MONETIZACIÓN DE APPS

Juan Hontanilla Estruch – CEO DEVELAPPS

• La monetización es el último eslabón del App Marketing.

• El ciclo de vida de una App:

• Idea -> Planificación -> Diseño / Desarrollo ->Publicación

• Promoción / App Marketing

• Captación de usuarios

• Retención

• Conversión = monetización

Monetización

• Estrategia de lanzamiento y promoción de la nueva App. Marketing. Estudio competencia.

• Análisis y reporting

• Medir tasa de adopción

• Calcular el ROI y el coste por instalación

• Seleccionar las plataformas con mejor rentabilidad y menor CPI

Captación Usuarios

• Curva de lanzamiento de una App

Series10

2

4

6

8

Series1 Series2

Nota de prensa

Lanzamiento

Social media reviewsCambio en el precio

Actualización

Lanzamiento

Captación Usuarios

Ejemplo

Captación Usuarios

Técnicas captación

• ASO – Appstore optimization (iOS / Android)

• App Promotion – Marketing (Online / Offline). Admob, chartboost, Facebook, Twitter,…

• PPI - Pay per Install

• App boosters (Stelapps, App del día, Appgratis,…)

• PR – Reputación y Relaciones públicas

ASO Appstore

• Nombre de la App & Keywords (100 chars)

• Escoge bien categorias (2)

• Icono, screenshots y video promocional atractivos

• Descripción atractiva (No cuenta en búsquedas)

• Localización (Traducción idiomas)

• Atención a las reviews y ofrecer feedbackSecreto!

appstorepromotion@apple.com / appoftheweek@apple.com

ASO Google Play

• Incluye palabra clave en el nombre de la App

• Pon nombre de la App en el icono

• Usa el nombre de tu App como keyword

• Incluye hasta 5 veces el nombre en la descripción

• La descripción cuenta para búsquedas

• screenshots y video promocional

• Localización (Traducción idiomas)

• Atención a las reviews y ofrece feedback

Herramientas

• Sensor Tower• App Annie• Analytics• Flurry• Mixpanel• Google Analytics

• Gestión eficaz de comunicaciones y contenidos

• Notificaciones y Push

• Crea una comunidad. Redes sociales

• Da soporte al usuario

• Usa herramientas de feedback

• Premiar al usuario activo

• Gamificación

Retención Usuarios

• Transforma usuarios activos en Money!

• Mediante publicidad

• Descargas de pago

• Contenidos premium

Conversión Usuarios

• ¡Probar antes de comprar da buen resultado!

• Apps de pago

• Pagos In-App

• Publicidad

• Freemium

Modelos monetización

• Efectiva, aunque el usuario sólo paga una vez y espera soporte y actualizaciones de por vida. Difícil de mantener.

• Si no hay servicio contínuo -> frustración Usuario.

• Caso Tweetbot2

• Caso WhatsApp

App de pago

• Muy efectivo

• Se dividen las características de la App en diferentes secciones y se ofrecen por separado previo pago.

• Monetización contínua sin frustración del usuario

• ¡Posibilidad de incluir subscripciones!

• Ojo: No limitar la funcionalidad básica de la App si el usuario no paga. Pedir favores a cambio… (Viralización)

Pagos In-App

51% usuarios aceptan publicidad

Publicidad

Publicidad

Cada vez más Apps

son gratuitas

• La tendencia actual.

• Unimos ventajas de publicidad con pagos in-app

• Monetización contínua 50/50 sin frustración del usuario

• Para todos los públicos (económicamente)

Freemium