Universidad de PanamáFacultad de Ciencias Agropecuarias

Escuela de Ciencias Agrícolas

Inducción a la Empresa y al Comercio Internacional

Profesor: Javier MacreFecha: 20 de Enero del 2015

AlumnosChavarría, Silvia Higuera, Mery

Martínez, LourdesSánchez, Alexis

Índice • 1.1Principales teorías del comercio internacional• 1.2 el comercio internacional y el interregional• 1.3 el proceso de integración económica• 1.4 importancia del Comercio exterior para las empresas• 1.5 Influencia de las exportaciones en la balanza comercial• 1.6 política Comercial• 1.7 porque debe una empresa exportar• 1.8 la empresa y el comercio exterior• 1.9 Normas Costumbres y hábitos comerciales • 1.10 legislación y financiamiento• 1.11 Competencia internacional• 1.12 Formación del promotor profesional en comercio exterior• 1.13 Función del agregado comercial en el extranjero• 1.14 Organización de una sección o de un departamento en Comercio

exterior

1.1Teorías del comercio internacional

•Para poder entender lo que es el comercio internacional es necesario comenzar por

plantear como surge y sobre todo cuales son sus bases teóricas.

1.1Teorías del comercio internacional

• CUANTITATIVA DE LOS PRECIOS INTERNACIONALES Y DE •AUTORREGULACION DE LOS METALES PRECIOSOS.•• CLASICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.•• DE LA VENTAJA ABSOLUTA Y DE LA DIVISION INTERNACIONAL •DEL TRABAJO.•• DE LA VENTAJA COMPARATIVA.•• PURA Y MONETARIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.•• DEL EQUILIBRIO Y EL COMERCIO INTERNACIONAL.•• DE LA LOCALIZACION.•• DE LA DEMANDA RECIPROCA.•• DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.•• DE LA VENTAJA MONOPOLÍSTICA.•• DE INTERNALIZACION.•• DE LA VENTAJA COMPETITIVA.

Teorías del comercio internacional

•El mercantilismo

El principio fundamental planteaba que era conveniente para un país mantener un excedente de comercio, a través de un mayor nivel de exportación que de importación.

Teorías del comercio internacional

•TEORIA DE LAS VENTAJAS ABSOLUTAS

•Es una de los pilares de la Teoría clásica del comercio internacional.

Teorías del comercio internacional

•DE LA VENTAJA COMPARATIVAcuando un país tuviera ventaja absoluta en la elaboración de dos productos, podría ser relativamente más eficiente que el otro en un producto determinado.

Teorías del comercio internacional

•TEORIA DE LA DEMANDA RECIPROCAEsta teoría trata de determinar los factores y las fuerzas que determinan la relación real de intercambio entre los países que realizan comercio internacional.

Teorías del comercio internacional•TEORIA DEL EQUILIBRIO Y EL COMERCIO INTERNACIONALEsta teoría establece que en el mercado los precios dependen del precio de los factores de producción.

1.2El comercio internacional y el interregional

InternacionalEs en esencia el intercambio de bienes, servicios y conocimientos entre las naciones que integran el planeta.

interregionalEs intercambio de bienes, servicios y conocimientos entre regiones cercanas del planeta.

Integración económica

Zona preferencial de comercio

Zona d e libre comercio

Unión aduanera

Mercado comúnUnión económica y monetaria

Integración económica completa

1.4

1.4Importancia del comercio exterior para las empresas

El beneficio de exportar• a la Empresa• a los intereses nacionales• a la Comunidad

1.5 Influencia de las exportaciones en la balanza Comercial

• Las exportaciones son los bienes o servicios que se producen en el país, los cuales son vendidos y posteriormente enviados a clientes de otros países.

• El saldo de la balanza comercial se define como la diferencia que existe entre el total de las exportaciones menos el total de las importaciones que se llevan a cabo en el país.

• Esta diferencia, según cuales sean las importaciones y las exportaciones en un momento determinado, podría ser positiva (lo cual se denomina superávit comercial) o negativa (lo cual se denomina déficit comercial).

1.6 Política Comercial

• La política comercial se refiere a las medidas que aplican los gobiernos para regular los flujos comerciales con el resto del mundo y determina el grado de contacto de productores y consumidores nacionales con los precios mundiales.

1.6.1 Objetivo de la política Comercial

• El objetivo principal de la Política Comercial es el de reducir los costos domésticos de producción, contribuir al desarrollo, modernizar el aparato productivo y convertir al país en un lugar atractivo para producir, diversificar la oferta exportable y ampliar los mercados de destino de nuestros productos de exportación.

1.6.2 Instrumentos de la política Comercial

1.7 ¿ Por qué una Empresa debe exportar?

• Las empresas deben tener claro el motivo por el cual quieren exportar. Para algunos puede ser diversificar mercados y no depender exclusivamente de la economía local, par otros la voluntad de adquirir experiencia y alianzas con empresas extranjeras, o también la búsqueda de ventas en mayor volumen.

1.7.1 ventajas de exportar

Ampliar la participación de la empresa en el mercado. Incrementar la producción, utilizando la capacidad ociosa. Reducir los riesgos, al no depender únicamente del mercado nacional. Se reducen los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional. La calidad de los productos se mejora considerablemente cuando éste se adapta a los estándares internacionales.

1.7.2 Riesgos de exportar

• Uno de los riesgos más frecuentes y fáciles, de evitar son aquellos que resultan de la inexperiencia. Entre estos podemos, mencionar el pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin considerar la capacidad de producción para atender las demandas de altos volúmenes. Es importante que aquí usted, amigo empresario, considere esto como un riesgo si su producción o su proveedor no va a poder responderle a determinadas exigencias de volumen o bien de calidad.

1.8 La empresa y el Comercio Exterior

• Cuando una empresa se plantea la posibilidad de iniciar una actividad de exportación debe analizar previamente los siguientes puntos:

• ¿Tiene capacidad de producción actualmente no utilizada o, en su caso, posibilidad de incrementarla? Si la empresa tiene totalmente ocupada su capacidad productiva y no dispone de medios financieros para ampliarla no tiene sentido plantearse en ese momento la exportación ya que no va a ser capaz de atender la nueva demanda.

1.8.1 Ventaja absoluta

• Cuando se compara la eficacia productiva de dos países en relación con la producción de un determinado bien, aquel que utiliza menor cantidad de factores productivos para su elaboración se dice que presenta una ventaja absoluta.

1.8.2 Ventaja Comparativa

• La ventaja comparativa es el menor coste de oportunidad en la fabricación de un bien. El coste de oportunidad hace referencia a aquello a lo que hay que renunciar para producir un bien. Aunque es posible que un país presente ventaja absoluta en la fabricación de los dos bienes (comida y bebida) cada país tendrá ventaja relativa en uno de ellos, lo que justifica el desarrollo del comercio internacional.

1.8.2 Posibles limitaciones de la exportación

• Si el posible país objetivo es muy dado a adoptar medidas que limiadquisitiva de la población.

• Ritmo de crecimiento económico: es muy diferente el interés de un mercado cuando su economía se encuentra en fase expansiva que cuando está en recesión.

• Imagen del nuestro país en el país de destino: si nuestro país goza de buena prensa e imagen esto puede facilitar la actividad exportadora.

ten o dificulten la importación, la empresa debe valorar si es aconsejable dirigir sus esfuerzos a dicho mercado.

• También hay otros indicadores que interesa conocer antes de decidirse por un mercado determinado:

• Renta per cápita: es un indicador de la capacidad

• Población.• Idioma.• Gustos.•Medidas y monedas.

1.9 Normas, costumbres y hábitos comerciales

1.10 Legislación y financiamiento

• Legislaciones• Costumbres en el ámbito comercial• Contratos, créditos, financiamientos• Tarifas arancelarias para comercio exterior• Poder adquisitivo• Competencia interna.

1.11 Competencia internacional.

• Dentro del campo internacional, todos los países están en iguales circunstancias con respecto a las tasas o gravámenes aduanales.

Relaciones vecinales y lejanas Conflictos políticos Evolución, industrialización, conflictos

económicos

1.12 Formación del Promotor Profesional en comercio exterior.

• El PROMOTOR EN COMERCIO EXTERIOR tiene que reunir las cualidades siguientes:

a) Ser un profesionista con amplios conocimientos en comercialización.b) Hablar un idioma adicional al de su lugar de origen.c) De preferencia con experiencia en el ramo del comercio y de la industria .

La función del agregado comercial en el extranjero

EXPORTACIONE

S

DIRECCION

POLITICA ADMON GENERAL

PROGRAMACION

SERV. DE INV DE MERCADOS

SERVICIO DE INFORMACION

COMERCIAL

SERV. DE ASESORAMIENTO

SOBRE COMERCIALIZACION DE EXPORTACIONES

SERVICIO DE PROMOCION COMERCIAL

PROMOCION DE EXPORTACIONES

POLITICA COMERCIAL Y ASUNTOS ECONOMICOS

PROMOCION DE LA INVERSION EXTRANJERA

ADMON DE LOS RECURSOS HUMANOS Y

FISICOS QUE SE LE ASIGNEN

CUMPLIMIENTO DE SU FUNCION DIPLOMATICA

EN LO RELACIONADO CON LAS AREAS COMERCIALES

Y ECONÓMICAS

RESPONSABILIDADES

Características del gerente ejecutivo

• Creativo • Innovador• Hábil negociador• Dominio de idiomas

extranjeros• Seriedad comercial• Liderazgo• Conocer el mercado y

producto.

FUNCIONES DEL DEPTO DE COMERCIO EXTERIOR

Mercado

FUNCIONES DEL DEPTO DE COMERCIO EXTERIOR

infraestructuras

FUNCIONES DEL DEPTO DE COMERCIO EXTERIOR

empresa

Teorizantes

• El comercio exterior de la Nación debe orientase hacia el abastecimiento interno y la consolidación y diversificación de los mercados de importación y exportación, a fin de obtener términos de intercambio justos y equitativos. Juan Domingo Perón

• En los negocios solo existen dos reglas: Regla número 1: nunca perder dinero. Regla número 2: nunca olvidar la regla número uno.

Warren Buffett