Impresion Explicaciones

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8/16/2019 Impresion Explicaciones

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   1   8   /   4   /   2   0   1   6

   E  x  p   l   i  c  a  c   i   ó  n   d  e   l   t  e  m  a

   h   t   t  p  :   /   /  c  u  r  s  o  s .   t  e  c  m   i   l  e  n   i  o .  e

   d  u .  m  x   /  c  u  r  s  o  s   /  a   t   8  q   3  o  z  r   5  p   /  e  x   t  e  n  s   i  o  n   /  e  x   0   9   0   2   7   /  a  n  e  x  o  s   /  e  x  p   l   i  c  a   1   2 .   h

   t  m

   3   /   4

  c  o  n  c  e  s   i   ó  n  a   l  a  o   t  r  a  p  a  r   t  e .

  c   ) .   L  a   d  e  p  e  n   d  e  n  c   i  a ,  o   l  a  a   t  e  n  c   i   ó  n

  e  s  p  e  r  a   d  a  q  u  e  u  n  o   d  e   b  e  a  q  u   i  e  n  e  s

  n  o  s  e  a  y  u   d  a  n  a  s   í  m   i  s  m  o  s .

   C  o  n   t  r  o   l   d  e   l  o  s  r  e  c  u  r  s  o  s ,  o   l  a  a  c  u  m  u   l  a  c   i   ó  n   d  e

   d   i  n  e  r  o ,  m  a   t  e  r   i  a  s  p  r   i  m  a  s ,  m  a  n  o   d  e  o   b  r  a ,

   t   i  e  m  p

  o  y

  e  q  u   i  p  o ,  q  u  e  s   i  r  v  e  c  o  m  o   i  n  c  e  n   t   i  v  o  p  a  r  a  e  s   t   i  m  u

   l  a  r  e   l

  c  u  m  p   l   i  m   i  e  n   t  o  o  c  o  m  o  m  e   d   i   d  a   d   i  s  c   i  p   l   i  n  a  r   i  a  p  o  r   l  a

   f  a   l   t  a   d  e   l  c  u  m  p   l   i  m   i  e  n   t  o .

   E   l  c  o  n   t  r  o   l   d  e   l  o  s  r  e  c  u  r  s  o  s

  s  e  m  a  n   i   f   i  e  s   t  a  e  n  :  e   l  p  o   d  e  r  p  a  r  a  r  e  c  o  m  p  e  n  s  a  r ,

  e   l

  u  s  o   d  e   l  a  s  r  e  c  o  m  p  e  n  s  a  s   t  a  n  g   i   b   l  e  s  o   l  a  a  p  r  o   b  a

  c   i   ó  n

  p  e  r  s  o  n  a   l  p  a  r  a  o   b   t  e  n  e  r  e   l  c  u  m  p   l   i  m   i  e  n   t  o   d  e   l  a  o

   t  r  a

  p  a  r   t  e .

   P  o   d  e  r  c  a  s   t   i  g  a  r ,  e   l  u  s  o   d  e  m  e   d   i   d  a  s

   d   i  s  c   i  p   l   i  n  a  r   i  a  s   t  a  n  g   i   b   l  e  s  o  e   l  r  e   t   i  r  o   d  e   l  a  a  p  r  o   b  a

  c   i   ó  n

  p  e  r  s  o  n  a   l  p  a  r  a  c  o  n  s  e  g  u   i  r  e   l  c  u  m  p   l   i  m   i  e  n   t  o   d  e   l  a

  o   t  r  a

  p  a  r   t  e .

   B  a  s  a   d  o  e  n   l  a  r  e   l  a  c   i   ó  n

   I  n   t  e  r   d  e  p  e  n   d  e  n  c   i  a   d  e  m  e   t  a  s  :  e   l  m  o   d  o  e  n

  q  u  e   l  a  s  p  a  r   t  e  s  c  o  n  s   i   d  e  r  a  n  s  u  s  m  e   t  a  s .

   P  o   d  e  r  r  e   f  e  r  e  n   t  e  :   b  a  s  a   d  o  e  n  u  n  a   t  r  a  c   t   i  v  o  p  a  r  a

   l  a

  o   t  r  a  p  a  r   t  e ,  s  e   i   d  e  n   t   i   f   i  c  a  m  e   d   i  a  n   t  e  e  x  p  e  r   i  e  n  c   i  a  s

  c  o  m  u  n  e  s ,  p  a  r   t   i  c   i  p  a  c   i   ó  n   d  e  u  n  g  r  u  p  o ,

   l  a  p  o  s   i  c   i   ó  n ,

  e   t  c .

   E   l  p  o   d  e  r  r  e   f  e  r  e  n   t  e   t  a  m   b   i   é  n  p  u  e   d  e  s  e  r  p  o  s

   i   t   i  v  o

   (  c  r  e  e  m  o  s  e  n   l  a  o   t  r  a  p  a  r   t  e  p  o  r  q  u  e   l  a  r  e  s  p  e   t  a  m  o  s   )  o

  n  e  g  a   t   i  v  o   (  r  e  s  p  e   t  a  m  o  s   t  a  n  p  o  c  o  a   l  a  o   t  r  a  p  a  r   t  e  q  u  e

   b  u  s  c  a  m  o  s  u  n  a   l   í  n  e  a   d  e  a  c  c   i   ó  n  o  p  u  e  s   t  a  a   l  q  u  e

   d  e   f   i  e  n   d  e   ) .

   A  c  c  e  s  o  a   l  c  o  n   t  r  o   l  s  o   b  r  e   l  a   i  n   f  o  r  m  a  c   i   ó  n ,

   l  o  s   f   l  u

   j  o  s

   d  e  s  u  m   i  n   i  s   t  r  o   d  e  r  e  c  u  r  s  o  s  o  e   l  a  c  c  e  s  o   d  e  r   i  v  a   d  o   d  e

   l  a  u   b   i  c  a  c   i   ó  n   d  e  n   t  r  o   d  e   l  o  s   f   l  u   j  o  s  e  n  u  n  a  r  e   d .

   C  o  n   t  e  x   t  u  a   l

   P  o   d  e  r   d  e  r   i  v  a   d  o   d  e   l  c  o  n   t  e  x   t  o  e  n  e   l  c  u  a   l  o  c  u  r  r  e  n   l  a  s

  n  e  g  o  c   i  a  c   i  o  n  e  s .

   L  a  s   f  u  e  n   t  e  s  c  o  m  u  n  e  s   d  e  p  o   d  e

  r

  c  o  n   t  e  x   t  u  a   l  s  o  n  :

   C  u   l   t  u  r  a  o  r  g  a  n   i  z  a  c   i  o  n  a   l  y  n  a  c   i  o  n  a   l .

   D   i  s  p  o  n   i   b   i   l   i   d  a   d   d  e  a  g  e  n   t  e  s ,  p  o   d  e  r  a  n   t  e  s

  y

  p   ú   b   l   i  c  o  s  q  u  e  a   f  e  c   t  e  n   d  e  m  a  n  e  r  a   d   i  r  e  c   t  a  o

   i  n   d   i  r  e  c   t  a   l  o  s  r  e  s  u   l   t  a   d  o  s   d  e   l  a  n  e  g  o  c   i  a  c   i   ó  n .

   *   T  o  m  a   d  o   d  e   L  e  w   i  c   k   i ,   R . ,

   B  a  r  r  y ,   B . ,

   S  a  u  n   d  e  r  s ,

   D .

   (   2   0   0   8   )   F  u  n   d  a  m  e  n   t  o  s   d  e   N  e  g  o  c   i  a  c   i   ó  n .

   P   á  g .   1

   5   2   (   4   ª   E   d .   )

   E  s  p  a   ñ  a  :   M  c   G  r  a

  w   H   i   l   l .

   P  o   d  e  r   d  e  e  m  p  o  w  e  r  m  e  n   t

   E  n   l  a  a  c   t  u  a   l   i   d  a   d  a   l   h  a   b   l  a  r   d  e  p  o   d  e  r ,  s  e  u  s  a  e   l   t   é  r  m

   i  n  o ,  e  m  p  o  w  e  r  m  e  n   t  o   d  e  a  p  o   d  e  r  a  m   i  e  n   t  o  q  u  e  s  e  r  e   f   i  e  r  e

  a  c  u  a  n   d  o

  s  e   d  a  p  o   d  e  r  a   l  o  s  m   i  e  m   b  r  o  s   d  e   l  a  o  r  g  a  n   i  z  a  c   i   ó  n  p  a  r  a  q  u  e   t  o  m  e  n  s  u  s  p  r  o  p   i  a  s   d  e  c   i  s   i  o  n  e  s  y  s  e   h  a  g  a  n  c  a  r  g  o   d  e

   d  e  s  a  r  r  o   l   l  a  r  s  u   t  r  a   b  a   j  o  s   i  n  n  e  c  e  s   i   d  a   d   d  e   t  a  n   t  a  s  u  p  e  r  v   i  s   i   ó  n   d   i  r  e  c   t  a .

   E  s  u  n   t   é  r  m   i  n  o  q  u  e  e  s   t   á   t  e  n   i  e  n   d  o  m  u  c   h  o  a  u  g  e ,  p  u

  e  s  e  s   t   á  s   i  e  n   d  o  u   t   i   l   i  z  a   d  o  e  n   l  a  s  o  r  g  a  n   i  z  a  c   i  o  n  e  s   d  e  n  e  g

  o  c   i  o  s

  a  c   t  u  a   l  e  s  c  o  m  o  u  n  a  e  s   t  r  a   t  e  g   i  a .

   [

  c  e  r  r  a  r  v  e  n   t  a  n  a   ]

   1   8   /   4   /   2   0   1   6

   E  x  p   l   i  c  a  c   i   ó  n   d  e   l   t  e  m  a

   h   t   t  p  :   /   /  c  u  r  s  o  s .   t  e  c  m   i   l  e  n   i  o .  e

   d  u .  m  x   /  c  u  r

  s  o  s   /  a   t   8  q   3  o  z  r   5  p   /  e  x   t  e  n  s   i  o  n   /  e  x   0   9   0   2   7   /  a  n  e  x  o  s   /  e  x  p   l   i  c  a   1   2 .   h

   t  m

   4   /   4

   D .   R .

   ©   U  n   i  v  e  r  s   i   d  a   d   T  e

  c   M   i   l  e  n   i  o .

   I  m  p  r   i  m   i  r

18/21

19/21

20/21

21/21

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