INDICE - RENIDA 0067 2003.pdfde la tienda de deportes, también solicitan una variedad de artículos...

INDICE

Resumen Ejecutivo del Plan de NegocioMisiónVisiónExpectativas de los SociosExpectativas de los ClientesTipo de IndustriaGiro del NegocioProducto o Servicio

ClientesDimensión del MercadoCompetidores más importantes

Administración del NegocioObjetivo y meta generalMetaObjetivo GeneralObjetivos Específicos

Definición de las funciones del NegocioPersonal del NegocioOrganigrama

Apoyos requeridos del NegocioMercadotecnia

Objetivos del áreaPlanear las metas alcanzables adecuadas del negocio

Matriz FODAAnálisis FODA

Definición del producto o servicio del NegocioMercado Meta

Investigación de MercadosMarco de referenciaObjetivos del estudioMétodoLugar

Aplicación de encuestasTabulación de datosAnálisis de la DemandaResultados de EncuestaAnálisis de la OfertaEstudio TécnicoDiscusiónConclusionesAnálisis de la Competencia

Precios

ComercializaciónTácticas de ventasCalidadCampaña de promoción de ventas

OperaciónObjetivos del área

A corto plazoA mediano plazo

Proceso del NegocioProductoMercadoDisponibilidad de mano de obra

Estimación de Requerimientos Tecnológicos y HumanosEstimación de mano de obraDistribución de PlantaAdecuación del edificio

Plan de manufacturaInversión fijaPrograma de implantación del Negocio

Recursos HumanosObjetivos del áreaDefinición y descripción del puestoDescripción del proceso de contratación

Fuentes externasProceso de inducción

EntrenamientoContabilidad y Finanzas

Objetivos del áreaDefinición de Capital Social

Estados FinancierosBalance generalEstado de resultadosInventarioDetalle de gastosFlujo de efectivosPunto de equilibrio

Obligaciones jurídicas y fiscalesAspecto Legal

BibliografíaAnexos

RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN DE NEGOCIO

El presente negocio trata sobre la instalación de una Tienda Deportivaen el municipio de Chichigalpa. Esta tienda abastecerá todas lasnecesidades de materiales deportivos que necesite la población, ya queen este momento dicho servicio es suministrado por tiendas establecidasen León, Chinandega y Managua, lo cual implica la adquisición deproductos con elevados precios.

Esta tienda será abastecida a través de un distribuidor mayorista, serecibirá la mercadería en la tienda, se clasificará para su ubicación enlos respectivos estantes, se les pondrá precio a los artículos para luegoser ofrecidos al público.

Esta tienda será localizada en el Departamento de Chinandega, el cuales un área que se caracteriza por la práctica de diferentes disciplinasdeportivas.

La tienda se ubicará en el Barrio San Antonio en Chlchlqalpa,' en su calleprincipal, específicamente de la Alcaldía Municipal, 4 cuadras y media alsur.

Este negocio se iniciará en el mes de Enero del año 2004.

Se conformará una Sociedad de seis Socios Propietarios, los cualesharán un aporte inicial de C$ 15,000.00 cada uno. Esta cifra vendrá aser parte del capital de trabajo con que iniciará el negocio.

Se estima que el Proyecto generará ventas mensuales de C$ 45,300Córdobas, lo cual ayudará a cubrir los Costos Fijos y generará utilidaden el primer año de funcionamiento.

El tipo de producto hace que sea de fácil manejo, poca merma. Lainversión requerida es mínima y la demanda actual nos lleva aconsiderar que es un Proyecto muy rentable.

Para el manejo de este negocio el personal está accesible en el mercadolaboral con salario módicos.

Las fortalezas y oportunidades reflejadas en su análisis tiene más pesoque sus debilidades y amenazas.

De acuerdo a sus estados financieros reales el negocio obtiene flujospositivos en el primer año de funcionamiento, acrecentándose en un75% en el siguiente año, lo que permitirá recuperar la inversión en elprimer año y facilita su expansión en los tres siguientes años.

MISIÓN

Sport Store se dedicará a la compra y venta de artículos deportivos aprec ios competitivos. Se abastecerá de productos deportivos de altacalidad al mercado local de la ciudad de Chichigalpa, al cual estamosseguros de satisfacer. Los precios de nuestros artículos lograransatisfacer a nuestros clientes con nuestra oferta y las utilidades seránsatisfactorias para nuestros socios. Nuestro negocio le ofreceráhonestidad, calidad y precios bajos.

VISION

Sport Store debe ser un negocio modelo, debe servir como punto dereferencia positivo en toda la población de la ciudad de Chich igalpa .Las personas que conformamos este negocio deben ser íntegras,honestas y con vocación de servicio . El trabajo a desarrollar por cadauna de las personas que se desempeñan en este negocio debe ser elmejor. Al iniciar este negocio se sientan las bases con un futuropromisorio, el cual tendrá un desarrollo a mediano plazo, lo quepermitirá ampliarnos tanto físicamente como en el desarrollo de lacobertura de toda la demanda del municipio en un plazo no mayor de5 años.

EXPECTATIVAS DE LOS SOCIOS

Se pretende con la implementación del negocio de la ti enda deportivaque los socios mejoremos económicamente, que tengamos estabilidadeconómica, al tener una nueva fuente de ingreso, a la vez estaremosaportando ingresos al estado a través de los impuestos que pagamos.También esta remos dándole respuesta a la sociedad al sat isfacer unserv icio que demandaba y que aportará una mejora en la cultura de lapoblación .

También es digno de hacer mención que nosotros los socios estaremosaplicando la técnica de planear, al estar administrando nuestronegocio. Creemos que al aplicar técnicas para el manejo 'de nuestroefectivo, seremos más eficientes y obtendremos mejores dividendos,ya que el negocio no se manejará al azar.

Este tipo de herramienta que aplicaremos nos permitirá presentarmejor nuestras necesidades a alguna institución financiera o bancaria,si llegado el momento de crecer tuviésemos necesidad de solicitaralgún tipo de financiamiento.

El aporte de cada socio conlleva un compromiso con el negocio, lo cuallo llevará a involucrarse en las actividades diarias, adqu irir experienciaen el manejo de un giro que antes desconocía como datos contables,gestiones bancarias, actividades sociales.

EXPECTATIVA DE LOS CLIENTES

Según las encuestas realizadas en nuestro mercado potencial,nuestros clientes demandan de nuestro negocio una pronta aperturade la tienda de deportes, también sol icitan una variedad de artículosdeportivos que estamos dispuestos a ofrecer.

Lo accesib le de nuestro negocio y su servicio personalizado sonelementos que nuestros clientes valoran.

Este sentir expresado por nuestros potenciales clientes, nos indica deque están esperando una respuesta inmediata a sus necesidades.

Los clientes tendrán en este negocio la calidad en los productosofertados, el calor fraterno que se le debe brindar a todos losmiembros de esta comunidad sin distingo de ninguna clase. Al salir delnegocio sentirán que encontraron un am igo que les ayudó a solventaruna necesidad ya fuese para él , su señora, hijo, fam iliar o amigo.

TIPO DE INDUSTRIA

El grado de concentración en que se encuentra el negocio de una tiendadeportiva está en un estado fragmentado, se dice que es fragmentada(por la falta de líderes en el mercado con grandes participaciones en élque posean la influencia y la vis ibilidad para establecer el tono de lacompetencia. Algunos ejemplos de industrias fragmentadas incluyen:publicación de libros, jardinería y viveros, muebles de cocina,embarques en buques petroleros, reparación de automóviles,restaurantes y comidas rápidas, aud itoria, vestidos para damas,fund idoras de metales, empaquetado de carne, cajas de cartón, casasde madera, hoteles y moteles, y muebles), el número deestablecimientos que existen en Chichigalpa es cero, en Chinandegaexisten 2 tiendas que se dedican a vender artículos deportivos, éstaspertenecen al mismo dueño.

En León existen 4 tiendas deportivas una de las cuales pertenece a undueño de las 2 tiendas de Chinandega. Por tanto y después de analizarla posible localización (ver cuadro Localización del Proyecto) se concluyóque su mejor ubicación es en Chichigalpa. El número de habitantes de lazona es de 49681 según datos estadísticos del INEC.

GIRO DEL NEGOCIO

El giro principal del negocio será la de comprar artículos deportivos a undistribuidor mayorista, trasladarlos a la tienda donde seránrecepcionados, clasificados, se le colocará su precio y se acomodará ensu estante o lugar seleccionado para su puesta a la venta . En esteproceso de compra y venta de artículos se estima que se le estarádando respuesta a una necesidad de la población y se estará generandouna utilidad para los dueños.

PRODUCTO O SERVICIO

CLIENTES

Este negocio se enfocará en las personas en edades de 10 a 48 añosdebido a que en esta zona practican mucho deportes personas en eserango de edades, se abarcarán los dos sexos, la clase social med ia ybaja, las instituciones gubernamentales las empresas industriales de lazona, productores independientes hacia ellos enfocaremos nuestrosesfuerzos de venta .

DIMENSION DEL MERCADO

Se considera que el mercado existente presenta una demandainsatisfecha, la cual necesita de atención (ver datos de ligas deportivasque se practican) además existe una PEA de 27,176 personas que entodo caso representa una población atractiva para explorar. La cantidadde hombres y mujeres se reflejan en los datos estadísticos del INEC.

COMPETIDORES MAS IMPORTANTES

Se considera que los competidores en este momento se encuentran a 12km, que es la distancia a la cual está Chinandega, donde los precios noson muy atractivos.

La encuesta realizada refleja las preferencias que tiene en estemomento el mercado existente, donde se refleja que por la cercan ía laspersonas optan por comprar en Chinandega, otra parte León querecordemos está a 38 km, de Chichigalpa.

ADMINISTRACIÓN DEL NEGOCIO

OBJETIVOS Y META GENERAL

META

La meta es absorber el mercado de venta de artículos deportivos, yaque en este momento no existe en el Municipio de Chichigalpa ningunatienda que se dedique a esta actividad, donde se practican las diferentesdisciplinas deportivas como béisbol, softball, fútbol, baloncesto, kickba!l, tenis, ping pong y billar, las que son abastecidas externamente.

OBJETIVO GENERAL

Ofrecer artículos deportivos para suplir las necesidades que tiene lacomunidad deportiva de Chichigalpa a precios accesibles.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Realizar un estudio de mercado para cuantificar la demanda deartículos deportivos en la ciudad de Chichigalpa.

2. Brindar servicios de calidad en atención a los clientes para captartoda la demanda de artículos deportivos del Municipio.

3. Conformar una Sociedad para establecer una Tienda Deportiva.

DEFINICIÓN DE LAS FUNCIONES DEL NEGOCIO

PERSONAL DEL NEGOCIO

Será un negocio que no requiere mucha mano de obra y noespecializada.

La estructura organizativa del negocio de la tienda deportiva SPORTSTORE será bastante simple, debido a que se pretende tener unaestructura de poco costo, ya que los dueños estarán muy involucradosen su manejo.

SOCIOS PROPIETARIOS: Aportarán capital inicial y participarán enactividades de inventarios, participación en reuniones mensuales pararevisar avances del negocio, arqueos de caja, decisiones importantes decompra de productos y equipos para la tienda.

CAJERA: Responsable de ingresos y egresos diarios, cortes de caja,informes, facturación de contado, apartado y crédito.

DEPENDIENTE: Responsable de despacho de mercadería, ubicación envitrinas y estantes, atención a clientes.

CONTADOR: Responsable de estados financieros en tiempo y forma,mercadería que entra y sale al despacho, coordinar con propietariosprecios de mercadería. Se subcontratará para .que sean utilizados susservicios una vez por semana (días de cierre contable) y de esa manerapagaremos por trabajo realizado.

CONSERJE: Encargada de limpieza diaria del local.

ORGANIGRAMASPORTSTORE

SOCIOS PROPIETARIOS

...·1 Contador

ICajero Dependiente

Conserje

APOYOS REQUERIDOS DEL NEGOCIO

Se requiere que los artículos a ofertarse se encuentren accesibles almomento que el cliente realice su compra, por tanto se hace necesariouna buena distribución en el local, buena localización, también que estosartículos tengan en correcto estado sus empaques, sus estantes limpios,que en la caja se maneje los precios actualizados de los artículos, que eltraslado de los mismos sea de tal manera que se eviten las averías, quelos impuestos se paguen en tiempo y forma.

MERCADOTECNIA

OBJETIVOS DEL ÁREA

A corto plazo: Captar el 30 % del mercado potencial en el primer año deoperación .

Implementar el uso de sistema de apartado de artículos deportivos enun lapso de 6 meses.

A mediano plazo: Captar el 100% del mercado meta a, través deampliar la oferta de artículos de caza, pesca y natación ya que existemucha afición por estas disciplinas.

Como objetivo de largo plazo estaría la ampliación del local dondeactualmente se localizaría en la ciudad de Chichigalpa en un período de6 años.

PLA NEAR LAS METAS ALCANZABLES ADECUADAS DEL NEGOCIO

En primera ins tancia se utilizará la herram ienta de MATRIZ FODA, parahacer un análisis de nuest ra empresa para determ inar situaciones de lamisma, sus perspect ivas, ap licaremos la estrategia de LIDE RAZGO enCostos, a través del precio que se manejará, la imagen, la calida d, lahonradez.

MATRIZ FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZASNo poseemos Planea r una relación Dominio ejercido en El establecimiento acompetencia en una ven taj osa con este momento de med iano plazo endistancia de 12 km de nuestros segmento de Chichigalpa de tiendasnuestro rad io de proveedores. mercado por que cubran lasacción. come rciantes de necesidades de los

León y deportistas .Chinandeqa.

No tenemos Diseñar un plan para Capacidad de Las amenazas deproblemas de mano acaparar a la negociación con inundaciones en lade obra para la venta población escolar que ventaja de parte de ciudad.de nuestros practica deportes. proveedores.oroductos,Tenemos la Impulsar la Poca capacidad decuantif icación de la estrate gia de ventas alma cenamiento.demanda . IDar apartad o.Tendremo s una La pronta aprobaciónpubl icidad no costos a en la Asambleay estaremos muy Nacional de una Leyvisib les. de Cultura y

Deportes que vendráa generar máspresupuestos para eldeoorte en oenerat ,

Nuestra ubicación yaccesibilid ad nospermi te una posiciónventaj osa en elcomercio local.Nuestras instalacionesno necesitan equipossofisti cados.Nuestros precios sonmuy com oet ít ívos.El negocio requiereuna no muy elevadainversió n.

ANALISIS DE LAS FORTALEZAS DEL NEGOCIO

El esta r con una competencia que se encuentra a 12 Km. (Chinandega) ,nos hace que tengamos una posición ventajosa, ya que a lo inmediatono tendremos que invertir en contrarrestar cualquier movim iento deposibles competidores, lo que permite solo concentrarnos en nuestrocrec im iento del negocio.

La mano de obra que se utilizará está accesible en la comunidad, no hayque pagar transporte, alimentación y no se requ iere muchoentrenamiento de los mismos.

La publicidad a utilizarse no requ iere de mucha inversión debido a quelos que anuncian en el municipio tienen tarifas bajas, debido a queexisten varias personas que se dedican a esta actividad y no representapara ellos su principal negocio.

La ubicación y accesibilidad nos permite que las personas encuentrenráp idamente el local en la calle central.

La baja inversión en los equipos a util izarse para el fun cionamiento noslibera de la pres ión en la búsqueda de equ ipos sofisticados, lo mismoque permite manejar una estructura baja de costos en beneficio depoder tener precios competitivos con los negocios de Chinandega yLeón.

ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO

El abrir este negocio implica una oportunidad de crecimiento de losproveedores de artículos deportivos lo cual a su vez nos permite laoportunidad de negociar las ventajas que nos pueden ofrecer losmismos, ya que se conoce que esta zona de occidente genera mucharotación de efectivo.

Se realizará un plan para captar los 11,879 personas que tiene el MECD,en sus registros, como estudiantes activos del municipio de Chichigalpa .

Las ventas por apartado es novedoso en el comercio local y será unafuente de financiamiento para el negocio.

Con la aprobación de una ley en la Asamblea Nacional que apoye eldeporte sign ificará mayores asignaciones presupuestarias para el mismolo que redunda en beneficio para el negocio.

En este momento la Alcaldía Municipal t iene un presupuesto paradeportes de C$ 137,400 córdobas anuales el cual tendrá que sufrir suaumento, lo mismo que las partidas de las empresas del área.

ANALISIS DE LAS DEBILIDADES DEL NEGOCIO

Se ofrecerán artículos con calidad, buen servicio, precios competitivos,local accesible para conseguir atraer a los clientes que en este momentorealizan sus compras fuera del municipio y estamos seguros queestamos en capacidad de llenar las expectativas del mercado potencialdel municipio.

Los proveedores ya identificados nos ofrecen márgenes de gananciasarriba del 15%, lo que nos permite manejar nuestros costos, pensandosiempre en el mediano plazo de realizar compras directas.

Se tendrá que almacenar un 50% de las existencia en la casa de uno delos socios.

ANALISIS DE LAS AMENAZAS DEL NEGOCIO

El establecimiento de negocios que cubran esta necesidad con capital depersonas de Chinandega está latente, por tanto es necesario realizar alo inmediato esta tienda, la cual no requiere de mucha inversión y tienefuturo.

Esta ciudad carece actualmente de un buen sistema de drenaje, no tienesistema de aguas negras, aunque ya las autoridades centrales del país através del FI5E están apoyando estos proyectos y se espera tenerlosrealizados a mediano plazo.

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO DEL NEGOCIO

Se ofertarán artículos deportivos como: Manoplas, bates, bolas debaseball, softball, football, basketball, camisas y camisetas deportivas,gorras, trofeos, zapatos deportivos de diferentes marcas, estuches deping pong, cronómetros, cascos de protección, guanteletas, juegos deajedrez los cuales serán productos de bajo costo, de buena calidad,empaque de primera, marcas nacionales y extranjeras.

MERCADO META

Se espera captar 4,471 clientes anualmente, según datos obtenidos delmercado potencial que están representados en la PEA, datos de las LigasDeportivas, estudiantes de Primaria y Secundaria, que están el losprogramas del MECO. Ver cálculos en la Tabulación de Datos.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

MARCO DE REFERENCIA

Las fuentes de información fueron Empresa Ingenio San Antonio,Compañía Licorera, Alcaldía Municipal de Chichigalpa, FederacionesMunicipales y Deportistas de Chichigalpa.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO

Investigar la demanda de mercado existente en la ciudad de Chichigalpade artículos deportivos que en este momento son abastecidos demanera externa.

METODO

Para lograr nuestro objetivo nos planteamos la necesidad de analizareste segmento de mercado mediante la realización de una encuesta, lacual era la mejor manera de obtener la información que necesitábamos.

Para la realización de esta encuesta, se tomó en consideración losiguiente:

Las Federaciones de Béisbol, Softbol, Baloncesto, Volibol, Fútbol, PingPong, Kickball entre otras, las cuales se prestaron para distribuir entrelos diferentes deportistas de la localidad las encuestas, para que nosexternaran sus opinión personal. Esta se realizó también con el apoyodel Comité de Deportes del Ingenio San Antonio.

En el formato de la encuesta, se buscaba conocer las necesidades tantode preferencias por alguna disciplina en particular, como por losartículos que estaban demandando, además, queríamos sondear laaceptación o no de la apertura de un tipo de negocio como el que vamosa iniciar.

Para la elaboración de las encuestas se usó una computadora conimpresora láser. Se usaron otros recursos como teléfono y fax, serviciode Internet para las indagaciones de población e ingresos, vehículo parael traslado de personal. Ver formato de encuesta en Anexos.

LUGAR

Chichigalpa.

APLICACIÓN DE ENCUESTAS

Las encuestas fueron llenadas por deportistas de las diferentesdisciplinas que se practican en Chichigalpa.

ESTIMACION DE LA MUESTRA

Z2 pqn = --"'--=-

e 2

n: Tamaño de la muestraz: Valor estándar de distribución de la muestrap: Probabilidad de éxitoq: Probabilidad de fracasoe: Margen de error

1-a = 95%

a =0.052

z = 1.96

e = 0.05e 0.05

z= -=-2 2

z = 0.025

MERCADO POTENCIAL

Población de Chichigalpa 49,681

Personas a abarcar 30% de la población total equivalente a 14,904personas.

p = 30%P = 0.30

q = 1-pq = 1-0.30q= 0.70

n= (- 196)'(030)(070)

(005)'

0.8067 = 322 .680.0025

n = 323 personas.

A pesar de que los cálculos arrojan elaborar 323 encuestas, serealizaron 447.

TABULACION DE DATOS

ANALISIS DE LA DEMANDA

Al analizar el mercado potencial en la población de Chichigalpa para elestablecimiento de una tienda deportiva, hemos tomado enconsideración los aspectos siguientes:

• Los grupos poblacionales• La PEA• El presupuesto de la municipalidad en el área de Deportes• Los hábitos de consumo que muestra la población• Los lugares de compra actual• La accesibilidad a las tiendas externas que abastecen el mercado

actualmente• La organización que presentan las diferentes federaciones

deportivas locales y sus planes• Los grupos por edades que practican algún deporte

Esto nos llevó a considerar que existe un segmento de mercado el cualestá esperando ser explotado y que se hace necesario iniciar sucobertura en el corto plazo.

Se practicó además una exploración del mercado potencial, investigandola cantidad de competencias que se realizan de las diferentes disciplinasdeportivas, las cuales son patrocinadas por las empresas CompañíaLicorera, S.A., Ingenio San Antonio, Alcaldía Municipal de Chichigalpa yparticulares.

Esto nos determinó en primera instancia que en dichas competencias seveían involucrados 4,250 personas que son clientes potenciales,organizados en 31 ligas, estas cifras no involucran las competenciasescolares que el MECD impulsa a través de sus programas.

Siguiendo un tipo de muestreo probabilístico (Muestreo AleatorioSimple), se determinó que la población a investigarse según estimadosdel segmento de mercado a absorber, corresponde a una población de4,471 personas, lo que representa el 30% del porcentaje planificado acaptarse, el cual significa que del 30% de la población total se captaraun 30% de los 14,904 que corresponde del cual se tomó el 10% comomuestra, lo que equivale a 447 personas a encuestarse.

Estos datos preliminares nos llevó a investigar más a fondo sobre lapoblación de Chichigalpa, encontrándonos lo siguiente:

CHICHIGALPA

Grupos de Edad

15-19

20-24

25-29

30 -34

3 5-39

40-44

45-49

50-54

55-59

PEA 2003

5,595

4,759

3,961

3,452

2,668

2,370

1,833

1,420

1,118

icorera

ieportes

.oftball Recreativo

LIGAS DEPORTIVAS

LigasAnuales Equipos Jug. x Equipo

1 4 22

TotalJugadores

88

Total Atletas 88

LIGAS DEPORTIVAS

Ingenio San Antonio

Ligas TotalDeportes Anuales Equipos Jug x Equipo Jugadores

Baseball Mayor A 1 6 22 132

Baseball Trabajadores (Verano) 1 1 22 22

Baseball Infantil Categoría A 1 6 18 108

Baseball Infantil Categoría B 1 6 18 108

Baseball Juvenil A 1 4 18 72

Softball Femenino 1 1 22 22

Softball Recreativo 1 4 22 88

Saftball Primera División 1 4 22 88

Total Atletas 640

Ligas Deportivas

ChichigalpaLigas Total

peportes Anuales Equipos Jug x Equipo Jugadores

Base ball Mayor A 1 12 22 264

Base ball Liga Campesina 1 8 22 176

Base ball Infatil 1 14 18 252

Base ball Juvenil 1 10 22 220

Sotf ball Recreativo 2 4 22 176

sort ball Primera División 1 4 22 88

Kick ball Femenino 1 10 15 150

Foot ball Sala 2 19 12 456

Foot ball (Verano) 1 19 18 342

Foot ball (Invierno) 1 11 18 198

, Basket ba 11Liga Menor 2 8 12 192Liga Juvenil 2 12 12 288Liga Juvenil Especial Sub21 2 10 12 240Liga Mayor 2 8 12 192

Joley ball 2 12 12 288

Total Atletas 3,522

La población total de Chichigalpa se compone de la siguiente manera:

Población Total: 49,681 habitantesHombres: 48.63 % equivalente a 24,163 habitantesMujeres: 51.36% equivalente a 25,518 habitantes

Analizando la PEA, la cual representan 27,176 personas, y considerandocaptar un 55% de la misma, el cual representaría un porcentaje de lapoblación masculina y femenina obteniendo los siguientes datos :

Se estima captar el 30% de la población total 14,904

Se espera atraer el pr imer año un 30% del porcentaje planificado acaptarse :

14,904 x 30% = 4,471 clientes anual

En el primer mes se estima atender a:

4,471/12 = 373 clientes mensual

Por día se atenderán a:

373/30 = 12 clientes diario

Niveles de ingreso de la población ocupada

Los datos de la encuesta de nivel de vida de INEC indican que losingresos promedios de las personas que trabajan en el sector informalandan por el orden de C$ 1,636.50 córdobas mensuales. Existendiferencias entre los ingresos promedios de los hombres y las mujeres.En efecto, el ingreso promed io de las mujeres se encuentra en un 11%por debajo del ingreso promed io que perciben los hombres (C$ 1,717.90& C$ 1,529.30).

SITUACION ECONOMICA DE NICARAGUA

INGRESO Y CONSUMO FAMILIAR

La situación del Ingreso Famil iar, ratifica las consideraciones esbozadasanteriormente sobre los niveles de pobreza prevaleciente en el país,tanto a nivel nacional como regional. Así el ingreso por cáplta anual,promedio es de C$ 5,214.00, ingreso estimado con el 95% deconfianza.El ingreso mediano, es de C$ 4,345.00 y la moda del ingreso, es igual alpromedio, denotando una alta concentración del mismo, tal como serefleja en la siguiente gráfica:

Nicaragua: Ingreso Percápita Anual ... Una pirámide Social

50 00,-- ---,

40 00

3000

2000

'"Q) 1000'"eQ):l01~rou

OZ

C?ó

Std . Dl!v = 369 9 .63

M ean = 5214,9

N=11172.61qmillill!m¡ ...--~_~~_--.---l

Ingreso psrcáplta anual en Córdobas

Los resultados del estudio están en correspondencia con las cifras, que anivel macro-económico, son manejadas por el Banco Central, donde elPIB per cápita del país, al finalizar el año 1999, es de C$5,426.00,ratificando los resultados del presente estudio, y es una radiografíatransparente de la situación socioeconómica de los distintos estratos dela población nicaragüense.Ordenando los ingresos de mayor a menor se observa que el 22 % de lapoblación tiene un ingreso máximo anual de C$ 2,607, el 72.1% dela

población apenas supera los C$ 6,000 córdobas anuales, y solamente el4 .6% de los nicaragüenses, que tienen un ingreso, superan los C$12,500.00Cabe destacar que si los nicaragüenses que tienen ingresos, dedicaranel mismo, solamente para cubrir los gastos de alimentación, de acuerdoa la presente metodología, el 69% permanecerían en la categoría depobre, reflejando la intensidad de la problemática de la pobreza a nivelnacional.

Por otro lado es importante resaltar que no más de 1.3 personas porhogar (de un promedio 5.92) trabajan actualmente y ayudan a laeconomía familiar en Nicaragua.

RESULTADOS DE ENCUESTA

En el cuadro abajo detallado se reflejan las cantidades que las personasencuestadas anotaron en las listas ya que como se podrá observar en elanexo de encuesta. Se buscó como identificar la ubicación ideal, laspreferencias en cuanto a abrir una tienda, deporte a practicar,frecuencia del mismo y los tipos de artículos que tendrían mayordemanda, lo mismo que, los grupos de edades encuestados y lugares decompras.

Universo: 447 personas

Masculino 328Femenino 119

Disciplina Grupo de Edad CantidadBéisbol 10-19 años 27

20-29 años 8230-39 años 2340-más años 25

Soft ball 10-19 años 820-29 años 1830-39 años 1240-más años 29

Fútbol 10-19 años 3720-29 años 6030-39 años 1840-más años 10

Baloncesto 10-19 años 3720-29 años 7030-39 años 640-más años O

Volibol 10-19 años 5920-29 años 5130-39 años 1040-más años 2

Kick ball 10-19 años 21

Lugar de Compra

Chinandega

León

Managua

Otro lugar

A favor de abrirla tienda

Preferencia por artículos

ArtículosGorrasCamisetasZapatosBermudasBricerasGuanteletasMuñequerasRodilleras

Cantidad

351

64

29

2

345

Cantidad1972483184347827119

20-29 años 21 Guantes de Béis 12130-39 años 2 Bates de Aluminio 5940-más años 2 Bates de Madera 70

Balones de Fútbol 84Tenis 10-19 años 8 Balones de baloncesto 82

20-29 años 4 Bolas de béisbol 8230-39 años 2 Bolas de Softball 4540-más años 4 Otros 10

Pig Pong 10-19 años 8 Accesibilidad a las Tiendas20-29 años O30-39 años 12 Nivel de Accesibilidad Cantidad40-más años 8 Accesibles 345

No Accesibles 31Billar 10-19 años 10 A Medias 70

20-29 años 1430-39 años 640-más años 8

Otros 10-19 años 220-29 años 630-39 años 440-más años 6

ANA LISIS DE LA OFERTA

Al abrir el negocio de una tienda deportiva pretendemos manejar precioscompetitivos con el mercado en occidente, implementando mecanismospara la compra por el sistema de apartado, su localización estaráfácilmente accesible, encontrándose en la misma mercadería en armoníacon las necesidades del cliente. El horario que tendrá será flexible deacuerdo a las actividades deportivas de la población.

Nuestra línea de productos abarcará no solo mercadería nacional, sinotambién productos importados de calidad.

Nos apropiaremos de las disciplinas béisbol, fútbol, softball, baloncesto yvolibol, que según las encuestas presentan el mayor porcentaje depreferencia por nuestros productos.

Según muestra recabada el 77% de los encuestados está a favor de laapertura de la tienda con las características que pretendemos inaugurar.

Basándonos en los datos que nos presenta la encuesta realizada, en loque se refiere a preferencia por artículos, ofertaremos artículos comozapatos deportivos, camisetas, gorras, rodilleras, guantes de béisbol,balones de fútbol, balones de baloncesto, bolas de softball, los cualesestarán ofertándose con los sistemas de apartado y ventas en efectivo.

Ya se practicó la investigación de precios, y pretendemos ofertar en un2% más barato que las tiendas de León y Chinandega.

Abarcaremos preferencialmente los grupos de edades de 10 a 39 años,donde se concentra la mayor demanda, sin descuidar el segmento de 40a 60 años.

ESTUDIO TECNICO

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

Localización Optima de la Tienda Deportiva Sport Store

Chinandega Chichlqalpa

Factor Peso Calificación Ponderación Calificación Ponderací ór

Mat Prima Disponible 0 .35 4 1.40 5 1.75

tarcanía del Mercado 0.15 6 0.90 7.5 1.13

Costo de Insumos 0.20 5 1.00 7 1.40

ransporte 0. 15 6 0 .90 7 1.05

Mano de Obra Disponible 0.15 8 1.20 9 1. 35

otales LOO 5.40 6.68

Se determina después de analizar los factores que influyen en laubi cación de la t ienda deportiva que Chichigalpa es el lugar quepresenta mejores perspectivas por las cond iciones actuales.

DISCUSION

De acuerdo a los resultados de la encuesta realizada en 447 personas,podemos resaltar que un gran segmento de la población juvenilpractica o tiene preferencia por las siguientes disciplinas:

Béisbol, Fútbol, Baloncesto y Voleibol (Ver gráfico de barras enAnexos)

También es de hacer notar que predomina Chinandega como el lugarde compra debido a la cercanía de la localidad (ver gráfico en Anexos).

Existe un 73% de la población masculina y un 27% de la poblaciónfemenina de Chichigalpa que practica una o más disciplinas -deportivas.Ver Anexos.

Al retomar el dato de la opinión casi generalizada de las personasencuestadas para que se inaugure una Tienda Deportiva enChichigalpa, se cree razonable la puesta en marcha a corto plazo deeste proyecto.

CONCLUSIONES

En términos generales, al realizar la cuantificación del mercado, nosencontramos que la instalación de una Tienda Deportiva en la ciudad deChichigalpa es rentable desde el punto de vista económico y desde yacuenta con la aceptación de la ciudadanía que externó su opinión através de la encuesta realizada.

En cuanto al recurso humano se contratará personal de la localidad, loque vendrá a contribuir en algunos hogares un medio de ingreso.

En cuanto a los recursos tecnológicos, por la misma naturaleza delnegocio, los equipos a instalarse se encuentran fácilmente en elmercado local, y sus costos son bajos.

Refiriéndonos a los recursos monetarios, el aporte inicial de los Sociospermite la instalación de dicho negocio, el cual no tendrá necesidad debuscar recursos financieros a través de una entidad bancaria.

En lo legal, se hicieron las consultas en los diferentes entes respectivoscomo Administración de Rentas, Alcaldía Municipal e INSS.

La competencia tendrá casi nula influencia en la puesta en marcha delnegocio, ya que la Tienda Deportiva más cercana está a 12 kilómetros.

Abarcando el aspecto socio político vemos que es un tipo de negocio elcual no es muy influenciado por los cambios climáticos, modas opolíticas de gobierno, por tanto, presenta más fortalezas quedebilidades.

Concluimos pensando que la puesta en práctica de las herramientas quese nos han suministrado para cómo iniciar un negocio propio han sido deprovecho y nos han proveído de una alternativa de nuestro campolaboral.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Al practicar este análisis nos encontramos que en la localidad no existennegocios que se dediquen a ofertar equipos deportivos a la población,por tanto, nuestro enfoque se basa en las tiendas deportivas que existenen León y Chinandega, existiendo en la primera cuatro tiendas que sededican a este segmento, una de las cuales su propietario es el mismoque una de las tiendas que existe en Chinandega, luego en elDepartamento de Chinandega existen dos tiendas deportivas, las cualesconsideramos tienen precios bastante elevados, lo que nos permitirácierta ventaja competitiva con los precios que estimamos.

Las tiendas de León son:

• Conexión Deportiva, ubicada en la esquina norte de Proquinsa.• Deportes Marcia, ubicada de la Proquinsa 1 1/2. C. Abajo.• Fajas William, ubicada de la Proquinsa 2 112. C. al Sur.• La Cumbia, ubicada de la Proquinsa 1 C. Abajo.

La propietaria de Deportes Marcia, es la dueña de las tiendas deportivasde Chinandega.

Las tiendas de Chinandega son:

• Deportes ISA, ubicada del antiguo BANEXPO, 30 mts. al Este.• Deportes ISA (Sucursal), ubicada contiguo a ENITEL

En cuanto a la influencia de estos negocios en el mercado local, se verádisminuida al comprobar los compradores sus ahorros tanto entransporte como en precios. Además los locales de las mencionadastiendas no son amplios, la calidad es aceptable, factores en los cualescreemos estar en ventaja.

PRECIOS

Se manejará una política de precios con márgenes de un 20 a un 24%sobre el costo de adquisición.

COMERCIALIZACION

TÁCTICAS DE VENTAS

Se aplicará la táctica de implementar el sistema de apartados, a loinmediato de inaugurarse la tienda deportiva citaremos a los presidentesde federaciones de las diferentes disciplinas que se practican en elmunicipio para conocer de cerca quienes son sus patrocinadores, susinquietudes deportivas, nos anunciaremos por sistemas de perifoneomuy a menudo para estar siempre presente en la mente delconsumidor.

CALIDAD

Consideramos que los productos que ofertaremos tanto de marcasnacionales como extranjeras tendrán una gran calidad, lo que nospermitirá tener una buena aceptación ente los clientes.

La tienda ofrecerá su sistema de apartado, marcas de calidad. Segarantizará la seguridad de los bolsos de los clientes durante esténdentro del negocio y se les facilitará el teléfono si necesitan llamar alservicio de transporte para llevar sus compras.

CAMPAÑA DE PROMOCION DE VENTAS

Se estará presente a través de regalar en algunas inauguraciones deLigas Deportivas, camisetas nacionales con el nombre de la tiendaSPORT STORE. Se tendrá en consideración los anuncios por sistemas deperifoneo.

Se utilizarán spots publicitarios como:

"Su dinero vale más en Sport Store"

La divulgación se realizará por Radio Stéreo Azul de Chinandega y RadioSamaria de Chichigalpa.

El perifoneo se realizará con los servicios de los señores Amilcar Osejosy Martha Valdivia, los cuales cuentan con los equipos necesarios para larealización de propaganda.

OPERACIÓN

OBJETIVOS DEL AREA

A CORTO PLAZO

Es el de implementar un sistema de control de inventarios que permitaentablar los mínimos y los máximos que se manejaran en la existenciade artículos.

A MEDIANO PLAZO

Establecer la técnica como punto de referencia en la localidad para todolo referente a los deportes.

PROCESO DEL NEGOCIO

VENTAA JCLIENTES

PUESTA ENVENTA

RESUMEN:-lVENTA~

1. TRASLADO2. CLASIFICACION

3. PRECIO

COMPRA DEPRODUCTOS[~ROVEEDOR

REPOSICION DEEXISTENCIAS

PRODUCTO

Se ofrecerá al público productos deportivos de alta calidad con marcasnacionales y extranjeras.

La diversidad de los mismos permitirá que el segmento de mercado enlas edades de 10 a 50 años se sientan atraídos a comprar en nuestrolocal.

MERCADO

Nuestros esfuerzos estarán concentrados en el segmento de mercado dela población baja y media en las edades de 10 a 50 años.

DISPONIBILIDAD DE MERCADO DE MANO DE OBRA

Debido a que la mano de obra a utilizar se capacitará a través de loscursos de INATEC, así como en las características de los productos aofertarse, creemos que esto consolidará su formación comoDependientes y Cajeros, lo cual redundará en una mejor calidad en elservicio de atención al cliente. Y siendo que en la localidad se encuentrauna buena cantidad de elementos disponibles en el mercado laboral pararealizar funciones de contador, cajero, dependiente y conserje; la manode obra ya está disponible para su reclutamiento y selección.

ESTIMACIÓN REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS Y HUMANOS

ESTIMACIÓN DE MANO DE OBRA

Ver en cuadros Anexos, Estimación de Mano de Obra.

DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

En cuanto a los servicios de agua, luz, teléfonos, etc. Debido a que seinstalará en casa existente, se estiman los costos en la proporción en laque se espera suban los consumos de estos servicios. Ver cuadrosadjuntos.

ADECUACIÓN DEL EDIFICIO

Se necesita instalar estantes donde se colocaran los productos a vender,pintar el local, instalar lámparas y enchufes.

PLAN DE MANUFACTURA

INVERSIÓN FIJA

Ver cuadros de inversiones de cantidad y costos . (Activo Fijo)

PROGRAMA DE IMPLANTACIÓN DEL NEGOCIO

1- Aporte de Socios2- Definición de proveedor, operación, tiempo de abastecimiento3- Legalización del proyecto4- Acondicionar el local5- Compra de equipos6- Contratar personal7- Inauguración

RECURSOS HUMANOS

OBJETIVOS DEL AREA

Capacitar al personal en cursos de Relaciones Humanos a través delaporte a INATEC del 2% .

DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Ver formato de descripción del puesto.

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE CONTRATACIÓN

LA FUENTE ES EXTERNA

Se recibirán solicitudes, se citarán, se entrevistarán personalmente alos que apliquen y se seleccionarán y contratarán de acuerdo a susaptitudes. Se realizará la entrevista de acuerdo a formato "Guía deEntrevista" en anexos.

PROCESO DE INDUCCIÓN

A la persona que se selecciona se le dará a conocer la misión y visiónde la empresa, sus deberes y responsabilidades de acuerdo a ladescripción de su puesto y las leyes del país, horarios de trabajo,formas de pago y prestaciones.

Esta persona a contratar será aprobada por la firma de al menos 2socios propietarios.

ENTRENAMIENTO

Será acorde con el aporte que cubra en los cursos que brinda INATEC,el cual será orientado a las Relaciones Humanas y Atención del Cliente.

CONTABILIDAD Y FINANZAS

OBJETIVOS DEL AREA

Se llevará un sistema de inventario perpetuo en las existencias y laContabilidad de acuerdo al giro del negocio.

DEFINICIÓN DEL CAPITAL SOCIAL

MONTO

Está basado específicamente en el aporte que cada uno de los seisSocios hará, el cual ascenderá a C$ 15,000.00 por Socio.

Esta cifra vendrá a ser parte del capital de trabajo con que iniciará elnegocio.

ESTADOS FINANCIEROS

Ver cuadros de estados financieros a continuación:

Balance General

Estado de Resultado

Inventario

Detalle de Gastos

Flujos de Efectivos

Punto de Equilibrio

BALANCE GENERAL

Caja: Ver Flujo de Efectivo de cada año

Inventario: Ver anexo de inventario final de cada año

Mobiliario: Ver detalle de mobiliario en Depreciación

Depreciación: Ver cuadro de Depreciación

Impuestos por Pagar: El saldo de impuesto por pagar corresponde alos impuestos LR. s/utllldades del año a que se realizó el EstadoFinanciero, ver Estado de Resultado.

Capital Social: Corresponde al saldo de aportación de los 6 socios:

6 socios x C$ 15/000.00 c/u = C$ 90/000.00

Util idad del Ejercicio: Ver Estado de Resultado

ESTADOS REALES

SPORT STOREBALANCE GENERAL

INICIAL

ACTIVOSCirculantes

Caja .Inventario.

FijosMobiliario y Equipo

TOTAL ACTIVOS

C$10,700 .00C$65,000.OO C$75,700.00

C$14 ,300 .00

C$90,OOO.OO

PASIVOSCIRCULANTES

Cuentas por pagar

CAPITALCapital Social

TOTAL PASIVO + CAPITAL

C$O.OO

C$90,000.00

C$90,OOO.OO

Preparado por.Juan Pérez .Contador.

Autorizado por.Norman Meza Garrido.

Propietario.

SPORT STOREINVENTARIO INICIAL

CANTIDAD DESCRIPCION P/UNIT. TOTAL10 Agujas 6 602 Bates BB BB19 1200 24004 Bates BB BB20 Juv . 695 27802 Bates Softboll 1150 23002 Bates Softboll 1250 25003 Bolso Diamond 375 11251 Bolso grande Diamond 835 8351 Bomba de inflar pelotas 105 1053 Buzos de tela 400 12004 Casco d/orejera S 235 9402 Casco p/catcher con Mas. 295 5904 Contadores manuales 185 7403 Cronomet ros ceoo 120 3604 Estuches Ping-Pong 545 21803 Gorras selladas 275 8254 Guante Catcher DCM 850 34002 Guante TPX B55RPL 295 5904 Juego Ajedrez 350 -14008 Manoplas Nac. Juv. 210 16807 Manoplas Nac. Mayor 225 15752 Máscara DDM-43 475 950

20 Medallas e/cinta 38 7603 Net VB VBN·1 450 13503 Pares de zapatos Reebok 850 2550

20 Pares de zapatos Taco Nac. 140 28002 Pelota Basket ROS 350 7008 Pelota VB VR21 250 20006 Pelotas Bask ROLT 295 1770

100 Pelotas BB Old 58 58004 Pelotas Fut L650 235 9404 Pelotas fut. SB104B74 185 74024 Pelotas Kenko tipo C 90 216096 Pelotas softboll Asa 70 67202 Petos DCP - FP 450 9006 Pitos Rox 95 5703 Rodille ra DLO 600 395 11856 Suspensorios e/Concha 135 81010 Trofeos 104A 160 16002 Trofeos 555A 375 7502 Trofeos B1A 240 4803 Trofeos B2A 220 6603 Trofeos R3A 150 4502 Zapatos Easton 385 770

TOTALES C$65,000 .00

TIENDA SPORT STORECHICHIGALPA

Escala de Depreciación

Mobiliario y Equipo

1 Escritorio1 Archivador2 Vitrinas3 Estantes1 Espejo1 Caja Registradora1 Abanico de Techo

C$1,100.00C$2,500.00C$5,OOO.00C$1,200.00C$1,500.00C$2 ,00o.boC$1,OOO.00

C$14,300.00

Valor Residual =5% s/valor de Adquisición(C$14,300.00) C$715.00

ANOS AMORTIZACION AMORTIZACION VALOR ENANUAL ACUMULADA LIBROS

O - . C$14 ,300.001 C$2,717.00 C$2,717.00 C$11,583 .002 C$2,717.00 C$5,434.00 C$8,866.003 C$2,717.00 C$8,151.00 C$6,149.004 C$2,717 .00 C$10,868.00 C$3,432 .005 C$2,717 .00 C$13,585.00 C$715.00

TOTALES C$13,585.00

Depreciación Mensual C$226.42


AL: 31 DE DICIEMBRE DEL 2004

ACTIVOS PASIVOSCIRCULANTE CIRCULANTES

Caja. C$39,379.00 Cuentas por pagar C$O.OOInventario. C$79,926.00 C$119,305.00 Impuesto por Pagar C$8,178.00

Total Pasivo C$8,178.00

FIJOS CAPITALMobiliaño y Equipo CS14,300.00 Capital Social C$90,000.00-Depreciación de Mob. C$2,717.00 CS11,583.00 Utilidad del Ejercicio C$32,710.00 C$122,710.00

TOTAL ACTIVOS

Preparado por.Juan Pérez.Contador.

C$130,888.00 TOTAL PASIVO + CAPITAL

Autoñzado por.Norman Meza Garñdo.

Propietario.

C$130,888.00

SPORT STOREESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

DEL 01 DE ENERO DEL 2004 AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2004

Ventas.

Inventario ln íc.Compras.Inventario final.Costo de Ventas.Utilidad Bruta

C$6S,OOO.OOC$433,OSO.00

C$79,926.00

C$543,600.00

C$418,154.00C$125,446.00

Menos:Gastos de administración.Gastos de Ventas.Utilidad Neta antes el l. R.Menos: Impuesto I.R.Utilidad del Ejercicio

Elaborado porJuan PérezContador

C$48,691.00C$35,867.00 C$S4,558.00

C$40,888.00C$8,178.00

C$32,710.00

Autorizado porNorman Meza G.

Propietario

SPORT STOREINVENTARIO FINAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2004

CANTIDAD DESCRIPCION P/UNIT. TOTAL12 Agujas 7 842 Bates BB BB19 1200 24004 Bates BB BB20 Juv. 695 27807 Bates Softboll 1150 80502 Bates Softboll 1250 25002 Bolso Diamond 375 7502 Bolso grande Diamond 835 16702 Bomba de inflar pelotas 105 2102 Buzos de tela 400 8004 Casco d/orejera S 235 9402 Casco p/catcher con Mas. 295 5904 Contadores manuales 185 7405 Cronometros C600 120 6002 Estuches Ping-Pong 545 10904 Gorras selladas 275 11004 Guante Cateher DCM 850 34002 Guante TPX B55RPL 295 5904 Juego Ajedrez 350 140012 Manoplas Nac. Juv. 210 252011 Manoplas Nac. Mayor 225 24752 Máscara DDM-43 475 95030 Medallas e/cinta 40 12003 Net VB VBN-1 450 13504 Pares de zapatos Reebok 850 340030 Pares de zapatos Taco Nac. 140 42002 Pelota Basket RQS 350 70010 Pelota VB VR21 250 25006 Pelotas Bask RQLT 295 1770

125 Pelotas BB Old 58 72506 Pelotas Fut L650 235 14104 Pelotas fut. SB104B74 185 74028 Pelotas Kenko tipo C 90 2520110 Pelotas softboll Asa 70 77002 Petos DCP - FP 450 9006 Pitos Rox 95 5702 Rodillera DLa 600 366 7326 Suspensorios e/Concha 135 8108 Trofeos 104A 160 12804 Trofeos 555A 375 15003 Trofeos B1A 240 7203 Trofeos B2A 220 6603 Trofeos R3A 150 4505 Zapatos Easton 385 1925

TOTALES C$79,926.00

SPORTSTORE

DETALLE DE LOS GASTOS DEL AÑO 2004

lENE. I FEB. I MAR. I ABR. I MAY. I JUN. I JUlo lAGO. I SEPT. I OCT. I NOV. I DIC. I TOTALES IGTOS DE ADMINISTRACIONSalarios 2,300 2.300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 27,600Prestaciones 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391 4,692Inatec 2% 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 552Org . Y const itución Legal 800 O O O O O O O O O O O 800Impuesto Municipa l 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4,800Agua 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600Luz 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1,440Teléfono 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2,400Depreciación 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 231 2,717Mis celáneos 1,336 133 138 143 246 98 273 98 246 143 138 98 3,090

TOTALES 5,869 3,866 3,871 3,876 3,979 3,831 4,006 3,831 3,979 3,876 3,871 3,836 48,691

GASTOS DE VENTASAlquiler del loca l 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 18,000Combustible 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 14,400Publicidad 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 960Papeler ía 981 124 124 124 164 124 206 124 164 124 124 124 2,507

TOTALES 3,761 2,904 2,904 2,904 2,944 2,904 2,986 2,904 2,944 2,904 2,904 2,904 35,867

SPORT STORE

FLUJO DE INGRESOS Y EGRESOSDEL 1 DE ENERO DEL 2004 AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2004

1 ENE. I1 FEB. 11 MAR. 11 ABR. 11 MAY. 11 JUN. 11 JUL. 11 AGO. 11 SEPT. 11 OCT. 11 NOV. 11 DIC. IIngresos:Efectivo en Caja. 10,700 8,536 14,272 12,123 9,969 15,072 24,763 27,697 19,388 20,891 18,137 25,888Ventas 43,200 43,200 36,000 36,000 46,800 61,200 43,200 43,200 43,200 28,800 46,800 72,000

Total Ingresos 53,900 51,736 50,272 48,123 56,769 76,272 67,963 70,897 62,588 49,691 64,937 97,888

Egresos:Compras. 35,960 30,920 31,600 31,600 35,000 45,000 33,500 45,000 35,000 25,000 32,500 52,000Salarios 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300Prestaciones 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391Inatec 2% 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46Org. y constit ución Legal 800 O O O O O O O O O O OImpuesto Munici pal 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400Agua 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50Luz 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120Alquiler del local 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500Teléfono 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200Combustible 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200Depreciación 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 231Publicidad 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80Misceláneos 1,336 133 138 143 246 98 273 98 246 143 138 98Papelería 981 124 124 124 164 124 206 124 164 124 124 124Depreciación -226 ·226 -226 -226 -226 -226 ·226 -226 -226 -226 ·226 -231

Tota l Egresos 45,364 37,464 38,149 38,154 41,697 51,509 40,266 51,509 41,697 31,554 39,049 58,509

Flujo Neto de Efectivo 8,536 14,272 12,123 9,969 15,072 24,763 27,697 19,388 20,891 18,137 25,888 39,379


AL: 31 DE DICIEMBRE DEL 2005

ACTIVOSCIRCULANTE

Caja.Inventario.

C$69 ,026.00C$97 ,838.00 C$166,864 .00

PASIVOSCIRCULANTES

Cuentas por pagarImpuesto por Pagar

Total Pasivo

C$O.OOC$10,604.00

CS10,604.00

C$165 ,126.00

CS90 ,OOO.00CS42,416.00C$32,710.00

CAPITALCapital SocialUtilidad del EjercicioUtilidad Acumulada

C$8 ,866.00C$14,300.00

C$5,434.00

FIJOSMobiliario y Equipo-Depreciación de Mob.._-==c.:..::...:==-__....=.c~::..::..:=-=-

TOTAL ACTIVOS C$175,730.00 TOTAL PASIVO + CAPITAL C$175,730.00



Propietario.


DEL 01 DE ENERO DEL 2005 AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2005

Ventas. C$652,320.00

C$1&0,536.00C$501,784.00

C$79,926.00C$519,696.00

C$97,838.00

Inventario lnlc,Compras.Inventario final. ___:c...:....:;....:...:.:....;;.,,:,,;:..::....:....

Costo de Ventas.Utilidad Bruta

Menos:Gastos de administración.Gastos de Ventas.Utilidad Neta antes el 1. R.Menos: Impuesto I.R.Utilidad del Ejercicio

C$55,491.00C$42,025.00 C$97,516.00

C$53,020.00C$10,604.00C$42,416.00

Elaborado porJuan P érez

Contador


Propietario

SPORT STOREINVENTARIO FINAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2005

CANTIDAD DESCRIPCION P/UNIT. TOTAL10 Agujas 7 702 Bates BB B819 1200 24004 Bates BB 8820 Juv . 695 27807 Bates Softboll 1150 80504 Bates Softboll 1250 50002 Bolso Oiamond 375 7502 Bolso grande Diamond 835 16704 Bomba de inflar pelotas 106 4242 Buzos de tela 400 8004 Casco d/orejera S 235 9402 Casco p/catche r con Mase. 295 5904 Contadores manuales 185 7405 Cronometros C600 120 6002 Estuches Ping-Pong 545 10906 Gorras selladas 275 16504 Guante Catcher DCM 850 34006 Guante TPX B55RPL 295 17704 Juego Ajedrez 350 140012 Manoplas Nac. Juv . 210 252015 Manoplas Nac. Mayor 225 33754 Máscara DDM-43 475 190030 Medallas e/cinta 40 12003 Net VB V8N-1 450 13506 Pares de zapatos Reebok 850 510030 Pares de zapatos Taco Nac. 140 42006 Pelota Basket ROS 350 210010 Pelota VB VR21 250 25008 Pelotas Bask RQLT 295 2360

126 Pelotas B8 Old 58 73086 Pelotas Fut L650 235 14106 Pelotas tut . S8104B74 185 1110

28 Pelotas Kenko tipo C 90 252063 Pelotas softboll Asa 70 441098 Pelotas softboll Asa 70 68602 Petos DCP - FP 450 9006 Pitos Rox 95 5706 Rodillera OLO 600 366 21966 Suspensorios e/Concha 135 8108 Trofeos 104A 160 12808 Trofeos 555A 375 30004 Trofeos B1A 240 9605 Trofeos B2A 220 11005 Trofeos R3A 150 7505 Zapatos Easton 385 1925

TOTALES C$97 ,838.00

SPORT STORE

DETALLE DE LOS GASTOS DEL AÑO 2005

l ENE. FEB. MAR. ABR. MAY. JUN. JUL AGO. SEPT. OCT. NOV. DIC. TOTALESros DE ADMINISTRACIONslarios 2.760 2,760 2.760 2,760 2,760 2,760 2,760 2.760 2,760 2.760 2,760 2,760 33,120estaciones 469 469 469 469 469 469 469 469 469 469 469 469 5,628atec 2% 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 660cueste Municipal 460 460 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 5,760¡ua 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720lZ 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144 1,728~éfono 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 2,880apreciación 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 231 2,717iscelá neos 170 160 166 172 295 118 328 118 295 172 166 118 2,278

TOTALES 4,604 4,594 4,600 4,606 4729 4,552 4,762 4,552 4,729 4,606 4,600 4,557 55,491

ASTOS DE VENTASquiler del local 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 21,600arnbustíble 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 17,280Jblicidad 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 1,152apelerfa 160 149 149 149 197 149 247 149 197 149 149 149 1,993

TOTALES 3,496 3,485 3,485 3,485 3,533 3,485 3,583 3,485 3,533 3,485 3,485 3,485 42 ,025

SPORT STORE

FLUJO DE INGRESOS Y EGRESOSDEL 1 DE ENERO DEL 2005 AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2005

l ENE. 11 FEB. 1I MAR. 1I ABR . 11 MAY. 1I JUN. 11 JUL. 11 AGO . 1I SEPT. 11 OCT. 1I NOV. 11 DIC. 1

Ingresos:Efectivo en Caja. 39,379 32,015 38,898 36,319 33,734 39,858 51,487 55,008 45,037 46,841 43,536 52,837

Ventas 51,840 51,840 43,200 43,200 56,160 73,440 51,840 51,840 51,840 34,560 56,160 86,400

Total Ingresos 91,219 83,855 82,098 19,519 89,894 113,298 103,321 106,848 96,811 81,401 99,696 139,231

Egresos:Compras. 43,152 37,104 31,920 37,920 42,000 54,000 40,200 54,000 42,000 30,000 39,000 62,400Salarios 2,760 2,760 2,160 2,760 2,760 2,760 2,160 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760Prestaciones 469 469 469 469 469 469 469 469 469 469 469 469ínatec 2% 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55

Impuesto Municipa l 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480

Agua 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

Luz 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144

Alqui ler del local 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800

Teléfono 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240

Combustibl e 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440

Depreciación 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 231

Publicidad 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96

Misceláneos 170 160 166 172 295 118 328 118 295 172 166 118

Pago de impuesto renta 8,178 O O O O O O O O O O O

Papeleria 160 149 149 149 197 149 247 149 197 149 149 149

Depreciación -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -231

Total Egresos 59,204 44,957 45,119 45,785 50,036 61,811 48,319 61,811 50,036 37,865 46,859 70,211

Flujo Nelo de Efectivo 32,015 38,898 36,319 33,734 39,858 51,487 55,008 45,037 46,841 43,536 52,837 69,026

PUNTO DE EQUILIBRIO

Para analizar el punto de equilibrio de la Tienda Deportiva,utilizaremos la fórmula siguiente:

P d E ilib - Gastos Fijos Totalesunto e qui 1 no = - - - - - - - - - - - -1- Costos Variables Totales

Ventas Totales

Tomando los datos del Flujo de Ingresos y Egresos{ tenemos que,para el año 2004:

P d E ilibri 81,841unto e qUI 1 no = - --0.2033

Punto de Equilibrio = 81,841 = 402,562,72112 meses0.203

Punto de Equilibrio ·= 33,546.891nensual

Lo que significa que tendríamos que vender C$ 33,546.89 en el mespara cubrir los costos fijos, y realmente venderemos C$ 45,300promedio mensual, lo que hace al proyecto muy rentable.

ESTADOS OPTIMISTAS

OPTIMISTASPORT STORE

BALANCE GENERALAL: 31 DE DICIEMBRE DEL 2004

ACTIVOS PASIVOSCIRCULANTE CIRCULANTES

Caja. C$136, 104.00 Cuentas por pagar C$O.OOInventario. e$85, 150.1O C$221,254.1O Impuesto por pagar C$28,567.00

Total Pasivo C$28 ,567.00

FIJOS CAPITALMobiliario y Equipo C$14,3DO.OD Capital Social C$90 ,OOO.00-Depreciación de Mob. C$2 ,717.0D C$11,583.00 Utilidad del Ejercicio C$114 ,270.10 C$204,270.10

TOTAL ACTIVOS




Propietario.

C$232,837.10


ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIASDEL 01 DE ENERO DEL 2004 AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2004

Ventas. C$807,246.00

C$242,73S.10C$564,S07.90

C$65 ,OOO.OOC$584,658.00

C$85,150.10

Inventario inic.Compras.Inventario final.

--_:....::....:~...:....:..;:....:....:..


Menos:Gastos de administración.Gastos de Ventas.Utilidad Neta antes el l, R.Menos: Impuesto I.R.Utilidad del Ejercicio

C$62,S21.00C$37,OSO.OO C$99,901.00

C$142,S37.10C$28,567.00

C$114,270.1°



Propietario


INVENTARIO FINAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2004

CANTIDAD DESCRIPCION P/UNIT. TOTAL12 Agujas 6.85 82.22 Bates BB BB19 1200 24005 Bates BB BB20 Juv. 695 34757 Bates Softboll 1150 80504 Bates Softboll 1250 50002 Bolso Dlarnond 375 7502 Bolso grande Diamond 835 16702 Bomba de inflar pelotas 105 2102 Buzos de tela 400 8005 Casco d/orejera S 235 11752 Casco p/catcher con Mas. 295 5905 Contadores manuales 185 9255 Cronometros C600 120 6002 Estuches Ping-Pong 545 10906 Gorras selladas 275 16504 Guante Catcher DCM 850 34002 Guante TPX B55RPL 295 5904 Juego Ajedrez 350 140012 Manoplas Nac. Juv. 210 252011 Manoplas Nac. Mayor 225 24752 Máscara DDM-43 475.45 950.930 Medallas c/cinta 40 12003 Net VB VBN-1 450 13504 Pares de zapatos Reebok 850 340030 Pares de zapatos Taco Nac. 140 42002 Pelota Basket RQS 350 70012 Pelota VB VR21 250 30006 Pelotas Bask RQLT 295 1770

125 Pelotas BB Old 58 72506 Pelotas Fut L650 235 14106 Pelotas fut, SB104B74 185 1110

28 Pelotas Kenko tipo C 90 2520110 Pelotas softboll Asa 70 77002 Petos DCP - FP 450 9008 Pitos Rox 95 7602 Rodillera DLO 600 366 7326 Suspensorios c/Concha 135 8108 Trofeos 104A 160 12804 Trofeos 555A 375 15003 Trofeos B1A . 240 7203 Trofeos B2A 220 6603 Trofeos R3A 150 4505 Zapatos Easton 385 1925

TOTALES C$85,150.10


FLUJO DE INGRESOS Y EGRESOS.DEL 1 DE ENERO DEL 2004 AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2004

1 ENE. 11 FEB. 11 MAR. 1I ABR. 11 MAY. 11 JUN. 1I J UL. 11 AGO. 1I S EPT. 1I OCT. 11 NOV. 11 DIC. IIngresos:Efectivo en Caja. 10,700 14,976 29,636 32,680 35,718 50,010 72,440 83,318 79 ,018 87 ,964 89,219 107,086

Ventas 64 ,152 64,152 53,460 53,460 69,498 90,882 64,152 64,152 64,152 42,768 69,498 106,920

Tota l Ingresos 74,852 79,128 83,096 86,140 105 ,216 140,892 136 ,592 147 ,470 143,170 130 ,732 158,717 214,006

Egresos :Compras. 48,546 41,742 42,660 42,660 47 ,250 60,750 45,225 60,750 47,250 33,750 43,875 70,200

Salarios 3,105 3,105 3.105 3,105 3,105 3,105 3,105 3,105 3,105 3,105 3,105 3,105

Prestaciones 528 528 528 528 528 528 528 528 528 528 528 528

Inatec 2% 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62 62

Org. y constitución Lega l 800 O O O O O O O O O O O

Impuesto Municipal 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400

Agua 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68

Luz 162 162 162 162 162 162 162 162 162 162 162 162

Alquiler de l local 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500

Teléfono 270 270 270 270 270 270 270 270 270 270 270 270

Combustible 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1.200 1,200 1,200 1,200

Dep reciación 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 231

Publicidad 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108

Misceláneos 1,804 180 186 193 332 132 369 132 332 193 186 132

Papele ria 1,324 167 167 167 221 167 278 167 221 167 167 167

Depreciación -226 -226 -226 -226 -226 . -226 -226 -226 -226 -226 -226 -231

Tota l Egresos 59,876 49,491 50,416 50,423 55,206 68 ,452 53,274 68,452 55,206 41,513 51,631 77,902

Flujo Neto de Efectivo 14,976 29,636 32,680 35,718 50,010 72,440 83 ,318 79,018 87 ,964 89,219 107,086 136 ,104



ACTIVOSCIRCULANTE

Caja.Inventario.

C$251 ,399 .00CS110,22 7.50 CS361 ,626.50

PASIVOSCIRCULANTES

Cuentas por pagarImpuesto por pagar

Total Pasivo

C$O.OOCS33 ,244 .48

C$3 3,244.48

CS337.248 .02

CS90,OOO.OOCS132,977 .92CS114 ,270.10

CAPITALCapital SocialUtil idad del EjercicioUtilidad Acumulada

C$8 ,866 .00CS14.300.00

C$5,434.00

FIJOSMobiliario y Equipo-Depreciación de Mob ..__~~== ~===

TOTAL ACTIVOS C$370,492 .50 TOTAL PASIVO + CAPITAL C$370,492.50


Autorizado por.Nomnan Meza Garrido.

Propietario.


ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIASDEL 01 DE ENERO DEL 2005 AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2005

Ventas.

Inventario lnic,Compras.Inventario final.Costo de Ventas.Utilidad Bruta

C$85,150.10C$727,575.00C$11 0,227.50

C$986,307.00

C$7D2,497.60C$283,809.40

Menos:Gastos de administración.Gastos de Ventas.Utilidad Neta antes el l. R.Menos: Impuesto I.R.Utilidad del Ejercicio


C$74,305.00C$43,282.00 C$117,587.00

C$166,222.40C$33,244.48

C$132,977.92


Propietario

OPTIMISTASPORTSTORE


CANTIDAD DESCRIPCION P/UNIT. TOTAL15 Agujas 8 1203 Bates BB BB19 1200 36007 Bates BB BB20 Juv . 695 48657 Bates Softboll 1150 80504 Bates Softboll 1250 50002 Bolso Diamond 375 7503 Bolso grande Diamond 835 25054 Bomba de inflar pelotas 106 4242 Buzos de tela 400 8004 Casco d/orejera S 235 9402 Casco p/catcher con Mase. 295 5904 Contadores manuales 185 7405 Cronometras CeDO 120 eoo3 Estuches Ping-Pong 545 16356 Gorras selladas 275 16504 Guante Catcher DCM 850 34006 Guante TPX B55RPL 295 17708 Juego Ajedrez 350 280012 Manoplas Nac. Juv. 210 252015 Manoplas Nac. Mayor 225 33754 Máscara DDM-43 475 190030 Medallas c/cínta 40 12003 Net VB VBN-1 450 135010 Pares de zapatos Reebok 850 850032 Pares de zapatos Taco Nac. 140 4480e Pelota Basket RQS 350 210010 Pelota VB VR21 250 25008 Pelotas Bask ROLT 295 2360

126 Pelotas 8B Old 58 73088 Pelotas Fut L650 235 18806 Pelotas fut. SB104B74 185 111030 Pelotas Kenko tipo C 90 270063 Pelotas softboll Asa 70 441098 Pelotas softboll Asa 70 68602 Petos DCP - FP 446.25 892.56 Pitos Rox 95 5708 Rodillera DLO 600 366 292810 Suspensorios e/Concha 135 13509 Trofeos 104A 1eO 14409 Trofeos 555A 375 33753 Trofeos B1A 240 7205 Trofeos 82A 220 11005 Trofeos R3A 150 7506 Zapatos Easton 385 2310

TOTALES C$110,227.50

OPTIMISTASPORTSTORE


1 ENE. 11 FEB. 11 MAR. 11 ABR. 11 MAY. 11 JUN. 11 JUL. 1I AGO. 1I SEPT. 11 OCT. 11 NOV. 11 DIC. 1

Ingresos:Efectivo en Caja , 136,104 115 ,970 132,899 135,614 138,320 154 ,671 180 ,664 192,887 186 ,221 196,040 196,771 217 ,570Ventas 78,382 78,382 65,318 65,3 18 84,914 111,041 78,382 78,382 78,382 52,255 84,914 130,637

Total Ingresos 214,486 194,352 198,217 200,932 223,234 265,712 259 ,046 271,269 264,603 248,295 281,685 348,207

Egresos:Compras . 60,413 51,946 53,088 53,088 58,8 00 75,600 56,280 75,600 58,800 42,000 54,6 00 87,360Salarícs 3,864 3,864 3,864 3,864 3,864 3,864 3,864 3,864 3,864 3,864 3,864 3,864Prestaciones 657 657 657 657 657 657 657 657 657 657 657 657Inatec 2% 77 77 77 77 77 77 77 77 77 77 77 77Impuesto Municipa l 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480Agua 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84Luz 202 202 202 202 202 202 202 202 202 202 202 202Alquiler del loca l 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800Teléfono 336 336 336 336 336 336 336 336 336 336 336 336Combustible 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440Depreciación 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 231Publicidad 134 134 134 134 134 134 134 134 134 134 134 134Misce láneos 238 224 232 241 413 165 459 165 413 241 232 165Pape lería 224 209 209 209 276 209 346 209 276 209 209 209Pago de Impuesto IR 28,567 O O O O O O O O O O ODepreciación -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -231

Total Egresos 98,516 61,453 62,603 62,612 68,563 85,048 66,159 85,048 68,563 51,524 64,115 96,808

Flujo Neto de Efectivo 115 ,970 132,899 135 ,614 138,320 154,671 180 ,664 192,887 186,221 196,040 196,771 217 ,570 251 ,399

ESTADOS PESIMISTAS

PESIMISTASPORT STORE


ACTIVOS PASIVOSCIRCULA NTE CIRCULANTES

Caja . CS3,337 .00 Cuen tas por pagar CSO.OOInventario. CS74.701.90 CS78 ,038 .90

Total Pasivo C$O.OO

FIJOS CAPITALMobiliario y Equipo C$14 ,300.00 Capital Social C$90,OOO.OO-De preciación de Mob. C$2,717.00 C$11 ,58 3.00 Pérdida del Ej ercicio -CS378 .10 C$89,621 .90

TOTAL A CTIVOS

Preparado por .Ju an Pérez.

Contado r.



Propi etario.

C$89,621.9D


DEL 01 DE ENERO DEL 2004 AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2004PESIMISTA

Ventas. C$353,340.00

C$81,539.90C$271 ,800.1 O

C$65,OOO.00C$281,502.00C$74,701.90

Inventario inic.Compras.Inventario tinal.

--_::..-'-.:.-:..!.:.....:;,.:.;~


Menos:Gastos de administración.Gastos de Ventas.

C$48,451.00C$33,467.00 C$81,918.00

Pérdida Neta antes el I.R. -C$378.10



Propieta rio



CANTIDAD DESCRIPCION P/UNIT. TOTAL12 Agujas 7 842 Bates BB BB19 1200 24004 Bates BB BB20 Juv. 695 27807 Bates Softboll 1150 80502 Bates Softboll 1250 25002 Balso Oiamond 375 7502 Bolso grande Oiamond 822.95 1645.92 Bomba de inflar pelotas 105 2102 Buzos de tela 400 8004 Casco d/orejera S 235 9402 Casco p/catcher con Mas. 295 5904 Contadores manuales 185 7405 Cronometras C600 120 6002 Estuches Ping-Pong 545 10904 Gorras selladas 275 11004 Guante Catcher OCM 850 34002 Guante TPX B55RPL 295 5904 Juego Ajedrez 350 140012 Manoplas Nac. Juv . 210 252011 Manoplas Nac. Mayor 225 24752 Máscara OOM-43 475 95029 Medallas c/cinta 40 11603 Net VB VBN-1 450 13504 Pares de zapatos Reebok 850 340025 Pares de zapatos Taco Nac. 140 35002 Pelota Basket ROS 350 70010 Pelota VB VR21 250 25006 Pelotas Bask ROLT 295 177085 Pelotas BB Old 58 49306 Pelotas Fut L650 235 14104 Pelotas fut , SB104874 185 74030 Pelotas Kenko tipo C 90 270090 Pelotas softboll Asa 70 63002 Petos OCP - FP 450 9006 Pitos Rox 95 5702 Rodillera OLO 600 366 7326 Suspensorios e/Concha 135 8108 Trofeos 104A 160 12804 Trofeos 555A 375 15003 Trofeos 81A 240 7203 Trofeos B2A 220 6602 Trofeos R3A 150 3003 Zapatos Easton 385 1155

TOTALES C$74,701 .90

SPORT STO RE


PESIMISTA

lENE. 1I FEB. 11 MAR. 11 ABR. 11 MAY. 11 JUN. 11 JUL. 11 AGO . 11 SEPT. 1I OCT. 11 NOV. 11 DIC. IIngresos:Efecti vo en Caja. 10,700 6,222 7,880 4,411 937 2,130 6,371 6,130 -1,329 -2,476 -6,340 -3,374

Ventas 28,080 28,080 23,400 23,400 30,420 39,780 28,080 28,080 28,080 18,720 30,420 46,800

Total Ingresos 38,780 34,302 31,280 27,811 31,357 41,910 34,451 34,210 26,751 16,244 24,080 43,426

Egresos:Compras. 23,374 20,098 20,540 20,540 22,750 29,250 21,775 29,250 22,750 16,250 21,125 33,800

Salarios 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300

Prestaciones 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391

Inatec 2% 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46

Org. Y constitución Legal 800 O O O O O O O O O O O

Impuesto Municipal 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400

Agua 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

Luz 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

Alquiler del local 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500

Teléfono 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180

Combustible 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000

Depreciación 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 231

Publicidad 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80

Miscelá neos 1,336 133 138 143 246 98 273 98 246 143 138 98

Papelería 981 124 124 124 164 124 206 124 164 124 124 124

Depreciación -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -231

Total Egresos 32,558 26,422 26,869 26,874 29,227 35,539 28,321 35,539 29,227 22,584 27,454 40,089

Flujo Neto de Efectivo 6,222 7,880 4,411 937 2,130 6,371 6,130 -1,329 -2,476 -6,340 -3,374 3,337



ACTIVOSCIRCULANTE

Caja.Inventario.

CS2,404.00C$73,406 .30

PASIVOSCIRCULANTES

Cuentas por pagarCS75 ,810 .30

C$O.OO

Total Pasivo CSO.OO

C$84,676.30

C$9 0,OOO.OO-CS4,945 .60

-CS378.10

CAPITALCapital SocialPérdida del EjercicioPérdida Acumulada

CS8,866 .00C$14 ,300.00

C$5,434.00

FIJOSMobil iario y Equipo-Depreciación de Mob._....:::~==:--__~==~

TOTAL ACTIVOS C$84,676.30 TOTAL PASIVO + CAPITAL C$84,676 .30



Propietario.


DEL 01 DE ENERO DEL 2005 AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2005PESIMISTA

Ventas. C$391 ,392.00

C$78,278.40C$313,113.GO

C$74,701.90C$311,818.00

C$73,40G.30

Inventario inic.Compras.Inventario final.

---=..:...;.~:..::..;:.;~


Menos:Gastos de administración.Gastos de Ventas.

C$47,679.00C$35,545.00 C$83,224.00

Pérdida Neta antes ell.R. -C$4,945.GO



Propietario



CANTIDAD DESCRIPCION P/UNIT. TOTAL8 Agujas 7 562 Bates BB BB19 1200 24003 Bates BB BB20 Juv. 695 20854 Bates Softboll 1150 46003 Bates Softboll 1250 37502 Bolso Diamond 375 7501 Bolso grande Diamond 835 8354 Bomba de inflar pelotas 106 4242 Buzos de tela 400 8002 Casco d/orejera S 235 4703 Casco p/catcher con Masc. 295 8854 Contadores manuales 185 7404 Cronometros C600 120 4801 Estuches Ping-Pong 545.3 545.36 Gorras selladas 275 16503 Guante Catcher DCM 850 25506 Guante TPX B55RPL 295 177010 Manoplas Nac. Juv. 210 21008 Manoplas Nac. Mayor 225 18004 Máscara DDM-43 475 1900

20 Medallas c/cinta 40 8003 Net VB VBN-1 456 13684 Pares de zapatos Reebok 850 340020 Pares de zapatos Taco Nac. 140 28006 Pelota Basket ROS 350 21007 Pelota VB VR21 250 17508 Pelotas Bask ROLT 295 2360

80 Pelotas BB Old 58 46406 Pelotas Fut L650 235 14107 Pelotas fut, SB104B74 185 129531 Pelotas Kenko tipo C 90 279025 Pelotas softboll Asa 70 175085 Pelotas softboll Asa 70 59502 Petos DCP - FP 450 9008 Pitos Rox 95 7603 Rodillera DLO 600 366 10984 Suspensorios c/Concha 135 5406 Trofeos 104A 160 9606 Trofeos 555A 375 22504 Trofeos B1A 240 9604 Trofeos B2A 220 8806 Trofeos R3A 150 9003 Zapatos Easton 385 1155

TOTALES C$73,406.30

SPORT STORE


PESIMISTA

l ENE. 11 FEB. 11 MAR. 11 ABR. 11 MAY. 11 JUN , 11 JUL 11 AGO . 11 SEPT. 11 OCT. 11 NOV, 11 DIC. 1

Ingresos:Efect ivo en Caja. 3,337 1,867 4,046 546 -2,960 -1,309 3,735 3,791 -4,125 -5,066 -9,004 -5,376Ventas 31,104 31,104 25,920 25,920 33,696 44,064 31,104 31,104 31,104 20,736 33,696 51,840

Total Ingresos 34,441 32,971 29,966 26,466 30,736 42,755 34,839 34,895 26,979 15,670 24,692 46,464

Egresos:Compras. 25,891 22,262 22,752 22,752 25,200 32,400 24,120 32,400 25,200 18,000 23,400 37,440Salarios 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300Prestaciones 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391 391lnatec 2% 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46Impuesto Municipal 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400Agua 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60Luz 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120Alquiler del local 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500

Teléfono 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240

Combustible 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200

Depreciación 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 231Publicidad 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96

Misceláneos 170 160 166 172 295 118 328 118 295 172 166 118

Papelería 160 149 149 149 197 149 247 149 197 149 149 149Depreciacíón -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -226 -231

Total Eg resos 32,574 28,924 29,420 29,426 32,045 39,020 31,048 39,020 32,045 24,674 30,068 44,060

Flujo Neto de Efectivo 1,867 4,046 546 -2,960 -1,309 3,735 3,791 -4,125 -5,066 -9,004 -5,376 2,404

OBLIGACIONES JURÍDICAS Y LEGALES

ASPECTO LEGAL

Se conformará una Sociedad de seis Socios Propietarios, los cualesharán un aporte inicial de C$ 15,000.00 cada uno. Esta cifra vendrá aser parte del capital de trabajo con que iniciará el negocio.

Se procederá a nombrar un Representante de la Empresa, el cual seencargará de inscribir el negocio en el Registro Mercantil de laMunicipalidad, haciendo los trámites respectivos para determinar laclasificación de dicho negocio, realizando las gestiones necesarias paraa adquisición de los libros contables que se manejarán durante existael negocio.

Para inscrib ir la empresa se siguen los pasos siguientes:

1. Inscripción del RUC: Es el registro único del contribuyente, lodebe tener una persona natural o jurídica que residiendo o no enel país desee llevar a cabo al menos un negocio que por nuestrasleyes tributarias esté obligado a declarar y pagar impuestos.

Para una Persona .Jurídica:

1. Presentar original y copia de acta constitutiva de lasociedad, debidamente inscrita en el registro públicomercantil. El trámite de solicitud del RUC, debe hacerlo elrepresentante legal, caso contrario deberá otorgar poderespecial ante notario público y llenar instructivo.

2.. Comprar libros de Mayor y Diario e inscribirlos en elregistro mercantil.

3. Inscripción en la Alcaldía

• Llevar una carta en original y copia en la cualsolicita la matrícula comercial , expresando lossiguientes puntos:

• Nombre del negocio, tipo de negocio, direcciónexacta del negocio, barrio en que se ubica elnegocio .

• Presentar original y copia de cédula RUC• Presentar fotocopia de inscripción de los libros

mayor y diario

2. Inscripción en la Administración de Rentas: Posterior a laAlcaldía se debe visitar la administración de rentas más cercanaa la ubicación de la empresa.

Para una Persona Jurídica:

1. Fotocopia de arriendo o recibo que compruebe la direcciónde la sociedad a inscribir

2. Fotocopia de acta constitutiva de la empresa a inscribir3. Fotocopia del número RUC de la empresa a inscribir4. Fotocopia de minuta de depósito de C$50.00 de la

empresa a inscribir5. Fotocopia del RUC del representante legal6. Cédula de identidad que compruebe el domicilio del

representante legal7. Fotocopia de contrato de arriendo si no es dueño del local

BIBLIOGRAFIA

• Situación Económica de Nicaragua. Página Web de "Red deDesarrollo Sostenible de Nicaragua", Publicación Año 2000.

• Banco Central de Nicaragua, Datos publicados en página Web,Julio 2003.

• Instituto Nicaragüense de Estadísticas y Censos INEC. Encuestarealizada en 1995, Proyecciones Demográficas Año 2003.Publicaciones Web.

• Autodiagnóstico de pequeñas y medianas empresas. LIMUSA,Noriega Editores. Domingo Antonio Frixione Cerón.

• Alcaldía Municipal de Chichigalpa, Presupuesto 2003.

• Renta Municipal de Chichigalpa. Requisitos de inscripción.

• Plan de Negocio, UCC 2002.

ANEXOS

ENCUESTA

Objetivo : Conocer las necesidades de nuestros clientes potenciales.

Sexo : Masculino DFemenino O

A Ubicación

Edad ----

Marque con una x su selección

1) ¿Dónde compra sus artículos deportivos?

Chinandega o León O Managua D Otro lugar O2) ¿Las tiendas donde compra artículos deportivos son de fácil acceso?

Sí O No D A Medias D3) ¿A qué distancia está ubicada la tienda deportiva más próxima a su casa?

Más de 100 Km DIKm O60 Km O

B Preferencias

12Km

IOOKm

DD

20Km O 30Km o

1) ¿Si se abriera una tienda deportiva en la localidad compraría aquí?

Sí O No D Tal vez D2) ¿Qué tipo de deporte usted práctica?

Base BaH D Tennis DFoot BaH O Basket ball DVolley BaH D Ping Pong OSoft BaH D Billar OKick BaH D Otros O

3) ¿Con qué frecuencia practica su deporte preferido?

Diario

Semanal

Quincenal

DDD

Mensual DRutina DOtros D

4) ¿Qué marca conoce de artículos deportivos y cuál prefiere?

Nike DAdidas DWilson DMizumo DReebok DOtros D

Comentarios:- - - - - -------- - - ----- - --'-- - - -

5) ¿Qué tipo de artículos o accesorios deportivos es el que más usted compra?

Gorras D Guantes de baseball DCamisetas D Bates de aluminio DZapatos D Bates de madera DBermudas D Balones de Football DBriseras D Balones de basketball DGuanteletas D Bolas de basebal l DMuñequeras D Bolas de softball DRodilleras D

Preferencia por Disciplinas Deportivas

37

18

1-·

f-- . - - - -.- __o . - - . - - - -

47

20 -·

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120 -- ~-

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160

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lOGl¡¡;.¡;e..-o 80 -,Q.lOGl-e

.9:!¡:;

60

Béisbol Soft ball Fútbol Baloncesto Volibol Kick ballDisciplinas

Tenis Pig Pong Billar Otros

Lugar de Compras-"i1e Artículos Deportivos

Managua7%

Otro lugar0%

Chinandega79%

Encuestados por Sexo

328

50

300

350

250

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'" 200-..'"::lc.> 119ew

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100-

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Masculino FemeninoSexo

SPORT STORE, CHICHIGALPA

(=11=:'ib=;il='lt=I=I=:I=:¡;S=::::i~9=:·:::¡111TITULO DEL PUESTO: 1 CODIGO:

PUESTO JEFE INMEDIATO:

3.2.

4. .

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Bienven ido(a) a Tienda Sport Store, en esta entrevistaampliaremos sobre sus conocimientos, habilidades y experienciasobten idas en su vida laboral.

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INDICE - RENIDA 0067 2003.pdfde la tienda de deportes, también solicitan una variedad de artículos...

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