Imade adwords

LA SOLUCION PUBLICITARIA DE GOOGLE: ADWORDS

www.portalempresarialmadrid.com

Ponente: Eduardo Berastegui. COMUNICARE marketing onlineL

Las Rozas, 28 de octubre de 2010

SEM. Introducción y conceptos

Éxito en Internet = Tráfico + Conversión

Usabilidad

Persuasión

Diseño orientado

Interacción

Conversión

DiseñoWeb

SEM

SMORedes sociales

SEO

Otros(email, banners,

directorios, móvil)

Conseguir tráfico

Marketing Online

Marketing en buscadores: SEM (Adwords, PPC)

SEM: Google Adwords (enlaces patrocinados)

Pago por Clic / visitas Se puede fijar un

presupuesto límite mensual

• Qué requiere: Análisis de palabras clave Definición de campañas Segmentación y optimización

de campañas Control de conversiones y

determinación del ROI• Ventajas:

Rápida puesta en marcha y testeo

Coste variable y controlable Recomendado a Corto Plazo

30% de los clics

Marketing en buscadores: SEO

SEO: Posicionamiento

Primeros resultados “naturales” (no pagados)

Ranking en función de la relevancia de la página

• Qué requiere: Optimización de la página Generación de links Landing pages Generación de contenidos

relevantes

• Ventajas: Es gratis y tiene potencial

de generar mucho tráfico Recomendado a

medio y Largo Plazo

70% de los clics

¿Por qué es importante el SEM (I)?

Casi 90% entre 16-35 online Más tiempo en Internet que viendo la tele

¿Por qué es importante el SEM (II)?

Google es el buscador principal80% utilizan los buscadores

¿Cómo funciona Adwords?

http://www.youtube.com/watch?v=06GnqSSG9y4

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Ventajas del SEM

Alcance– Más de 20 millones de usuarios en España– Más de 1000 millones de usuarios en el Mundo

Relevancia– Los anuncios sólo se publican cuando concuerdan con búsquedas relacionadas

Costes – 100% variable. Sólo por visitas reales– 100% controlado

Inmediatez– Resultados inmediatos– Desde el primer día

Flexibilidad y control– Herramientas de targetting– Herramientas de informes

SEM: Conceptos básicos

Keyword Bid Price – Precio Anuncio

– Cabecera– Cuerpo– URL

Landing Page o Página de destino Impresiones CTR (Click Throug Rate) . % de Clics CPC - Coste por Clic CPM - Coste por Mil Impresiones Conversión

SEM: Conceptos básicos

Redes– Red de búsqueda– Red de contenidos– Red móvil

Orientación por Idioma y Ubicación Orientación por sitio web Tipos de anuncio

– Text Ads– Display Ads (Banners)

Gestión de presupuestos Ranking Keyword matching

Plan de Acción SEM

1.- Objetivos y estrategia

“Deseo obtener más clics”– Palabras claves y Ubicaciones

“Quiero aumentar mi porcentaje de clics (CTR)”– Optimización de anuncios– Targetting– Palabras clave negativas

“Quiero mejorar el retorno de mi inversión”– Análisis de conversiones– Optimización de landing pages por

conversión

2.- Estudio de Palabras Clave

Probablemente lo más importante de todo el proceso– Revisar: objetivos de la web, público objetivo y páginas de conversión

Una palabra clave es una cadena completa de búsqueda– “Restaurantes en Madrid”

Comenzar con 50 palabras clave máximo– Lista preliminar– Herramienta: Keyword Tool de Google – Opciones de concordancia– Conceptos:

• Popularidad• Competencia• Relevancia

– Selección final

The Long Tail: Coste/Eficacia

3.- Site o Landing Page

Link a página de destino apropiada

Evaluar el diseño – Usabilidad– Conversión

Testar la eficacia del contenido– Split Testing

“User is King”

4.- Set-up de la campaña

Organización de la cuenta– Organizar campañas por temas– Orientación por ubicación idioma– Grupos de anuncios

Keywords– Estudio inicial– Combinaciones– Opciones de concordancia

Selección de redes/ubicaciones Optimización del CPC Optimización del anuncio

– Incluir Keywords en el anuncio– Anuncios sencillos y atractivos– Testing de anuncios

5.- Optimización de la campaña

Informes principales Informes detallados Métricas

– CTR, CPC, CPL– Quality Score

Utilzar Google Analytics Mejora landing pages

– URL de destino apropiada– User tests– Website optimizer / Análisis

multivariante (A/B)

Medir todo, todo y todo

• Google Analytics es una herramienta que proporciona estadísticas detalladas del uso de la página. Entre otros: Visitantes y visitas Tiempo de cada visita Dónde hacen clic los usuarios De dónde provienen nuestros

usuarios De qué páginas De qué países / zonas

Ratios de conversión

• Controlar qué está pasando en tu web es esencial para implementar acciones de mejora

En resumen Definir bien los objetivos Estudio potente de palabras clave

– Buscar Baja Competencia y alta relevancia Diseñar una o varias landing pages eficaces

– Diseño + Lenguaje = Credibilidad– Conversión (embudo)

Set Up de la campaña– Enfoque incremental– Control de conversiones

Controlar coste, clics y conversiones Mide y optimiza permanentemente con Analytics

… Así de sencillo

“.. y esto, en términos sencillos es como mejoras tus campañas de Google Adwords”

Una cuña publicitaria

Metodología Comunicare Aportamos experiencia en.– Estrategia– Marketing y Ventas– Internet y Nuevas tecnologías

Oficinas en Madrid– 20 consultores– Más de 100 proyectos en 2010

Algunos clientes– Bonduelle, Royal Canin, Diesel,

Consejo de Estado, VitalDent, Novovisión, Udon, 30 Minutos, Nebertis, … y hasta 200 clientes.

Comunicare : Web & Social Marketing Managers

Nos encantará ayudarlewww.comunicare.es

902 955 [email protected]

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