II Máster Executive para Emprendedores Tecnológicos e ... · Tal vez lo que existe es el ......

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II Máster Executive para Emprendedores Tecnológicos e

InnovadoresEl programa MEET

Málaga, 30 de Septiembre de 2010

Amalio A. Rey

Amalio A. Rey - www.emotools.com - www.amaliorey.comPag. 2

La Comunidad MEET

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MEET-odología de formación (1)• Aprender haciendo = Learning-by-doing = Formación basada en

proyectos (Project-oriented learning)

• Énfasis en acelerar la creación de buenas empresas ≠ Repartir títulos

de Máster

• Responsabilidad y autonomía = No al paternalismo universitario

• Para emprendedores “innovadores” y no solo a los “tecnológicos”

• Comunidad de 25 emprendedores + sus socios = Unos 50

• Formación en la propia incubadora Promálaga I+D

• La selección de participantes es crítica = Entrevistas

• Habilidades, competencias y herramientas > “conocimientos”


MEET-odología de formación (2)• Convicción emprendedora: ¿Si no vas a crear tu propia empresa,

para qué vienes a este programa?

• Hibridación: Primar la diversidad de perfiles y proyectos

• Tutores = Emprendedores

• Formación orientada a Pymes (no a grandes empresas)

• Espacio virtual de aprendizaje = Una nueva plataforma como

“punto de encuentro” = ¡¡Our digital village!! = ¡¡9 meses!!

• Transmisión acelerada de experiencia = Ponentes rodados

• Aprender a pensar mejor: Learning by thinking by doing

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Enfoque práctico y dinámico


Enfoque práctico y dinámico

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Vocación de acción: Learning by doing

“Cuando usted llegue a un árbol de mango, no se ponga a contar las hojas. Súbase al árbol, arranque un mango y

cómaselo; entonces sabrá algo sobre los mangos” (Sri

Ramakrishna- sabio bengalí)


Patearse el mercado = Análisis y planificación vs.

Ejecución y vocación de acción

Menos trabajo de gabinete y más patearse el mercado.

Menos previsiones de laboratorio y más contacto directo

con los potenciales clientes

“Se aprende a emprender emprendiendo”

Hay una corriente cada vez más creciente que insiste en la

importancia de la “ejecución”, del “just do it”, en lugar de

tanta planificación.

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Acción vs. ParálisisDemasiada información puede ser dañina para el espíritu

innovador:

• “Si hubiera sabido que esto era así de complicado, jamás habría creado una empresa

tan exitosa”

• “Para crear empresas muy innovadoras conviene tener cierto punto de ignorancia” (y de locura)

www.emotools.com


Desarrollar herramientas para adoptar un

“escalado de comunicación”

1º) PPT (<10 diapos, visuales, storytelling, elevator Pitch =

Value proposition), 2º) Versión resumida (<20 folios), 3º)

Versión completa (<50 folios)

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¿Qué es ser “emprendedor”?

Ser emprendedor es:

• Arriesgar capital y otros

recursos (tiempo, esfuerzo,

etc.) en la creación de una

empresa

• Innovar en la explotación de

una oportunidad de negocio

• Perseverar en el logro de

un objetivo y en la creación de

riqueza


Un viejo debate: ¿El emprendedor nace o se hace?

Un poco de los dos...

Poseer aptitudes personales como la ambición, capacidad de liderazgo o pasión por los retos facilita el éxito de un emprendedor.

No obstante, cuesta aceptar que exista un "gen del empren-dedor" sin el cual es imposible triunfar...

Tal vez lo que existe es el “gen del anti-emprendedor”

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Emprendedor = “Bootstrapper”

Lo contrario del burócrata que se dedica a asumir riesgos

con dinero de otros. Es alguien capaz de construir su

negocio por sí mismo, haciéndose responsable de todo lo

que hace (Seth Godin)


¡¡No al paternalismo!!

No forzar algo que tiene que ser voluntario y proactivo. El

emprendedor si realmente lo es, tiene que poner de su parte.

Mientras más fácil se lo pongamos, menos

emprendedores lo hacemos

Tiene que haber mas exigencia. El emprendedor debe

ganarse cada ayuda, tiene que hacer méritos por hitos.

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¡¡Que los interesados se interesen!!

“Porque alguien decida que hay que hacer un Living Lab, la

gente no se va a apuntar. La diferencia con los linuxeros y los

mountain-bikeros es que estaban motivadísimos sin que un

tercero los "incentivara" o decidiera que tenía la gran idea y

que todo el mundo debería apuntarse” (Ramón Sangüesa)

“Ayuda a tus semejantes a levantar su carga, pero no a

llevarla” (Pitágoras)

“Cuanto más trabajo, más suerte tengo” (Stephen Leacock)


Tres preguntas clave que siempre haría al

potencial emprendedor

1) ¿Te gusta y disfrutarías el

negocio que te propone

acometer?

2) ¿Estas seguro que hay un

mercado para tu idea?

3) ¿Puedes convencer a los

clientes que tu producto es

diferente, mejor o más barato

que la competencia?

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Una idea simple pero poderosa:

¡Nunca crees una empresa para un negocio en

el que no invertirías si fuera de otro!


Tres tipos de personas

1) Empleados: aquellas personas que necesitan o les

va mejor depender de otras

2) Autónomos: personas que sabiendo hacer algo

muy bien, no saben explicarlo y conseguir que otros

les sigan

3) Empresarios: son los que sabiendo hacer algo muy

bien saben comunicarlo y conseguir que otros le

sigan” (Emilio Duro)

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Test de vocación emprendedora (1)

Responde las 20 preguntas con total sinceridad, marcando la columna que mejor refleje tu

reacción personal ante cada sentencia.

4) ¡Exactamente!, 3) Parece ser mi caso, 2) Parece no ser mi caso, 1) Definitivamente, no es mi caso.

Nº Sentencias 4 3 2 1

1 Me siento claramente insatisfecho con mi situación actual

2 Puedo hacer grandes cosas si me dieran la oportunidad

3 Busco constantemente nuevos retos

4 El trabajo repetitivo tiende a desilusionarme y a aburrirme

5 Me entusiasma el cambio, aunque las consecuencias sean inciertas

6 Siento una fuerte necesidad de logro, me motiva triunfar

7 Creo que sería mucho más feliz si fuera mi propio jefe

8 He pensado muy a menudo que debería montar mi propia empresa

9 Estoy seguro que mi idea de negocio es buena

10 Soy bastante realista al establecer mis metas



Nº Sentencias 4 3 2 1

11 No tengo dudas que sabré gestionar mi negocio

12 Sacrificaría varios años por crear una empresa que perdure...

13 Soy muy perseverante cuando trabajo por algo que me propongo

14 Me gusta liderar, dirigir y controlar el trabajo de equipos

15 Soy una persona optimista: tiendo a "ver la botella medio llena"

16 Tengo visión para prever tendencias futuras en mi área tecnológica

17 Soy hábil para percibir oportunidades en el ámbito de mi actividad

18 Tengo una imagen bastante clara del negocio que voy a hacer

19 Estoy dispuesto a comprometer la mayor parte de mis ahorros...

20 Soy ambicioso, quiero una gran empresa, no sólo auto-emplearme

Suma Total

11



Aunque la puntuación final

no debe tomarse como un

indicador definitivo...

Si suma más de 50 puntos,

entonces tienes la aptitud

y la determinación

mínima de iniciar tu

propia empresa.


Retos + Formación

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Fracaso y gestión del riesgo


Los emprendedores y su actitud ante el riesgo

Los emprendedores no son adictos compulsivos

al riesgo, como se cree, sino buenos gestores del

riesgo

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Efecto Pigmalión o “Profesía autocumplida”

“Las personas se comportan de modo tal que tienden a confirmar

sus deseos, miedos y temores”(Robert R. Merton)


El estigma del “fracaso”

“Fail, fail again, fail better” = "Da igual. Prueba

otra vez. Fracasa otra vez. Fracasa mejor“ (Samuel

Becket)

“Si la empresa fracasa.. bueno, pues tendré que

crear otra” (Howard Berke- Fundador de Konarka)

Si huyes del fracaso porque tienes miedo de lo

que la gente pueda pensar de ti, recuerda que la

mayoría de la gente pensará mal de ti de todos

modos. De hecho, cuando lo hagas bien, todavía

dirán más cosas desagradables de ti” (Zelinski)

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Los jóvenes nunca fracasan...

P. Nueno recuerda que:

"Un joven no fracasa

nunca en la creación

de una empresa, lo

más que puede ocu-

rrirle es que aprenda

un montón".


¡La empresa por encima de la idea!

¡La suerte favorece a los perseverantes!

Estar preparados para abandonar, revisar o modificar una idea de negocio pero jamás abandonar la empresa.

Una cosa es la idea de negocio original o cuantas se le ocurran... y otra es la empresa. La idea puede fracasar pero si el emprendedor quiere salvar la empresa, ésta perdurará gracias a nuevas ideas.

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Nuestra inspiración = La EMPRESA 2.0

1. Participación: Gestión participativa. Inteligencia Colectiva. Modelo

abajo-arriba. Auto-gestión

2. Colaboración: Ethos 2.0. Compartir vs. Proteger. Pasear las ideas.

Enfoque Win-Win. Generosidad.

3. Espíritu-wiki: Experimentación. Tolerancia al error. Agilidad. Simplicidad.

Disfrutar, jugar.

4. Autenticidad: Empatía. Transparencia. Relaciones P2P.

5. Apertura: Organización-red. Exteligencia. Proyectos abiertos. Cultura

Mashups. Co-creación. Crowdsourcing.

6. Conversación: Creación de comunidades. Conversación distribuida


20 Cosas que hemos aprendido en clave 2.0

1. Modelos de negocio: “Value proposition” vs. Hojas de

cálculo

2. Identidad digital, marketing digital, empresa conversadora

3. “Empatía” es la palabra mágica = Trata a los demás como

te gustaría que te trataran a ti. Se aplica en todo…

4. Diseños abiertos = Prototipado colaborativo = Build to

communicate vs. Build to think = Cultura del boceto =

servilleta y post-it = Beta perpetuo = Vocación de acción

= Aprender haciendo= Design Thinking

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5. Biodiversidad empresarial = Empresas con sentido,

centradas en las personas:¿cómo mides el éxito de un

emprendedor?

6. ¿Obsesión por el crecimiento, para qué? = Crecer vs.

desarrollarse (crecer-en-redes, en calidad)

7. Éxito y Fracaso Satisfacción/felicidad y errores/fallos

8. Innovar en la intersección: “coalition builders”, “glue

people”, se buscan hibridadores.


20 cosas que hemos aprendido en clave 2.0

9. Del líder 1.0 al Facilitador 2.0

10. Marketing genuino, de contenidos: “tú eres lo que la

experiencia de usuario diga, y no lo que cuentes en tu

publicidad”

11. Apuesta por el largo plazo, ¡¡se paciente!! = Disfruta el

proceso, no te obsesiones con los resultados =

Construye redes de confianza

12. Tolerancia a la ambigüedad = Resiliencia =

Empleabilidad

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13. El networking lo es todo = Ética bélica vs. Ética lúdica =

Redes de “complementadores” = i-Cosistema = Open

innovation = afinidad vs. complementariedad

14. Sé independiente para que dejes de temer al poder =

diversifica, sal fuera = “emprendedores” blanditos,

protegidos, subvencionados, “incubados” = ¿estamos

creando “empresas”?

15. Gestión globalizada: CEO en SV y empresa en Australia

16. Parálisis por análisis: Para crear organizaciones muy

innovadoras conviene tener cierto punto de ignorancia


20 cosas que hemos aprendido en clave 2.0

17. Informalidad = Naturalidad. NO a la parafernalia de imagen,

suprime lo superfluo, sé auténtico, céntrate en añadir valor y te

respetarán… en vaquero, sin corbata, como te dé la gana.

18. No seas clasista. No estereotipes: “respeta a los que suben

porque algún día te los encontrarás bajando” (“llevo 3 meses intentando

hablar con un tío de medio pelo de Telefónica, y aquí he estado ya con el número 2 de Oracle”)

19. La “empresa de toda la vida” ya no existe. Funcionamos por

ciclos vitales, y debemos saber escucharlos (entrar y salir a

tiempo)

20. Saca a pasear tus ideas. Deja la paranoia. Las ideas por si sola

no valen nada.

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El gran reto:

El emprendedor debe ser capaz de empaquetar sus

competencias clave en un número eficiente de productos

y servicios rentables


“Una marca 2.0 vende conversando y mejora

escuchando” (@yoriento)

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“Tu eres lo que la

experiencia de usuario diga,

y no lo que anuncies en tu

publicidad”


Tres tareas para empezar a

trabajar...

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6

6 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

1 2 3 PRE-ESTUDIO DE MERCADO 5 7 8 9 10 12 13

4 FINANCIACIÓN $

DESARROLLO DEL PRODUCTO

11 14 TAREAS DELIVERABLES DEL PROCESO

5) Concepto de producto 10) Estrategia competitiva 2) Idea de negocio

7) Protección de la innovación 12) Plan de negocio 5) Concepto de producto 8) Plan de Marketing 13) Búsqueda de financiación 8) Plan de marketing / 9) Plan Financiero

9) Análisis económico-financiero 14) Creación de la empresa 12) Plan de negocio

IDENTIFICACIÓN DE

OPORTUNIDADES

IDEA DE

NEGOCIO

CREACIÓN DEL EQUIPO

PROMOTOR


1) Identificación de la oportunidad de

negocio

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Las oportunidades de negocio pueden no ser tan

“originales”

• Muchas de las

"oportunidades" no son

totalmente originales, sino que

responden a adaptaciones,

mejoras, refinamientos,

aprovechamiento de

coyunturas favorables y

nichos.

• Tampoco tienen que ser

estrictamente tecnológicas,

pueden ser una innovación de

marketing.


Las buenas oportunidades no caen del cielo...

• Es común oír a personas decir que la razón por la que no crean una empresa es porque no tienen una buena oportunidad de negocio que explotar.

• Sin embargo, muchas veces se comienza con una idea sencilla, que no parece ser demasiado "buena" y sólo después, con mucho trabajo, investigación y fallos, se perfecciona y encuentra la "gran idea".

• ¡Si el investigador se sienta a esperar por la gran idea es probable que nunca cree la

empresa!

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2) Redacción del primer documento: la

“Idea de Negocio”


¿Qué es la “idea de negocio”?

• La “idea de negocio” es la descripción, en pocas palabras, de una

oportunidad de negocio y el modo en que el bioemprendedor piensa

aprovecharla.

• Una “idea de negocio” no es tal hasta que no se escribe en términos

comprensibles para otra persona. Por lo tanto, lo primero que hay que hacer

es expresar por escrito la idea.

• La expresión por escrito de la idea será objeto de tantas revisiones como

hagan falta hasta que el bioemprendedor quede satisfecho con el resultado.

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¿Cómo tiene que ser la “idea de negocio”?

• Una “idea de negocio” bien

formulada debe ser:

Breve: No debería pasar de un folio.

Utilizar oraciones cortas.

Clara: Comprensible para el lector

medio, sobre todo para un inversor sin

conocimientos técnicos.

Completa: Describir: 1) el producto y

negocio, 2) el mercado-objetivo, 3) lo

singular de la propuesta respecto de

lo existente.


EJERCICIO-2: Escribe tu idea de negocio

1. Extensión: No ocupes más de dos páginas, y si puede ser una, mejor

2. Producto/Servicio: Describe primeramente el producto o servicio que vas a

ofrecer en términos comprensibles para un no-experto

3. Proposición de valor: Explica el problema/necesidad que resuelve tu oferta, y

por qué aporta valor a los potenciales clientes

4. Grado innovador: Evalúa en qué medida se trata de algo innovador, y por qué.

5. Mercado-objetivo: Identifica a qué mercado o tipos de clientes te quieres dirigir

6. Diferenciación: Explica en qué se diferencia tu oferta de lo que ya existe en el

mercado: ¿Por qué piensas que te van a comprar a ti, y no a los competidores?

7. Recursos: Piensa, a grosso modo, qué inversión vas a necesitar para arrancar

8. Equipo promotor: Indica con quiénes piensas emprender esta aventura

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IDEAGORAS: Bancos de ideas

Ideas4all http://www.ideas4all.com

Worthidea http://www.worthidea.com

BBVA Open Talent http://www.bbvaopentalent.com/ranking-de-

proyectos-bbva-open-talent-segunda-edicion/

Whynot http://www.whynot.net/

Drumy http://drumy.wordpress.com/

Inventos absurdos http://inventosabsurdos.com/

Cuelga tu invento http://www.cuelgatuinvento.com/

No puedo creer que lo hayan inventado http://www.nopuedocreer.com/quelohayaninventado/

Idea a day http://ideaaday.org/


3) Creación del “Equipo Promotor”

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¿Qué es el “equipo promotor” y cuándo se crea?

• El “equipo promotor” es el grupo de personas que concibe, desarrolla y materializa el proyecto de creación de la empresa.

• Los miembros del equipo son después los “fundadores” y como tales, se reparten el capital inicial de la empresa.

• El Equipo promotor debe crearse lo más pronto posible. A más temprano, mejor.

• Es recomendable crear el equipo antes o durante la redacción del Plan de Negocio para que éste sea resultado del trabajo común del equipo.


Emprendedor individual o en equipo: ¿qué es

mejor?

• Estudios realizados demuestran

que los equipos de varios

fundadores tienen más

probabilidad de éxito que el

emprendedor en solitario dado

que:

• Comienzan con más capital

• Incrementan las ventas más

rápido

• Dedican más tiempo al negocio.

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