IGLESIA CRISTIANA JOSUE «INDICADORES QUE CAMBIAN EL RUMBO DE TU NEGOCIO» 17-06-2011.

IGLESIA CRISTIANA JOSUE

«INDICADORES QUE CAMBIAN EL RUMBO DE TU NEGOCIO»

17-06-2011


INTUICION VRS. CONTROLY SEGUIMIENTO

LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO

INDICADORES MERCADOLOGICOS

INDICADORES FINANCIEROS

INDICADORES ECONOMICOS

INDICADORES ESPIRITUALES


LA ADMINISTRACION DE NEGOCIOS COMO ENSEÑANZA FORMAL ES RELATIVAMENTE RECIENTE. ESTO SE DEBE A:

LOS NEGOCIOS ERAN CONCEBIDOS COMO RESULTADO DEL EMPRENDEDURISMO, VISION Y «BUENA SUERTE» DE UN INDIVIDUOEL AISLAMIENTO GEOGRAFICO DE LOS MERCADOS PERMITIA EL ÉXITO A CUALQUIER BUENA IDEA AUN Y CUANDO NO ESTUVIERA BIEN IMPLEMENTADALO UNICO QUE SE REQUERÍA ERA UN BUEN MANEJO DE LA VENTA Y NO DESCAPITALIZAR EL NEGOCIO


RECORDEMOS:

YINAS BALCOALMACENES ROLIN Y NEW YORKTIENDA LA NUEVA TAPACHULTECABOTAS COLIBRI


SIN EMBARGO, VARIOS FACTORES HAN CAMBIADO LA DINAMICA DEL MUNDO EMPRESARIAL Y EXIGEN MAYOR SOFISTICACION:

A)COMPETENCIA PROVENIENTE DE ASIAB)GUSTOS CAMBIANTES DE LOS CLIENTES POTENCIALESC)DIFICULTADES PARA OBTENER CAPITALD)INFORMACION GENERADA POR LA TECNOLOGIA


LO ANTERIOR IMPLICA QUE LA INTUICION NO ES SUFICIENTE PARA MANEJAR UN NEGOCIO EXITOSO. ES IMPORTANTE Y VITAL:

A)EL CONTROL

B)EL SEGUIMIENTO

C)EL ESTUDIO PERMANENTE


DEFINICION DE EMPIRISMO

EL EMPIRISMO ES EL CONOCIMIENTO QUE SE ORIGINA DESDE LA EXPERIENCIA. EL RACIOCINIO, LA INTUICION Y LA REVELACION QUEDAN SUBORDINADOS A LA EXPERIENCIA.

EL RIESGO ES QUE EN EL ENTORNO ACTUAL, TRES EXPERIENCIAS NEGATIVAS CONDUCEN

A UNA QUIEBRA


ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA CONDUCCION DE UN NEGOCIO


LA MEJOR FORMA DE DAR SEGUIMIENTO A UN

NEGOCIO ES A TRAVES DEL ESTUDIO DE INDICADORES

CLAVES



1. PARTICIPACION DE MERCADO

2. CRECIMIENTO EN VENTAS

3. UTILIDAD BRUTA POR CATEGORIA DE PRODUCTO

4. EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD

5. EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTA


PARTICIPACION DE MERCADO

1. EL MAS GRANDE POR LO GENERAL ES MAS RENTABLE2. EL 30% MAS PEQUEÑO TENDERA A DESAPARECER3. EL QUE ESTA DECRECIENDO ESTA EN RIESGO4. EL QUE NO CRECE, TIENE UN 50% DE PROBABILIDAD DE

TENER PROBLEMAS FINANCIEROS


CRECIMIENTO EN VENTAS

1. SI LAS VENTAS NO CRECEN, EL MERCADO ESTA RECHAZANDO EL PRODUCTO O SERVICIO

2. SI LAS VENTAS NO CRECEN, NO SE PUEDEN SUBIR LOS PRECIOS AUN Y CUANDO LOS CONSTOS SE INCREMENTEN

3. SI LAS VENTAS NO CRECEN, MUY PRONTO EMPEZARAN A CONTRAERSE

DECISION CLAVES: CAMBIO ??, SALIDA?? , INVERSION ADICIONAL??


PRODUCTIVIDAD FUERZA DE VENTAS

1. EL ÉXITO DE UNA EMPRESA DEPENDE EN GRAN MEDIDA DEL APORTE INDIVIDUAL DE CADA PERSONA EN LA FUERZA DE VENTA

2. UNA FUERZA DE VENTA IMPRODUCTIVA ESTA:1. MAL DIRIGIDA2. MAL SELECCIONADA3. MAL COMPENSADA



1. ENDEUDAMIENTO

2. INCREMENTO / (DECREMENTO) FLUJO DE EFECTIVO

3. CRECIMIENTO CUENTAS POR COBRAR


ENDEUDAMIENTO

NO OLVIDAR: A MAYOR ENDEUDAMIENTO, MAS RIESGO Y MAS TRASLADO DE LA PROPIEDAD DEL NEGOCIO AL ACREEDOR


FLUJO DE EFECTIVO

1. SI EL NEGOCIO ESTA «QUEMANDO» EFECTIVO, ENTONCES DEBE DE TOMARSE DECISIONES INMEDIATAS

2. LA REDUCCION DEL EFECTIVO DISPONIBLE ES SEMEJANTE A LA PERDIDA DE SANGRE EN EL CUERPO HUMANO

3. NUNCA SE POSTERGAN DECISIONES CUANDO SE HA OBSERVADO ESTA TENDENCIA

4. POR CONTRAPARTE, LA GENERACION DE EFECTIVO ES EVIDENCIA DE UN NEGOCIO SANO Y BIEN MANEJADO


CRECIMIENTO DE CUENTAS POR COBRAR

1. ES NECESARIO CONTROLAR LA ANTIGÜEDAD DE LAS CUENTAS POR COBRAR A DIARIO

2. UNA CUENTA POR COBRAR CON MAS DE 60 DIAS DE ATRASO TIENE UN 70% DE PROBABILIDADES DE NO SER RECUPERADA

3. LA INADECUADA GESTION DE LAS CUENTAS POR COBRAR HA DESTRUIDO A INFINIDAD DE NEGOCIOS



1. CRECIMIENTO ECONOMICO DEL PAIS

2. INFLACION

3. INVERSION EXTRANJERA


1. SEA SUMAMENTE SELECTIVO PARA INVERTIR EN UN PAIS CON IED DECRECIENTE Y BAJO CRECIMIENTO ECONOMICO

2. EL BAJO CRECIMIENTO ECONOMICO RESTA PODER ADQUISITIVO A TODOS LOS POTENCIALES CLIENTES

3. MUCHAS VECES EL MEJOR NEGOCIO ES EL QUE NO SE HACE


1.EL DECISOR MAS IMPORTATE PARA TOMAR DECISIONES EMPRESARIALES ES «LA VOLUNTAD DE DIOS»

2.ESTE INDICADOR SOLO PUEDE SER «TRANSMITIDO» POR EL ESPIRITU SANTO

3.UNA VIDA SIN ORACION, ESTUDIO DE LA BIBLIA Y EN DESOBEDIENCIA ESTA TOTALMENTE A LA DERIVA Y SIN MEDICION CORRECTA ALGUNA


ASI FUNCIONA EL HOMBRE SIN LA COMUNION CON EL ESPIRITU


APRENDA A:

A.VIVIR POR FEB.ESTUDIAR LA REALIDAD BAJO LA PERSPECTIVA ESPIRITUALC.CONOCER EL TIEMPO DE DIOSD.TENER UNA VISION ESPIRITUAL DEL MUNDO

IGLESIA CRISTIANA JOSUE «INDICADORES QUE CAMBIAN EL RUMBO DE TU NEGOCIO» 17-06-2011.

Documents

Transcript of IGLESIA CRISTIANA JOSUE «INDICADORES QUE CAMBIAN EL RUMBO DE TU NEGOCIO» 17-06-2011.