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INCOTERMS 2010

ABOG. EDWIN BERRIOS ARBULPROF.QUE SON LOS INCOTERMS 2010INternational COmmercial TERMSEs un conjunto de reglas para la interpretacin de los trminos comerciales en un contrato de venta.Son publicados y actualizados regularmente por la Cmara Internacional de Comercio (ICC) Ayudan a prevenir malos entendidos entre comprador y vendedor en el contrato de venta.Existen once Incoterms para la revision del 2010, a diferencia de los trece incoterms que existian en la revision del 2000 y cada uno de ellos se utiliza para una situacin especfica.

Incoterms pueden ayudarnos para saber quien es el responsable de los daos en casos como estos!!

II. Finalidad de los IncotermsEstablecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos utilizados en el comercio internacional. As podrn evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales trminos en diferentes pases.

Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y comprador.

Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y las responsabilidades entre el vendedor y comprador

Indicar en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra.

Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca, este punto debe ser previsto en otra clusula en el contrato de venta.

Los INCOTERMS son especficos al modo de transporte no observar esta norma puede resultar en invalidez de los trminos del embarque.

QUE NO HACEN LAS INCOTERMSNO son Ley, son Recomendaciones reconocidas como Prcticas Internacional UniformeLos INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercadera (este punto debe ser previsto en otra clusula del contrato).No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van mas all de los Incoterms deben ser cubiertas en otras partes del contrato.

III. Caractersticas Principales de los Incoterms 2010Para la version de los Incoterms 2010, desaparecieron las siguientes Incoterms:DAFDEQDESDDU

Y se aadieron dos nuevos Incoterms:DAP (Entrega en el Lugar)DAT (Entrega en el Terminal)

Los INCOTERMS 2010 se organizan en cuatro grandes grupos, considerando la primera letra de la sigla.

IncotermsEXW En FbricaFCA, Libre Transportista;FAS, Libre al Costado del Buque; y, FOB, Libre a BordoCFR Costo y Flete;CIF Costo Seguro y Flete; CPT Porte Pagado Hasta; y, CIP Porte y Seguro Pagado HastaDAT, Entregado en la terminal; DAP, Entregado en el lugar; y, DDP, Entrega en Destino con Derechos Pagados Conceptonico trmino donde el vendedor no corre ningn riesgo en la venta. La entrega de la mercanca se hace en los almacenes del vendedor.

CONSIDERADO GRUPO DE SALIDAEl vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por el comprador. En la localidad del vendedor

CONSIDERADO GRUPO DE TRASNPORTE PRINCIPAL NO PAGADO

El vendedor contrata el transporte para entregar la carga en un punto de destino del lado del comprador. El vendedor no toma riesgo de la mercanca despus de despachar la carga. CONSIDERADO GRUPO DE TRASNPORTE PRINCIPAL PAGADOEl vendedor toma todos los riesgos y responsabilidades necesarios para llevar la mercanca al pas de destino.

CONSIDERADO GRUPO DE LLEGADAIV. REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE TRANSPORTEIncoterms2010

Trmino en Ingles Trmino en Espaol

1 . EXW (EX WORKS) EN FBRICA

FCA (FREE CARRIER) LIBRE TRANSPORTISTA

CPT (CARRIAGE PAID TO)TRANSPORTE PAGADO HASTA

CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA

5. DAT (DELIVERED AT TERMINAL)ENTREGADO EN EL TERMINAL

6. DAP (DELIVERED AT PLACE) ENTREGADO EN LUGAR

DDP (DELIVERED DUTY PAID) DESTINO DETERMINADO CON GASTOS PORTUARIOS PAGADOSREGLAS PARA EL TRANSPORTE MARTIMO Y FLUVIALIncoterms2010

Trmino en Ingles Trmino en Espaol

1 . FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)LIBRE AL COSTA DEL BUQUE

FOB (FREE ON BOARD) LIBRE A BORDO

CFR (COST AND FREIGHT)COSTO Y FLETE

CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT) COSTO ,SEGURO Y FLETEV. REGLAS DE LOS INCOTERMS, OBLIGACIONES DE LAS PARTES Y TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADGRUPO EEntrega Directa a la Salida CARACTERSTICAS:Mnima Obligacin para el vendedor EXW-Nota OrientativaEXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010 Tipo de Transporte: Todo Tipo de Transporte

OBLIGACIONES DEL VENDEDOROBLIGACIONES DEL COMPRADORPoner la Mercadera a disposicin del CompradorElegir el modo de trnasporteen el establecimiento del vendedor(subir la merca-dera al transporte.)Soporta el costo del riesgo inherenteal transporte incluyendo seguimiento en Este trmino representa la mnima obligacin deltrnsito, reclamaciones, etc.Vendedor.Efectuar el despacho de exportacin de la mercadera.

EXWEx Works En Fbrica (Lugar Convenido)

Responsabilidad es del comprador -Recoger la mercanca en el local del vendedor-Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino.Efectuar despacho de Exportacin e ImportacinMINIMA OBLIGACIN PARA EL VENDEDORPrecio de Mercanca:No Incluye fletes, Ni seguros, Ni maniobras ,Ni despachoEjemplo:Una empresa que produce caf en Veracruz le vende sus productos a una empresa ubicada en la Ciudad de Puebla, quien provee este producto a algunas cadenas de supermercados. La negociacin fue pactada con el INCOTERM EXW.

Esto es lo que deben de seguir las partes:

El termino de venta: Ex Works, Avenida 5 Poniente Nmero 628, Xalapa, Veracruz.Utilizando el camin como el transporte.Primero el vendedor debe entregar el caf de su empresa con el embalaje apropiado para su transportacin, el transportista fue contratado por el comprador. En el cual el transportista debe de cargar la mercanca del almacn de la empresa vendedora.

El comprador pagara todos los gastos que se generen hasta la descarga en el almacn de la empresa ubicada en la Ciudad de Puebla.

El vendedor cubrir todos los riegos que pudieran ocurrir como: prdida o daos, una vez que la mercanca fue entregada en el almacn del vendedor.

En este caso no habr obligaciones de cumplir con el despacho aduanero de exportacin o de importacin, ya que es una negociacin en el mercado domstico.Si fuera una negociacin internacional, el que debe de cumplir con estas formalidades es exclusivamente por el comprador.GRUPO EEntrega Indirecta sin pago del transporte principalCARACTERISTICAS:

Entrega en Punto de Embarque.

Comprador designa y paga el transporte

Comprador asume el riesgo del transporte principal.

FCAFree CarrierFranco Transportista (lugar convenido)

TIPO DE TRANSPORTE: Todo Tipo de Transporte, excepto Martimo

Obligaciones del Vendedor Entregar la mercanca al Transportista designado por el Comprador en el lugar convenido.Efectuar el despacho de Exportacin de la mercanca.

Obligaciones del CompradorElegir el modo de transporte y transportistaSoportar los gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.

Un ejemplo:Una empresa brasilea de cocos realizo una negociacin internacional con una empresa mayorista de futas canadiense por un contenedor refrigerado (FCL).

El termino de venta: FCA Terminal de Contenedores No. 45, Santos, Brasil.El modo de transporte es el martimo.

En este negociacin los riesgos y gastos que debe asumir por el vendedor son el de entregar las mercancas a la terminal (no descargar) pactada y los gastos generados que se produjeran hasta la entrega a la terminal.

La empresa brasilea tendr que realizar las formalidades aduanares para la exportacin.Por otra parte, los riesgos del comprador son desde la recepcin de la mercanca en la terminal hasta el destino que sera en Canad.

De igual forma los gastos que se produjeran desde la transmisin de las obligaciones. Este debe tambin de realizar el despacho aduanero en su pasFOBFree On BoardFranco a bordo (Puerto de Carga convenido)TIPO DE TRANSPORTE: Martimo

Obligaciones del Vendedor Entregar la mercanca a Bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido.Efectuar el despacho de Exportacin de la mercanca.

Obligaciones del CompradorDesignar y reservar el Buque.Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca que traspasa la borda del buque.

Por ejemplo:Una empresa de playeras ubicada en China vendi un contenedor de sus productos con el trmino comercial FOB al puerto Ningbo, a una empresa de Estados Unidos. En esta negociacin se establecieron las siguientes obligaciones por las partes:

FOB Havana Ship, Ningbo, China.

Responsabilidad del vendedorTransportar la mercanca del almacn de las playeras hasta el puerto de Ningbo. Las mercancas debern estar ya listas en su empaque y embalaje para su transportacin. Deber subir al buque de carga contratado por el comprador, la mercanca. De igual forma realizar las formalidades aduaneras de exportacin (documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los gastos que se generen (maniobras, almacenaje, agentes).

Responsabilidad del compradorDeber pagar la mercanca a la empresa de playeras china en la fecha acordada. Contratar y pagar el transporte martimo y del otro medio de transporte que llevara la mercanca hasta la empresa de Estados Unidos. Realizar las formalidades aduaneras de importacin (documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los costos que se generen hasta su destino final.FASFree Alongside ShipFranco al costado del buque (Puerto de Carga convenido)TIPO DE TRANSPORTE: Martimo

Obligaciones del Vendedor Entregar la mercanca a un costado del buque en el puerto martimo de embarque y con el despacho de Exportacin ya efectuado, no incluye la subida al buque.

En ese lugar termina la responsabilidad del vendedor sobre dao o perdida de la mercanca.

Cuando la mercanca es entregada en la terminal de contenedores o de carga del puesto de embarque, se considera que se transfiri la responsabilidad al comprador.

Obligaciones del CompradorElegir la empresa Naviera y dar el nombre del buque al vendedor.Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la entrega al costado del buque.

GRUPO CEntrega Indirecta con pago del transporte principalCARACTERISTICAS:

Entrega en Punto de Destino.

Vendedor designa y paga el transporte

Comprador asume el riesgo del transporte principal.

CFRCost and FleigthCosto y Flete (Puerto de destino convenido)TIPO DE TRANSPORTE: Martimo

Obligaciones del Vendedor Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destinoEfectuar el despacho de Exportacin de la mercanca.

Obligaciones del CompradorSoportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y; su reclamacin y seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del buque en puerto de embarque.CFRTransferencia de la Responsabilidad

Precio de Mercanca:Incluye fletes hasta puerto destino, maniobras hasta cruzar la borda del buque y despacho de exportacin.PUERTO DE EMBARQUE

PUERTO DE DESTINO

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del CompradorContratar Transporte hasta punto de destinoContratar Seguro hasta punto de destinoEntregar en la borda del buque Efectuar el despacho de ImportacinEfectuar el despacho de Exportacin

CIFCost Insuranse and freigthCoste,Seguro y Flete (Puerto de Destino convenido)TIPO DE TRANSPORTE: Martimo

Obligaciones del Vendedor Contratar el buque y pagar el flete; y la carga hasta el puerto de destino.Efectuar el despacho de Exportacin de mercanca.Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mpinimo del 110% de su valor.

Obligaciones del CompradorAunque el vendedor contrata y paga seguro, la mercanca viaja a riesgo de Comprador quien es el beneficiario de la pliza por designacin directa o por el carcter transferible de la misma.

Ejemplo Incoterm CIFUna empresa de Estados Unidos importa de Japn computadoras para comercializarlas dentro de ese pas. Utilizando el trmino comercial CIF computadoras establecieron lo siguiente:La empresa japonesa realizar la entrega y el despacho de exportacin de las mercancas en el puerto de embarque de Yokohama. Del mismo modo, contratar el transporte principal y seguro hasta el puerto de Long Beach California.La empresa americana realizar el despacho aduanero a la importacin, asumiendo el riesgo de prdida y dao de la mercanca desde el lugar de entrega.

CPTCarriage Paid to transporte pagado hasta (Puerto de destino convenido)TIPO DE TRANSPORTE: Cualquier tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor Contratar y pagar hasta el lugar convenido.Efectuar el despacho de Exportacin de mercanca.

Obligaciones del CompradorSoportar los riesgos Inherentes a la mercanca desde que el vendedor la entregaal primer transportista, as como cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga, daos en trnsito, etc)

CPTTransferencia de la ResponsabilidadPrecio de Mercanca:Incluye fletes hasta punto destino, maniobras de carga en el lugar convenido y despacho de exportacin.Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del CompradorContratar Transporte Contratar seguro hasta punto destinohasta punto de destino Efectuar el despacho de ImportacinEntregar mercanca en el lugar convenidoEfectuar el despacho de Exportacin CIPCarriage and insuranse Pait to transporte y seguro pagado hasta (Lugar de destino convenido)TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar convenido.Efectuar el despacho de Exportacin de mercanca.Contratar una Pliza de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor

Obligaciones del CompradorSoportar los riesgos Inherentes a la mercanca desde que el vendedor la entregaal primer transportista, as como cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga, daos en trnsito, etc)

Precio de Mercanca:Incluye fletes hasta punto destino, maniobras de carga en el lugar convenido y despacho de exportacin.CIPTransferencia de la ResponsabilidadRiesgo del VendedorRiesgo y Responsabilidad del CompradorContratar Transporte y segurohasta punto de destino Efectuar el despacho de ImportacinEntregar mercanca en el lugar convenidoEfectuar el despacho de Exportacin GRUPO DEntrega directa en la LlegadaCARACTERISTICAS:

Entrega en Punto de Destino.

Vendedor designa y paga el transporte

Comprador asume el riesgo del transporte principal.

DATEntregada en terminal designada en el puerto o lugar de destino TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor Realizar la entrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio de transporte de llegada.Se pone a disposicin del comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de destino acordados(Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, muelle, almacn o terminal de carretera, ferroviaria, etc).Correr con todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la terminal.

Obligaciones del CompradorEl comprador corre con todos los riesgos de prdida o daos causados a la mercanca desde el momento en que se haya entregado tal como se previ.

DAPInsertar lugar de destino designado Entregada en lugarTIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor Realizar la exxntrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio de transporte de llegada.Se pone a disposicin del comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de destino acordados(Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, muelle, almacn o terminal de carretera, ferroviaria, etc).Correr con todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la terminal.

Obligaciones del CompradorEl comprador corre con todos los riesgos de prdida o daos causados a la mercanca desde el momento en que se haya entregado tal como se previ.

DDPDelivery Duti Paid: Entregada derechos pagados(Lugar de destino convenidos)TIPO DE TRANSPORTE: Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor Realizar la entregar la mercanca por su cuenta a disposicin del comprador en el lugar de destino convenidos en el pas importador, incluida maniobras de descargas.Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin de la mercanca.Representa la mxima obligacin del vendedor.

Obligaciones del CompradorSoportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca en el lugar convenido.

TABLA INCOTERMS 2010QUE REGULA LOS INCOTERMS 20101.- Las condiciones de entrega de la mercanca.

2.- La Transmicin de riesgos en la operacin.

3.- La distribucin de Costos de la Operacin(Gastos).

4.- La distribucin de Documentos de la Operacin.QUE NO REGULA LOS INCOTERMS 20101.- La forma de pago y el Precio de la mercanca.

2.- Aspectos Jurdicos relativos al transporte.

3.- La Exoneracin de responsabilidad en ciertas situaciones.

4.- Las consecuencias del incumplimiento de contrato.COMO UTILIZAR LAS REGLAS INCOTERMS 20101.- Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de VentaEl Incoterms seleccionado, incluyendo el lugar sealado seguido de incoterms 20102.- Seleccionar el Incoterms 2010 apropiado:Segn el tipo de producto.Segn el medio de transporte.Segn las obligaciones que se puedan asumir, ejemplo: SEGURO3.- Especificar el lugar, puerto o punto de entrega.

4.- Las Reglas de los Incoterms 2010 NO proporcionan un Contrato C/V completo si indican:Quien est obligado a hacerse cargo de transporte y seguro (riesgo)Cuando el vendedor entrega el bien al vendedor.Quien es responsable de cuales gastos.5.- Las Reglas de Incoterms 2010 no hacen referencia a:Precio a pagar ni forma de pago.Transferencia de propiedad de la mercanca.Consecuencias por Incumplimiento de Contrato6.- el papel de los documentos en aduanas est en funcin de como se ubican los Incoterms ante los trmites aduanales:EXW: El comprador es responsable de las dos aduanas Exp. / Imp.FCA,CFR,CIF,CIP,DAP YDAT: El vendedor es responsable de la aduana de Exportacin y el comprador de la aduana de Importacin.DDP: El vendedor es responsable de las dos aduanas Exp. / Imp.

Algunos ejemplos de Aplicacin de la ReglaFCA 38 Cours Albert 1er, Paris, Francia Incoterms 2010.Ex Works Av. Javier Prado Este 2875.San Borja. Lima.Per normas Incoterms 2010.DDP Frankfurt, Germany, Schmidt GmbH Warehouse 4, Incoterms 2010.CPT Mexico City International Airport, Aeromexico Cargo, Incoterms 2010.DAP D.F.,Mexico, ASESA Almacn 28 Incoterms 2010.ASPECTOS INCORPORADOS DE LOS INCOTERMS A LA VERSIN 2010Neutraliza Genero: Vendedor (a) / Comprador (a)Se establecen bases para incrementar la proteccin y el uso de la marca registrada.Usar la palabra Incoterms siempre con la I mayscula.No utilizarlo en singular, siempre en plural Incoterms.Siempre utilizar el smbolo