

Tiempo en el Proceso

Entre ms tiempo tengan que trabajar los qumicos, ms trabajo

realizar. Para obtener un recubrimiento uniforme sobre la superficie, el

tiempo debe ser adecuado.

Temperatura De La Solucin

Los reactivos se hacen ms agresivos en una solucin caliente.

Concentracin

Una concentracin ms alta de qumicos, con la ayuda de

aceleradores, genera ms peso de recubrimiento.

Es importante tambin, mantener un control consistente de stas

69

variables. Las soluciones alcalinas, pueden ser cargadas dentro de la

solucin del fosfato y generan aumento en el pH, o los operarios no

hacen los ajustes a la solucin con la suficiente frecuencia para

mantener la consistente. Esto puede causar manchas en la pintura y en

algunas reas, donde; puede ocurrir una rpida produccin de xido.

Las soluciones deben ser controladas frecuentemente (3 veces por

turno), para asegurarse que estn en buenas condiciones.

Fosfato De Zinc

El fosfato de zinc, es un recubrimiento cristalino no metlico que se

adhiere qumicamente al substrato. Los tratamientos de zinc son

extremadamente adherentes, proveen un recubrimiento uniforme con

propiedades mejoradas de adhesin, tienen un mejor recubrimiento en

reas difciles y una mayor resistencia a la corrosin.

El fosfato de zinc, viene de la solucin misma, no de la superficie de la

pieza, como el recubrimiento de fosfato de hierro. Los cristales

comienzan formndose en sitios andicos sobre la superficie de la pieza

y dejan de formarse cuando estos tocan otro cristal. Entre ms sitios de

origen haya, mejor ser la densidad de la capa. Los cristales ms

grandes de fosfato no permiten que la pintura en polvo humedezca

completamente la superficie y que se forme una capa capilar bajo la

pintura, causando corrosin y desprendimiento de la pintura. Contrario

al fosfato de hierro, un fosfato de zinc no puede limpiar y recubrir

70

simultneamente en un proceso de tres etapas.

3.6.1.4 ENJUAGUE

Grfico No 10

Un apropiado enjuague entre las etapas del proceso es esencial para

un exitoso pre-tratamiento. Un enjuague pobre, dejar residuos en la

71

superficie de la pieza que interferirn con los procesos posteriores; si el

desengrasante alcalino no es completamente enjuagado traer por

consiguiente:

Mayor espesor de fosfato y un uso excesivo de qumicos o un pobre

desempeo del fosfato; si el enjuague final es inadecuado, las sales

pueden quedar en la superficie de la pieza e interferir con la

adherencia de la pintura y la resistencia a la corrosin.

El enjuague final debe ser mantenido por debajo de 300 partes por

milln (ppm) de dureza; sta puede ser medida con los slidos disueltos

totales (STD), nos indicar las libras disueltas en un milln de libras o litros

de agua o 120.000 galones americanos. Un ppm, es igual a un miligramo

por litro (mg/ Lt).

Las impurezas del agua arruinan el duro trabajo del proceso de

preparacin y pintado y acortan la vida til del producto final. Los

contaminantes en el agua pueden producir costra, lodos, espuma y

defectos de superficie. La dureza en el agua es la principal fuente de

costra, formacin de jabones y manchas de agua que aparecern a

travs de la pintura o problemas con la adherencia de la pintura.

Un enjuague con agua limpia ayuda a evitar estos problemas, reducir el

mantenimiento a las boquillas del tnel de pre-tratamiento y la

72

reduccin de lodos.

3.6.2 RECUBRIMIENTO DE PINTURA EN POLVO

3.6.2.1 APLICACIN POR LECHO DEFLUIDIZADO

Al comienzo de la historia de las pinturas en polvo, los materiales

termoplsticos eran aplicados por inmersin de la pieza en el lecho

fluidizado. Es un contenedor que tiene la pintura en polvo con una

cmara de aire en la parte inferior, la cual se llama plenum de entrada.

El contenedor y el plenum, estn separados por una membrana que es

lo suficientemente porosa para que el aire pase a travs de ella, pero

no lo suficiente para que los slidos la crucen. El aire comprimido es

introducido dentro del plenum y en direccin hacia arriba a travs de la

membrana.

A medida que el aire comprimido pasa hacia arriba a travs del

contenedor, las partculas en polvo son suspendidas en l. En este

estado suspendido, fluidizacin, la mezcla pintura/aire se comporta de

alguna manera como un lquido.

La aplicacin del recubrimiento se logra precalentando la pieza y

sumergindola dentro del lecho fluidizado. El material de pintura se

fusiona al contacto con la pieza caliente, creando una pelcula

continua gruesa (10 - 20milmetros) sobre el sustrato. En casos donde la

pieza no tiene masa suficiente para fusionar completamente la pintura,

73

la pieza es pasada a travs de un corto ciclo de post curado, de 3 y 5

minutos a 400 hasta 500 F (204 a 260 C).

3.6.2.2 APLICACIN ELECTROSTTICA

La aplicacin electrosttica, utiliza un lecho fluidizado en el hopper de

alimentacin para contener la pintura y fluidizarla, de manera que

pueda ser bombeada hacia la punta de una pistola con aire

comprimido. La pistola est diseada para impartir una carga

electrosttica a la pintura en polvo y dirigirla hacia una pieza

conectada a tierra. Este proceso hace posible aplicar recubrimientos

mucho ms delgados, con una amplia variedad de caractersticas de

proteccin y decoracin.

La carga electrosttica, puede ser impartida por induccin con voltaje

llamado carga por corona o por friccin con la parte interna de la

pistola, llamado tribo - carga.

En el sistema de carga corona, la fuente de voltaje genera corriente

hacia la punta de la pistola a travs de un cable para cargar la pintura.

La pintura es bombeada a travs de la pistola y hacia afuera de la

punta de la pistola utilizando aire comprimido. A medida que la pintura

pasa a travs del campo electrosttico en la punta de la pistola

(electrodo), sta recoge una carga y es atrada hacia un substrato

conectado a tierra. La pieza es entonces llevada al horno para obtener

74

el curado final de la pintura; dentro del horno de curado, la pintura se

derrite y se entrecruza para formar una pelcula dura. La aplicacin

electrosttica de pintura en polvo, es el mtodo de aplicacin ms

comn. Las partes a ser recubiertas son limpiadas, secadas y enfriadas;

la pintura es aplicada y curada a la temperatura requerida por el

tiempo recomendado y luego enfriada para sacarla a la lnea.

Un sistema de aplicacin electrosttico incluye un sistema de carga y

otro de entrega. Las partes bsicas del equipo son:

El depsito de pintura (hopper).

La pistola.

La fuente de corriente electrosttica.

Los controles.

Estos componentes son conectados por mangueras y cables a todos los

reguladores.

La pintura produce abrasin sobre los componentes, generando fusin

por impacto y causando restricciones al flujo. Las piezas de desgaste

dentro de la bomba venturi y el can de la pistola, deben ser revisados

frecuentemente y reemplazados cuando la cantidad de desgaste

cause problemas de fluido.

Las mangueras deben ser lo ms cortas como sea posible, para evitar

75

giros que restringirn el flujo y contribuirn a la fusin por impacto.

3.6.2.3 EL SISTEMA DE ENTREGA DE LA PINTURA

El sistema de entrega de la pintura, utiliza aire comprimido para

"fluidizar" la pintura, transportar hacia la punta de la pistola y crea un

apropiado patrn de aplicacin; los componentes del sistema de

entrega incluyen el tubo de recogida, la bomba venturi, la manguera

de suministro de pintura y los controles neumticos, que son utilizados

para ajustar la presin de aire comprimido.

La fluidizacin es la mezcla de aire comprimido y la pintura que est en

el hopper de alimentacin y el aire, ayuda a romper los aglomerados

de partculas de la pintura en polvo, y suministrar una apropiada

consistencia para facilitar su transporte. Cuando la pintura es

apropiadamente fluidizada, el material se eleva en el hopper y la

superficie parece estar movindose como agua a fuego lento; si la

presin de aire de fluidizacin es demasiado alta la pintura que est

dentro del hopper se elevar y har difcil ver la superficie, causando

patrones inconsistentes; si la presin es demasiado baja, pequeas

burbujas y geiser aparecen en sitios irregulares sobre la superficie de la

pintura mientras que, el resto de la superficie parecer inerte; har que

el flujo de pintura ondule y necesitar ms presin de bombeo para

llevar pintura desde el hopper de alimentacin; si la presin de

fluidizacin es demasiado alta, dar patrones inconsistentes, la pintura

76

migrar de la parte superior del hopper de alimentacin y cubrir el

rea generando contaminacin. La pintura puede ser separada por

tamao de partcula y crear inconsistencias en el acabado de la

pintura.

El dispositivo de bombeo, o venturi, utiliza aire comprimido para

levantar la pintura desde el hopper de alimentacin, conducirla por una

manguera hacia la pistola de aplicacin. El aire comprimido es pasado

a travs de la bomba venturi, creando un efecto de sifn, el vaco

resultante hala la pintura hacia arriba y la conduce el aire de transporte.

Una segunda dosis de aire comprimido es agregada al aire de entrega

para atomizar ms an la pintura y suministrar la velocidad de

transporte necesaria para conducir la pintura a travs de la manguera

hacia la pistola. Estos dos flujos de aire son balanceados para suministrar

un consistente flujo de pintura sin que haya interrupcin; adems de la

presin de fluidizacin, del balance de flujo y de los controles de

atomizacin, la bomba venturi juega un papel principal en suministrar

un flujo parejo de pintura hacia la pistola.

Las bombas venturi deben ser inspeccionadas y limpiadas

regularmente. Las piezas plsticas se desgastan debido a la naturaleza

abrasiva de la pintura. Las partes desgastadas traen como resultado un

pobre flujo de pintura, un aumento en la fusin por impacto y

77

posteriores problemas de mantenimiento. Las partes desgastadas

deben ser reemplazadas inmediatamente para evitar problemas.

El aire de fluidizacin rompe la pintura en el hopper para facilitar el

transporte por la bomba venturi. El bajo volumen de pintura en el

hopper afecta el constante flujo. Si el hopper tiene bajo nivel de

pintura, la relacin aire respecto a pintura se descompensa y tendr

ms velocidad el flujo de pintura y menor suministro de material.

Los hopper de alimentacin de pintura se consiguen en una variedad

de diseos y tamaos que dependen de los requerimientos del sistema y

del usuario. Las pistolas manuales requieren poco volumen de pintura

(50libras). Algunas pistolas manuales son alimentadas directamente

desde la caja.

Las unidades con alimentacin desde la caja utilizan la vibracin

mecnica y poco aire para hacer que la pintura suba por el tubo de

alimentacin; estas unidades reducen el tiempo

Horno

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