Implementacion y evaluacion de una estrategia.pptx

7/26/2019 Implementacion y evaluacion de una estrategia.pptx

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IMPLEMENTACIN Y EVALUACI

DE UNA ESTRATEGIA

Jose Antonio Gonzalez

Rafael Aquino

el!is Te"a#a


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Conceptualizacin

La i$%lanta&i'n #e la est(ate)ia &onsiste en las a&ti*i#a#es a#$inist(ati*as ne&esa(ias %a(a %

%(+&ti&a una est(ate)ia, El $a(&o #e al&an&e - el (it$o #e la i$%lanta&i'n #e%en#en en %a(te$etas #e la est(ate)ia &o(%o(ati*a - #e los %(o.le$as que la est(ate)ia #e.a (esol*e(,

La i$%le$enta&i'n est(at/)i&a es &(0ti&a en el /1ito #e una &o$%a20a3 &onsi)nan#o qui/&u+n#o - &'$o se o.ten#(+n los o."eti*os - las $etas #esea#as, Se enfo&a en to#a la o()ani

La i$%le$enta&i'n o&u((e lue)o #e estu#ia( las &on#i&iones e1istentes3 (ealiza( an+lisis i#entifi&a( %(o.le$as est(at/)i&os - $etas, La i$%le$enta&i'n in*olu&(a la asi)na&i'n #el0neas #e tie$%o a in#i*i#uos que a-u#a(+n a que la o()aniza&i'n al&an&e sus $etas,


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CARACTERSTICAS

Un %lan #e i$%le$enta&i'n e1itosa ten#(+ un l0#e( $u- *isi.le3 &o$o el CE53 -a que es%e(sona &o$uni&a la *isi'n3 el entusias$o - los &o$%o(ta$ientos ne&esa(ios %a(a &onselo)(os, Ca#a uno en la o()aniza&i'n #e.e esta( &o$%(o$eti#o &on el %lan,

Las 6e((a$ientas #e $e#i&i'n #e #ese$%e2o son #e a-u#a %a(a %(o$o*e( la $oti*a&i'n

%e($iti( se)ui$iento, La i$%le$enta&i'n a $enu#o in&lu-e un $a%a est(at/)i&o quei#entifi&a - %lanea los in)(e#ientes &la*e que #i(i)i(+n el #ese$%e2o, Estos in)(e#ientesin&lu-en finanzas3 $e(&a#o3 a$.iente la.o(al3 o%e(a&iones3 %e(sonas - so&ios,


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Pa(a i$%le$enta( la est(ate)ia3 la e$%(esa #e.e esta.le&e( o."eti*os anuales3 i#ea( %ol0ti$oti*a( a los e$%lea#os - asi)na( (e&u(sos3 #e tal $ane(a que %e($itan e"e&uta(

est(ate)ias fo($ula#as, Con f(e&uen&ia se #i&e que la i$%le$enta&i'n #e la est(ate)ia eeta%a a&ti*a #e la a#$inist(a&i'n est(at/)i&a,

Se #i*i#e enton&es el te$a #e la i$%le$enta&i'n est(at/)i&a en 7 &o$%onentes %(in&i%al

9:Dise2o #e una est(u&tu(a o()aniza&ional

;:Dise2o #e siste$as #e &ont(ol


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DISEO DE UNA ESTRUCTURAORGANIZACIONALDise2a( una est(u&tu(a i$%li&a asi)na( (es%onsa.ili#a#es #e ta(eas - auto(i#a# %a(a la #e #e&isiones #ent(o #e una o()aniza&i'n, Los as%e&tos &onte$%la#os in&lu-en &'$o #$e"o( a una o()aniza&i'n en uni#a#es3 &'$o #ist(i.ui( la auto(i#a# ent(e los #ife(ni*eles "e(+(qui&os #e una o()aniza&i'n - &'$o lo)(a( la inte)(a&i'n ent(e uni#a#es,

Las o%&iones analiza#as &uestionan si una o()aniza&i'n #e.e fun&iona( &on una est(u

alta o %lana3 el )(a#o #e &ent(aliza&i'n o #es&ent(aliza&i'n #e la auto(i#a# en la to$#e&isiones3 el %unto $+1i$o %a(a #i*i#i( la o()aniza&i'n en uni#a#es se$iaut'no$a#e&i(3 #i*isiones o #e%a(ta$entos> - los #ife(entes $e&anis$os #is%oni.les %a(a inte)(auni#a#es,


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DISEO DE SISTEMAS DE CONTROL

A#e$+s #e sele&&iona( una est(u&tu(a3 una e$%(esa ta$.i/n #e.e esta.le&e( sia%(o%ia#os #e &ont(ol o()aniza&ional, Esta #e.e #e&i#i( &'$o e*alua( #e la $e"o( $a#ese$%e2o - &ont(ola( las a&&iones #e las uni#a#es,

Las o%&iones se &lasifi&an #es#e los &ont(oles #e $e(&a#o - #e %(o#u&&i'n 6a

alte(nati*as .u(o&(+ti&as - #e &ont(ol a t(a*/s #e la &ultu(a o()aniza&ional, Una o()anita$.i/n ne&esita #e&i#i( qu/ ti%o #e siste$as #e (e$une(a&i'n e in&enti*os #e.e est

%a(a sus e$%


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ADECUACIN DE LA ESTRATEGIA3 LA ESTRUCTURA Y L5S C5NTR5LES

Pa(a que la i$%le$enta&i'n #e la est(ate)ia se e1itosa #e.e lo)(a( un a"uste ent(e su est(est(u&tu(a - &ont(oles, De.i#o a que #ife(entes est(ate)ias - a$.ientes esta.le&en #ie1i)en&ias en una o()aniza&i'n3 e1i)en #istintas (es%uestas - siste$as #e &ont(ol est(u&t

Po( e"e$%lo3 una est(ate)ia #e li#e(az)o en &ostos e1i)e que una o()aniza&i'n se $asen&illa =#e $ane(a que (e#uz&a &ostos> que los &ont(oles 6a)an /nfasis en la efi&

%(o#u&ti*a, Po( ot(o la#o3 una est(ate)ia #e #ife(en&ia&i'n #el %(o#u&to #e una &o$%a2sus &a(a&te(0sti&as te&nol')i&as ?ni&as )ene(a la ne&esi#a# #e inte)(a( las a&ti*al(e#e#o( #e su n?&leo te&nol')i&o - #e esta.le&e( siste$as #e &ont(ol que %(la &(eati*i#a# t/&ni&a,


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MANEJ5 DEL C5N4LICT53 LAS P5L@TICAS Y ELCAMI5

Aunque en teo(0a el %(o&eso #e a#$inist(a&i'n est(at/)i&a se &a(a&te(iza %o( una to$#e&isiones (a&ional3 en la %(+&ti&a la %ol0ti&a o()aniza&ional #ese$%e2a un (ol &la*e

%ol0ti&a es en#/$i&a %a(a las o()aniza&iones,

Los #ife(entes su.)(u%os =#e%a(ta$entos o #i*isiones> #ent(o #e una o()aniza&i'n tie

sus %(o%ias a)en#as - t0%i&a$ente3 estos &onfli&tos, Po( tanto3 los #e%a(ta$entos %ue&o$%eti( ent(e s0 una $a-o( %a(ti&i%a&i'n en los (e&u(sos finitos #e la o()aniza&i'n, T&onfli&tos se %ue#en (esol*e( $e#iante la #ist(i.u&i'n (elati*a #el %o#e( ent(e las uni#a#

.ien a t(a*/s #e una e*alua&i'n (a&ional #e la ne&esi#a# (ela


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EVALUACIN DE LA ESTRATEGIA

Una *ez i$%le$enta#a la est(ate)ia los )e(entes #efiniti*a$ente #e.en sa.e( &uan#o

fun&ionan#o .ien #ete($ina#a est(ate)ia %a(a esto es ne&esa(io (ealiza( un $onito(eoe"e&u&i'n, En este ni*el se su$inist(a la si)uiente fase #e la i$%le$enta&i'n - fo($ula&est(ate)ias,

Esta si(*e .ien sea %a(a (eafi($a( las $etas - est(ate)ias &o(%o(ati*as e1istentes o %a(a &a$.ios, Po( e"e$%lo3 &uan#o se %one en %(+&ti&a3 un o."eti*o est(at/)i&o %ue#e$asia#o o%ti$ista3 - %o( tanto3 en la si)uiente o&asi'n se esta.le&en o."eti*o&onse(*a#o(es,

Los &ont(ola#o(es a $enu#o #ese$%e2an un %a%el i$%o(tante en el #ise2o #e siste$as #&ont(ol est(at/)i&o,


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Las t(es a&ti*i#a#es fun#a$entales %a(a e*alua( est(ate)ias son8

=9> Re*isi'n #e los fa&to(es inte(nos - e1te(nos que son la .ase #e las est(ate)ias %(esente

=;> Me#i&i'n #el #ese$%e2o

= A%li&a&i'n #e a&&iones &o((e&ti*as,

Es %(e&iso e*alua( las est(ate)ias %o(que el /1ito #e 6o- no )a(antiza el /1ito #e $a2anasie$%(e &(ea %(o.le$as nue*os - #ife(entes3 es #e&i(3 las o()aniza&iones &o$%la&iente#e&a#en&ia,


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Objetivo de la imleme!ta"i#! de la e$t%ate&ia

La i$%lanta&i'n #e la est(ate)ia i$%li&a &on*e(ti( el %lan est(at/)i&o en a&&iones - #es%uen (esulta#os, La i$%lanta&i'n tiene /1ito si la &o$%a20a lo)(a sus o."eti*os est(at/)i&oslos ni*eles %lanea#os #e (en#i$iento finan&ie(o,


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4ASE DE EJECUCI5N DE LAIMPLEMENTACI5N DE UNAESTRATEGIA


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45RMULACIN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

4o($ula( la est(ate)ia #e una o()aniza&i'n3 i$%li&a t(es )(an#es %asos8

Dete($ina( #'n#e esta$os8 Analiza( la situa&i'n tanto inte(na &o$o e1te(na3 a ni*el $i$a&(o, Pa(a esto son ?tiles 6e((a$ientas &o$o la $at(iz D54A,Dete($ina( a #'n#e que(e$os lle)a(8 Esto i$%li&a esta.le&e( la $isi'n3 *isi'n3 *alo(eso."eti*os3 tanto a ni*el &o(%o(ati*o &o$o a ni*el #e uni#a# #e ne)o&io,Dete($ina( &'$o lle)a( 6asta all08 Es #e&i(3 el %lan est(at/)i&o B la se(ie #e #e&isiones q#e.en to$a(3 .asa#as en fa&to(es &o$o8u/ %(o#u&tos - se(*i&ios of(e&e(u/ #e$an#as #el $e(&a#o satisfa&e(A qu/ se)$ento #e &lientes aten#e(u/ te&nolo)0a utiliza( =o #esa((olla(>u/ $/to#o #e *entas utiliza(u/ fo($a #e #ist(i.u&i'n utiliza(u/ +(ea )eo)(+fi&a ata&a(


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IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

De na#a si(*e &onta( &on una fa.ulosa est(ate)ia3 si esta no se lle*a a &a.

I$%le$enta( el %lan i$%li&a una se(ie #e %asos8

Asi)na( - %(o&u(a( los (e&u(sos ne&esa(ios8 4inan&ie(os3 6u$anos3 tie$%te&nolo)0a3 et&,Esta.le&e( la est(u&tu(a 6u$ana8 Pue#e se( una est(u&tu(a "e(+(qui&a #e &equi%os $ulti:fun&ionales3 et&,

Esta.le&e( (es%onsa.ili#a#es8 Ca#a ta(ea o %(o&eso #e.e se( (es%onsa.iluna %e(sona o un equi%o,Mane"a( el %(o&eso8 E*alua( los (esulta#os3 - 6a&e( los a"ustes ne&esa(io


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El *alo( #e una .uena est(ate)ia en los ne)o&ios3 solo se %ue#e $e#i( .ase en los (esulta#os que a((o"e3 - estos #e%en#en en .uena $e#i#a #

efi&ien&ia - efi&a&ia #e las t+&ti&as utiliza#as %a(a su e"e&u&i'n,

Des#e lue)o no e1isten )a(ant0as3 %e(o una .uena e"e&u&i'n $a1i$iza%(o.a.ili#a#es #e /1ito #e una est(ate)ia3 a?n si esta no es3 al $enoa%a(ien&ia3 tan .(illante,


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MALA EJECUCI5N EN L5S NEG5CI5S

Esto se #e.e %(in&i%al$ente a #os fa&to(es8

Los esfue(zos no si)uen una $eto#olo)0a &la(a =a *e&es ni la est(ate)ia ni elo."eti*o que %e(si)ue /sta son #el to#o &la(os>

Al %e(sonal (es%onsa.le #e e"e&uta(la no se le 6a &o$uni&a#o a#e&ua#a$ente loque #e.e 6a&e(3 %o( qu/ es i$%o(tante que lo 6a)a - qu/ .enefi&ios t(ae(+ %o(

tanto no se &o$%(o$ete ni se in*olu&(a a#e&ua#a$ente,Estos #os fa&to(es (e%e(&uten #e $ane(a $u- i$%o(tante en la e"e&u&i'n3 - %o(tanto3 en las %(o.a.ili#a#es #e /1ito #e una est(ate)ia o ini&iati*a,


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UE FACE 4ALTA PARA UNA UENA EJECUCI5N

En est(i&to senti#o3 el e"e&uta( una ini&iati*a #e.e se( al)o (elati*a$si$%le3 si se sa.e e1a&ta$ente qu/ %asos se #e.en se)ui(3 qui/n #e.e se)u- en qu/ o(#en, Es &o$o se)ui( los %asos #e una (e&eta #e &o&ina3 ante$%eza( 6a- que &onta( &on to#os los in)(e#ientes - utensilios %a(a %(e%a%latillo que #esea$os3 - #e#i&a(le el tie$%o ne&esa(io %a(a la %(e%a(a&i'n#ist(a&&iones>,


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PUNT5S UE DEEN DE C5NTENER UNA PLANI4ICALA EJECUCI5N DE UNA ESTRATEGIA

u/ ini&iati*a *a a i$%le$enta( =qu/ %latillo %(e%a(a(+>, HUna %+)ina e.3 Hla a%enue*a su&u(sal3 H&o$%(a( e instala( un nue*o equi%o De.e tene( .ien &la(o qu/ in

e"e&uta( - el o."eti*o que esta %e(si)ue,u/ insu$os ne&esita(+ =qu/ in)(e#ientes>, HCono&e to#o lo que i$%li&a la ini&iati*lle*a( a &a.o El tie$%o3 los $ate(iales3 el %e(sonal3 el #ine(o3 los %e($isos3 et&/te(a,

Cu+l es la se&uen&ia #e a&ti*i#a#es =&u+les son los %asos #e %(e%a(a&i'n>, Pa(a ll&ualquie( ini&iati*a o est(ate)ia3 #e.en esta( &la(as no solo las a&ti*i#a#es3 sino la se&u#e.en e"e&uta(se =no se %ue#e f(e0( %(i$e(o una $ilanesa - #es%u/s e$%aniza(la3 H*e(#a

ui/n lle*a(+ a &a.o &a#a a&ti*i#a# - en &uanto tie$%o =qui/n se(+ el &6ef3 el a-u#ante la*a%latos>, Ca#a a&ti*i#a# ne&esita un (es%onsa.le que est/ &alifi&a#o %a(a 6a&e( el tse%a e1a&ta$ente lo que se es%e(a #e /l, Al)o in#is%ensa.le que #e.e esta( &la(o es l0#e( (es%onsa.le3 -a que 6a&e falta al)uien que to$e en ?lti$a instan&ia las #e&isionesque #/ se)ui$iento a los a*an&es3 - que (e*ise que el t(a.a"o est/ .ien 6e&6o,


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Aunque o.*ia$ente la &o$%le"i#a# #e%en#e #e la ini&iati*a o %(o-e&to

t(ate3 - #el ta$a2o #e la e$%(esa o ne)o&io #on#e se *a-a a e"e&uta(3 to%untos #e.en esta( &onteni#os en un .uen %lan #e t(a.a"o, Y el ela.o(a( #no es #e nin)una $ane(a una %/(#i#a #e tie$%o3 %ues &(/an$e que nos#ine(o - $u&6o $+s tie$%o #el que nos to$' el ela.o(a(lo =sin $en&iona#olo(es #e &a.eza>, Si est+ %ensan#o en lle*a( a &a.o una ini&iati*a i$%osu e$%(esa - no est+ se)u(o #e8 qu/ %latillo %(e%a(a(+3 #e qu/ in)

ne&esita(+3 #e &u+les son los %asos #e %(e%a(a&i'n3 - no tiene to#a*0a un *ez sea .uena i#ea #e"a(se aseso(a( %o( e1%e(tos que %ue#an a-u#a%lanea&i'n #e la est(ate)ia3 - a&o$%a2a(le #u(ante la e"e&u&i'n #e la $iin&(e$enta(+ eno($e$ente las %(o.a.ili#a#es #e /1ito,


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EVALUACION DE LA IMPLEMENTACION DE UN

ESTRATEGIA


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EVALUACI5N DE LA IMPLEMENTACI5N DESTRATEGIA

Pa(a $u&6os e"e&uti*os3 la e*alua&i'n #e est(ate)ias es si$%le$ente una#e &'$o t(a.a"a el ne)o&io, Sin e$.a()o3 esta *alo(a&i'n es #efi&iente3 -to$a(se en &uenta fa&to(es que quiz+ no %ue#an o.se(*a(se #e $ane(a #isus&e%ti.les #e $e#i&i'n3 %e(o que tienen una )(an (ele*an&ia,

Cuan#o las o%o(tuni#a#es - a$enazas en la est(ate)ia afe&tan #e fo($a (esulta#os o%e(ati*os3 se (eque(i(+ una (es%uesta efi&az que quiz+ se eesos fa&to(es que &(ee$os %o&o i$%o(tantes,


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PARA EVALUAR UNA ESTRATEGIA DE NEG5CI5S3 ESIMP5RTANTE C5NTESTAR A LAS SIGUIENTES PREGUNT

9:HSon a#e&ua#os los o."eti*os que nos 6e$os %lantea#o %a(a nuest(o ne)

;:HSon a&e(ta#os - &on*enientes los %lanes - %ol0ti&as que %(eten#e$osi$%le$enta(


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Aquel e"e&uti*o que ten)a la (es%onsa.ili#a# #e &ontesta( a las %(e)untasante(io(es3 ten#(+ que tene( en &uenta los si)uientes fa&to(es8

'Cada e$t%ate&ia de !e&o"io e$ (!i"a ) o%i&i!al*la est(ate)ia #e.e(+ .asa(se enuna l')i&a en la que los o."eti*os se %ue#an a#a%ta( al %(o.le$a que se #e.eenf(enta( - (esol*e(,

'La e$t%ate&ia tie!e "omo %io%idad la $ele""i#! de meta$ ) objetivo$8$u&6os siste$as fo($ales #e (e*isi'n #e est(ate)ias3 que en %(in&i%io (esultaninte(esantes3 %ue#en )ene(a( situa&iones &onfli&ti*as,


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L5S CRITERI5S UE SE DEEN UTILIAR PARA P5NER A PRUUNA ESTRATEGIA DE NEG5CI5S S5N L5S SIGUIENTES8

Co!$i$te!"ia* *e(ifi&a( que no e1istan $etas ni %ol0ti&as in&onsistentes ent(e

&o6e(en&ia en los a&tos #e la o()aniza&i'n,+Co!$o!a!"ia* #e.e e1isti( una (es%uesta a#a%tati*a al $e#io a$.iente e1te(no(ele*antes que se *an %(o#u&ien#o en el $is$o, La &la*e %a(a e*alua( la&o$%(en#e( &'$o se lle)' a &onfo($a( el ne)o&io3 tal &o$o se en&uent(a fun&ion

+,a"tibilidad* se (efie(e a que los (e&u(sos finan&ie(os #e una e$%(esa son &uaen#e3 suelen se( la %(i$e(a li$ita&i'n &on que se to%a un %lan est(at/)i&o, Po(

#e.e se( (ealista - fa&ti.le #es#e el %unto #e *ista #e no e1&e#e( los (e&u(sos finan#is%one la o()aniza&i'n,

Fa- que #e"a( &la(o que las est(ate)ias #e e*alua&i'n son $e&anis$os #e )(an u%untos #e (efe(en&ia #e %(o)(eso - &ont(ol efe&ti*o en el &a$ino que #e&i#i$osnuest(a o()aniza&i'n,

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