Nº 158 • Abril 2013

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Abr

il de

201

3

N

º 15

8

BRICOLAJE, EJERCICIOS PARA MANITAS

TRIPLE ENTREVISTA, LA FERRETERÍA AL PUNTO

EDITORIAL

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.

Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid

Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920

Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com

Director: Santiago Palmeiro (santiago.pf@etcxxi.com)

Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • Leonardo Fernández (lfernandezsilva@etcxxi.com)

Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L.

Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros

Producción gráfica: Forletter, S.A.

Revista mensual • Impresa en España

Depósito legal: M. 2.604-2000

© Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

Nº 158

Abril de 2013

Las tres entrevistas que publica Iberferr en este número, protagoni-zadas por Manuel Campos Pancorbo (3M), Óscar Madrid (Madriferr y Bricoland) y José Antonio Bosqued (Interdima Holding), muestran una radiografía muy clara del estado de nuestra ferretería y de las barreras

-tes, incluso, de la crisis.

Manuel Campos, Sales Manager de 3M Ferretería y Bricolaje, se muestra tajante cuando indica que el principal problema de la ferretería española es su falta de organización. “Personalmen-te, creo que los grupos deberían operar como grupos y no como mu-chas pequeñas empresas con intereses individuales”, subraya an-tes de contraponer lo verdaderamente positivo: “La principal virtud es que hay mucha gente muy profesional, con mucha experiencia, con ganas de escuchar proyectos, acostumbrados a trabajar duro y dispuestos a emprender nuevos retos”. Óscar Madrid, gerente de Madriferr y Bricoland, va incluso más allá al advertir que sólo tienen futuro aquellos que sean capaces de unirse y

El resto,

sector”, remacha.

José Antonio Bosqued, gerente de Interdima Holding, se une a la visión un tanto escéptica del sector al decir que “sobran muchas cosas”. “Debido a las circunstancias que atravesamos, se están haciendo muchas cosas para dinamizar el mercado, pero debemos preguntarnos si realmente son efectivas o si están realmente bien plan-teadas”, subraya. Creemos, y así lo hemos escrito en incontables ocasiones, que, efecti-vamente, la desorganización y el individualismo ocupan los primeros puestos en la lista de despropósitos del comercio ferretero en nuestro

-cidente entre nuestros entrevistados, es una de las claves de futuro. Sin ningún género de dudas.

Ferretería: individualismo y cierta desorganización

SUMARIO

05 Editorial

07 Opinión

08 Distribución FerrCash

Habitacle

Servei Estación

BricStore

16 ActualidadFontana Fasteners

HG

Metabo

Rolser

20 Cerrajeros

26 Estudios e informes

ENTREVISTA IÓscar Madrid,

‘orgulloso’

de los logros

de Comafe

ENTREVISTA II3M, productos

de ferretería

hasta ahora

inaccesibles

ENTREVISTA IIIInterdima

anula la torsión

del mercado

de mangueras

Especial JardínLa gran vida de ahí fuera 35

OPINIÓN

útiles de jardín

fakires

--

-

Vividores-

-

Sudamérica norte de Eu-ropa

A la atención de Iberferr. ¿Ustedes...? -

-

ventajistas

-maná divino

raíces-

No todos tienen un palmo de raíces

Iberferr: fortalécete

Santi Palmeiro, Director de Iberferr

Un surtido de más de 20.000referencias, una superficie co-mercial que suma 8.000 me-tros cuadrados, una cuarentenade socios en la zona y más de200 en toda la Península. Conestas cifras inauguró FerrCash,la cadena de ferreterías de lacooperativa Comafe su nuevocash and carry de Alicante.Ubicado en las antiguas insta-laciones de Cofedal, ahora re-convertidas en un modernocentro comercial, la tiendaarranca con el objetivo de dar elmáximo servicio a los ferrete-ros, de crecer y de expandirsehacia Comunidades vecinascomo Murcia. Durante la inaguración, el pa-sado día 14, el responsable de laenseña, Manuel Díaz, recordólos pasos dados hasta concretar

la apertura y agradeció a suequipo el trabajo realizado, sinel cual no hubiera sido posibleeste logro. En el mismo sentidose expresó Alfredo Díaz, ge-rente de la entidad cooperativa,que habló de eficiencia y efica-cia como claves del proyecto.

Ferreterías con nombre propio

FerrCash da cobertura en Le-vante y zonas limítrofes a nego-cios de gran raigambre ytradición como Establecimien-tos Ana Mari (El mirador, Mur-cia), Bricoalhama (Alhama deMurcia, Murcia) o Eliazul (Be-nidorm, Alicante). Todos ellossubrayan la ventaja que su-pone disponer en 48 horas de lamayor variedad de artículos,de una reposición constante y

Expansión y nuevos mercadosFerrCash inaugura su almacén de Alicante, que tambiénsurte a los ferreteros de Murcia y zonas limítrofes

8

El nuevo cash de Alicante es fruto delacuerdo de integración alcanzado hacedos años entre Comafe y Cofedal. Tras sufirma, la cooperativa de Ferreteros deMadrid incorporó en diciembre del añopasado a cuarenta nuevos asociadosprocedentes de la finiquitada entidadlevantina, mientras que FerrCash sumó 13nuevos cadenistas. Tras esta operación,FerrCash alcanzó los 36 asociados en lazona y cerca de 200 en todo España. La dirección física de Ferrcash en Alicante esla que sigue:Polígono industrial Pla de La Vallonga. C-5, P85. 03006 Alicante. Teléfono: 91 481 05 66.Horario: L –V de 8.00 h. a 16.00 h., ventaexclusiva a ferreterías y suministros.

CON ‘C’ DE COMAFE Y COFEDAL

Miembros de FerrCash y Comafe posan el día de la inauguración en Alicante, el pasado 14 de abril. Entre ellos está el jefe Comercialde la cadena, Manuel Díaz (de pie, octavo por la izquierda) y Alfredo Díaz, gerente de Comafe (segundo por la derecha).

de un stock permanente en lasinstalaciones del cash. No sóloEso. Desde BricoAlhama, porejemplo, destacan la ayudaque brinda la web de FerrCash,que permite “mostrar a nues-tros clientes cualquier artículo,informarle del precio, saber lasexistencias, hacer el pedido y ensu caso, una reposición bastanterápida”, tal y como cuenta sugerente, Cristóbal Martínez.Además de productos enfocadosal bricolaje, Bricoalhama ofreceuna buena sección de cerrajeríacon todo tipo de llaves y produc-tos en una superficie comercialde 300m2 de exposición y auto-servicio, con pintura, electrici-dad, hogar...Establecimientos Ana Mari(El Mirador, Murcia) se asocióa FerrCash a principios de esteaño y todo va “muy bien”, tal ycomo explica su geretne JoséAntonio Meroño. “Ésta es unazona agrícola. Tenemos unpoco de todo, productos de fe-rretería, bricolaje, jardinería...y hemos introducido tambiéncolchonería. Crrémos que Ferr-cash nos puede ayudar muchocon el servicio y los productosque necesitamos”.Aliazul (Benidorm, Alicante) veen FerrCash “ventajas múlti-ples”. “Más del 80% de los pro-ductos que necesitamos, losencontramos en FerrCash, quenos da los mejores precios”, ase-gura el gerente, José Pedro De-vesa, y añade: “Nuestra situación con Ferr-Cash es muy buena; tiene granfacilidad de gestión mediante laweb y las perspectivas tambiénparecen buenas, ya que nuestrosector de ferretería en la cons-trucción ha crecido desde la aso-ciación en el grupo”.

9

Bricoalhama, S.L. (Murcia) es un asociado muy representativo de FerrCash.

Aliazul, S.L. (Benidorm, Alicante) ecuentra ‘múltiples ventajas’ en FerrCash.

Establecimientos Ana Mari (El Mirador, Murcia) entró en la cadena a principios de año.

10

Expansión y nuevos mercadosHabitacle-Brico López, el centro más grande de la enseña

Ehlis informa de que el pasado30 de marzo fue inaugurado enla población de Antas (Alme-ría) el centro de bricolaje nº 22de la central de servicios Habi-tacle (Ehlis). El centro de bricolaje disponede una sala de ventas de 2.500metros cuadrados, la mayorsuperficie abierta hasta lafecha por Habitacle. En el mismo, los clientes po-drán encontrar una extensaoferta de productos con todo lonecesario para la mejora delhogar y el jardín: Decoración,Pintura, Iluminación, Baño,Mueble Kit, Carpintería y Ma-dera, Ferretería, Herramien-tas, Fontanería, Electricidad,Jardín, Electrodomésticos…

Moderna y funcional

La sala de ventas, moderna yfuncional, incorpora los últi-mos avances tecnológicoscomo la etiqueta electrónicapara control de stock y actua-lizaciones de precios automá-ticas en todos sus productos.El nuevo centro estará aten-dido por personal especialistaen diferentes materias y dis-pone de un amplio parkingpara clientes.Habitacle Brico López estágestionado por la familiaLópez Fernández, empresa-rios almerienses de larga tra-yectoria y vinculados a Ehlis através de sus negocios de fe-rretería asociados a Cadena88 desde el año 1999.

El nuevo centro Habitacle funciona con un horario comercial de lunes a sábados, entre las09:00 y 14:00 horas; y desde las 16:00 a 20:30 horas.

11

Distribuidores ‘online’Una conocida ferretería virtual resulta premiada comola mejor iniciativa comercial de Cataluña

Cadena 88 ya suma con 889 asociados y 1.087 puntos de venta en Es-paña tras incorporar a otros 24 negocios de ferretería y suministro du-rante el primer trimestre del año. Entre las nuevas incorporaciones cabedestacar a Servei Estació, emblemático comercio multiproducto de Bar-celona que también se ha integrado en la cadena de Ehlis. Servei Estacióes uno de los comercios con más tradición en Barcelona. Su filosofía detrabajo se basa en una constante actualización, tanto de materiales comode servicios, para continuar con su incansable proceso de mejora.Con una trayectoria de 80 años y más de 55.000 referencias en stockpermanente, las soluciones disponibles en Servei Estació están orienta-das al profesional y al aficionado. Este establecimiento asesora y aportasoluciones sobre cualquier cuestión relacionada con bricolaje, decoración,diseño e instalaciones para el hogar o espacios empresariales. Servei Es-tació cuenta en la actualidad con 4 puntos de venta ubicados en Barce-lona, Sant Adrià de Besòs, L’Hospitalet de Llobregat y Girona.

Cadena 88Servei Estació y otros 23 comerciosse asocian a la enseña de Ehlis

Fachada de Servei Estació.

BricStore, la ferretería físico-virtual de Bricmania, ha sidogalardonada como la mejoriniciativa comercial en inno-vación de Cataluña, dentro dela decimotercera edición delos Premios a la Iniciativa Co-mercial y a los Establecimien-tos Comerciales Centenarios. La Generalitat ha reconocidoa BricStore como un nuevoconcepto de negocio que ha in-corporado nuevas tecnologíasen el sector retail, dentro delcomercio tradicional de ferre-tería y bricolaje. BricStore es el resultado de latransformación de la ferreteríatradicional nacida en 1996 de lamano de Lluis Serra y Susanna

Pedragosa, que incorporaronlas nuevas tecnologías al espa-cio físico del establecimiento.Precisamente, el premio coin-cide con el primer aniversariode la inauguración de estenuevo concepto de tienda. Durante la entrega de pre-mios, el director general deComercio de la Generalitat,Josep Maria Recasens, des-tacó la labor de Lluis Serracomo ejemplo de que “las nue-vas tecnologías son una herra-mienta al servicio delcomercio de proximidad, quepermiten promocionar, comer-cializar y proveer productosmucho más lejos del área deinfluencia de la tienda física". El presidente de la Generalitat, Artur Mas (dcha.),

entrega el premio a Lluis Serra (Foto de Bricmanía).

12

Óscar Madrid coge mucho aireantes de hablar del mercado yde los grandes monstruos“frente a los que es imposiblecompetir”.

–Hablemos primero del mercado.¿En qué punto estamos?

–El bricolaje se aleja cada vezmás de la ferretería, pero no creoque acabe con la ferretería tradi-

“Me siento muy orgullosode haber participado enlos logros de Comafe”.Oscar MadridExpresidente de Comafe y Gerente de Bricoland y Madriferr.

Fue presidente deComafe algo más de dos

años y medio. Durante esetiempo ‘revolucionó’ el

sector, pero su gestión seterminó a finales del año

pasado cuando, deforma inesperada,

renunció al cargo ‘pormotivos personales’. Comoquiera que el trabajo no se

mide por tiempo sino entérminos de eficacia, elresultado se tradujo encambios muy positivos

para la cooperativa.Ahora, Óscar Madrid viveajeno a sobresaltos, perodividido entre la ferretería

industrial y nuevosproyectos que él

considera ‘vitales para elsector’.

UNA ENTREVISTA DESanti Palmeiro

ENTREVISTA

13

cional, aunque sí puede hacerlemucho daño. De hecho, el brico-laje ya le ha quitado muchísimoprotagonismo. Ahora, el consu-midor joven ya no se identificacon la ferretería.

–¿Y con los centros de bricolaje?

–Sí, pero de otra forma. Elcliente ya no dice ‘voy a unatienda de bricolaje’; dice, ‘voy aLeroy Merlin’; de la mismaforma que no dice: ‘voy a unahamburguesería’, sino ‘voy aMcDonald's’... ni a una tiendade deporte, sino a Decathlon.Los ferreteros están sufriendomucho, están perdiendo te-rreno y mercado. Los pequeñosestamos en desventaja con losgrandes monstruos, que tienenproyectos y planes de comuni-cación que nos superan.

–O sea, que la ferretería se hacomplicado y es...

–Difícil, muy difícil. Hoy en díase están imponiendo y perma-necerán sólo las grandes ense-ñas y quienes sean capaces deunirse y de crear un proyectocapaz de satisfacer al clientefinal. El resto, somos cada díamás débiles y tenemos cada vezmenos influencia en el sector.

–¿Su empresa de suministro indus-trial, Madriferr, refleja las dificulta-des de las que habla?

–En general, la ferretería in-dustrial y la generalista estánhaciendo muy poco, o nada, porintentar vender más. Estamostrabajando, luchando día a día,sufriendo, con la misma políticacomercial de hace cinco años.Los tiempos que corren nos obli-gan a cambiar, pero no siempre

lo vemos. El entorno cambia cono sin nosotros. Madriferr se estáadaptando, dentro de sus posi-bilidades, a estos cambios me-diante nuevos proyectos deexpansión, exportación, nuevasactividades en el mercado inte-rior… Madriferr se está diferen-ciando y eso nos ayuda a crecer.

–¿Y el suministro La Fortuna, queusted regenta ahora, cómo va?

–Bien, muy bien. Estoy muycontento con el tráfico entienda. Tenemos un movi-miento importante y eso suponeun gran refuerzo para Madri-ferr en el ámbito nacional. Gra-cias a La Fortuna, nuestramarca y el suministro son ahoramucho más conocidos.

–Volvamos al mercado. Usted diceque el bricolaje está sentenciandoa las ferreterías de barrio. ¿Es estouna marcha atrás desde lo más pro-fesional (la ferretería) hacia lo más‘amateur’, el bricolaje?

–El bricolaje, como ya he dicho,le puede hacer mucho daño a laferretería urbana, a la ferrete-ría de barrio, sobre todo en lasgrandes capitales. Pero esto noes tan así en la ferretería indus-trial. ¿Quién duda que Bricor oLeroy Merlin le están haciendomucho daño a las tiendas deproximidad? En provincias y po-blaciones pequeñas, sin estaamenaza, la situación es dis-tinta y el ferretero aún se puededefender. La ferretería indus-trial va por otro camino y su fu-turo es también distinto, muchomejor, en tanto que ofrecemucho más que una ferretería:servicios, una red comercial,asesoramiento… Es mucho másprofesional y por lo tanto tiene

“El entorno cambiacon o sin nosotros. Y, sin embargo, la

ferretería trabaja conla misma política

comercial de hacecinco años”.

más posibilidades de competiry de sobrevivir.

–No hablemos de Bricor ni deLeroy Merlin. Hablemos de Brico-land, su centro de bricolaje...

–Bricoland cumple su pri-mer año y también sus obje-tivos. Voy a confesar algoque tal vez no debiera. Yome considero un hombre desuministro industrial. El bri-colaje me gusta menos. Elsuministro ofrece muchasmás posibilidades. El brico-laje es mucho más limitado.Actualmente, con lo que hadescendido el consumo, elbricolaje es una actividadque yo veo muy limitada.Bricoland mantiene el nego-cio y crece, pero creo que elsuministro industrial tienemucho más futuro que el bri-colaje.

–Pero Bricoland nació para lle-nar un hueco de mercado queusted había detectado.

–Sí. Lo que quiero decir esque el tiempo nos ha hechover que es un negocio limi-tado. Con el bricolaje no pue-des hacer lo que con laferretería industrial, porejemplo, exportar, crecerdentro y fuera del país, teneruna red comercial en lacalle… También por esohemos especializado muchomás a Bricoland en produc-tos de ferretería y corte demadera. Es un campo en elque nos podemos diferenciarde las grandes superficies,crecer y hasta superarles.En el resto de gamas, esta-mos en total desventaja y esohay que tenerlo siempre encuenta. No podemos lucharcontra monstruos de cinco o

diez mil metros cuadradosteniendo una representaciónmínima de todos los produc-tos. También por eso hemosquerido impulsar en Brico-land nuestra imagen de fe-rretería, con la incorporacióna su fachada de la marcaMadriferr.

–No podemos emular a losmonstruos, pero ¿deberíamosimitar a alguno de ellos paratener éxito?

–Todos conocemos qué ense-ñas marcan el rumbo en estemercado. Al final, el secreto,su secreto, se encierra en doscosas: estrategia de negocio ycomunicación. Con la menta-lidad que hay en España, veocomplicado poder adaptar elmodelo de negocio de losgrandes. El sector tradicionalno piensa en la venta pura.Sigo teniendo clarísimo quela clave es siempre el clientefinal, que es quien decidecómo, cuánto y con quién segasta el dinero. Hay quedarle al cliente lo que pide yno ofrecerle lo que no pide.

–Sin embargo, España se mueve,por ejemplo, con la constituciónde QF+. Aunque falta aquellatercera pata de Comafe...

–Una lástima. Comafe ha de-jado escapar una gran oportu-nidad. La comodidad dealgunos socios, que no quisie-ron luchar por este proyecto; yel rechazo de otros, por intere-ses personales, lo explica.

–¿Siente envidia de QF+?

–No, no. Me alegro. Muchasfelicidades para ellos por lo-grarlo. El futuro es eso, quehaya una unidad cooperativa,cuanto mayor, mejor.

“Confieso que elbricolaje me gustamenos que la ferreteríaindustrial. Ésta ofrecemás posibilidades que elbricolaje, que es unmodelo de negocio mucho más limitado”.

14

–Cinco meses después de dejar lapresidencia de Comafe, ¿se arre-piente de algo?

–Tal vez... de haber dedicadodemasiado tiempo a dar expli-caciones a personas que no en-tienden, ni quieren entender,que el futuro no está en de-fender los intereses persona-les de cada uno, sino en lacooperación e integración delcanal, buscando proyectos defuturo que nos ayuden atodos. Yo entré en la coopera-tiva por un compromiso conlos socios que me lo pidieron,e hice las cosas con la mayorresponsabilidad e ilusión, lu-chando en ocasiones en unambiente social hostil y enun clima económico compli-cado. A partir de ahí, la coo-perativa dio un cambio de180 grados y se situó en ci-fras positivas y en un estatussectorial importante. Los so-cios, algunos socios, deberíanhaber confiado más en el con-sejo rector y no haber criti-cado y difamado tanto. Lavaloración de mi mandatohay que hacerla, no por eltiempo que he estado en lapresidencia, sino por los re-sultados. En dos años ymedio, la cooperativa Comafeha conseguido más que entoda una década.

–Le veo seguro de que Comafe hadado pasos muy importantes...

–Muchos y quiero felicitar porello a todos los socios. Y mesiento orgulloso, muy orgu-lloso de haber participado enellos. Debo reconocer, espe-cialmente, la buena gestiónprofesional que se está ejecu-tando por parte de los profe-sionales de la casa. Desde

aquí les animo a continuar enesa línea.

–Uno de esos pasos es FerrCash.

–Le diré una cosa. En octubrede 2010, FerrCash estaba enquiebra técnica y sus posibilida-des eran mínimas. Incluso se re-planteó su futuro. Hoy, graciasa los profesionales de la cadenay al equipo de gestión comercial,FerrCash ha aportado un ‘plus’importantísimo a Comafe. Lapena es que aún no se valoreesto en su justa medida.

–¿Volverá algún día?

–Nunca mais. No tengo nin-guna intención de hacerlo. En lavida se gana, se pierde y seaprende. Yo he aprendido de mipaso por Comafe. Pero no estoydolido, aunque ha sido una ex-periencia que ha llegado a sufin antes de lo sería deseable ynecesario. ���

“Sólo tengo palabrasde cariño para

Comafe. Hay muchas y

buenas personas allí,que siempre nos

apoyaron”, comentaen un aparte.

15

16

Productos innovadoresMetabo consigue un 75% más de rendimiento con lasnuevas baterías de 5.2 Ah, que anunció en abril

Actualidad

Un año después de la primiciamundial que supusieron lasbaterías de 4.0 Ah para herra-mientas eléctricas, Metabopone en el mercado la si-guiente generación, de 5.2 Ah.,que casi duplican el rendi-miento de sus predecesoras.Comparadas con las bateríasde 3.0 Ah. las nuevas ofrecenun 75% más de tiempo de tra-bajo con cada carga. “Con esteavance nos acercamos un pasomás a nuestra meta, que es laindependencia total del cable yla máxima movilidad”, ha ex-plicado Horst W. Garbrecht,CEO de Metabo.Los conocimientos adquiridosdurante más de 30 años por lacompañía en materia de bate-rías, así como la tecnologíaUltra-M de Metabo que es unode los sistemas de gestión de

baterías de iones de litio máspotente del mundo, ha catapul-tado este nuevo logro. Metabo ofrece tres años de ga-rantía ilimitada para las bate-rías, lo que da una idea de lacalidad de sus productos.La tecnología Ultra-M combinala mayor potencia con una má-xima vida útil de las baterías,que son 100% compatibles contodos los tipos de máquinas debatería del reciente pasado deMetabo se asegura de estaforma un futuro muy positivo enrelación a las futuras generacio-nes de baterías. “Si bien nosomos el mayor proveedor deherramientas eléctricas de bate-ría, actualmente si somos, sinduda, uno de los más innovado-res gracias a nuestra tecnolo-gía Ultra-M”, subraya HorstW. Garbrecht.

17

Fontana Fasteners, fabri-cante de tornillería de alta ca-lidad para todo tipo deaplicaciones y sectores, hahecho una apuesta decididapor la feria virtual PROFER(Profesionales de Ferretería, lasociedad creada por las coope-rativas Coarco y Coferdroza),que celebra su primera edicióndurante el mes de mayo. Fontana aplicará en este eventodescuentos “muy interesantes”a los socios de ambas coopera-tivas en función del valor delpedido. Los asociados puedenacceder a una financiación es-pecial que les brinda PROFERy en la que también colaboraFontana Fasteners.La fuerza de ventas del fabri-cante de tornillería ha visi-tado en abril a la totalidad delos socios de la cooperativa za-ragozana (más de 300). Con

este motivo, realizó una cam-paña de preventa y presenta-ción de la promoción.Fontana ha creado un folletoespecial de esta acción diri-gida a los socios, que tambiéncontó con el placet del departa-mento de marketing de la coo-perativa zaragozana. “Este tipo de acciones de comer-ciales son muy efectivas y sinlugar a dudas nos permitirácontinuar reforzando la marcaGFD en el mercado”, aseguraMarco Antonio González, direc-tor Comercial de la empresa ra-dicada en Barcelona.Fontana Grupo tiene la firmedeterminación de seguir apos-tando con sus marcas GFD,LOBO y VBA3 por el canaltradicional, beneficiandose dela seguridad que otorga ser elmayor fabricante de Tornillosdel Mundo.

El día a día de los fabricantesFontana Fasteners participa en la primera feria virtualde Coferdroza y Coarco como proveedor destacado

Recreación de la promoción que Fontana Fastenersha editado con motivo de esta feria virtual.

La multinacional EGLO, que opera en el sector de la ilumi-nación decorativa, ha nombrado a Americo Vieira nuevo di-rector general de la filial española. Nacido en Oporto, Vieiraes un gran conocedor del campo de la iluminación para elhogar, sector en el que suma más de 20 años de experien-cia. Desde 2004 está al frente de EGLO Portugal, cargoque compaginaba con el de responsable de la gestión de laplataforma logística de Portugal y España. El nuevo direc-tor general llega al puesto con el objetivo de consolidar laestrategia de crecimiento del grupo en la Península Ibé-rica. La multinacional está presente en 50 países, con másde 1.600 empleados y una facturación que en 2012 superólos 325 millones de euros.

Material eléctricoAmerico Vieira, nuevo director general de EGLO España

Americo Vieira.

18

HG, empresa holandesa y líder re-conocido en ventas en su país, hadecidido dar un paso al frente enla Península Ibérica ampliando suextensa gama de productos parael hogar. Hasta ahora HG contabacon más de 100 artículos clasifica-dos en suelos, cocina, baño, desa-tascadores, interior, trabajo,jardín, coche, aire y metal.La gama textil es la novedad deeste 2013, un terreno inexploradoen España por la marca hastaahora. Esta incursión se debe a unestudio previo realizado en el 2012en el mercado tradicional y res-ponde a una creciente demandadel producto. Para su introduc-ción, HG cuenta con el respaldode su experiencia en otros mer-cados como Inglaterra o Bélgica,donde disfruta del éxito probado.Desde marzo ya se puede encon-

trar en el mercado nacional unagama compuesta por 7 quitaman-chas capaces de eliminar manchasde café, té, cacao, kétchup, rotula-dor, grasa, cera, resina, maquillajey óxido entre otras. Otros productos que se podrán en-contrar en las estanterías a partirde ahora son los tratamientospara la ropa, detergentes, decolo-rantes y anti olores.Con un total de 14 nuevos artícu-los de la gama textil, HG pretendecosechar el éxito precedido enotros países de Europa y una másque posible incursión en el mundode la droguería.La firma HG es sobradamente co-nocida como fabricante de de refe-rencia de productos de limpieza dealta calidad, que ya gozan de laspreferncias del consumidor en elmercado español.

Expansión y nuevos mercadosHG desembarca en el comercio textil en España

19

CE versus CE. Las inicialesque identifican a los productosque han pasado las evaluacio-nes europeas de seguridad,salud y protección del medio-ambiente, tienen un competi-dor fraudulento: CE, inicialesde China Export. Asepal, la asociación españolade fabricantes de prendas yequipos de protección individual,alerta del riesgo de no diferen-ciar el marcado europeo CE delfraudulento China Export. Elmarcado CE cumple dos décadasde historia en Europa y está pre-sente en la mayoría de los pro-ductos que utilizamos a diario.CE significa “Conformité Euro-péenne”, conformidad europea, yes una identificación obligatoriapara numerosos productos. Elfabricante es el responsable desu colocación en el productoantes de ponerlo en el mer-cado. Cuando un fabricante co-loca en un producto este

marcado, declara taxativa-mente que “el producto ha sidoevaluado antes de su venta ycumple los requisitos de segu-ridad, salud y protección delmedio ambiente de la UE”. El “otro marcado CE”, común-mente llamado China Export,ha surgido recientemente y,además de envolver un posiblefraude, invita a la confusióndado su evidente parecido conel europeo, tal y como se apre-cia en las imágenes. El apartado 5 del artículo 30 delReglamento 765/2008, “se pro-híbe colocar en un producto mar-cados, signos o inscripciones quepuedan inducir a confusión a ter-ceros en cuanto al significado o ala forma del marcado CE”. Por lotanto, un producto que esté mar-cado de forma incorrecta con elmarcado China Export podríaser objeto de la suspensión y re-tirada del mercado además delas correspondientes.

Posible fraude Marcado CE: ¿Conformidad Europea o China Export?

El compromiso voluntario de Rolser con el entorno le ha per-mitido obtener el certificado de Sistema de Gestión Ambien-tal de AENOR (Asociación Española de Normalización). Estanorma establece un modo de producción efectivo para la re-ducción de los impactos medio ambientales en la empresa. Rolser, referente en carros de compra y escaleras, ya habíaadoptado el año pasado la Norma Europea UNE-EN ISO14001 de Gestión Ambiental.

El día a día de los fabricantesRolser obtiene el certificado deSistema de Gestión Ambiental

Convención ELF 2013Madrid, capital mundial de la cerrajeríadurante el congreso ‘ELF 2013’ de mayoFabricantes y representantes de la industria española ymundial de la cerrajería se darán cita en Madrid este mesde mayo, en el congreso anual de la Federación ELF, quese celebra los días 24 y 25. Las grandes firmas participanjunto a destacados ponentes y profesionales de todos lospaíses en este interesante evento cuyos principalesobjetivos son potenciar la relación entre las distintasasociaciones y fortalecer los vínculos comunes de unión.

IIberberFFerrerr

cerrajeros

CURSOS DE CERRAJERÍA Y APERTURA DE AUTOMÓVILES

El programa preparado por la Aso-ciación de Profesionales de Españade Cerrajería y seguridad (APECS),que en este congreso ejerce de anfi-trión, discurre por una doble vía: lapresentación de ponentes de altí-simo nivel, que esclarecerán dudasy procedimientos técnicos hasta elmomento no difundidos a los profe-sionales de la cerrajería; y, por otraparte, distintos cursos formativos,que darán al participante la oportu-nidad de adiestrarse en procedi-mientos y técnicas hasta ahora pocoo nada conocidas. Así figura en la página web delevento (http://elf2013.org) donde

los organizadores han volcado todala información sobre el particular.Asimismo, el congreso quiere dar laoportunidad a los jóvenes investiga-dores que deseen presentar sus pri-meros trabajos para que éstospuedan ser debatidos y analizadospor investigadores de la mayor expe-riencia; todo ello de tal forma que“puedan enriquecer considerable-mente sus conocimientos”.El presidente de honor del evento es-pera que esta edición “pueda poten-ciar la interrelación con lasasociaciones pertenecientes a la fede-ración, fortalezca los vínculos deunión y con la participación en las

20www.ifam.eswww.tesa.es www.cisa.com

Benito Pérez Jarauta, presidente de laAsociación de Profesionales deEspaña de Cerrajería y seguridad(APECS) y anfitrión del congreso ELF deeste año.

El congreso ofrece un nutrido elenco de cursos profesionales entre los que cabecitar los que siguen:-APERTURA DE CERRADURAS MECANICAS Y ELÉCTRONICAS. MANIPULACIÓN DECAJAS FUERTES. Impartido por el profesor Jord Knaap, especialista técnico deSeguridad y Seguro.-SISTEMA DE MANIPULACIÓN AVANZADO EN CERRADURAS DE CAJAS FUERTESHOMOLOGADAS. Impartido por Ernesto Llauger, presidente de APECS entre 2003-2007.-SISTEMA DE APERTURA AVANZADA DE CERRADURAS FRANCESAS. Impartido por el

profesor Jean Marie Machefert.El congreso también ofrecerá dos cursos relacionados con la cerrajería enautomoción: progrmación EPROM y ALA.

ce

rraje

ros

I Iber

berF Ferrerr

•1ª Evolución de la cerraduras en lascajas fuertes. •2ª Diseño de cilindros y estudio desus componentes.•3ª Fundamentos de la ingenieríainversa. Aplicación a las cerraduras.•4ª Normativa europea. Seguridad debienes. Seguridad de uso y accesibilidad.

Cursos de formación ELF•1º Sistema de manipulación avan-zado en cerraduras de cajas fuertes homo-logadas.•2º Apertura y manipulación de cerraduras eléctri-cas y mecánicas de cajas fuertes.•3º Sistema de apertura avanzada de los principalestipos de cerraduras francesas.

•4º Programación de EPROM yALA en las centralitas de losvehículos actuales.

Cursos de formación en au-tomociónLos cursos de automoción, pro-gramados en el congreso, se re-alizarán sobre vehículoscerrados de los siguientes mo-

delos:•BMW – Mini cooper.

•Volkswagen Golf 6.•Un tercer modelo de vehículo estaba por determi-nar a la hora de cerrar esta información.•Cambio de la centralita, por avería, y arranque delvehículo.

PONENCIAS ANUNCIADAS PARA ESTA EDICIÓN

distintas actividades que se lleva-rán a cabo, difunda los métodosde investigaciones desarrolladas,incrementando el valor de estaprofesión.Para el presidente de APECS,Benito Pérez Jarauta, “esteCongreso nos permitirá no sóloconfraternizar con nuestros com-pañeros asociados; también su-pondrá un importante lugar paracompartir los últimos avances tec-nológicos, que, sin duda, enrique-cerán a los asistentes, abriendonuevos horizontes y expectativas”.Destaca el organizador el “amplioe interesante programa de semina-rios y trabajos” del congreso yagradece a los ponentes el “dispo-ner de su valioso tiempo paraacompañarnos y compartir sus co-nocimientos estos días”.La Federación ELF está inte-grada por las Asociaciones de 19

países europeos. Se trata, en pa-labra de Benito Pérez Jarautade “un colectivo joven, queavanza con paso rápido hacia lamadurez, afrontando áreas dedesarrollo y especialización co-munes que la sociedad de-manda, analizando estrategiasde mercado, normativas y víncu-los que nos permitan establecer ydesarrollar nuestra profesión enla Unión Europea”.

21

www.ifam.es

www.tesa.es

www.cisa.com

Cartel del congreso del año pasado, que secelebró en Lillehammer, un pequeño enclavedel interior de Noruega. APECS se encarga deorganizarlo este año en Madrid.

Manuel Campos Pancorbo,Sales Manager Iberia de 3Mpara el canal de ferretería y bri-colaje, sigue un lema que resulta‘clave’ en el mercado: escuchar ala gente. “Si escuchas sabes loque quieren y a veces, lo que nece-sitan”, se explica. De 3M lo sabetodo puesto que ya trabajaba enla compañía antes de finalizarsus estudios.

–3M se ha introducido en el canal deferretería y bricolaje España: ¿Conqué productos, con qué personas(equipo), con qué objetivos?.

–Con todos los productos de lacompañía que necesite el sector.Tras un ejercicio de análisis,hemos construido un catálogocon 2.000 referencias, aproxi-madamente, de los productos

“3M sorprende conproductos hasta ahorainaccesibles”Manuel Campos PancorboSales Manager Iberia de 3M Ferretería y Bricolaje

Minnesota Mining andManufacturing

Company (3M), una delas compañías más

reconocidas delmundo, se ha

introducido en el canalde ferretería y bricolaje

en España. Entre laspersonas que figuran

al frente del proyectoestá un hombre ‘de la

casa’: Manuel CamposPancorbo, para quien

apostar por 3M esapostar por una de las

empresas másinnovadoras del

mundo.

UNA ENTREVISTA DESanti Palmeiro

22

23

más demandados: Abrasivos,Adhesivos, Cintas adhesivas,Protección Personal, Bricolaje,Productos eléctricos, Productosde limpieza, Auto, Papelería,Mantenimiento de inmuebles,etc. Somos conscientes de quefaltan cosas pero actualmentees suficiente. El equipo lo for-mamos 17 personas entre per-sonal de ventas, customerservice, call center y back office.Nuestro primer objetivo es co-nocer el verdadero potencial deeste sector, sus necesidades, ydesarrollar un plan ganador conlos recursos necesarios.

–Usted cita numerosos productos.¿En qué gamas es más fuerte 3Mferretería?

–Es conocida la calidad de todosnuestros productos y servicios.Se podría decir que 3M es fuerteen cuatro grandes categorías:productos de Protección Perso-nal (EPIS); Abrasivos, que com-pleta con la reciente compra deStandard Abrasives; Cintas yAdhesivos, líder en tecnolo-gías de unión y fijación; y enProductos para bricolaje, que,con la adquisición de GPI/Plastoen fechas recientes, fortalece-mos más esta división. Pero 3Mno es sólo fuerte en sus tecnolo-gías de producto; también lo esen la gestión por categorías y enla generación de demanda a tra-vés de la animación del puntode venta.

–Jorge López, director general de3M España, se ha declarado en al-guna ocasión un apasionado de laferretería española; pero tambiénse preguntaba si habría llegado allugar preciso en el momento ade-cuado. ¿Usted qué opina?

–Yo creo que Jorge es un hom-bre valiente, con ideas muy cla-ras. Debido a la situación econó

mica, no es el mejor escenarioposible, pero estoy seguro queha iniciado algo que no tienemarcha atrás y que dará susfrutos a corto plazo.

–“La magia de 3M” de la que al-guna vez habló su director general,¿es también un aval para penetrary quedarse en la ferretería?

–La magia y el entusiasmo quenos contagia a través de Ro-berto Anta, [responsable de ladirección estratégica y comer-cial] se reflejan en las caras detodo el equipo y en sus enormesganas de dar ese poco más yhacer las cosas bien. Esto no esuna fórmula mágica, pero es elmejor aval.

–Por imagen e historia, 3M tiene ungran peso en el mercado. En suopinión, ¿cómo percibe el consu-midor español los productos de fe-rretería de la marca 3M?

–Para el consumidor, muchasveces, es una sorpresa. Llevaba

“Nuestro primerobjetivo es conocer el

verdadero potencialde este sector y

desarrollar un planganador con los

recursos necesarios”.

24

tiempo demandando productos3M porque los veía en cada unode los procesos industrialespero no tenía acceso a ellos.

–Véndame la marca. ¿Qué diferen-cias hay entre un producto 3M yotro similar?

–Fiablilidad: todos nuestrosproductos responden siempre alo que contamos de ellos. Inno-vación: apostar por 3M es apos-tar por la empresa másinnovadora del mundo (segúnla prestigiosa Thomson Reu-ters), con la mayor cantidad depatentes por año. Compromisoético: para 3M no hay atajos.Compromiso medioambiental:en los centros tecnológicos setrabaja para sustituir produc-tos por otros más ecológicos.Imagen: 3M está dentro de las10 marcas más reconocidas delmundo. Todo esto hace que 3M sea unsocio muy atractivo y segurocon el que hacer negocios.

–El momento económico. ¿Cómoinfluye la crisis en la marcha de 3Men el canal? ¿Está concretandotodos sus planes o han aplazado al-guna acción? ¿Y qué perspectivasde futuro manejan?

–Como comentaba antes, JorgeLópez es valiente y si las cosasse hacen bien, seguirá apo-yando este proyecto. La crisis esalgo puntual y pasajero. Yo creoque la situación actual ya no esuna crisis. La situación econó-mica es la que es. Tiene cosasnegativas y positivas. Comosiempre hay que adaptarse a loque necesita el mercado. Perso-nalmente creo que un proyectocomo el nuestro, con ideas nue-vas y revolucionarias, no seríabien acogido por una gran parte

del sector en una situación debonanza en la que la inercia tehace crecer sin mayor esfuerzo.De momento estamos siguiendola “hoja de ruta” planificada yno hemos aplazado nada, sim-plemente hemos definido el focoen el que vamos a concentrartodos nuestros recursos. Y sihablamos de futuro, creo queestá en nuestras manos. Pre-veo unos años de cambio y demodernización del sector,con fusiones y adquisiciones. Endefinitiva, una revolución de laque seremos partícipes.

–El director general de 3M estabaconvencido hace dos años deléxito de penetración de la compa-ñía en la Península. Dos años des-pués, ¿han llegado dónde seproponían?

–Personalmente yo estoy másque satisfecho de lo que hemosconseguido, no tanto externa-mente como internamente.Ahora sí que tenemos una posi-ción ganadora.

–Y tras estos dos años en el canal,¿cómo describiría la ferretería es-pañola? En su opinión, ¿cuáles sonsus barreras y virtudes?

–Su principal barrera es la faltade organización. Personal-mente, creo que los grupos de-berían operar como grupos y nocomo muchas pequeñas empre-sas, con intereses individuales.La principal virtud es que haymucha gente muy profesional,con mucha experiencia, conganas de oír ideas nuevas,acostumbrados a trabajar duro,y dispuestos a emprender nue-vos retos.

–Uno de los lemas de 3M en ferre-tería es 'Para todos tus trabajos,siempre la mejor solución'. ¿Porqué es realmente así?

“3M es una sorpresapara el consumidor, queconoce y demandanuestros productos. Perohasta ahora no teníaacceso a ellos”.

25

–Porque en 3M tenemos casi detodo. Pero, además, pese a lo quecree la gente, no sólo tenemosproductos Premium. En todaslas categorías o familias podemosofrecer productos Premium, es-tándar y básicos. Así cubrimostodos los segmentos y todos losniveles de precios.

–Minnesota Mining and Manufactu-ring Company (3M) división de fe-rretería. ¿La innovación siguesiendo la clave de su estrategia?¿Todavía es posible innovar en elcanal de ferretería? .

–Por supuesto, hay que inno-var todos los días. Éste es elmarchamo que nos inculcan en3M, no solo en ferretería sino

en todas las divisiones. Innova-ción y mejora constante.

–Una última cuestión. 3M facturadel orden de 310 millones de eurosen España, donde posee 800 em-pleados (2010). ¿Qué le sugierenestas cifras?

–Bueno, la verdad es que nuncame he parado a pensar en las ci-fras como valores absolutos. Ledoy más importancia al hechode que 3M todos los años con-trata personal. Si hay un pro-yecto identificado y ganador,3M pone los recursos necesa-rios; y si dentro de la casa no seencuentra a la persona o perso-nas cualificadas y hay que recu-rrir al mercado, se hace. ❑❑❑

“Preveo años de cambio

y de modernización del

sector, con fusiones yadquisiciones. En

definitiva, una revolución

de la que seremospartícipes”.

“SOY UN ‘HEAVY USER’ DE PRODUCTOS 3M”

Manuel Campos nace en Madriden 1970. Antes de terminar los es-tudios ya ingresa en 3M, dondecompagina estudios y trabajo. Tras varios años en departamen-tos ‘staff’ 3M, le ofrecen la oportu-nidad de desarrollar el área deCintas y Adhesivos en Galicia.Con este motivo, se traslada a LaCoruña, donde reside duranteocho años. Con posterioridadvuelve a Madrid y tras seis años“trepidantes” en la división deConsumo, pasa a liderar el pro-yecto de ferretería.Dos ideas suyas:•“Hay que cuestionarse si lo quese hace por rutina está bien y esnecesario, o si, por el contrario,se puede mejorar”.•“Me encanta hacer bricolaje ysoy un ‘heavy user’ de todos losproductos 3M. Intento hacercualquier cosa en casa antes deadmitir que tengo que llamar aun profesional”.

ESTUDIOS

26

Ejercicios para manitas

El mundo del Bricolaje

27

ESTUDIOS

La facturación en España en el sector del bricolaje

disminuyó más de un 8% en el último ejercicio, hasta

los 2.560 millones de euros. A pesar del descenso, todo

indica que el mercado está retornando a la senda de

la normalidad, aunque los estudiosos aún advierten

de que este año podría decrecer más de tres puntos

porcentuales. Eso es al menos lo que dice la empresa

DBK, cuyos últimos datos recogemos en este trabajo.

-

-

Estructura sectorial

--

-

--

-

-

-

-

-

EL MERCADO DEL BRICOLAJE EN ESPAÑA

Número de establecimientos de bricolaje 510

Superficie comercial en metros cuadrados 1.300.000

Facturación (millones de euros) 2.560

EVOLUCIÓN: número de establecimiento (%) 2012/ 2011 +15

EVOLUCIÓN: facturación (%) 2012/ 2011 -8,6

EVOLUCIÓN: facturación (%) 2013/ 2012 -3,4

Cuota de concentración de mercado, cinco primeras empresas (%) 82,2

Cuota de concentración de mercado, diez primeras empresas (%) 90,4

Fuente: DBK con datos propios y de terceros.

En la actualidad hay 510 comercios de bricolaje en España y sólo 3.600 puntos de venta de ferretería, según DBK.

ESTUDIOS

28

-

-

--

--

Adversa coyuntura

-

-

UNEO, UNA HERRAMIENTA ‘3 EN 1’ Bosch añade un 30% más de potencia al IXO

Uneo, la herramienta 3 en 1 de Bosch Bricolaje, es impres-

cindible para cualquier aficionado al bricolaje, pues permite

atornillar, taladrar y percutir, sin necesidad de cambiar de he-

rramienta. Su empuñadura Softgrip proporciona una sujeción

cómoda y segura, y su luz ‘PowerLight’ permite el trabajo en

zonas de poca visibilidad, para que la iluminación no sea un

problema en ninguna circunstancia. Además, su Batería de Li-

tio no se descarga por el no uso, con lo que está siempre lista

para utilizar.

Por su parte, la última versión de Ixo, el atornillador más ven-

dido del mundo, cuenta con un 30% más de potencia, para un

funcionamiento continuo y notable. Este rendimiento mejora-

do permite el atornillado de hasta 80 tornillos con una sola

carga de su batería de Litio que, además, no se autodescarga

y no tiene efecto memoria, por lo que siempre está lista para

su uso.

Una vez más, Bosch Bricolaje nos propone ideas de bricolaje

y decoración con las que hacer nuestro hogar un lugar más

agradable, y nos proporciona las mejores herramientas para

hacerlas realidad.

Los cinco primeros operadores reúnen conjuntamente una cuota de mercado cercana al 80% por ciento.

29

ESTUDIOS

NOTICIAS DE BRICOLAJE

‘CONSTRUYENDO EL FUTURO’

La complicada situación de la economía y sus consecuencias en consumo, son razones

nuestros colaboradores y estrechar lazos que nos unan en pro de un futuro mejor

facing

ESPAÑA, MISMO ESCENARIO

el decrecimiento del consumo nacional que el sector viene arrastrando desde los últimos tiempos

no prevé un crecimiento

mercado total de ferretería y bricolaje

LA MARCA DE BRICOLAJE

packagingconcepto

de modernidad y calidad, en claro contraste con las alternativas actualmente existentes en el este mercado, dominado por productos de muy baja calidad y de poca

BRICOKING, PRIMERA CONVENCIÓN

DATOS

IZAR

ESTUDIOS

30

--

-

-

--

-

-

--

-

-

---

Previsiones y tendencias

En el bienio 2010-2011

se observa un deterioro

de los márgenes en el

sector, como consecuencia

del debilitamiento de la

demanda.

31

ESTUDIOS

I-DECORACIÓN, TÚ PUEDES

TURBINA ELÉCTRICA W565 I-SPRAY

novedad -

-

-

-

-

TURBINA ELÉCTRICA W985 E

-

Click and Paint

MENOS TIEMPO, MAYOR CUBRIMIENTO, MEJOR ACABADO

PARA UNA REFORMA TOTAL

ADAPTADOR W985

La W565 I-Spray y su aplicación práctica.

ESTUDIOS

32

IDEAS ORIGINALES PARA MANITAS Un arbol decorativo para colgar complementos de mujer

Las herramientas de Bosch Bricolaje facilitan el trabajo y permiten plasmar

ideas muy originales como la que presentamos. Se trata de un decorativo árbol

cuyas ramas ofrecen a la mujer un rincón muy especial donde tener organiza-

dos todos los complementos.

Una vez elegido el rincón más adecuado, pintaremos la pared de un tono gris

verdoso. Después con un lápiz dibujaremos en la pared el árbol. Cubriremos

con cinta adhesiva el contorno del árbol y con papel de periódico aquellas zo-

nas que dejaremos sin pintar, dejando visible el interior del mismo para poder

pintarlo. Utilizando la pistola de pintar PFS 105 WallPaint de pulverización fina

daremos color al mismo, por ejemplo en marrón. Este sistema, especial para

zonas de difícil acceso, evita la sobre pulverización gracias a su tecnología de

precisión SprayControl. Además, ofrece una gran versatilidad ya que permite

trabajar con lacas, barnices y pintura.

Posteriormente, recortaremos hojas de tela que iremos pegando en el árbol

para decorarlo. Elegiremos aquellos lugares donde queremos colocar los gan-

chos y los colocaremos, con ayuda de Uneo para taladrar o percutir, según el

caso, y de Ixo para atornillarlos a la pared haciendo uso de tacos de plástico.

Por último, podremos agregarle algún adorno más, como por ejemplo alguna

pegatina en forma de pájaro o búho que le dé un toque final sorprendente.

-

-

-

-

-

--

-

-

-

-

---

--

-

-

Habrá una reducción del

número de puntos de venta

independientes, que perderán

cuota en beneficio de los

grupos de distribución

mayores.

33

ESTUDIOS

ESTUDIOS

34

Una de las amenazas tiene que ver con la entrada en el sector de distribuidores ‘puros’ de ferretería y materiales de construcción.

El pasado 11 de abril la Junta Directiva de ADFB tuvo

una reunión con la Directora General de Vivienda para

presentarle nuestras propuestas ante las próximas acciones

que se van a desarrollar desde el Mº de Fomento para

activar el mercado de la rehabilitación de la vivienda.

ADFB considera que este mercado es de vital importancia

para mejorar las

ventas de las medianas

y grandes superficies

en el actual entorno

de caída de ventas que

venimos sufriendo en

los tres últimos años.

Por ello solicitó una

ayuda para regularizar

de forma unificada la aplicación de un IVA reducido en

materiales y laborales de instalación y pequeñas reformas

en el hogar de modo que sea más visible como argumento

comercial ante los clientes. Por otro lado, con esta medida,

se busca el erradicar un alto porcentaje de la economía

sumergida que existe en la actualidad en esta materia y que

afecta a los clientes por la falta de garantía de calidad

que reciben en su contratación como a la Administración

Pública a la hora de recaudar sus impuestos. Esta petición

también estaba respaldada desde la AFEB a través de una

carta firmada por su presidente, César Navarro.

La Directora General de Vivienda explicó de forma muy

detallada los objetivos de los planes que se van a desarrollar

en los próximos meses desde su departamento estando

enfocados fundamentalmente en el apartado de vivienda a

los edificios y su “sostenibilidad” en línea con las políticas

promovidas desde la UE. A pesar de que este objetivo está

dirigido a conseguir economías de escala por actuaciones de

gran tamaño, ofreció su ayuda y apoyo a ADFB para lograr

incorporar nuestra petición y hablar con otros ministerios

involucrados en la misma.

ADFBAsociación de Distribuidores de productos de Ferretería y Bricolaje.

Propuestas de ADFB para reactivar el mercado

Prop INICIATIVA

La entidad considera que este mercado es de vital importancia para mejorar las ventas de bricolaje en las medianas y grandes

ESPECIAL Útiles de Jardinería

36

índiceLa opinión deASCER. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

• El mercado: situación yproblemática. Perspectivas, avancesy futuro. ¿Años florecientes?• Radiografía de un sector en buscade riego.• Opinión: ‘Maquinaria de jardín, unmercado muy maduro’.

Entrevista. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

• José Antonio Bosqued, gerente deInterdima: “La cultura del jardín hacrecido mucho en poco tiempo”.

Noticias y productos. . . . . 50

• Las principales novedades de losfabricantes y distribuidores.

35- 45 EL SECTOR :Maquetación 1 6/5/13 11:10 Página 36

37

¡A jugar al patio!Con el buen tiempo el día a día se trasladaal exterior del hogar. Jardines, porches yterrazas toman relevancia a la hora devivir, relajarse y disfrutar. Para estos es-pacios expuestos al desgaste contínuo me-teorológico, los revestimientos cerámicosson una solución ideal por su resistenciay durabilidad además de que no precisangran labor de mantenimiento. Para esteaño, proponemos tres estilos que revi-talizarán cualquier espacio exterior. Laidea de crear una alfombra cerámica concenefas esmaltadas es una solución genialpara romper la uniformidad del suelo ydar protagonismo a una zona muy espe-cial del porche, por ejemplo para pavi-

mentar la base de la mesa donde van atener lugar todas cenas del verano. Optarpor baldosas de gran formato en tonosarena también es muy recurrente a lahora de crear ambientes que inviten a larelajación al más puro estilo mediterráneo.Y diferenciar distintas zonas a través debaldosas con acabados particulares, es unrecurso perfecto para enfatizar el contrasteentre espacios. Se puede recurrir en el con-torno de las zonas de agua, a las cualidadesantideslizantes de los pavimentos cerámi-cos y, en el revestimiento de las piscinas alcromatismo de los mosaicos que siguenaportando un signo de distinción con lasmás novedosas tendencias.

Opinión

ASCER, AsociaciónEspañola deFabricantes deAzulejos y PavimentosCerámicos.

Cuando el suelo es lo primero: cerámica ‘Natucer Serie Rioja Laguardia’.

38

La mejora continua en el diseño y en los conceptos; la creaciónde nuevos productos basados en el respeto al medio ambiente;y la gran innovación en materia de herramientas, accesorios ycomponentes, son argumentos que han permitido al sectormantener su impulso. Empresas del ramo, centrales de comprasy servicios, fabricantes y distribuidores de productos dejardinería, comercios y ‘garden centers’... conforman unaestructura de mercado variada, robusta y capaz de darrespuesta a una demanda cada vez más especializada.

Tras el corazón verde

39

Los servicios de jardinería y elsurtido de continuos productospara los espacios verdes, priva-dos y públicos, se han conver-tido en una necesidad que noparece sufrir cambios radicalesen función de la coyuntura eco-nómica. Esto es así porque laprincipal fortaleza de este mer-cado sigue siendo su relación di-recta con la sociedad civil y notanto con los avatares económi-cos y políticos diarios, que me-diatizan otras esferas. La evolución del mercado de jar-dinería, con retrocesos de unsólo dígito porcentual –muchomenos acentuados, por lo tanto,que los registrados en otros sec-tores–, indica que el sector escapaz de mantener un buentono a medio y largo plazo apesar de la crisis. Los datos re-

cabados por Iberferr indican quedesde 2009, las cifras del mer-cado español de jardinería, rela-tivas a números de empresas yvolumen de negocio, han cam-biado bastante poco. Hace cua-tro años, había prácticamentelas mismas empresas queahora, unas 2.500, que factura-ban 1.000 millones de euros encifras redondas. Desde ese añohasta la actualidad, el sectorperdió un centenar de empresasdel ramo y decreció a una mediadel 6% anual. El aumento de larivalidad, derivado de la desa-celeración en el crecimiento dela demanda; y las dificultadespara obtener financiación, fi-guran entre las causas de estoshechos. Las cifras, reflejadas en distin-tos trabajos, entre ellos, los de la

EL SECTOR

La estructura de laoferta retrata un

mercado en el quesigue siendo noticia larivalidad generada porla reducción de la demanda.

MERCADO DE JARDINERÍA: DATOS DE ESTUDIO

Número de empresas 2.400

Mercado, millones de euros de facturación 935

Facturación sector privado 305

Facturación sector público 630

Evolución del sector privado (%) -12,9

Evolución del sector público (%) -6,7

Cuota de concentración de mercado de las cinco primeras empresas (%) 37,7

Cuota de concentración de mercado de las diez primeras empresas 51,6

Evolución del mercado: previsiones (%) 2012-2013 -3,4

Fuente: DBK, último estudio publicado.

40

conocida firma DBK, demues-tran que, en un escenario degrandes dificultades como el delúltimo lustro, la jardinería escapaz de mantener, al menos ennuestro país, casi todas sus for-talezas. La estructura de laoferta retrata un mercado en elque pugnan empresas públicasy privadas, y en el que siguesiendo noticia la rivalidad gene-rada por la reducción de la de-manda. España mantiene en2013 una cifra de 2.400 empre-sas fabricantes, distribuidoras,comerciales y de servicio, queoperan en la jardinería como ac-tividad principal o complemen-taria. También operan otras detitularidad pública o mixta (pú-blica-privada), cuya actividad se

centra en la prestación de servi-cios de mantenimiento de zonasverdes de dependencia pública.Por lo que se refiere a las em-presas privadas, la mayoríason Pymes que compiten conun reducido número de compa-ñías de gran tamaño. Éstasacaparan la mayor parte delnegocio, sobre todo en lo que serefiere a contratos con las dife-rentes administraciones. Por el contrario, las ventas delos grupos de mayor tamañohan mantenido un comporta-miento en general positivo en elúltimo año, lo que les ha permi-tido ampliar su participación enel negocio total.Durante los últimos cinco años,la jardinería ha tratado de aco-

EL SECTOR

MAQUINARIA DE JARDÍN, UN MERCADO MUY MADURO

El mercado de maquinaria de jardín en España es unsegmento muy maduro por lo que no suele generargrandes innovaciones cada año. Sin embargo, a lo largo delos últimos ejercicios, se observan varias tendencias que,temporada a temporada, se van asentando: ergonomía,automatización de tareas y maquinaria de batería.• ErgonomíaLas tareas del jardín son pesadas. Si una persona lastiene que realizar de forma habitual, comienza a buscartodo aquello que le facilite el trabajo: máquinasergonómicas, que sean fáciles de manejar y cómodasde utilizar, con manillares más cómodos, sin vibracionesy arranque eléctrico rápido.Es en estas líneas en las que los fabricantes buscan lasmejoras de sus aparatos y maquinarias.

• Automatización de tareasEn el caso del césped, quien tiene un jardín grandebusca formas de mantenerlo perfecto, sin grandesesfuerzos. Pero un césped perfecto requiere unadedicación que en muchos casos no es posible por lafalta de tiempo. La solución que ha surgido hace yaalgunos años, son los robot cortacésped. Comenzaronsiendo un capricho hace unos 6 ó 7 años, con unosprecios elevadísimos de más de 2.000 euros, pero yaeste año hay modelos por 1.000 euros, que cada vez sonmás demandados. Los robots se programan, se lesmarca el recorrido que queremos hacer, y siempretienen el césped con el corte idóneo.•Maquinaria de bateríaHasta hace pocos años, las opciones para elegirmaquinaria de jardín eran sólo dos: de gasolina yeléctricas. Las de gasolina requerían tener siemprecombustible en casa (el coste es más elevado) y laseléctricas, obligaban a depender de un enchufe, uncable y en su caso, un alargador.Las máquinas de batería de litio actúan como un móvil:se cargan y pueden utilizars sin tener que estarpendiente del combustible ni de cables o enchufes. SonSon máquinas cómodas, ligeras, que permitenautonomía. Prácticamente no requieren mantenimiento,y consumen menos energía.

Rafael Morcillo, jefede Producto de Jardínde Leroy Merlin.

42

modar su operativa a los cam-bios que propicia la crisis en lasnecesidades del consumidor.La demanda, ahora más conte-nida, ha empujado a empresasy trabajadores del ramo haciauna mayor profesionalización. Durante la crisis se ha mante-nido la producción de noveda-des en el campo de lasherramientas eléctricas contecnología de litio y productosde nuevo cuño, entre los quecabe destacar setos de diseño,cañizo plástico mejorado, ma-deras de tejo, protectores efi-cientes de objetos exteriores,césped artificial ecológico... Gracias a estos avances y a sunotable aceptación por partedel consumidor, el mercadosiguió adelante casi ajeno alos vaivenes de la economía. En este tiempo, las Pymeshan buscado nuevas áreas de

mercado a través de nuevosservicios como los relaciona-dos con la limpieza de pisci-nas, pequeñas reformas,mantenimiento de instalacio-nes, etc. El objetivo es crearmás valor añadido y aprove-char la tecnología para redu-cir los costes de mano de obra.También hay riesgos que nodeben perderse de vista. Lamayoría tiene que ver con lareducción de los recursos desti-nados a la jardinería que im-pone la crisis. La austeridad delos hogares y de la Administra-ción seguirá teniendo efectosnegativos en el sector si se pro-longa en el tiempo.Además, la existencia de unasorprendente demanda que, aveces, supera la oferta, indicaque existe un nicho impor-tante de economía sumergidaen el sector. Finalmente, la

EL SECTOR

La excesivacompetencia generaun descenso deprecios que puederepercutir de forma

negativa en losproductos y en los

servicios.

EL SECTOR

• La demanda procedente de clientesprivados se ha visto penalizada por el

deterioro de la coyuntura económica, que haoriginado una fuerte contracción del gasto de lasempresas clientes en servicios auxiliares.

• Frente al estancamiento del mercado nacional, lasempresas buscan ampliar su actividad en mercadosexteriores, sobre todo, las que yacuentan con experiencia

internacional en este sector.•En 2012, el número de empresas del

ramo se redujo en 79 con respecto al ejercicioanterior. El difícil entorno económico está en las

respuestas a este descenso. Había 13.000 operadores inscritosen actividades de jardinería, epígrafe 813 del Directorio Central

de Empresas. Excluyendo personas físicas, se identificabanunas 2.400 empresas.

• La estructura empresarial se caracteriza por la existencia deun amplio número de empresas de dimensión pequeña, quecuentan con un ámbito de actuación regional o local. De las

2.400 empresas operativas, sólo el 5,8% tenían 20empleados o más; dos de cada diez tenían entre 6 y

19 trabajadores. El 74% restante trabajaba conuna plantilla inferior a los seis empleados.

• Los cinco primeroscompetidores del sector en

términos de volumen de negocio reunieronen 2011 una cuota conjunta de mercado del 38%. Esa participación

se eleva hasta el 52% al considerar los diez primeros.

• En el bienio 2010-2011 el mercado registró unatrayectoria descendente debido a la negativa

coyuntura económica y a lasrestricciones presupuestarias.

• La facturacióngenerada por lasempresas dejardinería en elsegmento de demandapúblico registró tasas devariación negativas de hastael 7% en los dos últimos años,hasta situarse en 630 millones de eurosen 2011. La demanda privada, pro suparte, generó 305 millones de euros.

Fuente: DBK Informes Especiales.

RADIOGRAFÍA DE UN SECTOR EN BUSCA DE RIEGO

44

EL SECTOR

puesta en marcha de nuevasexigencias normativas y re-gulaciones en materia medio-ambiental, así como laadaptación a las continuasinnovaciones, podría producirun coste imposible de asumirpor las empresas, en especialpor las más pequeñas.

Algunas debilidades

La excesiva de competencia ge-nera un descenso de precios quepuede acabar repercutiendo deforma negativa en los produc-tos y en los servicios. Ésa esuna de las principales debili-dades del mercado a medioplazo. Otras podría ser un rá-pido crecimiento tras la cri-sis, puesto que podría tenerconsecuencias negativas enel equilibrio entre oferta ydemanda.Sobre previsiones y futuro,todo pasa por la resolución delas dificultades. Pero mien-

tras esto no ocurra, la de-manda mantendrá la tenden-cia de decrecimiento y dereducción de servicios contra-tados y productos comprados.Además, el número de espa-cios verdes de nueva creacióny de jardines anexos a las vi-viendas será muy bajo.Junto al retroceso de la con-tratación, el sector seguiráafectado por la dificultadpara obtener financiación. Ladilatación de los plazos depago dificultará la supervi-vencia de los operadores demenor capacidad. Y frente al estancamiento ge-neral previsto para al menosuna parte de este ejercicio,las empresas seguirán am-pliando su actividad en elmercado exterior, sobre todoaquellas que ya cuentan conexperiencia internacional enla prestación, distribución yventa de servicios y productosde jardinería. ❑❑❑

De la terraza al plato. Es el lema y la imagen queutiliza Leroy Merlín para ilustrar las bondades delHuerto urbano: ‘La posibilidad de cultivar en casaverduras y hortalizas es un verdadero lujo. Si tienesuna terraza o pequeño patio, puedes disfrutar deesta esperiencia tan divertida como relajante’, dicela conocida enseña del Grupo ADEO.

46

José Antonio Bosqued la-menta que distintos competi-dores intenten desacreditar“la calidad y exclusividad denuestros productos y nuestrodesarrollo como fábrica”. Peroacto seguido añade: “Esto nosaporta fuerza para seguir ypara estar un paso por de-lante”, asegura el gerente.

“La cultura del jardín ha crecido mucho enEspaña en poco tiempo”José Antonio BosquedGerente de Interdima Holding

Hay competidores queno asumen que

Interdima se haya‘posicionado’ como

líder tecnológico yestablecido como una

nueva fábrica en elmundo de la

producción demangueras, que

aporta novedades muyimportantes.

Este 'acuse' delgerente de Interdima

Holding resume a laperfección el cuándo,

dónde, cómo y quéestá haciendo la

compañía deZaragoza en el

mercado. Se trata deun proyecto que “ya

es realidad y en el quese puede confiar”.

UNA ENTREVISTA DESanti Palmeiro

47

–Vayamos por partes. En general yen su opinión, ¿qué situación atra-viesa el mercado de útiles de jar-dinería en España?

–El mercado de la jardineríaha estado equilibrado duranteestos últimos años. Sí que esverdad que existe un des-censo, sobre todo en este úl-timo año. La climatología hainfluido muchísimo, pero espe-ramos que todo siga sus ciclos.España es un país en el que lacultura de jardín ha crecidomucho en poco tiempo.

–Métase en jardines: ¿qué nos es-pera este año? ¿Flores o cardos?

–Éste es un año de transición.Están cambiando muchascosas, pero hace falta tiempo.

–La economía y la jardinería:¿cabe esperar que no florezca eljardín si al mismo tiempo no flore-cen otras cosas? Es una forma depreguntar cuál es su receta paracrecer y mejorar.

–Pensar en el beneficio y en lacomodidad del consumidor,tener I+D, ser competitivo y

“El mercado de lajardinería ha estadoequilibrado duranteestos últimos años.

Pero es cierto que hahabido un descensoacusado en 2012”.

Cristina y Jesús Bosqued, hermanos, compartenresponsabilidades en Interdima Holding.

48

dar soluciones y alternativasexclusivas en el mercado.Eso es vital para estar vivos.

–Un manguerazo: ¿qué falta yqué sobra en el sector y en laproducción de útiles de jardín?¿Qué más pueden hacer los fa-bricantes para dinamizar el mer-cado que no hayan hechotodavía?

–Falta ilusión y confianza,sobran muchas cosas... De-bido a las circunstancias queestamos atravesando, seestán haciendo muchascosas para dinamizar el mer-cado; pero debemos pregun-tarnos si realmente sonefectivas o si están bienplanteadas. Yo creo que el

secreto está en la innovacióny en una buena estrategia demercado.

–Y a los distribuidores: ¿se lespuede pedir algo más?

–Son épocas complicadas endonde los cambios son difíci-les. El riesgo existe, pero ahíes donde esta la clave. Hayque hacer una buena selec-ción de productos y provee-dores. El mercado cambiadía a día.

–Hablemos de su empresa, Inter-dima Holding: ¿qué hay denuevo en el mercado?

–Interdima Holding es unaempresa de fabricación demangueras para el jardín e

“Un sistema exclusivonuestro como es elrefuerzo SMT, harevolucionado un sectoren el que no huboninguna novedaddurante décadas”.

49

industria, que se estáabriendo camino con muchafuerza tanto en España comoen el resto de Europa. El sec-tor de las mangueras de jar-dín ha acogido con muchointerés nuestros productos.Un sistema exclusivo como esel refuerzo SMT, ha revolucio-nado un sector en el que no haexistido novedad alguna du-rante décadas. Siempre sehan utilizado refuerzos y com-binaciones de refuerzos anti-guos. Nosotros hemosdemostrado ahora que sepuede evolucionar y mejorarlo existente.

–Véndame su marca: ¿por quéson mejores los productos de In-terdima Holding?

–Nuestros productos son to-talmente diferentes.No existecomparativa. La tecnologíaaplicada es novedosa, real-mente efectiva y nadie puedeadaptarla. Actualmente,existe una gran oferta de losdenominados sistemas no tor-sión, que no dejan de ser re-fuerzos tradicionales, que hancumplido su ciclo y ahora seposicionan en otro nivel. Esoes así, por mucho marketingque exista y le quieran dar.

–¿Y cuáles son los productos queestán teniendo mayor demanda ypor qué?

–Tanto las mangueras con re-fuerzo SMT Steady Mesh Sys-tem (tecnología de mallaestable), como las manguerasproducidas en FPS (Foamproduction system), estánsiendo realmente un éxito.Ofrecemos soluciones y tipolo-gías de manguera que simpli-fican bastante las gamas yofrecen resultados excelentes.

���

“Vivimos épocascomplicadas en lasque los cambios son

difíciles. El riesgo existe,

pero ahí es donde está

la clave. El mercadocambia día a día”.

50

La vida ahí fuera

Diseño, eficiencia, calidad y una mayorracionalización de los recursos y del esfuerzo. Losproductos nuevos para trabajos de jardinería no dejana nadie indiferentes. Los fabricantes han puesto en elmercado este año avances significativos que vandesde robots inteligentes hasta regadores quecalibran las verdaderas necesidades del jardín antesde ‘encencerse’. No sólo se beneficia de ello elconsumidor. El primer beneficiado es el propio jardín.

McCulloch es una marca de Husqvarna.

51

PRODUCTOS

Varo (Varo Ibérica Bricolage,S.L.) ha puesto en el mercado sunuevo catálogo de maquinariaPowerplus para el cuidado deljardín, que renueva la gama an-terior con productos de mayoresprestaciones y eficiencia. Como parte de esta renovacióndestaca la Motosierra OregonPOW64120. Es una máquina degasolina, que incorpora unmotor de dos tiempos y 37,2 cen-tímetros cúbicos, refrigerado poraire. Equipado con un carbura-dor Walbro Bosch y apagadoautomático por estrangulador,es una de las motosierras másfiables del mercado. Idóneapara trabajos de bricolaje y jar-dínería, entre otros, permitecortar ramas, talar árboles pe-queños o serrar troncos paraleña de una manera eficiente ycasi sin esfuerzo.

Los mejores recortasetos

Varó también ha puesto en elmercado de jardinería otras má-quinas como el recortasetos Po-werplus POWXG2030LI, quedestaca, entre otras razones,por su protección contra golpese impactos, mango delantero coninterruptor de seguridad, ca-dena, cubierta, cerrojo de segu-ridad y batería de largaduración con cargador.El recortasetos eléctrico Power-plus Hedge Trimmer 710 W.de Varo Ibérica, añade las pro-tecciones de la máquina anteriory toda la potencia que propor-ciona su motor eléctrico, capazde cortar ramas de hasta 2,4centímetros de grosor.

Estas son las novedades másrecientes de Varo Ibérica:

• www.powerplus.esVaro ha actualizado su web deservicios (www.powerplus.es).Esta página se convierte en“un elemento básico deinteracción con las oficinas deVaro, para todos suscolaboradores y clientes.Una de sus principalesfuncionalidades está en lacomunicación con su red deventas”, comentan desde lacompañía. El equipo comercialpuede añadir pedidos,devoluciones, órdenes dereparación y comentarios através del portal web, que estádotado de nuevos contenidosen vídeo, enfocadosprincipalmente a los consejosy “astucias” para el uso de losproductos Powerplus.

• Kreator ToolsVaro ha presentado su nuevagama de herramienta manualKreator-tools, que aportaavanzadas herramientas yunifica la imagen y lapresentación bajo la marcacomún Kreator. Kreatorengloba tres familias deproducto separadasanteriormente: accesoriosuniversales para maquinaria,herramientas manuales yelementos de protecciónpersonal. Kreator aporta a ladistribución unas muyatractivas presentaciones yelementos promocionales quese combinan a la perfeccióncon la maquinaria Powerplus.

RecortasetosVaro Ibérica añade más poder a sus máquinas de jardín

NOVEDADES BÁSICAS

POWXQG3020 Cortasetos 710 W.

POWXG2030LI Cortasetos a bateria de Litio 18V.

52

Mangueras de última generaciónSMT, la tecnología que dice adiós a las torsiones

Tenemos que reponer o com-prar una nueva manguera, peroson muchos los colores, packa-ging y tipologías que encontra-mos en el lineal de una tienda.Entonces, ¿cuál elegimos? La respuesta está en las queaportan refuerzo SMT, (SteadyMesh technology o tecnología demalla estable), uno de los avan-ces más importantes en elcampo de las mangueras para

jardín. Su principal aportaciónse basa en anular completa-mente el efecto de torsión gra-cias al diseño de su malla, queequilibra el movimiento. Pocaresistencia a la presión, mayorflexibilidad, paso continuo delagua, comodidad de enrolla-miento o el impedimento de do-bleces en la manguera, frmanparte también de sus principa-les características.

PRODUCTOS

¿Cuántas veces mientras regamos el jardíntenemos que ir a desenredar la manguera?Seguro que demasiadas. La proliferación de losllamados refuerzos ‘no torsión’ hace que elconsumidor dude a la hora de elegir lamanguera adecuada. La tecnología SMT resuelvetodos estos problemas y facilita las tareas deriego como nunca antes se había conseguido.Son mangueras sin torsión, sin pliegues, sinestrangulamientos...

¿Sabías que...

...la clave de una manguera de jardín restá en elrefuerzo textil, que define el comportamiento deltubo cuando existe presión?

Las mangueras con tecnología SMT® están di-señadas con un solo objetivo: Anular la Torsión.Su exclusiva malla es la combinación perfectapara la comodidad y eficiencia, logra evitar los tí-picos problemas de las mangueras con refuerzostextiles tradicionales. Perfecto para el uso en eljardín evitando los incómodos problemas de lasmangueras de siempre.

53

Desde Interdima Holding, em-presa española que comercializaeste tipo de mangeras, explicanque “son muchas las variantesque pueden diferenciar unamanguera de otra: peso, dureza,capas, materias primas. Pero la clave principal radica en el re-fuerzo textil, que es el que defineel comportamiento que el tubopuede tener cuando se le aplicauna cierta presión de agua”.“Existen nuevas formulas quemejoran el comportamiento deestos tubos, evitando la torsiónaportando un tacto totalmentedistinto”, añaden desde la com-pañia de Zaragoza. SMT renueva el sector de lasmangueras de jardín y anulacompletamente la torsión. Almismo tiempo facilita la utiliza-ción y mejora los defectos de re-fuerzos anteriores.Esta tecnología, totalmente di-ferente de las anteriores, surgióen 2012 y supuso una gran saltoinnovador, tanto en materia de

diseño, como del refuerzol y decomportamiento del producto.Como queda dicho, su principalaprotacióne es anular completa-mente el efecto de torsión gra-cias al diseño de su malla, queequilibra el movimiento. Como bien dice Interdima Hol-ding, “ha llegado la hora de dis-frutar de nuestro jardín”.

PRODUCTOS

Una presentación atractiva completa las excelencias de este producto que comercializa enEspaña la empresa Interdima Holding (Zaragoza).

Capa externa. Puede seropaca o transparente.Esta última, si no llevauna capa antialgas,puede general laformación de hongos. Refuerzo

textil. Puedevariar segúnsu tipología.

Capa antialgas,opaca. Impidela formación dehongos.

Capa intermedias.Confieren laspropiedades del tubo.

Franja decorativa. Capa interna. Varíaentre regenerados ymaterias primasvírgenes con calidadesalimentarias.

54

Gardena ofrece una nueva gamade guantes para usos múltiples,tanto en la casa como en el jardín.Fabricados con materiales libresde sustancias nocivas, presentanun moderno y atractivo diseño, ysu utilización es muy cómoda. •Guantes de jardín: Creadospara cualquier trabajo de jar-dín. Fabricados en tejido de al-godón transpirable y resistentecon palma antideslizante y re-vestimiento reforzado para ga-rantizar un buen agarre. Condiseño especial en pulgar yyemas de los dedos. •Guantes para plantar y tra-bajar la tierra: para trabajos dejardín que necesite un buen aga-rre y protección contra la hume-dad. Revestimiento interiorresistente y anti- deslizante paraproteger las manos contra sucie-dad y humedad. Excelente tacto. •Guantes para agua: para

limpieza en estanques o trabajosen contacto con agua. Revesti-miento de látex y forro de algodón.•Guantes para herramien-tas mecánicas o accionadas pormotor. Con almohadillas amor-tiguadoras y dorso que dejanrespirar durante el trabajo.

Herramientas, accesorios y complementosCuando guante se escribe con ‘g’ de Gardena

PRODUCTOS

AplicadoresPulverizador ‘Gloria’, de Darnau:el ‘hobby’ que quieren las plantas

Darnau, S.L., distribuidor en exclusiva de los pulverizadores Gloriaen España, ya tiene en su catálogo Darman Handles & Tools 2013el nuevo pulverizador Gloria de jardín Hobby 10, de 1 litro de ca-pacidad. Práctico y versátil, este pulverizador está fabricado conplástico de alta calidad, con una bomba de precisión de doble accióncon pistola de diseño ergonómico que le permite conseguir una pul-verización fina y precisa. Además, su boquilla es ajustable y parapoder ver la cantidad de líquido que hay dentro del pulverizador,éste lleva una línea transparente. Es ideal para pulverizar agua,fertilizantes, insecticidas, antihongos en plantas, arbustos y floresde jardines, casas e invernaderos

56

PRODUCTOS

Organización de zonas verdesSetos y vallas Tenax, de Girtena, una de las mejoresopciones para delimitar zonas ajardinadas

La gama de setos artificiales deTENAX ofrece una serie de so-luciones para lograr que el jar-dín tenga el aspecto deseado;más salvaje, exótico o natural.Ligeros y prácticos, estos setosartificales de la empresa Gir-tena, son ideales para decorarrápidamente y de forma econó-mica el jardín o los espacios ver-des. La gama Puzzle, además,destaca por sus acabados natu-rales de gran realismo, que re-producen a la perfección el boj,el ciprés, el geranio y la fotinia.Están fabricados con un sistemamodular, práctico y versátil, seinstalan con facilidad y en cual-quier sitio. Realizados con ma-teriales resistentes a los rayosUV, permiten un uso exterior yno pierden la coloración. Su

combinación de color les otorgaun efecto tridimensional y unelevado grado de ocultación.

Vallas modulares

Una de las mejores formas deorganizar zonas ajardinadas eshacerlo con vallas modulares.LIMIT GARDEN es la soluciónde TENAX para delimitar zonasen el jardín. Está especialmentediseñada para separar de formatemporal espacios para el juegoy zonas de recreo, así como paracercar áreas sembradas y zonasen obras. Esta valla modularestá fabricada con materialesreciclables. Puede lavarse, reu-tilizarse, y emplearse tanto eninterior como en exterior sinningún riesgo.

El cuidado de las herramientasWD-40, lubricantes para tener los útiles siempre a puntoWD-40 Company, multinacional líder enla fabricación y comercialización de acei-tes multiusos y productos lavamanos, hapresentado recientemente el lanza-miento de una nueva gama de productos,para el mantenimiento de las herramientas yequipamiento de jardín, que ha comenzado acomercializar en marzo.La gama para Jardín 3-EN-UNO® Pro-fesional surge a raíz de la cada vez máscreciente demanda de productos ecoló-gicos para el cuidado y mantenimientodel equipamiento y mobiliario de jar-dín. Esta nueva gama está formada por3 referencias:•Lubricante Multiusos 3-EN-UNO® Profesional, de 250ml.

•Limpiador de Resina 3-EN-UNO® Profesional, de 250ml.•Desengrasante para Jardín 3-EN-UNO®Profesional, de 500ml.Se trata de tres productos con fórmulasrápidamente biodegradables, envasesreciclables y sprays sin aerosol, siendocompletamente respetuosos con elmedio ambiente.Cada producto cubre una necesidad es-pecífica conformando juntos una gamaúnica en el mercado, indispensablepara el mantenimiento de herramien-tas y equipamiento de jardín, cortacés-pedes, tijeras de podar, cortasetos,muebles de jardín, barbacoas, plásticos

y PVC, piezas metálicas e incluso vehículos.

ProtectoresLa madera exterior, protegidauna década con Xyladecor

Xyladecor, la marca de bricolaje de AzkoNobel especializadaen el tratamiento de la madera, pone al alcance del bricoladoruna amplia gama de productos específicos de jardín, que lepermitirán renovar la terraza, proteger los muebles y elemen-tos de exterior, que lucirán como el primer día.La madera es especial, no hay dos piezas iguales y Xyladecor esconsciente de ello. Para que conserve sus propiedades y se man-tenga bonita y natural, necesita ser tratada con productos espe-cíficos. Dependiendo de la situación y de sus características, laprotección tendrá que ser más o menos intensa. Xyladecorofrece un amplio abanico de protectores en diferentes colores yformatos para responder a estas necesidades. Para cuidar grandes superficies como vallas, pérgolas o tari-mas de madera, Xyladecor cuenta con el Protector Mate Extra3 en 1. Se trata de un producto diseñado explícitamente para de-volver a los elementos de jardín su belleza natural tras un largoinvierno a la intemperie. Esta pintura protege del sol durantecuatro años y deja respirar la madera. Y en la puesta a puntodel exterior, merecen especial atención las puertas y ventanas.Xyladecor Protector Max Satinado presenta una fórmula con-centrada H.E.S con filtro solar, que permite depositar hasta dosveces más sólidos por capa que los protectores convencionales.Este producto aporta una protección más alta, de hasta diezaños en este tipo de superficies.

PRODUCTOS

58

PRODUCTOS

Sostenible, natural, ligero, flexi-ble, resistente, exclusivo... Ca-tral ha puesto en el mercado elmimbre LOP®, un producto in-novador, desarrollado en el áreade I+D de Catral, que permiteinfinidad de aplicaciones dirigi-das a los sectores de jardinería,bricolaje, decoración, mobiliariointerior y exterior o construcciónmodular, entre otras. El mimbre LOP® combina latradición de Catral en el ámbitode la jardinería y la decoracióncon nuevas tecnologías e innova-ciones productivas desarrolladasen la planta de fabricación de laempresa. “Ha sido posible gra-cias al dominio que Catral haacumulado de las fibras natu-rales y de los polímeros extrui-dos, así como de los diferentesprocesos productivos necesarios

para su fabricación”, explicandesde la compañía alicantina.LOP® (Light Organic Polymer oPolímero Orgánico Aligerado) esun compuesto de base orgánicaobtenida de fibras naturales,mezcladas con polímeros quepermiten su procesado indus-trial y aditivado con colorantes,protección UV y aligerantes. Elaligeramiento de LOP® ha sidoclave para obtener un materialque combina resistencia, flexibi-lidad y ligereza.El mimbre LOP® ya está dis-ponible en los lineales y su co-mercialización ha empezadocon gran éxito. Tanto es asíque la empresa está sope-sando ampliar su capacidadproductiva para atender con-venientemente la alta de-manda de este producto.

Innovación y fabricación españolaLOP®, el mimbre más resistente y ecológico de Catral

La vida al aire libreCampingaz cocina con sólo pulsar un botónEs posible disfrutar de una buena barbacoa de carbón con sólo apretar unbotón y esperar unos minutos? Campingaz® lo hace realidad de la manode la gama de barbacoas Bonesco.Dotadas de un cómodo sistema de encendido y de las mejores prestaciones,Bonesco es la gama de barbacoas que los cocineros más exigentes estabanesperando. La nueva familia de productos Campingaz® cuenta entre susprincipales características con: parrilla cromada, base con efecto chimenea —lo que facilita el proceso de ignición—, superficie de cocina oval condiferentes zonas de calor, tapa con asa, bandeja recoge cenizas y ruedas. A las prestacionesgenerales de la gama, se suman las características particulares de cada uno de los modelos. Los modelos SC y LC están provistos de un encendedor de carbón y su tiempo deprecalentamiento es de sólo de 15 minutos. El modelo Bonesco LC dispone deuna parrilla a 83 cm. de altura y se presenta con unas dimensiones de88x52x113 cm. El último modelo de la gama Bonesco, QST S supone unagran revolución en el mundo de las barbacoas de carbón gracias a la in-tegración del sistema Campingaz Quick Start Technology.

• Abril

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Abr

il de

201

3

N

º 15

8