FENALCO ANTIOQUIA fortalece el

Desarrollo Sectorial.Gestión 2011

Sectores que lo conforman:• AdministradoresyCorredoresdePropiedadRaíz• CentrosComerciales• MaterialesparalaConstrucción• DecoraciónyMuebles• FerreteríaPesada• FerreteríaLiviana

724 empresas beneficiadas

Macrosectorde Alimentos

MacrosectorTextil / Confección,

Macrosectorde Almacenespor Departamentos

Diseño y Moda

Macrosector

Grupos Empresariales

Salud

Macrosector Educación, Tecnología/Información

y Comunicación

MacrosectorInmobiliario

MacrosectorTransporte

Macrosector

MacrosectorServicios

Transversales

VENDE OARRIENDA

Turismo

Con el liderazgo de los empresarios Afiliados:

FABIOLA DEL CARMEN GUTIÉRREZ SÁNCHEZ – ÁRBOL INMOBILIARIOPresidentedelsectordeAdministradoresyCorredoresdePropiedadRaíz

CONSUELO OROZCO VARGAS – CLB URBANÍSTICAVicepresidentedelsectordeAdministradoresyCorredoresdePropiedadRaíz

BEATRIZ HELENA VELÁSQUEZ ORTEGA - CONJUNTO COMERCIAL ALMACENTROPresidentedelsectordeCentrosComercialeshastafebrerode2012

MARÍA VICTORIA JIMÉNEZ GÓMEZ - C.I. SAN FERNANDO PLAZAVicepresidentedelsectordeCentrosComerciales

JUAN CARLOS RESTREPO VÉLEZ – INGEHIERROS PresidentedelsectordeMaterialesparalaConstrucciónSegundoVicepresidentedelaJuntaDirectiva

NELSON ZULUAGA ZULUAGA - MARMOPLASTVicepresidentedelsectordeMaterialesparalaConstrucción

FRANCISCO PÉREZ VÉLEZ - FLORISTERÍA ESTADIOPresidentedelsectordeDecoraciónyMuebles

PAULA ANDREA BONNETT SOLÓRZANO - CORTINEROS LÍDER S.A.VicepresidentedelsectordeDecoraciónyMuebles

CARLOS ALBERTO ARIAS AGUDELO - FERRETERÍA GUILLERMO OCHOAPresidentedelsectordeFerreteríaPesada

MARGARITA GALINDO CORREA - FERROSVELVicepresidentedelsectordeFerreteríaPesada

JAVIER HUMBERTO GONZÁLEZ RAMÍREZ - CASA FERRETERAPresidentedelsectordeFerreteríaLiviana

JOSÉ LUIS RESTREPO RENDÓN - DYNA Y CÍA.VicepresidentedelsectordeFerreteríaLivianaMiembrodelaJuntaDirectiva

Con el apoyo de:

JOSÉ MIGUEL TOBAR GRANDAPresidentedelaJuntaDirectivadeFENALCO ANTIOQUIA

SERGIO IGNACIO SOTO MEJÍADirectorEjecutivodeFENALCO ANTIOQUIA

ESPERANZA CECILIA VÉLEZ VÉLEZ DirectoraSectorialdeFENALCO ANTIOQUIA

LINA PATRICIA VILLA MARTÍNEZGerenteSectorialTeléfono: (4) 444 64 44 extensión 4194Celular: 313 759 17 94Correo electrónico: lvilla@fenalcoantioquia.com

FATINIZA AMADOR RAMOSGerenteSectorialTeléfono: (4) 444 64 44 extensión 4328Celular: 321 638 88 19Correo electrónico: famador@fenalcoantioquia.com

DIANA MARCELA LUJÁN LOAIZAGerenteSectorialTeléfono: (4) 444 64 44 extensión 4249Celular: 314 617 05 91Correo electrónico: dmlujan@fenalcoantioquia.com

MARTHA CADAVID ARBOLEDAGerenteSectorialTeléfono: (4) 444 64 44 extensión 4169Celular: 310 513 19 26Correo electrónico: mcadavid@fenalcoantioquia.com

2.110PERSONASIMPACTADASPORELMACROSECTORINMOBILIARIO

• Presentaciónplandetrabajode2011einformegeneraldeeventosyfechascomerciales.

• PresentacióndelaMisióndeEstudioalCanadá• Socialización de experiencias y aprendizaje de los

participantes a la Misión de Centros Comerciales aChina,organizadaporFENALCOBOGOTÁ.

• Elección de delegados a la Asamblea General delGremioypostulacióndenominadosalasDistincionesqueseentreganenLaNochedeLosMejores.

• OrganizacióndelComitéparaanalizarelimpactodelaentradaenvigenciadelTLCfrentealsectordeCentrosComerciales.

Serealizaroncapacitacionesendiversostemas:• Conozca cómo fortalecer su labor comercial con

herramientasvirtuales.• PautasparatenerunsitioWeb vendedor• Presentación de los eventos de ciudad a cargo

del Bureau de Convenciones de Medellín. FestivalInternacionaldeTango,CopaMundialSub-20delaFIFAyFeriadelasFlores.

• Administración de Parqueaderos en CentrosComerciales.

• Servicioalclienteeinteracciónconclientesinternosyexternos.

• Estrategias competitivas en la toma de decisión delcliente.

• Mercadeoyventasparalapresentacióndeunproducto• Cierreexitosodelaventa• Liderazgoorganizacional• Comunicaciónasertivaytrabajoenequipo• Fijacióndepreciodebienesoservicios• FundamentosdelanormaISO• Internetparagerentes• Coachingcomercial• Liderazgoycompetitividad

1.548asistentesen102reunionessectorialesycapacitaciones.

• Participación activa en el proyecto ApartamentoVirtual: portal Web de negocios donde las empresascomercializadoras de productos y servicios puedencontactarpotencialesclientes.Yasehanvinculado:SalaInmobiliaria,ElLibertadorySegurosBolívar.

• SeconformóunComitéintegradoconotrasinstitucionesenlabúsquedaderealizargestiónderepresentatividadante la Secretaría de Gobierno de Medellín, frente altemadeloscontratosdeadministracióndeinmuebles.

• Serealizóacompañamientoactivoalasjuntasdirectivasde Sala Inmobiliaria y con el grupo asesor, donde selogró iniciar un proyecto para la actualización delsoftware,cambioenlavisualizacióndelportal,CRMylaconstruccióndeunnuevosoftwareadministrativo.

• Se adelantaron gestiones con la Policía Nacionalcon la finalidad de trabajar el tema de la falsedad endocumentos públicos y privados y sus estrategias deprevención.

• SerealizóunareuniónconelSubsecretariodeCatastrodelaciudad,dondeselecomunicaronvarioscasosdeimprecisionesenlosreavalúosrealizadosenloslocales,semanifestólaimportanciadequedichosreavalúosserealicen con base en la Propuesta Metodológica paraValoraciónCatastralenCentrosComerciales.

• Atendiendo los inconvenientes sufridos por variosCentros Comerciales, FENALCO ANTIOQUIA lideróunareuniónconelSecretariodeGobiernodeMedellín,para expresarle las inconformidades del Sector frentealmanejodadoporsusfuncionariosalasinspeccionesrealizadasconocasióndeloseventoscomoconciertos,misas,aeróbicos,entreotros,conformealDecreto1920de 2007. El mismo Secretario de Gobierno manifestóquecomunicaráatodoslosInspectoresloslineamientoscorrectosquedebenseguiralmomentoderealizar lasvisitas.

108empresariosbeneficiadosenaccionesderepresentatividady212empresariosvisitados.

• 42 empresas del sector Inmobiliario participaron del IVSimposioInmobiliario;ClústerInmobiliario2011,conunaagendaacadémicainternacionalylaparticipaciónde200empresarios del Clúster con presencia de inmobiliariasadministradoras de propiedad horizontal, decoración,muebles, materiales para la construcción y serviciostransversalesadichossectores.

• NocheBuenaparaComprar2011,serealizódel14al23de diciembre, cumpliéndose con el objetivo de invitara la comunidad a disfrutar de los horarios extendidosque ofrecieron los centros comerciales y el comercioorganizadodeMedellín,Bello,Itagüí,Envigado,Sabaneta,el Oriente Antioqueño en Rionegro y en Urabá en losmunicipiosdeCarepayApartadó.

2eventosdePromociónComercial.

• El Proyecto “Apartamento Virtual” es un centro denegocios online, donde las empresas tienen laposibilidad de exponer su portafolio de productos yserviciosenlaWeb,aestesitiodigitalsepuedeaccedervisitando el linkwww.apartamentovirtual.co, allí podráarrendarocomprarvivienda,cotizaryadquirirartículosparalacasaopautarenestaestrategiacomercialqueesunagranopciónparapromocionarlosproductosparaelhogar.

1proyectonuevoparadestacar.

129.234PERSONASATENDIDASPORLADIRECCIÓNSECTORIALEN2011RECONOCENLAREPRESENTATIVIDADDELGREMIODECOMERCIANTES

ENANTIOQUIA

9MACROSECTORES:50SECTORESYGRUPOSEMPRESARIALES

3.400PERSONASIMPACTADASATRAVÉSDE9MACROSECTORESECONÓMICOS.

9Macrosectores:Alimentos;AlmacenesporDepartamentos;Textil/Confección, Diseño y Moda; Salud; Educación,Tecnología/Información y Comunicación; Inmobiliario;Transporte;Turismo;Servicios.

2.534PERSONASBENEFICIADASPORELTRABAJODELOSGRUPOSEMPRESARIALESTRANSVERSALES.

29reunionesycapacitacionesenlosgruposempresarialesdeFranquicias,JefesdeGestiónHumanayJefesdeCartera.

104.770ASISTENTESALOSEVENTOSSECTORIALES.

21 eventos Sectoriales: Expotiendas Oriente V versión, ISimposio Regional de Crédito y Cobranza, Superventas2011,IIIversióndelDíadelTaxista2011,IDesfiledeModasOriente 2011, III Simposio Nacional de Empresas deLlantasyEstacionesdeServicios, IVSimposio Inmobiliario,Modaofertas,Rionegro, IIIversiónMultiofertasSonsónyLaCeja I versión, 18 versión del DíaNacional delTendero,VSimposiodeComerciantesdeUrabá,IIFestivalGastronómicodeUrabá,IIISimposiodeServiciosExequiales,VIversióndelSimposiodeComerciantesdelOrienteAntioqueño,VversióndeExpotiendasUrabá,SimposioPanaderíasyReposterías,VISemanade la Seguridad,Noche Buenapara Comprar enMedellínyUrabá,FiestasdeSanNicolás,SimposiodeSalud,DrogueríayCosmética,IFamTripdeperiodistasenUrabá.

6.511PERSONASBENEFICIADASPORPROYECTOSDECOOPERACIÓNNACIONALEINTERNACIONALPARAELFORTALECIMIENTOEMPRESARIALREGIONAL.

$4.235millonesaportadospor8proyectosdeCooperaciónNacional e Internacional: 1 - Secretaría de Minas de laGobernación de Antioquia, Fortalecimiento del sectorJoyero,2-SecretaríadeProductividadyCompetitividaddelaGobernacióndeAntioquia,FortalecimientoEmpresarialdelOrienteAntioqueño,3-SENA-FortalecimientodelPequeñoComercio,4-SecretaríadeProductividadyCompetitividadde la Gobernación de Antioquia para el FortalecimientoEmpresarialenUrabáFase II,5 -GobiernoHolandés,PUM-SectorSupermercados,6 -SENA-ConvenioAccionesdeFormación 2010, 7- ProyectoMisión a Rusia Floricultores-SecretaríadeAgriculturade laGobernacióndeAntioquia,8-FondodePromociónTurística.

2.703EMPRESARIOSDELPEQUEÑOCOMERCIOBENEFICIADOSCONELPROGRAMADEFENALTIENDAS.

$563.967millonesdepesosejecutados,1.588tenderosdebarriobeneficiadosy24cursosabiertosenelProyectoSENA–FENALTIENDAS.

1.100personascapacitadasenlaLeyProtabaco

15visitasy95personascapacitadasentemasjurídicosydecréditoatravésdelConvenioconlaCentralMayorista.

1.043PERSONASCAPACITADASYASESORADASENCOMERCIOINTERNACIONAL.

212empresasasesoradasenComercioInternacional

12jornadasdecomerciointernacionalconlaasistenciade782representantesdelasempresasafiliadas.9empresariosparticipantesenlaMacroRuedadelprogramaCompre Colombiano, para promover el crecimientoy fortalecimiento de las micro, pequeñas y medianasempresas, con base en el aprovechamiento delmercadointerno, con la participación de las siguientes empresasafiliadas al Gremio: Etiempaques, Repostería Susi, AburráLtda.,Retex,C.ISacsweaters,Yuli,BuenVestir,Karibik,PasiónÍntima.

40empresariosparticipantesen5MisionesComerciales:FeriadeCantón,MisióndeEstudioaCanadáparalosCentrosComerciales,MisiónaRusia,MisiónNacionaldePanaderías,Programa PUM para los sectores de Supermercados yAutomotores.

8.088PERSONASIMPACTADASENACTIVIDADESDEREGIONALIZACIÓN.

• 492AfiliadosenlaRegionalUrabá• 1.114 asistentes en 58 reuniones sectoriales y

capacitaciones.• 264personasen88actosderepresentatividad• 2.581impactadosconlagestióndeFENALSISTEMAS:

Se realizaron en el año 68 inducciones, 1.716 visitascomerciales,680visitasdesostenimientoaAfiliados,77visitasdesensibilizaciónypromocióndeserviciosdelaFederación,106reunionesinformativasainstitucionesycomerciantes,26reunionesinterinstitucionalesy37capacitaciones.

• 389AfiliadosenelOrienteAntioqueño:• 1.076personasen25capacitaciones• 511asistentesen51reunionessectoriales• 56empresariosasesoradosen5consultoriosjurídicos• 28empresariosen4consultoriosdecréditoycartera• 117empresariosen9 induccionesdeServiciosde la

Federación.• 1.170empresariosen585visitascomerciales• 1.024 personas atendidas en 512 visitas de

sostenimiento.• 147 impactados a través de 49 actos de

representatividad.

185PERSONASCAPACITADASYATENDIDASPORFENALCOMÓVIL.

SecontinúanexpandiendolosserviciosdelGremioenlosmunicipios del Aburrá Sur, Aburrá Norte, Suroeste, Norte,OccidenteyBajoCauca.SebrindócapacitaciónalosempresariossobreManejodelostítulosvalorescomosoportedelacartera,ciclocomercialyasociatividad,igualmenteseobsequióelsoftwareSIMACdiseñado por FENALCO ANTIOQUIA, una herramientatecnológicaqueleayudaalosempresariosaorganizarsusempresasyalograrunmejormanejodelacartera.Se realizó una reunión inicial con los empresarios deSabaneta, con el fin de darles a conocer el proyecto, laslíneas de trabajo y los sectores en los cuales se enfocaráenuniniciocomoson:TelasyVestuario;Calzado,Plásticos,CueroysusManufacturas;ElectrodomésticosyMuebles.Participación en las diferentes Mesas de Competitividady conformación del Comité de Competitividad para lasSubregiones.Participación en las Ruedasde Servicios realizadasdentrodelmarcode lasdos feriasorganizadaspor laCámaradeComercio, ExpoAburrá Norte en Copacabana y Feria deServiciosdeOccidenteenSantaFedeAntioquia.

FENALCO ANTIOQUIAPBX: (4) 444 64 44 Fax: (4) 239 70 62

Calle 50 N° 42 - 54 Medellín - ColombiaE-mail: fenalco@fenalcoantioquia.com

www.fenalcoantioquia.com

OFICINA REGIONAL ORIENTE ANTIOQUEÑOPBX: (4) 531 89 29 Fax: (4) 531 88 92

Calle 42 N° 56-39 Savanna Plaza Centro Empresarial y de Servicios Of. 214 y 215

Rionegro

OFICINA REGIONAL URABÁTeléfono: (4) 828 40 00 - 828 08 83 Fax: (4) 828 40 04 extensión 103

Carrera 105 N° 98A - 22 ed. Serempresa 2° Piso Of. 201. Barrio Ortiz. Apartadó