Info empresarial eq3
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INSTITUTO POLITÉCNICO
NACIONAL
UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARÍA
DE INGENIERÍA Y CIENCIAS SOCIALES Y
ADMINISTRATIVAS
INFORMÁTICA
EMPRESARIAL
• APOLINAR CRISÓSTOMO JESSICA
• BUCIO CALDERÓN KEVIN YASBERT
• CABRERA ERICK
• LOZADA PERÉZ YARELY GUADALUPE
EQUIPO 3
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7.¿CÓMO ES POSIBLE QUE UN PRODUCTO NUEVO
DE MÁS CALIDAD AUMENTE LAS VENTAS DE OTRO
INFERIOR?
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8. EL MIEDO… ¿PERSUADE O PARALIZA?
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PERSUADIR VS CONVENCER
Convencer Persuadir
• Operación lógico racional.
• Se busca que el otro, mediante el
intelecto, admita que cierta
postura es verdadera.
• Aquí las ideas se organizan
claramente en torno a una tesis y
una serie de bases que la
sostienen.
• Es una operación emotiva.
• El argumentador busca ganar el
favor de su interlocutor apelando a
sus afectos, sus miedos, su
confianza, su vanidad u otros
aspectos no racionales.
• Antes que probar la verdad de una
idea, se busca movilizar las
creencias.
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9.¿QUÉ NOS PUEDE ENSEÑAR EL AJEDREZ
SOBRE LA PERSUASIÓN?
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10. ¿QUÉ ARTÍCULO DE OFICINA
TIENE PODER DE INFLUENCIA?
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“La reciprocidad es el adhesivo social que une y
mantiene unida a las personas en relaciones de
cooperación.”
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Cuanto más se personalice una solicitud, más
probabilidades hay que la otra persona acepte.
Incluso es probable que la prontitud y la calidad del
cumplimiento de su solicitud mejoren también.
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11. ¿POR QUÉ LOS RESTAURANTES DEBERÍAN
DESHACERSE DE SUS CESTAS DE CARAMELOS?
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"Cuanto más nos dé una persona, más nos sentimos
obligados a devolvérselo"
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Factores que pueden añadir persuasión a un regalo:
El nivel de imprevisibilidad
Personalización.
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12. ¿CUÁL ES EL TIRÓN DE NO TENER
ATADURAS?
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La obligación social de cooperar con alguien que
nos ofrece algo sólo con la condición de que demos
el primer paso es limitada, puesto que el
intercambio se reduce a una transacción
económica, por mucho que la sensación de
obligación que encarna la norma de la reciprocidad
de devolución de favores previamente recibidos
sea enormemente poderosa.
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13. ¿CÓMO SE COMPORTAN
LOS FAVORES COMO EL PAN O
COMO EL VINO?
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A mayor paso del tiempo del favor:
Receptor da menos valor al favor
Emisor da más valor al favor
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14.-¿CÓMO UN PEQUEÑO PASO PUEDE
INFLUIR Y AYUDARTE A DAR UN GRAN
SALTO?
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15.-¿QUÉ TIPO DE SONRISA PUEDE HACER PARA
QUE EL MUNDO LE SONRÍA DE VUELTA?
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16.¿CUÁNDO UN PERDEDOR ES UN
GANADOR?
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RECIPROCIDAD
“Para modificar la conducta de la otra persona
y crear reciprocidad, hay que buscar cómo dar
algo que sea personalizado, memorable e
inesperado”.
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AUTORIDAD
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ESCASEZ
“Las oportunidades parecen más valiosas cuanto
menos disponibles son”.
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COHERENCIA
“Las personas actúan conforme a compromisos
anteriores aunque las demandas aumenten”.
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SIMPATÍA
Se define la simpatía como la
capacidad de percibir y sentir
directamente, de manera que
se experimenta cómo siente
las emociones otra persona.
La simpatía implica afinidad,
inclinación mutua y
amabilidad.
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APROBACIÓN SOCIAL
Cuándo las personas dicen
buscar “su individualidad”, “su
personalidad” o “su identidad”
la mayoría de las veces se
refieren sin darse cuenta al
reconocimiento, a la inclusión
o la pertenencia a un grupo.