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7/24/2019 informe de negocios internacionales exportacion.pdf

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1. IDENTIFICACIN DEL INSUMO A UTILIZAR.

1.1. Anlisis del producto a exportar.

Especificaciones.

El producto a exportar son los tapices bordados en bayeta con diseostradicionales de nuestro departamento de Puno hecho a mano as como

tambin prendas de vestir tejidos a mano por los artesanos de nuestra

regin.

Usos.

Los tapices se pueden usar en la sala, dormitorio, habitaciones como

adornos puesto en cuadros de vidrio y otros, dependiendo de la

necesidad o al gusto de cada cliente.

Las prendas de vestir se pueden utilizar como abrigos especialmente en

temporadas de invierno.

Materia prima o insumo a utilizar para los bordados.

Se utilizara como materia prima, las bayetas blancas y/o de colores

tejidas a telar, cortados segn medidas y bordados a mano con lama

fibra de alpaca, colocando diseos tradicionales de nuestro

departamento de Puno.

Bayetina de diferentes colores.

Lana de alpaca de diferentes colores

Croch

Diseos en folletos dibujos

Materia prima o insumo a utilizar para las prendas de vestir.

Se utilizara como materia prima, fibra de alpaca, mquina de tejer

manual.

Fibra de alpaca.

Mquina de tejer manual

Agujas de coser.


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2. ESTUDIO DE LOS MERCADOS POTENCIALES.

2.1. Pas de destino a exportar.

El pas de destino a exportar que se escogi es a los Estados Unidos.

2.2. Partida arancelaria de las artesanas elaboradas a mano.

PARTIDA DESCRIPCIN DE LA PARTIDAFOB-08

US$%Var08-07

5805000000

Tapiceria tejida a mano (gobelinos, flandes,

aubusson, beauvais y similares) y tapices 179,760.00 -39%

Fuente: SUNAT

Elaboracin Propia

California New Jersey New York

19,423,852 4,714,817 10,475,489

Male: 25 - 64 Aos 9,831,156 2,332,740 5,129,884Female: 25 - 64 Aos 9,592,696 2,382,077 5,345,605

Nivel de Ingresos California New Jersey New York$1 to $9,999 or loss 2.00% 1.20% 1.90%

$10,000 to $14,999 5.50% 3.20% 4.30%

$15,000 to $24,999 16.10% 11.60% 14.30%

$25,000 to $34,999 15.60% 14.30% 17.50%$35,000 to $49,999 18.80% 20.20% 20.60%

$50,000 to $64,999 13.70% 15.60% 14.70%$65,000 to $74,999 5.90% 6.80% 6.10%

$75,000 to $99,999 9.80% 11.60% 9.20%

$100,000 or more 12.60% 15.40% 11.40%

Nivel de Ingresos California New Jersey New York$50,000 to $64,999 2,661,068 735,511 1,539,897

$65,000 to $74,999 1,146,007 320,608 639,005$75,000 to $99,999 1,903,537 546,919 963,745

$100,000 or more 2,447,405 726,082 1,194,206

MERCADO OBJETIVO* 8,158,018 2,329,120 4,336,852

* En nmero de habitantes

Fuente: U.S. CENSUS BUREAU http://factfinder.census.gov/home/

Elaboracion Propia

INGRESOS US $ POR PERSONA

MERCADO OBJETIVO CON INGRESOS MAYORES AL PBI PERCAPITA

SELECCIN DEMOGRAFICA DE MERCADO OBJETIVODefinicin de Mercado

(25 - 64 Aos)


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2.3. Demanda de artesanas elaboradas a mano.

Para la demanda de artesana se ha considerado las importaciones que

ha realizado Estados Unidos a nivel mundial durante los 5 ltimos aos.

%Var %Part. FOB-082008-2007 2008 (miles US$)

Estados Unidos -2% 56% 100.31Francia -65% 7% 12.59

Italia -42% 6% 10.55Canad -20% 5% 8.96

Corea del Sur -- 3% 6.22Australia -56% 3% 6.19Espaa 176% 3% 5.22

Argentina -89% 3% 4.88Colombia -79% 3% 4.71

Otros Paises (31) -- 11% 20.15

Fuente: SUNAT

Elaboracin Propia

Mercado

Principales destinos Textiles a Mano (P.A. 5805000000)


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Anlisis de la demanda.

La demanda ha ido creciendo a partir del ao 2010, a comparacin de

aos anterior, entre los aos 2010 y 2011 existen grandes posibilidades

de que crezca a un buen ritmo las importaciones por parte de los EE-UU, con respecto a dicho producto. (Tapices bordados a mano)

2.4. Oferta de artesanas elaborado a mano.

Para la oferta se ha considerado las exportaciones de artesana el Per

hacia los Estados Unidos.

Anlisis de la oferta.Apartar del 2008 las exportaciones en artesana han ido creciendo

positivamente has el ao 2009, en el ao 2010 resulto negativo las

exportaciones, pero para el 2011 resulto positivo incrementando en un

porcentaje favorable, el promedio de las exportaciones de artesana han

aumentado en un 44.90% durante los tres ltimos aos (2009, 2010,

2011).


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A pesar de una pequea contraccin a las exportaciones desde el Per

hacia estados unidos durante el ao 2010, este pas (EE-UU) es un

mercado muy atractivo en donde Moda Alpaca Ven Per, tendr la

oportunidad de exportar y obtener grandes rentabilidades.

2.5. Acceso al mercado.

2.5.1. Barreras arancelarias y acuerdos comerciales.

Estados unidos de amrica aplica la siguiente cifra arancelaria a

las importaciones con partida 5805 segn se muestra en el cuadro

abajo.

3. DESARROLLO DEL PRODUCTO.

Portafolio de productos.

PARTIDA DESCRIPCIN DE LA PARTIDA FOB-08US$ %Var08-07

5805000000

Tapiceria tejida a mano (gobelinos, flandes,

aubusson, beauvais y similares) y tapices 179,760.00 -39%

Fuente: SUNAT

Elaboracin Propia


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4. DESARROLLO DE EMPAQUE O EMBALAJE

Los empaques que usaremos sern diseados y elaborados en base las

caractersticas de nuestro producto que comercializaremos:

Diseo original, confeccionados con insumos de calidad.

Empaques que ofrezcan seguridad al producto


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Fcil uso.

Contar con los logos, leyenda e informacin respectiva sobre

las condiciones de uso, inocuidad, cdigos de barra y otros

requerimientos legales vigentes.5. DESARROLLO DE LA MARCA.

1.1. Comercializacin.

1.1.1. Mescla de marketing.

a. Producto

Bordados y aplicaciones textiles hechos a mano: El

proyecto solo contempla comercializacin de prendas y

accesorios textiles hechos a mano, sin un gran proceso

industrial. Entre los que destacan:

Tapiz Bordado a mano con diseos tradicionales de la

zona.

Tendencia y diseo.

El proyecto busca contar con diseadores propios que se

enfoquen en la elaboracin de productos originales acorde a

las tendencias de la moda, los colores y las formas; sin dejar

de lado caractersticas propias la cultura Punea presente en

los productos.

Marca.


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La marca con la que entraremos al mercado para nuestro

producto ser Moda Alpaca Ven Per.

Qu buscamos con este nombre? Nuestra marca busca posicionaren el consumidor calidad, exclusividad y un fondo de cultura Punea

identificables en cada uno de nuestros productos. Se busca tambin que

el consumidor reconozca el alto valor artstico de un producto hecho a

mano y que representa la identidad de toda una regin de Puno.

1.2. Precio.

Precio promedio de venta del producto comercial

Lnea de comercializacin Precio deventa

Tapiz Bordado a mano con

diseos tradicionales de la zona. $. 37.97

Unidades producidas para el primer ao.

a. Estimacin de ventas.

Nuestros productos sern comercializados, y tomando en cuenta que las

ventas sern mediante el portal Web de la empresa (catlogo on-line), se


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ha considerado como objetivo alcanzar ventas superiores a US$ 12,000

mensuales.

b. El objetivo de la venta.

Dado que los productos seleccionados sern trabajados con diseosexclusivos, se contact a un grupo de artesanos determinado que tiene

una capacidad mxima de produccin mensual (a pedido), por ello, para

el presente anlisis se consider la cantidad de unidades que pueden ser

producidas al ao, y se determin que del total producido, el proyecto

plantea como objetivo alcanzar ventas del 50%de la capacidad mxima

de produccin:

c. Determinacin del precio.

Para la determinacin del precio se consider los costos totales de

adquisicin de los productos ms los costos operativos de la gestin de

exportacin. A dicho costo se le agreg un margen de ganancia de 30%.

As mismo, dadas las caractersticas de nuestros productos (todos

elaborados a mano) y considerando el nmero limitado de artesanos que

ofrezcan productos de alta calidad, se ha contemplado la produccin en

volmenes determinados.

Para contrastar el nivel de ventas que se quiere alcanzar para el primer ao -

ANALISIS DE VENTAS, LINEAS DE COMERCIALIZACINFuente: SUNAT / MINCETUR

%Part. FOB-08 FOB-08USA %Part. FOB-08

2008 (miles US$) (miles US$) 2008 (miles US$) 74% 26% 100%DESIGNS QUALITY EXPORTS 29% 1,140.14 387.65 Estados Unidos 34% 1,353.05 989.17 347.55 1,336.71

ALLPA S.A.C. 12% 471.78 160.41 Italia 18% 704.00 523.68 183.99 707.67

IDEAS APLICADAS SA 8% 314.52 106.94 Chile 9% 344.25 261.84 92.00 353.84ARIN S A 7% 275.21 93.57 Bolivia 5% 203.15 130.92 46.00 176.92

YOBEL SCM COSTUME JEWELRY 6% 235.89 80.20 Venezuela 5% 193.80 145.47 51.11 196.58NEW FASHION PERU S.A 4% 157.26 53.47 Espaa 4% 144.76 116.37 40.89 157.26

PACKTOS NEGOCIACIONES 4% 157.26 53.47 Alemania 4% 137.90 116.37 40.89 157.26

ARTE FINO 925 E.I.R.L 2% 78.63 26.73 Reino Unido 3% 115.70 87.28 30.67 117.95

ANGELES ANONIMOS 2% 78.63 26.73 Honduras 3% 109.26 87.28 30.67 117.95

Otras Empresas (81) 26% 1,022.19 347.55 Otros Paises (21) 16% 625.64 450.94 158.44 609.38

TOTAL 100% 3,931.51 1,353.05 TOTAL 100% 3,931.51 2,909.32 1,022.19 3,931.51

Nro. Empresas / Media Ingresos 90.00 43.68 15.03

%Part. FOB-08 FOB-08USA

2008 (miles US$) (miles US$)

9 mejores empresas 74% 2,909.32 109.91

81 empresas restantes 26% 1,022.19 4.29

Empresa

P.A. 7113110000 JOYERA FINA DE PLATA

Estimacin segn FOB por Empresa

ANALISIS POR EMPRESA ANALISIS POR DESTINO DE EXPORTACION

MercadoEstimacin segn FOB por Empresa


2008 (miles US$) (miles US$) 2008 (miles US$) 63% 37% 100%CLARO SOL S.A.C. 18% 972.85 218.89 Venezuela 30% 1,623.07 1,021.49 599.93 1,621.42OPERACIONES E INVERSIONES 9% 486.43 109.45 Estados Unidos 23% 1,209.35 766.12 449.94 1,216.06INTERCRAFTS PERU SA 9% 486.43 109.45 Italia 17% 935.53 578.85 339.96 918.80

JALLPA NINA S.A. 7% 378.33 85.12 Espaa 6% 303.66 204.30 119.99 324.28ALLPA S.A.C. 6% 324.28 72.96 Paises Bajos 5% 246.03 170.25 99.99 270.24MANOS AMIGAS S.A 5% 270.24 60.80 Francia 4% 222.18 136.20 79.99 216.19C.C. DE PRODUCTOS ART 4% 216.19 48.64 Alemania 2% 125.92 68.10 40.00 108.09RAYMISA S A 3% 162.14 36.48 Puerto Rico 1% 79.63 34.05 20.00 54.05ADEXPORT S.R.LTDA. 2% 108.09 24.32 Chile 1% 76.79 34.05 20.00 54.05Otras Empresas (422) 37% 1,999.75 449.94 Otros Paises (48) 12% 582.57 391.57 229.97 621.54

TOTAL 100% 5,404.73 1,209.35 TOTAL 100% 5,404.73 3,404.98 1,999.75 5,404.73




9 mejores empresas 63% 3,404.98 85.12

422 empresas restantes 37% 1,999.75 1.07

MercadoEmpresa

ANALISIS POR EMPRESA


ANALISIS POR DESTINO DE EXPORTACIONEstimacin segn FOB por Empresa

P.A. 6913900000 CERAMICA DECORATIVA Y UTILITARIA


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US$ 151,310.95, se ha analizado el valor FOB de las exportaciones

peruanas hacia Estados Unidos durante el ao 2008, de este total se hizo un

anlisis por los volmenes que exportaron todas las empresas que

Participaron segn su partida arancelaria.

As, el total de empresas exportadoras se separ en dos grupos; el primero

grupo comprendido por las 9 empresas con mayores volmenes de

exportacin y el segundo grupo conformado por el resto de empresas

exportadoras. Con dicha segmentacin se hizo una distribucin porcentual

para conocer el valor promedio exportado a Estados Unidos por las 9

empresas ms importantes, y dicho valor promedio, US$ 201,856, se puede

comparar con el objetivo de ventas trazado; para sustentar un objetivo deventas ms real.

6. INCOTERMS DE NEGOCIACIN

Los INCOTERMS (Trminos de Comercio Internacional) establecen reglas

internacionales que tienen como finalidad facilitar la conduccin del comercio

global y as poder evitar incertidumbres derivadas de las distintas

interpretaciones en diferentes pases, estos auxilian en la identificacin de

las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce el riesgo


2008 (miles US$) (miles US$) 2008 (miles US$) 61% 39% 100%

WWW.NOVICA.COM S.A.C. 26% 46.74 26.18 Estados Unidos 56% 100.31 61.41 39.26 100.68

INTERCRAFTS PERU SA 14% 25.17 14.09 Francia 7% 12.59 7.68 4.91 12.58

RAYMISA S A 5% 8.99 5.03 Italia 6% 10.55 6.58 4.21 10.79

ASOC.ARTESANAL ALPAQA 4% 7.19 4.03 Canad 5% 8.96 5.48 3.51 8.99

C.C.PRODUCTOS ART 3% 5.39 3.02 Corea del Sur 3% 6.22 3.29 2.10 5.39AYNIART E.I.R.L. 3% 5.39 3.02 Australia 3% 6.19 3.29 2.10 5.39

CY ARTESANIAS TRADING S.A.C 2% 3.60 2.01 Espaa 3% 5.22 3.29 2.10 5.39

KUTIRIMUY SAC 2% 3.60 2.01 Argentina 3% 4.88 3.29 2.10 5.39

CENTRO ESTUDIOS R.A.BART. 2% 3.60 2.01 Colombia 3% 4.71 3.29 2.10 5.39

Otras Empresas (119) 39% 70.11 39.26 Otros Paises (31) 11% 20.15 12.06 7.71 19.78TOTAL 100% 179.78 100.31 TOTAL 100% 179.78 109.67 70.11 179.78




9 mejores empresas 61% 109.67 6.82

119 empresas restantes 39% 70.11 0.33

FOB 2008

(miles US$)Joyera Fina en plata 100% 109,908

Cermica Decorativa y Utilitaria 100% 85,124Bordados y Aplicaciones Textiles

Hechos a Mano 100% 6,824TOTAL 201,856

Elaboracin Propia

Las ventas promedio de Artesanas aEE.UU. durante el ao 2008 fueronsuperiores a US$ 200,000 por cada una delas 9 empresas ms importantes en elrubro.

PROMEDIO DE VENTAS A EE.UU. PORLinea de Comercializacion


P.A. 5805000000 BORDADOS Y APLICACIONES TEXTILES HECHAS A M ANO

ANALISIS POR EMPRESA ANALISIS POR DESTINO DE EXPORTACION

Empresa MercadoEstimacin segn FOB por Empresa


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de complicaciones legales. As como tambin determinan el punto exacto de

la transferencia, el riesgo de dao y la responsabilidad de entrega de la

mercanca entre los involucrados sin embargo estas no son consideradas

como Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica InternacionalUniforme de Comercio.

Para establecer las responsabilidades y obligaciones del comprador y del

vendedor en una compraventa internacional, en cuanto tiene que ver con el

suministro de la mercanca, las licencias, las autorizaciones y las

formalidades aduaneras en los pases de origen y destino, la Cmara de

Comercio Internacional ha desarrollado los INCOTERMS. Ellos describen

los contratos de compraventa ms usuales en comercio internacional.

Los INCOTERMS constituyen un conjunto de reglas que establecen en

forma clara y sencilla las obligaciones del comprador y del vendedor en una

compraventa internacional y el momento en que se produce la transferencia

de riesgos entre las partes.

Los INCOTERMS definen trece tipos de contratos diferentes, que pueden

modificarse parcialmente para cada negociacin, mediante el uso de

clusulas adicionales. Son revisados peridicamente para adaptarse a los

cambios en los usos comerciales, tcnicas y avances tecnolgicos. La

ltima revisin de hizo en el ao 2000.

Para facilitar su comprensin, stos se dividen en cuatro grupos:

Grupo E: (EX WORKS): El vendedor pone las mercancas a disposicin del

comprador en su propio establecimiento.

Grupo F: (FCA, FAS y FOB): El vendedor entrega las mercancas a un

transportador designado por el comprador, sin asumir los costos de fletes y/o

seguros.


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Grupo C: (CFR, CIF, CPT y CIP):El vendedor contrata y paga el transporte

hasta un destino designado, sin asumir los riesgos inherentes al transporte.

Grupo D: (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP):El vendedor soporta todos losgastos y riesgos necesarios para llevar las mercancas al lugar de destino

designado.

CONCLUSIONES.

Si alcanzamos ventas iguales o superiores al 80% de la capacidad mxima de

produccin anual, podramos iniciar operaciones; es un escenario bastante

favorable ya que tenemos ventas superiores a los US$ 200,000 anuales y

tendramos una Utilidad positiva desde el primer ao de operaciones. El VAN

para este escenario es positivo y superior a los US$ 128000.00 con un periodo

de recuperacin del capital a inicios del primer ao.

RECOMENDACIONES.


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Se recomienda a la empresa en estudio tener mucho cuidado con respecto a

las documentaciones, tener en regla todos los trmites y manejar una base de

datos de sus clientes.

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