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Informe Agrotecnologiacutea por Corporacioacuten Ruta N se distribuye bajo una Licencia Creative Commons Atribucioacuten-NoComercial-

CompartirIgual 40 Internacional

Sugerimos se referencie el documento de la siguiente forma

Corporacioacuten Ruta N (2018) Observatorio CT+i Informe No 1 Agrotecnologiacutea

Recuperado desde wwwrutanmedellinorg

LICENCIA

REFERENCIA BIBLIOGRAacuteFICA

Aacute R E A D E O P O R T U N I D A D A G R O T E C N O L O G Iacute A

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LIDERA

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EJECUTA

6

DESARROLLA EL ESTUDIO

ASESORJaime Andreacutes Cano

Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria

7

PARTICIPANTES

El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles

Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados

Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva

El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades

Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado

Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades

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DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo

COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia

METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez

VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina

DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri

COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten

PARTICIPANTES

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INTRODUCCIOacuteN

El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales

La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica

Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten

El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad

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METODOLOGIacuteA

bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio

bull Reportes de tendenciasglobales

A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado

Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo

Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos

Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad

Definicioacuten de aacutereas de oportunidad

Anaacutelisis de modelos de negocio

Empresas identificadas

Identificacioacuten de oferta de soluciones locales

Definicioacuten de oportunidades para la ciudad

Definicioacuten de empresas a analizar

Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea

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ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

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CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

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60

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62

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CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

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GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

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CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

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illo

nes

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Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

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En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

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Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

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UEacute

EX

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LA

S S

TA

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UP

SQ

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HA

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TA

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DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

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SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

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813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

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DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 2: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

2

Informe Agrotecnologiacutea por Corporacioacuten Ruta N se distribuye bajo una Licencia Creative Commons Atribucioacuten-NoComercial-

CompartirIgual 40 Internacional

Sugerimos se referencie el documento de la siguiente forma

Corporacioacuten Ruta N (2018) Observatorio CT+i Informe No 1 Agrotecnologiacutea

Recuperado desde wwwrutanmedellinorg

LICENCIA

REFERENCIA BIBLIOGRAacuteFICA

Aacute R E A D E O P O R T U N I D A D A G R O T E C N O L O G Iacute A

3

4

LIDERA

5

EJECUTA

6

DESARROLLA EL ESTUDIO

ASESORJaime Andreacutes Cano

Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria

7

PARTICIPANTES

El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles

Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados

Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva

El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades

Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado

Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades

8

DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo

COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia

METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez

VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina

DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri

COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten

PARTICIPANTES

9

INTRODUCCIOacuteN

El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales

La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica

Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten

El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad

10

METODOLOGIacuteA

bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio

bull Reportes de tendenciasglobales

A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado

Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo

Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos

Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad

Definicioacuten de aacutereas de oportunidad

Anaacutelisis de modelos de negocio

Empresas identificadas

Identificacioacuten de oferta de soluciones locales

Definicioacuten de oportunidades para la ciudad

Definicioacuten de empresas a analizar

Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea

11

ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

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NC

ION

AN

LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 3: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

Aacute R E A D E O P O R T U N I D A D A G R O T E C N O L O G Iacute A

3

4

LIDERA

5

EJECUTA

6

DESARROLLA EL ESTUDIO

ASESORJaime Andreacutes Cano

Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria

7

PARTICIPANTES

El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles

Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados

Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva

El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades

Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado

Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades

8

DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo

COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia

METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez

VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina

DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri

COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten

PARTICIPANTES

9

INTRODUCCIOacuteN

El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales

La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica

Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten

El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad

10

METODOLOGIacuteA

bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio

bull Reportes de tendenciasglobales

A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado

Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo

Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos

Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad

Definicioacuten de aacutereas de oportunidad

Anaacutelisis de modelos de negocio

Empresas identificadas

Identificacioacuten de oferta de soluciones locales

Definicioacuten de oportunidades para la ciudad

Definicioacuten de empresas a analizar

Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea

11

ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

E L

AS

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TU

PS

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MO

FU

NC

ION

AN

LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 4: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

4

LIDERA

5

EJECUTA

6

DESARROLLA EL ESTUDIO

ASESORJaime Andreacutes Cano

Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria

7

PARTICIPANTES

El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles

Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados

Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva

El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades

Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado

Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades

8

DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo

COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia

METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez

VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina

DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri

COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten

PARTICIPANTES

9

INTRODUCCIOacuteN

El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales

La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica

Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten

El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad

10

METODOLOGIacuteA

bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio

bull Reportes de tendenciasglobales

A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado

Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo

Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos

Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad

Definicioacuten de aacutereas de oportunidad

Anaacutelisis de modelos de negocio

Empresas identificadas

Identificacioacuten de oferta de soluciones locales

Definicioacuten de oportunidades para la ciudad

Definicioacuten de empresas a analizar

Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea

11

ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

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LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 5: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

5

EJECUTA

6

DESARROLLA EL ESTUDIO

ASESORJaime Andreacutes Cano

Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria

7

PARTICIPANTES

El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles

Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados

Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva

El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades

Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado

Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades

8

DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo

COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia

METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez

VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina

DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri

COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten

PARTICIPANTES

9

INTRODUCCIOacuteN

El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales

La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica

Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten

El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad

10

METODOLOGIacuteA

bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio

bull Reportes de tendenciasglobales

A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado

Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo

Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos

Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad

Definicioacuten de aacutereas de oportunidad

Anaacutelisis de modelos de negocio

Empresas identificadas

Identificacioacuten de oferta de soluciones locales

Definicioacuten de oportunidades para la ciudad

Definicioacuten de empresas a analizar

Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea

11

ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

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ION

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LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 6: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

6

DESARROLLA EL ESTUDIO

ASESORJaime Andreacutes Cano

Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria

7

PARTICIPANTES

El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles

Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados

Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva

El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades

Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado

Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades

8

DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo

COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia

METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez

VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina

DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri

COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten

PARTICIPANTES

9

INTRODUCCIOacuteN

El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales

La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica

Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten

El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad

10

METODOLOGIacuteA

bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio

bull Reportes de tendenciasglobales

A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado

Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo

Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos

Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad

Definicioacuten de aacutereas de oportunidad

Anaacutelisis de modelos de negocio

Empresas identificadas

Identificacioacuten de oferta de soluciones locales

Definicioacuten de oportunidades para la ciudad

Definicioacuten de empresas a analizar

Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea

11

ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

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ION

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LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 7: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

7

PARTICIPANTES

El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles

Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados

Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva

El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades

Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado

Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades

8

DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo

COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia

METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez

VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina

DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri

COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten

PARTICIPANTES

9

INTRODUCCIOacuteN

El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales

La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica

Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten

El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad

10

METODOLOGIacuteA

bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio

bull Reportes de tendenciasglobales

A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado

Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo

Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos

Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad

Definicioacuten de aacutereas de oportunidad

Anaacutelisis de modelos de negocio

Empresas identificadas

Identificacioacuten de oferta de soluciones locales

Definicioacuten de oportunidades para la ciudad

Definicioacuten de empresas a analizar

Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea

11

ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

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NC

ION

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LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 8: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

8

DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo

COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia

METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez

VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina

DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri

COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten

PARTICIPANTES

9

INTRODUCCIOacuteN

El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales

La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica

Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten

El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad

10

METODOLOGIacuteA

bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio

bull Reportes de tendenciasglobales

A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado

Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo

Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos

Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad

Definicioacuten de aacutereas de oportunidad

Anaacutelisis de modelos de negocio

Empresas identificadas

Identificacioacuten de oferta de soluciones locales

Definicioacuten de oportunidades para la ciudad

Definicioacuten de empresas a analizar

Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea

11

ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

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US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

E L

AS

ST

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TU

PS

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MO

FU

NC

ION

AN

LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 9: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

9

INTRODUCCIOacuteN

El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales

La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica

Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten

El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad

10

METODOLOGIacuteA

bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio

bull Reportes de tendenciasglobales

A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado

Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo

Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos

Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad

Definicioacuten de aacutereas de oportunidad

Anaacutelisis de modelos de negocio

Empresas identificadas

Identificacioacuten de oferta de soluciones locales

Definicioacuten de oportunidades para la ciudad

Definicioacuten de empresas a analizar

Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea

11

ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

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HA

CE

N D

IFE

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NT

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PS

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MO

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S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 10: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

10

METODOLOGIacuteA

bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio

bull Reportes de tendenciasglobales

A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado

Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo

Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos

Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad

Definicioacuten de aacutereas de oportunidad

Anaacutelisis de modelos de negocio

Empresas identificadas

Identificacioacuten de oferta de soluciones locales

Definicioacuten de oportunidades para la ciudad

Definicioacuten de empresas a analizar

Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea

11

ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

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PS

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NC

ION

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LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 11: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

11

ALCANCE DEL ESTUDIO

1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO

3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES

AGROTECNOLOGIacuteA

bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea

bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico

bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups

analizadas

bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

E L

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NC

ION

AN

LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 12: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

12

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Generalidades del aacuterea de oportunidad

Contexto sobre Agrotecnologiacutea

Modelos de Negocio

Lienzo del modelo de negocio considerado

Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones

Insights modelo de negocio ndash Animal data

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data

Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Insights modelo de negocio ndash Market Places

Para tener en cuenta

Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten

Desde lo tecnoloacutegico

Desde la investigacioacuten

14

15

18

20

21

27

28

34

36

42

45

51

53

59

60

61

62

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

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EX

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EN

LA

S S

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RT

UP

SQ

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HA

CE

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S S

TA

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S

PO

TE

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DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 13: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

13

CONTENIDO

No DE DIAPOSITIVA

Oportunidades

Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades

Potenciales oportunidades para Medelliacuten

Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial

Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor

Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos

Para tener en cuenta

Referencias

Anexos

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

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ION

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LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 14: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD

A continuacioacuten se presenta una

descripcioacuten del aacuterea de oportunidad

con los aspectos maacutes importantes

14

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

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illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

E L

AS

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TU

PS

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MO

FU

NC

ION

AN

LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 15: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

15

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]

Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]

Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]

Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]

47 56 50 57

185234

344

735

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Mile

s d

e m

illo

nes

US

D

Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior

Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]

Contenido

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

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HA

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IFE

RE

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ION

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S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 16: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

16

En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]

Samuel Allen CEO deJohn Deere

Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves

bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados

bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas

bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]

bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011

bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos

bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados

bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el

financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]

bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea

Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de

Agrotecnologiacutea

Productividad y eficiencia agronoacutemica

Operaciones y logiacutestica de la granja

Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios

Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas

Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos

Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos

Pronoacutestico del rendimiento

Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable

Sensores de aire suelo y cultivos

Imaacutegenes satelitales drones

Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos

CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA

Contenido

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

E L

AS

ST

AR

TU

PS

COacute

MO

FU

NC

ION

AN

LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 17: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA

17

Anaacutelisis de datos de plantas

Roboacutetica y drones

Animal Data

Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura

Market places

En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques

Contenido

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

E L

AS

ST

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TU

PS

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MO

FU

NC

ION

AN

LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 18: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

MODELOS DE NEGOCIO

En este capitulo se presentan los insights

de los modelos de negocio para las

startups analizadas presentando un lienzo

por cada enfoque estudiado Este lienzo

presenta los hallazgos mas relevantes en

relacioacuten a las startups

18Contenido

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

E L

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TU

PS

COacute

MO

FU

NC

ION

AN

LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 19: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

19Contenido

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO

PROBLEMAS

SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS

CANALES

RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE

FUENTES DE INGRESO

INVERSIONISTAS

MEacuteTRICAS CLAVE

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

PO

R Q

UEacute

EX

IST

EN

LA

S S

TA

RT

UP

SQ

UEacute

HA

CE

N D

IFE

RE

NT

E L

AS

ST

AR

TU

PS

COacute

MO

FU

NC

ION

AN

LA

S S

TA

RT

UP

S

PO

TE

NC

IAL

DE

LA

S S

TA

RT

UP

S

Es la forma en la que llega el producto al

cliente Existen tres tipos de canales de

comunicacioacuten de pago y de compra

Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas

Humanos formacioacuten y conocimientos de las

personas que conforman las startups

Son agentes con los que las startups necesitan

trabajar para hacer posible el

funcionamiento del modelo de negocio

Descripcioacuten de los beneficios que los clientes

pueden esperar de los productos y servicios

Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los

competidores

Indicadores para la toma de decisiones

iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores

estaacuten usando

Empresas entidades o personas que han

invertido en las startups

Describe la manera en que las Startups

ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes

Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece

Productos y Servicios ofertados por las

startupsRequerimientos o dolores del mercado los

cuales promueven la generacioacuten de las

soluciones

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 20: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

20

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Es el acceso y uso de datos que

incrementa el nivel de exactitud

permitiendo a los granjeros optimizar

costos

Combina la aplicacioacuten de sensores y

conectividad almacenamiento de datos

y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware

plataformas de software big data y

analiacutetica [7]

Contenido

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 21: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

21

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

USA

USA

8000000

30300000

34680971

60

40

Plataforma con perfilamiento del estado del suelo

2015

2015

2012

0

0

9

SOLUCIONES

httpbensonhillbiocom

httpwwwcibotechnologiescom

httpswwwtracegenomicscom

USA

RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 22: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

22

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

PROBLEMAS

bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos

bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha

bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis

bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada

SOLUCIONES

bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta

bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica

Contenido

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 23: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

23

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Cultivador a pequentildea y grandeescala

bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos

bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por paacutegina web

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

Contenido

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 24: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

24

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas

bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad

bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores

bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo

bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados

bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo

FUENTES DE INGRESO

bull Flagship Pioneering

bull Fall Line Capital

bull Viking Global Investors

bull Refactor Capital

bull TechAccel LLC

bull Prolog Ventures

bull Prelude Ventures LLC

bull Middleland Capital

bull Lewis amp Clark Ventures

bull iSELECT FUND

bull S2G Ventures

INVERSIONISTAS

Contenido

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 25: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

25

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo

bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University

ALIADOS CLAVE

bull Incremento en el rendimiento de loscultivos

bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten

bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes

bull Incremento en la productividad

MEacuteTRICAS CLAVE

Contenido

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 26: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

26

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS

Nuacutemero de familias de

patentes9

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las

plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten

Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull Canadaacutebull Argentinabull India

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales

Contenido

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 27: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

27

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

ROBOacuteTICA Y DRONES

Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo

como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]

El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten

a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran

problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la

magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]

Contenido

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 28: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

28

813000

1287867

2500000

2800000

10000000

10500000

12000000

13702391

22420781

30345000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

USA

Canadaacute

0

4

0

SOLUCIONES

Robots

1

httpwwwbluerivertechnologycom

httpswwwmavrxco

httpressoncom

httpswwwabundantrobotics

com USA

httpwwwceresimagingnet USA

3

27

46

27

Identificacioacuten de la salud de los cultivos

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES

2012

2011

2013

2016

2014

1httpswwwterravioncom USA

2013

0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013

0httpswwwskysquirrelca

Canadaacute 2012

USA 0httpswwwskycisioncom 2015

httpsfarmbotio 0USA 2014

Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 29: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

29

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

PROBLEMAS

bull Escasez de mano de obra en elcampo

bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola

bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico

bull Plagas tolerantes a los herbicidas

bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados

SOLUCIONES

bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados

bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos

bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones

ContenidoResumen

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 30: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

30

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras

bull Vintildeedos

bull Consultor vitiacutecola

bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas

bull Proveedores de servicios agriacutecolas

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial

bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea

RECURSOS CLAVE

bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone

bull Pago virtual

bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 31: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

31

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES

bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora

bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta

bull Facilidad de uso

bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos

bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten

bull Precio accesible para las imaacutegenes

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea

bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas

bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones

bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto

bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator

INVERSIONSTAS

ContenidoResumen

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 32: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

32

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES

Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities

Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions

ALIADOS CLAVE

bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas

bull de aumento de rendimiento de loscultivos

bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto

bull en ahorros en herbicidas

bull Resolucioacuten de las imaacutegenes

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 33: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

33

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

bull USAbull PCT1

bull Meacutexicobull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos

acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo

Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 34: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

34

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes1

Descripcioacuten de las Patentes

Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El

brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten

bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1

bull EP2

Nuacutemero de familias de

patentes

3

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua

Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo

Terravion

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 35: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

35

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ANIMAL DATA

Soluciones de software y hardware

especiacuteficamente destinados a una

mejor comprensioacuten del ganado

desde los patrones de reproduccioacuten

hasta la genoacutemica [9]

Contenido

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 36: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

36

28

36

36

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche

Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas

Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores

Japoacuten

USA

8

0

11

SOLUCIONES

USA

0

httpwwwqscoutlabcom

httpsfarmnotejp

Irlandahttpsmoocallcom

httptlbiolabscom

2013

2001

2016

India 4httpwwwstellappscom

Paiacuteses Bajos0

httpwwwconnecterraio

1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos

USA 0httpscowlarcom

2014

2011

2015

2014

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

---

50000

1000000

1800000

3380000

4000000

4000000

6300000

38800000

Contenido

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 37: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

37

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

PROBLEMAS

bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas

bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas

bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche

bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras

bull Estreacutes en las vacas lecheras

SOLUCIONES

bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud

bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario

bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones

ContenidoResumen

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 38: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

38

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull Granjas lecheras

bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial

bull Consultores de alimentos yveterinarios

bull Compantildeiacuteas laacutecteas

bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas

bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura

RECURSOS CLAVE

bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil

bull Pago y compra virtual

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 39: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

39

bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real

bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud

bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios

bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso

bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos

bull Registros 247365

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos de plataformas

bull Cobro de mensualidades oanualidades

bull Venta de los dispositivos y sensores

bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos

FUENTES DE INGRESO

bull Novartis Venture Fund

bull Intersouth Partners

bull LabCorp

bull Sumitomo Corporation

bull Blume Ventures

bull Venture Highway

bull Y Combinator

bull Zillionize Angel

bull Sound Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

ContenidoResumen

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 40: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

40

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA

bull University of Illinois

bull University of Chicago

bull Illinois of Technology

bull IIT Kharagpur

bull Bangalore University

bull Delft University of Technology

bull University of Oxford

bull Stanford University

bull University of Amsterdam

bull Arizona State University

bull Dublin City University

bull National University os Science andTechnology

ALIADOS CLAVE

bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas

bull Aumento de la produccioacuten laacutectea

bull de usuarios de las soluciones

bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos

MEacuteTRICAS CLAVE

ContenidoResumen

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 41: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

41

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Nueva Zelandabull Israel

Nuacutemero de familias de

patentes

11

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero

Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 42: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

42

bull Indiabull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

4

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una

granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Paiacuteses Bajosbull India

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 43: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

43

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

2

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real

Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo

bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1

bull Australiabull India

Nuacutemero de familias de

patentes

8

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir

una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto

Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 44: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

44

Incremento de la productividad a partir de toma de

decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y

anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes

La forma de obtener los datos la realizan mediante

bull Drones e imaacutegenes satelitales

bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado

bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)

bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de

decisiones [4]

PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

Contenido

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 45: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

45

1000000

1196257

1308224

2745000

4000000

7400000

13799999

14450000

22000000

193900000

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

SOLUCIONES

USA

7

0

1

SOLUCIONES

Pronoacutesticos a nivel de campo

Gestioacuten de semillas

0USA

1

36

29

14

21

Imaacutegenes hiperespectrales

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

2014

2014

1999

2012

2015

02014

0USA

2013

02012

02016

0USA 2015

httpwwwagriblecom

httplucinahealthcom

httpsstrideragen

wwwadapt-ncom

httpswwwfarmersbusinessnetworkcom

httpswwwprosperaag

httpwwwawherecom

httpswwwflurosatcom

httpswwwagrilystcom

Israel

Suiza

Brasil

Brasil

Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

USA

httpswwwbovcontrolcom

Contenido

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 46: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

46

PROBLEMAS

bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos

bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas

bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos

bull Cultivos estresados

SOLUCIONES

bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario

bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales

bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas

bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 47: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

47

bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes

bull Intermediarios de productosagriacutecolas

bull Agroacutenomos

bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems

bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales

RECURSOS CLAVE

bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web

bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono

bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados

bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes

CANALES

ContenidoResumen

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 48: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

48

bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales

bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten

bull Recoleccioacuten de datos automatizada

bull Prediccioacuten de rendimientotemprano

bull Programas de faacutecil uso y acceso

bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades

bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Demos gratuitos

bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado

bull Cobro por imaacutegenes

FUENTES DE INGRESO

bull Serra Ventures

bull Flyover Capital

bull Yara

bull Icos Capital Management

bull Qualcomm Ventures

bull Acre Venture Partners

bull GV Google Ventures

bull Redpoint eventures

bull Cisco Investments

bull AirTree Ventures

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 49: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

49

bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de

Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos

Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)

ALIADOS CLAVE

bull Incremento del de rendimiento

bull de disminucioacuten de malezas

bull de reduccioacuten de peacuterdidas

bull de reduccioacuten de uso de pesticidas

bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas

bull granjas o campos usuarios yactivos

bull de precisioacuten en los datos

bull Capacidad diaria de procesamientode datos

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA

ContenidoResumen

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 50: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

50

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

bull USAbull PCT1

bull EP2

bull Japoacuten

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes

1

Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de

proteccioacuten

(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado

bull USAbull PCT1

Nuacutemero de familias de

patentes

6

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la

aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo

1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo

ContenidoResumen

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 51: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

51

bull USA

Nuacutemero de familias de

patentes

1

Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten

(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha

DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN

ContenidoResumen

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 52: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

52

MARKET PLACES

Sistemas que ofrecen mercados virtuales

relevantes para la agricultura conectando

a los productores directamente con

proveedores o consumidoresclientes sin

intermediarios Mientras algunas son

plataformas claacutesicas de comercio

electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas

avanzadas para facilitar los mercados

fiacutesicos [9]

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

Contenido

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 53: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

53

40

20

20

20

SOLUCIONES

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

inversioacuten enMillones de Doacutelares

Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten

Producto oServicio

Familias dePatentes

Gestioacuten y rastreo de pedidos

Venta de productos de agricultores

FaaS (Farming as a Service)

Japoacuten

USA

0

SOLUCIONES

0

2013

2011

0Paiacuteses Bajos

USA 0

2015

2013

RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES

httpslaruchequiditouifrfr

httpswwwagriconomiecom

httpwwwem3agricom

httpsyagrocom

Creacioacuten de comunidades de consumo

La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo

500000

13100000

13300000

Contenido

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 54: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

54

PROBLEMAS

bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan

bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios

bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas

bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible

bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas

bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos

SOLUCIONES

bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega

bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo

bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha

bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 55: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

55

bull Productores agriacutecolas

bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables

bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola

ADOPTANTES TEMPRANOS

bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas

bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios

RECURSOS CLAVE

bull Acceso por medio deaplicaciones portal web

bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web

bull Pedidos en liacutenea

bull Blogs

CANALES

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 56: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

56

bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita

bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos

bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos

bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio

bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha

PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR

bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)

bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores

bull Reventa a los agricultores

bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)

bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten

bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones

FUENTES DE INGRESO

bull Caisse des Depots et Consignations

bull Kima Ventures

bull BNP Paribas

bull NUMA

bull Grand-Est

bull Bpifrance

bull Elaia

bull Aspada

bull Global Innovation Fund

bull Soros Economic Development Fund

INVERSIONISTAS

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 57: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

57

bull MINES ParisTech

bull ENSIIE

bull Tulane University

bull Ecole Centrale Paris

bull HEC School of Management

bull John Deere

bull Aspada

bull Syngenta

bull Trimble

bull ASA

bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga

bull London Business School

bull University of Oxford

bull Harper Adams University College

ALIADOS CLAVE

bull de incremento de productividad

bull de reduccioacuten de costos

bull Aumento en los rendimientos

bull Mayores ingresos

bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos

bull de agricultores asociados a lasplataformas

bull de productos ofrecidos en lasplataformas

MEacuteTRICAS CLAVE

INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES

ContenidoResumen

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 58: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

58

PARA TENER EN CUENTA

bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta

bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups

bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores

bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten

bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias

bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones

bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada

Contenido

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 59: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

59

CAPACIDADES LOCALES

En este capitulo se realiza la

identificacioacuten de la situacioacuten actual

de Medelliacuten desde el aacutembito social

tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de

identificar las dinaacutemicas y

capacidades locales en relacioacuten al

aacuterea de oportunidad

Contenido

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 60: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

60

iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND

ES

DE

LO

TE

CN

OLOacute

GIC

O

Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute

bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor

bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario

bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola

bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas

Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 61: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

61

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea

con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal

Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles

Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales

bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial

bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 62: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

62

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

DE

SD

E L

A IN

VE

ST

IGA

CIOacute

N

bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica

El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana

El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria

bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas

bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus

bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea

Contenido

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 63: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

63

ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA

Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola

DE

SD

E L

A F

OR

MA

CIOacute

N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e

innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y

adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas

bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados

iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN

Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea

El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas

reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de

biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes

especies animales

Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales

Contenido

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 64: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

OPORTUNIDADES

En este capiacutetulo se identifican

oportunidades y brechas para el aacuterea

de intereacutes considerando aspectos

como capacidad requerida

segmento de clientes y barreras

64Contenido

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 65: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES

65

Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son

Capacidades

o Recursos humanos

o Infraestructura

o Capacidad de financiacioacuten

o Cadena de valor

Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad

Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas

Mercado

o Necesidad del mercado

o Beneficios de la solucioacuten

o Disposicioacuten de compra

o Productos complementarios

o Adopcioacuten del mercado

Contenido

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 66: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

66

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Contenido

ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES

Juan Esteban Betancur Ochoa

John Sepulveda

Juan Rauacutel de Greiff

Experimentaly

Sebastiaacuten Arango

Independiente

Independiente

Jaime Andreacutes Cano (Asesor)

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 67: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

1 Big data para el sector agroindustrial

2 Integracioacuten de cadena de valor

3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real

6 Bioremediacioacuten de suelos

7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad

POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN

67

3

2

1

4

5

Potencial de la solucioacuten

Tiempo al mercado

Corto LargoMediano

Ca

pa

cid

ad

es D

isp

on

ible

s

El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado

Op

ort

un

ida

de

s p

rio

riza

da

s

6

7

Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4

Contenido

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 68: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Big data para el sector agroindustrial

Segmentos de clientes

Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial

bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia

bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones

bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores

bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas

con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Capacidades requeridas

bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial

bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada

bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro

Oferta hacia los clientes

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Compantildeiacuteas agroindustriales

1

68

Oferentes

Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico

universidades

Contenido

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 69: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda

Oferta hacia los clientes

Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores

productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos

cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias

bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios

bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos

bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

2 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

69

Cultivador a pequentildea y grande

escala

Oferentes

Grandes empresas gremios

comercializadoras (tractoras)

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que

existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos

tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos

Contenido

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 70: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes

Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa

bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas

bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes

como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los

mismos

bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones

bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas

tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en

desarrollo agroindustrial

bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad

bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica

Gobierno local y regional

Empresas con Responsabilidad

social empresarial

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

3 iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

70

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Contenido

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 71: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo

Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial

bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y

apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes

empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales

bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea

bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro

bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten

tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie

la apropiacioacuten tecnoloacutegica

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

71

Empresas con

Responsabilidad social empresarial

Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico

DesarrolladoresActores de ecosistema de

innovacioacuten

Empresas agroindustriales

Oferentes

Contenido

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 72: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

Bioremediacioacuten de suelos

bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos

bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo

bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos

bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes

bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas

5

bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos

bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos

bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos

OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA

Cultivadores a pequentildea y gran

escala

Segmentos de clientes

Oferta hacia los clientes

iquestPor queacute es una oportunidad

Brechas Barreras

Capacidades requeridas

72

Oferentes

Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio

de agricultura Gran Empresa

GremiosAsociaciones de productores

Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido

Contenido

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 73: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

PARA TENER EN CUENTA

bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos

bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor

bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones

bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones

bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo

bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos

73Contenido

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 74: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

74

REFERENCIAS

[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available

httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available

httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]

Contenido

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 75: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

75

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE

BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC

WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE

HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM

BLUE RIVER TECHNOLOGY INC

US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES

Contenido

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 76: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

76

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS

HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE

CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES

CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS

CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE

Contenido

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 77: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

77

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS

US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS

FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM

STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD

WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM

MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY

CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE

CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA

MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT

MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM

Contenido

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT

AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP

Contenido

79

Page 78: Informe: Agrotecnología por Corporación Ruta N se ...€¦ · revisión de modelos de negocio de startups a nivel global, identificando sus dinámicas, características y lo que

78

ANEXO

SOLICITANTENUacuteMERO

PRIORIDADTIacuteTULO

MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL

MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR

MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK

ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY

FARMERS BUSINESS NETWORK LLC

US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT

PROSPERA TECHNOLOGIES LTD

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