Estrategia Corporativa de Supply Chain ManagementMsc. Ing. Eduardo Ortiz R.Clasificacin - Uso InternoClasificacin - Uso InternoClasificacin - Uso InternoClasificacin - Uso InternoClasificacin - Uso Interno

Macro-TendenciasVOLATILIDAD, mercado complejoVISIBILIDAD, informacin, rapidezVALOR, aportar valorINNOVACIN, crear valorNuevos retos y nuevas reglas1. Conocer al cliente como a ti mismo:Reducir la volatilidad con demanda predictiva

2. Ver lo que los dems no ven: Mejorar la visibilidad con una visin colaborativa

3. Tomar ventaja de la eficiencias globales:Dinamizar la optimizacin de proceso para generar valor

IntroduccinRecursos, Capacidades: Construccin fundamental de la EstrategiaTodo lo utilizado por las compaas para crear bienes y servicioNo diferenciados o especficosTangibles o intangiblesFciles o difciles de adquirirLa habilidad de una compaa de utilizar sus recursos para crear bienes y servicio.La combinacin de procedimientos, experiencia y expertos que las compaas destinan para adherirse a distintas actividades en el procesos de producir bienes y servicios Capacidades CompetenciasRecursosEstrategia

IntroduccinCompetir en espacios de mercados existentes

Morder a los competidores

Explotar la demandad existente

Realizar intercambios entre costo y valor

Alinear a todo el sistema de las actividades de la compaia hacia la seleccin de la estrategia de bajo costo o diferenciacin.Crear espacios de mercado que no han sido conquistados

Hacer de tu competencia irrelevante

Generar, crear y capturar nuevas demandas

Romper el intercambio de costo por valor

Alinear a toda el sistema de las actividades de la compaa hacia la innovacinClasificacin - Uso InternoOcanos Rojos versus Ocanos Azules

Pensamiento EstratgicoProceso de Pensamiento EstratgicoEstrategia Corporativa de Supply Chain Management

Formulacin de la EstrategiaSeleccin de la Estrategia Competitiva de la Unidad de NegocioEstrategia Corporativa de Supply Chain Management

FOCUSED MANAGEMENT INFORMATION INC.* El futuro pertenece a las personas que ven las posibilidades antes de que se vuelvan obvias." Ted Levitt

FOCUSED MANAGEMENT INFORMATION INC.

Elementos de Supply ChainMarco Estratgico para analizar el Supply Chain Management

AntecedentesMedicin del servicio Tiempo total del ciclo del pedido y su variabilidad. Ingreso del pedido Tiempo mnimo, mximo y promedio Porcentaje de pedidos manejados dentro de los tiempos objetivo. Porcentaje de documentos de pedido con errores. Transporte Porcentaje de entregas a tiempo Reclamos por prdidas y daos como % de costo Disponibilidad de producto Porcentaje de falta de inventario Porcentaje de pedidos completados Tasa de cumplimiento de artculos Dao del producto Nmero de devoluciones, o valor.Marco Estratgico para analizar el Supply Chain Management

Procesos de Supply ChainMarco Estratgico para analizar el Supply Chain Management

Estrategias de FabricacinMarco Estratgico para analizar el Supply Chain Management

Inventario Nivel de ServicioExactitud de PronosticoMarco Estratgico para analizar el Supply Chain Management

Marco Estratgico para analizar el Supply Chain ManagementInventario Nivel de Servicio

Marco Estratgico para analizar el Supply Chain ManagementNueva Funcin Objetivo

Marco Estratgico para analizar el Supply Chain ManagementNueva Funcin Objetivo

Marco Estratgico para analizar el Supply Chain ManagementNueva Funcin Objetivo

Marco Estratgico para analizar el Supply Chain ManagementMVC razn de un anlisis de contribucin

Marco Estratgico para analizar el Supply Chain ManagementMVC razn de un anlisis de contribucinIngresos brutos Comercial (Tarifa por caja) - Descuentos comerciales Bonificaciones Otros costes comerciales clienteVolumen en cajas Ingresos Netos Comerciales- Comisin, incentivos/bonus y otros costes Comisin de transporte ligero Coste variable produccin Fee de econored Margen de Contribucin variable Coste Fijo Personal Coste Fijo Personal de venta Otros Costes Fijos de Ventas Coste Fijo Estructura Coste Fijo Transporte Margen de Contribucin Operativo Coste Fijo Estructura Coste Fijo Corporativo / Soc. Pas Coste Fijo Amortizaciones Coste Fijo Produccin Coste Fijo Marketing Coste Fijo Trade Marketing Resultado operativoCostes Comerciales Coste FijoComercialCoste Fijo Estructura Propuesta de Anlisis de Contribucin por segmentoCliente/Segmento/canalIngresosIngresos Netos ComercialesCD Margen de Contribucin variableReginMargen de Contribucin OperativoPasResultado Operativo

Marco Estratgico para analizar el Supply Chain ManagementMVC razn de un anlisis de contribucinIngresos Volumen en cajasVentas Brutas El volumen de cajas corresponde al sumatorio total de las cajas unitarias vendidas (descontadas las cajas devueltas) Introducir el concepto cajas brutas y cajas netas. Donde las ventas brutas corresponden al sumatorio del total de ventas de CU de cada SKU por su precio tarifa (teniendo en cuenta el efecto anterior) - devueltasCostes comerciales en cliente / segmentoDescuentos comercialesDescuentos promocionales en $ = de $ descontados (se incluir cualquier tipo de descuento, como por ejemplo cajas gratis) - A precio tarifaBonificaciones) Descuentos + Bonificaciones (a precio tarifa) ($) = Venta Bruta Venta Neta Debe cuadrar: Otros costes directos del cliente Rpeles (descuento por volumen de compra) + Rebates Coste activacin PdV (campaas, eventos, promociones, publicidad, trade que sean vinculados a cliente) Amortizacin de los elementos de Trade ( equipos de fro) Descuento por pronto pagoIngreso Neto ($) = Venta Bruta Descuentos Bonificaciones Otros Costes comercialesIngresos netos Comerciales

Marco Estratgico para analizar el Supply Chain ManagementMVC razn de un anlisis de contribucin

Marco Estratgico para analizar el Supply Chain ManagementMVC razn de un anlisis de contribucin

Marco Estratgico para analizar el Supply Chain ManagementMVC razn de un anlisis de contribucin

Pasin por los ResultadoCrear valor para GanarAdministrando el cambioMetas AgresivasViviendo en la BrechaVelocidad*Clasificacin - Uso Interno

Muchas GraciasClasificacin - Uso Interno